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　　曾國藩傳下的《冰鑑》，近年來又被廣泛地整理問市。

　　這部曾國藩個人的處世用人筆記，集了中國歷代識人學之大成，被視為從政、經商者，必備的智謀寶典，而其中提到的，除了能讓人活用在商場、官場的「觀人術」之外，也講述了如何從身體語言，看透對方不為人知的一面，從應對進退時的眼神、態度、聲音、儀態應該如何？到個人的外型、氣質可以做那些改善等等，都有十分精采的著墨。

　　書中提及著重於改善自我形象，強調人的精神和氣質的提升，更可做為個人形象改造工具書來研讀。

　　看透你的對手不難。

　　想贏，你首先要讀懂別人、瞭解自己！
　　職場、社交是現代人必修的兩道課題，
　　能在錯縱複雜的人際關係中，一眼看透對方的優劣，
　　便能準確抓住每一次扭轉關鍵的契機。

　　冰鑑，是融會曾國藩一生宦海浮沉的心得結晶，分別從人的神骨、剛柔、容貌、情態、鬚眉、聲音、氣色等七個面向，教你抓心理、看眼色，鑑人同時識己。

　　在做決策時將錯判的因素降到最低，做出對人生最好的抉擇。

本書特色

　　1. 晚清名臣曾國藩傳世的一套用於鑑己識人的寶典。
　　總結曾國藩自己官場浮沉多年的經驗，被許多從政、經商者，視為必備的智謀寶典。

　　2. 結合古代東方的預測學，體現於現代西方的行為科學，是一套現代心理學的活用。
　　《冰鑑》裡頭由曾國藩的相人經驗總結，分析如何從一個人眼神、小動作，判讀出對方的才能、氣度。

　　3. 最科學的「人才分析學」。
　　《冰鑑》分成神骨、剛柔、容貌、情態、鬚眉、聲音、氣色等七章，記錄了曾國藩浸盈官場多年累積的決策分析經驗，曾國藩用這套理論來鑑己識人，是一套最科學的「人才分析學」。

名人推薦

　　蘇子瑛（清華大學書院導師）
　　朱生亦（哲學新媒體專欄作家）
　　曾暐傑（師大國文系助理教授）
　　鄭凱元（哲學新媒體共同創辦人）

作者簡介

原著／曾國藩（1811年－1872年）

　　字伯函，號滌生，湖南長沙人（現湖南省婁底市）。

　　晚清重臣，湘軍的創立者和統帥，剿滅太平天國首要功臣，是清朝戰略家、政治家和文學家，晚清「中興四大名臣」之首，官至兩江總督、直隸總督、武英殿大學士，封一等毅勇侯，諡號文正。

解譯／東籬子

　　男，1968年生，河北省邯鄲市人。

　　1992年畢業於吉林大學中文系漢語言文學專業，曾在邯鄲鋼鐵公司任子弟中學教師、《邯鋼報》編輯等。主要作品有：《首席執行官》（中國商業出版社，2002年）、《諸葛亮日記》（九州出版社，2004年）、《邊讀邊悟菜根譚》（中國華僑出版社，2006）、《素書全鑑》（中國紡織出版社，2009）等。
 

一、神骨第一
《冰鑑》所言「神」、「骨」並非普通意義上的精神和骨骼，它們的內涵更廣泛、更抽象。在曾國藩看來，「神」和「骨」就像兩扇大門，一個人的命運信息就像深藏於內的各種寶藏物品，把這兩扇門打開，人命運的輪廓就清晰可見。所以本篇中曾國藩強調，瞭解一個人的「神」和「骨」是觀人的第一要訣，是入門章法。
 
（一）人之神猶如稻穀的精華
（二）人之骨猶如支撐山體的岩石
（三）透過雙眼可以看到整個人的精神狀態
（四）開門見山觀文人神骨
（五）人之邪正最為難辨
（六）通過動靜兩種狀態全面考察
（七）動、靜狀態下眼中所表現出的神情
（八）「敗器」、「隱流」之眼神
（九）在抖擻處鑑別人的本色
（十）「收拾入門」觀其神
（十一）表面細緻，實質粗心者不足以重用
（十二）慎重周密者可堪重用
（十三）骨色反映人之優劣
（十四）從骨「質」中看人之貴賤
 
二、剛柔第二
曾國藩認為「神」和「骨」為識人之本，而「剛」與「柔」同樣很重要，「辨剛柔」，方可入道。曾國藩認為，剛柔相濟，長短互補，文武合璧，眾力相輔，各方面的優化組合才能形成一個完整的人才，這是從事物「總體性聯繫」考慮的優化，是為完成某項複雜任務，而需要多種人才、多方面協調配合的整體性優化。特別是《冰鑑》中「內剛柔」之說，對「外剛柔」的偏差所做的必要的補正，強調要通過人的言行舉止、思想品行來觀察人物、品鑑人物，並重點分析了人物的幾種品性。由此可見，本篇的確是整部《冰鑑》中比較有分量的一篇。
 
（一）神骨之後辨剛柔
（二）剛柔與陰陽五行
（三）剛柔與命運息息相關
（四）五行的順合與逆合
（五）由內剛柔看人的心性本質
（六）喜怒無常之人近乎粗魯
（七）沒有激情的人近乎愚笨
（八）考慮事情由淺入深的人較為機智
（九）內心機智則功名可期
（十）「粗蠢」之人多長壽
（十一）機智而豁達之人會有非凡成就
（十二）做事粗莽必半途而廢
（十三）內剛柔往往被人忽視
 
三、容貌第三
《冰鑑》認為，人的容貌舉止是人的美醜善惡本性的外化體現，並且，其中也隱藏有天命人事的因素隱藏其中。凡是觀人形貌，觀姿容以七尺軀體為限度，看面貌則以兩隻眼睛來評斷。人的胸腹手足，都和五行——金、木、水、火、土相互關聯，都有它們的某種屬性和特徵；人的耳目口鼻，都和四氣——春、夏、秋、冬四時之氣相互貫通，也具有它們的某種屬性和特徵。人體的各個部位，如果相互照應、匹配，彼此協調，那麼就會給人帶來福分，而如果相互背離或彼此擁擠，使相貌顯得亂七八糟、支離破碎，其命運就不值一提了。本篇是可供參考的一篇，在實踐中不可局限於此，很多事實證明，單單以貌取人是不可取的。
 
（一）觀人姿容應以七尺之軀為限
（二）人的姿容以「整」為貴
（三）容貌有清、古、奇、秀之別
（四）眼睛是面部的兩方水潭
（五）鼻子是人面部的一座山
（六）大嘴有大福
（七）容貌中的貴徵與賤徵
 
四、情態第四
精神是本質，情態是現象，要知人本質，須從神入手，而情態是精神的流韻，常常能夠彌補精神的不足。因此，《冰鑑》建議在考察人物時，要從初觀情態、深察精神兩個層次和步驟展開。
情態的表現百種千樣，卻在瞬間即可看到其變化。精神的本質則不易知，故曾國藩強調：「久久注目，要著重看人的精神，乍一放眼，則要首先看人的情態；凡屬大家，如高官顯宦、碩儒高僧的舉止動作，即使是羞澀之態，也不失為一種佳相；凡屬小兒舉動，如市井小民的哭哭笑笑、又跳又叫，越是矯揉造作，反而越是顯得幼稚粗俗。」看人的情態，對於大處當然也要分辨清濁，而對細處則不但要分辨清濁，還要分辨主次，方可做出取捨。
 
（一）容貌彌補骨之不足，情態彌補神之不足
（二）長久地識人要看其精神內質
（三）初次識人宜觀其行為舉止
（四）有大家風度，羞澀又何妨
（五）越是叫囂得厲害，越是不成熟
（六）細處論取捨
（七）情態種種之——弱態
（八）情態種種之——狂態
（九）情態種種之——疏懶態
（十）情態種種之——周旋態
（十一）有缺點未嘗不能成器
（十二）察人要恒態、時態相結合
（十三）不足與論情的兩種人
（十四）卑庸可恥之輩，不足與論事
（十五）優柔寡斷之人，不足與談心
（十六）根據情態交朋友
 
五、鬚眉第五
人們常說「鬚眉男子」，這就是將「鬚眉」作為男子的代名詞。鬚眉辨人是容貌辨人的衍生。《冰鑑》認為，察看人的之鬚眉，可以知道對方的健康、氣質、品性等很多信息，從而辨別他是不是可用的賢士。
 
（一）透過鬚眉看男人
（二）眉毛中的秘密
（三）鬍鬚與眉毛之間玄妙的關係
 
六、聲音第六
人的聲音各有不同，有的洪亮，有的沙啞，有的尖細，有的粗重，有的薄如金屬之音，有的厚重如皮鼓之聲，有的清脆如玉珠落盤，字正腔圓，有的人身材矮小，聲音卻非常洪亮，即日常所說的「聲若洪鐘」，有的人生得高大魁梧，說起話來卻細聲細氣，有氣無力。《冰鑑》認為人的之聲音由心而起，是人內心活動的晴雨表。聽聲知人，便由此而來。
 
（一）聞其聲如見其人
（二）「聲」與「音」的區別
（三）從聲音中聽出貴與賤
（四）大言不張唇，細言不露齒
（五）粗卑俗陋之聲
（六）從說話的情形中看人
 
七、氣色第七
氣與命相對，色與運相配。氣色這一概念在中國的傳統文化中一直佔有很重要的地位。據此，曾國藩在《冰鑑》裡認為，人以氣為主，氣在內為精神，在外為氣色，氣與色是表裡性的一組概念。曾國藩還強調，氣色的存在形式和類型角度從某種程度上來說是變化不定的，所以在通過氣色觀人識人時應持變化的觀念，而不能做機械式的判斷。
 
（一）面部氣色，顯其命運
（二）稟氣而生，見之賢愚
（三）色為外氣，氣為神表
（四）躁靜之決，多在氣色
（五）觀色望氣，可知其命
（六）視色查情，盡覽其質
 
參考文獻
附錄：《冰鑑》原文
 

（三）透過雙眼可以看到整個人的精神狀態

【原典】

一身精神，具乎兩目。

【譯釋】

一個人的精神狀態，幾乎都集中表現在兩隻眼睛上。

人們常用「雙目炯炯有神」來描述一個人精力旺盛、機敏幹練。「目」與「神」之間有千絲萬縷的聯繫。按中醫理論，眼睛與肝和腎是相通相連的。一個人肝有病變，從眼睛就可以看到一些徵兆。如果一個人雙目有神，精光湛然，熠熠生輝，表明腎氣旺盛，身體狀況良好；反之，則表明精神狀態不佳，缺乏活力，難以集中精神工作。

曾國藩認為，眼睛與人的感情、內心活動等都有聯繫。血氣運行為精，透過眼睛可以準確把握人的精神世界。人的喜、怒、哀、樂、愛、惡、欲、痛等各種感受，都會從眼睛中流露出來，甚至人的智愚忠奸，也都能通過眼睛看出一點名堂來。

因此，眼睛是觀察一個人各種能力、品質的窗口。「一身精神，具乎兩目」，就是《冰鑑》對上述思想的一種綱領性總結。
 
【解讀】

關於人的眼睛，先哲孟子曾說過一段話，大意是這樣的：「觀察一個人的善惡，再沒有比觀察他的眼睛更好的了。因為眼睛不能掩蓋一個人的醜惡。心正，眼睛就明亮；不正則昏暗。聽一個人說話時，注意觀察他的眼睛。這個人的善惡能往哪裡隱藏呢? 」

還有人說：人在與外界事物接觸的時候，他的神情集中表現在眼睛上。心正，注意力集中，眼睛就明亮；心不正，注意力分散，眼睛就昏暗。由此看，一個人的心邪與心正是隱藏不住的。說話可以欺騙，但眼睛是沒法弄虛作假的。

觀眼神識人，是通過觀察人的眼神來認識人的內心。詩人公木在《眼睛》中這樣寫道：「嬰兒的眼睛是清澈的，青年人的眼睛是熱烈的，中年人的眼睛是嚴峻的，老年人的眼睛是睿智的。眼睛是心靈的窗戶，不會隱瞞更不會說謊。

憤怒飛濺火花，哀傷傾瀉淚雨，它給笑聲鍍一層明亮的閃光。」目光是意志的體現，眼睛是心境的流露。在人際溝通中，敏銳的目光能捕捉對方的神態表情變化，洞察對方的內心世界。

一雙含情脈脈的眼睛，似秋水、若明星，像一汪清泉中游動著的小蝌蚪。在這雙亮閃閃的眼睛裡面，透露著靈魂深處的情與怨。

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冰鑑：寧可不識字，不能不識人！曾國藩畢生經驗累積，教你抓心理、看眼色，成功逆轉每一個關鍵時刻── 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2024

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