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　　無論是創新、競爭、領導，你都可以借鏡歷史上的經典案例

　　創新：增強突破力策略
　　艾森豪／諾曼第登陸作戰：戰略性的撤退和再集結，在組織裡經常是必要的
　　經典案例：美國奇異公司大幅縮減事業，只留下自身在業界堪稱數一數二的事業，將火力集中到可以全新發揮優勢的領域。

　　競爭：事業領域轉移策略
　　織田信長／強敵環伺中，邁向統一天下之路：組織的躍進，來自於計畫的變化
　　經典案例：富士軟片擺脫原本以底片事業為核心的模式，在資訊解決方案等新事業領域中，再創高盈收。

　　領導：實行取捨策略
　　林肯／美國南北戰爭：領導人要迅速做好只有領導人才能做的決斷
　　經典案例：稻盛和夫成功重建日本航空公司（JAL），讓虧損千億的瀕死企業，浴火重生。

　　職場人必看！向歷史上的強者，學習全方位的經營策略
　　從古希臘到波斯灣戰爭，歷史上最赫赫有名的英雄人物
　　他們是如何縝密思考策略，取得全面性的勝利，本書一次告訴你

　　‧漢尼拔將軍：目標差異化策略 → 突襲意想不到的地方
　　‧朱元璋：機會探索策略 → 小蝦米也能挑戰大鯨魚
　　‧拿破崙：行動機會策略 → 比別人更快行動並抓住機會的人，才能獲勝
　　‧成吉思汗：事前攻擊策略 → 在開戰前就決定勝負
　　‧科林‧鮑爾：內發性學習策略 → 沒有持續改變，任何組織都將無法存活

　　32個歷史經典策略，幫助你面對充滿不確定的未來！
　　從個人的思考和執行，到職場上的領導和管理、商場上的創新和競爭，本書嚴選中外歷史中的代表人物，精煉出任何時代屹立不變的勝利法則。

　　競爭無可避免，你只能想辦法成為勝利的一方！
 

作者簡介

鈴木博毅（Hiroki Suzuki）

　　一九七二年生。慶應義塾大學綜合政策學系畢業，擔任商業戰略、組織論、行銷學顧問，以及MPS Consulting總經理。於貿易公司期間，從事加拿大、澳洲等資源進口業務。之後，在日本國內顧問公司工作。二○○一年獨立開業。以分析戰略論、企業史，尋找創新的線索為一生志業。他的客戶中有許多成功的案例，例如讓原本在顧客滿意度上與大企業不分軒輊的公司，脫穎而出成為排名第一的企業，還有讓企業在特定業界成為市場占有率第一名。

　　他針對現代企業人所寫作的《「超」入門　失敗的本質》（「超」入門　失敗の本質），是將日本組織論名作《失敗的本質》重新整理精華改寫而成，易讀好懂，從新的切入點學會戰略與創新的結構，成為超過十四萬冊的暢銷書。其他的著作還包括《企業變革入門》（企業変革入門）、《向夏亞學習克服逆境的工作術》（シャアに学ぶ逆境に克つ仕事術）、《當別人被淘汰的時候，只有你能生存下來！》、《改變「氛圍」隨心所欲讓人動起來的方法》（「空気」を変えて思いどおりに人を動かす方法）、《實踐版 孫子兵法》（実践版　孫子の兵法）、《用這個方法存活下去吧》（この方法で生きのびよ）、《超譯君主論領導學》等。

譯者簡介

黃瑋瑋

　　政治大學東方語文學系日語組畢業後，於日本國立神戶大學大學院取得文學研究科碩士學位。曾在日本商社擔任董事長秘書，也曾在大學擔任日語兼任講師。著有《台式入門日語50音》，譯作有《你怎麼看待時間，決定你成為哪種人》、《不敗的智慧》（如果出版）。熱愛翻譯工作。

劉佳麗

　　輔大日文系畢業。從事IT產業多年後投身出版界，現為專職翻譯、口譯，兼任資策會產業情報研究所特約日文編譯。譯作有《和狗幸福生活》、《西日本鐵道旅行》（人人出版）、《鬼來電完結篇》（角川出版）、《下一秒，優勢還在嗎？》、《每星期四都是翻身的機會》（先覺出版）、《業務員要像魔術師》（知識流出版）。
 

序

第一章 向古代戰事學習「策略思考」
1. 活用優勢策略
塞米斯投克雷斯／波希戰爭
光靠優勢無法戰勝，必須創造能活用優勢的狀況

2. 選擇與集中策略
腓力二世／喀羅尼亞戰役
將最有力的武器集中於決定勝敗的關鍵點

3. 目標差異化策略
漢尼拔‧巴卡／布匿戰爭
勝利者會突襲意想不到的地方

4. 活用機會策略
尤利烏斯‧凱撒／高盧戰爭
比起不能輸掉戰爭，更重視於聚焦機會

第二章 向中國軍師學習「逆轉力」
5. 離間弱者策略
張儀／藍田之戰
在群雄割據的局勢下，讓弱者之間無法團結一致

6. 自我認識變革策略
張良／垓下之戰
承認「弱勢」反而變成強大的武器

7. 重新定義策略
諸葛孔明／赤壁之戰
「轉念」能讓弱勢瞬間變成優勢

8. 迂迴策略
司馬懿／晉統一中國
避開強敵，在有利的戰場一決勝負

第三章 向大帝國學習「執行力」
9. 事前攻擊策略
成吉思汗／列格尼卡戰役
在開戰前決定勝負

10. 市場差異化策略
北條時宗／元寇
選擇有勝算的領域，就不會輸

11. 機會探索策略
朱元璋／明朝統一中國
小蝦米也能挑戰大鯨魚

第四章 向日本戰國時代學習「競爭策略」
12. 蘭徹斯特策略
源賴朝／源平合戰
為了成為王者，要先攻擊弱者

13. 事業領域轉移策略
織田信長／元龜爭亂之戰
組織的躍進，來自於計畫的變化

14. 整體最佳化策略
豐臣秀吉／小牧‧長久手之戰
組織是由最弱的部分決定整體成果

15. 學習優勢策略
德川家康／關原之戰
最快展現學習效果的人，才能在最後勝出

第五章  從殖民地戰爭中學習「危機領導力」
16. 環境定義策略
埃爾南．科爾特斯／征服阿茲特克之戰爭
領導人要認清現實，成為外界的翻譯者

17. 自我革新策略
特庫姆塞／印地安人戰爭
面對無法逆轉的變化時，務必要改變目標

18. 實行取捨策略
亞伯拉罕．林肯／南北戰爭
領導人要迅速做好只有領導人才能做的決斷

第六章  從近代的戰爭中學習「組織營運」
19. 行動機會策略
拿破崙／三皇會戰
比別人更快開始行動並抓住機會的人，才能獲勝

20. 全員經營策略
霍雷肖•納爾遜／特拉法加海戰
能立即做出判斷的團隊，勝過一位天才

21. 規模與速度兼具策略
赫爾穆特．毛奇／普法戰爭
大團隊 X 速度，兩者兼具才有創新

第七章  從與西洋列強的作戰中學習「資訊素養」
22. 活用情報策略
林則徐：鴉片戰爭
資訊的正確性和即時性，左右了戰略的品質

23. 核心競爭力策略
大村益次郎／戊辰戰爭
變革取決於能否洞察出「成為核心的優勢」

24. 累積典範策略
秋山真之／日俄戰爭
收集最佳典範，看透必勝模式

第八章  從世界大戰中學習「創新」
25. 分棲共存策略
埃里希．馮．法金漢／第一次世界大戰．西部戰線
不具優勢的分棲共存，終究會變成消耗戰

26. 大範圍滲透策略
阿列克謝．布魯西洛夫／第一次世界大戰．東部戰線
強大者經常把弱小者拖進消耗戰

27. 利基策略
埃里希．馮．曼施坦因／第二次世界大戰．德意志閃電戰
不正面迎戰強敵，攻其防衛弱的地方

28. 目的概念化策略
小威廉．哈爾西／太平洋戰爭
追求正確的目的而非手段，組織才會獲勝

29. 增強突破力策略
德懷特．大衛．艾森豪／第二次世界大戰．諾曼第登陸作戰
戰略性的撤退和再集結，在組織裡經常是必要的

第九章  從現代的戰爭中學習「學習力」
30. 游擊策略
毛澤東／朝鮮戰爭
若要在利基市場上作戰，就要徹底地將游擊戰效率化

31. 學習增生策略
武元甲／越南戰爭
使當事者意識的增生，產生戲劇性的逆轉勝

32. 內發性學習策略
科林．鮑爾／波斯灣戰爭
組織若沒有持續改變，將無法存活

結語
參考文獻

 

第32篇  科林‧鮑爾 （Colin Luther Powell, 1937-）／波斯灣戰爭
組織若沒有持續改變，將無法存活
 
在波斯灣戰爭中，為何多國部隊沒有重蹈越南戰爭的覆轍？
 
在越南戰爭中經歷苦戰的美國，因為失敗而喪失了自信。美國能夠再度活躍，是因為累積了實戰經驗的中階人員橫向性的戰略摸索。在被預測為艱困陸戰的波斯灣戰爭中，為何美軍和多國部隊能夠避免重蹈越南戰爭的覆轍呢？
 
隨著蔓延開來的地域紛爭與美蘇冷戰終結，美國對自己產生疑問
 
第二次世界大戰結束之後，民族獨立運動在世界各地擴展開來。非洲大陸上因有多種民族和不同宗教混合存在，在世界大戰後，激烈的內戰隨著民族獨立運動展開。
 
在中東地區，以色列和阿拉伯各國之間，到一九七○年代為止進行了好幾次戰爭。由於其他各國會對雙方進行軍事支援，導致戰爭規模不斷擴大。
 
以美國和蘇聯為中心的冷戰，帶給朝鮮戰爭以及越南戰爭很大的影響。這兩大國在軍備擴張上相互競爭，皆苦於龐大的軍事費用，之後在蘇聯最高領導人戈巴契夫（Mikhail Sergeyevich Gorbachev）的改革下，一九八九年美蘇宣布結束冷戰。
 
中東的產油國伊朗和伊拉克，在一九八○年九月時，因為邊境糾紛而爆發戰爭。
長達八年的兩伊戰爭，成為之後波斯灣戰爭的導火線之一。
 
美國苦於長期的越南戰爭，元氣大傷，被稱為「越南範式」（Vietnam paradigm）的思維持續蔓延。這是有關在軍事介入上非常慎重且消極的思維。
 
「美國若是採取軍事行動，即使在看似能夠獲勝的情況下，也會因為所要付出的犧牲極大而不想參與介入。更何況現今是經濟力量比軍事力量更重要的時代，將金錢投入在軍備以及戰爭中，不是走向自取滅亡之路嗎？」（出自《現代的航空戰‧波斯灣戰爭》﹝Storm over Iraq﹞，理查德‧哈里恩﹝Richard P. Hallion﹞著）
 
另一方面，為了解析「在越南戰爭中所發現的問題點」，也出現以改革為主的勢力。
 
「必須要著手陸軍的改革不可。越南戰爭帶來了一個好的結果，那就是讓我們對軍事上的各種作法產生懷疑。」（出自前述《現代的航空戰‧波斯灣戰爭》）
 
在《現代的航空戰‧波斯灣戰爭》一書中，指出了越南戰爭帶來的三種教訓。
 
1.自己採取了會產生不利均衡（消耗）的作戰方式
 
沒有全力使用航空戰力，使得損害增加。這是指在北越以全面勝利為目標而戰的時候，美軍為了避免戰線擴大所實行的有顧慮之航空作戰。

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