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試觀古今中外，餐飲業的興衰往往標誌著某一時期的經濟發展狀況。當人民生活水準日益提高，餐飲業更是一派興旺，餐飲業長期保持著興旺發達的良好勢頭。賓館、酒樓、速食餐廳、西餐廳、大小食肆可謂美輪美奐，交相輝映，為平民百姓提供餐飲服務，為商旅開拓事業提供場所，為國家財政增加財源。

　　然而產業興衰更迭是普遍的常理，當企業發展失衡，怎麼辦？後續發展乏力，怎麼辦？原料價格上漲，產品雷同，怎麼辦？

　　本書致力於培養餐飲管理職業經理人，以實現高效管理為目標，從人力資源管理、餐飲產品設計、廚房生產、服務設計、營銷管理、數字管理、執行力打造、開業知識等方面來進行專題研討，對上述問題給予解答。

　　本書觀點新穎獨到，符合餐飲業發展趨勢，對管理實踐有較強的指導作用。既可作為飯店餐飲部經理的培訓教材，也可作為有關院校學生的教輔書籍。

餐飲業態一家談（代前言）
一、當今餐飲業發展的有利因素    15
二、餐飲業供應市場發展態勢    15
三、餐飲業需求市場發展態勢    18
四、餐飲經營管理存在的問題    20
五、餐飲經營管理的發展態勢    21

第一章 餐飲經營管理
管理要點    23
引子    23
第一節 餐飲經營管理概述    23
一、餐飲經營的作業程序    24
二、餐飲經營管理的內容    28
三、飯店餐飲部的任務    30
四、餐飲決策的內容    31
五、收費權限控制    35
第二節 餐飲經營管理的特點    37
一、菜點生產的特點    37
二、餐飲銷售的特點    39
三、服務管理的特點    42
第三節 餐飲部管理制度    42
一、衛生管理制度    43
二、服務人員工作管理制度    48
三、服務管理制度    49
四、菜式推出順序    51
五、對廚房出品的控制制度    52
六、採購價格控制制度    52
七、倉庫管理制度    53
八、營業收入控制相關制度    55
九、餐具管理制度    57
十、餐廳設備日常維護制度    57
第四節 飯店餐飲外包策略    59
一、飯店餐飲經營外包的原因    59
二、如何選擇外包餐飲企業    60
三、飯店餐飲外包的管理措施    61
案例1-1餐飲業的投資和創業    62
一、投資和創業要點    63
二、創業運作    64
三、如何贏得市場    64

第二章 餐飲組織與人力資源管理
管理要點    67
引子    67
第一節 組織管理能力    67
一、組織設計與管理的基本要素    67
二、飯店餐飲生產、銷售、服務的組織結構模式    68
三、餐飲組織機構設置原則    68
四、餐飲部組織設置的方法    69
五、餐飲部組織管理的具體內容    73
六、加強對廚房的非正式組織的管理    78
第二節 餐飲部各餐廳人員定編的辦法    78
一、影響人員定編的主要因素    78
二、科學制定勞動定額    81
三、餐飲人員定編方法    81
第三節 餐飲服務對管理人員的素質要求    85
一、餐飲服務人員的素質要求    85
二、餐飲管理人員的素質要求    88
第四節 餐飲部部門工作職責    90
一、餐飲部總監（餐飲部經理）    90
二、餐廳外場部門責任制    92
三、管事部部門責任制    96
四、廚房各主要部門的部門責任制    97
第五節 對員工的認識    99
一、對員工的定位    99
二、對員工需要的認識    99
三、員工能力差異    100
四、員工氣質差異    100
五、員工性格差異    102
六、瞭解員工的壓力    102
七、員工對飯店（餐廳）的期待    103
案例2-1餐飲人力資源現狀    104

第三章 餐飲產品管理
管理要點    107
引子    107
第一節 餐飲產品構成    107
一、餐飲產品的組成要素    107
二、菜點質量構成要素    108
三、餐飲服務    111
四、餐廳的氛圍    115
五、體驗經濟    117
第二節 菜單設計    118
一、菜單在餐廳經營中的作用    119
二、菜單設計應考慮的問題    119
三、菜單種類的決策    120
四、菜單的內容    122
五、菜單製作應注意的問題    124
六、菜單使用過程中要注意的事項    125
案例3-1柏林的「看不見」餐館    125

第四章 餐飲營銷管理
管理要點    129
引子    129
第一節 顧客管理    130
一、對顧客的重新認識    130
二、顧客價值    130
三、餐飲企業的顧客管理    131
四、餐廳客源的組織    134
第二節 顧客分析    138
一、餐飲消費者行為過程    138
二、瞭解顧客需求的辦法    141
三、餐飲業顧客的需要    142
四、不同年齡、不同職業顧客對菜餚的不同需求    144
五、顧客對餐飲服務的期望    144
六、不同類型的消費者特徵分析    145
第三節 餐飲經營行情調查    148
一、餐飲業行情調查    149
二、客源情況調查    149
三、競爭對手調查    149
第四節 餐飲市場定位    153
一、餐飲市場定位的概念    153
二、餐飲市場定位需要考慮的因素    153
三、餐飲市場定位的步驟    154
四、尋找目標市場    154
五、常見的餐飲市場定位方法    158
六、實施「藍海戰略」    159
第五節 營銷策略的發展與應用    160
一、「4P」營銷策略    160
二、「3R」營銷策略    160
三、「4C」營銷策略    161
四、餐飲體驗營銷策略    162
五、餐飲文化營銷策略    163
六、餐飲品牌營銷策略    164
七、餐飲綠色營銷策略    165
八、餐飲顧客心智營銷    169
第六節 促銷策略    170
一、促銷計劃的要素構成    170
二、促銷契機的選擇    171
三、促銷形式選擇    172
案例4-1文全興飯店——飲食對聯傾倒眾文化客人    178
案例4-2順峰海鮮——硬是讓北京人愛上吃海鮮    179

第五章 餐飲服務管理
管理要點    181
引子    181
第一節 餐飲服務質量管理    182
一、服務性企業質量管理的理念    182
二、評價服務質量的因素    182
三、餐飲服務質量的特點    183
四、餐飲服務質量的內容    183
五、建立相關餐飲服務質量標準    184
六、實行全面質量管理    184
七、質量監控    185
八、質量跟進措施    192
第二節 餐飲服務規程管理    195
一、餐飲服務規程基本要求    195
二、服務規程的基本內容    196
三、餐飲服務六大基本技能及其要求    196
四、西餐服務方式    203
五、餐飲服務程序管理    205
第三節 點菜服務    217
一、點菜模式    218
二、點菜員的素質要求    218
三、點菜的注意事項    219
四、點菜方式    220
五、點菜原則    220
六、估清單    221
七、點菜訊息的溝通    223
第四節 宴會設計與宴會服務的組織實施    227
一、宴會設計    227
二、宴會的組織實施    236
第五節 外燴與自助餐服務的管理    245
一、外燴活動業務組織    245
二、自助餐服務的管理    248
案例5-1菜名寫成的「特殊文件」    249

第六章 餐飲數字管理技能
管理要點    253
引子    253
第一節 餐飲經營主要指標    253
一、銷售額指標    253
二、毛利率    256
三、成本類指標    258
四、廚師長業績指標    259
第二節 餐飲成本分析    259
一、成本的概念    259
二、餐飲成本的組成    261
三、餐飲產品成本的特點分析    262
第三節 收入、成本預算    265
一、營業收入預算    265
二、主要成本預算    266
第四節 餐飲成本控制    269
一、餐飲成本控制的要求    270
二、餐飲成本控制的主要內容    270
三、餐飲成本控制的基本方法    271
四、餐飲成本費用控制程序    273
五、餐飲成本控制的措施    273
第五節 價格管理    279
一、收費項目的確定    279
二、影響價格的因素    279
三、定價的基本原則    279
四、定價的基本方法    281
五、制定售價考慮的顧客心理因素    283
六、售價的調整    284
案例6-1懲治「暴利」——北京規範餐飲市場    285

第七章 現代廚房生產管理
管理要點    287
引子    287
第一節 廚房生產管理概述    287
一、廚房生產管理的要求    287
二、廚房管理決策的內容    289
三、廚房日常管理工作要點    291
第二節 廚房生產任務及質量的控制方法    294
一、廚房生產任務的確定    294
二、廚房生產質量管理方法    295
第三節 廚房衛生與安全管理    297
一、廚房衛生管理    297
二、廚房安全管理    300
案例7-1白天鵝賓館廚房衛生    305

第八章 餐飲創新經營
管理要點    311
引子    311
第一節 餐飲創新經營的原則    311
一、注重餐飲本體    312
二、適應目標顧客，滿足目標顧客需求    312
三、順應並引導餐飲潮流    312
四、營造文化特色    313
第二節 菜點創新    313
一、菜點創新的基本要求    313
二、菜點創新對廚師的要求    314
三、菜點創新對餐飲企業的要求    315
四、菜點創新的基本思路    315
五、菜點創新的具體做法    317
第三節 餐飲服務創新    319
一、服務人員創新    320
二、服務內容創新    320
三、服務方式創新    321
四、服務語言創新    322
五、服飾創新    322
第四節 餐飲經營管理創新    322
一、經營項目上創新    322
二、經營地點上創新    323
三、經營時間上創新    324
四、提高服務能見度界線    324
五、經營方式創新    326
六、經營條件上創新    327
七、經營主題上創新    328
案例8-1星級飯店年夜飯產品的設計    329
一、準確的主題定位    329
二、吉祥的氛圍營造    329
三、體驗的服務    330
四、有創意的情節設計    330
五、貫穿情感體驗的服務流程設計    331
六、驚喜的附加價值    331
案例8-2五星夜市——香港尹悅酒店開「平民大排檔」    331
案例8-3有感於「得來速」    332

第九章 餐廳開業知識
管理要點    335
引子    335
第一節 開業前的準備工作    335
一、各餐廳市場形象的決策    336
二、合理設計餐飲部及餐廳的組織結構    337
三、人員的配備    337
四、管理系統設計    338
五、質量管理系統    339
六、廚房出品生產系統    339
七、物品、用具的採購與管理    340
八、制定設備用品的定額標準    344
九、廚房設備的配置與管理    344
十、餐廳、廚房驗收    346
十一、負責墾荒工作    346
十二、制定開業各個階段的工作日程表    346
十三、餐廳收費項目與收費標準的確立    347
十四、餐廳氛圍布置    347
第二節 開業前的人員培訓    347
一、開業前培訓應堅持的原則    348
二、一般員工的培訓    348
三、管理人員的培訓    349
第三節 開業前餐廳空間布局及氛圍布置    352
一、餐廳的空間布局原則    352
二、自助餐廳的空間布局    354
三、餐位設計    355
四、餐廳的氛圍布置    355
第四節 餐廳模擬運轉    355
一、成立專門的領導團隊    356
二、模擬運轉的階段劃分    356
三、建立正規的溝通體系    357
四、排班    357
五、模擬運轉關注的重點    357
第五節 餐廳試營運    359
一、全員動員，做好試營運的思想準備工作    359
二、持積極心態投入工作    360
三、檢查廚房與採購保管部門的互動情況    360
四、監督餐廳外場與廚房的互動    360
五、重視過程控制    361
六、重視顧客的管理    361
七、做好人力的調配    361
八、加強防盜工作    362
九、加強對試營運期間營業數據的收集    362
十、根據試營運情況決定餐廳的營業時間    362
案例 9-1飯店能否限制客人出入    363

第十章 餐飲部執行力打造
管理要點    365
引子    365
第一節 執行力概述    365
一、執行力的概念    365
二、造成執行力不高的主要原因    366
三、提高執行力的基本手段    366
四、在企業的執行力中老闆與員工充當的角色    367
五、構建執行力體系的行為準則    367
第二節 企業層面提高執行力的舉措    368
一、為員工提供優質服務    368
二、建立共同願景    369
三、建設飯店執行力文化    370
四、制度建設    371
五、流程再造    371
六、合適的管理控制幅度    371
七、找到合適的人，並發揮其潛能    372
八、培訓持續化，能力模型化    373
九、設立清晰的目標和實現目標的進度表    373
十、建立起有效的績效激勵體系    373
十一、建立科學的監督考核機制    373
第三節 管理者層面提高執行力的舉措    373
一、對管理者執行力的素質要求    373
二、從管理者自己做起    374
三、建設高效團隊    375
四、明確工作目標    377
五、提高組織能力    378
六、加強督導    380
七、狠抓落實    381
八、學會對下屬授權    382
第四節 基層員工層面提高執行力的舉措    385
一、學會感恩    386
二、樹立正確的職業理念    386
三、瞭解服務屬性，提供優質服務    386
四、要樹立制度意識    386
五、要有強烈的責任心    386
六、重視素質的提升    387
七、要積極溝通    387
案例10-1肯德基的成功經驗    387
案例10-2星巴克：向員工送股    389
案例10-3東坡酒樓：留住員工的策略    390

後記

餐飲業態一家談（代前言）
 
試觀古今中外，餐飲業的興衰往往標誌著某一時期的經濟發展狀況。餐飲業長期保持著興旺發達的良好勢頭。賓館、酒樓、速食餐廳、西餐廳、大小食肆可謂美輪美奐，交相輝映，為平民百姓提供餐飲服務，為商旅開拓事業提供場所。
 
一、當今餐飲業發展的有利因素
 
（1）消費者的需求上升較快，餐飲個性化特色經營突出，特別是時尚、健康和富有特色的品牌餐飲給市場帶來新的活力；
 
（2）節假日市場和旅遊市場對餐飲業的帶動作用明顯；
 
（3）社會經濟的發展、商務活動的活躍與居民家庭可支配收入的增長，擴大了居民外出用餐的比重。
 
二、餐飲業供應市場發展態勢
 
（一）餐飲企業向更廣大的地域範圍擴展
 
從某一城市、某一地區的餐飲企業發展為跨地區、跨國的餐飲企業；由小城市的餐飲企業向大中城市的餐飲企業發展；共同的特點是尋求向外地發展擴張，插足和占領外地市場。
 
（二）競爭日趨向規模化全方位發展
 
從單店競爭、單一業態競爭，發展到多業態、連鎖化、集團化、大規模、全方位的競爭。
 
（三）競爭日趨向高層次發展
 
由單純的價格競爭、產品質量競爭，發展到企業品牌的競爭、文化品位的競爭。
 
（四）餐飲業供應市場目前是一個多元化的市場
 
目前餐飲業的供應市場可以講是全方位、多元化的市場。
 
高級食府、飲食名家專門供應美食精品，其餐飲選料精良、出品上乘、服務周到、裝修氣派，大有大型企業的氣派和風範。
 
美食廣場、餐廳、速食餐廳專門供應大眾快餐，既大眾化，又衛生舒適、方便快捷，且花錢不多。
 
排檔式風味街、粥城突出地方風味，成為當地的旅遊景觀。
 
大型自選式海鮮酒樓、港式直落茶樓（早、午、晚茶市直落）眾多，顧客可自由選擇用餐，吃法任選，飲食品加工簡便。
 
各個菜系的餐館林林總總，數量眾多，供應菜餚口味正宗，各自形成了自己的消費群體。

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