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本書特色

　　本書與其他網路行銷書籍的不同之處，就在於作者不打算「包山包海打高空」。通論性的書籍與網路資料已經非常多了，作者認為不需要多他一個。他想給予讀者的是成功的經驗談，再搭配他所使用的網路行銷技巧，所構成的一本書籍，簡單的說，就是一個網路創業案例。方法可算是很不正統的土法鍊鋼，但正不正統對我們有那麼重要嗎？重要的應該是「獲利」，粗俗的說就是「賺錢」。每開門一天就是燒一天的錢，快速、簡單、有效，比起說大道理來的有幫助。如果你屬於以下的讀者，本書將非常適合你(妳)：

　　一、 擁有一個品牌，想要利用網路打響知名度、提升收益的管理人。
　　二、 擁有傳產事業，想要進入網路市場開拓更多業績的經營者。
　　三、 想要在網路上兼差做生意，但不打算花太多資本的上班族。
　　四、 計劃網路創業，但沒有太多資金的創業者。
　　五、 公司任命做網路行銷，但沒有經驗，無從下手的行銷人員。

　　本書簡單的說，就是以小規模、資本低、無經驗、想創業的對象為主。

　　看到這裡，如果你確定這是你要的，那就繼續往下翻，一起來學習如何網路做行銷吧！

作者簡介

李義正

　　曾任天鵝脖子街的品牌經理人，天鵝脖子街是網路上的創新品牌，以互動、趣味的方式銷售禮盒。喜餅、彌月禮、年節禮盒與團購美食為主要產品。創立兩年多以來，即廣受各界矚目，不僅被各大媒體報導、受邀上節目，同時也深受知名人士喜愛。電視、廣播、報紙、雜誌等各大傳媒都曾報導過，如台視-發現新台幣、民視-就是愛玩美、年代新聞、壹週刊。

　　目前於口袋移動科技股份有限公司服務，主要負責網站企劃與網路行銷事務，並結合公司在手機數位內容的開發經驗，研發創新服務與產品。

前言 我可以，當然你也可以。

第一篇、基礎概念學習
秘密1 強化某一賣點，不失焦，不貪心，不作多
秘密2 深入了解網路市場，但仍固守本業，其他委託專家

第二篇、網站製作、經營關鍵
秘密3 擁有自己的網站，多元發揮，不受制於平台網站
秘密4 做好網站企劃，並做好開站前的測試
秘密5 保持網站新鮮，時常更新
秘密6 不停優化網站
秘密7 為每件小事寫一篇故事
秘密8大量撰寫文章，放置於網站、部落格
秘密9 放置見證資料，顧客沒提供就自己收集

第三篇、行銷服務策略
秘密10 建立人性化的感覺，網路只是媒介，讓顧客感覺溫暖
秘密11 建立與顧客快速接觸的機會
秘密12 服務好每個客戶，即使他以一元買到商品
秘密13 持續培養忠誠顧客，運用特別的待遇與優惠，讓他們感覺地位尊貴
秘密14 知名度低時，讓顧客大量接觸到產品，讓產品做廣告
秘密15 大量找地方 (網路) 曝光
秘密16 以資源換取曝光機會
秘密17 小題大作，將所有小事放大
秘密18 以各式各樣的誘因收集電子報名單
秘密19 持續發行電子報
秘密20 深入研究關鍵字廣告，並不斷測試觀察
秘密21 用低成本的公信力行銷

第四篇、實體行銷注意事項
秘密22 網路公司，實際行動
秘密23 利用另一條網路-人際網路
秘密24建立每月固定營收，將B2B的獲利方式，套入B2C，培養基本業績來源
結語

我在公司是負責品牌行銷的工作，我曾經運用了4P、4C（行銷術語）與5W1H（另一種行銷術語）Present（簡報或講解）了一個很好的Marketing Plan（行銷計畫），我提的Strategy（策略）能Increase（提高）品牌的知名度，預估可以提升百分之二十的Market Share（市占率）。我認為要提高你的營業額，最好從Web（網站）的UI（使用者介面）開始revise（修改），這樣才能提高Web（還是網站）的Usability（好用的網站）⋯⋯

我很佩服專家，還記得我多年前跟一位任職於外商手機公司的前輩朋友聊天，請教他在公司負責什麼工作時，他差不多就用上面的例子為我做了詳細但聽不懂的解說。我並非專業行銷商管背景出身，也從未在大企業上過班，所以我很了解閱讀、聆聽這些專業知識，有多麼的困難與讓人想進入夢鄉。我期望用我豆腐般的腦袋吸收這些外來語，讓資訊與知識能夠以大家都看得懂的方式來敘述。這裡看不到專業的知識與分析，比較多的田野行銷實踐，所以各位看到的是我將知識實現成業績的過程。

本書主要分成四大篇，共24個秘密

第一篇、基礎概念學習
秘密1 強化某一賣點，不失焦，不貪心，不作多
秘密2 深入了解網路市場，但仍固守本業，其他委託專家

第二篇、網站製作、經營關鍵
秘密3 擁有自己的網站，多元發揮，不受制於平台網站
秘密4 做好網站企劃，並做好開站前的測試
秘密5 保持網站新鮮，時常更新
秘密6 不停優化網站
秘密7 為每件小事寫一篇故事
秘密8大量撰寫文章，放置於網站、部落格
秘密9 放置見證資料，顧客沒提供就自己收集

第三篇、行銷服務策略
秘密10 建立人性化的感覺，網路只是媒介，讓顧客感覺溫暖
秘密11 建立與顧客快速接觸的機會
秘密12 服務好每個客戶，即使他以一元買到商品
秘密13 持續培養忠誠顧客，運用特別的待遇與優惠，讓他們感覺地位尊貴
秘密14 知名度低時，讓顧客大量接觸到產品，讓產品做廣告
秘密15 大量找地方 (網路) 曝光
秘密16 以資源換取曝光機會
秘密17 小題大作，將所有小事放大
秘密18 以各式各樣的誘因收集電子報名單
秘密19 持續發行電子報
秘密20 深入研究關鍵字廣告，並不斷測試觀察
秘密21 用低成本的公信力行銷

第四篇、實體行銷注意事項
秘密22 網路公司，實際行動
秘密23 利用另一條網路-人際網路
秘密24 建立每月固定營收，將B2B的獲利方式，套入B2C，培養基本業績來源

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