創新者的六項修練：麥肯錫顧問解讀200家營收上億新創公司的成功密碼 epub pdf txt mobi 電子書 下載 2024

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　　本書作者為麥肯錫資深顧問，並任教於史丹佛商學院，提供創業者精闢的建議，備受推崇，有美國創業教母之稱。她運用政商與學術界的廣大人脈，歷經5年研究，親自訪談200家營收超過一億美金的新創公司，包含LinkedIn、Spanx、UnderArmour、Tesla、Dropbox、Airbnb、PayPal、GoPro……等指標型企業，提出如何在全新樣貌的商業戰場上競爭的6項修練。
　　
　　過去，我們將「生產線」運用於企業與教育，這種線性思維足以應付標準化程序。然而，面對今日暗潮洶湧的經濟社會，創新者明白沒有完美的成功方程式，新形態的思維邏輯於焉而生：
　　
　　•為什麼他們認為營收只要足夠支付租金跟泡麵，就能大顯身手？
　　•為什麼他們的椅子坐起來總是不太舒服？
　　•為什麼他們的口頭禪是「沒錯，而且……」？
　　•為什麼他們不想當大人物，只想當「好人物」？
　　•為什麼他們規定自己每三次出手就要失敗一次？
　　•為什麼他們再忙也要跟工作夥伴散步？
　　
　　敏銳地看見機會、如賽車手偏執地生存著、果敢應戰所有威脅、誠實面對失敗、樂於跨界合作，並且慷慨助人。未來的世界將屬於擁有這六種面貌的創新者，這些特質並非與生俱來，而是透過不斷的修練而成。本書將破解這些成功密碼，讓你也能沉著面對未來世界。
　　
名人推薦

　　政商界、學術界、媒體界、讀者一致推崇！
　　獻給肯拚的夢想家！
　　
　　王　師　牽猴子整合行銷總監
　　周欽華　科技商業媒體「有物報告」創辦人
　　周奕成　小藝埕創辦人，大稻埕國際藝術節發起人
　　許毓仁　TEDxTaipei策展人暨共同創辦人
　　張瑋軒　「女人迷」共同創辦人暨CEO
　　葛如鈞　台北科技大學互動設計系助理教授，台灣進入美國奇點未來學院的第一人
　　溫宏斌　交通大學電機工程學系副教授
　　詹益鑑　AppWorks之初創投共同創辦人暨合夥人
　　
　　•這樣說吧，創新必須是一種動物的直覺、內建的基因、狂喜的來源，是陽光、空氣、水。當35歲以下的年輕世代已經在全球各產業全面接班，不想提早退休的你，還想在工作中持續發光發熱，請務必理解並實踐這件事。──王　師　牽猴子整合行銷總監
　　
　　•本書高度反應了美國文化強調開拓、有志者事竟成的「無邊疆」態度；與台灣沿襲自中國，強調鞏固自我定位的專業者文化是很好的互補。──周欽華　科技商業媒體「有物報告」創辦人
　　
　　•創新者的修練很像全人的修練，即是將事物從無變成有，將自我從無意識變成有意識的過程。各項修練之中，面對失敗，我認為是最關鍵的一項。創新者其實最先看到的是前人的失敗（沒發現需求、沒理解問題、沒找到方案），然後準備面對自己的失敗。要快速反應修正、持續調整策略，要尋求合作，要堅持下去。這樣的人，才能夠做個創新者。──周奕成　小藝埕創辦人、大稻埕國際藝術節發起人
　　
　　•本書深入分析創新商業的案例，探索背後為人不知的秘密和失敗的經驗分享，無論你是正在創業的人或是組織工作者、領導者，本書都能讓你受益無窮。──許毓仁　TEDxTaipei策展人暨共同創辦人
　　
　　•無論你是不是創業者，我相信這本書都能帶給你全新的視野，成功者沒有捷徑，只有不斷的累積，修練永遠都在，因為這世界上永遠沒有最佳解答，你希望世界是什麼樣子呢？讓我們一起出發改變它吧！──張瑋軒　「女人迷」共同創辦人暨CEO
　　
　　•本書就像一部精采絕倫的紀錄片，許多極為重要而且深刻的道理，均被作者刻意地原汁保留、忠實呈現；這對經常被許多美麗數字與雄偉的創業故事所迷惑的台灣創業者而言，是非常重要而難能可貴的。如同一幅透過作者精心絕妙的安排，才得以呈現的──矽谷創新者群像。──葛如鈞　台北科技大學互動設計系助理教授　
　　
　　•每一次的創新創業就像談一場戀愛。癡情的創新者總是既期待又怕受傷害：這個點子有人喜歡嗎？該怎麼做最好？這是最佳解法嗎？於是，魏金森寫了這本戀愛寶典，分享了創新者歷程中的堅持與唯一。如同戀愛一般，重要的不只是如何複製前人們的成功經驗，更是如何在能挫敗與孤獨的裡繼續前行。本書給了未來創新者最需要的愛與勇氣，我們怎麼捨得不讀！？──溫宏斌　交通大學電機系副教授
　　
　　•一般的創新者解決問題，偉大的創新者改變世界。本書歸納出的六種特質，就是偉大創新者找到需求、善用資源而改變世界的關鍵要素，也是投資人與創業者都必須理解、追尋與不斷修練！──詹益鑑　AppWorks之初創投共同創辦人暨合夥人
　　
　　•作者集結改造世界的動人故事，並破解他們的成功密碼，邀請大家加入他們的行列。本書不只改變你的職場遊戲規則，也將改變你既定的人生計畫。──湯姆‧彼得斯　管理學家
　　
　　•如果你想永遠在自己的業界保持領先，或創出自己的新格局，請讀這本。──麥肯錫資
　　深董事喬安娜‧巴許　
　　
　　•作者投注五年的時間，訪問最頂尖的兩百位創業家，寫成了這本洞燭先機的書。──大衛‧葛根　哈佛大學甘迺迪政府學院
　　
　　•即使書架上創業家的成功故事已經多到不堪負荷，但這本絕對值得珍藏！作者親自訪談超過百位的創業家，方方面面地剖析他們的成功關鍵。好消息：這些方法也適用在職場上；附加價值：作者分享許多偉大的故事，而且說得實在精采！──丹尼爾‧品克　《未來在等待的銷售人才》
　　
　　•本書是寫給新世代的工作指南。藉由分享創業家起起伏伏的故事，作者提出精闢的洞見，提供靈感給新一代的創業者。──史帝夫‧凱斯　「美國線上」創辦人
　　
　　•本書不是睡前閱讀，這本書是寫給想創造未來大事件的人。──大衛‧凱利　史丹佛設計學院＆IDEO創辦人
　　
　　•聰明人懂得把複雜的事情變簡單，作者就是其一。突破瓶頸的過程複雜又混亂，作者為讀者•爬梳這些過程，並理出頭緒。本書獻給想改變未來的人們。──馬特‧柯勒爾　Benchmark創辦人
　　
　　•經由兩百多次的訪談，本書讓我們看見創新者的成功關鍵，提供所有想要創新者一個審視自己的機會。──華特‧艾薩克森　《賈伯斯傳》
　　
　　•這本是21世紀的《從A到A+》，作者嚴謹的研究、豐富的例子、清晰的架構，提供每個人在未來商戰的新思維與修練。──加拿大讀者

作者簡介

艾美‧魏金森　Amy Wilkinson

　　美國創業教母

　　現任教於史丹佛商學研究所，同時也身兼企業戰略顧問與創業家。曾擔任哈佛大學商業與政府研究中心資深研究員、威爾森國際研究中心公共政策學者、白宮學者、美國貿易代表署資深政策顧，任職於麥肯錫顧問公司、摩根大通投資銀行。

　　魏金森長期關注新創企業發展，備受推崇，有美國創業教母之稱。2015年獲選艾森豪基金會美國代表研究員，並受邀至世界經濟論壇新領軍者年會（夏季達佛斯論壇）、《經濟學人》創新論壇演講。

　　為了更精準地探討成功創業所需的技能，以及未來商戰的人才面貌，光是文獻研究，她就參考了哈佛大學、麻省理工學院、卡內基美隆大學、密西根大學、西北大學、史丹佛大學與芝加哥大學的訪談資料共計約一萬頁，爬梳五千頁的二手資料，詳讀超過四千頁的學術資料，包括實驗、論文、學理思辨與學術訪談。

　　整體而言，她認為創新是一種可在後天習得的能力，即使原本沒有創業思維、菁英背景、特定資源或特定訓練仍能成功創業。儘管創新者來自不同產業，他們仍掌握共通的創業方法與技巧。她所整理出的行為規範，將有助滿懷熱忱的未來創新者發揮本領，憑小點子打造大企業。

譯者簡介

林力敏

　　輔大翻譯所畢業，曾獲聯合報文學獎、梁實秋文學獎、林榮三文學獎等國內重要文學獎項，曾任聯合報〈繽紛版〉專欄作家。譯有《康乃爾最經典的思考邏輯課》《信心密碼》《同理心優勢》（先覺出版）等。

推薦序　忠實呈現、一刀未剪的矽谷創新者群像　葛如鈞   
推薦序　創新是種人格特質與態度　周欽華    
推薦序　當個改變世界的創新者　張瑋軒

前言　破解創新密碼
過去，我們拿「生產線」那一套思維邏輯運用於企業與教育，講求解出問題，然後複製答案，應付標準化程序。然而面對今日暗潮洶湧的經濟社會，自然沒有一條完美的成功方程式，這些營收破億美金的創新者是如何辦到的？

第一章    敏銳的創新者：發現矛盾，跨界思考
許多人擁有人脈、技術、天分與資源，卻依舊無法抓住機會，反過來，有些創新者條件欠佳，卻一鳴驚人。創新者有何獨特的思維與眼光？他們是如何找到切入點？

第二章    偏執的創新者：迎向天光、永不回頭的賽車手
商業市場有如賽車場，除了一心一意快速往前，還得留意路況，為了保命，即時反應。創新者如何駕馭？他們如何決定長程與短程眼光？對於「意外」又如何自保？

第三章    果斷的創新者：善用OODA，四十秒內洞悉敵人
在空戰中，遇到敵機的挑釁，該如何戰鬥？韓戰飛行員博伊德早就想出一套方法，在多變環境中可以迅速完成觀察、定位、決策與行動，克敵制勝，當永遠的唯一。創新者如何靈活運用這一套空戰生存法則呢？

第四章    誠實的創新者：對自己的失敗誠實
大家都明白「失敗是成功之母」的道理，但說到底，沒人喜歡失敗的感覺。創新者對於失敗很誠實，但他們如何讓自己敗得很聰明？甚至規定自己一定要失敗？而且喜劇演員的即席表演居然給了他們處理危機的靈感？

第五章    合作的創新者：天才不孤僻
各自思考恐有局限，集思廣益才能解決難題。創新者不走安全的道路，而是迎向艱難的挑戰，因為他們不以英雄自居，而是樂於和一群英雄為伍。他們如何創造交流的空間，並運用有趣的活動，讓大家打破成見，齊心協力？

第六章  慷慨的創新者：願當好人物，不當大人物
今日世界的競爭本質早已改變，無論你是處在哪個職位或職涯階段，都有必要吸引下屬、投資人或良師益友，彼此結盟合作。創新者是如何吸引高手與他們合作？又如何從這些高手得到另一個發現藍海的機會？

結語　六項修練的能量   

附錄　研究方法  

「泡麵盈利」之路

二○○七年，在美國另外一邊的舊金山，傑比亞（Joe Gebbia）收到公寓房東的來信：「您好，房租已上漲二五％。」傑比亞跟室友契斯基（Brian Chesky）心想這下該怎麼負擔房租？

他們剛從羅德島設計學院畢業，那個星期正準備參加美國工業設計協會主辦的大會。他們從主辦單位的網站上看到一條訊息：「抱歉，舊金山的旅館已滿，不再提供床位。」他們環顧客廳，確認有空間供別人借住，只是沒有多餘的床。「我在櫃子裡有一張充氣床。」傑比亞告訴契斯基。

他們心生一計，把那張床充飽，還跟朋友借來另外兩張床，開始思考該提供付錢的房客何種住房體驗。機場接送服務？在枕頭上擺點薄荷糖？替房客做早餐？接下來是取名。這間旅館並不是傳統的彈簧床加早餐（bed and breakfast），而是充氣床加早餐（airbed and breakfast），「Airbnb住房短租網」於焉誕生。

「讓凱特、愛彌兒跟麥可來住是一段很愉快的經驗。」傑比亞在第一個週末這麼說，回想著他們這間充氣床旅館第一批的三個客人。這次經驗十分正面，帶來收入及跟房客的交流，傑比亞跟契斯基不禁好奇，如果鼓勵別人也出租自家空間會有何結果。

他們兩個找來電腦工程師納森．布萊卡斯亞克攜手合作，目標客戶鎖定為商務人士。

草創初期，每星期只賺二百美元，但他們反而更加節儉並發揮創意。二○○八年總統大選期間，他們設計出幾款早餐玉米片的包裝盒，取名為「歐巴馬玉米片：每碗都有希望」和「麥肯玉米片：每口都有異見」。他們找上部落客打知名度，每盒售價四十美元，結果銷售一空，賺得二萬五千美元，Airbnb靠這筆資金繼續撐下去。「這實在不在一般的創業劇本裡。」傑比亞笑言。

Airbnb在二○一○年達到「泡麵盈利」。傑比亞解釋說：「這代表你們的收益足夠支付租金跟買便宜的泡麵。只要跨過這個門檻，就能大顯身手。」

如今每天晚上都有二十萬人住在透過Airbnb找的住宿地點，散布於全球一百九十二個國家的三萬四千座城市，而希爾頓飯店在全球則是有六十萬間客房。先前傑比亞跟我約在他們的舊金山總部會面，他穿著連帽外套與紅色運動鞋，戴著粗框眼鏡。不久之後，Airbnb在二○一四年四月額外獲得四億五千萬美元的資金，估計市場價值達到一百億美元，躍居全球數一數二有價值的新創企業。

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