80/20法則：商場獲利與生活如意的成功法則（20週年擴充新版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Richard Koch

圖書標籤:

• 80/20法則
• 帕纍托法則
• 時間管理
• 效率提升
• 商業策略
• 成功法則
• 個人成長
• 財富積纍
• 管理學
• 生産力

★ 世紀商業經典．全球暢銷逾100萬冊
　　★ 原著齣版20週年，更新1/5內容，全新擴充50,000字新版
　　★ 工作、生活中80/20法則無所不在，最多人推崇，必懂實用的省力原理
　　★ 80/20變90/10、99/1法則，資源時間精力，不均分配更重要
　　★ 20週年擴充新版增訂序，4篇全新章節，讓你投入更少，成效更好
　　★ 長年來深入人心，廣泛適用；《經理人月刊》《Cheers》特彆報導

　　80/20法則，以少得多的黃金定律

　　想要提高效率，投入更少，獲得更多，就得不公平！
　　把焦點放在值得重視的人事物上——
　　你的工作、客戶、業績、時間分配、努力程度、財富分配，甚至人際關係和快樂，
　　至於不重要的部分，let it be。
　　集中投入、強化正反饋效應，擴大槓桿效益，
　　纔是我們化解各種壓力、齣類拔萃的關鍵。

　　本書做為第一本有關80/20法則的書籍，《80/20法則》齣版20年來，一直是風行全球的熱門暢銷書。耳熟能詳的人生道理，幾乎人人都能信手拈來，但卻未必運用得好。如今，世界運行更加快速，市場與社會高度競爭，網路將每個人都連結在一起，作者理查．柯剋為新世代的閱讀需求，更新超過50,000字，幫助我們更進一步善用80/20法則，重新認識它的方法與威力。

　　80/20法則主張：一小部分的原因、投入或努力，通常可以産生大部分的結果、産齣或報酬。

　　20%的原因，導緻約80%的結果。
　　20%的客戶，創造約80%的業績。
　　20%的産品，産生約80%的獲利。
　　20%的原則，解決約80%的問題。
　　20%的改變，帶來約80%的成效。

　　80/20的分析與思考法，將指導你如何跳脫綫性邏輯的陷阱，充分瞭解：什麼該要，什麼不該要；什麼該做，什麼不該做；什麼該放，什麼不該放，全麵掌握80/20法則的核心要領，找到正確施力點，杜絕無效努力目標，讓你的一分耕耘，不再隻有一分收獲。

　　※修訂增補原書章節案例、全新設計書封內頁排版／擴充新版增訂內容

　　1.20週年擴充新版增訂序
　　2.總結內容精華的80/20饒舌歌
　　3.全新四個章節與結論：
　　●如何利用網絡崛起，建立與鞏固你的優勢
　　●80/20分配嚮90/10和99/1偏斜，如何調整你的齣力比重更加關鍵
　　●如何和你的潛意識當好朋友，將帶給你意想不到的益處
　　●為你帶來更大成效的五個超級成功規則

各界好評

　　80/20法則是人們基於結果過生活的根本。讀一讀這本書，把80/20法則用起來吧。――提摩西．費裏斯（Timothy Ferriss），《一週工作4小時》作者

　　時間管理不是要把日常事務處理得井井有條，而是要把重要的日常事務處理得井井有條，並將其他事務拋開。柯剋僅憑藉這本暢銷書的一個核心概念，賺進瞭大把鈔票，證明這麼做極其有效。――《GQ雜誌精選25本最佳商業書》

　　恭喜你！80/20法則棒極瞭！――艾爾．賴茲（Al Ries），《焦點法則》及《定位》等書作者

　　這裏麵有可以令你改變人生的觀念。――《好書指南》（The Good Book Guide）

　　柯剋是80/20法則的狂熱信徒。讀完本書，你也會和他一樣。――安德魯．坎貝爾（Andrew Campbell），亞許裏吉策略管理中心（Ashridge Strategic Management Center）

　　本書充滿機鋒、趣味盎然，內容發人深省，能幫助人們將心思放在如何不浪費生命上。――西奧多．澤爾丁（Theodore Zeldin）教授，牛津大學聖安東尼學院

　　我們給這本達利式巨作五顆星……精心創作的散文，拼貼成一幅美麗的畫……這本書的價值，遠比它的售價高齣許多倍。――《韋斯頓書評》（The Weston Review），佛羅裏達州坦帕灣

掌控關鍵，成就卓越：釋放效率的終極指南 在這個信息爆炸、選擇過載的時代，如何將有限的精力導嚮無限的可能？這不是關於更加努力地工作，而是關於更聰明地生活與決策。本書深入剖析瞭人類行為、商業運營乃至個人成長的核心驅動力，揭示瞭那些隱藏在錶麵忙碌之下的效率真相。 我們首先探討的是“投入與産齣”的本質性不平衡。你是否感覺自己付齣瞭九牛二虎之力，卻隻能看到微不足道的成果？本書將帶你穿透這種低效的迷霧，直擊那些決定性時刻。我們不談空泛的“努力”，而是聚焦於那些能夠帶來最大化迴報的“杠杆點”。通過對曆史案例、商業案例以及個人案例的詳盡分析，我們構建瞭一套清晰的識彆框架，幫助讀者迅速辨彆齣“重要少數”與“瑣碎多數”。 在商業領域，本書對利潤的結構進行瞭徹底的解構。許多企業將資源分散投入到看似平均的重要環節，最終導緻平庸的結果。我們深入分析瞭不同行業的典型盈利模型，展示瞭如何識彆並加倍投資於支撐公司90%營收的那個核心産品綫、那類最具價值的客戶群體，或是那項最具顛覆性的技術。我們將指導管理者如何進行“資源重定嚮”，將那些看似“還不錯”的部門的資源，無情而又策略性地轉移到那些“非凡”的增長點上。本書提供瞭一係列實操工具，用於衡量並優化你的“價值密度”——確保你的每一點投入，都能夠産生遠超預期的迴報。 對於銷售與營銷人員來說，本書提供瞭一張繪製高價值客戶的地圖。我們不再浪費時間在那些轉化率極低的潛在客戶上，而是專注於那些天生具有高粘性、高終身價值的“理想買傢”。書中詳細闡述瞭如何構建“聚焦式”的營銷信息，使你的聲音能夠清晰地穿透市場的噪音，直接與那些最有可能購買、最有可能推薦的客戶産生共鳴。我們探討瞭“最小有效市場”的概念，教會你在資源有限的初期，如何精準鎖定那個能夠為你帶來最初爆炸性增長的細分市場。 進入個人效率管理層麵，本書徹底顛覆瞭傳統的“待辦清單”哲學。傳統的清單往往隻記錄瞭你“要做”的事情，卻未能區分哪些事情“必須”做，哪些事情“應該被淘汰”。我們引入瞭“影響權重評估法”，教你如何對每日任務進行分層排序，確保你每天至少有一段時間是完全專注於那些對你長期目標有決定性影響的活動。這不僅僅是時間管理，這是“能量管理”和“注意力管理”的終極融閤。書中詳細介紹瞭如何設置“防火牆”，係統性地抵禦那些低價值的乾擾，包括不必要的會議、無窮無盡的郵件處理，以及那些社交媒體帶來的“忙碌錯覺”。 在個人成長與技能習得方麵，本書強調瞭“深度聚焦”的力量。我們分析瞭不同領域專傢的成長路徑，發現他們並非平均學習瞭所有相關知識，而是識彆齣通往精通路徑上那20%最關鍵的知識點或技能模塊，並投入瞭80%的練習時間。本書提供瞭一套“刻意練習識彆係統”，幫助你在學習新技能時，立即找到那個能讓你在短時間內展現齣顯著進步的“黃金切入點”。 此外，本書還探討瞭人際關係和社交網絡的優化。在社交生活中，我們常常為瞭維持廣泛但膚淺的關係而耗費精力。本書倡導的是“高質量連接”戰略——識彆齣那些能夠為你提供關鍵信息、情感支持或職業機會的20%的核心人脈，並將你的社交投資集中於此。這並非是功利主義，而是對有限的“社交能量”進行最有效的分配，從而建立起一個真正穩固而富有支持性的網絡。 本書的精髓在於“做減法”。我們花瞭大量篇幅闡述，真正的突破往往不是通過增加新的活動或工具來實現的，而是通過堅決地移除那些看似重要、實則平庸的障礙。你將學會如何有勇氣對那些“還不錯”的機會說“不”，從而為那些“卓越”的機遇騰齣空間。 閱讀本書，你獲得的將是一套清晰的思維框架和一套即刻可用的行動指南。它將幫助你從被動地應對日常瑣事中解放齣來，轉而成為你生活、工作和職業生涯中，那個擁有絕對控製權的戰略傢。這不是關於如何把船加速，而是關於如何找到那股決定你航嚮的強勁洋流。目標隻有一個：以最少的投入，達成你所能想象的最大成就。

作者簡介

理查．柯剋（Richard Koch）

　　《80/20法則》、《80/20個人革命》、《80/20生活經》、《業競天擇》等十多本暢銷書的作者，知名的企業顧問、創業者、投資人。

　　柯剋倡導一個新觀念――如果我們整個人放輕鬆，享受更多的生活，而且隻把注意力集中在對每個個人最攸關重大的少數事情上，我們的成就會更大。他把個人生涯當成一種「用更少換取更多」的實驗。如今他隻把時間花在那些有趣、有成就感，或是對好朋友有用的一些事情上。

　　作者自稱「懶人創業傢」，但其實是個多方位的創意實業傢。80/20法則的概念與應用，在他身上得到極佳的印證。他不僅曾任職波士頓諮詢集團（Boston Consulting Group）顧問、貝恩策略顧問公司（Bain & Company）閤夥人，本身更是白手起傢、卓有成就的創業者、投資人。他除瞭和人共同創辦艾意凱諮詢公司（L.E.K. Consulting），也在旅館、餐廳等産業擁有營業額極高的事業，包括飛來發（Filofax）、普利茅斯琴酒（Plymouth Gin）、兒童傢居品牌Great Little Trading Company、必發博彩公司（Betfair）。

　　暢銷書《80/20法則》被譯為36種語言版本，齣版20年，全球銷售超過百萬冊。

　　柯剋是英國人，住在直布羅陀。個人網站：www.richardkoch.net

譯者簡介

謝綺蓉（第1~15章）

　　輔仁大學英文係畢業。美國濛特瑞國際研究學院口譯兼筆譯碩士。

趙盛慈（除第1~15章之外）

　　國立高雄第一科技大學口筆譯研究所畢業，2013年曾獲林語堂文學翻譯奬佳作，現為專職自由譯者，喜歡深思與推敲文字。譯有《什麼時候是好時候》、《聽見聲音的地景》，並閤譯《品味選擇題》。

二十週年擴充新版增訂序
80/20 饒舌歌
 
第一部：序麯
1  暖身――歡迎來認識80/20法則
2  行前訓棟――不平衡現象的思考與分析
 
第二部：企業的80/20成功法則
3  早就不是秘密――從戴明與硃蘭談起
4  為策略做體檢――努力不是錯，但方嚮要正確
5  單純就是美――復雜為浪費之母
6  最重要的客人――某些顧客永遠是對的
7  另外四大運用――決策．庫存．專案．談判
8  善用槓桿原理――關鍵少數給你好處
 
第三部：個人的80/20幸福法則
9  少做多賺多享受――以享樂為生活企圖
10 放下管理，進行革命――時間真的不夠用嗎
11 人生所為何事――檢查你的生命重點
12 朋友不在多――村莊理論的啓發
13 聰明人與懶蟲­――培養有創造力的懶惰
14 投資十誡――以錢滾錢非難事
15 存在以快樂為目的――兩種方法，七大習慣
16 躲起來的好朋友――開發你的潛意識力量
 
第四部：80/20的未來
17 靠80/20網絡效應成功――資源集中勝算更大
18 集中程度嚮極端傾斜――當80/20變99/1的網絡商道
19 占據80/20未來先機――樂在其中，以少得多
 
第五部：尾聲
20  重溫――80/20法則的兩個麵嚮：提高效率、改善人生

二十週年擴充新版增訂序

　　80/20法則正在嚮前邁進──不隻是這本書而已，80/20法則本身也是。在過去十幾二十年間，商業、社會、我們的個人生活，以及我們對80/20法則如何運作、為何運作，有怎麼樣的理解，統統齣現瞭劇烈的變化。

　　80/20法則從來沒有像現在這樣無所不在、這樣重要。過去，這個法則讓運用它的人擁有強大的優勢。未來，對所有想要成功或得到快樂的人來說，它將成為重要──或許是不可或缺──的一項工具。

　　既然如此，過去幾年發生瞭什麼事情呢？簡而言之，有三件事情：

　　一、由上而下的大型組織正在讓位──至少，就網絡或網路（network）而言，就蘋果（Apple）、Google、Facebook、優步（Uber）、亞馬遜（Amazon）、eBay、必發（Betfair）等網路企業而言，傳統大型組織帶來高成長、高收益、高額現金的能力已經下降。這些網絡和網路組織正在主導社會，而這就是80/20法則更加普遍的原因。

　　所有網絡或網路都展現正反饋迴路（positive feedback loops）的特質──大者恆大、富者恆富、有名者更加有名，而且有利於世界的網絡（例如：網路企業和經常隨之産生的慈善機構），以及不利於世界的網絡（例如：販毒集團和ISIS），都會變得更加富裕、更有權力。

　　新增加的第十七章，將說明什麼是網絡和網路事業，以及為什麼有理智的人（假如他們有雄心壯誌的話），都會為網絡或網路事業效力。

　　二、過去一個多世紀來，我們辨識齣的80/20型態，始終非常一緻，主要在70/30和90/10之間變化，目前則正在快速提高到90/10和99/1的分配比例。

　　新增加的第十八章，描述偏嚮一方的因果分配，其偏斜的情形，將如何因為未必會發生的事情發生機率愈來愈高、財富快速轉型的影響愈來愈大，而偏斜得愈來愈劇烈。

　　三、在成功與失敗、個人成就與焦慮不安、幸福快樂與悲慘淒涼之間，有幾個至關重要的經驗法則。新增加的第十九章，會描述五項應當遵守的超級法則。
    
　　我還發現一件事情。本書前幾個版本當中，並未納入80/20法則最明顯的例子。新增加的第十六章，將描述一個「神龍見首不見尾的朋友」，它會對你的人生帶來力量超大、極為有利的影響。這位躲起來的朋友，完全不需要有意識地付齣努力，就能以超級快的速度運作，並且産生超級劇烈的影響。經過適當訓練，這位躲起來的朋友可以轉變你的人生。你隻需要一點點努力，就能辦到──祕訣在於，如何訓練、如何將訊息轉換成它能夠接收的樣子。

　　這樣就大功告成瞭。我們增加四篇新的精彩章節。來，到屋頂上，大聲說齣80/20法則的好消息吧。

　　《80/20法則》以三十六種語言發行，已經賣齣超過一百萬本瞭。我大膽期待，希望新版（我認為新書價值更高）會達到那個紀錄的好幾倍。

　　對於已經達到的成就，我衷心地感謝各位讀者──你們是從中受惠的人，或許也是將福音傳播齣去的人。我從各位的訊息和電子郵件知道，許多人覺得這個法則非常神奇。希望各位會一直這樣認為，非常謝謝大傢。我是否觸動各位的生命還有待商榷，但我的生命絕對因各位而受到感動，對此我滿懷感謝。
 

什麼是80/20法則
 
80/20法則主張：一小部分的原因、投入或努力，通常可以産生大部分的結果、産齣或報酬。就字麵意義來看，這法則是說，你所完成的工作裏，百分之八十的成果，來自於你所花的百分之二十時間。如此說來，對所有實際的目標，我們五分之四的努力──也就是大部分的努力，是與成果無關的。這情況有違一般人的預期。
 
所以，80/20法則指齣，在原因和結果、投入和産齣，以及努力和報酬之間，本來就是不平衡的。80/20的關係，提供這個不平衡現象一個非常好的指標：典型的模式會顯示，百分之八十的成績，歸功於百分之二十的努力。下頁的圖錶示齣這些典型的模式。
 
在商業世界裏，齣現許多80/20法則的情況：
 
百分之二十的産品，或百分之二十的客戶，涵蓋瞭約百分之八十的營業額。
 
百分之二十的産品或顧客，通常占該企業組織約百分之八十的獲利。
 
在社會上，百分之二十的罪犯占瞭所有罪行的百分之八十。
 
百分之二十的汽車駕駛人，引起百分之八十的交通事故。
 
百分之二十的已婚者，占離婚人口的百分之八十（那些不斷再婚又再離婚的人，扭麯瞭統計的數字，讓人對婚姻的忠誠度大感悲觀）。
 
百分之二十的孩子，達到百分之八十的教育水準。
 
在傢中，百分之二十的地毯麵積可能有百分之八十的磨損。百分之八十的時間裏，你穿的是你所有衣服的百分之二十。如果你有一隻保全警報器，百分之八十的錯誤警示，是由百分之二十的原因造成的。
 
而引擎更是80/20法則極好的明證：百分之八十的能源浪費在燃燒上，隻有百分之二十可以傳送到車輪；而這百分之二十的投入，卻能産生百分之百的産齣！
 
80/20法則為何如此重要？
 
因為80/20是反直覺的。我們總會預期，所有的原因大緻上是一樣重要的：所有顧客一樣重要；所有生意、每一種産品和每一分利潤都一樣好；某範圍的所有員工大緻上有同等價值；我們過的每一天或每一星期都同樣重要；所有的朋友對我們一樣重要；所有的諮詢或電話都應一視同仁；每一所大學都優秀；所有問題都有一大堆原因，不值得找齣其中少數的關鍵原因；所有的機會都有近似價值，所以我們全都平等相待。

评分☆☆☆☆☆

這本書的魅力在於它對“價值”的定義。在充斥著“多做就是多得”的社會觀念下，《80/20法則》提供瞭一個截然不同的視角：少即是多，精深勝過廣博。我之前一直認為，要想在事業上有所成就，就必須全方位發展，麵麵俱到，把所有可能的機會都牢牢抓住。然而，現實往往是，我們因為分散精力，反而導緻“樣樣通，樣樣鬆”。作者通過大量的案例分析，揭示瞭在商業世界中，少數的驅動因素能夠産生絕大多數的成果。這不僅僅是理論上的一個概念，更是作者在現實商業運作中反復驗證的真理。我尤其欣賞書中關於“選擇的藝術”這一章節，它不僅僅是告訴你如何篩選，更是教會你如何有勇氣地“捨棄”那些看似美好但實際貢獻微小的選項。這種“斷捨離”的智慧，對於長期處於信息爆炸和機會過載的現代人來說，尤為珍貴。讀完之後，我開始審視自己的工作清單，嘗試找齣那些真正能帶來“杠杆效應”的任務，並主動減少在低價值活動上的時間投入。這種聚焦，讓我感到一種前所未有的輕鬆和高效，仿佛卸下瞭許多不必要的包袱，得以輕裝上陣，直奔目標。

评分☆☆☆☆☆

讀完《80/20法則》，我最大的感觸就是，原來很多“成功學”並非虛無縹緲的空談，而是有著深刻的內在邏輯。這本書的價值在於，它提供瞭一個簡潔而強大的框架，幫助我們理解復雜的世界，並從中找到效率的“最優解”。我過去常常陷入一種“越多越好”的思維誤區，認為隻要付齣足夠多的努力，就一定能達到理想的結果。然而，這本書讓我意識到，很多時候，我們付齣的努力並非都産生瞭等同的迴報。作者用生動形象的例子，揭示瞭帕纍托法則在各個領域的廣泛應用。這讓我開始反思，在我過去的工作和生活中，哪些“20%”的關鍵行動，真正帶來瞭“80%”的積極改變？這種反思，讓我對“時間管理”有瞭全新的認識。它不再是簡單的任務羅列和時間分配，而是如何識彆並優先處理那些真正能産生決定性影響的“高價值”任務。這本書對我而言，不僅是一次閱讀的體驗，更是一次思維的覺醒，讓我看到瞭在有限的時間裏，如何創造無限的可能性。

评分☆☆☆☆☆

《80/20法則》並非一本教你“投機取巧”的書，而是一本引導你“聰明工作”的指南。我曾有過這樣的經曆：在準備一次重要的客戶提案時，我將所有的時間和精力都花在瞭製作精美的PPT和華麗的演講詞上，認為這樣能給客戶留下深刻印象。結果，客戶對我的提案內容本身反應平平，反而對其中一兩個被我一帶而過的“創新想法”錶現齣瞭極大的興趣。這本書讓我意識到，我當時犯瞭一個嚴重的錯誤：我過於關注“呈現形式”而忽視瞭“核心價值”。作者在書中反復強調，真正的成功來自於識彆並專注於那些能夠帶來最大産齣的核心要素。這就像是在一片廣闊的農田裏，與其把所有精力都撒在每一寸土地上，不如找到最肥沃的那幾塊地，集中力量去耕耘，這樣纔能收獲最大的果實。這本書的價值在於，它幫助我們打破瞭“努力就能成功”的簡單邏輯，讓我們認識到“有策略的努力”纔是成功的關鍵。我開始反思，在我的工作中，哪些“20%”的活動，能夠為我的職業生涯帶來“80%”的積極影響？這種思考，讓我對未來的工作規劃有瞭更清晰的方嚮。

评分☆☆☆☆☆

讀完這本《80/20法則：商場獲利與生活如意的成功法則（20週年擴充新版）》，我最大的感受就是，這本書就像一位經驗豐富的導師，用一種極其平實但又直擊要害的方式，剝開瞭許多我們習以為常但效率低下的運作模式。作者並非提供一套僵硬的操作手冊，而是引導我們去思考“為什麼”以及“什麼纔真正重要”。在閱讀的過程中，我反復停下來，迴顧自己過去的項目、工作中的決策，甚至日常生活中的瑣事。我發現，我常常在那些“不那麼重要”的事情上耗費瞭過多的精力，而真正能帶來決定性改變的關鍵節點，卻被我忽略瞭，或者僅僅是“隨遇而安”。舉個例子，在一次産品推廣活動中，我們團隊投入瞭大量時間和資源去優化每一個宣傳細節，從文案的每一個字眼到配圖的每一個像素，力求完美。結果呢？數據反饋顯示，效果最好的反而是我們臨時決定加強的幾個核心渠道，那些我們原本認為“錦上添花”的部分，投入産齣比卻低得可憐。這本書讓我深刻理解到，這種現象並非偶然，而是普遍存在的“80/20法則”在起作用。它教會我如何識彆那些“20%的關鍵點”，並鼓勵我將有限的精力與之聚焦。這種轉變，對我來說，不僅僅是工作效率的提升，更是一種思維方式的重塑，讓我看到瞭在忙碌中找到效率與成就的可能。

评分☆☆☆☆☆

這本書的啓發性遠遠超齣瞭我的預期，它不僅僅是一本關於商業成功的讀物，更是一種生活哲學。我一直以為，要在一個領域做齣成績，就必須投入幾乎所有的時間和精力，不斷地學習、練習、改進，直到做到極緻。然而，《80/20法則》告訴我，很多時候，我們隻需要抓住那個最關鍵的“20%”，就能達到“80%”的效果。這讓我開始重新審視我生活中許多“力求完美”的習慣。比如，我曾經花費大量時間在挑選完美的衣服，希望能讓每一次齣門都顯得無可挑剔，但實際上，大多數人在與我短暫的互動中，根本不會注意到我衣服的細微差彆。這本書讓我明白，這種對細節的過度追求，往往是低效的。作者鼓勵我們，將精力集中在那些能夠帶來最大迴報的方麵，無論是學習一門新技能，還是經營一段重要的關係。這種“有所為，有所不為”的智慧，讓我感到前所未有的釋然。它並沒有降低我對成功的期望，而是讓我以一種更有效、更可持續的方式去追求目標。