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或許，你也曾經有過這樣的想法──

「我的夢想，是開一間有自己特色的咖啡廳／小餐館／飲料店。」
「大家都說我做的菜好吃，乾脆來擺個路邊攤吧！」
「聽說隔壁餐廳老闆買了棟豪宅，原來做餐飲這麼好賺，不如也把工作辭了來試試看？」

但實際開了店後……

「一天賣了幾百個便當、幾百杯飲料，為何月底結帳時，還是賺沒幾個錢？」
「我每天備料、煮麵，工作超過12個小時，平均時薪還不到95元！」
「原物料、工資一直漲，但一漲價客人就跑光光，員工也威脅不加薪就跳槽，該怎麼辦才好？」

同樣是開餐飲店，為什麼有人能夠賺大錢，有人卻做得累死，賺得少死？
其實原因就在太多人忽略了做這行最重要的祕訣：「懂得算，才會賺！」

每年拯救上百家餐飲店的日本餐飲達人河野祐治，在長達15年的連鎖店經營顧問工作中，
看過許多經營者身懷高超的料理技術，卻因為不懂得財務管理、經營數據分析而做了虧本生意，
辛苦打拚卻沒賺到錢，只賺到一身的疲勞，甚至還背了一屁股債。

其實，餐飲業的數字管理一點都不難，只要確實掌握幾個核心原則，
不只能夠為自己做好風險管理，更能打造出能實際賺錢的優良體質，經營得穩定又長久。

從開店準備到經營法則，本書將破許多人們過去在餐飲管理上的迷思，
並為你一次網羅成功餐飲店必備的數字與經營訣竅，包括──

★務必確保「利潤占營業額的一成左右」──利潤+經費=營業額，
由必要的利潤與經費算出必要的營業額，再擬定達成目標的策略，才是真正的經營。

★降低成本的關鍵，除了降低進貨價格和減少損失與廢棄外，還可以「考量10公克的單位食材成本來設計菜色」。

★一間店的資本報酬率最低至少要5%，並最好盡量確保在10%以上。

★貸款保持在50%以下最安全，最高不可超過70%。

★要提升毛利率，可以透過「ABC分析法」，讓你提高售價又不讓顧客覺得變貴。
此外還可透過「交叉ABC分析」，增加能夠提升毛利的菜色數量。

★人事費用（薪資、勞健保、徵才費、員工福利費等）加總最多不能超過毛利的50%。
……

根據人力銀行調查，台灣近8成上班族有創業意願，更有近2成的人已經創業。
然而經濟部中小企業處調查，台灣的初次創業者在一年內倒閉的約3成，三年內倒閉的更高達7成，這就是現實和夢想之間的距離。

但這距離看起來遙遠，也絕非遙不可及。
不論你是正打算投身餐飲業，還是已經身陷其中的人，
要成為最終存活的那3成老闆，讓夢想不夭折，本書的42堂課必定是你決勝的關鍵！

作者簡介

河野祐治
餐飲店興隆會．餐飲製作人。中小企業診斷師。從只有兩家分店的小小餐飲店打工開始，一路站上日本大型連鎖餐飲店的第一線。經歷了各式餐飲店職務之後，終於當上董事。自立門戶之後，每年執行百件以上的製作與顧問。由於身之第一線現狀，顧問內容不落於空談，實踐性高，深獲好評。經常接受工商會議所與民間企業之委託，於全國各地舉辦演講研習。《日經Restaurant》（日經BP）、《餐飲店經營》（商業界）、《餐飲店創業》（Tempo）等雜誌中執筆、受訪多次。

相關著作：《餐飲店的賺錢數字：好手藝、好服務還要懂算術；讓你點"食"成金的42堂數字管理課》

譯者簡介

林欣儀
翻譯領域自生活延伸至機械專業，樂於在工作中吸收新知識。譯有《思考不關機》、《業務員要像算命師》、《0.5秒挑中你》、《站著開會比坐著好》等書。

相關著作：《餐飲店的賺錢數字：好手藝、好服務還要懂算術；讓你點"食"成金的42堂數字管理課》

前言

第1章  習慣數字才是賺錢的餐飲店：辦不到這點就一切免談

1-1  餐飲業界超嚴酷！？顧客都在哪！？
  ○外食市場逐漸縮小
  ○餐飲店逐漸偏向「外用」

1-2  中小型個人餐飲店容易倒閉？
  ○餐飲業是何種生意？
  ○六成餐飲店什麼也沒做

1-3  別被表面的營業額、利潤所矇蔽
  ○A店與B店，哪家才真的有賺錢？

1-4  規畫階段的數字有賺錢嗎？
  ○開店前的準備階段是關鍵！
  ○「根據」是生意興隆的關鍵！

1-5  創造賺錢型態與賺錢店家的三大要素
  ○「風格」與「型態」的不同
  ○開創賺錢店家必備的三要素
  ○開創賺錢店家必備的型態策略

第2章  掌握跟「賺錢」有關的數字：對利潤．經費的基本思維

2-1  首先從「利潤」開始考量
  ○對「利潤」的正確思維

2-2  理解成本與毛利的關係
  ○成本率與毛利率
  ○降低成本率與提升毛利率的方法不同

2-3降低成本與提升毛利的方法
  ○如何降低成本率？
  ○以10公克為單位來設計500公克
  ○如何提升毛利率

2-4  FL成本將左右利潤

2-5  FL成本要將租金（R）考慮進去

2-6  成本分為兩大類
  ○經費分為兩類

2-7  邊際利潤與損益分歧點營業額

2-8  邊際利潤與邊際利潤率
  ○何謂邊際利潤

2-9  損益分歧點營業額與必要營業額
  ○何謂損益分歧點營業額
  ○從目標獲利反推出營業額

2-10  老闆、管理幹部必備的基礎知識：損益表中的五種利潤
  ○何謂「損益表」

2-11  老闆、管理幹部必備的基礎知識：確認資產負債表中的名詞
  ○何謂「資產負債表」
  ○流動資產與固定資產
  ○流動負債與固定負債

2-12 老闆、管理幹部必備的基礎知識：試著用資產負債表與損益表來分析經營狀況
  ○如何分析經營比例

【專欄】
你是否隨時重視上游廠商？
可以打到幾折？

第3章  掌握能提升營業額與利潤的數字！ ：分析客層與有效攬客方法

3-1  初次光顧的客人有一半以上不會再度上門！？
  ○只要光顧三次，成為老主顧的機率便大增

3-2  提高營業額的六大觀點
  ○何謂提高營業額的六大觀點？

3-3  採用矩陣思考，摒棄「瞎忙主義」
  ○用矩陣找出原因與對策
  ○冷靜分析矩陣所得到的資料
  ○重點在於努力的方向性

3-4  改善獲利的五大步驟
  ○改善獲利的基本手續
  ○「止血」比「輸血」優先的模式
  ○不可輕易發折價券或打折

3-5  重新檢討概念形成，修改經營方針
  ○概念的四項思維
  ○進一步分析目標
  ○概念是經營方針的基礎

3-6  營業額，座位周轉數，座位使用率
  ○計算座位周轉數
  ○計算座位使用率

3-7  創造能提升營業額的攬客招數
  ○招牌要注意「100公尺與10公尺」！
  ○不同種類的招牌有不同效果
  ○開發新客人的成本，是維持老顧客的五倍以上！

【專欄】降價的風險比漲價更高

第4章  掌握人員與店內空間的數字：靠人員管理與店面規畫來有效提升營業額

4-1  比較老闆（經營人）工時與員工總計工時
  ○算出老闆勞動時間占總勞動時間的比例

4-2  以勞動生產性檢查員工的工作狀態
  ○人不是「成本」而是「資源」

4-3  以勞動分配率思考人事費支付比率
  ○檢討人事費必須考慮勞動分配率
  ○勞動分配率最多只能占毛利的50%
  ○設定勞動分配率，就能將毛利歸入計畫中

4-4  以時數管理人事費！
  ○若值勤型態五花八門，則以總工時來管理
  ○有效調動員工

4-5  如何計算出適當的人事費？
  ○判斷員工勞動生產性的指標
  ○人時營業額：單一員工於一定時間內創造的營業額
  ○人時生產性：單一員工於一定時間內創造的毛利
  ○人時待客數：單一員工於一定時間內接待的顧客人數
  ○計算必要的毛利與營業額

4-6  選地段與開店的重點
  ○以數字挑地段的重點
  ○店面設計源自於概念
  ○挑選設備機器要重視運轉成本！
  ○座位：廚房（含其他面積）為6：4~7：3

4-7  貸款的安全上限何在？

【專欄】
沒用完的徵才費用應如何處理？
離職率7%真是完美！
買新的划算還是買舊的划算
9.5坪店面月營業額1500萬日圓！？

第5章  了解庫存與進貨的數字：精確掌握下單時機與庫存量的訣竅

5-1  食物庫存的兩大危險性
  ○餐飲店缺貨便攸關存亡

5-2  正確庫存為三天份
  ○保存期限短的材料應如何處理？
  ○觀察點餐頻率來決定庫存

5-3  分別用兩種下單方式進貨
  ○保持一定庫存量的「定量下單方式」
  ○於固定日期採購必要分量的「定期下單方式」

【專欄】
正確的下單量 

第6章  打造熱門好店的菜色 & 價格策略：顧客心理學表現在數字上

6-1  調整菜單內容必備的ABC分析
 ○以營業額進行ABC分析
 ○製作營業額的ABC分析圖
 ○C群組是不要的商品？

6-2  以毛利進行ABC分析
 ○毛利額的ABC分析

6-3  交叉ABC分析可提升商品分析精確度
 ○使用營業額與毛利進行交叉ABC分析
 ○營業額與毛利都低的商品該如何處理？
 ○以交叉ABC分析調整菜色與價格

6-4  以菜色思考如何製作菜色
 ○品項要符合「T型分類」
 ○實踐T型分類來提升營業額

6-5思考價格之功能後才定價
 ○以顧客觀點設定價格
 ○顧客如何決定貴或便宜？
 ○價格的三種功能

6-6  小心會留在顧客心中的價格
 ○變更價格時該注意什麼？
 ○什麼價格會留在顧客心中

6-7  了解設定價格的竅門
 ○價格種類要少而明白
 ○價格種類與上限、下限
 ○價格明白，營業額加倍

6-8  何種價格能取悅顧客，領先競爭對手？
 ○領先競爭對手的定價方式
 ○成本率只要整體上適當就好！

【專欄】
「七三」法則

文末資料

餐飲店數字所用的表格：掌握基本數字，並填入自家的數字
◎餐飲店數字基本表
◎餐飲店數字基本表（格式）
◎食物成本表格式
◎邊際利潤
◎資產負債表
◎損益表
◎資產負債表格式
◎損益表格式
◎數字化型態策略表

▌1-4 規畫階段的數字有賺錢嗎？
 
◎開店前的準備階段是關鍵！
 
在開店前的準備階段中，最重要的就是規畫出一組數字，足以讓自己相信「這樣肯定沒問題！」若準備階段不夠慎重，將造成致命的失誤。
 
具體來說，判斷標準在於是否能達成20%以上的獲利率（最好在30%以上）。若在事業規畫階段都無法實現這個目標，之後經營店面必定難以成功。
 
前面提過，獲利率取決於「利潤」「營業額」「投資」三者的關係。
 
想提高獲利率，放大利潤自然重要，而餐飲業的利潤幾乎取決於「食材（Food）」「人事費（Labour）」「租金（Rental）」等三大成本。三者合稱為「FLR成本」，此成本總額絕對要控制在營業額的70%之內。請事先估算總營業額（月額、年額）中，三大成本將占多少比例。
 
◎「根據」是生意興隆的關鍵！
 
前面提過「開店後能撐過三年的機率只有二至三成，撐過十年的機率更只有一成」，原因在於很多人僅靠直覺與膽識就選擇創業。想必也有老闆真的光靠直覺與膽識就生意興隆了。若真是如此，只能說他運氣太好。不是任何人都能靠這招獲得成功。
 
我每年都幫上百家餐飲店改善收益，採取的作法是幫他們排除直覺、膽識等不確定因素，改採有根據的資料。具體來說，就是教導他們分析方法，請店家自行分析。如此一來，經營者也會更加理解自己的店。人無法對模糊不清的事物下判斷，但只要根據明確，自然能找出各種解決方法。因此關鍵便是「排除直覺與膽識，掌握資料與根據」。
 
▌2-1 首先從「利潤」開始考量
 
無論哪種生意，都必須有「利潤」才能永續經營。經營餐飲店自然也不例外。為了確保利潤，必須先從基礎了解賺錢的機制。
 
想確保利潤，當然要提高「營業額」。餐飲店的營業額算式為「顧客數× 顧客消費單價」。顧客數就是有多少顧客上門，顧客消費單價則是單一顧客的平均消費單價。
 
算出營業額之後，當然不會直接等於利潤。營業額還要扣除材料費、人事費、租金、水電費等經費，才得到利潤額。
 
對任何經營店面的人來說，這些都是理所當然的規矩，甚至會覺得「這不都是廢話？」但能不能成功經營店面，正取決於以什麼觀點看待這理所當然的規矩。

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