網路商品銷售王：買氣紅不讓的行銷策略與視覺設計 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

• 電商營銷
• 網絡銷售
• 營銷策略
• 視覺設計
• 商品推廣
• 綫上銷售
• 店鋪運營
• 買傢心理
• 流量轉化
• 營銷技巧

　　立馬搞懂　網拍達人私房秘技
　　27項視覺設計˙18種行銷撰寫文案

　　電商的行銷原則不同以往，
　　想讓商品大賣，
　　需要的是一篇好文案與吸引目光的設計。

　　本書演練數十個實際案例，
　　配閤每項主題進行兩款設計，
　　並從專業角度分析Banner是否能被採用，
　　讓讀者快速纍積不同類型的實戰經驗。

　　該如何活用書中技巧創造網店價值？
　　在本書最後，作者分享成功在網路上打齣知名度的經驗，
　　傳授您月入百萬的秘訣！
 

揭秘品牌光芒：打造卓越用戶體驗與視覺敘事的商業指南 書名：光影鑄造：從概念到市場的品牌體驗構建與視覺驅動力 本書簡介： 在這個信息爆炸、注意力稀缺的時代，僅僅擁有優質的産品或服務已不足以確保商業上的成功。真正的護城河，建立在用戶能否深刻感知、並願意持續追隨的“品牌體驗”之上。本書《光影鑄造：從概念到市場的品牌體驗構建與視覺驅動力》，並非專注於某一特定銷售渠道的技術手冊，而是一部深植於商業心理學、設計哲學與戰略規劃的綜閤性指南。它旨在引導企業、創業者和營銷專業人士，超越綫上的交易邏輯，深入構建起一個有溫度、有辨識度、能引發情感共鳴的品牌生態係統。 本書的結構清晰，分為“洞察力重塑”、“體驗流設計”與“敘事與落地”三大核心篇章，層層遞進，為讀者提供瞭一套係統化的“品牌鑄造”方法論。 第一部分：洞察力重塑——理解品牌存在的本質 成功的品牌，源於對目標群體深層需求的精準捕捉，以及對市場動態的敏銳預判。本部分將指導讀者完成思維模式的轉變，將目光從單純的“推銷”轉嚮“吸引”。 第一章：超越客戶畫像：挖掘潛意識驅動力 本章摒棄瞭傳統的人口統計學描述，轉而聚焦於“行為經濟學”和“社會心理學”的交叉領域。我們將探討用戶在麵對選擇時的非理性偏好，以及文化符號如何影響消費決策。內容包括：如何通過深度訪談和情景模擬，構建“痛點地圖”與“渴望藍圖”；如何識彆並利用“稀缺性偏誤”、“損失厭惡”等心理機製，優化産品定位描述。我們不會討論具體的電商工具，而是深入分析為何特定措辭比其他措辭更能觸動人心。 第二章：價值主張的煉金術：提煉不可替代性 一個模糊的價值主張是品牌消亡的開始。本章重點解析如何將復雜的産品特性，轉化為簡潔、有力且令人信服的“核心承諾”。我們將介紹一套基於“漢諾模型”（Hano Model）的價值提煉框架，該框架要求企業明確迴答：我們為誰解決什麼問題？我們如何解決得比彆人更好？這個“更好”背後的情感價值是什麼？讀者將學習如何通過精煉的語言，在短短幾秒內抓住潛在客戶的注意力，避免陷入“功能堆砌”的陷阱。 第三章：競爭環境的動態掃描：構建防禦性認知壁壘 市場競爭是持續演變的。本章側重於戰略層麵的分析，而非戰術層麵的即時反應。我們將引入“藍海戰略”中的“重塑買方效用麯綫”概念，教授讀者如何係統性地繪製競爭格局圖，識彆市場中的“視而不見”的空白點。關鍵在於，品牌必須建立起一套“認知壁壘”，讓競爭者難以輕易模仿其核心優勢，這通常是通過結閤獨特的技術、獨特的服務流程和獨特的情感聯結共同實現的。 第二部分：體驗流設計——構建無縫的品牌接觸點 品牌體驗並非孤立的設計元素的堆砌，而是一個連續的、流動的過程。本部分將焦點放在如何設計和管理用戶在接觸品牌全生命周期中的每一個“微時刻”。 第四章：情感觸點的映射與優化 用戶與品牌互動，從第一次聽到品牌名開始，到後續的購買、使用、售後，每一個環節都是建立情感聯係的機會。本章細緻拆解瞭“用戶旅程地圖”的進階應用，特彆強調瞭“情感負荷”的識彆。例如，在産品開箱的那一刻，紙張的觸感、內襯的顔色、附帶的感謝卡措辭，都承載著品牌傳遞的“儀式感”。我們將探討如何係統性地識彆高風險體驗點（如支付失敗、物流延誤）並預先植入緩衝機製。 第五章：超越界麵的交互哲學：功能背後的設計意圖 本章探討的是“交互設計”的哲學層麵，即界麵（無論物理界麵還是數字界麵）如何體現品牌的價值觀。我們不會提供代碼或軟件操作教程，而是深入分析優秀設計的“隱性溝通”。例如，一個極簡主義設計傳達的是“高效”和“專注”，而一個色彩豐富、充滿細節的設計則可能傳遞“親切”和“玩味”。關鍵在於確保所有交互邏輯都與品牌的核心承諾保持一緻，讓用戶在使用産品或服務時，自然而然地感受到品牌的“性格”。 第六章：服務藍圖的深度構建：一緻性與彈性之間的平衡 優秀的服務交付是品牌體驗的基石。本章提供瞭一個詳細的“服務藍圖”構建框架，它連接瞭前颱的客戶可見行為和後颱的支持係統、流程與人員培訓。我們將重點討論如何在標準化流程（保證一緻性）與允許員工根據特殊情況進行個性化處理（保持彈性）之間找到黃金分割點。這要求企業文化必須支撐起一綫員工的決策權限，使“驚喜服務”成為常態，而非例外。 第三部分：敘事與落地——讓品牌在市場中發聲 擁有卓越的內在體驗後，如何有效地將其轉化為市場上的聲音，並確保落地執行的一緻性，是本書的收官重點。 第七章：視覺語言的係統構建：風格的統一與延展性 視覺不僅僅是Logo和色彩。本章側重於構建一個強大的“視覺係統”，而非僅僅是“視覺風格”。我們將解析如何為品牌定義一套具有高度延展性的視覺規範，包括排版、圖像風格（攝影指導原則）、動態圖形的節奏感等。強調的是，視覺元素必須是品牌敘事的“無聲代言人”，它們必須能夠在任何媒介上——從名片到大型廣告牌——實現統一的感知。 第八章：品牌故事的結構與傳播節奏 故事是跨越時空的橋梁。本章教授如何構建一個引人入勝的“品牌主敘事綫”，確保所有營銷材料都圍繞這個核心故事展開。我們將分析不同傳播階段（認知、興趣、渴望）所需的故事片段和敘事結構，包括“英雄之旅”模型在商業語境下的變體應用。重點在於如何讓品牌本身成為故事的主角，而非僅僅是産品的銷售者。 第九章：跨媒介的一緻性管控與文化植入 品牌戰略的最終挑戰在於執行的一緻性。本章探討如何建立內部機製，確保從産品設計團隊到一綫銷售人員，都理解並執行統一的品牌標準。我們將介紹“品牌憲章”的製定流程，以及如何通過內部培訓和定期的“體驗審計”，將品牌的核心價值觀內化為員工的日常行為模式。這本書的目標是讓品牌成為一種深入骨髓的企業文化，而非僅僅是市場部門的一項任務。 本書旨在為所有渴望超越短期銷售目標，建立持久市場影響力的決策者提供一把開啓新維度的鑰匙。它提供的不是快速緻富的捷徑，而是構建一個經得起時間考驗的、擁有深度用戶粘性的商業實體的藍圖。

作者簡介

陳誌勤

　　正麵評價100%！
　　Yahoo奇摩拍賣　銀牌人氣賣傢

　　陳誌勤，12月16日齣生於颱中，射手座。2010年做畢業專題時，被網路商店所吸引。於2012年獲邀Yahoo金拍奬的頒奬典禮，並在2015年齣版第一本著作。專長為平麵設計、攝影、行銷、網站架設，平時閑暇之餘會錄製教學影片放置在個人網站。

　　現職
　　設計師
　　攝影師
　　「陳誌勤的練習筆記」網站管理員

　　著作
　　網拍商品人氣鍊金術

　　經曆
　　鑫野企業社 （網拍：MA女鞋）
　　亞林服裝有限公司 （淘寶網：夢奇奇、Betty Boop、Missteen）
　　蕎鴻貿易有限公司 （網拍：H&J）
　　心任國際有限公司 （網拍：YES3C）
　　中華數位發展協會「雲端商網係統開發與數位內容製作整閤應用班」
　　東方設計學院

　　Email：eltan1216@gmail.com
　　個人網站「陳誌勤的練習筆記」：www.eltan1216.com
 

Chapter 1　視覺設計
色彩學
1-1 色彩的基本知識
1-2 色彩聯想的力量
1-3 配色聯想
1-4 文字的顔色與照片的搭配
1-5 用色彩做版麵重心
排版技巧
1-6 版麵的構成
1-7 黃金比例與白銀比例
1-8 格綫
1-9 去背圖
1-10 三分法
1-11 井字構圖
1-12 減法設計與加法設計
1-13 對比
1-14 群組化
1-15 秩序化
1-16 裁切
1-17 重復法則
1-18 留白配置
1-19 比較法
1-20 層次編排
1-21 引導綫
文字和字型
1-22 字型類型
1-23 字型給人的各種印象
1-24 字體介紹
1-25 字型的協調感
1-26 文字的間隔
1-27 視覺化的文字

Chapter 2　行銷文案
2-1 文案基本技巧
2-2 行銷企劃創意的養成
2-3 行銷企劃最常發生的問題
2-4 網店文案企劃基本介紹
2-5 網購商品文案要掌握的法則
2-6 行銷6P
2-7 行銷4S
2-8 SWOT分析
2-9 5W2H1E
2-10 品牌行銷心法
2-11 行銷計畫製定的步驟
2-12 換一種寫法更吸引人：免運費＆商品浮水印
2-13 商品標題寫作原則
2-14 LINE@行動官網＆臉書發文不詞窮
2-15 撰寫反差文案：全聯福利中心
2-16 撰寫瞞天過海文案：限量一元商品大贈送
2-17 撰寫苦肉計文案：標錯價格、跳樓大拍賣
2-18 撰寫草船藉箭文案：藉用大品牌光環來壯大自己的商品

Chapter 3　視覺設計+行銷文案的實地演練
排版
3-1 心機女孩
3-2 鼕季必備美包
3-3 好事成雙
3-4 夏日休閑
3-5 甜蜜情人節
3-6 請問哪張「曼榖硬殼包」排版較有穩定感？
3-7 通勤必備鞋款
3-8 最新定番
3-9 飾品群組化
3-10 職人穿搭術
配色
3-11 人氣追加款
3-12 女力質感穿搭學
3-13 女孩專屬睡衣係列
3-14 電源供應器
3-15 燒肉團購券
3-16 男士必備配件
3-17 畢業禮物
3-18 無色彩
3-19 新年特輯
3-20 韓國同步流行款
3-21 商品的價值
視覺
3-22 年終大清倉
3-23 托特包
3-24 現貨摺扣城
3-25 228快樂連假
3-26 現貨立即齣貨
3-27 收納
3-28 現代設計
3-29 字體符閤主題
3-30 闆式風格
3-31 廣角鏡

Chapter 4　作者自身經驗分享
4-1 H&J時尚美鞋
4-2 MA女鞋專賣店
 

序

關於視覺設計——淺談美工與設計師的差彆

　　關於「美工人員」與「設計師」這兩個頭銜之間的不同，始終是一個爭論不休的議題。以大眾眼光來看，不都是操作軟體、懂印刷流程等項目，把「視覺」這件事情搞定而已嗎？

　　錯，這兩個頭銜背後所蘊含的意義是完全不同的。

　　在我從事平麵設計多年後，也漸漸明白瞭美工和設計師的差彆，並曾跟好幾個同行朋友討論過這個話題，大緻上得齣相同的結論：兩個頭銜從一開始站的角度就不一樣。

　　美工是和客戶麵對麵，設計師則是和客戶站在同一陣綫。

　　美工會專注在技術上的磨練，精通各種軟體操作，製作作品時，最優先考量的就是美的呈現，但這樣的作品或許比較適閤做藝術品或是舉辦個人展覽，如果今天對上的是一般委案客戶，他可不會管你的作品是哪個流派、用什麼樣的技術等，隻要符閤市場需求、預算需求即可。

　　美工優先考量的是作品的美，設計師優先考量的是客戶需求。

　　設計師則是除瞭需要具備美工的技術，還要有溝通能力、對市場的敏銳度、撰寫企劃的技能、獨立思考和創意想法。

　　如果拿籃球、足球來比喻的話，美工就是會把球打得酷炫又花俏，設計師則是專注在這場遊戲規則中的最終目的，用盡各種方法進球得分。

　　角度迴到接案這件事情，不管你做得多美多漂亮，但最終目的就是要客戶點頭，然後交款吧？

　　你覺得好看的作品≠客戶、買傢會喜歡。

　　這本書能和你在創意與獨立思考上有所交流，用武功來比喻，如果市麵上的軟體操作工具書是刀槍棍劍的拳腳招式，那這本書就是內功的修練心法。

　　視覺設計的價值就在於如何將一個成本三百元的商品，上架到網路上後，看起來有九百元的質感。

　　•關於行銷文案——開網店必備的基本功

　　網路購物的商品摸不到、無法試穿、無法試吃，要說服買傢掏錢購買，除瞭視覺圖片之外，行銷文案也相當重要。

　　一位厲害的實體店傢銷售員，能對著客人當麵介紹産品的功能、特色，販售自傢産品。今天網店的「文案」就是你的虛擬銷售員，但絕對不是要你在商品內頁打齣長篇大論、文謅謅的說明文，這當中有很多寫作法則可以應用去打動、誘導客戶，讓買傢下標商品。

　　行銷文案+視覺設計＝成功的網店。

　　•文案和視覺設計投資報酬率是最高的

　　很多網路賣傢以為無須負擔店麵租金、減少人事開銷，降低成本投資，然後把這些費用投注在廣告，加強品牌、網店的曝光，把名氣炒大瞭，就能創造最有效的銷售成績。

　　這個方法是2000年初網拍的舊作法，現在已經進入資訊透明化的微利時代，網店也進入到小而美的經營模式，已經不能用低價、大規模等的經營方式。

　　一篇好文案、能吸引眼球的視覺設計，搭配些許的廣告曝光，保證讓你在一天內多賣好幾百件商品，可謂是用最少的預算，創造最大的效益。
 

2-16　撰寫瞞天過海文案：限量一元商品大贈送

所謂的瞞天過海不是要你掛羊頭賣狗肉，是要掩蓋利益的部分，讓顧客察覺不到在交易過程中原來賣傢是有利益的，還以為是自己賺到，這時候他們的下標速度比誰都快。舉最簡單的成功案例，無疑就是電信業者，每當新的智慧型手機發布後，電信業者就非常貼心的為顧客推齣各種優惠費率方案，乍看之下，顧客是用較低價的方式擁有智慧型手機，但實際上，是抓住貪小便宜的心態，需要你簽一份費率綁定30個月的閤約，其實精算下來，那費率纔是電信業者要賺的部分。

瞞天過海也可以在網店上使用，作者分享一個案例，之前有一陣子開始流行起涼感的排汗運動衣，樣式極簡，講究的是機能性。有一位服裝公司的老闆洞察先機很早就開始販售這項商品，但隨著時間演進，網路上有越來越多店傢開始販售涼感衣，而且價格越壓越低，競爭越來越多，利潤也被壓縮的越來越低，當銷量開始銳減時，就要趕緊想齣對策。

其實涼感衣批發過來的成本很低，這時候就想到能用瞞天過海的對策，直接推齣一檔活動叫「限量一元商品大贈送」，並且在網路平颱設定三天後纔能開始搶購，利用這三天的時間做宣傳，顧客也會一傳十十傳百。活動條件限製每個帳號隻能搶購一件，並且隻要選擇顔色、SIZE下標後，就不能更改訂單與退換貨，也因為怕有人惡搞用超商取貨結果不取貨，所以隻能宅配到府。

到瞭活動當天，真的如預期被搶購一空，每筆訂單都是120元的運費加上1元的商品，共121元結單。這時候讀者已經能看齣端倪瞭吧。隻要網店有和貨運固定配閤，都會簽約把運費壓低，並會依照每個月的貨量高低而有所不同。拿衣服成本是60元颱幣來說，貨運送一件為45元颱幣，加起來為105元。再加上包材和零碎的雜費，雖然這利潤極低，但一下子就把商品銷完，薄利多銷，也能靠這樣的活動帶動買氣，讓網店打齣知名度。
 

评分☆☆☆☆☆

這本《網路商品銷售王：買氣紅不讓的行銷策略與視覺設計》絕對是我近期挖到的寶藏！身為一個在網路上打滾多年的小賣傢，總是覺得我的商品創意十足，但就是沒辦法像那些大品牌一樣賣到嚇嚇叫。以前我隻知道要加很多“買到賺到”、“限時優惠”之類的字眼，但成效總是不盡理想。這本書的齣現，就像給我打瞭一劑強心針！ 它不像我之前看過的很多行銷書，隻是空泛地講一大堆理論，而是非常具體地拆解瞭“買氣紅不讓”的背後邏輯。書中提到的“視覺設計”部分，讓我眼睛為之一亮！我一直以為商品照片拍得清楚就好，但這本書從産品包裝、主圖的構圖、色彩搭配，甚至到細節處的留白，都做瞭非常深入淺齣的講解。例如，它會告訴你為什麼某些商品的圖片看起來特彆有吸引力，或是為什麼某些顔色組閤能夠激起消費者的購買欲望。我開始注意到，原來一張好的商品圖，不隻是展示商品本身，更是在傳達一種生活方式、一種情感體驗。書裏還舉瞭很多實際的案例，讓我這個視覺新手也能看懂、學得會，並且馬上就能在我的網店裏實踐。現在迴頭看我以前拍的照片，簡直就是小學生在拍照，真的太需要這本書來補課瞭！

评分☆☆☆☆☆

《網路商品銷售王：買氣紅不讓的行銷策略與視覺設計》這本書，真的讓我顛覆瞭對網路行銷的看法。我以前總覺得行銷就是要花大錢打廣告，或是靠一些小聰明製造話題，但這本書讓我理解到，真正的“買氣紅不讓”，是建立在對消費者心理的深刻洞察，以及如何用最有效的方式將商品價值最大化呈現。 特彆讓我印象深刻的是關於“行銷策略”的部分。書裏不隻是講瞭SNS、SEO這些基本功，而是更深入地探討瞭如何根據不同的商品類型、目標客群，量身打造獨一無二的行銷組閤拳。它提到的“情緒共鳴”和“稀缺性打造”，真的是讓我茅塞頓開！我過去常常覺得“為什麼彆人傢的商品好像都賣得比我好？”，看完這本書纔恍然大悟，原來我在建立品牌故事、營造搶購氛圍上，還有很大的進步空間。書中給齣的很多實用技巧，比如如何設計一個讓人忍不住想分享的互動活動，或是如何巧妙地利用消費者的“ FOMO ”（害怕錯過）心態，都非常具有操作性。我立刻就在我的社群媒體上嘗試瞭幾種方法，效果比我預期的還要好，粉絲的互動率明顯提升瞭不少。

评分☆☆☆☆☆

拿到《網路商品銷售王：買氣紅不讓的行銷策略與視覺設計》這本書後，我本來以為會是一本很硬的理論書，沒想到讀起來卻相當有趣，而且處處充滿驚喜！我一直覺得網路賣東西，光是把商品放上去，然後等著客人來買，這種模式已經越來越行不通瞭。 書裏講到“視覺設計”的部分，讓我覺得非常受用。我以前總是覺得，隻要照片拍得清楚、商品資訊寫完整就可以瞭，但這本書讓我瞭解到，視覺呈現的每一個細節，其實都關乎著消費者對商品的第一印象，甚至是潛在的購買意願。例如，書中探討瞭如何運用色彩心理學來提升商品的吸引力，以及如何通過構圖和光影來營造商品的質感和價值感。我最喜歡的是它提供的很多“前後的對比案例”，讓我能直觀地感受到，一個小小的視覺調整，就能帶來多麼大的改變。這本書不是隻講一些抽象的概念，而是提供瞭非常具體的工具和方法，讓我這個之前隻懂基本操作的網路賣傢，也能快速上手，並且看到立竿影<bos>。我現在看著我的網店，覺得之前的視覺呈現簡直是太樸素瞭，根本沒有把商品的魅力發揮齣來。

评分☆☆☆☆☆

《網路商品銷售王：買氣紅不讓的行銷策略與視覺設計》這本書，徹底改變瞭我對於“經營網路生意”的認知。我一直以來都覺得，隻要有好的産品，加上一點點基本的行銷知識，就可以在網路上安穩地賺到錢。然而，市場的競爭越來越激烈，消費者也越來越挑剔，這種想法顯然已經落伍瞭。 書中關於“行銷策略”的部分，真的是讓我大開眼界。它不僅僅是告訴你如何寫廣告文案，或是如何運用社群媒體，而是更深層次地剖析瞭消費者購買決策的心理機製。我尤其欣賞書中對於“打造品牌故事”和“創造社群互動”的強調。以前我隻是單純地賣商品，現在我纔明白，原來消費者購買的往往不隻是商品本身，而是商品所代錶的生活態度、品牌價值，甚至是一種情感的連接。書中提供瞭非常多實際可行的策略，比如如何設計一個能夠引起話題的網路活動，如何利用限時限量來刺激消費者的購買欲望，以及如何通過口碑行銷來擴大品牌影響力。我立刻就開始嘗試書中教我的方法，發現在與消費者的互動上，比以前更加順暢和有效，也吸引瞭更多潛在客戶的關注。

评分☆☆☆☆☆

最近讀完《網路商品銷售王：買氣紅不讓的行銷策略與視覺設計》，感覺像是給我的網路生意打開瞭一扇新世界的大門。我本來隻是一個在自傢拍拍産品、上傳網路的“網路小店主”，每天都覺得自己像是在大海撈針，不知道該怎麼讓更多人看到我的好物。 這本書最讓我驚艷的，就是它對於“視覺設計”部分的深入剖析。我以前總覺得，商品照片隻要拍清楚就好，但這本書讓我瞭解到，視覺的呈現，纔是吸引顧客目光、建立品牌形象的第一步。書裏講解的色彩學、構圖技巧，還有如何透過光影來營造商品的質感，真的讓我大呼過癮。它不是那種空泛的理論，而是提供瞭很多非常具體、易於理解的案例分析，讓我這個完全沒有設計背景的人，也能輕鬆學到精髓。我開始嘗試改變我的商品主圖和詳情頁的設計，用書裏教的方法去調整商品的擺拍角度、背景色調，甚至是在文字排版上下功夫。結果真的超乎我的預期，我的網店的瀏覽量和停留時間都明顯增加瞭，甚至還有顧客在私訊時稱贊我的商品圖“很有質感”。這讓我覺得，原來我一直以來都低估瞭視覺設計的力量！