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　　你是一個有工作能力而且曾想過要創業的普通上班族嗎？同樣身為凡人的作者，在他35歲的時候創立了公司，書中作者將揭露即使是普通的上班族也能穩健踏實地創業的方法。

　　相信大部分的人在立志要創業的時候，都是沒有知名度、孤身一人打拼的弱者，而本書的魅力就在於其所闡述的不是虛無飄渺的「概念」，而是以這種弱者的立場為出發點，詳細記載了「實際創業時需要注意的事項」，讓有志要創業的凡人，可以循序漸進、一步一步踏上成功創業的康莊大道。

本書特色

　　普通人都辦得到的凡人創業法，不藏私大公開！
　　實現「創業民主化」，讓自己擁有光明的未來！
　　「凡人創業成功案例分享」＋「淺顯易懂的文字內容說明」＋「重點式圖表整理」
 

作者簡介

小原聖譽（Masashige Obara）

　　創業家‧天使投資者，StartPoint股份有限公司代表董事。

　　1977年出生。1998年就讀大學期間，因參加實習而有機會近距離觀察新創企業的經營，繼而萌生「日後自己也要創業」的念頭。2013年，成立AppBroadCast股份有限公司，實現15年前立下的創業志向。此外，也在ABC公司依據自創的架構，推展智慧型手機遊戲的行銷支援事業。經營事業向來秉持「自己為凡人」的心態，創立的自有媒體才推出2年，下載次數就超過400萬次。2016年，將成立3年的公司出售給大型電信公司集團。目前憑著自身的創業經驗，投入IT創業的支援與投資活動。
 

前言……001

第1章 為什麼凡人創得了業？
〈凡人創業驅動法．心態篇〉……015
跟上時代潮流比擁有技能更重要
只要走在時代尖端，「客戶服務窗口」也能用來推銷產品
選擇不花錢的產業
在不會落敗的領域努力成為先驅者
事先告知目前的老闆自己要創業
看準可以發揮自身經驗的時機
要在辭職之前先做好創業的準備
為了降低失敗風險而束縛自己
建立樂於「勤奮耕耘」的機制
找出可以發揮自身能力的領域
成為大企業的集團子公司後才明白的事
看準勤奮耕耘的方向
就算沒有公司也能夠活下去
先做應該不會輸的事，而非喜歡的事
找出適合凡人的奮鬥方法並付諸行動

第2章 凡人創業的難度變低了！
〈凡人創業驅動法．策略篇〉……046
日本的經濟力正在下滑
用新事業創造一塊新餅
今後需要的是「能夠創造事業的人才」
創投公司想要投資
認為「創業才有光明未來」的東大生變多了
調度資金不再困難後應注意的事項
獲得創投公司的投資時應注意的事項
頭三年可把接受創投公司的投資當作督促自己奮鬥的機制
大量投資就能大幅成長的IT事業
朝著與大企業進行業務合作這個目標創業也是可行的
只要重新盤點自己做過的事就能找出武器

第3章 有意創業的人應該這麼做
〈凡人創業驅動法．技能篇〉……081
凡人需要「執行到底的機制」
把Facebook當成「辦公室」
提出業界的問題與解決方案來創業
技能00 跟目前的老闆商量創業的事
技能01 避免競爭
技能02 做能夠每天執行的小事
技能03 設置不得不每天執行的養成機制
技能04 舉辦免費講座，逼自己必須製作資料
技能05 不相信自己，重視傾聽
技能06 提出無人能否定的正論營造先驅感
技能07 因為沒錢，只能花心思請人幫忙宣傳
技能08 自己的機會不多，要認真提案
技能09 先確定錢的用途再調度資金
技能10 讓員工出名，名氣越大越不需要推銷
技能11 就算是小眾也無妨，徹底打造可稱霸第一的領域。只要該領域成長，身為龍頭的自己就能獲得最大的成長
運用凡人創業驅動法，公司會有什麼樣的成長？
創業過程中的失敗
任何產業都可應用的「凡人創業驅動法」

第4章 凡人創業的夥伴
四人四種「凡人的奮鬥方法」……147

Case1 先登記公司再決定事業
渡雄太（wib股份有限公司代表董事）
「不背叛現在的夥伴，發布資訊，以及遇見好夥伴」
從貿易公司跳槽到新創公司，最後踏上創業之路
圓滿離職能帶來下一個機會
充分運用社群網站發布資訊
考慮創業的人應下定決心
創業家需要他人的支援
小原的評論

Case 2 結合人力派遣與機器人流程自動化
藤澤專之介（Peaceful Morning股份有限公司代表董事）
「凡人創業並非『勝者的創業法』，而是『弱者的創業法』。」
從大型製造公司跳槽到極小新創公司，之後又進入大型派遣公司
在公司裡跟創業家交談之後燃起了創業的念頭
一開始先讓辦得到的事接近想做的事
驚訝於凡人創業驅動法的效果
有興趣創業的人，不妨運用「弱者的創業法」踏出第一步
小原的評論

Case 3 從派遣櫃檯接待員蛻變為提供櫃檯接待系統服務的創業家
橋本真里子（Delighted股份有限公司代表董事兼總經理 執行長）
「投資家投資的是『人』，而不是事業的點子或獲利能力。」
發揮充滿熱情的經歷
「既然沒人要做，只好由我來做了」的使命感
傾聽創業家的意見獲得贊同感
重視與珍惜離職前的人際關係
創業並非專屬於特別之人的事
創業之後考驗的是「器量」
無論是男是女，都想助他們更上一層樓
小原的評論

Case 4 前信用卡公司員工發起嶄新的保證事業
小山裕（Gardia股份有限公司代表董事兼總經理 執行長）
「只要有一點點想要努力的念頭，就先試著展開行動吧！」
想幫助店家減輕盜刷造成的負擔
遇見「凡人創業家」
以自己辦得到的事為武器成立公司
成為「風險守護者」，解決公司與店家的「臨時取消」困擾
以自己的經驗結合社會的需求
縱使為凡人，只要以失敗為養分，而且不忘感謝周遭，就能闖出一片天
如果對創業有興趣，不管怎樣先行動再說
小原的評論

第5章 如果你打算創業的話……201
試著想像成為創業家的自己
能夠避免創業失敗的智慧型手機IT時代
「智慧型手機×某某東西」是事業的提示
就連史蒂夫．賈伯斯都相信未來是由過去所創造
創業評估表

後記……220

 

跟上時代潮流比擁有技能更重要

如同「前言」所述，我從學生時代就以實習生的身分，在創業老闆的身邊幫忙。

那是一家開發電腦軟體的新創公司。老闆是負責研發軟體的程式設計師，他創立的這家公司則專門規劃、開發、販售電腦用的行事曆軟體。我在大學三年級那年受僱為實習生。

我的工作是向出版社推銷老闆開發的軟體，請他們將試用版軟體放進電腦雜誌的附錄光碟裡。不過，畢竟這是名不見經傳的公司所推出的無名軟體，我三番五次吃閉門羹，第一年的業績幾乎掛零。

二○○一年，公司成立第二年，亦是我大學畢業的那一年，NTT docomo繼i-mode之後發表了i-appli。於是，我們公司不再開發行事曆軟體，轉而把心思放在i-appli上，著手開發手機應用程式的搜尋網站。

我們抱著「這次再失敗就只好把公司收起來了」的決心放手一搏，結果出版社對這項服務相當感興趣。

當時，原先的i-mode（應用程式登場前的手機瀏覽器）沒辦法玩遊戲，不過二○○一年docomo推出第二代手機「503i系列」後，手機終於能玩俄羅斯方塊這類任天堂紅白機等級的遊戲了。

之前開發的電腦版行事曆軟體沒有一家出版社感興趣，反觀這項手機應用程式搜尋服務卻大受好評，甚至有出版社主動洽詢。以商業用語來說，我們無非是受惠於「先驅者優勢」。

手機在當時是一個急速擴大的市場，包括換新機在內，docomo Shop、au Shop、SoftBank Shop（當時稱為J-PHONE Shop）等商店每年一定能賣出五千萬臺左右。二○○一年推出的可使用應用程式的機種，其簽約數到了二○○七年應該成長至一億臺左右。

在電信基礎設施這般擴大發展的時候，只要趁早推出這方面的服務，無論服務本身好不好、不管你有沒有技能，都能一帆風順、無往不利。

當時我深刻體認到，「跟上時代要比製作想做的東西更加重要」，以及「不需要做出最好的東西，只要率先進軍成長市場就能成功」。日後我自己創業時，這段經驗也給了我很大的幫助。

只要走在時代尖端，「客戶服務窗口」也能用來推銷產品

登上雜誌之類的媒體，讓人覺得我們公司是「搜尋手機應用程式」這個領域的先驅者後，業務銷售活動突然就變得輕鬆容易許多。

例如，我曾聯絡當時提供行事曆、新聞、電子信箱等服務的Infoseek（現在的樂天），向他們表明：「我們是提供應用程式搜尋服務的公司，目前已有這麼多的雜誌介紹我們的服務。」

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