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　　如何掌握具有說服力的語言與文字，
　　是不分行業、每個人都必須學習的核心技能！

　　►►　歐巴馬與川普都有強大的說服力，他們如何想？又是怎麼說？
　　►►　為什麼財星五百企業、常春藤盟校、NASA和五角大廈都要學習修辭學技巧？

　　在溝通不受重視的時代，使用說理的力量建立共識

　　「後真相」時代，群眾以自己的基本價值劃下界線，自成一群，對立加劇，彼此攻訐不斷。如果不能養成論辯與對話的能力，那麼社會將陷入不思考、不溝通，難以進步的窘境。

　　本書帶來經兩千五百年千錘百鍊的經典說服技術，告訴你在表達之前，該如何構思；構思之後，又該如何表達，透過各種修辭與比喻技巧，穿透歧見的圍牆。學會修辭，你將敏銳地察覺聽眾習慣的語言是什麼？他們認同什麼？以及他們最常做出哪些選擇？引導聽眾來到彼此能夠對話的「共同地帶」，建立共識，找到新的選擇。

　　鍛鍊修辭技術，放下偏見與狹隘思維

　　本書作者傑伊．海因里希斯是美國知名修辭學者，擔任財星500大企業、常春藤盟校、NASA和五角大廈的說服顧問。他廣泛搜集歷史、軼聞，以及流行文化當作素材，並以西方修辭學為基礎，整理出建立共識的思維技術；本書提供眾多增加說服力的具體建議，並整理一系列鍛鍊修辭的練習，訓練讀者放下偏見與擺脫狹隘的思維方式：

　　●利用意想不到的構句改變談話節奏，模糊言語意義，將說話對象拉攏到你的身邊。
　　●找出對手陣營的習慣用語，突破溝通障礙，進而認識彼此與理解彼此的想法。
　　●不需要急著展示你的立場與想法，幫你的聽眾重新定位，使用正確媒介，創造說服時機。
　　●學會古羅馬演說家、政治家西塞羅的說服五大要素，建立口說表達技巧。

　　說理，是促進更多共識的最佳解決方案，
　　上至領導菁英，下至社會公民，都應該學會這套建立共識的思維技術，
　　我們才有機會凌駕於歧見之上，找到共同前進的可能。

各界推薦

　　你或許會好奇，哈佛大學學生、大企業主管以及美國國防部官員，又不要參加作文或演講比賽，學「修辭學」幹嘛？我們不可能避免意見分歧和爭論，關鍵在如何處理爭論。如果不用說理的手段，分歧和爭論將會惡化，最終阻礙團體和社會的進步。因此上至領導菁英下至社會公民，都必須學習「說理」。──世新大學副校長、口語傳播系教授  游梓翔

　　「海因里希斯是修辭學這門貫穿千年歷史的說服藝術範疇中，聰明、熱情洋溢且博學多聞的提倡者，他在這本平易近人的修辭入門書裡，搜羅了豐富的軼聞、歷史、流行文化參考資料、補充、提示和定義。」──《出版人週刊》（Publishers Weekly）

　　「海因里希斯就像是西塞羅和脫口秀名主持人大衛．賴特曼（David Letterman）的綜合體。這本書既是指導讀者如何進行有效論辯的分析，也是一本剖析為什麼我們會徹底遺忘這門藝術的風趣評論。」──普立茲獎得主、《締造共和》和《美國的斯芬克斯》作者　約瑟夫．埃利斯（Joseph Ellis）

　　「這是一場修辭盛宴，賓客雲集，請來了西塞羅、小甜甜布蘭妮、聖奧古斯丁和維多利亞女王。從MTV到亞里斯多德，海因里希斯帶給讀者滿滿的趣味、啟發，甚至還有一點點希臘文。他告訴我們在重要時刻和日常工作、戀愛與生活戰鬥中，都是可以智取的。如果說論述是思維的搖籃，那麼《說理》將讓我們成為一個更棒的思想家。千萬別錯過！」──《Power Talk》作者　莎拉．麥金蒂（Sarah McGinty）

　　「閱讀《說理》，就像是和作者促膝長談，探討說話藝術的精髓，以及人們如何利用建設性的論述來改變彼此的想法、甚至改變。海因里希斯生動且精準的文字，刻畫了修辭世界的一草一木，讓讀者不至於迷失其中。當他帶著你通過變化萬千的景致時，你或許會忍不住搔著頭、咬緊牙關、拍著額頭，再接著放聲大笑。」──《The Art of Civilized Conversation》作者　瑪格麗特．薛爾弗（Margaret Shepherd）
 

作者簡介

傑伊．海因里希斯（Jay Heinrichs）

　　美國知名修辭學者，擔任財星500大企業、常春藤盟校、NASA和五角大廈的說服顧問，長期教授以修辭學為主的說服工具。美國教育進步與促進協會（The Council for Advancement and Support of Education）頒給他三面金牌，肯定他在高等教育上的傑出寫作。傑伊和他的妻子桃樂絲一起住在新罕布夏州市中心一片廣達一百五十英畝的土地上。

譯者簡介

李祐寧

　　畢業於政治大學新聞系，旅居海外，目前從事專職翻譯工作。譯作包含《華爾街孤狼巴魯克：交易市場中戰勝人性的生存哲學》、《異常流行幻象與群眾瘋狂》、《送你一份禮》、《君子雜誌》等。
 

推薦序　後真相時代的必備技能
前言　修辭的力量
閱讀說明

PART1　進階攻擊
第1章    隨手可得的智慧
第2章    改變現實
第3章    使用聽眾的語言
第4章    讓聽眾認同你的選擇
第5章    搞砸後的修補
第6章    把握機會
第7章    使用正確的媒介

PART2　進階協調
第8章    說服力發言
第9章    擄獲聽眾的心
第10章    有說服力的短文寫作
第11章    使用正確的工具
第12章    經營一個和諧的國度

附錄1　修辭工具總匯
附錄2　論辯實驗室
附錄3　辭典
附錄4　年代表
附錄5　進階閱讀
 

第1章　隨手可得的智慧
 
蒙提．派森的智慧寶藏
 
修辭手法與經驗法則的機智
 
我認為它們就像是帶來光亮的星星，帶來撫慰的友善，
 
帶來喜悅的和睦，觸動悲傷情懷的悲慟場景，
 
妝點理由的絢麗色彩。——亨利．皮坎
 
還記得那種當下想不出好的回話方式、只能事後懊惱的時刻嗎？作為羞辱行家的法國人與德國人，替這種時刻想了個名詞：「l’esprit del’escalier」和「stehrwitt」。
 
為了減少這種懊惱，修辭發明了許多說話的技巧；它以系統性思維及預備的機智武裝我們，讓我們減少失敗的風險。修辭讓我們更擅於使用文字遊戲；讓陳腔濫調風趣，為對話增添節奏與新鮮感。
 
直到近代以前，修辭學家認為修辭能對大腦造成精神性影響，讓大腦浮現圖像與情緒，使對方處於更容易說服的狀態。就我們所知，修辭確實有用；現代科學家並未否認此理論。
 
至少，修辭能增添語言的高雅。它們能使人墜入情網（至少對那些認為聰明是一種性感的人而言）。更棒的是，它們能組裝成最棒的說服利器，讓聽眾朝你論述的目標急速靠近，並達到顯著效果。
 
現在，讓我們展開這趟修辭之旅。
 
▍詭計多端的古希臘人
 
古希臘人使用「（修辭）格式（schemes）」這個詞，而不是「修辭格（figures）」，因修辭可充當說服的技巧和經驗守則。儘管莎士比亞在上文法學校時必須記住兩百多種修辭格，最基本的卻不難記。此外，我們已經懂得使用許多修辭格─類比（﹃我的愛就像櫻桃﹄）、矛盾修辭法（﹃軍事智慧﹄︹military intelligence，許多人嘲笑軍方根本沒有智慧，因此兩者放在一起成為一種矛盾修辭法。︺）、修辭性問句（這個我還需要解釋嗎？），及誇飾（修辭中最棒的一種）。
 
我們經常在不經意中使用修辭。舉例來說：
 
你：噢，你太客氣了。
 
如果你真的這麼想，那麼你或許沒有使用修辭。但如果對方送你一件又醜、又不合身讓你根本想掐死對方的毛衣呢？又假設對方送你一隻簡直讓你愛不釋手的全新Apple Watch，那麼你這句「你太客氣了」就變成「故作矜持」（coyness）的修辭手法。喜歡故意讓別人付帳的小氣鬼非常喜歡使用故作矜持的修辭。
 
小氣鬼：不，讓我來吧⋯⋯真的？你確定？
 
⋯⋯
 
第3章　使用聽眾的語言
 
修辭人猿
 
使用文字來聚集身邊的人

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