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　　走出底部，往上發展的祕訣是什麼？
　　台灣第一代科技創業家、品牌教父施振榮告訴你！

　　做品牌，掌握兩關鍵：源源不絕的熱情與點子，這些都和你有多少資金無關
　　做生意，對於新構想，要懂得控制成本，對確定有勝算的，要追求最大利潤
　　做決定，當大家都從既有選項選擇，你要往反向看，先創造選項，再做選擇
　　做行銷，比能力更比魅力，除靠推力，更要有拉力，這道理也適用自我行銷

　　讓企業與人生 Value Up的祕訣

　　在五月天樂團主唱阿信眼中，施振榮是個Rocker，他說「Stan哥其實是反骨與叛逆的。」

　　不叛逆，怎麼會自創品牌，還被稱為台灣品牌教父？多次改寫科技史、打破業界無數框架，化許多不可能為可能，這位《時代》選出的「亞洲英雄」，是個名實相符的企業界Rocker！

　　旺盛的創業家精神曾經是台灣人的驕傲，而今工作消失、人才流失卻變成台灣人的焦慮。看在台灣第一代科技創業家施振榮眼裡，眼前雖有百倍挑戰，卻也有千倍機會。施振榮的一生都在創業，他的微笑曲線與SMILE學，將幫助你我建立人生中許多重要的能力。

　　你一定學得會的創業、創新、人生課：

　　．不能只靠擅長的領域來賺錢，還要不斷往附加價值高的微笑曲線上方發展。

　　．不能只求當下的投資報酬率，你會漸漸失去重要能力，許多未來影響不會反映在眼前數字。

　　．有價值不夠，還要有附加價值，價值本身是動態的，今天有價值，明天不一定有。

　　．經營品牌是整合每一個環節，前段是創造價值，後段是實現價值。

　　．你可以做居制高點的整合者，也可以是專注在分工領域的被整合者，兩者都要會看趨勢。

　　．把別人放在眼裡，更能看到自己的價值。人生的意義，在於你的貢獻對別人所創造的價值。

　　．失敗是人生很重要的一部分，懂得認輸才有捲土重來的機會，真正的失敗是放棄。

　　．誰說小公司就不能夠打品牌，重點不在你有多少資源與人力，而是能否找到對的市場，建立能夠獲利的商業模式。

作者簡介

施振榮

　　1944年出生於台灣鹿港，交大電子工程研究所畢業，1976年與工作夥伴以台幣100萬元創立宏□，並開創了全球品牌Acer。

　　被許多國際媒體推崇為最有遠見的領導人，曾獲《時代》雜誌選為「亞洲英雄」、美國《商業周刊》評選為「全球25位最傑出的企業管理者」、《世界經理人文摘》推選為「全球15位最能創造時勢的企業家」之一。

　　施振榮的微笑曲線和「全球品牌、結合地緣」的國際化模式，把台灣ICT產業推上世界舞台，他的經營管理模式更被哈佛商學院列入個案研究。施振榮建立經營權與所有權分開的觀念，以「傳賢不傳子」不同於傳統家族企業的交棒理念，在華人企業歷史進程中立下典範。

　　2004年底正式從宏□集團退休，自宏□開枝散葉的ABW家族（Acer、BenQ、Wistron）在他退休時，總營業額已達到222億美元，到2010年更成長至約660億美元。

　　目前擔任智融集團董事長、國家文化藝術基金會董事長，以及宏□、明基、緯創資通、台積電等公司董事。

採訪整理∕林靜宜

　　台北大學企管所畢業。曾任《遠見》記者、《30》主編。主要作品有《捷安特傳奇》、《改變成功的定義：白袍CEO蔡長海的利他願景學》、《發現台灣藍海》，以及《淚光奇蹟﹣陪伴曉鈴的病床手記》、《重建美麗台灣》、《刀裡藏笑》等書採訪整理（以上皆由天下文化出版）。

序文　我的微笑人生　施振榮　
採訪序文　一位不老靈魂的探礦者　林靜宜　

第一部　當百倍挑戰遇上千倍機會　
第1章　微笑的原動力　
第2章　你的缺點，可能是最佳特色　
第3章　反向思考，走出自己的路
第4章　變動世界的生存之道　

第二部　一條曲線解25個企業與人生課題　
第5章　微笑曲線看的是附加價值　
第6章　微笑嘴角的兩端　
第7章　微笑競爭力的八字箴言　
第8章　再強，強不過最弱的一環　
第9章　別做浪費青春的事
第10章　品牌是下一個兆元產業
第11章　展現令人心動的皓齒笑容　

第三部　就是現在，創業與創新正好　
第12章　創業，為了滿足社會需要　
第13章　滾大你的創業雪球　
第14章　雲端時代的創業成功關鍵　
第15章　創新與紀律的雙融　

第四部　做個微笑CEO　
第16章　決戰未來的王道競爭力　
第17章　做對決斷的關鍵　
第18章　培植組織的變革DNA　
第19章　打造永續經營的企業
第20章　讓人生微笑的關鍵

第一部 變動世界的生存之道

自行創業並不是我預定的人生計畫。我們一群年輕人突然失去了工作，身為研發者，我知道全球將因微處理機帶動二次工業革命，我不希望錯過這個前所未有的大好機會，於是我集合一群窮小子，一起創業、圓夢。

一個窮小子從無到有的創業故事，像我這麼平凡的人都能做到，其他比我條件更好的人，應該可以從我身上看到信心。

■欣賞自己的獨特之處，因為每個人的條件不同，境遇也不同。

每個人都有自己的獨特之處，我從不跟別人比，只跟自己比。你可以向典範學習，並從中找到精進方法，但你們無法比較，因為你和他的客觀條件不同，境遇也不同，應該要走自己的路。

我的成長過程不像一般人那樣順遂。三歲時，父親因病過世，母親開了一間小雜貨店，含辛茹苦養育我長大。我從小就很乖，個性內向，碰到人也不會叫阿姨、叔叔，上學時，我就是靜靜坐著，很害怕被老師點到名，放學回家後，沒有兄弟姊妹，如果同學沒有來我家，我就是一個人做功課、讀書。

或許很多人不相信，上大學之前，我從來沒有上台演講過，我膽子很小。我的背誦能力也不好，就算念課本也會唸得結結巴巴。文史科目向來是我功課上的一大弱點，雖然花了很多時間溫習，成績還是不盡人意。我很愛看書，但記憶力不好，不像有些人可以過目不忘。

但我不會抱怨自己的缺點，這樣浪費時間又傷神，要懂得轉化劣勢為優勢，把缺點變成特色。

因為膽子不大，我凡事會先思考，反而不易衝動行事。相較於背誦能力，我的理解能力特別突出。我把壞處當好處，變得很喜歡動腦筋，自己思考出一番道理，結果，反而讓我的思維能突破框架。

■進步就是比昨天更好，千萬不要否定自己。

千萬不要否定自己，進步就是比昨天更好，幸好我小時「不了」，成長過程的每個階段都比上一個更好一點，使我愈來愈有自信。

旁人的批評，如果有根據、道理，應該接受並檢討，這是人生珍貴的益言、益友。但也不是全盤接收，如果你發現別人對你的批評是因為他不了解真實情況，要自有定論，不受影響。

我把德碁賣給台積電時，網路上有人批評我是豬，我並沒有生氣。外界因不清楚狀況才會用情緒性字眼。當初基於台灣IT產業發展關鍵零組件的需求考量，我認為以宏碁在產業界的地位，應該投資DRAM廠，因而與美國德儀公司合資成立德碁。後來，美國德儀由於技術無法取得市場領先，決定退出DRAM市場，宏碁考量長期發展將無勝算，因此決定將德碁列入非核心業務，淡出半導體市場。台積電因為當時半導體需求旺盛，加上為了拉大與聯電的差距，最後由台積電併購德碁。

宏碁投資德碁近十年，當年德碁規模在國內排名第三，因為做單一產品，有時利潤還比台積電、聯電好，十年總結加上換得台積電股票，投資報酬率對股東能有所交待，現在回頭看DRAM產業的經營困境，我們的決策是正確的。

我常說，「Me too is not my style」（跟隨不是我的風格），建議大家，可以常做反向思考的練習：我若朝向另一個方向思考，我可以怎麼做？

多數人的想法是由主流價值躍出的思想，少有從根本創新的自我思想，學習改變你對某件事理所當然的想法。要創造新的價值，就不能只是做個跟隨者，必須做真正的自己，走出自己的路，做大家都沒有，只有你獨特的事。

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微笑走出自己的路：施振榮的Smile學，20堂創業、創新、人生課 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2024

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