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　　繼《誰說人是理性的！》之後，丹‧艾瑞利這次要你徹底利用非理性行為，讓你在職場與情場、工作與生活，更聰明、更快樂！

　　為何巨額獎金反而導致CEO工作績效不彰？為何「報復」對我們這麼重要？為何我們「認為」會讓我們快樂的事以及「真正」讓我們快樂的事之間，會有那麼大的差別？為何目前的線上交友方式不管用？

　　繼《誰說人是理性的！》之後，丹‧艾瑞利這次要你徹底利用非理性行為，在職場與情場、公私生活之間，都能做出更好的決策。從此，你看待金錢、工作、愛情、報復、政治、醫療、購物或快樂的方式，將全盤改觀！

　　本書寫來非常平易近人且有趣，艾瑞利提供全新觀點，讓讀者理解人們在公私生活中，處處受到不理性思考模式牽制，包括：工作的真正動機、影響工作態度的要素、愚蠢行為變成習慣的原因、生活的意義、甚至戀愛關係的經營。艾瑞利並提出突破我們天生的「不理性」、做出好決策的方法，能使我們打破負面慣性模式，讓生活更滿意。

全球理性推薦

　　「本書的剖析頗具說服力，主因在於作者年輕時慘遭重度燙傷、經過三年之大復健的酸甜苦辣諸種痛苦經驗，並由之領略出不理性行為的後果及如何轉為正面思考。誠心寫作的文章自然會觸動讀者的心！」——吳惠林（中華經濟研究院特約研究員）

　　「閱讀本書最大的利益是，透過介紹人類行為模式的過程，讓讀者自行察覺個人的偏見，因而能夠在未來做人處事上層次精進，讓道理不再是教條，激發出我們成就『更美好自己』的行動力！」——葉明桂（奧美廣告副董事長暨奧美集團策略長）

　　「這些不理性行為是最好的品人哲學，讓企業主管可以預先觀察，早做防範。了解不理性行為，你也可以提醒自己不要輕易掉入陷阱中。善於化不理性為力量，讓人生多采多姿。」——蕭瑞麟（政治大學科技管理與智慧財產研究所教授）

　　「艾瑞利是我的英雄，同時也是一位卓越的社會科學家。本書將精彩的研究實驗與他從嚴重灼傷中復原的過程緊扣在一起。透過艾瑞利的故事及其研究，我們對自己產生前所未有的全新認識。不論是身為個人或作家，艾瑞利都擁有一種神奇的魅力。」——喬治‧艾克羅夫（George Akerlof），2001年諾貝爾經濟學獎得主

　　「人類不像電腦完全按照邏輯行事，並不表示我們天生有瑕疵，而是因為這原本就是人類受造時的屬性。在這本充滿洞察力、啟發性，而且趣味橫生的著作中，艾瑞利揭示了人類容許情緒欺騙理智，必將改變我們長遠的決策模式，而其原因多半是因為我們刻意忽略明擺在眼前的『不願面對的真相』！」——克里斯‧安德森（Chris Anderson），《連線》（Wired）總編輯、《長尾理論》作者

　　「艾瑞利致力於找出並消滅不理性的思維及行為，現在我們比任何時候都需要他。對艾瑞利而言，好消息是，『不理性』絕非人類在短期內就會消耗殆盡的資源。」——賽斯‧高汀（Seth Godin），《紫牛》作者

　　「本書充滿艾瑞利精彩無比的原創實驗，他的寫作條理分明、說故事的方式讓人愛不釋手，而其內容更是令人眼界大開，足以振聾啟聵。」——克里斯‧安德森（Chris Anderson），TED論壇負責人

作者簡介

丹‧艾瑞利 Dan Ariely

　　18歲時的一場爆炸意外，讓艾瑞利全身皮膚70%遭灼傷，住在燒燙傷病房達三年之久。身穿彈性衣、頭戴面罩的他，活像個行動不便的冒牌蜘蛛人。在這段漫長、無聊而又痛苦不堪的歲月裡，他發展出觀察人類行為的興趣，滿身疤痕的他最後終於成為一名行為經濟學家。

　　艾瑞利是杜克大學行為經濟學教授，同時也在該大學福古商學院、認知神經科學中心、經濟學院，以及醫學院擔任教職。艾瑞利擁有認知心理學博士及商學博士頭銜。他的文章曾發表在重要的學術期刊，以及許多大眾媒體上，包括《紐約時報》、《華爾街日報》、《波士頓環球報》、《科學人》雜誌，以及《科學》期刊。艾瑞利曾接受CNN、CNBC專訪，也在「美國公共媒體」 （American Public Media；APM）《市場》（Marketplace）節目中擔任評論家。

　　艾瑞利目前與妻子及兩名子女住在杜克大學所在地北卡羅來納州的杜罕市（Durham, North Carolina）。

譯者簡介

姜雪影

　　資深媒體人，美國明尼蘇達大學新聞碩士，曾任《天下雜誌》資深編輯、時代基金會資深副執行長、IC之音電台總經理兼台長、淡江大學英文系講師。

　　譯作包括：《通產省──推動日本奇蹟的手》（天下文化）、《製造新聞》（遠流）、《左右決策的迷惑力》（遠流）、《藍毛衣》（天下文化）、《10．10．10──改變你生命的決策工具》（天下文化）；著有《世紀之都：紐約》（天下雜誌）。

推薦序  人之常情，不一定理性   蕭瑞麟
推薦序  轉個念海闊天空   吳惠林
導　讀  激發成就「更美好自己」的行動力   葉明桂
前　言   從「拖延」及「醫療副作用」所學到的事

第一部 工作中意想不到的非理性行為
第1章  給的愈多，得的愈少
為何巨額獎金不一定買得到績效？
第2章  工作的意義
從「樂高遊戲」認識「樂在工作」
第3章  IKEA效應
為何我們會高估自己的工作成果？
第4章  「非我族類」症候群
為何「我的」想法一定比「你的」高明？
第5章  有仇必報
為何正義必須獲得「伸張」？

第二部 個人生活中意想不到的非理性行為
第6章  適應力
為何我們會變得「習以為常」？
（不是對所有的事，也不是永遠如此）
第7章  醜男悲歌？
適應力、「選型配種」，以及約會市場
第8章  市場失靈時
以「線上交友」為例
第9章  同理心與情緒
為何我們會強烈回應一個人的需要，卻對多數人的痛苦無動於衷？
第10章 短暫情緒的長遠影響
為何我們不該在負面情緒下做決定？
第11章 從我們的「不理性」所學到的事
為何每件事都需要測試

誌謝
貢獻者名單
參考書目與延伸閱讀

前言  從「拖延」及「醫療副作用」所學到的事
　　
我不知道你的經驗如何，但我真沒碰過一個從不拖延的人。延遲做一件討人厭的事情，是任何凡人皆有的問題──不管我們有多努力發揮意志力及自我控制力，也不管我們誓言改過自新多少次，這個問題依舊難以解決。
　　
在此分享一個我如何學會對付拖延的方法。多年前，我經歷了一次重大意外：身旁的一個化學照明燈突然爆炸，讓我全身70％的皮膚受到三級燒燙傷〔我在《誰說人是理性的！》一書中曾記錄這次痛苦的經驗〕。彷彿三級燒燙傷還不夠悽慘，送進醫院三週後，我竟又因為一次輸血染上肝炎。當然，任何時候感染這種惡疾都很不幸，但對我而言，這個時機尤其不妙，因為當時我已經是奄奄一息了。染患肝炎讓我得併發症的機會大增、耽擱了燒燙傷治療，而且讓我對好幾次皮膚移植產生排斥作用。更糟的是，醫生並不知道我染上的是哪一種肝炎。他們只知道我得的不是A型或B型肝炎，卻無法確定病因。之後，肝炎受到控制，但還是會不時爆發、在我體內大加肆虐一番，因而延緩了我的復原。
　　
8年後，我已經上了研究所，肝炎卻再度嚴重爆發。我被送進學生醫療中心，經過多次血液檢測，醫生終於確認我得的是C型肝炎（因為當時醫學界才剛獨立篩檢出C肝病原）。雖然肝炎爆發讓我痛苦萬分，但我卻坦然接受這個「好消息」──第一，我終於知道自己得的是哪種肝炎；第二，一種稱為「干擾素」的新型實驗藥物或能有效治療C肝。醫生問我是否願意參加一項實驗研究，實際測試干擾素的療效。在肝臟纖維化、肝硬化，以及提早送命的威脅下，參與這項計畫顯然是個明智之舉。

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