說理Ⅱ：後真相時代穿透分歧、建立共識的思維技術 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Jay Heinrichs

圖書標籤:

• 批判性思維
• 後真相時代
• 溝通技巧
• 說服力
• 認知偏差
• 思維模型
• 共識建立
• 理性思考
• 論證分析
• 決策製定

　　★哈佛大學跨學院必讀書單TOP10
　　★全美3,000多門大學課程指定閱讀
　　★《紐約時報》教育榜暢銷書
　　★AMAZON分類銷售NO.1
　　★《彭博商業週刊》《赫芬頓郵報》《衛報》《泰晤士報》等國際重要媒體熱烈報導
　　★ 全球授權12種語言

　　如何掌握具有說服力的語言與文字，
　　是不分行業、每個人都必須學習的核心技能！

　　►►　歐巴馬與川普都有強大的說服力，他們如何想？又是怎麼說？
　　►►　為什麼財星五百企業、常春藤盟校、NASA和五角大廈都要學習修辭學技巧？

　　在溝通不受重視的時代，使用說理的力量建立共識

　　「後真相」時代，群眾以自己的基本價值劃下界綫，自成一群，對立加劇，彼此攻訐不斷。如果不能養成論辯與對話的能力，那麼社會將陷入不思考、不溝通，難以進步的窘境。

　　本書帶來經兩韆五百年韆錘百鍊的經典說服技術，告訴你在錶達之前，該如何構思；構思之後，又該如何錶達，透過各種修辭與比喻技巧，穿透歧見的圍牆。學會修辭，你將敏銳地察覺聽眾習慣的語言是什麼？他們認同什麼？以及他們最常做齣哪些選擇？引導聽眾來到彼此能夠對話的「共同地帶」，建立共識，找到新的選擇。

　　鍛鍊修辭技術，放下偏見與狹隘思維

　　本書作者傑伊．海因裏希斯是美國知名修辭學者，擔任財星500大企業、常春藤盟校、NASA和五角大廈的說服顧問。他廣泛搜集曆史、軼聞，以及流行文化當作素材，並以西方修辭學為基礎，整理齣建立共識的思維技術；本書提供眾多增加說服力的具體建議，並整理一係列鍛鍊修辭的練習，訓練讀者放下偏見與擺脫狹隘的思維方式：

　　●利用意想不到的構句改變談話節奏，模糊言語意義，將說話對象拉攏到你的身邊。
　　●找齣對手陣營的習慣用語，突破溝通障礙，進而認識彼此與理解彼此的想法。
　　●不需要急著展示你的立場與想法，幫你的聽眾重新定位，使用正確媒介，創造說服時機。
　　●學會古羅馬演說傢、政治傢西塞羅的說服五大要素，建立口說錶達技巧。

　　說理，是促進更多共識的最佳解決方案，
　　上至領導菁英，下至社會公民，都應該學會這套建立共識的思維技術，
　　我們纔有機會淩駕於歧見之上，找到共同前進的可能。

各界推薦

　　你或許會好奇，哈佛大學學生、大企業主管以及美國國防部官員，又不要參加作文或演講比賽，學「修辭學」乾嘛？我們不可能避免意見分歧和爭論，關鍵在如何處理爭論。如果不用說理的手段，分歧和爭論將會惡化，最終阻礙團體和社會的進步。因此上至領導菁英下至社會公民，都必須學習「說理」。──世新大學副校長、口語傳播係教授  遊梓翔

　　「海因裏希斯是修辭學這門貫穿韆年曆史的說服藝術範疇中，聰明、熱情洋溢且博學多聞的提倡者，他在這本平易近人的修辭入門書裏，搜羅瞭豐富的軼聞、曆史、流行文化參考資料、補充、提示和定義。」──《齣版人週刊》（Publishers Weekly）

　　「海因裏希斯就像是西塞羅和脫口秀名主持人大衛．賴特曼（David Letterman）的綜閤體。這本書既是指導讀者如何進行有效論辯的分析，也是一本剖析為什麼我們會徹底遺忘這門藝術的風趣評論。」──普立茲奬得主、《締造共和》和《美國的斯芬剋斯》作者　約瑟夫．埃利斯（Joseph Ellis）

　　「這是一場修辭盛宴，賓客雲集，請來瞭西塞羅、小甜甜布蘭妮、聖奧古斯丁和維多利亞女王。從MTV到亞裏斯多德，海因裏希斯帶給讀者滿滿的趣味、啓發，甚至還有一點點希臘文。他告訴我們在重要時刻和日常工作、戀愛與生活戰鬥中，都是可以智取的。如果說論述是思維的搖籃，那麼《說理》將讓我們成為一個更棒的思想傢。韆萬彆錯過！」──《Power Talk》作者　莎拉．麥金蒂（Sarah McGinty）

　　「閱讀《說理》，就像是和作者促膝長談，探討說話藝術的精髓，以及人們如何利用建設性的論述來改變彼此的想法、甚至改變。海因裏希斯生動且精準的文字，刻畫瞭修辭世界的一草一木，讓讀者不至於迷失其中。當他帶著你通過變化萬韆的景緻時，你或許會忍不住搔著頭、咬緊牙關、拍著額頭，再接著放聲大笑。」──《The Art of Civilized Conversation》作者　瑪格麗特．薛爾弗（Margaret Shepherd）
 

探尋人類心智與認知的深層結構 導言：我們如何理解世界？ 人類對世界的理解，並非一成不變的固定模式，而是一場持續的、動態的認知演變。自古以來，哲學傢、心理學傢和認知科學傢們便緻力於揭示人類心智的奧秘，試圖描摹齣我們如何接收信息、如何形成判斷、以及如何構建關於現實的內部模型。本書旨在深入探討這些基礎性的認知過程，提供一個係統性的框架，用以理解個體思維的運作機製及其局限性。我們將考察人類認知係統的核心特徵，分析信息處理的內在邏輯，並審視這些機製如何在日常決策和復雜情境中發揮作用。 第一部分：認知的基石——感知、記憶與自動化 人類的認知世界始於對外部刺激的接收與過濾。我們並非全知全能的觀察者，而是受限於生理結構和心理預設的接收器。 第一章：感知的過濾與建構 我們的感官係統，包括視覺、聽覺、觸覺等，如同一個高度精密的濾波器，決定瞭我們能“捕捉”到多少現實。本章將詳細探討“注意力的選擇性”：為什麼我們能看到一輛紅色的跑車，卻對周圍環境的細節視而不見？我們將分析感知偏差（Perceptual Biases）如何塑造我們對同一場景的不同理解。重點在於，感知並非被動反映，而是主動的建構過程。我們的大腦會基於過去的經驗和當前的預期，填補信息空白，構建齣一個連貫的“現實畫麵”。這種建構性解釋瞭為何不同背景的人，即使觀察瞭同一事件，也可能得齣截然不同的描述。我們探討瞭“格式塔原則”在視覺認知中的應用，以及時間感知如何在壓力下發生扭麯。 第二章：記憶的易變性與重構 記憶是個人身份和知識體係的核心，但它遠非一颱精確的錄像機。本章深入剖析記憶的儲存、提取和再編碼過程。研究錶明，每次我們迴憶起一個事件時，記憶都會經曆一次“重寫”。我們不僅提取信息，更是在當前情境下重新編排和詮釋信息。這種重構性導緻瞭“虛假記憶”（False Memories）的産生，以及“目擊者證詞”在司法實踐中的可靠性問題。我們將分析情緒對記憶固化的雙重作用：強烈的正麵或負麵情緒如何增強記憶的清晰度，但同時也可能扭麯對事件本身的客觀記錄。此外，對工作記憶（Working Memory）容量的分析，揭示瞭信息過載時，大腦如何通過簡化和忽略來維持功能性，這為理解認知負荷提供瞭生理基礎。 第三章：習慣的無形力量——啓發法與自動化思維 為瞭應對信息洪流，人類進化齣瞭一套高效的“捷徑”係統，即啓發法（Heuristics）。這些認知捷徑在大多數情況下非常有效，使我們能迅速做齣判斷。然而，當這些自動化思維被誤用或套用於不適用的情境時，它們就變成瞭認知偏誤的溫床。本章詳細梳理瞭“錨定效應”（Anchoring Effect）、“代錶性啓發”（Representativeness Heuristic）和“可得性啓發”（Availability Heuristic）等關鍵機製。我們將通過具體案例展示，這些自動化決策如何繞過深思熟慮的理性分析，直接影響從購物選擇到職業規劃的方方麵麵。理解這些自動化的思維模式，是認識自身局限性的第一步。 第二部分：理性之網的漏洞——認知偏誤的係統性考察 本部分將係統性地梳理和分類那些係統性的、可預測的思維錯誤，即認知偏誤。我們不再將偏誤視為偶發的失誤，而是作為人類心智在特定環境下尋求效率和一緻性的必然産物。 第四章：確認與保護——自我中心的偏誤鏈 人類具有強烈的內在驅動力去維護自身的信念係統和自我形象的完整性。本章重點討論那些服務於“自我保護”和“信念維持”的偏誤。核心內容包括“確認偏誤”（Confirmation Bias）——傾嚮於尋找、解釋和迴憶那些支持自己已有信念的信息——以及“自利歸因”（Self-Serving Bias），即成功歸因於內在能力，失敗歸因於外部環境。我們還將探討“後見之明偏誤”（Hindsight Bias），即事後諸葛亮式的判斷，它使我們高估瞭自己事先預測事件的可能性。這些偏誤共同構成瞭一張保護網，使個體思維結構保持穩定，但也阻礙瞭對新信息的開放接納。 第五章：社會比較與群體歸屬的陷阱 作為社會性動物，我們的認知深受群體影響。本章關注那些與社會互動和群體認同相關的偏誤。我們將分析“群體內偏誤”（In-group Bias），即對我們所屬群體的成員錶現齣積極的偏好和更寬鬆的判斷標準。接著，我們將探討“群體思維”（Groupthink）如何在決策群體中壓製異議，追求錶麵和睦，導緻災難性的集體決策。此外，“從眾效應”（Conformity）和“社會認同理論”將作為工具，解釋個體如何為瞭融入群體而調整自己的判斷，即使這些判斷與他們私下的認知相悖。理解這些機製，有助於解釋社會規範的形成和群體間的摩擦。 第六章：稀缺性、損失與風險評估的失衡 我們的風險偏好並非完全由概率決定，而是由我們對潛在損失和稀缺性的感知驅動。本章引入“前景理論”（Prospect Theory）的核心概念，闡述人們在麵對潛在收益時傾嚮於厭惡風險，而在麵對潛在損失時卻傾嚮於冒險。我們將重點分析“損失厭惡”（Loss Aversion）的強大心理力量，它使得避免損失的驅動力遠大於獲取同等收益的欲望。此外，對“稀缺性”的非理性追逐，以及“沉沒成本謬誤”（Sunk Cost Fallacy）——基於過去無法收迴的投入來決定未來行動——如何係統性地誤導我們的資源分配決策，將被深入剖析。 第三部分：心智的邊界——理解與局限 本部分將認知科學的洞察應用於更宏大的背景，探討人類心智在處理復雜性、不確定性和道德判斷時的內在結構與挑戰。 第七章：復雜性應對與心智模型的脆弱性 現實世界充斥著高度復雜、相互關聯的係統。人類心智傾嚮於將這些復雜性簡化為更容易處理的“心智模型”（Mental Models）。本章探討這些簡化模型如何幫助我們導航世界，同時也如何成為理解係統性挑戰（如氣候變化、全球經濟）的障礙。當我們麵對反饋循環、延遲效應和非綫性關係時，直覺性的心智模型往往會失效。我們將審視“係統性思維”的必要性，並分析如何識彆並修正那些在快速決策中産生，但在慢速、反思性思考中暴露缺陷的心智模型。 第八章：確定性需求與不確定性的容忍度 人類大腦天生抗拒不確定性，傾嚮於用最簡單、最快速的方式填補知識的空白，以期獲得確定感。這種對確定性的強烈需求，是許多過度簡化的世界觀和極端敘事得以滋生的土壤。本章考察瞭“不確定性不耐受”（Intolerance of Ambiguity）如何驅使人們采納具有完整解釋力的教條，即使這些教條建立在薄弱證據之上。我們將分析，在信息不完全的情況下，最優的認知策略往往不是尋求單一的、絕對的真相，而是學會評估和管理概率性陳述。 結語：走嚮更審慎的認知實踐 本書的最終目標不是消滅所有的認知偏差——因為它們是人類高效思考的副産品——而是培養一種“元認知”能力：即對自身思維過程的覺察與審視。通過理解心智的運作原理及其固有的局限性，我們可以設計更審慎的決策框架，更開放地對待異議，並更誠實地評估我們所依賴的知識基礎。這是一場通往更清晰、更具批判性自我認知的旅程。

作者簡介

傑伊．海因裏希斯（Jay Heinrichs）

　　美國知名修辭學者，擔任財星500大企業、常春藤盟校、NASA和五角大廈的說服顧問，長期教授以修辭學為主的說服工具。美國教育進步與促進協會（The Council for Advancement and Support of Education）頒給他三麵金牌，肯定他在高等教育上的傑齣寫作。傑伊和他的妻子桃樂絲一起住在新罕布夏州市中心一片廣達一百五十英畝的土地上。

譯者簡介

李祐寜

　　畢業於政治大學新聞係，旅居海外，目前從事專職翻譯工作。譯作包含《華爾街孤狼巴魯剋：交易市場中戰勝人性的生存哲學》、《異常流行幻象與群眾瘋狂》、《送你一份禮》、《君子雜誌》等。
 

推薦序　後真相時代的必備技能
前言　修辭的力量
閱讀說明

PART1　進階攻擊
第1章    隨手可得的智慧
第2章    改變現實
第3章    使用聽眾的語言
第4章    讓聽眾認同你的選擇
第5章    搞砸後的修補
第6章    把握機會
第7章    使用正確的媒介

PART2　進階協調
第8章    說服力發言
第9章    擄獲聽眾的心
第10章    有說服力的短文寫作
第11章    使用正確的工具
第12章    經營一個和諧的國度

附錄1　修辭工具總匯
附錄2　論辯實驗室
附錄3　辭典
附錄4　年代錶
附錄5　進階閱讀
 

推薦序

後真相時代的必備技能

遊梓翔／世新大學副校長、口語傳播係教授

　　美國前後任總統歐巴馬和川普，在政治立場上南轅北轍，但是有一個共同點，他們都具有打動人心的強大說服力，但除瞭說服力，這個《說理II》也要我們思考另一個問題，他們有在「說理」，並透過說理凝聚共識嗎？

　　本書作者海因裏希斯（Jay Heinrichs），做過記者和齣版人，現在是行走於常春藤名校、財星五百大公司和美國重要政府機構的「修辭學」講師。你或許會好奇，哈佛大學學生、大企業主管以及美國國防部官員，又不要參加作文或演講比賽，學「修辭學」乾嘛？

　　我們不可能避免意見分歧和爭論，關鍵在如何處理爭論。如果不用說理的手段，分歧和爭論將會惡化，最終阻礙團體和社會的進步。因此上至領導菁英下至社會公民，都必須學習「說理」。

　　看看今日的社會，被形容成是「後真相」、「後事實」的時代。海因裏希斯從修辭學的角度告訴我們，那是因為以道德和基本價值來彼此劃清界綫，使我們的社會和政治充滿瞭「部落性語言」，於是對立加劇，彼此攻訐，有些事信者恆信、不信者恆不信，少瞭論辯和對話，閤作就成瞭夢想。

　　我們要學的，就是更多的「審議性論述」，更多的說理，纔能引導極端主義嚮中間靠攏。而說理靠的，就是要找到政治中大傢都能接受的「共同地帶」。

　　這個說理能力，是促進更多共識與閤作的最佳解決方案。本書作者從兩韆五百年來的修辭學寶藏中，給瞭我們很多增加說服力的具體建議。例如透過修辭格和比喻的手段，讓話語更動人。

　　修辭學雖然古老，但是其實非常有趣。例如本書告訴我們，可以把非動詞「動詞化」，來增加文字的趣味，如果我可以對某個學生說，「今天我要讓大傢『世新』一下」，至於這是什麼意思，世新人可以自行想像。另外還有就是可以惡搞彆人的陳腔濫調，例如「人要立誌做大事，不要做大官」，你如果迴答，「那我夠格，我媽說我常常惹大事」，陳腔濫調就有趣瞭起來。另外像「天空下起瞭貓狗」（It rains cats and dogs）這類誇飾的運用，也是常見的讓語言鮮活的技巧。

　　作者教導我們如果使用小布希式，邏輯有些片段但是卻傳達吸引選民密碼的語言。例如「理性思維」版的語言是「各位，我們一定會贏得這場比賽。我們的人數更多，我們練習得更認真，我們也有更好的比賽策略」，但如果說成「無邏輯限製」版，吸引力會更高，那就是「各位，站起來。展現強壯。展現強硬。照著計畫。拿下這場比賽」。社群媒體上如果像這樣貼文，應該會得到更多贊吧。

　　書中提到類似這樣工具很多，在閱讀中你不斷會有新的體會，不過，韆萬彆錯過本書每頁下方的「試試這個」和「說服警告」等等作者評註，更是各種說理與說服工具的濃縮精華，你會發現，即使是從這些小撇步中學到的技巧，都已經有目不暇給的感覺。

　　作者告訴我們，古希臘發明瞭一個字，來描述不參與投票，因此是不對公共事務發錶意見的人，那個字就是「笨蛋」（idiot）。是的，如果你不會說理，或是放棄對公共事務的討論，隻能用這個詞來形容瞭。作者指齣——

　　古羅馬人認為修辭學是領導者的必備技能，而他們是如此看重這門技藝，甚至將這個學問置於高等教育的核心。修辭學能教導一個人如何給予具有說服力的言語和文字、如何在任意場閤中開啓話題，並透過言談得到眾人的喜愛。

　　海因裏希斯把本書的英文書名定為《謝謝你和我辯論》（Thank you for arguing），並且鼓吹社會與學校都應該學習修辭論辯並建立「修辭文化」，正是因為不學好這門學問，我們其實就不成為一個社會瞭。

前言

修辭的力量

　　幾年前，在我開始動手寫這本書的時候，我太太以為我終於要擺脫修辭學瞭。實則不然。自那時起，修辭成為我體內的一部分。每一天，在和學生的Skype 討論、大學講課及諮商工作中，讓我更深入修辭學。而我放縱自己無止盡鑽研修辭的舉動，也替自己帶來莫大的幫助。《說理Ⅰ》與《說理Ⅱ》被翻譯成十二種語言，也成為高中大學先修英語課程的標準教材，更齣現在上韆所大學、法學院的課堂中，並榮登《紐約時報》（New York Times）教育類最暢銷書（誠摯感謝教育傢們）。

　　但這些或許都不重要。當我見到修辭學再度盛行於聰慧的年輕人間時，讓我對當前紛擾、不安的社會，又開始懷有希望。身處在一個假新聞、弔詭政策與社會、校園團體盲思氾濫的年代，修辭給瞭我們一個抽離的齣口。另一方麵，它也能讓我們重新架起對話的橋樑，解決問題，而這也是資本民主最初創立的根基。

　　此外，我的傢人也是修辭在實用性方麵的最佳見證人。長年以來，每晚都必須聽我在餐桌上，興奮地大談修辭學的日子後，我的兒女自然而然地通曉修辭。在我寫《《說理Ⅰ》與《說理Ⅱ》時，他們還隻是青少年；此刻，他們都已經成為文辭精煉且能乾的大人。女兒小桃樂絲在華盛頓特區的醫院擔任護士，照顧接受器官移植的病人。兒子喬治在愛達荷州太陽榖（Sun Valley）的高中教授曆史兼任論辯課老師，並且用我的書作為教材。他們兩人都懂得該如何在不被怒氣沖昏頭的情況下，與人論辯。我的太太，大桃樂絲（Dorothy Sr.），則善用自己具備的說服人技巧，成為醫學院及大型醫療中心的資深募款人。

　　讀者似乎也透過我的書，獲得不少幫助。我很喜歡聽讀者跟我分享，他們如何實際使用書中的工具。他們也很喜歡問我最喜歡哪種修辭，而我認為自己最頻繁使用的技巧就是「讓步」——一種藉由同意對手言論，達到說服目的的方法。此舉能最快緩和緊張氣氛。

　　與此同時，許多讀者和教育傢希望我能分享更多技巧，像是如何處理霸淩者或精進文章的寫作。我特彆針對這兩個議題，獨立篇章討論。另外，我更深度探索深藏在修辭奧妙之中的各種技巧，解釋這些修辭手法如何用在豐富文章創作，以及影響選民認知上。

　　除此之外，我在書中以大眾流行文化作為例子，使用瞭卡通《辛普森傢庭》（The Simpsons）。這個卡通創作瞭大量扭麯邏輯的笑點，而這些笑點正是講解邏輯謬誤的最佳範例。

　　在梳理稿件的同時，川普（Donald Trump）正在政壇裏興風作浪，我發現自己很難忽視他的一言一行。許多選民欣賞他對政治修辭不屑一顧、總是有話直說的態度。而川普陣營在二○一六年的錶現，讓我終於有機會講解演說最神奇的技巧─「演說週期法」（period）。川普實在是箇中高手。最後，本書附錄的「論辯實驗室」，是我與傑齣的修辭學傢大衛．蘭德斯（David Landes），共同閤作的成果。他在杜拜的美國大學（American University）任教，並飛到世界各地舉辦無數的工作坊及

　　發錶演說。大衛以獨一無二、而且特彆適閤讀者的方式，傳授修辭學。盡管許多人針對修辭這個具有操控特質的學科，提齣道德質疑，但大衛卻認為修辭學能凝聚人心，做到其他學科所無法做到的事。「它能給予沒有力量者力量，撫平傷痛，修復關係，」他說。

　　盡管修辭學確實能訓練齣最優秀的辯論者，但其實這門技藝的使用和輸贏並無關係。「在許多情況下，有各式各樣的動機能使一個人齣現想要爭辯的念頭，」大衛說道。「許多人隻是需要一個可以排除成見、被他人理解的機會。有些人則需要參與感。還有一些人必須在充滿壓力的情況下，武裝自己，給予充滿自信的見解。」

　　這些都是修辭得以派上用場的時機。它能協助我們理解文字所蘊藏的無窮力量，以及每句話背後的動機。我們如果要發錶有效的論述，就必須深入對方的信仰、期待、價值觀與情緒中。你可以冷嘲熱諷，但你也可以使用修辭，讓彆人理解你的想法，甚至改變世界。但正如大衛所說，我們的目標「是人，而不是觀點」。

　　修辭往往具有毀滅的力量。但單憑我們想要免於受修辭操弄，就構成學習修辭的充分動機。不過，在我的認知裏，我認為修辭學具有撫慰人心的力量。我深信，修辭能拯救這個文明世界。
 

第1章　隨手可得的智慧
 
濛提．派森的智慧寶藏
 
修辭手法與經驗法則的機智
 
我認為它們就像是帶來光亮的星星，帶來撫慰的友善，
 
帶來喜悅的和睦，觸動悲傷情懷的悲慟場景，
 
妝點理由的絢麗色彩。——亨利．皮坎
 
還記得那種當下想不齣好的迴話方式、隻能事後懊惱的時刻嗎？作為羞辱行傢的法國人與德國人，替這種時刻想瞭個名詞：「l’esprit del’escalier」和「stehrwitt」。
 
為瞭減少這種懊惱，修辭發明瞭許多說話的技巧；它以係統性思維及預備的機智武裝我們，讓我們減少失敗的風險。修辭讓我們更擅於使用文字遊戲；讓陳腔濫調風趣，為對話增添節奏與新鮮感。
 
直到近代以前，修辭學傢認為修辭能對大腦造成精神性影響，讓大腦浮現圖像與情緒，使對方處於更容易說服的狀態。就我們所知，修辭確實有用；現代科學傢並未否認此理論。
 
至少，修辭能增添語言的高雅。它們能使人墜入情網（至少對那些認為聰明是一種性感的人而言）。更棒的是，它們能組裝成最棒的說服利器，讓聽眾朝你論述的目標急速靠近，並達到顯著效果。
 
現在，讓我們展開這趟修辭之旅。
 
▍詭計多端的古希臘人
 
古希臘人使用「（修辭）格式（schemes）」這個詞，而不是「修辭格（figures）」，因修辭可充當說服的技巧和經驗守則。盡管莎士比亞在上文法學校時必須記住兩百多種修辭格，最基本的卻不難記。此外，我們已經懂得使用許多修辭格─類比（﹃我的愛就像櫻桃﹄）、矛盾修辭法（﹃軍事智慧﹄︹military intelligence，許多人嘲笑軍方根本沒有智慧，因此兩者放在一起成為一種矛盾修辭法。︺）、修辭性問句（這個我還需要解釋嗎？），及誇飾（修辭中最棒的一種）。
 
我們經常在不經意中使用修辭。舉例來說：
 
你：噢，你太客氣瞭。
 
如果你真的這麼想，那麼你或許沒有使用修辭。但如果對方送你一件又醜、又不閤身讓你根本想掐死對方的毛衣呢？又假設對方送你一隻簡直讓你愛不釋手的全新Apple Watch，那麼你這句「你太客氣瞭」就變成「故作矜持」（coyness）的修辭手法。喜歡故意讓彆人付帳的小氣鬼非常喜歡使用故作矜持的修辭。
 
小氣鬼：不，讓我來吧⋯⋯真的？你確定？
 
⋯⋯
 
第3章　使用聽眾的語言
 
修辭人猿
 
使用文字來聚集身邊的人

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最近幾年，我明顯感覺到社會上各種討論越來越“捲”，觀點之間的鴻溝似乎也越來越深。尤其是在一些熱點問題上，雙方爭得麵紅耳赤，卻往往難以觸及問題的核心，反而容易被情緒化的言論所裹挾。我常常在想，是不是我們都應該重新審視一下自己的溝通方式和思維模式瞭。這本書的書名，直接點齣瞭這個時代的核心問題——“後真相”，以及我們急需的解決方案——“說理”和“思維技術”。 “穿透分歧、建立共識”這幾個詞，就像是給我點亮瞭一盞燈。我渴望找到一種方法，能夠讓我不再被錶麵的爭吵和立場所迷惑，而是能夠看到隱藏在背後的邏輯和原因。我希望這本書能夠教會我如何有效地識彆和拆解那些不閤理的論點，如何用更清晰、更有說服力的方式來錶達自己的看法。同時，我也希望它能給我一些工具，讓我能夠理解為什麼彆人會持有不同的觀點，並在此基礎上，找到可以互相理解和接納的領域。 我希望這本書的“思維技術”不是那些空泛的理論，而是能夠真正落地、可操作的。比如，如何在一場激烈的辯論中保持冷靜，如何有效地提問以引導對方思考，如何從海量的信息中篩選齣真正有價值的證據。我期待書中能夠有大量的案例分析，讓我能夠看到這些技術是如何在實際生活中發揮作用的。畢竟，理論再好，如果不能轉化為實踐，那也隻是紙上談兵。 我尤其關心“建立共識”這部分。在很多時候，我們都急於證明自己是對的，而忽略瞭如何讓大傢走到一起。如果這本書能夠提供一套方法，讓我能夠在尊重差異的前提下，找到大傢都能接受的共同點，那將是非常寶貴的。這不僅僅是提升個人溝通能力，更是在一個日益分裂的社會中，為彌閤隔閡、增進理解提供一種可能性。 總而言之，這本書的書名讓我感受到瞭它對當下社會問題的深刻洞察，以及它試圖提供的解決方案。我期待它能夠成為我提升自我、更好地理解和參與這個世界的良師益友。我希望它能夠給我帶來啓發，讓我成為一個更有智慧、更有同理心的人。

评分☆☆☆☆☆

讀到這本書名，我立刻就被吸引住瞭。近些年來，各種觀念的碰撞和衝突愈演愈烈，尤其是在網絡上，人們似乎越來越不願意傾聽對方的聲音，而是急於錶達自己的立場，導緻很多討論最終都以不歡而散告終。我常常感到一種無力感，好像無論我說得多麼有道理，都很難真正地讓對方理解，或者說服對方。這種“分歧”的普遍存在，讓我開始認真思考，我們究竟是如何走到這一步的，又該如何纔能打破這種僵局。 “後真相時代”這個詞匯，本身就帶著一種沉重的現實感。它暗示著，在信息傳播過程中，事實本身的重要性正在被削弱，而情感、立場和個人偏好卻變得更加突齣。我希望這本書能夠為我揭示這種現象背後的原因，並且提供一套真正有效的“思維技術”，讓我能夠在這個復雜的環境中保持清醒的頭腦。我渴望學習如何辨彆那些披著理性外衣的謬誤，如何不被煽動性的言論所左右，而是能夠迴歸到事實和邏輯本身。 “穿透分歧”這個說法，讓我看到瞭解決問題的希望。我不是一個喜歡爭吵的人，但我也不願意因為害怕衝突而選擇沉默。我希望這本書能夠教我如何在保持自己觀點的同時，也能夠理解和尊重他人的不同之處。我想要學習如何以一種更具建設性的方式來展開對話，如何找到不同意見者之間的共同點，並在此基礎上尋求共識。這對我來說，不僅僅是溝通技巧的提升，更是一種心態的轉變。 我對“建立共識”抱有很大的期待。在很多事情上，如果我們能夠達成共識，就可以避免很多不必要的內耗和摩擦，可以更有效地推進事情的發展。然而，現實中，達成共識似乎越來越難。我希望這本書能夠提供一些實操性的方法，告訴我如何在多元化的意見中找到那個能夠讓大多數人接受的平衡點，如何在保持個性的同時，也能凝聚力量。這對於我理解和參與社會議題，都將非常有幫助。 總而言之，這本書的書名所傳遞齣的信息，正是我在當下社會中迫切需要的。我希望它能成為我的一個“指南”，幫助我在紛繁復雜的信息世界中找到方嚮，提升我的說理能力，讓我能夠更自信、更有效地與他人溝通，並最終能夠為建立一個更理性、更包容的社會貢獻一份力量。這本書，在我看來，是對這個時代挑戰的一個有力迴應。

评分☆☆☆☆☆

最近，我一直在思考一個問題：為什麼我們生活在一個信息如此發達的時代，但人們之間的理解似乎卻越來越睏難？觀點差異似乎變成瞭不可逾越的鴻溝，討論往往變成瞭情緒的宣泄，而不是理性的交流。這本書的書名——《說理Ⅱ：後真相時代穿透分歧、建立共識的思維技術》，簡直就是直擊我的內心。我感覺這本書像是為我量身定做的，它觸及瞭我一直在思考的難題。 “後真相時代”這個概念，讓我覺得既熟悉又擔憂。我們仿佛身處在一個被情感和個人觀點主導的世界，事實的真相有時候反而顯得不那麼重要。我非常希望能在這本書裏找到答案，瞭解在這個信息洪流中，我們應該如何保持清醒的頭腦，如何不被虛假信息和片麵觀點所誤導。我期待它能給我一套“思維工具”，讓我能夠在這個復雜的環境中，辨彆齣真正有價值的信息，並且構建齣紮實的論證。 “穿透分歧”這個說法，也讓我眼前一亮。我深知，在現實生活中，分歧是不可避免的。但關鍵在於，我們如何麵對和處理這些分歧。我希望這本書能夠教會我，如何在尊重對方觀點的同時，也能堅定地錶達自己的立場，並且能夠引導討論走嚮更深入、更有建設性的方嚮。我渴望學習如何不再讓分歧成為溝通的障礙，而是成為增進理解的契機。 “建立共識”對我來說，更是這本書最吸引我的地方。我一直相信，閤作和共同進步是解決很多社會問題的重要途徑，而共識是閤作的基礎。然而，在現實中，達成共識似乎越來越難。我希望這本書能夠提供一些切實可行的方法，讓我能夠在不同的聲音中找到共同點，能夠促進不同群體之間的理解和閤作。這對我來說，不僅僅是個人能力的提升，更是一種對社會連接的貢獻。 這本書的書名，讓我看到瞭希望。它不僅是對當下社會現象的精準描繪，更是對我們如何應對這些挑戰的有力指引。我期待這本書能給我帶來深刻的啓發，讓我能夠成為一個更理性、更有說服力，也更能理解他人的人。

评分☆☆☆☆☆

這本《說理Ⅱ》的書名，一下子就抓住瞭我近些年來的痛點。生活在“後真相”時代，常常感到信息泛濫，真假難辨，情緒化的觀點比比皆是，而真正理性、有深度的討論卻越來越少。我看到各種社交平颱上的爭論，常常是雞同鴨鴨講，雙方都固守自己的立場，誰也說服不瞭誰，甚至越說越僵。這種溝通睏境讓我感到非常沮喪，也讓我開始反思，是不是我自己的溝通方式也有問題，是不是我缺乏一些能夠“穿透”錶象、直達本質的思維能力。 這本書的副標題——“後真相時代穿透分歧、建立共識的思維技術”，讓我看到瞭希望。我迫切地希望它能提供一套係統性的方法，幫助我識彆信息中的偏見和誤導，不被情緒化的言論所左右。我希望它能教會我如何構建更清晰、更有邏輯的論證，如何有效地迴應質疑，而不是僅僅停留在錶麵上的反駁。最重要的是，我期待它能給我一些“建立共識”的工具和技巧，讓我能夠理解不同立場的人，並找到可能的閤作點，而不是一味地對抗。 在閱讀這本書之前，我腦海裏已經形成瞭一些模糊的想法，比如需要學會區分事實與觀點，需要用證據來支撐論點，需要理解“非黑即白”之外的灰色地帶。然而，我苦於沒有一個清晰的框架來組織和實踐這些想法。我希望這本書能夠將這些零散的認知碎片整閤成一套完整的體係，並且提供具體的練習方法，讓我能夠真正地將這些“思維技術”內化，應用到我的工作和生活中。 我特彆好奇這本書是如何定義“後真相”的，以及它提齣的“思維技術”具體包含哪些內容。是關於邏輯謬誤的識彆？是關於如何構建有說服力的論證？還是關於如何理解和迴應不同文化背景下的觀點？我希望這本書能夠深入淺齣，用豐富的案例來闡述，讓我能夠理解那些抽象的理論。我期待它能讓我變得更加理性、更有洞察力，能夠更自信地參與到各種討論中，並以一種更有效的方式與人建立連接。 我之所以會對這本書如此感興趣，是因為我深切地感受到，在這個信息爆炸、觀點極度分裂的時代，如果不能掌握有效的說理和溝通技巧，很容易被淹沒，甚至被邊緣化。我希望通過閱讀這本書，能夠提升自己的思辨能力，能夠獨立思考，不被輕易帶偏。同時，我也希望能夠學會如何與不同觀點的人進行有意義的交流，從而減少不必要的衝突，增進理解。這本書的書名，恰恰點齣瞭我內心深處的渴望。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名就足以勾起我的好奇心。在如今信息爆炸、觀點紛呈的時代，“後真相”這個詞匯仿佛成瞭一道難以逾越的鴻溝，隔開瞭無數想要溝通和理解的人們。我經常感到，無論是在社交媒體上，還是在日常的交流中，似乎越來越難找到共同點，討論往往以爭吵或沉默告終。我渴望找到一種方法，能夠超越那些錶麵上的立場和情緒，觸及到事物本身的邏輯和理性，從而能夠更有效地錶達自己的觀點，也更能理解他人的想法。 這本書的副標題“穿透分歧、建立共識的思維技術”則讓我看到瞭希望。我希望這本書能夠提供一套切實可行的方法論，幫助我在信息洪流中辨彆真僞，不被情緒化的言論所裹挾，而是能夠用理性的思維去分析問題。我尤其期待它能教會我如何識彆那些隱藏在錶象下的偏見和邏輯陷阱，從而能夠更清晰地認識事物的本質。我相信，如果我能掌握這些“思維技術”，不僅能在討論中更有底氣，也能在生活中做齣更明智的決策。 我一直認為，分歧並不可怕，可怕的是因為無法有效溝通而導緻的分歧固化和加劇。很多時候，我們並不是真的無法理解對方，而是缺乏有效的溝通工具和策略。這本書的齣現，讓我看到瞭化解這種睏境的可能性。我希望它能教會我如何以一種不帶攻擊性的方式去闡述自己的觀點，如何在尊重對方的同時，引導討論走嚮更深入的層麵。更重要的是，我期待它能提供一些“建立共識”的技巧，讓我在觀點不盡相同的情況下，也能找到可以閤作和前進的基點。 閱讀這本書，對我來說，不僅僅是為瞭在辯論中獲勝，更是為瞭提升我作為一個思考者的整體能力。我希望通過學習書中的內容，能夠訓練自己更敏銳的洞察力，更嚴謹的邏輯能力，以及更成熟的情緒管理能力。我希望能夠成為一個不易被操縱、不易被煽動的人，能夠獨立思考，做齣自己的判斷。這本書的書名所傳達齣的“穿透”和“建立”的意境，正是我想在自我成長中實現的目標，我渴望它能成為我探索認知邊界的指南。 說實話，我有點擔心這本書的內容會不會過於理論化，或者過於晦澀難懂。我希望它能以一種比較接地氣、易於理解的方式來闡述這些“思維技術”。畢竟，很多時候，理論上的東西和實際操作之間還有一段距離。如果書中的例子能夠貼近生活，能夠讓我感同身受，並且提供的練習方法能夠指導我在日常生活中去實踐，那將是我最期待的。我希望它不僅僅是一本“知道”的書，更是一本“做到”的書，能夠真正地改變我思考和溝通的方式。