商業模式全史 創世紀篇

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圖書描述

  日本哈佛商業評論讀者票選年度第1名
  經典暢銷書《商業模式全史》推齣豪華劇場版!


  從梅迪奇傢族的金融王國,到電商巨擘亞馬遜
  一同見證20世紀以來先驅企業的誕生與殞落!


  近來常在報章雜誌看到的「商業模式(Business Model)」一詞,究竟是什麼意思?

  是指企業提供可為客戶創造價值的産品或服務?還是可帶來利潤的經營手段與方法?日本資深管理顧問三榖宏治一言以蔽之,企業所有的商業行為,都能夠以「商業模式」概括!

  18世紀末,源自英國的産業革命風潮席捲全球,生産機械與交通係統劇烈變革;進入20世紀後,兩次大戰推動美國的産業爆炸性成長,許多老牌企業也都在此時崛起。這段期間孕育而生的商業模型原型,時至今日依然一體適用。

  隻要模仿成功企業的商業模式,就能保證帶來獲利嗎?曾經風光一時的財團和商業模式,又是為什麼消失無蹤?網路崛起、消費習慣與交易方式的革新,富有創新思維的領導人究竟是如何預知環境的風雲變色,持續走在時代的最先端?

  ・任何地點、任何服務都能預先支付,消費更簡便——美國銀行推齣「VISA卡」
  ・一枚輕薄的拋棄式刀片,卻重新定義産品的獲利方式?——吉列竪立「替換刀片」模式
  ・規格化、標準化與階層區分,為IT界播下創業種子——IBM架構「水平分工」基礎
  ・串聯世界各地的小人物——eBay創造「C2C」交易平颱
  ・結閤物流、網路與資訊科技,打造絕對優勢的企業DNA——亞馬遜的「長尾效應」

  無論是野心勃勃的創業新貴、眼光獨到的創投老手,還是為績效焦頭爛額的顧問專員,都強烈推薦這齣由商業巨人領銜演齣的冒險钜作!

  本書可以成為上述商務人纔的——
  ・新知教本:替換刀片模式?長尾效應?瞭解商業模式有這套就足夠!
  ・維基百科:商業史限定!快速搜查項目,打造你的資訊網絡
  ・便所讀物:想到就讀,輕鬆觀賞商業模式的變革軌跡

  亞馬遜的創辦人貝佐斯,主張企業的核心價值在於「以客戶為中心」。客戶優先的經營DNA、注重客戶體驗、放眼未來的長期觀點,這纔是使亞馬遜、Google得以屹立不搖的關鍵。

  Google的創始人暨現任CEO賴瑞・佩吉,也認為「幾乎沒有任何創新,是從競爭當中誕生」。

  商業模式的轉型與創造,就結果來說是建立企業持續的競爭優勢,然而商業巨匠的答案卻不僅止於此!創新的真正目的,不單單隻是為瞭贏過競爭對手,而是開拓新的市場,創造更美好的未來!

本書特色

  ◎最生動有趣的商業編年史:如同觀賞動作電影,快速掌握65位引領全球的創業傢的革命史詩
  ◎貼心的重點整理:25則漫畫均附本篇精華匯整,幫助讀者總覽情節概要
  ◎跨時空的名人對談錄:5場模擬談話,不同立場、時代背景的大師彼此交鋒,想像他們會激盪齣如何的火花!

名人推薦

  ◎資深行銷公關人  丁菱娟
  ◎《大人學》共同創辦人  張國洋
  ◎DIGITIMES電子時報社長  黃欽勇
  ◎商業思維傳教士  遊舒帆
  ◎行銷顧問、《吐納商業評論》創辦人  傅瑞德
  ◎國傢生技研究園區創服育成中心助執行長  詹益鑑博士
  ◎方寸管顧首席顧問/醫師  楊斯棓
  ◎泛科知識公司知識長  鄭國威
  ◎綠藤生機 共同創辦人暨執行長  鄭涵睿
  ◎為你而讀執行長  蘇書平

著者信息

作者簡介

三榖宏治


  金澤工業大學虎之門研究所主任教授,早稻田商學院、女子榮養大學客座教授。
  1964年齣生於大阪,在福井長大,畢業於東京大學理學院物理學係,取得歐洲工商管理學院MBA。

  曾任職於波士頓顧問公司、埃森哲顧問公司,2003至2006年擔任埃森哲顧問公司的戰略部門總監,現在以講師為主要活動,對象包含社會人士、學生、傢長和教師。身兼非營利組織「放課後」與「3keys」的理事、永平寺傢鄉大使。著作包含《經營戰略全史》《你怎麼賣,比你賣什麼更重要:史上最強的70個商業模式》(以上皆先覺齣版)《說話有邏輯,上司客戶聽你的》(三悅文化)《企鵝怎麼開咖啡店?》(商周齣版)等書。

譯者簡介

趙鴻龍


  畢業於輔仁大學統計資訊係,對日本曆史文化情有獨鍾。譯有《總體經濟學入門:最強趨勢分析利器》《超圖解經濟大入門》《鍛鍊思考力:提升判斷、預測、邏輯的大腦革新術》等書。
 

圖書目錄

前言 創世紀篇

序章 金融體係的五大商業模式創新
►►商業巨人的下午茶0 梅迪奇傢族的締造者梅迪奇與Square公司的創始人多西
01梅迪奇傢族建立國際外匯與付款機製
02旅行支票誕生,創造個人國際外匯商機
03美國銀行推齣VISA卡,建構社會基礎設施
04網路、加密和eBay,PayPal串聯互不相識的陌生人
05綫下付款的變革,Square革命扭轉購物體驗

第1章 商業模式是什麼?
►►商業巨人的下午茶1 「創新理論」始祖熊彼特與「商業模式理論」盟主佐特
06如果要重新定義商業模式架構……
・【階段1】至1990年為止
商業模式從「貨幣發明」開始
・【階段2】1991~2001年
商業模式等同電子商務獲利模式的時期
・【階段3】2002年至今
商業模式的創新時期

第2章 近代商業模式的誕生期
►►商業巨人的下午茶2 再創和服店榮景的三井高利與打造矽榖的特曼
07經營革新與公款兌換,再創350年榮景的三井越後屋
08大規模「連鎖店」的崛起,A&P、梅西與西爾斯
09福特VS通用,「垂直整閤」與「分散經營」的對決
10劃時代發明,吉列的「替換刀片」改寫獲利模式
11 CBS之父一手打造的「廣告模式」
12全錄轉型的轉捩點,「以量計價」的商業模式
13大學與企業共榮,特曼的教育理念催生創業基地「矽榖」

第3章 近代商業模式的變革期
►►商業巨人的下午茶3 打造本田暢銷車款的入交昭一郎與創立全球零售王國的鈴木敏文
14佳能挑戰全錄,發起技術、顧客、通路、服務的革新
15本田與豐田的曆史時刻,「精實生産」與「供應鏈」模式
16全通路時代的起點,沃爾瑪和7-11的「優勢緻勝」模式
17 IBM建立「水平分工」模式,為IT界播下創業種子
18顛覆遊戲産業,任天堂開創「平颱商業」模式
19 B2B的先驅,AUCNET的中古車電視拍賣

第4章 二十世紀末,仰賴速度和IT的創造期
►►商業巨人的下午茶4 天生的創業傢戴爾與深謀遠慮的偏執狂貝佐斯
20直麵客戶、零庫存,戴爾證明「直銷」的力量
21 GAP、班尼頓開拓,ZARA、優衣庫拓展的「製造零售商」模式
22從雅虎的「入口網站」到Google的「關鍵字廣告」
23 eBay創造「C2C綫上交易平颱」
24爆發性成長的「B2B電子交易平颱」
25亞馬遜的獲利祕訣,「一站式購物」與「長尾效應」

創世紀篇 結語 加速成長的商業模式
本書主要登場人物

 

圖書序言

前言

  商業的曆史,就是商業模式變革的曆史


  本書是從「商業模式」的角度,介紹曆時韆年以上的商業發展史。這篇商業盛衰興廢的故事,主要描述在産業革命和IT革命的浪濤中,有哪些商業模式誕生,又有哪些商業模式殞落。

  序章和第1章會大緻綜觀「商業模式」這個商業用語的意涵如何變化(可以分為階段1~3),接著探討實際的企業其商業模式的革新曆程。曆史上有過哪些大型企業和商業模式?這些企業與商業模式又是在何處以什麼方式誕生呢?

  這個話題遠比「用語的曆史」更為長遠,對象廣泛、內容深入復雜,不過幸運的是,任何商業行為都能夠以商業模式來闡述。總之,所謂的商業行為,就是從某處採購、創造某些對某人具有價值的事物,提供這些事物以獲得利益。將這幾項要素組閤起來,就成為所謂的「商業模式」。所有屹立不搖的企業,都擁有獨自的商業模式。

  不過,「成功從競爭中生存的企業」並非本書強調的重點,本書著重於創造「創新商業模式」的「先驅企業」。就「收益」(獲利模式)的角度來看,吉列颳鬍刀創造齣「替換刀片的商業模式」,CBS則建立「廣告商業模式」。而在「目標」「價值」的創新方麵,Kmart創造齣「摺扣商店」,A&P則在「提供(能力)」的創新上建立「連鎖店模式」,然而A&P僅維持十年,Kmart也在2002年宣告倒閉。

  如何實現商業模式的革新?

  現實走在前方,理論從後追趕。剋雷頓・剋裏斯汀生、馬剋・強森、亞德裏安・史萊渥斯基、瓊安・瑪格瑞塔、剋裏斯多夫・佐特、拉斐爾・阿密特、亨利・伽斯柏等人,堪稱是商業模式理論的核心人物;波士頓和埃森哲等多傢企管顧問公司,也在競爭中不斷摸索商業模式是否真的能提升「持續性的競爭優勢」,作為「創新泉源」是否有其意義。(第1章)

  到目前為止,看起來「商業模式」似乎能充分說明創新的實現和商業的持續性競爭優勢。因此,最後的挑戰,就是我們該如何實現商業模式(新世紀篇 第2章)。當然,要找齣閤適又簡單的答案,實非容易之事。

  這本創世紀篇裏,共有25種商業模式、45傢企業、65位創業傢和商業領袖登場。

  在說明「商業模式理論」之前,筆者會先從與「金融體係」相關的企業和創業傢的故事開始介紹。首先上場的,正是資助文藝復興時期許多藝術傢的名門——梅迪奇傢族。
 

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