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創業要成功，必備天時、地利、人和；
創業會失敗，一顆地雷就足夠。

　　●專業的服務，人脈與財務管理的完美結合，韓物舍在韓貨代購市場闖出一片天。
　　●嚴格自律、積極進修，馬賽插畫工作室以自斷退路的決心殺出紅海重圍。
　　●起步時的明確定位打造個人品牌，一人出版社自轉星球攻占文創產業，成功做大。
　　●以售後服務建立口碑，兩個二十出頭的大學畢業生，做出紅遍兩岸的東京著衣！
　　●切出大尺碼女裝市場，從五萬元到兩岸天王級網購賣家，橘熊進軍實體店面。
　　●到府坐月子、行動彩妝師、文件銷毀車，一流的商機判斷開創藍海市場，景氣再差也能賺！

　　為什麼他們能賺錢，你卻賺不了？
　　引爆小資創業的 10 大地雷，你避開了嗎？

　　把店開在捷運站出口未必賺錢？開店時為何不能從店面裝潢著手？
　　加盟簽約該注意哪些條件？如何選擇加盟總部？

　　有多少管道可以募得創業資金？跟政府借錢為什麼最划算？
　　昨日遲繳信用卡，今日創業致命傷？銀行為什麼不會借錢給沒錢的人？

　　當老闆原來永遠無法下班？同樣專長的合夥人，為什麼開工作室必敗？
　　如何知道自己的專業經得起市場考驗？選擇網購平台設店的原則是什麼？

作者簡介

張志誠

　　暢銷商管作家，所著《2萬元有找，中國批貨》、《韓國批貨賺到翻》等書，上市超過五年依然賣到翻。二○一二年以《網進中國，賣翻天！中國淘寶網Step-by-step搶攻地圖》一書榮獲經濟部中小企業處金書獎，並擔任桃竹苗多元就業方案輔導委員 。

　　淡江大學德文系、美國德州貝勒大學（Baylor University）國際新聞研究所畢業，後返臺加入環球電視創建團隊，接著轉戰平面媒體。現任《Career》資深特約記者、臺灣產業訓練協會理事，專攻創業情報、創業輔導及大陸市場研究。

　　經歷
　　桃竹苗多元就業方案輔導委員
　　臺北科大獎勵教學卓越計畫「最後一哩」企業講師
　　中國科大休閒事業管理系業界協同業師
　　SGS Qualicert服務驗證主導稽核員訓練合格
　　臺北市節慶禮品特色產業發展計畫講師
　　農委會精品領袖營講師
　　華新麗華（股）公司電子商務計畫專案經理

本書顧問群 （以下依姓氏筆畫排列）

許順煌

　　◎愛普力　視覺設計總監
　　◎力霸百貨　美術設計陳列課長
　　◎衣蝶生活流行館　總視覺陳列課長
　　◎臺北微風廣場　平面視覺企劃陳列課長
　　◎NET佳舫服裝公司　視覺陳列
　　◎形動藝術廣告公司　設計總監
　　◎藝術形態整合有限公司　視覺設計總監
　　◎基因創意整合有限公司　視覺設計總監

陳文彬

　　◎臺灣產業訓練協會　祕書長
　　◎國立臺灣科技大學　兼任助理教授級專家
　　◎國立政治大學　公企中心碩士學分班講師
　　◎行政院勞工委員會　微型創業鳳凰創業顧問
　　◎經濟部中小企業處　創業圓夢計劃創業顧問
　　◎行政院勞工委員會職訓局　
　　◎TTQS輔導團顧問
　　◎行政院勞工委員會職訓局　共通核心職能資深講師
　　◎上海交通大學　海外零售學院EMBA資深講師
　　◎日本產業訓練協會授證MTP專業講師
　　◎二○○四年第一屆經濟部圓夢坊　績優創業諮詢顧問
　　◎二○一一年經濟部綜合服務組　績優輔導顧問

樓正浩

　　◎臺灣產業訓練協會　理事長
　　◎六專管理顧問有限公司 　副總經理
　　◎中華民國全國中小企業總會　人力資源委員會主任委員
　　◎中華民國童軍　桃園縣第八八團副主任委員
　　◎行政院勞工委員會職訓局　人力資源提升計畫桃竹苗區審查委員
　　◎行政院勞工委員會職訓局　
　　◎TTQS輔導團顧問
　　◎行政院勞工委員會　微型創業鳳凰創業顧問
　　◎行政院勞工委員會　桃竹苗區多元就業方案輔導委員
　　◎經濟部中小企業處　創業圓夢計劃顧問
　　◎臺灣工業局　ISO 14001環境管理輔導人員
　　◎日本產業訓練協會授證MTP專業講師

鄭聰仁

　　◎臺灣大食代餐飲有限公司　協理
　　◎中和環球購物中心　專案籌備部副理
　　◎衣蝶生活流行館　桃園店副店長
　　◎衣蝶生活流行館　臺北店營業處長
　　◎日本產業訓練協會認證MTP講師

推薦序
向失敗學習，勝過向成功仿效　中小企業總會祕書長　王振保
有夢也要有藍圖　王品集團副總經理　高端訓

作者序　看別人的失敗，提高自己的存活率
序章　創業地雷，你避開了嗎？
第1爆：個人資產盤點做了嗎？
第2爆：我真的適合當老闆嗎？
第3爆：非寫不可的創業計畫書
第4爆：遏止失控的財務計畫
第5爆：原來加盟開店不簡單？
第6爆：錯誤的店址選擇
第7爆：小心領導者的危險私心
第8爆：網路創業門檻低，一定賺？
第9爆：當SOHO族開工作室，好浪漫？
第10爆：公私混淆，全家就是我家？
後章　景氣再差，錢照賺！

創業地雷第2爆：我真的適合當老闆嗎？

●　心態與人格特質是創業的關鍵。別人賺錢的行業，不表示你去做也會賺錢。
●　高估自己的抗風險及抗壓力，就是把當老闆想得太簡單又輕鬆了！

創業就像打一場自己都不知道勝負的仗，既然不知道結局，至少要先知道自己手上擁有哪些武器。而除了技術、資金、人脈，創業者的創業心態與人格特質也是決定這場仗是否能打贏的關鍵。

創業的心態動機有好幾種地雷，包括創業的動機與個人對創業的想像。例如小雪和小吳當初決定創業，是因為厭倦了現有的工作。然而無論是因為同一件工作做久了感到厭煩，或是更多上班族常有的懷才不遇之感，這種對工作萌生不滿的動機，對創業來說絕不是好的開始。

除此之外，對創業抱持太高的期望，往往肇因於一些親朋好友同事的口耳相傳，這類口耳相傳常有將誇大的嫌疑，像是「他們只投資很少的錢」、「沒幾個月就回本」這類的形容詞，往往讓聽的人心裡為之一震，覺得自己怎麼這麼窩囊，遲遲不敢踏出創業第一步，只能眼巴巴看著別人賺大錢。等到真的踏出後，卻因為抱持太高的期望，而低估了創業的高風險性。

或者，有些人會把當老闆想得太輕鬆。上班族當久了，總認為當老闆是很簡單的事。想想我們自己的經驗──每天早上九點不到就得打卡上班，老闆卻總是拖到十點左右才進辦公室，不到十二點，又不知道跑去哪裡跟誰吃飯，有時候一整天不見人影，一直到傍晚才回公司，或者大家還在加班老闆就早早開溜。總之，員工看老闆永遠是輕鬆自在，只要下達命令即可，心情不爽時還可以抓幾個員工來臭罵一頓。

但老闆真的那麼好當？事實上，身為企業經營者得負擔整個企業的成敗，且中小型或微型企業的老闆通常不只是經理人，還是出資者。當產品研發生產、業務開發、通路行銷、財務等任何一個環節出了問題，如果你是老闆，心情會如何？你能不能扛起下個月可能付不出員工薪水的壓力？

就像小雪和小吳，他們對於兩個孩子的愛令人感動，小雪夫妻就和大多數年輕父母一樣，希望給孩子最好的童年（因為自己小時候，父母總是忙於工作，沒有時間陪自己成長），然而工作與家庭的平衡對創業者來說確實是兩難，且創業初期能否全心投入，影響新事業成敗至鉅。小雪因此聘用了更多計時工讀生，讓自己能帶孩子出去玩，以她個人的動機來看無可厚非，但以客觀角度來看，創業初期若能全心投入，將能更快進入狀況。如果初期還想著要過平常的生活，或是下午六點一到就想下班回家帶小孩，那就是踩到「缺乏全心投入創業的決心」這個地雷了。

此外，高估自己的抗風險及抗壓力也是創業者常見的、容易被忽略的地雷。有個例子是這樣的。臺灣的房地產市場在政府尚未打房前曾有一段榮景，二○○三年，久候多年的購屋族總算等到臺灣房地產市場觸底而紛紛逢低進場，購屋件數創歷年新高，也帶動房仲業蓬勃發展，業者無不加快加盟的腳步。當時有不少具備不動產專業知識，又有豐沛資金的創業者加盟不動產仲介，因為這是個極富獲利潛力的選擇。

當時有一位二十六歲的范姓青年，由於企圖心強、服務熱忱，雖然進入房仲業只有短短兩年，已成為年薪七位數的超級經紀人。他認為以自己的才能應該還有更大的發揮空間，沒多久便離開老東家，自己創業成立房仲公司。

只是，事與願違，過去兩年所賺得的創業資金很快燒完，新創的房仲公司經營卻毫無起色，在沒有資金挹注下，創業一年便被迫結束營業。他無法承受從房仲業的天之驕子跌到創業失敗的谷底，內外夾擊下，最後選擇結束生命。除了錯誤的財務規畫，他對創業所衍生的壓力認知是很不足的。

此外，多數人只有創業意圖，卻沒有創業想法。例如，小張是在內湖科學園區工作的上班族，每天早上八點上班，一直工作到晚上八、九點才能下班，日復一日沒有變化的工作，讓他開始懷疑，難道科技新貴的真實人生是這樣的嗎？

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