圖書描述
策略聯盟
是一種和競爭者聯手閤作的競爭策略
既要競爭，又要閤作
是一件非常不容易的事
企業雙方該如何調適？如何閤作？如何達成雙贏的目標？
從1980年代開始，策略聯盟成為企業所採取的一項競爭策略，以達成單一公司無法達成的策略目標。這種現象每日在媒體報導上俯拾皆是，幾乎無日無之。但是採取策略聯盟作為競爭手段，首先必須改變心態，與競爭者聯手閤作，但維持「競閤」關係並非易事，必須具備相當的溝通技巧與解決衝突的能力。另一方麵，閤作雙方必須適應環境的變遷，調適彼此的策略作為，以避免閤作觸礁或破局。因此夥伴之間相互調適、建立緊密關係；閤作關係又能適應環境的變遷，調整經營策略，是策略聯盟成功的兩項關鍵因素，這就是本書取名為「兩難」的原由。
作者簡介
吳剋
畢業於政大曆史係，颱大曆史研究所，專攻中國上古思想之研究。畢業之後進入中國時報工作，從編輯到記者，從報紙到雜誌，曆任各項編採工作職務。在媒體服務期間最後幾年，又至颱北大學企研所攻讀博士學位，前後長達七年半，研究領域一直圍繞在策略聯盟的相關議題。從中國時報退休後，即轉至清雲科技大學國企係任教。
著者信息
圖書目錄
序
第一章 策略聯盟的兩難
一、離婚率有多高
二、聯盟定義與類型
三、聯盟不穩的原因
四、本書架構：戴什麼眼鏡看聯盟
第二章 個彆利益或共同利益
一、什麼是交易成本
二、對交易成本的批評
三、交易成本理論和策略聯盟
四、聯盟法律閤約受到重視
五、小結
第三章 人際關係在主導：網絡理論
一、人不是活在真空裏
二、組織形式隨著環境演化
三、地區産業的網絡優勢
四、網絡組織的四種形式
五、網絡的一些重要概念
六、網絡結構的全貌
七、網絡結構重組
八、如何建立網絡關係
九、網路理論與策略聯盟
十、動態信任
十一、小結
第四章 資源基礎論
一、由內往外看
二、改變角度：公司擁有什麼資源
三、資源真的存在？
四、如何選擇盟友？
五、資源基礎論與策略聯盟研究的途徑：
六、小結
第五章 動態能力
一、什麼是動態能力
二、動態能力發展模式
三、動態能力有哪些
四、動態能力與策略聯盟
五、小結
第六章 共演化與結構化
一、組織與環境的關係
二、什麼是共演化
三、共演化的種類
四、共演化與策略聯盟
五、結構或結構化
六、結構化理論的應用
七、結構化理論與策略聯盟
八、小結
第七章 選擇適當的夥伴
一、前置作業
二、相互選擇盟友
三、大公司與小公司能閤作嗎？
四、小結
第八章 如何達成協議
一、誰來齣馬
二、競閤關係
三、文化的差異
四、談判過程
五、聯盟目標
六、小結
第九章 執行的睏難
一、聯盟結構
二、反思性監控
三、實踐智能
四、自我組織
五、小結
第十章 時間的試煉
一、時間是不可逆的
二、聯盟發展不再迴到原點
三、結盟條件會改變
四、聯盟如情境管理
五、聯盟績效
六、聯盟管理能力
七、小結
第十一章 結論
圖書序言
序
當接獲學校技術閤作處通知，嚮國科會申請的專書寫作計畫獲得通過時，心中有難掩興奮之情，但這服興奮並沒有維持太久。因為，當著手進行之際，卻發現睏難重重。要寫一本老嫗能解、通俗易懂，能與西方能相比美的讀物，個人能力實在力有未逮，覺得需要學習之處還有很多。
這本《聯盟的兩難》係改寫自博士論文「結構化、共演化與策略聯盟穩定性之研究─颱灣半導體業之實證」。當時撰寫博士論文旨在對聯盟發展過程，提齣一個閤乎學理的解釋架構。聯盟發展過程前後牽涉數年或十餘年，內容復雜萬端。西方學者也緻力提齣閤理的聯盟過程模式，但難免有美中不足之處。
這個架構既要能描述聯盟夥伴如何透過協商，達成閤作協議，並且組成團隊，實踐共同目標；又要能兼顧聯盟關係在組成之後，經過時間與環境試煉的復雜過程。前者是夥伴相互調適，後者是夥伴共同適應環境的變化，用學術言語來說，這個過程包含瞭混沌（談判時的衝突、聯盟過程的爭執、利益分配的矛盾，甚至最壞的情況是關係瓦解）。也要涵蓋復雜（彼此達成協議、解決內部衝突、雙方調適文化差異，以達到內部秩序）。聯盟夥伴關係一直在混沌與復雜中麯摺前行，除非夥伴能解決矛盾、化解衝突，否則就會齣軌或結束。由此可知，聯盟過程充滿瞭各式各樣的兩難睏境，需要夥伴共同剋服，這是本書取名為《聯盟的兩難》的由來。
在撰寫博士論文時，蒐集聯盟個案全部以半導體業為對象。因為半導體業是颱灣高科技産業的代錶，同時每個公司都有好幾個聯盟的經驗。而且有的聯盟雖經曆艱險依然存續，有的聯盟則提前結束齣局，因此是訪談聯盟經驗與過程的閤適對象。但在寫作本書時，為求擴大視野，又訪問其他産業的業者，包括化學、營造、紡織與食品業等等。除此之外，並且訪問曾參與國際談判訂約的律師，從第三者的角度，進一步暸解聯盟的形成過程，以彌補過去撰寫論文時的不足。並驗證本書中所提聯盟過程的架構是否閤理。
本書的章節安排如下：第一張緒論介紹聯盟興起的背景、聯盟失敗的原因、聯盟的分類方式。第二章至第六章分彆介紹與研究聯盟有關的理論，包括交易成本、資源基礎、網絡、動態能力、共演化與結構化理論，這一部份偏重理論的鋪陳。在寫作的過程中將所蒐集的文獻重新閱讀一遍，並寫成摘要，再重新整理、勾玄提要，以說明每個理論的大要以及該理論在研究聯盟時的焦點與不足之處。希望讀者讀起來不緻覺得枯燥乏味。第七章至第九章則介紹聯盟夥伴如何擇定盟友、聯盟談判過程與最終達成協議。前麵六章比較嚴肅，後麵三章則比較通俗易懂，最後一章則是結論，針對理論發展與個案內容，進一步歸納整理，說明每個理論在解釋聯盟現象時，理論本身所麵臨不同的兩難睏境，例如強調交易成本，就會忽略如何與夥伴加強整閤，追求共同利益。網絡理論重視人際關係，但關係有時而窮，反而阻礙創新資訊的流動。
每個理論在解釋聯盟現象上各有所不足，在實務上聯盟夥伴會麵臨混沌（失序）與復雜（秩序）之間的協調、夥伴自利與共同利益之間的爭執、維持聯盟既定目標與偏離目標之間的調整、聯盟環境變遷迫使夥伴必須適應環境的睏難，在聯盟組成之後，聯盟夥伴經常會麵對的種種兩難睏境，這些部份即構成本書的內容。
在正文之後，應評審委員之要求，添加兩個聯盟個案作為附錄，以供讀者參考。第一個個暗示聯電與北美十一傢IC設計公司聯盟的過程。第二個個案力晶與日本三菱與監鬆商社聯盟的經過。兩個個案原先隻寫到2004年初，為求其完整，又增添一部份的內容。但是因為環境的變化與企業界人士異動，在短時間內無法盡善盡美。而且力晶2008年的金融海嘯，有些公司的策略還不明朗，難以獲得暫時的結論，這些缺憾還請讀者包涵。
從A到A+這本書的完成，前後耗費五年時間，付齣相當的時間與精力。雖然書中所提齣的企業成功方程式，或者作者所推薦的企業已成昨日黃花。但是每次想到作者的努力，心中就有莫名的感動。感動的是，他們對學術所做齣的奉獻，對我門而言，確有值得參考與效法之處。本書隻花瞭兩年時間，時間與資源都無法與其相提並論，疏漏之處在所難免，不過這不是為瞭推卸責任，所有的疏漏之處得由自己承擔。
圖書試讀
一、離婚率有多高？
根據內政部的統計，在2008年，颱灣國人有偶離婚率約為11.11%，外籍配偶離婚率為28.11％，這個數字引起婚姻專傢的重視，顯示現代夫妻關係亮起紅燈，男女關係白頭偕老、永浴愛河的祝福成瞭沙灘上的城堡，婚姻關係成為現代人的夢魘，以緻拒婚或晚婚的現象比比皆是。可是如果與聯盟夥伴的離婚率相比，就目前的統計數字而言，夫妻關係還算是相對穩定，聯盟夥伴分手的比率遠遠高過於離婚率。
為瞭因應全球市場的快速變遷與激烈競爭，從1980年代開始，在企業界興起一股策略聯盟的風潮。企業界進行策略聯盟的數目每年急速成長，甚至是與宿敵握手閤作、化敵為友，這種敵我界綫模糊的現象，更是令旁觀者跌破眼鏡。以美國為例，在2000年就增加10,200個聯盟。根據統計，全球五百大企業中，平均每傢企業就有60個聯盟。策略聯盟成為企業增加競爭優勢的方法，但是策略聯盟並非競爭的萬靈丹，聯盟關係會受到各種因素的挑戰而導緻提前結束。根據學者的統計，聯盟不穩定或者失敗的比例高達30%至70%。由此可見維持聯盟夥伴關係持續穩定，避免步上崎嶇坎坷之途，並由此創造雙方的競爭優勢，並非唾手可得，而是需要企業苦心經營。
由這些現象可以顯示聯盟夥伴關係所帶來的特徵有三個：首先，企業迫於全球競爭的壓力紛紛尋找閤作夥伴，彼此閤縱連橫，導緻聯盟的數目直綫上升。透過跨國企業的協助，可以幫助企業降低成本、取得技術、接近市場等等競爭優勢。但是企業組成聯盟夥伴關係，使得競爭態勢齣現根本的變化。以往是企業與企業之間單打獨鬥，捉對廝殺；現在則是聯盟集團與聯盟集團之間的對抗。Gomes-Casseres稱之為群集(constellation)的抗爭。例如在精簡指令集電腦(Reduced Instruction Set Computer，簡稱RISC)産業中，形成Mips集團、昇陽集團、惠普集團、IBM集團，每個集團下都有幾十傢相關企業加入，形成打群架的態勢。
這就造成瞭聯盟夥伴關係的第二個特徵：聯盟夥伴之間可能是與競爭者閤作的競閤(co-option)關係。例如美國汽車業龍頭通用汽車公司與日本豐田汽車在1984年於美國加州Freemont閤資設立工廠，生産小型汽車，通用汽車嚮豐田學習生産技術，豐田則可以避免美日之間的貿易摩擦。再如國內高鐵通車以後，縮短南北之間的交通時間，航空業者倍受挑戰，為瞭與高鐵抗衡，長榮、華信、遠東與復興航空攜手閤作，聯賣機票，乘客隻要購買任何一傢航空公司的機票，就可以搭乘任何一傢公司的班機。
布茲－艾倫和漢彌頓顧問公司(Booz－Allen＆Hamilton)娛樂媒體集團的創辦人Michael J. Wolf在其所著的《娛樂經濟》這本書內針對這一現象做瞭生動的描述：在大眾印象裏，媒體钜子都有強烈的自我，與競爭對手的仇恨難解。事實是，媒體钜子很容易在準備徵服敵人的時候和他們結盟。他可能拿他的性格做商場武器，但是，他們都在做生意，這是最重要的。……在媒體界，即使我們還沒有達到聖經許諾的時代—獅子和羔羊並臥的時代，我們已經看到和平共存的例子。
基於生意上的需要，華納音樂和新力音樂兩傢公司在英國共同經營娛樂頻道(Entertainment Network)，播送兩傢公司的音樂。美國的維康和時代華納雖是有綫電視領域的競爭對手，但卻閤夥經營喜劇頻道(Comedy Central)。新力和迪士尼聯閤彼此的力量共同分攤風險，製作特效電影「空軍一號」，創造上億美元的票房佳績。類似的例子不勝枚舉，美國政府及産業界在1987年成立的半導體製造技術聯盟(Semi Conductor Manufacturing Technology,簡稱SEMATECH)，主要目的在於對抗日本産品的激烈競爭。成立時計有13傢廠商參與，成立聯盟的目的在確保美國半導體製造技術在世界上維持領先地位。在汽車業也有攜手閤作的實例，為降低供應成本及減少設計新組件的時間，美國通用剋萊斯勒及福特汽車，於2000年達成聯盟協議，宣布籌劃閤資設立B2B網站：Covisint，同年4月，法國雷諾與日本日産汽車公司宣佈加入。為瞭生意上的需要，多年的沙場宿敵可以坐下來握手言和，杯酒交歡。
聯盟第三個特徵是：企業可能選擇與競爭者結成聯盟夥伴關係，雙方既需要彼此閤作，創造綜效，也可能在內部管理或外部市場展開競爭。將這種競閤關係稱之為與虎謀皮則嫌過分，但美國企業往往視日本閤作夥伴為「特洛伊木馬」，特彆善於內化對方的知識，認為與日本公司閤作對其不利。既然要閤作，則參與者之間必須對事業控製權做一定程度的妥協，經營多年的企業讓外人參與，以達成閤作目的，則在管理心態上必須有所調整。所以聯盟涉及跨組織間關係管理，使得組織界綫模糊，由此也顯示聯盟關係管理的睏難。
用户评价
我最近纔讀完《策略聯盟的兩難》，這本書帶給我的衝擊，比我預期的要大得多。我之前一直覺得，所謂的“商業閤作”，無非就是大傢一起賺錢，分分錢的事情。但這本書讓我明白，事情遠沒有那麼簡單。很多時候，聯盟的建立，是齣於一種“不得不”的壓力，是為瞭共同對抗一個更強大的敵人，或者為瞭在一個萎縮的市場中，盡可能地分到一杯羹。作者在書中，並沒有美化這些聯盟，而是把它們赤裸裸地展現在讀者麵前，包括那些醜陋的、充滿算計的部分。我印象非常深刻的是，書中關於“聯盟中的信息不對稱”的分析。當一個聯盟形成的時候，參與各方所掌握的信息量和質量，往往是不一樣的。擁有更多信息的一方，可能會占據主動權，甚至在暗中操縱整個聯盟的走嚮。作者通過一些案例，說明瞭這種信息不對稱是如何導緻聯盟的失敗，或者給一方帶來巨大的損失。他提齣的“信息披露機製”和“獨立審計”的重要性，讓我覺得非常有道理。在現實生活中，我們很多時候也麵臨類似的情況，比如和彆人閤夥做生意，如果信息不透明，很容易産生誤會和矛盾。這本書讓我深刻地認識到，一個成功的策略聯盟，必須建立在盡可能公開透明的信息基礎之上。而且，作者還探討瞭“聯盟的文化衝突”。當來自不同國傢、不同行業，甚至不同企業文化的組織，走到一起時，如何消除彼此的隔閡，建立共同的語言和價值觀，是至關重要的一環。他分享瞭一些跨文化閤作的案例，包括成功的和失敗的，都給齣瞭非常寶貴的經驗。讀完這本書，我感覺自己對商業世界的理解，又上瞭一個颱階，它讓我更加審慎地看待閤作，也更加靈活地運用策略。
评分我最近讀完的這本《策略聯盟的兩難》，可以說是我近期閱讀體驗最好的一本書瞭。它不像市麵上很多同類書籍那樣，隻是泛泛地介紹一些理論，而是非常接地氣，通過大量真實世界的案例，讓你看到策略聯盟背後那些真實而復雜的故事。作者在書中，並沒有迴避聯盟中的負麵因素，比如競爭、猜忌、甚至背叛，反而把這些“兩難”之處，作為敘事的核心。我印象特彆深刻的是，書中關於“聯盟的生命周期”的分析。很多聯盟，就像一段婚姻，都有自己的生命周期，從萌芽、成長，到成熟，再到衰落。作者詳細地描繪瞭，在聯盟的不同階段，可能會遇到的挑戰，以及應對策略。他提齣的“階段性目標設定”和“定期評估機製”，對於延長聯盟的生命力，非常有幫助。這就像我們在做項目的時候，一定要有清晰的裏程碑，一步步推進。而且，書中還探討瞭“聯盟中的溝通與衝突管理”。當不同背景、不同文化、不同利益訴求的參與者聚集在一起時，溝通的障礙和潛在的衝突是不可避免的。作者分享瞭很多有效的溝通策略和衝突解決的技巧，讓我受益匪淺。他強調瞭“積極傾聽”和“換位思考”的重要性，這些看似簡單的道理，在實際操作中卻往往被忽略。這本書，讓我深刻地認識到，策略聯盟不僅僅是商業上的決策，更是一門關於人際關係、溝通藝術的管理學。它教會我，如何在復雜的人際關係中，找到閤作的平衡點，最大化聯盟的價值。
评分這本《策略聯盟的兩難》我真的是看瞭好久，纔把它讀完。原因不是它寫得不好，而是它裏麵涉及的很多概念，我需要花時間去消化。我一直覺得，商場上的競爭，錶麵上是價格戰、産品戰，但深層次的，往往是關於資源的整閤、渠道的滲透，以及最重要的——戰略的聯盟。作者在書中，不僅僅是羅列瞭各種案例，他更深入地剖析瞭為什麼有些聯盟能夠帶來雙贏，甚至多贏的局麵，而有些則會走嚮分崩離析，留下滿目瘡痍。尤其是關於“信任”這個話題，雖然聽起來很虛，但這本書讓我深刻體會到，在商業世界裏，信任是比任何閤同都更加牢固的基石。當兩個原本是競爭對手的公司，因為共同的利益點而走到一起，構建起一個臨時的“策略聯盟”，這本身就是一種冒險。書中舉瞭很多例子，比如汽車行業的零部件共享，科技公司之間的技術閤作，甚至是一些看似風馬牛不相及的行業，為瞭拓展新的市場或者共同對抗某個強大的競爭對手，也會臨時“聯姻”。作者很犀利地指齣瞭，這種聯盟的脆弱性在於，一旦聯盟的外部壓力消失，或者內部的利益分配齣現偏差，曾經的盟友就會立刻變成最凶狠的敵人。他用瞭“閤作與背叛”這樣的字眼，來形容這種關係的微妙和復雜。我印象特彆深刻的是，書中分析瞭一個案例，某個小型科技公司，為瞭獲得更大的市場份額，選擇和一個巨頭公司結盟，希望藉助巨頭的渠道和品牌影響力，但最終，這傢小公司發現自己成瞭巨頭孵化新業務的“墊腳石”，技術被吸納，人纔被挖走，最終被邊緣化。這個故事讓我警醒，在考慮結盟的時候，一定要看清楚對方的真實意圖，以及自己在這場聯盟中的核心價值是什麼。而且，不光是企業之間，即使是個人，在職場上，如何與同事、上司建立良好的閤作關係，有時候也需要運用到策略聯盟的思維。這本書給我帶來的不僅僅是商業上的啓發，更多的是一種對人性，對閤作與競爭本質的深刻理解。它讓我學會瞭在看事情的時候，不僅僅看到錶麵，更要去洞察那些隱藏在背後的力量和動機。
评分《策略聯盟的兩難》這本書，絕對是我近期讀過的最讓人思考的書籍之一。作者在書中，並沒有提供簡單直接的“成功秘訣”，而是通過對一個個真實案例的深入剖析，讓我們看到瞭策略聯盟的復雜性、風險性以及其中蘊含的巨大挑戰。我特彆喜歡書中對“戰略協同效應”的解讀。作者認為，一個成功的聯盟，絕不僅僅是1+1=2，而是能夠産生1+1>2的協同效應。但他同時也指齣，這種協同效應的實現，並非易事，需要剋服諸多障礙，比如企業文化差異、信息不對稱、利益分配不均等等。他用瞭一個非常形象的比喻，將策略聯盟比作一場“舞會”，參與者需要在保持自身獨立性的同時，與舞伴和諧共舞，這需要默契，也需要技巧。書中還深入探討瞭“聯盟中的機會主義行為”。有時候，在聯盟中，某個參與者可能會為瞭追求個人利益，而采取一些不道德或者違背聯盟初衷的行為。作者通過一些案例，揭示瞭這種機會主義行為是如何對聯盟造成破壞，以及如何防範。他提齣的“道德約束”和“懲罰機製”的重要性，讓我覺得非常重要。在現實生活中，很多時候，我們都可能遇到類似的情況，如何在閤作中保持誠信，是一個永恒的課題。這本書，讓我對策略聯盟有瞭更深層次的理解，它不僅僅是關於商業利益的計算，更是關於信任、關於溝通、關於人性的考量。
评分《策略聯盟的兩難》這本書，真的顛覆瞭我很多以往對商業閤作的認知。我一直覺得，能一起閤作的公司，都是因為有共同的利益，大傢就應該好好相處，一起把事情做好。但這本書讓我明白，事情遠沒有那麼簡單。很多時候，聯盟的建立，是因為彼此之間存在著一種“互相需要”，但這種需要，往往是建立在一種微妙的平衡之上。作者在書中，並沒有美化這些聯盟，而是把它們赤裸裸地展現在讀者麵前，包括那些充滿算計、充滿博弈的部分。我印象非常深刻的是，書中關於“聯盟中的控製權分配”的討論。很多時候，在聯盟中，並不是所有參與者都擁有平等的決策權。誰來掌握最終的控製權，是聯盟能否成功的關鍵因素之一。作者通過幾個具體的案例，詳細地分析瞭，在不同的控製權分配模式下，聯盟可能會齣現哪些問題，以及如何進行有效的協商和妥協。他提齣的“分權管理”和“共同決策機製”，讓我覺得非常實用。這讓我聯想到，在很多團隊中，如果權力過於集中，或者缺乏有效的溝通機製，就很容易齣現問題。這本書，讓我學會瞭不僅僅從利益的角度去考量閤作，更要從權力、從博弈的角度去審視。而且，書中還探討瞭“聯盟的文化融閤與衝突”。當不同國傢、不同行業，甚至不同企業文化的組織，走到一起時，如何消除彼此的隔閡，建立共同的語言和價值觀，是至關重要的一環。他分享瞭一些跨文化閤作的案例，包括成功的和失敗的，都給齣瞭非常寶貴的經驗。讀完這本書，我感覺自己對商業世界的理解，又上瞭一個颱階，它讓我更加審慎地看待閤作，也更加靈活地運用策略。
评分讀完《策略聯盟的兩難》，我最大的感受就是，原來商業世界遠比我想象的要復雜和微妙得多。我們平時看到的很多成功案例，比如某個品牌的崛起，某個市場的擴張，背後可能都隱藏著一係列精巧的策略聯盟。但作者在這個書裏，就像一個外科醫生，把這些聯盟赤裸裸地剖開，讓我們看到那些血淋淋的現實。他沒有迴避聯盟中可能齣現的那些“黑暗麵”，比如利益的爭奪，權力的博弈，以及最終的背叛。我尤其喜歡書中對“信息不對稱”在策略聯盟中的作用的分析。很多時候，一方掌握瞭比另一方更多的信息，這就會成為一種優勢，但也可能成為被操縱的風險。當兩個公司決定結盟，它們的內部信息、戰略規劃、市場判斷，有多少是公開透明的？有多少是隱藏起來，作為談判的籌碼？作者通過一個又一個案例，讓我們看到瞭，那些精心設計的聯盟，一旦在信息層麵齣現裂痕，就會像多米諾骨牌一樣，迅速瓦解。書中還提到一個很有趣的概念，叫做“聯盟的沉沒成本”。一旦投入瞭大量的時間、精力和資源，即使聯盟的走嚮不盡如人意，也很難輕易退齣，因為會損失太多。這讓我聯想到我們日常生活中的一些人際關係，有時候也是因為已經付齣瞭太多，即使知道這段關係不健康，也捨不得放手。作者的敘述方式非常具有說服力，他不僅僅是陳述事實，更是在引導讀者去思考，去質疑。他提齣的問題，往往會讓我們在閤上書本之後，還在反復迴味。比如，他會問：“當你的盟友開始模仿你的核心競爭力時，你該怎麼辦？”或者“如果聯盟的目的是為瞭打敗某個共同的敵人，當敵人消失後，聯盟該如何繼續？”這些問題，沒有標準答案，但書中提供的思考框架，卻能幫助我們找到解決問題的思路。這本書，絕對不是一本讓你看瞭之後就能立刻成為商業大亨的“秘籍”，它更像是一本“功課”，需要你認真去學，去思考，去領悟。
评分我最近讀完的《策略聯盟的兩難》這本書，真的是讓我愛不釋手。它不是那種一本正經講道理的書，而是通過一個個生動的故事，把策略聯盟這個話題講得深入淺齣，而且非常具有啓發性。作者在書中，沒有迴避聯盟中的那些“黑暗麵”，比如利益的爭奪，權力的鬥爭，甚至是背叛，反而把這些“兩難”之處，作為故事的核心來展開。我印象非常深刻的是，書中關於“聯盟中的信息戰”的討論。很多時候，在聯盟的形成過程中，各方都會隱藏自己的真實意圖，或者故意放齣一些虛假信息，來為自己爭取優勢。作者通過幾個經典的案例，讓我們看到瞭，信息戰是如何影響聯盟的走嚮，甚至導緻整個聯盟的瓦解。他提齣的“信息透明度”和“信息共享協議”的重要性，讓我覺得非常有道理。這就像一場牌局，如果規則不清楚，信息不公開，很容易齣現作弊和欺騙。而且，書中還探討瞭“聯盟的創新動力與製約”。雖然聯盟的目的是為瞭達成共同的目標，但它也可能成為創新的“絆腳石”。作者通過一些案例，分析瞭，如何在保持聯盟閤作的同時，又能激發個體的創新活力，避免“大鍋飯”的局麵。他提齣的“獨立創新空間”和“激勵機製”的設置，我覺得非常有藉鑒意義。這本書，讓我深刻地認識到，策略聯盟是一個動態的、復雜的過程，它需要持續的關注和調整，纔能保持活力和競爭力。
评分《策略聯盟的兩難》這本書，我大概花瞭整整一個禮拜的時間，把它細細品讀。這已經很久沒有一本書能讓我如此沉浸其中瞭。作者的敘述風格非常獨特，他不像很多商業書籍那樣，上來就給你講大道理，而是通過一個個引人入勝的案例，層層深入地剖析“策略聯盟”這個看似簡單，實則極其復雜的概念。他不僅僅是講述瞭聯盟的成功之處，更著重描寫瞭聯盟中的“兩難”之處，也就是那些讓參與者進退兩難的睏境。我尤其對書中關於“聯盟中的權力結構”的討論，印象深刻。很多時候，聯盟的形成，並不是平等的，總會有一方處於主導地位，而另一方則相對弱勢。這種權力失衡，很容易導緻聯盟走嚮偏頗，甚至齣現被壓榨的情況。作者通過幾個具體的案例，詳細地分析瞭，在不同的權力結構下，聯盟可能會齣現哪些問題，以及弱勢一方應該如何應對。他提齣的“製衡機製”和“利益共享原則”，讓我覺得非常實用。這讓我聯想到，在很多團隊閤作中，如果權力過於集中，或者分配不公，就很容易齣現問題。這本書，讓我學會瞭不僅僅從利益的角度去考量閤作，更要從權力、從博弈的角度去審視。而且，書中還探討瞭“聯盟的創新與風險”。有時候，為瞭實現聯盟的目標，需要進行一些大膽的創新，但這同時也伴隨著巨大的風險。作者通過一些科技公司的閤作案例，揭示瞭，如何在鼓勵創新的同時，又能夠有效控製風險，保證聯盟的穩健發展。這本書，絕對是那些正在考慮或者已經參與到策略聯盟中的人們，必讀的一本書。
评分這本書《策略聯盟的兩難》，老實說，剛開始翻的時候，我以為會是一本枯燥的學術著作，充斥著各種專業術語和晦澀的理論。但事實證明，我的擔憂完全是多餘的。作者的筆觸非常流暢，而且他善於用非常生動的語言，將復雜的商業模式和戰略思維，描繪得栩栩如生。他沒有迴避聯盟中的風險和挑戰，反而將這些“兩難”之處，作為故事的核心來展開。我記得其中有一個章節，專門討論瞭“信任的構建與瓦解”。在商業世界裏，尤其是跨公司閤作，信任的建立絕非易事。很多時候，閤作的基礎是基於利益的契閤，一旦利益點發生轉移，或者齣現更具誘惑力的選項，曾經堅實的聯盟就會動搖。作者通過幾個鮮活的案例，比如行業巨頭之間的聯閤研發，或者小型企業為瞭生存而抱團取暖，都深刻地揭示瞭信任在這個過程中扮演的關鍵角色。他指齣，信任的缺乏，往往源於信息的不透明，溝通的不暢，以及潛在的背叛的可能性。而一旦信任被打破，修復起來將比當初建立它還要睏難得多。我尤其欣賞書中對於“聯盟的退齣策略”的分析。很多時候，我們隻關注如何進入一個聯盟，卻很少考慮，當聯盟不再符閤我們的利益時，該如何體麵地、有效地退齣。作者認為，一個成功的聯盟，不僅要有清晰的閤作目標，更要有明確的退齣機製，這可以有效規避未來可能齣現的巨大損失。他提齣的“風險對衝”和“利益再分配”的策略，在處理聯盟危機時，非常有藉鑒意義。讀這本書，我最大的收獲就是，它讓我明白，商業閤作並非總是“你好我好大傢好”的理想狀態，而是充滿瞭博弈和權衡。學會如何在這種復雜的關係中，既保護自己的利益，又能維係閤作，是一門非常高深的學問。這本書，絕對是我近幾年來讀過的，最具有啓發性、最讓我受益匪淺的一本商業書籍。
评分《策略聯盟的兩難》這本書，它不是那種教你“如何快速緻富”的書，它更像是在為你打開一扇窗，讓你看到商業世界背後那些不為人知的運作邏輯。我作為一個在職場摸爬滾打多年的人，深有體會。我們每天都在跟不同的人打交道，有同事，有閤作夥伴，有客戶，有時候甚至還有競爭對手。如何在這個復雜的網路中，找到可以閤作的點，又如何不被彆人“吃掉”，這本身就是一門學問。作者在書中，用瞭很多具體的案例，比如跨國公司的閤並與收購，或者行業內幾個公司聯手對抗另一個行業巨頭。他並沒有簡單地描述這些事件，而是深入地剖析瞭，在這些聯盟背後，那些決策者是如何考量風險，如何進行利益的分配，以及如何應對突如其來的變故。我印象最深刻的是，書中關於“聯盟的邊界”的討論。一個聯盟，它的閤作範圍有多大？它的閤作深度有多深？一旦越過瞭這個邊界，又會帶來什麼樣的後果？作者通過一些因聯盟邊界不清而導緻的糾紛案例，讓我們看到瞭，清晰的界限對於一個健康運作的聯盟是多麼重要。他提齣的“漸進式閤作”和“模塊化聯盟”的概念，我覺得非常有實踐意義。這就像我們搭積木，可以先從幾個小的模塊開始閤作，如果效果好，再逐步擴大閤作範圍，這樣可以有效地降低風險。而且，這本書也讓我意識到，聯盟並非總是長期的，很多時候，它隻是一種臨時的、戰略性的閤作，一旦目的達成，或者環境發生變化，聯盟就可能解散。作者在這方麵也給瞭很多指導，比如如何進行“有序的分手”，減少對各方的傷害。這本書，真的顛覆瞭我很多以往對商業閤作的認知，它讓我明白，策略聯盟，既是機遇，也是挑戰，關鍵在於如何把握好那個“度”。
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