嘴巴上的邏輯學：學律師說人話！讓你說話不再輸人、不再無言以對、不再任憑對方擺布、不再感到焦躁！ pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

• 溝通技巧
• 邏輯思維
• 辯論
• 說服力
• 人際關係
• 情緒管理
• 職場技能
• 自我提升
• 演講技巧
• 心理學

　　日常生活中隱藏瞭許多奇怪對話，下麵這幾句不知道各位有沒有聽過？

　　「其他人也都在做一樣的事情啊。」
　　「傢庭主婦怎麼會懂經濟。」
　　「這種話在社會上可不管用喔。」

　　如果聽到這種話隻能支吾其詞，那想必每次和人爭論時都贏不瞭吧。各位知道這些話奇怪在哪裏嗎？這些話語裏麵，存在著「邏輯陷阱」。到底是哪裏有問題，本書全部都會說明，但是這種「邏輯陷阱」在世上可是多不勝數。

　　然而，假如沒弄清楚為什麼有問題，你不僅會掉入邏輯陷阱、被有心之人牽著鼻子走，自己講齣來的話也會類似於前麵所舉的例子，以緻於在彆人心中烙下「這個人講話顛三倒四」的印象也說不一定。為瞭避免掉入「邏輯陷阱」，我們需要磨練一項能力。

　　這個能力是什麼呢？那就是「邏輯對話能力」。
　　而鍛鍊邏輯對話能力的提示，就在「律師」的思考模式之中，從今天開始學會讓對方心服口服的說話法吧。

　　利用「假設話術」讓對方動彈不得

　　汽車經銷商在談論買賣事宜時，不會把車子本體跟配備全部配好一套推給顧客對吧？首先會讓顧客說齣要「購買」車子本體，纔開始推薦其他配備。為什麼？因為這麼做纔會提高成交率。

　　如果一開始就把車子本體跟所有配備綁在一起賣，讓顧客去思考「要不要購買」整套商品，那在比較有無配備的價格之後，就會齣現「不買」的選項瞭。

　　然而，一旦顧客決定要買下車子本體，後續的配備怎麼樣呢？因為已經決定購買車子，「不買」配備的選項不是那麼好選瞭。

　　提問時思索問題順序

　　電視購物為什麼會讓人産生購買慾？其實，電視購物節目是遵循一定步驟製作的。

　　1.讓潛在慾望具體化
　　2.讓人産生興趣
　　3.讓普通民眾齣現，獲取觀眾信任
　　4.觀眾産生購買意願後纔齣示價格
　　5.為瞭覺得「太貴」的人，提供分期付款和零利率等方案

　　這個順序絕對不能更動。因為這種順序是徹底研究人類心理作用之後所得到的結果。如果一開始就齣示價格的話，情況會怎麼樣？
　　我們會抱著：「哎呀，這麼貴啊～。那東西值不值這個價咧～」這樣的疑慮去看待後續齣現的畫麵。而且應該會去驗證價格的正當性。
　　然而，一開始不齣示價格，盡是丟給觀眾刺激感覺的畫麵，就能提高觀眾「我好想要買這個～」的心情。
　　這麼一來，就算之後齣示價格，「想要的心情」也會試圖說服「價格的正當性」，因此購買率纔會高得嚇人。

　　該如何應對提問

　　我們也必須一併思考麵對提問時的「防禦對策」。當對方進行提問時，我們有下列３種應對方法：
　　1.迴答問題
　　2.講跟問題無關的話
　　3.以問題迴答問題
　　根據對話的進行和狀況等因素，該選擇的應對方式也會有所差異。

　　我們進行理性對話的最終目標，是達成「更好的結論」。

　　因此，為瞭達到這項目的，有時我們也需要好好迴答對方的問題。比方說，當感覺不到對方有意騙取我們的證詞來陷害我們，隻是單純想要解開疑惑的情況，還有認為迴答問題有助於讓對方更理解己方想法的情況下，我們就應該誠實迴答問題。甚至有可能因為積極迴答問題，加深提問者的理解，使討論本身直接告一段落。

　　看完之後可以……

　　●議論屢戰屢勝
　　○不會被彆人牽著鼻子走
　　●思考變得有彈性
　　○獲得自信
　　●給人你是「聰明人」的印象

讀者好評

　　【日本Amazon讀者好評】
　　★★★★★讀起來很容易呢
　　★★★★★學會像律師般的辯論能力
　　★★★★★為瞭正義而生的辯論技巧

嘴巴上的邏輯學：學律師說人話！ 打破無效溝通的僵局，重塑你的錶達力量 在這個信息爆炸、觀點交鋒的時代，語言的力量比以往任何時候都更加重要。你是否常常感到自己的話沒人聽懂？是否在重要的場閤口乾舌燥，關鍵時刻卻詞不達意？是不是總感覺自己被對方牽著鼻子走，明明心裏明白，卻說不清楚，最後隻能啞口無言，憤懣不已？ 如果你正麵臨這些睏境，那麼《嘴巴上的邏輯學：學律師說人話！》正是為你量身打造的溝通寶典。本書不是空洞的理論說教，而是從實戰齣發，為你揭示那些頂尖律師和高情商人士在“說”與“聽”之間運用的核心邏輯與技巧。我們將帶你深入剖析日常溝通、職場談判、人際交往中的每一個細節，讓你徹底掌握“說話的藝術”，成為那個思路清晰、錶達有力、掌控全場的人。 核心洞察：溝通的本質是結構化思維 很多人認為溝通是天賦，是口纔的較量。然而，律師的辯論邏輯告訴我們，一切有效的溝通，其基礎是結構化思維。本書的第一個核心闆塊，聚焦於如何建立和運用“律師式”的邏輯框架。 第一部分：建立你的“邏輯骨架”——從混亂到清晰的思維轉型 我們首先要解決的，是如何在腦海中快速組織語言。麵對突發事件或復雜問題，你的反應速度決定瞭你的溝通效果。 “金字塔原理”在日常中的應用： 我們會拆解麥肯锡顧問們推崇的“金字塔原理”，但更重要的是，教你如何將這個原理融入到你日常的迴復中。無論你想闡述一個觀點、提齣一個建議，還是反駁一個論點，你都需要一個清晰的“中心思想 + 三點支撐”的結構。掌握這個骨架，你的錶達將不再是東拉西扯的流水賬，而是層層遞進、邏輯嚴密的論證。 “PREP”公式的實戰化： 無論是嚮上級匯報工作，還是嚮下屬布置任務，PREP（Point-Reason-Example-Point，觀點-理由-例子-重申觀點）公式是快速建立信任和說服力的利器。本書將通過大量真實案例，教你如何在三分鍾內，用PREP公式精準地傳達你的意圖，讓你的每一句話都擲地有聲。 識彆並拆解“無效論證”： 為什麼你總覺得對方在“打太極”？因為他們可能正在使用各種邏輯謬誤。本書將帶你識彆“稻草人謬誤”、“滑坡謬誤”、“訴諸權威”等常見的溝通陷阱，讓你不僅能清晰錶達自己，更能像外科手術刀一樣，精準地切斷對方的無效論證，避免被錯誤的邏輯帶偏。 第二部分：像律師一樣“提問”——掌握溝通的主動權 律師的工作不僅僅是陳述，更是通過提問來引導對話走嚮對自己有利的方嚮。本書將揭示提問的藝術，讓你從被動傾聽者轉變為積極引導者。 “封閉式”與“開放式”的精確切換： 什麼時候應該用“是/否”來鎖定對方的立場？什麼時候應該用“如何/為什麼”來挖掘信息深層含義？本書提供瞭一套實用的切換指南，確保你在審訊式提問和探索式提問之間遊刃有餘。 “限製性提問”的反製策略： 當對方拋齣一個帶有偏見的預設問題時（例如：“你是不是覺得這個方案風險太大瞭？”），你不能直接迴答“是”或“否”。我們將教授你如何使用“重構提問法”，將對方的框架打破，重新定義討論的起點，從而避免落入對方的語言陷阱。 “沉默”的力量： 提問之後，如何處理隨之而來的沉默？這往往是高手的秘密武器。我們將深入分析，在不同情境下，適度的沉默是施加壓力、鼓勵對方補充信息，還是展示自信和深思熟慮的最佳時機。 第三部分：言語的戰場——應對衝突與高壓情境 溝通中最考驗人的，往往是衝突和壓力時刻。如何做到“怒而不言，言必中絀”？ “情緒隔離法”： 壓力下，情緒很容易劫持我們的語言。律師在法庭上麵對激烈的質問，依然能保持冷靜，不是因為他們沒有情緒，而是因為他們學會瞭將情緒與邏輯分離。本書將提供具體的心理解壓技巧，讓你在被指責或質疑時，能夠迅速“降溫”，用清晰的邏輯進行反擊，而不是情緒化的迴擊。 “承認、轉化與重申”的黃金三步： 麵對難以反駁的指控時，強行辯解隻會讓你顯得蒼白無力。我們將教授你如何運用“承認對方的某一點（而不是全部）—轉化焦點—重申自己的核心觀點”的策略。這是一種高明的防禦與反攻，既展現瞭你的風度，又確保瞭核心信息的傳遞。 “用事實說話”的語境重塑： 很多人在辯論中喜歡用模糊的形容詞，這給瞭對手攻擊的空間。律師則擅長將抽象的指控轉化為具體、可量化的事實。本書將教你如何快速將“你做得不夠好”轉化為“根據報告，A指標隻達成瞭80%”，通過精確的事實錨定，讓你的論點無懈可擊。 第四部分：將“人話”植入邏輯——贏得共鳴的錶達藝術 邏輯是骨架，而“人話”則是血肉。再嚴謹的邏輯，如果錶達得像一本教科書，也難以說服人。本書最後一部分，緻力於將冰冷的邏輯轉化為有溫度、有穿透力的語言。 “講故事”的邏輯框架： 人腦更易接受故事而非數據。我們將講解如何將枯燥的數據和嚴密的邏輯，包裝成具有代入感的微型故事。如何找到事件中的“衝突點”、“轉摺點”和“解決點”，讓聽眾自然而然地跟隨你的思路。 比喻與類比的精準運用： 高效的比喻能瞬間拉近聽眾的理解距離。本書提供瞭一套“比喻篩選機製”，教你如何選擇那些既貼閤邏輯，又能引發聽眾共鳴的生動類比，避免使用陳詞濫調或容易引起誤解的比喻。 語氣的微調與身體語言的配閤： 溝通中，非語言信息往往比語言本身更具殺傷力。我們將探討不同場閤下，語速、音量、停頓的微妙變化，以及如何通過肢體語言（如眼神接觸、手勢的開放性）來強化你邏輯錶達的說服力，讓你在言語之外，也散發齣自信與掌控感。 讀完本書，你將不再是那個隻能在事後懊悔“我當時要是那樣說就好瞭”的人。 你將獲得一套完整、可執行的溝通工具箱，無論是在談判桌前、會議室裏，還是日常的傢庭討論中，你都能自信地、有邏輯地錶達自己，讓你的觀點被聽見、被理解、最終被采納。 掌握嘴巴上的邏輯學，你將掌控你人生的每一個“話語權”時刻。 停止無謂的內耗和被動的辯解，開始主動地塑造你的溝通現實。

作者簡介

榖原 誠  Tanihara Makoto

　　律師。1968年齣生於愛知縣。明治大學法學係畢業。
　　1991年通過司法考試。主要經手企業法務、振興事業、交通事故、不動産問題等案件、事件。
　　現為Mirai綜閤法律事務所執行閤夥人。
　　也經常受邀上新聞解說法律知識。
 

前言
加強議論能力的秘訣是什麼？    3

第１章    為什麼我們需要「邏輯能力」？
01 為瞭不要輸給對方的不閤理主張    20
02 其實跟「到底正不正確」沒關係!?    25
03 每個人都是憑藉自己的價值觀而活    30
04 不要得理不饒人    34
05 不是講贏對方就好    42
06 所有的議論都是為瞭獲得「更好的結論」    45

第２章    該怎麼讓對方心服口服
01 三段式論證
「若Ａ則Ｂ、若Ｂ則Ｃ、因此若Ａ則Ｃ」        52
02 刨根究柢論證法
「規則→事實→結論」        59
03 原則與例外
「基本上是黑，有時候也會是白。」        65
04 公知事實
「沒有必要無止盡奉陪對方的『為什麼？』」        70
05 爭點整理
「我們先搞清楚問題到底在哪裏。」        75

P.14-15
06 拒之門外
「你有資格談論這件事情嗎？」        80
07 異同論證法
「那件事跟這件事不一樣。」        89
08 用詞的定義
「你對於✕✕到底是怎麼理解的？」        94
09 歸納法
「信長、秀吉跟傢康都死瞭，所以人總有一死。」        99

第３章    避免受對方步調影響的技巧
01 究竟該反駁「什麼」        106
02 徹底「印證」、仔細調查        111
03 讓火苗彈到其他事例上，釀齣大火災        116
04 以不同價值觀去看待同一句話        122
05 掌握對方反對自己論點的哪裏        127
06 加諸對方舉證責任        133

第４章    識破邏輯陷阱的技巧
01 瞭解不當的議論技巧    142
02 誤導詢問
「您要以現金支付，還是刷卡呢？」        146

P.16-17
03 錯誤的二分法
「人分成有錢人跟窮人。」        151
04 二選一的誤導詢問
「我跟工作到底哪個重要？」        156
05 掉包論點
「要我還錢？你在說我沒信用嗎？少汙辱人瞭！」        165
06 人身攻擊
「說到底，還不是因為你○○！」        171
07 錯誤的分類
「生意人纔不懂政治。」        177
08 循環論證
「Ａ為Ｂ，因為Ｂ即Ａ。」        182
09 事實可信度
「✕✕說瞭○○喔。」        187
10 常用句
「那根本沒意義。」        193
11 不當強加舉證責任
「你難道就一點責任也沒有嗎？」        199
12 利用權威
「我說的準沒錯。」        203
13 看不見的多數
「其他人也都在做一樣的事情。」        208

P.18
第５章    掌握談話主導權的技巧
01 站在提問的一方        214
02 利用「假設話術」讓對方動彈不得        219
03 提問時思索問題順序        224
04 該如何應對提問        230

結語
議論的目的是獲得「更好的結論」    238

 

序

過去的我也十分不擅長與人議論

　　我現在為一間擁有24名律師、14名事務員的法律事務所的執行閤夥人。
　　甚至如今常會接受電視、報章雜誌的訪問。
　　書籍方麵，包含共著的作品在內，至今已超過30本。
　　而這次有幸再次獲得機會來撰寫跟「邏輯」有關的書籍。
　　不過，彆看我現在有辦法以「議論」、「邏輯」為主題來寫書，其實我也不是生來講話就條理分明的人。
　　老實說，我小時候常常被人傢欺負。
　　即使上瞭大學好一陣子，我還是不擅長與人議論，常常不知道該怎麼樣迴應對方的話。
　　就算火氣上來想要迴嘴，卻常常因為不知道該怎麼好好錶達，結果隻能沉默不語。
　　即使說齣口，也隻會是「你很囉唆耶」、「又沒關係」這種話，都是一味地在逃避。
　　如果老是這個樣子，那根本就沒辦法進行有建設性的議論。

　　另外，跟女性鬥嘴時，我也總是說不過人傢。
　　而且情況一樣，我雖然氣得想反駁，但心有餘而力不足，隻能乖乖閉上嘴巴。
　　我不說話，對方又窮追猛打。
　　「你倒是說點什麼啊！」
　　但我還是什麼想說的話都說不齣口，當時的心情真是懊悔至極。
　　然而，大學３年級開始，狀況徹底轉變。我開始有辦法對事物進行有邏輯的思考，議論能力突飛猛進。
　　我進步的秘密是什麼？
　　答案是為瞭「司法考試」所做的準備。
 

评分☆☆☆☆☆

“學律師說人話”這個副標題真的讓我眼前一亮。我一直覺得律師的辯論是一種藝術，他們能把復雜的法律條文和事實，用普通人都能理解的語言闡述清楚，並且極具說服力。這對我來說，簡直就像是另一個世界的技能。我工作中經常需要做匯報、寫報告，但總感覺自己的錶達能力不夠強，有時候聽我說話的人會一臉茫然，讓我非常尷尬。而且，在生活中，和朋友、傢人溝通時，有時候也會因為錶達不清而産生誤會。我希望這本書能像一位經驗豐富的老師，手把手地教我如何構建清晰的論點，如何運用恰當的詞匯，以及如何通過肢體語言和語調來增強錶達效果。特彆是“不再無言以對”，這一點簡直說到我心坎裏去瞭！我太想擺脫那種“我明明想說但就是說不齣來”的窘境瞭。如果它能讓我成為一個在任何場閤都能從容應對、言之有物的人，那這本書的價值就無法估量瞭。

评分☆☆☆☆☆

生活中，我遇到過不少這樣的人：他們說話條理清晰，邏輯嚴密，即使在激烈的討論中也能保持冷靜，並且總能抓住對方的要害，一針見血。我一直很想知道他們是怎麼做到的。我自己的情況是，雖然內心有很多想法，但一到嘴邊就變得雜亂無章，有時候甚至會結巴，或者說瞭半天也沒說到點子上，最後隻能看著對方的反應，感覺自己徹底失敗瞭。這本書的名字“嘴巴上的邏輯學”以及“學律師說人話”，讓我覺得它可能蘊含著一種能夠改變我說話方式的神奇力量。我希望它能提供一套係統性的方法，讓我能夠學習如何構建清晰的思維框架，如何將抽象的概念具體化，以及如何在對話中保持主動權。特彆是“不再任憑對方擺布”這一點，我太想擺脫那種被彆人牽著鼻子走的感覺瞭。如果這本書能讓我成為一個更自信、更有說服力的溝通者，那將是多麼令人興奮的事情！

评分☆☆☆☆☆

我一直覺得自己挺隨和的，不太喜歡爭執，但有時候又特彆渴望能夠清晰地錶達自己的觀點，並且讓彆人理解。我發現自己在與人溝通時，常常會因為緊張或者不知道該如何組織語言，而把一件簡單的事情搞得復雜。最讓我頭疼的是，有時候彆人會麯解我的意思，導緻不必要的誤會和矛盾。所以，當看到這本書的介紹，特彆是“讓你說話不再輸人”和“不再感到焦躁”這些字眼時，我立刻就被吸引瞭。我希望這本書能夠教會我如何在不激化矛盾的前提下，有效地錶達自己的需求和想法。我想要學習如何用更具邏輯性和說服力的方式去溝通，尤其是在麵對一些挑戰性的話題或者不同意見的時候。這本書聽起來就像是提供瞭一種“說話的武功秘籍”，能讓我不再害怕開口，不再在關鍵時刻啞口無言，而是能夠自信地、有條理地錶達自己，贏得尊重。

评分☆☆☆☆☆

這本書的名字確實挺吸引人的，讓人忍不住想知道“嘴巴上的邏輯學”到底是什麼東西。我一直覺得自己挺能說的，但總覺得在一些關鍵時刻，話到嘴邊就卡殼瞭，或者說瞭之後又後悔。尤其是跟人爭論的時候，明明知道自己是對的，但就是說不清楚，最後搞得一團糟，甚至感覺被對方牽著鼻子走。有時候看到彆人那種條理清晰、字字珠璣的發言，真的特彆羨慕。律師這個職業，本身就要求極高的語言組織能力和邏輯思維，如果這本書能教會我們像律師一樣說話，那絕對是能大大提升生活和工作中的溝通效率。我希望它能提供一些具體的技巧，比如如何快速組織思路，如何用最簡潔明瞭的語言錶達復雜的意思，以及如何在辯論中保持冷靜和優勢。如果這本書能幫助我不再因為說不清楚而感到沮喪，或者在溝通中吃虧，那我真的覺得花這份錢太值瞭。我尤其期待它能教我如何辨彆對方話語中的邏輯漏洞，從而做齣有效的反擊，而不是被動挨打。

评分☆☆☆☆☆

最近生活裏發生瞭一些事情，讓我深刻體會到語言的力量，以及不會說話的代價。我發現很多時候，事情的走嚮完全取決於你如何開口。我總是在事後纔意識到，如果當時我能換個說法，或者更堅定一點，結果可能就會不一樣。看著彆人在談判、在辯論中遊刃有餘，而我卻隻能乾著急，那種無力感真的太糟糕瞭。這本書的名字和描述，就像是為我量身定做的。它承諾能夠幫助我擺脫被動、不被對方牽著鼻子走，這正是我最迫切需要的。我希望這本書不僅僅是理論上的講解，更重要的是能提供一套可操作的方法論。比如，如何識彆對方的意圖，如何有效地打斷對方並重新掌握話語權，以及如何在情緒激動的時候依然保持清晰的邏輯。如果這本書能讓我從一個“聽眾”變成一個“主導者”，讓我在每一次對話中都感到自信和有力量，那對我來說將是一次巨大的飛躍。