華語流行歌曲作詞人 方文山  破例推薦
格林文化發行人 專欄作家 郝廣才，
達一廣告執行創意總監徐一鳴  入魂推薦
因為，他就是日本的方文山、日本的郝廣才、日本的徐一鳴！
 

　　日本銷售破50萬冊
　　Amazon網路書店、紀伊國屋書店商業書第一名……
　　連續六個月蟬連各日本商業類排名第一
　　連村上春樹和美國總統歐巴馬都在套用的技巧！

　　◎千萬不能要求客人「請稍等四分鐘左右……」（蛤？要等？不買了）
　　要說：「餐點是現做的，能請您稍等四分鐘嗎？」（現做的？太好了）

　　◎「請勿踏入草坪」（管你的，那是你家的事）
　　「進入草坪會聞到刺鼻的農藥！」（喔？太可怕，我不要）

　　◎「去把房間收拾乾淨！」（「好啦，等一下……」OS:我才不要）
　　「我們一起來吧！」（一起行動？好）

　　同樣的請求，為什麼有人一開口就被打槍說NO，
　　佐佐木圭一卻常常一句話就讓人「YES!」還頻頻點頭？
　　差別就在於，你是否具備「一句入魂的傳達力」。
    
　　佐佐木圭一，勇奪日本國內外51個大獎的創作才子、廣告鬼才、文案創作大師，
　　天生是個「省話一哥」，大學畢業連個漢字都不會寫，卻被公司分發去寫文章，
　　在歷經焦慮暴食、視上班為畏途的痛苦時光後，
　　有一天他邊聽流行歌、邊看資料想文案時……突然發現：
　　「這些句子，看過聽過就永誌不忘，一句入魂，其實是有規則的！」

　　佐佐木圭一於是到處觀察、四處分析，臨摹專家傑作，歸納出這套讓他大殺四方，全世界得獎的「一句入魂傳達力」訣竅：

　　只要掌握五個關鍵（共10個字），就能讓別人馬上聽你的、立刻記住你！

　　請求不再是「求」，而是請對方「合作」，你馬上反客為主——

　　◎給人驚喜：
　　廣告大師非常愛用這招
　　「今天天氣真好。」不如說「嚇我一跳，今天天氣真好！」
　　「去京都吧。」不如寫「對了，去京都吧！」（日本JR鐵道廣告）

　　◎製造對比：
　　這招最能創造感動
　　「這不是我的勝利，而是你的勝利。」（歐巴馬就職演說）
　　「知道如何謀生，卻不懂做人道理。」
　　　
　　◎將身體的反應，赤裸裸的告白出來
　　這種方法，最能活生生的傳達你的情感
　　「伴隨著顫抖的雙唇說：我喜歡你。」
　　「那是一個回想起來，令人滿臉通紅的美好夜晚。」

　　◎重複再重複，
　　想讓人忘不了～忘不了嗎？請想想〈兩隻老虎〉、〈綠油精〉、〈祝你生日快樂〉這些歌，你就懂怎麼用了。

　　◎創造高潮：
　　讓對方覺得自己是你唯一最愛，就算快睡著的人也會醒來
　　「我跟你說一個秘密，不要告訴別人喔！」
　　「唯獨這一點，我希望你……」

　　驚喜。對比。赤裸。重複。高潮。從村上春樹到歐巴馬都用的技巧。

　　佐佐木圭一還指出：
　　你心裡想要的，若是直接說出口，十次有九次會被說NO，
　　從要求公司會計通融的開銷請款單，到邀請冰山美人共赴約會；
　　從杜絕社區裡的色狼與小偷，到請求（要求？哀求？）小孩快去讀書；
　　如果依照他教你的三步驟，轉個彎會比直接開口更快讓對方點頭。

　　他還傳授你七個猜透對方心思的訣竅：從把妹到推銷商品、寫歌詞、大學教書，他縱橫職場就憑這套。這些是你的學校不可能教、出社會竟然沒人在學的技巧，比你去考證照更能決定你這（半）輩子過得好不好。　　
 

作者簡介

佐佐木圭一

　　勇奪日本國內外51項大獎創作者

　　上智大學研究所畢業後，於1997年進入博報堂工作（日本第二大的廣告公司）。

　　原本不擅長於傳達，卻被分配為文案人員，因此苦惱不已。體重因為壓力而在一年內增加15％，下巴也從尖的變圓的。直到發現傳達方式有技巧之後，不但改變表達的方法，連人生也為之一變。

　　爾後，在出現於《賈伯斯傳》裡傳說中的廣告業傳奇大師──李・克洛（Lee Clow）的手底下，在美國做了兩年，並成為日本第一位在美國廣告獎「One Show Design」以Mr. Children的專輯《IT'S A WONDERFUL WORLD》成功獲得第一名金鉛筆獎。

　　另外，在亞洲第一個六國歌后企劃「ASIENCE」的坎城國際創意節中，獲得三座獎項、並在亞洲太平洋廣告祭（ADFEST）獲得兩個第一名，以及被視為亞洲最成功的AIM獎第一名等，一共獲得日本國內外51項大獎。

　　除了廣告之外，更身為鄉廣美、化學超男子的作詞家，兩度獲得日本Oricon專輯排行榜第一名，也身兼最年輕的日本動物愛護協會理事，擔任雜誌《動物們》的封面設計，以及Warner Music Japan的商標設計。目前擔任上智大學客座講師，定期舉辦學生講座、社會人講座，大受歡迎。

譯者簡介

張智淵

　　台北人，輔仁大學翻譯學研究所碩士課程修畢，現為專職譯者從事翻譯十餘年。譯有《好主管要學黑道老大》、《一分鐘把話說完，才是好主管》、《差一點分手，更幸福》、《好主管得學會罵人》（以上皆為大是文化出版）、《夢象成真》、《四疊半宿舍，青春迷走》、《陌生的憑弔者》等書。
 

前言　改變人生的關鍵能力，沒人教、沒人練──所以我出書了

第1章　一句入魂是技巧，不靠靈感絕不失靈
決定人生成敗的關鍵技術，
學校不教、沒人在練，所以──我出書了

「這張收據能請款嗎？」這句話哪裡有問題？
決定成敗的關鍵技術，沒人在練習
連國字都不會寫，叫我寫文案？
說服人心的用語，暗藏規則可循
一開始，你一定要刻意造句
九分傳達力，一分考證照
比起廣告，顧客更想看工讀生推薦
正確的用字遣詞，現實中派不上用場
明明內心很有感，為何說得人家很無感？

第2章　三個步驟創造快、又有效的句子
──別讓別人憑心情決定你的生活，
要他們的No，變成Yes、Yes、Yes！我有7招絕技傳你

一句入魂有SOP，照這樣做
別讓對方看心情回覆你
三個步驟，把「No」變「Yes、Yes、Yes……」
先遵循步驟，自然養成習慣
如何想像對方的想像？介紹你七個好用方法
請求不是「求」，而是請對方「合作」
生活隨處可以練習一句入魂
用言語改變他的心情，別用錢
即使是「規定……」，我也能翻案

第3章　連村上春樹也在用的表達技巧
──創造驚喜、強烈對比、赤裸裸地、重複-重複……高潮！

我狀況再差，也能創造你的感動
沒有特色，別人不會給你機會
有情緒，才有笑果
何謂「強而有力的用語」？
一句入魂五技巧，臨摹你的傳達力
記住你、聽你的、因為「我好喜歡聽你說話」
十分鐘，把又臭又長的文告，變得令人想讀！
增加30%情緒，剛剛好
動人情緒，來自精心設計

後記　　一句入魂的技巧，別用腦──用心
 

 「這張收據能請款嗎？」這句話哪裡有問題？

「這張收據能請款嗎？」如今，在經濟不景氣、公司營業額縮水的情況下，想在辦公室裡聽到比這句更令人緊張的話應該不多，就連坐在一旁的人，也會像突然輕微觸電般地撇過頭來看看你。

但負責處理的會計大姐，八成不會跟你對上眼，還面無表情地說：

「那不能請款。」

究竟是哪裡出了問題呢？難道是因為你拿了來路不明的收據嗎？這或許也是原因之一，不過，真正的問題在於你沒有說對話。

假如你試著這樣說會如何呢？

「山田小姐謝謝妳，平常總是麻煩妳。請問這張收據能請款嗎？」

就是差這麼一點點，成功率就會大幅提升，理由有二。

第一，人通常難以拒絕「謝謝」這句感謝的話。這是人與生俱來的本能，一聽到這句話，就會產生想要協助認同自己的人這種意識。

第二，一旦自己的名字被人提及到，就會想要回應對方。如此一來，山田小姐不但會感覺到你對她的感謝，還會覺得你們之間的關係變得更親近一些。一般來說，人容易拒絕沒有關係的人，但很難拒絕親近的人。

當然，對方不是沒有拒絕的可能，但如果我們可以把原本是0％的機率，變成稍微有可能，人生就會明顯改變，讓原本不被認同的事情獲得認同，不被接受的請求變成接受。

所以，無論是求職、提案、向喜歡的人告白、拜託朋友等大小事，這些事情的成功與否，都會因為你的表達方式而改變，面試更是如此。

在面試的過程中，我們不可能完整呈現自己的所有人生經歷和人格特質。所以，面試官只能從你的回話中判斷你這個人。人生從點菜到終身大事，都會因為傳達方式不同，出現不一樣的結果。因此，愈在人生重要的關鍵時刻，傳達方式愈會直接影響其結果

 別讓對方看心情回覆你

在第二章的內文，我會說明如何創造將「No」變成「Yes」的請求用語。我試著調查一下，每個人平均一天會請求別人二十二次。

「請幫我把荷包蛋煎成半熟。」

「能不能把會議挪到一點開始？」

「要不要一起去吃午餐？」

「這張收據請幫我請款。」

「請在今天之內完成資料。」