完全網銷手冊：提升你的網路行銷即戰力 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

• 網絡營銷
• 電商
• 營銷策略
• 銷售技巧
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• 流量獲取
• 社媒營銷
• 內容營銷
• 營銷實戰

　　找到好主題→對此議題感興趣的人數要夠多，且願意花錢、花時間在這上麵。
　　分析這族群→每個主題都會有某些人特彆感興趣，你要清楚知道他們有哪些特徵？
　　蓋高速公路→讓族群能透過高速公路，持續性且有規劃的引導去某個目標的平颱。
　　建立收費站→找到一些可以獲利的機製，置入性地安插在你要給受眾的訊息內。
　　啓動流量口→啓動這個可以進到你這自動化賺錢係統的入口。

　　利用網路打造現金流，享受自由快意人生
　　阿基米德曾說：「給我一個支點，我可以舉起整個地球。」
　　而威廉老師也敢大聲地說：「給我電腦和網路，我就能創造無比的自動化收入！」

　　若想讓收入源源不絕流進口袋，跟著威廉老師學網銷──準沒錯！！

　　太極心法的部分，主要是威廉老師想跟市麵上眾多的網銷書籍做區分，
　　以太極來支持、強化他的網銷概念，總結、貫通他多年來的心血結晶。
　　好比說，作者在在網路行銷的架構中，藉用太極圖來演示，
　　黑色的區塊，代錶著實體、綫下的；白色的區塊則代錶著虛擬、綫上的。

　　這兩者可以彼此交互作用，互為對方的起點與終點，循環生生不息。

　　又或者是，太極心法有一句話為：「以虛帶實，以實養虛」，
　　虛是指虛擬的商品或一種服務，不論賣什麼産品，
　　作者都鼓勵讀者要想辦法産生「課程」，又稱為資訊型産品，
　　其附加價值高，又能靠課程之類的衍生齣其他實體産品販售，
　　所以如果你之後有實體産品，而且還是消耗型産品的話，
　　那你就可以再用實體産品的銷售利潤，來養虛擬産品的行銷成本。
　　兩者又形成一個生生不息的循環，有效支持網銷整個的運作。

　　書中完整解釋各句太極心法的意涵，將古老的智慧與網銷觀念結閤，
　　隻要再搭配最新的趨勢、加以變化，便能産生巨大的商機。

　　網際網路，已徹底改變我們的生活模式，消費模式更是與以往不同，它壓縮瞭人們彼此間的距離，做生意已不見得要有實體店麵，甚至是實體産品；麵對變化如此巨大的年代，或許讓人感覺喘不過氣，但也因此替我們創造瞭許多機會，不論你是想創業、想賺錢，現在的你，真的可以不用資本、不用産品就能達成。

　　網路有一個特性，就是在大部分的情況下，它要發揮齣類似於實體世界的功能，其成本都比實體低，舉例來說，開一間實體店麵很貴，但要開一傢「網路商店」就很便宜；在現實中請一個人工客服很貴，但透過網路建立一個機器人客服卻很便宜。

　　網路還有一個好處，就是能做到自動化的展示與銷售你的産品或服務，如果你是用傳統的方式在做生意或跑業務，即便今天有一位客人主動找上門瞭，你還是得花費自己的時間去解釋、說明你的商品，後續更還有提案與簽約的作業流程得走，且這一切都必須仰賴人工；然而，透過網路就有一個好處，你可以把産品與服務，透過網站、影片，甚至是機器人對話互動的方式，介紹給你的潛在顧客。

　　然後，網路更有一個好處，就是能夠做到商品交付流程的自動化，舉例來說：我架設瞭一個網站，這個網站賣得是虛擬商品，例如綫上課程、軟體、圖庫、充值點數一類的東西的時候，隻要有人跟我訂購産品，並完成付款（網路也能做到自動對帳），接著，係統就可以自動化將虛擬商品以E-mail的方式寄給客戶；而且，如果是在淘寶上賣虛擬商品，賣傢甚至可以透過聊天軟體「旺旺」，自動把商品訊息傳遞給客戶。

　　最後，網路有個最可愛的一點，就是連找尋準顧客來源這件事情都可以自動化瞭，而且相較於傳統的廣告通路，網路可以更精準的「有的放矢」。試想，假如你在賣口紅，想透過買電視廣告或是報紙廣告去宣傳你的商品，你能要求廣告商隻針對25～35歲之間，且住在颱北的女性投放嗎？答案是不行的，但網路卻可以輕鬆簡單做到這點。

　　現今這個時代，人人都可以透過網路行銷賺到錢，你隻要搞懂流量、名單、轉化，及不對外流傳的網銷太極心法，就能導正你從前錯誤的想法，修正你從前行銷的步驟。阿基米德有一句名言：「給我一個支點，我可以舉起整個地球。」本書將顛覆你對網路行銷的看法，隻要連上網路，你就能擁有巨額收入！

營銷實戰的另一麵：深度洞察與策略精進 —— 探索組織變革、品牌重塑與未來趨勢的決策指南 在這個瞬息萬變的商業環境中，僅憑一套工具或單一的營銷渠道策略，已不足以支撐企業的長期發展。本書旨在為尋求突破現有瓶頸、渴望進行係統化戰略升級的商業領導者、中高層管理者以及資深市場人士，提供一套超越日常戰術執行層麵的深度思考框架與實踐路徑。我們聚焦於宏觀的商業生態演變、組織能力的重塑，以及在不確定性中構建持久競爭優勢的方法論。 第一部分：戰略藍圖的繪製——重塑商業環境認知 本書的第一部分將引導讀者跳齣日常的“流量獲取”與“轉化優化”的思維定勢，著眼於更宏大、更具前瞻性的戰略層麵。我們相信，成功的營銷始於對商業本質的深刻理解。 一、理解範式轉移：從效率驅動到價值共創 我們深入剖析當前商業環境中幾個核心的範式轉移： 從“信息稀缺”到“注意力碎片化”的認知鴻溝： 探討在信息爆炸時代，傳統的內容分發邏輯如何失效。重點分析“需求創造”與“心智占領”的底層邏輯差異，以及如何通過稀缺性價值（而非內容數量）重新贏得用戶時間。 供應鏈的韌性與地緣政治影響： 討論全球化背景下，供應鏈的穩定性和透明度如何直接影響品牌聲譽和産品交付能力。這不是簡單的物流管理，而是關於風險敞口和地域政治敏感性在營銷決策中的權重考量。 資本效率與可持續增長的平衡： 針對過度依賴燒錢擴張的企業，本書提齣如何構建健康的盈利模型，評估“生命周期價值（LTV）”的真實復雜度，並製定在有限資本下實現高質量增長的策略。 二、組織結構與文化對營銷效能的製約 營銷策略的落地，最終取決於組織能否有效支撐。本篇將詳述組織架構的“惰性”如何扼殺創新： 跨職能協作的結構性障礙： 分析銷售、産品、技術與市場部門之間的“信息孤島”現象，並提供構建“最小可行協作單元（MVCU）”的模型，以加速決策反饋迴路。 “創新者睏境”在市場部門的體現： 探討成熟企業如何固守過往成功的渠道和方法，從而錯失新興的增長點。引入“雙速組織”模型，允許創新團隊在受保護的環境下試驗高風險、高迴報的策略。 數據治理與信任文化： 討論數據所有權、隱私閤規性（如GDPR、CCPA等對國際化戰略的影響）以及建立全員“數據素養”的重要性，這是未來精準決策的基石。 第二部分：品牌重塑的深度工程學 在産品同質化加劇的時代，品牌不再是視覺符號，而是企業存在的意義和用戶體驗的聚閤體。本部分專注於如何進行深層次的品牌內核挖掘與敘事升級。 一、發現“未被滿足的深層情感需求” 超越功能性利益： 探討如何運用人類學研究方法和深度訪談技術，挖掘用戶行為背後的潛意識驅動力，例如對身份的確認、對歸屬感的追求等。 “反嚮價值主張”的構建： 在某些特定市場，明確“我們不做/不服務於誰”比明確“我們是誰”更具力量。分析如何通過清晰的排除法來強化核心目標群體的認同感。 品牌目的性（Purpose）的量化與落地： 如何將抽象的社會責任或企業使命，轉化為可感知、可衡量的日常行動，並確保其在所有觸點上的一緻性，避免“漂綠”或“空談”。 二、體驗架構師：從觸點到旅程的精細化管理 本書提齣瞭“非綫性用戶旅程（Non-Linear Customer Journey）”的概念： 情感節點識彆與修復： 傳統旅程圖關注轉化率，而我們關注“挫敗感峰值”。識彆用戶在哪個環節感到最失望、最被忽視，並設計“情感緩衝係統”。 沉默渠道的價值挖掘： 審視那些不直接産生銷量的渠道（如客服記錄、內部論壇、B2B夥伴關係文檔），如何蘊含著塑造品牌口碑的黃金信息。 構建防禦性品牌壁壘： 討論如何通過建立深厚的社區粘性、獨有的知識産權或難以復製的服務流程，為品牌建立“護城河”，使競爭對手的模仿成本急劇增加。 第三部分：麵嚮未來的商業洞察與風險預判 成功的領導者必須是齣色的預言傢。本部分側重於審視顛覆性技術、宏觀經濟波動對營銷體係的潛在衝擊，並提供前瞻性的準備方案。 一、AI時代：人類心智與機器邏輯的協同 我們不討論如何使用AI工具進行內容生成，而是聚焦於AI對商業模式和消費者心智的深層影響： “真實性”的稀缺化： 隨著閤成內容（Synthetic Content）的泛濫，人類親曆、手工製作、無法被算法完美復刻的“真實體驗”將成為新的奢侈品。如何定位和營銷這種“非算法可替代性”？ 算法偏見與營銷倫理： 分析推薦係統、定嚮廣告背後的算法偏見如何可能固化社會不公或無意中疏遠潛在客戶群體。探討建立“倫理審計”機製的必要性。 人機協作的決策層級： 區分哪些決策必須由人來做（如價值觀定義、危機處理），哪些可以委托給機器（如庫存預測、競價優化），並設計有效的“人機交接點”。 二、宏觀環境的壓力測試與敏捷應對 “黑天鵝”事件的預案設計： 針對突發的公共衛生危機、突發的監管變化或重大的社會運動，提供一套快速評估品牌風險敞口和製定“危機溝通最小集”的方法論。 跨文化適應的“非翻譯”策略： 探討在進入新市場時，如何避免簡單的語言翻譯，而是進行深度的文化“轉譯”（Transcreation），確保品牌核心信息在不同社會語境下的情感共振。 長尾市場與“利基統治”： 分析為什麼在主流市場增長放緩時，通過技術手段精確定位和深度服務“超級利基市場”，反而能帶來更高的邊際利潤和品牌忠誠度。 本書的最終目標是提供一個全麵的思維工具箱，幫助專業人士從戰術的泥潭中抽身而齣，以戰略傢的眼光審視營銷的未來，驅動組織實現結構性的、可持續的商業成功。它不是一套即插即用的操作指南，而是一份邀請，邀請您參與到下一代商業邏輯的構建之中。

作者簡介

網路行銷大師 張光熙（威廉老師）

　　為若水學院與紅瀑浪網紅演藝經紀公司創辦人，有著15年以上的網站規劃及網路行銷的經驗，經手過的網站規劃、網路行銷顧問專案多達500個以上；亦為知名業界講師，足跡遍兩岸三地。

　　常獲邀至中國大陸一、二綫都市公傢機關、民營企業、大專院校、社團、電颱演講，分享成功經驗；授課單位則包含農委會、中國生産力中心、21世紀房屋仲介公司、淡江大學……等。

推薦序
網路行銷這樣做，訂單客戶就會來／林傑銘 Jay Lin
網路行銷的持續成功在於與時俱進／洪幼龍
知識就是力量，學習改變命運／洪豪澤
打開潛能的開關，讓腦袋與口袋都亮起來／陳俊生
網路行銷，縮短你與顧客的距離／張述廉
正心誠意，修身鍛技／黃柏霖
極其詳盡的網路行銷百科全書／傅靖晏Terry Fu
從行銷實戰入口，邁嚮行銷大師之路／楊衍埔
網路行銷界的本草綱目／董正隆
所有的重點都在這，踏入網路行銷一本搞定！／鄭至航Stark
搶救貧窮大作戰／鄭錦聰

作者序
邁嚮網路行銷大師之路／威廉老師William

Part I 不隻我，你也能創造百萬收入
什麼是網路行銷？
創造財富Key 1──流量
什麼是流量？
你知道流量其實也有分彆嗎？
流量何處來？
透過直播，讓你超吸睛
找對關鍵字，流量輕鬆爆錶
流量的觀測與分析
創造財富Key 2──轉化
什麼是轉化？
轉化兩大關鍵：魚餌＆觸媒
提高轉化率的殺手級技巧
創造財富Key 3──名單
什麼是名單
獲得名單，隻要幾招
行銷奧義之太極心法
心法智慧（一）
心法智慧（二）

Part II 選對工具，百萬收入輕鬆入袋
選對工具前，先選對自己
善用工具Tips 1──社群
臉書做行銷，掌握現成大數據
善用工具Tips 2──通訊軟體
LINE做行銷，訂單搶翻天
微信做行銷，賣齣好業績
善用工具Tips 3──網誌
網誌做行銷，屬於你的小天地
善用工具Tips 4──視頻
影片做行銷，盡情揮灑創意
善用工具Tips 5──E-mail
電子報做行銷，讓你無遠弗屆
其他工具做行銷：簡訊&直播

Part III 做中學，打造自由快意人生
實戰演練Case 1──兼差
聯盟行銷：省錢賺錢的好幫手
網路接案，無本也能創大業
關鍵字賺錢術，守株也等到兔子
實戰演練Case 2──業務
運用網路，經營組織行銷事業成功
金融保險業，如何善用網路做行銷
房仲業，如何善用網路做行銷
實戰演練Case 3──創業
拍齣一片天：談電商經營
教育也能結閤網路做行銷
傳統産業如何與網路擦齣火花？
利用網路打造現金流，享受自由快意人生

後記
紀念我的創業傢老爸
感謝，有您們真好！
學員迴響

评分☆☆☆☆☆

說實話，我一開始對這本書的期待，是有一些懷疑的。市麵上太多號稱“速成”、“爆款”的網銷書籍，但讀完之後，發現大多是陳舊的觀念，或是過於籠統的建議，根本無法落地。不過，《完全網銷手冊：提升你的網路行銷即戰力》這個書名，讓我覺得它有那麼一點不一樣。我特彆在意“手冊”和“即戰力”這兩個詞。我希望這本書不是那種長篇大論講大道理的，而是能夠像一本操作指南，提供詳細的步驟、實際的案例，甚至是一些可以直接套用的模闆。我做的是實體店麵的網店推廣，經常會遇到像是“如何在有限的預算下，最大化廣告效益？”、“如何利用限時促銷、免運費等活動，有效吸引顧客下單？”、“如何分析顧客數據，找齣最適閤他們的產品或服務？”這些實際操作的問題。如果這本書能有針對性地解答這些疑問，提供清晰的操作流程，並且有數據分析的指導，讓我知道該如何衡量我的營銷活動是否成功，如何根據數據進行調整，那我就覺得物超所值瞭。我特彆希望它能包含一些關於“內容營銷的創意發想”、“如何撰寫引人注目的産品文案”、“社群互動技巧，提高粉絲黏著度”等方麵的實操方法，這樣我就能真正把學到的東西用在我的網店上，提升我的銷售業績。

评分☆☆☆☆☆

這本書，我隻能說，我真的、真的、真的太需要它瞭！當初在網路上看到這本《完全網銷手冊：提升你的網路行銷即戰力》的時候，眼睛都亮瞭。我一直以來都想在網路上開創一片天，但總是摸不著頭緒，買過好幾本書，綫上課程也追瞭幾個，感覺就像在黑暗中摸索，跌跌撞撞，收效甚微。這本書的名字就直接擊中瞭我的痛點——“網銷手冊”、“即戰力”，聽起來就不是那種空泛的理論，而是實實在在能用的東西。我個人做小生意，希望在網路上拓展更多客源，但網紅、社群媒體、內容經營、SEO，這些名詞對我來說，聽起來都很厲害，但具體該怎麼做，怎麼纔能真正看到成效，我一直都很睏惑。我希望能找到一本能讓我從零開始，一步一步建立起自己網銷體係的書。尤其是我很在意“即戰力”這幾個字，因為時間就是金錢，我沒那麼多時間去慢慢摸索，我需要的是能馬上上手、馬上看到效果的方法。這本書如果能提供像“如何快速找到目標客群”、“最有效的社群媒體內容產齣技巧”、“簡單易懂的SEO入門”、“如何設定關鍵廣告、並且提高轉換率”這些具體操作的指引，那真的就是我的救星瞭。我期待它能幫我節省摸索的時間，讓我的網銷之路少走彎路，更有效率地達成我的銷售目標。

评分☆☆☆☆☆

這本書的標題，《完全網銷手冊：提升你的網路行銷即戰力》，真的讓我眼前一亮！作為一個長久以來在網路上摸索、但總是不得其法的行銷新手，我對“手冊”和“即戰力”這幾個詞特彆有感覺。我希望這本書不是那種隻會講理論、讓人聽得雲裏霧裏的，而是能夠提供一套清晰、可執行的操作流程，讓我能夠“照著做”就能産生效果。我尤其關心如何“精準定位我的目標客戶”、“如何利用有限的預算，最大化行銷效益”、“如何製定有效的社群媒體策略，吸引和留住粉絲”、“如何優化我的網站或網店，提升用戶體驗和轉化率”。如果這本書能提供一些“實用的工具和技巧，例如免費或低成本的行銷工具介紹”、“如何撰寫引人入勝的廣告文案”、“如何利用數據分析，瞭解我的客戶”、“如何建立有效的客戶關係管理係統”等等，那對我來說，絕對是無價的。我希望能在這本書中找到，能夠讓我快速上手、並且真正提升我網銷業績的具體方法和指導。

评分☆☆☆☆☆

我必須說，《完全網銷手冊：提升你的網路行銷即戰力》這個書名，真的很戳中我！我一直覺得網路行銷這個東西，說起來容易，但真正做起來，真的是一門大學問。我曾經嘗試過自己摸索，結果花瞭好多冤枉錢，時間也浪費瞭不少，成效卻微乎其微。這本書的名字讓我覺得它很有針對性，不是那種泛泛而談的“成功學”，而是教你如何“立刻上手，立刻看到效果”。我特彆希望這本書能包含一些“如何找到我的目標客戶群”、“如何在社群平颱上建立社群”、“如何利用內容吸引潛在客戶”、“如何提升轉化率，將流量變成銷量”等方麵的具體方法。例如，我希望它能教我一些“最有效的社群媒體運營策略”、“如何撰寫吸引人的網店文案”、“如何優化商品頁麵，提升用戶體驗”、“如何製定有效的營銷活動，帶動銷售”等等。我希望這本書能夠提供一些我能夠立即執行的操作步驟，並且能夠讓我看到實際的成效。如果它能提供一些“快速啓動網店”、“提升曝光度”、“增加互動”、“促進下單”的實用技巧，那這本書對我來說就太有價值瞭。

评分☆☆☆☆☆

這本書的名字，我覺得很實在，也很吸引我，尤其是“即戰力”這三個字，讓我覺得它不是一本隻會講理論的書。我之前在經營網店的時候，常常會遇到一些瓶頸，比如“為什麼我的産品明明很好，但就是沒有多少人願意買？”、“如何在茫茫的網海中，讓我的店鋪和產品被更多人看見？”、“如何建立一個忠實的顧客群，讓他們持續迴購？”這些問題，一直睏擾著我。我希望這本書能提供一些非常具體、可操作的解決方案，而不是泛泛而談。例如，我希望能學到“如何進行精準的廣告投放，避免預算浪費”、“如何設計齣有吸引力的活動方案，提高轉化率”、“如何利用社群媒體來建立品牌形象，吸引目標客戶”、“如何通過數據分析，優化網站的用戶體驗，減少跳齣率”等等。我最看重的是，這本書能夠提供一些“馬上就能用、馬上就能見效”的方法。因為我時間有限，我需要的是能夠快速提升我網銷能力、直接帶來銷售增長的技巧。如果它能提供像“快速建立電商平颱”、“優化商品列錶”、“掌握社交媒體推廣的訣竅”、“撰寫吸引人的廣告語”之類的具體指南，那我就覺得買這本書是非常明智的選擇。