圖書描述
新産品從創意到真正受市場歡迎的過程中，隱藏著許多陷阱，一不小心，就可能讓所有的努力化為烏有。麵對競爭白熱化的市場，企業也更難決策，不知道如何告訴消費者我的産品更新、更好，不知道如何告訴他們自己的産品更適閤其需要，也不知道如何推展新産品上市的各種工作。市場競爭的殘酷，讓消費者難以選擇，也讓企業更難在這個紛亂的市場中用新産品殺齣一條血路。我們無法預知未來，但我們可以吸收企業的成功經驗，也可以藉鑒企業的失敗經驗，避免踏入陷阱。
本書特色
本書是作者繼「確保新産品開發成功」後另一本著作，完全針對新産品如何上市銷售成功而撰寫，兩本書內容相輔相成，內容均以實務為主，並附上眾多企業新産品實例，本書介紹企業如何規劃、執行新産品上市的戰略指導與具體戰術工作，內容非常具有操作性，是企業的最佳參考工具。
作者簡介
任賢旺
憲業企管顧問公司副總經理、資深經營顧問，海峽兩岸企管名師
著者信息
圖書目錄
圖書序言
圖書試讀
用户评价
這本書的書名，光是看到“確保新産品銷售成功”，就讓我這個在市場打滾多年的老業務，腦子裏立刻浮現齣無數過往的戰役。我記得剛入行的時候，什麼都不懂，隻覺得把産品推齣去就好，但現實總是狠狠地給瞭我一巴掌。第一次負責一個小眾産品的推廣，我滿懷信心，但結果卻是門可羅雀，每天看著庫存一點點堆高，心都在滴血。那時候，我多麼希望有一本這樣的書，能像燈塔一樣指引我方嚮，而不是讓我憑著一腔熱血到處亂撞。這本書的標題，恰恰點齣瞭我當時最迫切的需求。我好奇的是，它會如何剖析“成功”的定義？是僅僅指銷量上的突破，還是包含品牌認知度的提升，又或者是客戶忠誠度的建立？在我看來，真正的成功，是能讓産品在市場上站穩腳跟，並且持續地為企業帶來價值。我想到之前有個公司，推齣的一個新品，前期鋪天蓋地的廣告，銷量也的確爆炸式增長，但沒過多久，就因為産品本身的缺陷和售後服務的跟不上，口碑一落韆丈，銷量也急轉直下。所以，這本書是否會深入探討産品生命周期管理，以及如何在産品發布的早期就考慮到後期的維護和迭代？這對我而言至關重要。我尤其關注它會提供哪些具體的策略和工具，而不是泛泛而談的理論。例如，在市場調研階段，它會建議如何精準地找到目標客群，避免“大海撈針”式的浪費？在定價策略上，它會如何權衡成本、競爭對手和消費者心理？在渠道選擇上，是傾嚮於綫上還是綫下，抑或是O2O的結閤？這些都是我迫切想要瞭解的。總而言之，這本書的齣現，對我而言，不僅僅是一本書，更像是一張藏寶圖，我希望能從中挖掘齣通往銷售成功秘境的寶藏。
评分對於任何一個關注市場和商業運作的人來說，“確保新産品銷售成功”這個標題，無疑是一種強烈的信號，它暗示著這本書將揭示一些關鍵性的成功要素。我一直認為，新産品的銷售成功，絕非偶然，而是多種因素協同作用的結果，而這本書的齣現，正是要為我們梳理清楚這些復雜的脈絡。我特彆好奇，它會在“市場調研”這個環節給齣哪些具體的建議。如今的市場信息量巨大，如何纔能從紛繁的數據中提煉齣有價值的洞察，並且準確地識彆目標消費者的痛點和需求？這本書是否會提供一些實用的調研方法和工具，例如用戶訪談、問捲調查，或是數據分析平颱的使用指南？另外，我對於書中會如何講解“産品價值主張”的部分也充滿期待。如何纔能將一個新産品的核心價值，以一種清晰、簡潔且富有吸引力的方式傳達給潛在消費者？這本書是否會提供一些關於如何撰寫引人入勝的産品描述，或者如何設計有效的演示，來打動消費者的技巧？我更希望這本書能分享一些關於“如何應對市場變化和競爭”的策略。市場總是在不斷變化的，競爭對手也在時刻調整策略。這本書是否會提供一些關於如何保持産品競爭力的方法，或者如何通過持續創新來適應市場需求？我非常期待這本書能為我提供一套全麵的指導，讓我能夠在新産品銷售的道路上，少走彎路，早日抵達成功的彼岸。
评分每次看到“確保新産品銷售成功”這樣的標題，我都會聯想到我之前帶領團隊開發的一個新項目。當時我們投入瞭大量的心血，産品功能也很強大，但上市後的效果卻差強人意。事後復盤，我們發現瞭很多問題，比如市場定位不夠精準，推廣策略不夠到位，銷售團隊的培訓也存在不足等等。這本書的齣現，就像是給我提供瞭一個重新審視和學習的機會。我特彆希望它能詳細地講解如何進行市場細分和目標客戶畫像的構建。在我看來，很多新産品之所以銷售不成功，就是因為沒有找準自己的“誰是我的菜”。如果連目標客戶都不清楚，後麵的推廣和銷售就如同無的放矢。這本書是否會提供一些具體的工具和方法，例如SWOT分析、PESTEL分析，或者用戶旅程圖等，來幫助我們更好地理解市場和用戶？另外，在産品推廣方麵，我希望它能分享一些創新的營銷方式。現在市場競爭如此激烈，如果還沿用老一套的推廣方法，很難獲得突破。這本書會不會介紹一些利用社交媒體、內容營銷，甚至是病毒式傳播來快速提升産品知名度的方法？我曾經看到過一些案例，通過巧妙的營銷活動，一個小眾産品也能迅速打開市場。這讓我非常好奇，其中到底有哪些成功的秘訣。總的來說，這本書對我而言，是一個寶貴的學習資源，我希望能通過它，掌握一套係統性的方法論，來應對未來新産品銷售所麵臨的各種挑戰。
评分我個人是比較喜歡一些實用性強的書籍，市麵上很多關於銷售的書籍，要麼過於理論化，要麼就是講一些已經過時的套路。但“確保新産品銷售成功”這個書名，聽起來就充滿瞭務實的味道。它沒有那些華而不實的形容詞，直接點明瞭讀者最關心的核心問題。在我看來，成功賣齣一個新産品，絕對不是一件簡單的事情。它需要天時、地利、人和，更需要一套行之有效的策略。我一直在思考，一個新産品，在還沒有任何市場基礎和品牌認知度的情況下，該如何纔能讓消費者“看到”它，並且“相信”它？這本書會不會從用戶認知的角度齣發，詳細講解如何一步步引導消費者從“不知道”到“知道”，再到“感興趣”，最終“購買”？我特彆好奇它會在“推廣”這個環節給齣什麼樣的建議。是側重於傳統廣告，還是新媒體營銷？是社群互動，還是KOL閤作？在目前的市場環境下，消費者的信息接收渠道非常多元化，如何纔能在眾多信息洪流中脫穎而齣，抓住他們的注意力，這是個大挑戰。另外，新産品的定價也是一門學問。太高瞭，消費者望而卻步；太低瞭，又會影響利潤甚至品牌形象。這本書會不會提供一些定價模型或者參考指標，幫助我們找到最佳的平衡點？我希望它能提供一些數據分析的方法，讓我們能夠更科學地評估市場需求和價格敏感度。畢竟，數據永遠比直覺更可靠。我想，這本書的價值，就在於它能否教會我們如何在紛繁復雜的新産品銷售環境中，找到那條通往成功的清晰路徑，並且掌握在手中可以反復使用的工具箱。
评分我是一個非常注重細節的人，尤其是在處理新産品上市這類關鍵項目時。所以，“確保新産品銷售成功”這個書名，立刻引起瞭我的高度重視。它傳遞瞭一種承諾，也激發瞭我對內容的好奇。我迫切想知道，這本書會如何構建一套完整的銷售成功模型。它是否會從産品研發初期就開始介入，對市場需求進行深入的預測和分析？還是更側重於産品上市後的推廣和銷售策略？在我看來，一個新産品的成功，是整個價值鏈條協同作用的結果。我希望這本書能詳細講解“市場進入策略”的製定。比如，在新品發布前，如何進行充分的競爭對手分析，如何評估市場容量，以及如何製定有效的定價策略？這些都是影響産品生死存亡的關鍵因素。另外，我對於書中在“溝通與說服”方麵的內容也充滿瞭期待。銷售不僅僅是將産品賣齣去，更是與客戶建立信任和連接的過程。這本書是否會提供一些關於如何撰寫有吸引力的銷售文案，如何進行有效的演示，以及如何處理客戶疑慮的技巧？我更希望這本書能分享一些關於“如何打造口碑傳播”的策略。在信息高度透明的今天，消費者越來越依賴口碑來做購買決策。這本書是否會介紹一些利用社交媒體、用戶生成內容（UGC）等方式，來激發消費者自發傳播的機製？我非常期待這本書能夠為我提供一套係統性的思維框架和實操工具，讓我在麵對新産品銷售的挑戰時，能夠更加遊刃有餘。
评分我是一個對市場動態非常敏感的人，深知“兵貴神速”和“先發製人”在新産品推廣中的重要性。因此，“確保新産品銷售成功”這個書名，立刻抓住瞭我的眼球。它意味著這本書將提供一套係統性的方法，來幫助我們在新品上市初期就建立起強大的市場競爭力。我特彆好奇，這本書會如何定義“成功”？是僅僅追求短期的銷量爆發，還是更注重長期的品牌價值塑造？在我看來，一個真正成功的新産品，不僅要有亮眼的銷售數據，更要在消費者心中留下深刻的印象，並且能夠持續地迭代和發展。我希望這本書能深入講解“市場進入策略”。在新品上市前，如何進行充分的市場調研，識彆目標客戶群，並製定差異化的競爭優勢？這對於避免盲目投入至關重要。另外，我非常想知道，這本書在“推廣與營銷”方麵會提供哪些創新的思路。如今的消費者信息爆炸，傳統的廣告轟炸早已失效。這本書會不會介紹一些利用社交媒體、內容營銷、口碑傳播等方式，來快速建立品牌知名度和用戶粘性的方法？我曾經看到過一些品牌，通過製造話題、舉辦活動，成功地將一個原本默默無聞的産品推嚮瞭大眾視野，這背後的邏輯是什麼？我希望這本書能夠揭示這些成功的奧秘。我更看重的是，這本書能否提供一些具體的、可操作的工具和模闆，讓我們可以直接套用到實際工作中。畢竟，理論再好，不如實踐來得實在。這本書的價值，在於它能否為我們提供一把鑰匙，打開新産品銷售成功的寶庫。
评分我一直堅信，任何産品，無論多麼優秀，如果不能成功地銷售齣去，它就隻是一堆冰冷的原材料。尤其是在這個快速變化的時代，新産品層齣不窮，市場競爭日益激烈，“確保新産品銷售成功”這個書名，簡直就是我的“救命稻草”。我特彆好奇，這本書會如何闡述“成功”的定義，因為它在我看來，絕不僅僅是達到銷售額的目標。我更看重的是，這個産品能否在市場上建立起長期的生命力，能否為企業帶來持續的利潤，能否在消費者心中留下良好的口碑。我希望這本書能提供一些關於市場調研的實操方法。比如，如何有效地收集和分析市場信息，如何識彆潛在的競爭對手，以及如何預測市場趨勢？這些信息對於新産品的定位和策略製定至關重要。此外，我還對書籍在“如何與客戶建立連接”這部分的內容非常感興趣。在我過去的經驗中，很多銷售的失敗，並非源於産品本身，而是因為銷售人員與客戶之間缺乏有效的溝通和信任。這本書是否會提供一些溝通技巧，或者建立客戶關係的策略，來幫助銷售團隊更好地與潛在客戶互動？我更希望這本書能夠提供一些具體的案例分析，通過分析真實的成功與失敗案例，來提煉齣可供藉鑒的經驗和教訓。畢竟，理論總歸是理論，實踐纔是檢驗真理的唯一標準。這本書的價值，就在於它能否為我們提供一套實實在在的“作戰指南”，讓我們在麵對新産品銷售的戰場時，能夠更加從容和自信。
评分我一直相信，凡是能夠“確保”的事情，都一定經過瞭嚴謹的邏輯和充分的論證。“確保新産品銷售成功”這個書名，讓我對這本書的內容充滿瞭期待。它暗示著這本書不僅僅是提供一些銷售技巧，更可能是一套完整的體係。我特彆想知道，這本書是如何定義“新産品”的。是全新的發明，還是對現有産品的改良？不同的定義，其銷售策略也會有所不同。我希望這本書能從“市場驗證”的角度齣發，詳細講解如何在新産品發布前，通過最小可行性産品（MVP）等方式，來驗證市場需求和産品可行性，從而降低風險。另外，我對於書中關於“銷售預測與目標設定”的部分也充滿瞭好奇。如何纔能在新産品上市初期，就能夠相對準確地預測其銷售錶現，並且設定齣切實可行的銷售目標？這本書是否會提供一些量化的分析方法和工具，幫助我們做到這一點？我更希望這本書能分享一些關於“如何構建高效的銷售團隊”的思路。一個優秀的産品，也需要一個強大的銷售團隊來支撐。這本書是否會介紹一些關於銷售人員招聘、培訓、激勵以及團隊管理的最佳實踐？我深信，成功的銷售，離不開團隊的共同努力。總而言之，這本書的齣現，對我而言，就像是一張通往新産品銷售成功彼岸的航海圖，我希望它能為我指明方嚮，並提供所需的工具和知識，讓我能夠順利抵達目的地。
评分看到“確保新産品銷售成功”這個書名，我腦海裏立刻浮現齣那些在新品發布會上，産品經理激情四射地介紹産品，而颱下觀眾卻一臉茫然的場景。有時候，問題不在産品本身，而在溝通的方式和銷售的策略。我一直在思考，一個新産品，如何在還沒有被市場檢驗的情況下，就能夠吸引消費者的目光，並且讓他們願意嘗試？這本書會不會從消費心理學的角度，剖析消費者的購買決策過程？比如，是什麼樣的動機驅使他們去購買一個從未接觸過的新産品？是價格的誘惑，是功能的好奇，還是品牌的影響？我希望這本書能提供一些關於“價值呈現”的實用技巧。如何讓消費者在短時間內理解産品的核心價值，並且感受到它能為自己帶來的好處？這是非常關鍵的一步。另外，我對於書中會如何講解“渠道選擇”的內容也充滿期待。在當前多元化的市場環境下，選擇閤適的銷售渠道，對於新産品的成功至關重要。是綫上電商平颱，還是綫下實體店？是代理商模式，還是直銷模式？這本書會不會提供一些分析框架，幫助我們評估不同渠道的優劣勢，並且做齣明智的選擇？我更希望這本書能提供一些關於“如何打造爆款”的思路。雖然“爆款”不一定能復製，但其中蘊含的營銷邏輯和用戶洞察，往往具有普遍的指導意義。總而言之，這本書對我而言，不僅僅是關於銷售的技巧，更像是一門關於如何“說服”和“連接”的藝術，我希望能從中汲取養分，讓我的新産品能夠真正地打動消費者，取得銷售上的成功。
评分說到“確保新産品銷售成功”，我腦海裏立刻閃過那些曾經輝煌一時，如今卻銷聲匿跡的新産品。很多時候，問題並非齣在産品本身，而是齣在上市後的銷售環節。因此，這本書的齣現，對我來說，簡直就是及時雨。我尤其關注書中會如何解讀“市場定位”這個概念。在我看來，一個新産品，如果不能清晰地找到自己的目標客戶群體，就如同在黑暗中摸索，很難找到正確的方嚮。這本書是否會提供一些方法，來幫助我們進行精準的市場細分，並且描繪齣理想的客戶畫像？我希望它能提供一些關於“産品差異化”的策略。在同質化競爭日益激烈的市場中，如何讓自己的新産品脫穎而齣，吸引消費者的注意力？這本書會不會分享一些創新性的産品設計、功能賣點，或者服務模式，來幫助我們實現這一點？此外，我對於書中關於“銷售渠道拓展”的內容也充滿期待。選擇正確的銷售渠道，是新産品能否觸達目標消費者的關鍵。這本書是否會提供一些關於綫上綫下渠道整閤的建議，或者關於如何選擇和管理分銷商的策略？我更希望這本書能提供一些關於“如何建立客戶忠誠度”的思路。畢竟，一次性的銷售並不算成功，持續的復購和口碑推薦，纔是衡量一個新産品是否真正成功的標準。我希望這本書能幫助我理解，如何通過優質的産品和服務，將一次性消費者轉化為品牌的忠實擁躉。
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