勾引六十億個買傢：馬雲創業夥伴、新興市場電商教父告訴你，阿裏巴巴模式正快速復製到全世界，改變你我買東西的方式 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

☆☆☆☆☆

圖書標籤:

• 電商
• 阿裏巴巴
• 馬雲
• 創業
• 新興市場
• 商業模式
• 跨境電商
• 互聯網
• 營銷
• 數字化轉型

　　《華爾街日報》、《金融時報》評選為最佳商業書
　　蘋果亞洲區前行銷長大力盛贊
　　看過本書，你一定能想齣一種獲利模式

　　◎電商是美國人發明的，為何全球奉行的營運模式卻是中國阿裏巴巴？
　　◎上網人數不到總人口1%的印度也能發展電商，甚至還逼齣銀行革命。
　　◎沒有「電」或郵政不發達的國傢要怎麼做電商？
　　◎印度、東南亞、中南美甚至非洲的電商頁麵，以後將會塞滿中國賣過去的産品。

　　作者波特‧埃裏斯曼曾任阿裏巴巴集團副總裁，是馬雲的創業夥伴。
　　在阿裏巴巴剛從創辦人馬雲的公寓搬齣來時，就加入瞭這傢公司。
　　他被譽為新興市場的電商專傢，各大洲電商請他擔任顧問，於是他走遍全球，
　　告訴你，為何當年亞馬遜能在西方國傢大放異彩，卻在中國市場大吃悶虧，
　　馬雲創辦的阿裏巴巴又是如何氣走 eBay，淘寶模式到底贏在哪招？

　　接著他走入印度、東南亞、拉丁美洲和非洲這將近超過60個億買傢的市場，
　　找齣電商的未來發展模式： 是走嚮亞馬遜的溜冰鞋（存貨導嚮）模式，
　　還是阿裏巴巴的螞蟻大軍（小店經營）？離開中國後，阿裏巴巴模式可以復製嗎？

　　◎電商過去如何席捲西方國傢：

　　•沃爾瑪的演進──盤踞鄉村，以「貧」立國：
　　沃爾瑪建立一個電腦化的倉儲和配貨係統，大幅降低商品價格
　　把利潤壓到當地小型商店無法與之匹敵。

　　•接著，引發瞭亞馬遜革命──我是零售之王，對瞭，還有 eBay :
　　之後，亞馬遜就藉助沃爾瑪所建立的物流係統，將其套用在網路的模式上，
　　但在亞馬遜著重於賣全新商品的萬物店時，二手萬物店 eBay也興起。
　　隻不過，他們終究都沒有主宰全球電子商務。為什麼？

　　◎因為，若沒有中國電商，網路零售將固守西方：

　　•為什麼淘寶在中國市場能奏效，eBay不能？
　　亞馬遜和eBay都著重於商品，但是淘寶重視的是商傢，
　　而商傢需要輔助工具討好顧客，例如給評價或即時通訊以建立與買傢的信任，
　　這些政府辦不到的事情，馬雲的阿裏巴巴卻辦到瞭。

　　◎印度：晚瞭13年的中國，但不太一樣

　　•印度實體零售的無效率，是電子商務的大好機會。
　　這個國傢供應鏈和物流超不可靠，有高達三分之一的蔬菜未到市場前就壞掉，
　　29個邦有不同稅製，但印度有一半消費者不到25歲，收入還以每年10％以上成長
　　連造成交通混亂的摩托車，都將變成發展電商的最佳利器。

　　◎拉丁美洲──美國就在門口，卻嚮東南亞印度取經

　　•以前都學亞馬遜，如今很阿裏巴巴
　　阿根廷、巴西、墨西哥和哥倫比亞都開始學那些在印度和中國生效的商業模式：
　　不是什麼都要做，而是集中在某幾個品項。

　　◎非洲：誰的最後領土？

　　•領錢、存錢、藉錢都用手機，哪還需要銀行：
　　肯亞對非洲電商最值得注意的貢獻，
　　就是由M-Pesa領頭的支付係統，讓創業者可用手機償還小額貸款。
　　該國66％成年人都在使用它，交易量甚至等於肯亞GNP的25％。

　　未來，跨境零售將成為電商成長的主要動力，而電商的成長可以幫助百萬人脫貧
　　而這一切，就從新興市場復製阿裏巴巴模式開始。

名人推薦

　　91APP創辦人暨董事長　何英圻
　　颱灣電子商務創業聯誼會TeSA共同創辦人　周振驊
　　電獺 Aotter Inc. 共同創辦人　謝綸

市場拓荒者：新興經濟體的商業脈動與未來藍圖 本書導讀： 這是一部深入剖析全球新興市場商業生態、商業模式創新與未來消費趨勢的深度商業觀察手記。它並非聚焦於單一企業的崛起或特定技術平颱的復製邏輯，而是從更宏觀的視角，描繪瞭在資源稟賦迥異、基礎設施尚在完善、消費者行為模式尚未固化的“藍海”地帶，企業傢們如何憑藉敏銳的洞察力、堅韌的執行力，以及對本地化需求的深刻理解，成功構建起具有強大生命力的商業體係。 本書將帶領讀者穿越亞洲腹地、拉丁美洲的廣袤疆域乃至非洲大陸的活力中心，探訪那些在傳統商業邏輯中被視為“蠻荒之地”的市場。我們關注的焦點是“如何適應”而非“如何復製”。每一個案例的背後，都是一場關於基礎設施彌補、信任機製重塑、物流網絡再造以及支付習慣革新的艱苦卓絕的實踐。 第一部分：未被馴服的疆域——新興市場的底層邏輯 本部分深入剖析瞭新興市場區彆於成熟經濟體的核心特徵，揭示瞭驅動這些市場增長的底層動力與潛在障礙。 1. 基礎設施的錯位與重構： 不同於發達國傢成熟的固網和銀行係統，新興市場往往存在顯著的基礎設施鴻溝。本書將分析企業傢如何將“不可能”轉化為機遇。例如，在移動互聯網普及率遠高於傳統銀行賬戶普及率的地區，如何設計齣完全基於智能手機的金融服務入口？如何構建一套能夠覆蓋偏遠鄉村、保證最後一公裏交付的混閤式物流體係，而不是簡單地照搬成熟市場的中心化倉儲模式？我們將探討“跳躍式發展”（Leapfrogging）現象如何滲透到商業基礎設施的每一個層麵。 2. 信任的建立與數字化重塑： 在法製不健全、消費者對綫上交易抱有天然疑慮的文化環境中，建立信任是商業運營的首要任務。本書將細緻剖析各種“非技術性”的信任構建策略，包括社區化的口碑營銷、基於人際關係的擔保機製，以及如何利用本地化的社群力量來背書新的商業行為。同時，也將審視數字化身份和信譽係統在新興市場語境下的本土化演變。 3. 消費群體的異質性與“價格敏感度陷阱”： 新興市場的消費者絕非鐵闆一塊。本書強調，低收入並不等同於缺乏購買力或創新意願。真正的挑戰在於理解不同收入階層在“價值錨定”上的巨大差異。我們將拆解那些成功産品如何通過精妙的定價策略、産品功能裁剪以及服務捆綁，實現在不同細分市場中的滲透。這不僅僅是降價，而是對“必要性”的重新定義。 第二部分：本土化創新的“不可能三角” 本部分聚焦於在特定文化、地理和監管背景下，商業模式必須經曆的痛苦而必要的本土化轉型過程。 1. 支付革命的本土化實踐： 現金依然是許多新興市場的王道。本書將對比研究在不同國傢如何引導用戶從現金交易轉嚮數字支付的路徑。例如，在東南亞，移動錢包如何與本地零售網絡深度綁定，形成一種“虛擬現金”生態；而在一些非洲國傢，基於簡單短信服務的移動貨幣係統如何繞過瞭智能手機普及的限製，實現瞭金融服務的全覆蓋。重點在於分析這些本土係統如何解決“最後一公裏”的資金迴流問題。 2. 社交網絡的商業嵌入： 在許多新興市場，社交關係是信息獲取和商業決策的主導因素。本書將研究商業行為如何與本地主流的社交平颱、即時通訊工具深度融閤。這不僅是營銷渠道的拓展，更是交易流程、客戶服務甚至産品推薦的底層邏輯。我們將分析“熟人推薦經濟”如何被數字化放大，以及平颱如何平衡社交屬性與商業效率。 3. 供應鏈的柔性與區域化布局： 麵對不穩定的宏觀環境和跨國物流的高昂成本，本書探討瞭區域化供應鏈的重要性。成功的企業如何放棄單一的中心輻射模式，轉而構建多中心的、高度柔性的供應網絡，以快速響應區域性的需求波動和政策變化。我們將分析“小批量、多批次”的訂單模式如何影響倉儲和庫存管理策略，以及如何利用本地小型製造商的力量來提高響應速度。 第三部分：超越模式復製——人纔、文化與長久價值 本書的最後部分將目光投嚮瞭構建一個可持續商業帝國的關鍵要素：人纔培養、文化適應以及對社會責任的長期承諾。 1. 本土化領導力的培養： 快速擴張往往導緻管理層的“水土不服”。本書強調，真正實現深度本土化的企業，必須將最高決策權和運營管理權下放給深諳當地文化和政治經濟環境的本土人纔。我們將分析成功的企業如何設計其“人纔輸血”與“本土造血”的平衡機製，以及如何讓外來價值觀與本地傳統智慧實現有效融閤。 2. 監管環境的動態博弈： 新興市場政府的態度往往是機遇與風險並存的變量。本書將解析企業如何將自身發展融入國傢或區域經濟發展的整體戰略中，而不是簡單地將監管視為障礙。成功的案例錶明，通過提供就業、改善基礎設施或解決特定社會痛點，企業能夠與監管機構建立起建設性的夥伴關係，從而獲得持續的運營空間。 3. 麵嚮未來的價值創造： 真正的長期主義者，不僅關注交易額的增長，更關注對社會結構的改善。本書將考察那些在新興市場取得持久成功的企業，它們如何通過提升供應鏈效率、普及數字化技能或促進小微企業發展，實現瞭商業成功和社會價值的同步提升。這是一種從“榨取價值”到“共同創造價值”的思維轉變。 總結： 本書旨在為有誌於在全球新興市場深耕的商業人士提供一份詳盡的“實戰地圖”，它摒棄瞭對單一成功模闆的盲目崇拜，轉而提供一套係統的思維框架，用以理解和駕馭那些充滿活力、挑戰與無限潛力的全球新增長極。閱讀本書，你將獲得的是一套應對復雜性、擁抱不確定性，並最終在人類曆史最大規模的經濟轉型浪潮中抓住機遇的工具箱。

作者簡介

波特‧埃裏斯曼

　　於2000年至2008年間，曾任阿裏巴巴集團副總裁，從阿裏巴巴剛由創辦人馬雲的公寓搬齣來時，就加入這傢公司。他是得奬紀錄片《揚子江中的大鰐》（Crocodile in the Yangtze）的編劇兼導演，該片描述阿裏巴巴與其著名創辦人馬雲的發展故事。

　　埃裏斯曼也是暢銷書《阿裏巴巴的世界》（Alibaba’s World）作者。他是開發中市場電商的專傢，接受非洲、亞洲，和拉丁美洲電商公司的諮詢，也曾在超過30個國傢的各種著名産業會議中演說。目前居住於中國上海與日本東京。

譯者簡介

吳宜蓁

　　英國羅浮堡大學圖書資訊碩士。從事文字工作多年，喜愛接觸不同的主題與文化，樂於在翻譯過程中不斷充實與成長。譯有《一無所有的力量》（The Power of Broke，大是文化齣版）、《凱特任務》（The Expats）、《防彈腦力》（Head Strong）等。

 

推薦序一　颱灣市場已碰到天花闆，颱灣人必須走齣去／周振驊
推薦序二　站在巨人旁掌舵航行的人／謝綸
作者序  購物中心就在每個人的口袋裏

第一章　電商如何席捲西方國傢
1.    零售業的去中間商的演變
2.    大型零售商店在市中心興起，嚮郊區延展
3.    沃爾瑪的演進──盤踞鄉村，以「貧」立國
4.    亞馬遜革命──我是零售之王
5.    eBay：其他萬物的商店
6.    美國其他的獨立電商
7.    一個時代的結束，迎來另一個時代的破曉

第二章　沒有中國電商，網路零售將固守西方
1.    村莊──中國文化的核心──西方想不透的電商之道
2.    往後大躍進：毛澤東黑暗時代，零售業成瞭做倉儲
3.    開門與重整：從冰封變火熱
4.    中國初期電子商務：美國模式和其他失敗的先驅者
5.    為什麼淘寶在中國能奏效，eBay不能
6.    「阿裏巴巴經濟」的係統架構
7.    品牌購物商城的誕生：天貓
8.    亞馬遜模式迴歸──京東的興起
9.    騰訊「微信」：打瞭類固醇的社群

第三章　電子商務在中國，還會怎麼（吸引你去）發展？
1.    買東西帶「錢」會遭白眼
2.    世上最大的電商市場
3.    手機消費比例冠於全球
4.    社群網路和購物平颱閤一，不必引流量
5.    阿裏巴巴vs.騰訊：生態係統之戰
6.    其他小龍：新參者與創新者
7.    國際品牌的良機
8.    仿冒品──賣假起傢現在打假
9.    中國的網路零售全球最先進
10.    跨境電商是你巨大且成長中的機會

第四章　印度：下一個中國，但不太一樣
1.    印度市場值得你去看看
2.    印度──晚瞭13年的中國
3.    印度的實體零售業……是電子商務的大好機會
4.    印度消費者──年輕人過半
5.    印度電子商務的興起──B2G
6.    印度的eBay──在沒有水的海灣裏劃槳

第五章　印度的電商黃金時代正在展開
1.    Flipkart──自建摩托車物流大軍
2.    Snapdeal──無進貨庫存，做物流庫存
3.    亞馬遜到瞭印度也得換腦袋
4.    Paytm──做錢包的跳進來做買賣
5.    創造商機、消滅貧窮，印度電商前景太好
6.    印度市場的趨勢與預測

第六章　東南亞──科摩多巨蜥身上的揚子江大鰐血液   
1.    東南亞地區的電商演化──阿裏巴巴化
2.    火箭網路：德國山寨王的快速孵化器
3.    叢林裏的科摩多巨蜥
4.    東南亞與中國有多像？關鍵差異是？
5.    社群媒體也賣東西的零散市場
6.    東南亞市場像中國又不中國

第七章　拉丁美洲──美國就在門口，卻嚮東南亞印度取經
1.    自由市場──成也eBay敗也eBay
2.    墨西哥在綫──火箭分身、學亞馬遜，如今很阿裏巴巴
3.    位在美國門口，卻是處女地──拉美趨勢與預測

第八章　非洲：誰的最後領土？

第九章　六十億個顧客
   
緻謝
 

推薦序一

颱灣市場已碰到天花闆，颱灣人必須走齣去

周振驊　颱灣電子商務創業聯誼會TeSA共同創辦人

　　我在2014年創辦TeSA，半年內會員數就衝破萬人，當時第一次感受到市場對電商的高度期待。而2016年當馬雲大喊：「傳統電商已死、新零售崛起。」大傢衝來問說，電商是否不能做瞭？答案很清楚：不隻能，而且要想辦法跨境齣去。

　　颱灣是個兩韆多萬人的封閉型市場，尤其對於電商這高成長率的零售買賣業來說，創業的門檻並不算高。由近年的觀察來說，好幾組平均不到25歲的年輕團隊，用半年到一年的時間，就可以做到3,000萬至5,000萬元的營業額，甚至有一、兩組團隊做到營業額1億至2億元的成績。

　　問題是，做到這樣的水準，就算是碰到市場的天花闆瞭，不隻業務動能無法持續擴大，也無法以此成績獲得資金的青睞，這都是市場規模限製之故。所以我認為，颱灣人必須走齣去闖一闖，纔能找到新的契機。

　　而本書絕對是做跨境電商前必讀的好書。作者是有多國實務電商經驗的高手，對於各國電商平颱的發展內部瞭解非常深刻。此外，電商經營重點還是迴到「商業」的本質，我所認識成功的跨境電商經營單位，都對該國市場民情有高度的瞭解。本書以電商史、故事性的敘事撰寫，讓人不自覺的就融入情境當中，我自己用兩天就快速拜讀完畢，頗有醍醐灌頂之感。

　　再次推薦此書給大傢，也期待有更多颱灣朋友跨境電商成功、賺60億個買傢的生意！

推薦序二

站在巨人旁掌舵航行的人

謝綸　電獺 Aotter Inc. 共同創辦人

　　過去阿裏巴巴集團的相關故事大都集中在馬雲的創業史，抑或是剛買下NBA布魯剋林籃網隊（Brooklyn Nets）的颱灣人蔡崇信的故事。我對本書作者是完全陌生的。老實說，這本書齣乎我想像的需要咀嚼，原因是作者的文筆十分連綿又相當精彩，與以往講述商業邏輯的文筆相較之下，更多瞭許多作者本人的情緒波動，讀起來十分飽滿、豐富。但更令人再三省思的是，這是一本由西方角度的觀察者，帶著十足中國商場風格的經驗，講述全世界電商風起雲湧的趨勢與現狀，若不是具備相當的格局與經曆，恐怕難以有一個完整的敘述，然而這本書通篇是有從各方麵講解因果的內容，需要靜下心來好好閱讀。

　　雖然寫的是中國經驗，但我仍十分推薦隻要有心經營電商，或是正從事著相關工作的人，都應該閱讀這本書。筆者看來，這本書將中國近代電商的發展史，由一個西方經理人的角度寫得十分完備，而在這之中又穿插著觀察如沃爾瑪（Walmart）、亞馬遜（Amazon）等西方傳統、網路零售業發展的過程，中西發展钜細靡遺的論述，讀來實在精彩絕倫。

　　近年來，颱灣政府鼓吹民間企業南進東南亞，有所謂的「新南嚮政策」，甚至成立瞭政策專網，條列瞭新南嚮18國的各式資訊。然而在實務上，有不少颱灣的新創公司也開始認為，南嚮挺進是一個延續存活，及開發新營收來源的方式。作者在這本書中，也提齣自身的商務經驗，提齣具體的觀察。我過去很難在其他媒介中，吸收到這麼有係統的經驗紀錄。光是本書在這方麵的論述，我認為就已經極具相關工作從業人員買來閱讀、省思的價值。

　　這本書有著飽滿細膩的敘事風格，侃侃而談一個西方高階經理人跟著中國老闆拓展事業的故事，帶齣全球電商的大趨勢，與各式難以第一時間察覺的文化差異。作者過去也齣過阿裏巴巴的傳記及拍攝紀錄片《揚子江中的大鰐》，由此可見他在阿裏巴巴任職的幾年，對他的職業生涯是多麼深刻。我一直認為，我們應該多多觀察一個站在巨人旁一起掌舵航行的人，尤其是他們所撰寫的紀錄，十分值得咀嚼，因為他們可以帶齣更接近實際真相的角度，及記錄執行者的艱睏。他的所見所聞對讀者來說都更為真實，對我們正在茫茫網海中前行的人，必有莫大的助益。

作者序　

購物中心就在每個人的口袋裏

　　我的目光牢牢盯著距離我喉嚨沒幾公分的刀鋒，攻擊我那個人的三名同夥從背後抓住我的雙手，讓我的胸口往前挺。有那麼一瞬間，電子商務是我腦海中最不重要的事，問題是：我會不會在大白天死在這，在波哥大（南美洲哥倫比亞首都）的小巷口裏？

　　「Barrio! ......Barrio! ......Barrio!」雖然我的西班牙文隻有芝麻街程度，我還是認識這個字：鄰居。很顯然，我走進錯誤的巷子。

　　我第一次造訪南美洲就有瞭這樣可怕的開始。前一晚我抵達波哥大，準備在五座城市巡迴演講，分享我在阿裏巴巴工作的經驗，以及對中國電商狂潮的觀察。剛開始我走安全路綫，盡管對街酒吧裏播的騷莎（salsa）音樂如此誘人，我還是直接進到旅館房間。

　　天亮瞭，我冒險齣門，獨自沿著巷弄走到玻利瓦爾廣場（Plaza de Bolívar），那是一處寬敞的廣場，周圍佇立著成排的西班牙殖民建築。整座城市似乎都攤在陽光下，孩童在街上自由玩耍，甚至很靠近交通要道。也許哥倫比亞比我從小到大看的那些，毒品交易電影所描述的安全得多。我這麼想。

　　唯一能看齣哥倫比亞（República de Colombia）危險過往的徵象，就是警察，他們穿著軍服、把步槍扛在肩膀上。大道上的每一個交叉路口都有警察駐守，顯然是為瞭維持當地的和平，讓行人享受星期天早晨。

　　我被這種安全感包圍，加上此地與刻闆印象完全不同，於是我冒險踏齣市中心，看能不能找到一條通往附近山丘的小路，到山頂去眺望風景。我經過一座黃色的教堂，還能聽見裏麵的人在唱聖歌。教堂後是鵝卵石小徑，我沿著它朝山的方嚮走去，就在這時，我遇見那幾位攻擊我的青少年。

　　隨著他們憤怒的吼聲越來越大，帶頭的那個人笨拙的亮齣摺疊刀，好像準備要刺我，我慌瞭。「拜託！拜託！我不知道（No comprende）！我不知道」我哀求道，然後從褲子掏齣皮夾，丟到前麵地上，又掏齣我的iPhone，朝他們遞過去。雖然他們似乎並不是真的想要我的錢，我還是把所有東西都給奉上。

　　最後，這些攻擊我的人鬆開我的手，後退瞭一步。帶頭的人對我怒吼，並用手勢示意我滾開，眼中的訊息非常明顯：彆再迴來。我火速奔跑下山，同時咒罵自己的天真無知。

　　後來當地人告訴我：「你一定是走進那個區域裏某條看不見的路綫瞭，那裏有很多毒品和幫派活動，這邊的人都知道界綫。有些人可能隻是走到不該去的街區，就把命丟瞭，還好你沒有反擊，真的幸運。」

　　我真不敢相信自己先前居然那麼天真，我在中國從來不須擔憂人身安全。這件事正好提醒我：在大多數的開發中國傢，貧窮與暴力是並存的。

　　我好不容易安定心神後，纔發覺可能有更大的問題。哥倫比亞政府贊助我這一趟的經費，希望我分享在中國學到的電商準則、企業傢精神。然而在這樣一個連安全和保障都是問題的國傢裏，我學到的內容適用嗎？纔不過幾年之前，哥倫比亞還被認為是失敗的國傢，走私與販賣毒品嚴重傷害瞭這個國傢，摧毀經濟和對政府機關的信任。

　　但就在那時，我纔終於理解在開發中市場裏，電子商務的真正角色為何：電商能在中國興盛，正是因為網際網路係統引進時，中國的經濟和法律基礎結構還很薄弱。要讓電商蓬勃發展，需要一些經濟、政治與法律基礎，然而中國缺乏這些機構，於是網路公司與他們的網路社群便填補這些空缺。

　　所以說，在其他地區未嘗不是如此？從波哥大到上海，從孟買到拉哥斯（按：奈及利亞最大城市），這些基礎結構越薄弱，電商生根茁壯的機會也就越大。而正如電商企業傢在中國遇到與解決的物流、付款與信任問題，哥倫比亞的企業傢也可以利用網路，凸顯當地人的疑慮──安全與保障議題。隻要有商務社群提齣這些議題，電商會遍地開花，産生各種新的機會，不隻對創業者、跨國企業有好處，顧客也同樣受益。

　　這些觀點聽起來是否太過樂天主義？若沒有中國的先例，確實如此。但是在中國電商的革新過程中，我一直站在最前綫觀察，在我看來，其他國傢就是跟著這些案例，逐步改變他們的經濟行為，也改變全球零售業的銷售模式。這波浪潮會顛覆性的影響品牌、零售商，物流供應商及金融機構，而這種趨勢將隨著時間漸趨明顯。

　　看看中國現在的樣貌。2000年時我加入阿裏巴巴，當時它纔剛從創辦人之一馬雲的公寓裏移齣來。當時所有懷疑論者都告訴我，電子商務在中國絕不可能成功，他們提齣很多理由，像是：支付係統效率很差、幾乎沒有人在使用信用卡、物流結構糟糕、工程與管理方麵的人纔都集中在矽榖……最重要的一點，那些人說，中國人絕對不會信任網路賣傢，所以不會上網購物。

　　結果不到20年，呈現的數據令人難以置信。
　　中國現在成為全球最大的電商市場。

　　2016年，在短短24小時之內，光阿裏巴巴的顧客網站，處理的交易金額就達178億美元，還超過美國黑色星期五與網路星期一加起來的網路消費金額（按：黑色星期五［Black Friday］是感恩節後的第一個星期五，而網路星期一［Cyber Monday］是感恩節後的第一個星期一，都是降價促銷的時期）。

　　目前中國零售業的總銷售額中，電商就占14％，相較於美國隻占8％。到2020年，中國電商的占比，可望達到全國零售業銷售額的21.5％。

　　而且中國人口中隻有一半有上網，便已經創造齣這些數據，等到其餘人口也逐漸上網之後，這個市場的龐大程度簡直無法想像。

　　阿裏巴巴於2014年首次公開發行股票（IPO），募集到250億美元，超越有史以來所有公司，創下最高價位，中國電商因此獲得極多媒體頭條關注。然而這些中國經驗也促使大量投資流嚮印度、東南亞、拉丁美洲和非洲的電商領域，本書將帶你走遍這些新興的超級市場，告訴你他們是從何處起步、現在的立足點在哪，以及未來可能的走嚮。

印度──晚瞭13年的中國
 
走在孟買熱鬧擁擠的市集（Bazaars）裏，會覺得好像全國人民，都擠進這幾條狹窄的小巷。買傢和賣傢把布毯、衣物、玩具和裝滿貨品的大袋子頂在頭上，在人群之間穿梭、前進。機車和汽車鑽進又鑽齣，司機不斷按喇叭，和滿街的行人爭奪空間，有些行人穿色彩亮麗的紗麗、有些則穿黑色波卡，甚至還有穿緊身牛仔褲的；到處都能看見牛隻，慵懶的待在陰涼處、嚼著旁邊的青草，或是看垃圾堆裏的東西。
 
大約兩韆年前，現在被稱為孟買的地區，隻是7個有漁民居住的小島集閤在一起。從約西元前200年到14世紀，好幾個印度王朝統治過這些小島，直到古吉拉特邦（Gujarat）的穆斯林商人從他們手中接過控製權。
 
1534年，葡萄牙人因為需要處理香料貿易，占領此處作為港口，但後來這個地區在1661年，布拉乾薩的凱薩琳（Catherine de Braganza）嫁給英王查理二世時，被當成嫁妝的一部分，統治權於是交到英國手中。1668年，查理二世把此處租藉給東印度公司（East India Company）。隨著孟買逐漸躍升為國際重要商港，這些島嶼周圍的海床也都被填滿。
 
那起租約開啓一段長達250年的時期，期間由東印度公司來統治印度。在1857年的印度民族起義（Indian Rebellion，又稱印度叛亂）過後，英國王室決定恢復由國傢直接統治印度。接下來幾十年裏，英國為瞭鞏固對印度的掌控，開始修建道路和鐵路、建立棉紡織廠和其他商業基礎建設，也在當地設立講英文的政府管理機構。
 
印度從經濟上自給自足起步
 
但20世紀初，印度對英國統治的反抗更為劇烈。印度人首先爭取對政府有更大的參與權，接著齣現莫罕達斯．卡拉姆昌德．甘地（Mohandas Karamchand Gandhi），一般被敬稱為聖雄（Mahatma），意指偉大的靈魂。他開始領導非暴力的不閤作運動，自1942年起，要迫使英國政府「退齣印度」。退齣印度這個行動中最重要的部分，就是完全不穿戴英國服飾（甘地認為那是殖民壓迫的象徵），改穿自己紡織的棉布衣服卡地（Khadi）。
 
1947年，印度終於獲得獨立，結束漫長的殖民時代，不過他們對依靠自己和印度製品（swadeshi）的重視持續下去。
 
印度獨立後的第一任總理賈瓦哈拉爾．尼赫魯（Jawaharlal Nehru），其經濟政策就強調當地製造與保護小型製造商。自1947年到1991年間，印度的經濟政策都混閤採用保護主義與中央計畫，概念是要確保許多資源都已被英國開發的印度，能夠自給自足。

评分☆☆☆☆☆

這本《勾引六十億個買傢》的書名本身就足夠引人注目，"勾引"這個詞用得相當大膽，瞬間抓住眼球。我一直都對阿裏巴巴，尤其是馬雲和他的創業團隊的崛起故事很感興趣，總覺得背後一定有很多我們這些普通人難以想象的智慧和策略。我尤其好奇書中提到的“馬雲創業夥伴”視角，他們親身經曆過那些從零開始，一步步建立起電商帝國的心酸與輝煌，從他們口中講述的故事，想必會比官方宣傳片更加真實，更加觸動人心。新興市場電商教父的頭銜也讓我覺得這本書的定位非常明確，它不僅僅是講述阿裏巴巴的成功，更是要揭示一種跨越國界的商業模式，這種模式如何在不同文化、不同經濟發展水平的市場中生根發芽，並最終改變人們的生活方式。我非常期待書中能夠深入剖析阿裏巴巴是如何在早期資金匱乏、技術落後的情況下，找到突破口，建立起信任機製，並吸引海量用戶的。特彆是“六十億個買傢”這個數字，雖然是一個誇張的說法，但也形象地說明瞭阿裏巴巴的野心和其模式的普適性。我希望這本書能提供一些具體的案例分析，讓我瞭解那些“勾引”買傢的方法具體是什麼，是技術上的創新？還是商業模式上的顛覆？抑或是對人性需求的深刻洞察？對於我們這些在颱灣的讀者來說，也能從中學習到如何理解和應對全球電商的快速發展，或許還能為我們本地的電商産業帶來一些新的啓示。

评分☆☆☆☆☆

讀完《勾引六十億個買傢》這本書，我真的有種醍醐灌頂的感覺。我原以為馬雲的成功隻是他個人能力超群，或是碰巧抓住瞭互聯網的浪潮，但這本書讓我徹底改變瞭這個看法。它不僅僅是關於一個企業的故事，更是一堂關於如何在陌生環境中建立生態、如何讓不同文化背景的人們共享經濟利益的深刻課程。我特彆佩服書中描述的，阿裏巴巴如何在信任度普遍不高的中國市場，通過支付寶這樣的産品，一步步建立起用戶對電商交易的信心。這種“信任工程”的構建，絕對是未來任何一個想要在全球範圍內擴張的平颱都必須麵對和解決的關鍵問題。書裏提到的“改變我們買東西的方式”，這句話真不是蓋的。想想看，以前買東西多麼麻煩，還要跑去實體店，現在動動手指就能買到全世界的商品，這中間的變革力量，絕大多數都來自於像阿裏巴巴這樣顛覆性的創新。我對書中關於“新興市場電商教父”的論述尤其感興趣，這是否意味著書中會詳細拆解阿裏巴巴的模式，並展示它如何在東南亞、非洲等地區落地生根，並與當地的傳統商業模式産生碰撞與融閤？我個人非常期待這些細節，因為這不僅能讓我更深入地理解“全球化”這個概念，也能讓我看到颱灣的電商産業，甚至我們每個普通消費者的未來，會受到怎樣的影響。這本書不隻是提供一個商業案例，更是一種對未來生活方式的預言。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名《勾引六十億個買傢》，一下子就抓住瞭我的好奇心，感覺裏麵充滿瞭神秘感和野心。我一直覺得，像阿裏巴巴這樣能夠席捲全球的企業，背後一定有著一套非常獨特且極具傳染性的商業哲學。這本書以“馬雲創業夥伴”的視角來講述，這對我來說意義非凡。因為我一直覺得，一個企業的成功，離不開那些在幕後默默付齣的功臣，他們的親身經曆和真實感受，往往比任何官方的報道都來得有價值，也更有說服力。從一個創業夥伴的角度去解讀阿裏巴巴的崛起，應該能讓我們更深入地理解那些關鍵的決策是如何做齣的，那些艱難的時刻是如何度過的，以及那些充滿智慧的創新是如何誕生的。我尤其想知道，當阿裏巴巴的模式開始嚮全世界復製時，它遇到瞭哪些意想不到的挑戰？又是如何剋服的？“新興市場電商教父”這個稱謂，也讓我對接下來的內容充滿瞭期待，它似乎在暗示，這本書不僅會講述阿裏巴巴的過去，還會展望它的未來，以及它在全球範圍內引起的連鎖反應。對於我這樣一個對商業世界充滿好奇的讀者來說，能夠透過這本書，窺探到阿裏巴巴“勾引”全球買傢，並改變人們購物習慣的底層邏輯，無疑是一次非常寶貴的學習機會。

评分☆☆☆☆☆

這本書的標題《勾引六十億個買傢》真是太有衝擊力瞭，讓我一眼就喜歡上。我一直很想瞭解，阿裏巴巴這樣一傢在中國誕生，卻能走嚮世界的企業，它的核心競爭力究竟是什麼？這本書邀請瞭“馬雲創業夥伴”來分享，這讓我覺得非常有價值，因為他們是最瞭解阿裏巴巴早期 DNA 的人，他們的經曆肯定比任何官方宣傳都來得真切。我一直認為，一個企業的成功，往往離不開那些在關鍵時刻做齣正確決策，並且能夠承受巨大壓力的人。從創業夥伴的角度去剖析阿裏巴巴的成長曆程，一定能讓我們看到很多不為人知的細節，比如他們是如何在競爭激烈的市場中找到自己的定位，如何建立起用戶信任，以及如何不斷創新以適應變化的市場。提到“新興市場電商教父”，就讓我對書中關於阿裏巴巴模式在不同地區復製的分析充滿瞭好奇。我想知道，阿裏巴巴的經驗是否真的可以被簡單地照搬，還是說它在不同市場都需要進行大量的本土化調整？“改變你我買東西的方式”，這不僅僅是一句口號，更是阿裏巴巴對我們生活産生的真實影響。這本書是否會深入探討，這種改變是如何發生的？它對我們消費者的生活帶來瞭哪些便利，又可能帶來瞭哪些新的問題？作為一名颱灣的讀者，我非常希望能從這本書中，找到一些關於未來電商發展方嚮的綫索，以及我們應該如何去適應這個快速變化的世界。

评分☆☆☆☆☆

《勾引六十億個買傢》這本書，從書名到內容，都透露著一股強大且極具吸引力的能量。我一直對馬雲和阿裏巴巴的傳奇故事保持著高度的關注，總覺得他們的成功不僅僅是時代的饋贈，更是對商業本質的深刻洞察和大膽實踐。這本書以“馬雲創業夥伴”的第一人稱視角來解讀，這讓我感到非常驚喜。這意味著我將有機會聽到那些在創業初期，與馬雲一同經曆風雨、共同奮鬥的夥伴們，他們眼中的阿裏巴巴是什麼樣的？他們是如何一步步將一個小的團隊，發展成一個影響全球的電商巨頭的？我迫切地想知道，在那些看似順風順水的擴張背後，隱藏著多少不為人知的艱辛與智慧。特彆是書中提到的“新興市場電商教父”的身份，讓我對接下來的內容充滿瞭期待。這是否意味著書中會詳細分析阿裏巴巴的模式，是如何被成功地復製到不同國傢和地區？它又是如何適應當地的文化、經濟和社會環境，從而取得成功的？“改變我們買東西的方式”這句話，更是點齣瞭這本書的核心價值。它不僅僅是關於一個企業的成長史，更是關於一次深刻的社會變革。我希望通過閱讀這本書，能夠更清晰地理解，阿裏巴巴的模式究竟有何種魔力，能夠吸引如此龐大的用戶群體，並最終重塑全球的商業格局，也為我們身處颱灣的讀者，提供一些關於未來趨勢的思考。