獨立創業的目的，是為了得到自由。
　　但許多自由工作者卻被工作和客戶耍得團團轉，
　　被截止日期和資金調度追著跑，反而失去自由。
　　本書要告訴你避免陷入困境的方法，以及抵達成功的捷徑。

本書特色

　　無論是什麼因素讓你決定當個自由工作者，很多人往往是在真正獨立門戶之後，才發現其實freelancer一點都不free！雖然告別朝九晚五的上班族生涯，但是沒有了原先任職公司的招牌、自發自律的態度、固定客戶的照顧……等原因，為了接案子生存下去，反而變成24小時被工作綁住的不自由工作者。「自由工作者其實很辛苦，想得太簡單會導致慘敗」，作者中山真人如是說。為了幫助想加入自由工作者行列的您免於失敗的風險，作者集結歸納本身的經驗和想法、加入實際例證，讓您擁有順利的開始，很快地往專業自由工作者的目標邁進！

　　自由自在、工作愉快的8項守則：
　　1.要有斬斷上班族心態的覺悟
　　2.不夠堅強就無法生存
　　3.用3倍於上班族的速度賺錢
　　4.徹底迴避金錢風險
　　5.培養自己成為自由業的紅人
　　6.擁有自己招攬客戶的方式
　　7.要降價搶工作
　　8.培養彼此互惠的人脈

作者簡介

中山真人（Nakayama Makoto）

　　日本唯一「問出來行銷法」的實踐者兼整合師。

　　於2001年自創問出來行銷法，之後以自由工作者的身分活動。

　　他以零售業、服務業為中心，從「客戶的聲音」中得到點子，不花錢也能得到最大成果，以「問出法」得到許多實績。

　　整合師是指整合店家與顧客在「溝通上的偏差」。也就是以整合的手法命名。

　　他在全日本擁有超過2000名學生，每天都為指導與實踐到處奔走。

　　他以賣翻天POP、殺手文案詞等獨創的「文案撰寫手法」，以及強化門市、協助改進網站等有立即效果的促銷手法獲得極高評價。

　　他過去合作過的業種和經營型態十分廣泛，有食品、飲料、酒類、藥品、雜貨、服飾、汽車、化妝品、不動產等的商品，也經手過便利商店、餐飲店、量販店、百貨店、藥妝店等經營型態的行銷。

　　此外，他進行過的訪談人數超過2000人，堅持「要用耳朵傾聽聲音行銷」。

　　他以自由工作者身分對許多企業進行行銷上的支援，著作超過20本。其中的代表作是《文案就該這樣寫》（中經出版）、《地雷！社會人絕對不能講的42句話》（PARU出版）等。

　　中山真人官方網站：www.nakayama-makoto.com/

前言   3

CHAPTER 1 自由工作者成功的絕對法則！
每個月從零開始。
要有斬斷上班族心態的覺悟－－22
不夠強韌就無法生存下去。要有一切都由自己承擔的覺悟－－23
徹底的準備將能支持你的成功－－25
自由工作者的成敗，取決於上班族時代的生存哲學－－26
首先，目標是知名員工！－－29
成為令人甘拜下風的上班族！－－32
「不讓你辭職的時候，就是辭職的時候」法則－－35
用3倍於上班族的速度賺錢－－38
思考時間單價的最大化－－41
把工作拆開再重組－－42

CHAPTER 2 徹底迴避金錢上的風險
為了有一個完美的起跑衝刺，要避險－－46
避險方法之一  不要借錢！－－48
避險方法之二 絕對不設辦公室！－－50
避險方法之三  不要通勤－－54
避險方法之四  不雇用工作人員－－56
避險方法之五  不租賃器材－－58
避險方法之六  不做廣告宣傳－－59

CHAPTER 3 把自己培養成為最強的商品，從起步的那一天起，就成為自由業紅人的方法
不是思考「想做什麼」，而是思考「想要別人怎麼看你」－－64
自由工作者是靠販賣解決問題的能力謀生－－65
徹底窄化、深化到底！－－68
廣告詞是決定自由工作者命運的引擎－－71
創造出最強廣告詞的方法－－74
另一個引擎是「原創職稱」－－79
創造可以吸引客人的架構！不要成了自由工作者就慌張！－－81
在起步的瞬間就成為紅人的方法－－83
徹底與舊東家結盟－－85
把在上班族時代照顧過你的客戶全都忘了吧－－87
暫時告別過去有來往的客戶－－91
開拓新的人脈！－－93
創造出最強的航道「理解者的人際網路」！－－96
掌握住理解者人際網路，一口氣獲得客戶！－－98
理解者網路的建構法－－99
創造出最強的支持者「專家人際網路」！－－102

CHAPTER 4 自由工作者的守則
守則1 不要差別化，要突出化！－－108
守則2工作不是要來的－－111
守則3 選擇工作－－113
守則4小巧玲瓏－－114
守則5徹底選擇客戶－－115
守則6不讓單一客戶成為你的支柱－－117
守則7不簽長期契約！－－119
守則8徹底按照導引線去做－－121

CHAPTER 5 被選中的工作術
丟棄一定的形式－－126
不要以分量決勝負－－130
擁有原創的模式－－132
不要提案－－133

CHAPTER 6 擁有屬於自己的招攬客戶方法
專業自由工作者的「分身營業術」－－136
代替你去談業務的「故事名片」－－136
電郵地址只管醒目就好！－－142
要有很多種名片，看對象發放！－－143
充分利用比名片還強的分身工具「HISTORY CARD」！－－146
把HISTORY CARD當成有意志的廣告傳單！－－153
HISTORY CARD的尺寸，必須是明信片大小－－157
HISTORY CARD 一開始要親手遞出去！－－158
製作網羅你的實力的「技術小冊子」－－159
製作你和客戶互相吸引的小故事集「REASON」－－162
利用部落格，把自己商品化！－－165
利用部落格招攬潛在顧客的方法－－166
不要收集網站的點擊率！－－170
讓電郵的署名去幫你跑業務－－173
讓「自我介紹」去跑業務－－176

CHAPTER 7 專業自由工作者與金錢
不用價錢搶工作－－182
要堅持拿訂金－－185
估價也要收費！－－187
不做白工－－192
不轉包工作－－194
要當中間人的角色！－－196
不會少拿的方法－－198
要順利拿到收據！－－200

CHAPTER 8 專業自由工作者的時間管理
用「三個T」來控管時間－－204
週休二日更要工作－－206
無論如何都要遵守截止日期－－208
不要遵守截稿日期－－210
經常維持有空的狀態－－212

CHAPTER 9 專業自由工作者的人脈術
創造出可以彼此互惠的人脈－－216
把招牌丟掉吧！－－218
盤點手上的名片－－220
放棄那些只是在喝酒的聚會－－222

尾聲 為了更進一步的飛躍
出書吧！－－226
自由工作者有不勞而獲的所得！－－228
結語－－229