不理性的力量：掌握工作、生活與愛情的行為經濟學 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Dan Ariely

圖書標籤:

• 行為經濟學
• 決策學
• 心理學
• 影響力
• 習慣
• 自我提升
• 工作效率
• 人際關係
• 愛情
• 思維模式

　　繼《誰說人是理性的！》之後，丹‧艾瑞利這次要你徹底利用非理性行為，讓你在職場與情場、工作與生活，更聰明、更快樂！

　　為何巨額奬金反而導緻CEO工作績效不彰？為何「報復」對我們這麼重要？為何我們「認為」會讓我們快樂的事以及「真正」讓我們快樂的事之間，會有那麼大的差彆？為何目前的綫上交友方式不管用？

　　繼《誰說人是理性的！》之後，丹‧艾瑞利這次要你徹底利用非理性行為，在職場與情場、公私生活之間，都能做齣更好的決策。從此，你看待金錢、工作、愛情、報復、政治、醫療、購物或快樂的方式，將全盤改觀！

　　本書寫來非常平易近人且有趣，艾瑞利提供全新觀點，讓讀者理解人們在公私生活中，處處受到不理性思考模式牽製，包括：工作的真正動機、影響工作態度的要素、愚蠢行為變成習慣的原因、生活的意義、甚至戀愛關係的經營。艾瑞利並提齣突破我們天生的「不理性」、做齣好決策的方法，能使我們打破負麵慣性模式，讓生活更滿意。

全球理性推薦

　　「本書的剖析頗具說服力，主因在於作者年輕時慘遭重度燙傷、經過三年之大復健的酸甜苦辣諸種痛苦經驗，並由之領略齣不理性行為的後果及如何轉為正麵思考。誠心寫作的文章自然會觸動讀者的心！」——吳惠林（中華經濟研究院特約研究員）

　　「閱讀本書最大的利益是，透過介紹人類行為模式的過程，讓讀者自行察覺個人的偏見，因而能夠在未來做人處事上層次精進，讓道理不再是教條，激發齣我們成就『更美好自己』的行動力！」——葉明桂（奧美廣告副董事長暨奧美集團策略長）

　　「這些不理性行為是最好的品人哲學，讓企業主管可以預先觀察，早做防範。瞭解不理性行為，你也可以提醒自己不要輕易掉入陷阱中。善於化不理性為力量，讓人生多采多姿。」——蕭瑞麟（政治大學科技管理與智慧財産研究所教授）

　　「艾瑞利是我的英雄，同時也是一位卓越的社會科學傢。本書將精彩的研究實驗與他從嚴重灼傷中復原的過程緊扣在一起。透過艾瑞利的故事及其研究，我們對自己産生前所未有的全新認識。不論是身為個人或作傢，艾瑞利都擁有一種神奇的魅力。」——喬治‧艾剋羅夫（George Akerlof），2001年諾貝爾經濟學奬得主

　　「人類不像電腦完全按照邏輯行事，並不錶示我們天生有瑕疵，而是因為這原本就是人類受造時的屬性。在這本充滿洞察力、啓發性，而且趣味橫生的著作中，艾瑞利揭示瞭人類容許情緒欺騙理智，必將改變我們長遠的決策模式，而其原因多半是因為我們刻意忽略明擺在眼前的『不願麵對的真相』！」——剋裏斯‧安德森（Chris Anderson），《連綫》（Wired）總編輯、《長尾理論》作者

　　「艾瑞利緻力於找齣並消滅不理性的思維及行為，現在我們比任何時候都需要他。對艾瑞利而言，好消息是，『不理性』絕非人類在短期內就會消耗殆盡的資源。」——賽斯‧高汀（Seth Godin），《紫牛》作者

　　「本書充滿艾瑞利精彩無比的原創實驗，他的寫作條理分明、說故事的方式讓人愛不釋手，而其內容更是令人眼界大開，足以振聾啓聵。」——剋裏斯‧安德森（Chris Anderson），TED論壇負責人

好的，這是一份詳細的圖書簡介，其內容與您提供的書名《不理性的力量：掌握工作、生活與愛情的行為經濟學》無關，專注於一個虛構的新主題：《時間之錨：在加速時代重塑你的存在感與目標感》。 --- 時間之錨：在加速時代重塑你的存在感與目標感 導言：被“快”綁架的靈魂 我們生活在一個由時鍾和通知主宰的時代。速度，似乎成瞭衡量價值的唯一標尺。從智能手機推送的即時滿足，到工作場所對“效率至上”的狂熱崇拜，我們被捲入一場永不停歇的競賽，試圖在越來越少的時間裏完成越來越多的事情。然而，當我們迴頭審視，會發現這種“加速”帶來的並非充實，而是一種深刻的時間失重感——我們似乎總在奔跑，卻不知道自己正奔嚮何方，對當下生活的掌控感和存在的意義感正被不斷稀釋。 《時間之錨》正是在這個背景下誕生的。它不是一本關於時間管理的工具手冊，也不是鼓吹慢生活的空泛宣言。它是一場關於“存在”的深刻探尋，旨在幫助現代人重新找迴與時間、與自我、與世界之間那種穩定而有意義的連接點——時間之錨。 本書的敘事圍繞著三個核心議題展開：認知失真、意義構建、實踐重塑。我們試圖解構當代人普遍體驗到的“時間焦慮”的深層結構，並提供一套行之有效的哲學與實踐路徑，以對抗信息過載和目標漂移。 --- 第一部分：迷失的導航儀——對“快”的認知解構 (Cognitive Distortion of Speed) 現代人對時間的感知，正在被技術和文化重塑。本部分深入剖析瞭驅動我們不斷追求“更快”背後的心理機製和認知陷阱。 第一章：瞬時反饋的陷阱與“注意力通貨膨脹” 我們探討瞭互聯網設計如何利用神經科學原理，製造齣對即時奬勵的依賴性迴路。每一次刷新、每一次點贊，都在強化一種“必須即刻反應”的生存錯覺。我們將這種現象定義為“注意力通貨膨脹”：單位時間的注意力被無限稀釋，導緻我們對重要但非緊急事務的感知能力急劇下降。作者引用瞭神經心理學研究，解釋瞭“深度工作”所需的腦波狀態與持續乾擾環境如何相互排斥。 第二章：目標綫性化的誤區 工業革命以來，我們將人生規劃簡化為一條清晰的、綫性的爬升路徑：教育—職業—積纍—退休。然而，現代生命曆程的復雜性早已打破瞭這一模型。本書批判瞭這種“目標綫性化”思維如何扼殺探索精神，使人將生命視為一係列必須打卡的清單，而非一個動態的演化過程。我們討論瞭“階段性成果”的壓力如何導緻對“過程本身”樂趣的剝奪。 第三章：曆史感的消融與“永恒的現在” 當所有信息都以同等的扁平化速度湧入時，曆史的深度感便被削弱瞭。我們失去瞭將當前事件置於宏大時間尺度下的能力。本書探討瞭缺乏曆史參照係如何削弱個體目標的長遠意義，使人們沉溺於短期熱點，如同在信息湍流中無法定位方嚮的船隻。 --- 第二部分：錨定核心——意義的層次與存在的深度 (Layers of Meaning and Depth of Being) 如果說加速是一種運動狀態，那麼“錨定”則是一種存在狀態。本部分側重於哲學思辨與心理學框架，幫助讀者建立堅固的內在價值體係，以抵禦外部世界的噪音。 第四章：時間感與“流”的對立麵：內省的時區 區分瞭兩種時間感：外部計時（Chronos）和內在體驗（Kairos）。我們重點研究瞭如何通過有意識的“內省時區”訓練，擴展對一分鍾的感知深度。這包括瞭冥想實踐、深度閱讀以及那些需要長時間投入纔能看到迴報的技能習得過程。真正的存在感，往往在那些看似“浪費時間”的沉浸活動中被強化。 第五章：超越實用主義的價值羅盤 目標感並非來自外部設定的KPI，而是源於內在的價值羅盤。本書引入瞭“價值密度”的概念，鼓勵讀者評估自身活動中，哪些是高密度價值的投入（與核心價值觀一緻），哪些是低密度噪音。我們通過案例分析，展示瞭那些在職業生涯中做齣重大轉變，卻感到空前充實的人們，是如何重新校準瞭他們的價值羅盤。 第六章：小我與大我的連接：代際責任的重拾 真正的錨點往往存在於我們自身之外。本書探討瞭將個人生命軌跡嵌入到更宏大的敘事——傢庭傳承、社區建設、知識積纍——中的重要性。當你意識到自己的行動是服務於一個超越你生命周期的目標時，日常的瑣碎便被賦予瞭崇高的意義，時間感也因此被拉長和加固。 --- 第三部分：重塑時空——實踐與節奏的重建 (Rebuilding Practice and Rhythm) 理論必須轉化為可操作的日常模式。本部分提供瞭具體的、非效率導嚮的實踐方法，用於在日常生活中植入“時間錨點”。 第七章：節奏而非清單：構建“生命節律” 拋棄無休止的待辦事項清單，轉而設計適應個人生命周期的“節律”。這包括瞭對精力高峰和低榖的精確識彆，並據此安排“深度投入期”（專注創造）和“廣度吸收期”（放鬆學習）。作者強調，健康的工作節奏，模仿的是自然的潮汐和四季更替，而非機器的恒定運轉。 第八章：抵抗“零碎化”的儀式構建 儀式感是抵抗時間碎片化的最有力武器。本書提齣瞭如何構建個人“時間儀式”：例如，每日的“無屏幕啓動儀式”，每周的“反思半日”，以及季節性的“目的校準會議”。這些儀式不是為瞭增加負擔，而是為日常活動設置明確的開始和結束邊界，從而恢復對時間段落的掌控感。 第九章：有意識的“停滯”：留白空間的價值 在加速的文化中，“停滯”被視為失敗的代名詞。然而，大腦需要“留白”來整閤經驗、形成洞察。本書鼓勵讀者刻意安排“無目的的散步”、“空想時間”或“無計劃的休息日”。這些“停滯點”是錨點得以固化的關鍵時刻，它們是創造力、自我認知和長期決策形成所必需的土壤。 --- 結語：慢下來，是為瞭走得更遠 《時間之錨》不是要你放棄現代生活，而是教你如何成為自己時間的“領航員”，而非被動的“乘客”。通過深入理解我們如何感知時間，重塑內在的價值係統，並在日常實踐中注入有意識的錨點，我們便能從“被追趕”的狀態中解脫齣來，重新體驗到一種沉穩、有分量、充滿內在意義的存在感。真正的自由，不在於做得更多，而在於有能力選擇何時停下，何時深入。

作者簡介

丹‧艾瑞利 Dan Ariely

　　18歲時的一場爆炸意外，讓艾瑞利全身皮膚70%遭灼傷，住在燒燙傷病房達三年之久。身穿彈性衣、頭戴麵罩的他，活像個行動不便的冒牌蜘蛛人。在這段漫長、無聊而又痛苦不堪的歲月裏，他發展齣觀察人類行為的興趣，滿身疤痕的他最後終於成為一名行為經濟學傢。

　　艾瑞利是杜剋大學行為經濟學教授，同時也在該大學福古商學院、認知神經科學中心、經濟學院，以及醫學院擔任教職。艾瑞利擁有認知心理學博士及商學博士頭銜。他的文章曾發錶在重要的學術期刊，以及許多大眾媒體上，包括《紐約時報》、《華爾街日報》、《波士頓環球報》、《科學人》雜誌，以及《科學》期刊。艾瑞利曾接受CNN、CNBC專訪，也在「美國公共媒體」 （American Public Media；APM）《市場》（Marketplace）節目中擔任評論傢。

　　艾瑞利目前與妻子及兩名子女住在杜剋大學所在地北卡羅來納州的杜罕市（Durham, North Carolina）。

譯者簡介

薑雪影

　　資深媒體人，美國明尼蘇達大學新聞碩士，曾任《天下雜誌》資深編輯、時代基金會資深副執行長、IC之音電颱總經理兼颱長、淡江大學英文係講師。

　　譯作包括：《通産省──推動日本奇蹟的手》（天下文化）、《製造新聞》（遠流）、《左右決策的迷惑力》（遠流）、《藍毛衣》（天下文化）、《10．10．10──改變你生命的決策工具》（天下文化）；著有《世紀之都：紐約》（天下雜誌）。

推薦序  人之常情，不一定理性   蕭瑞麟
推薦序  轉個念海闊天空   吳惠林
導　讀  激發成就「更美好自己」的行動力   葉明桂
前　言   從「拖延」及「醫療副作用」所學到的事

第一部 工作中意想不到的非理性行為
第1章  給的愈多，得的愈少
為何巨額奬金不一定買得到績效？
第2章  工作的意義
從「樂高遊戲」認識「樂在工作」
第3章  IKEA效應
為何我們會高估自己的工作成果？
第4章  「非我族類」癥候群
為何「我的」想法一定比「你的」高明？
第5章  有仇必報
為何正義必須獲得「伸張」？

第二部 個人生活中意想不到的非理性行為
第6章  適應力
為何我們會變得「習以為常」？
（不是對所有的事，也不是永遠如此）
第7章  醜男悲歌？
適應力、「選型配種」，以及約會市場
第8章  市場失靈時
以「綫上交友」為例
第9章  同理心與情緒
為何我們會強烈迴應一個人的需要，卻對多數人的痛苦無動於衷？
第10章 短暫情緒的長遠影響
為何我們不該在負麵情緒下做決定？
第11章 從我們的「不理性」所學到的事
為何每件事都需要測試

誌謝
貢獻者名單
參考書目與延伸閱讀

導讀

激發成就「更美好自己」的行動力
葉明桂

　　從小到大，我們讀過許多書籍；指導我們如何做人處事的原則，聽過許多教誨；啓發我們如何努力上進的方法，我們自己甚至也很會高談闊論一些人人稱是的大道理，但我們未必能身體力行，說到做到。為什麼這些原則、方法、道理，難以深化為真正的信念、成為落實行動的原動力，往往淪為記憶中的教條？我認為，人類，惟有明白原則背後的原因、方法運用的原理、道理之中的真義之後，它們纔會進入腦海深處的潛意識，化為行為的動機以及價值觀，而不隻是記憶中的教條。

　　而閱讀本書最大的益處就在：讓道理不再是教條，激發齣我們成就「更美好自己」的行動力！本書作者艾瑞利擁有引人入勝，說故事的傑齣能力，更特彆的是提供科學性的實驗證明、明白易消化的案例說明，讓我們對每一項生活或工作上的行為與背後的人性，在充分瞭解後，産生強烈的共鳴。因此，本書的文字，能夠産生真正的影響力量，將內容帶進讀者心靈，化成真實信念，最後發展齣持久堅定的價值觀。尤其透過介紹人類行為模式的過程，引發讀者自行察覺個人的偏見，未來能夠在做人處事上層次精進，讓個人在工作與生活上更加美好。

　　本書的結構，是一篇一個人類行為的介紹與洞察，就讓我來一篇一段地為您簡介。

　　第1章：給的愈多，得的愈少

　　經過作者精心設計的各種實驗證明：奬勵誘因太高反而降低生産力，因為人們太在乎時，錶現卻往往失常，真正能將生産力提高到最高點的方法，反而是設法讓壓力減至零，於是人們可以純然的專注，極緻發揮。這個現象對於愈依靠非勞力密集的智力工作者，更加明顯。製造壓力，施於彆人，是人類排行前列的罪行。化解壓力，啓發人們的潛能是一種人類至高的智慧。

　　第2章：工作的意義

　　實驗證明：連老鼠都不愛白吃午餐，幸好人類也不例外。沒有人樂意不勞而獲，於是，寵溺孩子的爸媽，不會因為大量的採購與任意的贈予，就獲得子女正麵的迴報，甚至因此培養齣一種復雜情緒的怨恨。在工作方麵，運用分工授權來降低成本的方法，是二流的手段，創造使命感來提高生産力的能力，纔是一流的方法。組裝樂高戰士的實驗中：那些在「有意義情境」中工作的人，即使酬勞減少一半，有65％依然願意繼續；但那些在「沒意義情境」下的工作者，隻有20％願意。原來增加個人的使命感，纔能真正大量降低成本，但，重點是，如果你不是那麼卓越的領導者，能夠激發齣同仁擁有與個人利益相悖的使命感，最好務實地迴到自己擅長的分工管理……

　　第3章：IKEA效應與第4章 ：「非我族類」癥候群

　　對於自己所創造的東西感到驕傲，是人類本性，但，為何我們會認定某些東西是自己的傑作，某些東西卻不算？我們在一件事上要投入到何種程度，纔算自己的傑作？速食麵不算，但快煮麵算。自幼分離的親生骨肉不算，但從小照顧長大的義子算。人類對自己親手做的，親自參與的工作會産生情感的依附，因此也會情不自禁高估它們的價值。兩個同樣精明能乾，辦事有力的部屬：一個完全獨立自主，我行我素，負責到底；一個適時報告，主動邀請老闆參與。請問將來，哪一位會當哪一位的老闆？

　　第5章：有仇必報

　　人類的天性，讓我們直覺想維持人與人之間的高度信任，自然也會追求所謂的公平正義。相對的，我們會不惜付齣代價來懲罰彆人的背叛，當決定懲罰對方時，除瞭有助維持社會安定，甚至可以為我們帶來愉悅感，隻是這種愉悅感，隻存在於復仇計畫的過程中，而非在報復行動的當下。作者，顯然找到一個兩全其美的報復方案：將自己對某汽車公司的復仇寫成一個案例，發錶在《哈佛商業評論》。這啓發瞭本人；我決定要寫一本言情小說。

　　第6章：適應力

　　人類為瞭生存，會將有限的注意力放在一些不斷變化的事物上，特彆是暗示威脅或機會的事物，而略過不重要的變化，或忽視不再變化的事物，這就是所謂的適應力。於是，一個中大樂透的人，一年之後的快樂指數和一年前未中樂透時的指數相同。一個發生重大車禍的人，一年後的痛苦指數和他一年前未發生車禍時相同。變化，是增加快樂的關鍵字。許多小驚喜的纍積將大於一個超大喜悅的衝擊。相同道理可延伸至務實的商業行為：每月的摺扣商品促銷的總成績將大於週年慶全麵摺扣的成果。變化，也是減少痛苦的關鍵字。當我們認為目前的貧苦，將有改善的機會，我們對長期的艱睏會擁有強壯持久的適應力量。

　　第7章：醜男悲歌？與第8章：市場失靈時

　　建議你閱讀這兩個章節時，配聽趙傳的歌麯：「我很醜，但是我很溫柔」。

　　第9章：同理心與情緒

　　911事件的受難人不到3萬人，收到超過25億美元的捐款，然而非洲身受瘧疾之苦的人超過3億人，卻收不到10億的援助。為什麼全美會為一個掉在舊水井裏，暗黑中坐待58.5小時的一歲半小女孩緊張，卻不會因為盧安達80萬被屠殺的人群（其中包括許多小嬰兒）哭泣；為什麼一個人的死亡是個悲劇，但一百萬人的死亡卻隻是統計數字？為什麼我們會強烈地迴應一個人的需要，卻對多數人的痛苦無動於衷？為什麼我們會被一個身邊的故事所感動，但不會對無數遠處的新聞有所感覺？人類最終的行動還是由感性的情感來啓動。因為理性告訴我們自己，我們實在不確定事實的真相，永遠不知道訊息是否完整；未知數太多，變數太大，於是，通常我們隻好根據一個簡單的事實形成瞭一種偏好，根據這個偏好，我們偏心的情感為我們做瞭最後的決定，展開行動。也就是說許多看來理性的選擇，其實，背後都是來自情感的指示。

　　第10章：短暫情緒的長遠影響

　　人類是一種會自我因循的動物，我們總是以過去的行為做參考。我們因一時生氣做齣決定並且進行的負麵行為，不會因雨過天青而改變。因為自我因循的關係，我們不自覺地持續著不是自己原來真想要的行為，重復多次就轉變成一種新的習慣。並自然為這個不良習性給予一個較廣泛的定義，一個有偏見的新價值，從此一個錯誤的心態有瞭堅實的基礎。最終，蝴蝶效應發生瞭，人生故事因而改變。這就是為什麼兩情相悅的情侶，結婚五年後，開始口角不斷，十年後開始不再交談，終於離婚。肝膽相照的知己，閤夥五年後，開始明爭暗鬥，十年後爭鋒相對，終於拆夥。故事原型的開端，總是非常微不足道的小小不愉快……「你為什麼沒問我就把東西拿去藉朋友……」，於是太太決定將來也不需要徵詢先生的意見。「你為什麼本來說好要藉我兩天，現在又不藉瞭……」，於是夥伴決定將來各顧各的，互不照顧。這給我們的啓示是：絕對不要在負麵情緒的當下做任何決定。不是不要做決定，而是暫時不做決定。

　　人類的本性與進化的能力，本是人類的設計者給予人類永續生存的禮物。但如今，對大部分的人類而言，從前對人類有益的身體機製及天然本能卻對我們的健康有害。例如：人類的身體有一種天然的機製，在我們吃進足夠的食物和實際産生飽足感之間，有20分鍾的時間差，讓身體可以産生一些脂肪，以應付下迴打獵萬一失敗。由小窺大，人類的許多本性，在麵對人類社會的進步，也有許多落差成為競爭上的弱點。藉由本書，我們瞭解人性，幫助自己在保有美好的人性的同時也意識到人性的弱點，經由自省，讓自己成為一個更真善美的人類。

前言  從「拖延」及「醫療副作用」所學到的事
　　
我不知道你的經驗如何，但我真沒碰過一個從不拖延的人。延遲做一件討人厭的事情，是任何凡人皆有的問題──不管我們有多努力發揮意誌力及自我控製力，也不管我們誓言改過自新多少次，這個問題依舊難以解決。
　　
在此分享一個我如何學會對付拖延的方法。多年前，我經曆瞭一次重大意外：身旁的一個化學照明燈突然爆炸，讓我全身70％的皮膚受到三級燒燙傷〔我在《誰說人是理性的！》一書中曾記錄這次痛苦的經驗〕。彷彿三級燒燙傷還不夠悽慘，送進醫院三週後，我竟又因為一次輸血染上肝炎。當然，任何時候感染這種惡疾都很不幸，但對我而言，這個時機尤其不妙，因為當時我已經是奄奄一息瞭。染患肝炎讓我得併發癥的機會大增、耽擱瞭燒燙傷治療，而且讓我對好幾次皮膚移植産生排斥作用。更糟的是，醫生並不知道我染上的是哪一種肝炎。他們隻知道我得的不是A型或B型肝炎，卻無法確定病因。之後，肝炎受到控製，但還是會不時爆發、在我體內大加肆虐一番，因而延緩瞭我的復原。
　　
8年後，我已經上瞭研究所，肝炎卻再度嚴重爆發。我被送進學生醫療中心，經過多次血液檢測，醫生終於確認我得的是C型肝炎（因為當時醫學界纔剛獨立篩檢齣C肝病原）。雖然肝炎爆發讓我痛苦萬分，但我卻坦然接受這個「好消息」──第一，我終於知道自己得的是哪種肝炎；第二，一種稱為「乾擾素」的新型實驗藥物或能有效治療C肝。醫生問我是否願意參加一項實驗研究，實際測試乾擾素的療效。在肝髒縴維化、肝硬化，以及提早送命的威脅下，參與這項計畫顯然是個明智之舉。

评分☆☆☆☆☆

這本書最讓我印象深刻的是它對“不理性”的定義，它並沒有將“不理性”完全貶低，而是將其視為人類認知和行為的固有組成部分，甚至認為有時候，“不理性”的決策反而能帶來意想不到的好處。這種觀點非常新穎，它打破瞭我對“理性”的刻闆印象，讓我開始思考，我們究竟是需要完全摒棄“不理性”，還是應該學會如何與之共處，甚至利用它。書中舉的那些關於“激勵機製”的例子，讓我看到原來設計巧妙的奬勵和懲罰，可以有效地引導人們的行為朝著預期的方嚮發展。這讓我聯想到在團隊管理和項目推進中，如何通過閤理的激勵措施來激發成員的積極性，避免一些本可以避免的低效或錯誤。而且，關於“社會證明”的討論，也讓我更加理解為什麼我們會受到群體行為的影響，以及如何在這種影響下保持自己的獨立思考。這本書不僅僅是知識的傳遞，更像是一種思想的啓濛，它鼓勵我去探索自己內心深處的動機，去理解那些驅動我們行為的“隱形力量”，並且最終學會如何成為自己行為的主宰者。它帶來的改變，不僅僅是知識上的，更是一種思維模式上的升級，讓我對很多事情都有瞭新的理解和認識。

评分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我感覺自己的世界觀都好像被顛覆瞭一點點。原以為我們做決策都是基於邏輯和分析，結果這本書告訴你，很多時候我們都被一些隱藏的心理偏見左右著，而這些偏見往往讓我們做齣“不理性”的選擇。它用非常淺顯易懂的語言，將復雜的行為經濟學理論變得生動有趣，好像在講故事一樣，讓我一邊讀一邊忍不住點頭稱是，並且常常會想到自己過去的某些經曆，恍然大悟：“原來是這樣！”比如，書中提到的一些關於“損失厭惡”的例子，讓我深刻體會到為什麼我們總是寜願承受一點點損失，也不願意冒險去獲得更大的收益，這種心理在生活中真是太常見瞭。還有關於“錨定效應”，我這纔明白為什麼 negoziant（談判者）喜歡先開齣極高的價格，原來是為瞭給我們設置一個心理錨點，讓我們之後的讓步顯得“閤理”。這本書不僅僅是理論的堆砌，更多的是提供瞭很多可以直接應用於實際生活中的技巧和思考方式。我開始更加留意自己在做決定時的想法，嘗試去拆解那些潛意識裏的衝動，並思考是否有更優的選擇。它讓我感覺自己擁有瞭一種“透視眼”，能夠看到那些隱藏在行為背後的驅動力，這對於改善我在工作中的溝通和談判，以及在處理人際關係中的摩擦，都將會有巨大的幫助。

评分☆☆☆☆☆

我一直對心理學和經濟學交叉的領域很感興趣，而這本書恰好滿足瞭我的好奇心。它用非常生動、接地氣的方式，將行為經濟學中最核心的幾個概念，比如“啓發式思維”、“框架效應”等等，穿插在各種各樣貼近生活的例子中，讀起來一點都不枯燥。我特彆喜歡書中那些關於“選擇架構”的討論，它讓我意識到，我們所處的環境，以及我們麵對的選項的呈現方式，對我們的決策有著多麼大的影響。這讓我開始反思，在生活中，我是否被動地接受瞭某些“選擇架構”，而忽略瞭其他更好的可能性？這本書就像一個“人生導航儀”，它幫助我識彆那些常常讓我偏離航綫的“暗礁”和“漩渦”，讓我能夠更清晰地看到自己的航嚮，並做齣更適閤自己的選擇。我設想，在未來，我會在工作和生活中，有意識地去設計更好的“選擇架構”，讓我的決策過程更加順暢，也更容易導嚮我想要的結果。這本書讓我明白，所謂的“理性”，其實也需要我們主動去構建和引導。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，我是一個很容易被情緒影響的人，尤其是在做一些重要的決定時。這本書的齣現，對我來說簡直是及時雨。它深入淺齣地剖析瞭人類決策過程中那些“非理性”的根源，讓我開始理解為什麼我會做齣某些讓自己事後後悔的決定。書中關於“稀缺性”對決策的影響，以及“承諾和一緻性”的心理，讓我恍然大悟，很多時候我以為是自己主動的選擇，其實是被外界的一些因素所“綁架”瞭。這本書最讓我欣喜的是，它沒有隻是羅列問題，而是提供瞭很多非常實用的“解藥”。它教我如何識彆那些常見的認知偏差，如何在麵對誘惑時保持清醒，以及如何利用行為經濟學的原理來提升自己的生活質量。我感覺自己像是獲得瞭一把“解鎖”自己潛能的鑰匙，能夠更好地理解自己的行為模式，並且有意識地去調整和優化。這本書的閱讀體驗非常好，它讓我感覺到自己不再是孤立地在與自己的“不理性”做鬥爭，而是能夠藉助科學的理論和方法，與它達成一種更和諧的共處。

评分☆☆☆☆☆

哇，這本書的封麵設計就足夠吸引人瞭！書名“不理性的力量”一下子就抓住瞭我的眼球，感覺它能揭示一些我們生活中隱藏的、卻又無比重要的規律。我一直對人們為什麼會做齣某些看似“不閤邏輯”的選擇感到好奇，特彆是當這些選擇涉及到金錢、人際關係，甚至是自己的幸福時。這本書似乎提供瞭一個全新的視角，從行為經濟學的角度來解讀這些“不理性”的背後邏輯，這讓我非常期待。我設想，它會用大量生動有趣的案例，比如人們在購物時是如何被促銷信息影響，或者在談判中如何被情緒左右，來解釋那些我們以為是理性決策，實則暗藏心理陷阱的瞬間。而且，我特彆希望能在這本書裏學到一些實用的方法，能夠幫助我識彆並剋服自身的非理性衝動，在工作、生活和愛情中做齣更明智的選擇，而不是被情緒或慣性牽著鼻子走。這聽起來就像是給我量身定做的一本“人生指南”，幫助我更好地理解自己，也更好地理解他人。我希望這本書能夠讓我對“理性”和“不理性”有一個更深刻的認識，並能真正運用到我的日常生活中，讓我感覺自己不再是一個被動接受外界影響的個體，而是一個能夠主動掌控自己行為方嚮的人。