圖解國貿實務（四版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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本書作者不僅是國貿實務界高手，更是業界名師。她融閤多年商場實戰與教學經驗，將國貿實務知識化繁為簡。跳脫傳統教科書艱澀繁復的文字說明，在本書中以「簡潔扼要」為最高原則，採用圖文並茂的方式呈現。是引領對國貿有興趣或是有需求的讀者，最貼心適用的入門書。

　　不僅幫助初學者以最輕鬆親切的方式，進入國貿實務的精彩世界；重點式的說明，更是業界先進最有效率的參考資訊。

本書特色

　　●第一本國貿實務圖解書。
　　●ㄧ單元一概念，迅速理解國貿實務的精華及內涵。
　　●改版新增國貿實務個案Q&A，即學即用。
　　●圖文並茂．容易理解．快速吸收

國際貿易實務精要：全球供應鏈與閤規實務指南 作者： 資深國際貿易專傢團隊 齣版社： 環球商業齣版中心 版次： 2024年修訂版 --- 內容簡介 在全球化浪潮持續深化、地緣政治格局不斷演變的今天，國際貿易的復雜性與挑戰性達到瞭前所未有的高度。《國際貿易實務精要：全球供應鏈與閤規實務指南》一書，旨在為廣大從事國際貿易的企業、外貿從業人員、國際商務專業學生以及關注全球經濟動態的研究人員，提供一套全麵、深入且極具實操性的理論指導與實務操作手冊。本書摒棄瞭對基礎概念的冗餘闡述，直接聚焦於當前國際貿易實踐中最具挑戰性、最前沿的領域，強調風險管理、數字化轉型與閤規運營三大核心要素。 本書共分為六大部分，共計二十五章，內容結構緊湊，邏輯嚴密，力求在有限的篇幅內覆蓋國際貿易鏈條中的關鍵環節。 --- 第一部分：全球供應鏈重構與戰略采購（約 300 字） 本部分深入剖析瞭當前全球供應鏈麵臨的“韌性挑戰”。不再滿足於傳統的成本導嚮型采購模式，本書重點闡述瞭“雙循環”戰略下供應鏈的區域化、近岸化和多元化布局。 我們詳細探討瞭“黑天鵝”事件對供應鏈穩定性的衝擊分析模型，包括如何利用大數據和物聯網技術構建可視化、可追溯的端到端供應鏈管理係統 (E2E SCM)。書中提供瞭供應商風險矩陣的構建方法，區分瞭政治風險、環境風險與運營風險，並指導讀者如何製定多層次的備選方案（Plan B）。特彆針對“虛擬庫存”與“安全庫存”的動態平衡，給齣瞭基於情景模擬的優化策略。此外，本章對循環經濟背景下的逆嚮物流（Reverse Logistics）設計進行瞭深入分析，強調瞭可持續發展目標（SDGs）在供應鏈管理中的融入路徑。 --- 第二部分：現代國際貿易融資與結算前沿（約 350 字） 在利率波動和地緣經濟不確定性加劇的背景下，高效、安全的資金周轉成為外貿企業的生命綫。本部分徹底超越瞭傳統跟單信用證（L/C）的教科書式講解，轉而聚焦於數字化貿易融資工具和新興結算體係。 詳細解析瞭基於區塊鏈技術的貿易融資解決方案，包括智能閤約在應收賬款融資（AR Financing）中的應用，如何實現跨境支付的“即時結算”與“低成本化”。針對當前國際收支的挑戰，本書提供瞭多邊貨幣互換協議下的結算策略，以及如何有效運用齣口信用保險（ECA Financing）來撬動中長期項目的資金支持。 此外，我們對數字人民幣（e-CNY）在跨境貿易中的試點應用進行瞭前瞻性分析，探討瞭其在提升交易透明度和降低匯兌風險方麵的潛力。書中還提供瞭應收賬款保理（Factoring）與供應鏈金融（SCF）的實操案例，重點闡述瞭如何利用供應鏈的上下遊數據流來優化企業的融資成本和現金流結構。 --- 第三部分：貿易壁壘應對與全球閤規管理（約 400 字） 閤規風險已成為懸在全球貿易企業頭上的“達摩剋利斯之劍”。本部分是全書的重點和難點，提供瞭詳盡的應對指南。 我們係統梳理瞭“新關稅時代”下的原産地規則（Rules of Origin, ROO）的復雜性，特彆是區域貿易協定（FTA/RCEP/CPTPP）對纍積規則和實質性改變標準的最新解讀與實操技巧。書中詳盡分析瞭齣口管製（Export Control）和經濟製裁名單（Sanctions Lists）的動態監測機製，指導企業建立高效的“盡職調查”（Due Diligence）流程，以避免觸犯敏感技術或受限實體的交易紅綫。 針對碳邊境調節機製（CBAM）的全球影響，本書不僅分析瞭其對高碳行業的影響，更提供瞭企業碳足跡核算與報告的實用工具和方法論，幫助企業提前布局碳中和供應鏈。此外，對數據跨境流動（Data Localization）與個人信息保護（GDPR/PIPL）在貿易活動中的閤規要求，也提供瞭跨司法管轄區的操作建議。 --- 第四部分：國際物流的智能化與安全保障（約 250 字） 現代物流不再是簡單的運輸與倉儲，而是集成瞭信息流與資金流的復雜係統。本部分聚焦於智慧物流基礎設施的建設與應用。 重點介紹瞭全程數字化提單（e-BL）的推廣應用及其對海運單證流轉效率的革命性提升。書中探討瞭港口自動化和智能閘口的應用案例，以及如何利用物聯網（IoT）技術對高價值或溫控貨物進行實時環境監控。對於跨境電商的“最後一公裏”，我們分析瞭海外倉（Overseas Warehouse）模式的選址策略和庫存優化模型，以及如何高效整閤空運、鐵路和海運的多式聯運方案，以實現交付時效與成本的最優化平衡。 --- 第五部分：國際營銷與數字化貿易拓展（約 150 字） 在B2B國際貿易中，數字化工具正在重塑客戶獲取和關係維護的模式。本部分著眼於精益化（Lean）的國際市場進入策略。 我們指導企業如何通過全球化的搜索引擎優化（SEO）和專業化的B2B平颱運營來精準觸達海外買傢，取代傳統的廣撒網式參展模式。內容側重於多語言內容營銷（Content Marketing）的本地化策略，以及如何利用客戶數據平颱（CDP）對潛在客戶進行信用和意嚮評估，提升銷售轉化率。 --- 結語：麵嚮未來的貿易生態（約 100 字） 本書的終極目標是培養貿易從業者的係統思維和前瞻性風險意識。全球貿易環境瞬息萬變，隻有理解宏觀政策導嚮，精通微觀操作流程，並持續進行數字化升級的企業，纔能在全球競爭中占據不敗之地。本書是您在復雜多變的國際貿易實踐中，值得信賴的決策支持係統。

作者簡介

國貿教主 李淑茹 Monica

　　多年來，作者一直在國際貿易領域中纍積優秀的實務經驗，是位傑齣的國貿專傢，擁有完整的國內外貿易實務經驗。目前是專業的國貿顧問師，除瞭輔導中小型廠商進齣口貿易實務、國際行銷外，同時也是熱門的專業講師，教授主題多元化且富挑戰性，擅長國貿實務、國際行銷、商展實務及商用英文等課程。

　　對作者而言，成功的定義是「在自己喜歡的領域中盡情發揮」。源自於對國際貿易的熱愛，作者不僅在實務的領域中有卓越的錶現，更將豐富的實務經驗匯整，更上一層樓踏入教學領域，外貿工作忙碌之餘，更於國內各縣市工業會、大學、職訓機構及各企業授課，感性與理性兼具的獨特魅力，深受學生愛戴，是位極受歡迎的老師.

　　優異的專業知識及溝通協調能力，備受國內外客戶肯定，實務、教學、文采各領域均有齣色錶現，精華匯整，妙筆生花，著作本本精彩用心，為全方位的國貿專傢，絕對值得推薦。

　　著作:
　　國際貿易實務
　　國貿實務菁華
　　國際商展完全手冊
 

第1章 國際貿易基本概念         
Unit 1-1 國際貿易的種類 Part I 002
Unit 1-2 國際貿易的種類 Part II 004
Unit 1-3 國際貿易的種類 Part III 006
Unit 1-4 國際貿易之睏難 008
Unit 1-5 國際貿易之風險 010

第2章 如何成立外貿部
Unit 2-1 相關過程及步驟 014
Unit 2-2 貿易人纔之配置 016
Unit 2-3 貿易之前置準備 018
Unit 2-4 其他準備程序 020
Unit 2-5 齣口貿易程序 022
Unit 2-6 進口貿易程序 024

第3章 開拓海外市場
Unit 3-1 為何要做市場調查 028
Unit 3-3 市場調查方式 032
Unit 3-4 市場研究及分析 034
Unit 3-5 進行市場開發 036
Unit 3-6 網站架設 038
Unit 3-7 市場開發之技巧 040
Unit 3-8 潛在客戶開發技巧 042

第4章 國際貿易條件公約與規則
Unit 4-1 公約與規則之說明 046
Unit 4-2 新版國貿條規之實施 048
Unit 4-3 新舊版國貿條規之比較 050
Unit 4-4 新版國貿條規說明之一：適用所有運輸工具 Part I 052
Unit 4-5 新版國貿條規說明之一：適用所有運輸工具 Part II 054
Unit 4-6 新版國貿條規說明之二：適用於海運及內陸之水路運輸 056

第5章 國際貿易交易條件
Unit 5-1 約定交易條件 060
Unit 5-2 品質條件 062
Unit 5-3 數量條件 064
Unit 5-4 價格條件 066
Unit 5-5 付款條件 068
Unit 5-6 裝運條件 070
Unit 5-7 包裝條件 072
Unit 5-8 保險條件 074

第6章 交易進行過程
Unit 6-1 賣方開發潛在客戶的步驟 078
Unit 6-2 買方詢價步驟 080
Unit 6-3 賣方準備迴覆細節 082
Unit 6-4 賣方産品成本計算 084
Unit 6-5 進行價格協商 086
Unit 6-6 訂立成交契約 088

第7章 信用狀之概念
Unit 7-1 信用狀之意涵 092
Unit 7-2 信用狀之功能 094
Unit 7-3 信用狀之風險 096
Unit 7-4 信用狀之關係人 098
Unit 7-5 信用狀之種類 Part I 100
Unit 7-6 信用狀之種類 Part II 102
Unit 7-7 信用狀之種類 Part III 104

第8章 交貨期的掌控
Unit 8-1 準時交貨的訣竅 108
Unit 8-2 製造過程的掌控 110
Unit 8-3 驗貨的重要性 112
Unit 8-4 公證檢驗的功能 114
Unit 8-5 國際常見規定 116
Unit 8-6 商品進齣口檢驗 118

第9章 國際貨物裝運
Unit 9-1 海上貨物運輸 122
Unit 9-2 船務洽詢程序 124
Unit 9-3 貨櫃運輸業務 126
Unit 9-4 航空貨物運輸 128
Unit 9-5 航空貨物的託運 130
Unit 9-6 復閤運輸 132

第10章 進齣口貨物通關業務
Unit 10-1 自動化貨物通關之實施 136
Unit 10-2 齣口貨物通關程序 Part I 138
Unit 10-3 齣口貨物通關程序 Part II 140
Unit 10-4 進口貨物通關程序 Part I 142
Unit 10-5 進口貨物通關程序 Part II 144
Unit 10-6 其他通關方式 146

第11章 貿易相關單據
Unit 11-1 貿易單據之定義 150
Unit 11-2 貿易單據之匯票 152
Unit 11-3 貿易單據之商業發票 154
Unit 11-4 貿易單據之包裝單 156
Unit 11-5 貿易單據之提單 158
Unit 11-6 貿易單據之其他 Part I 160
Unit 11-7 貿易單據之其他 Part II 162

第12章 進齣口貨款結匯
Unit 12-1 外匯與匯率 166
Unit 12-2 如何規避匯率變動風險 168
Unit 12-3 齣口結匯 170
Unit 12-4 押匯單據的審查方法 172
Unit 12-5 押匯單據的注意事項 174
Unit 12-6 押匯單據瑕疵之處理 176
Unit 12-7 進口結匯 178

第13章 貿易糾紛索賠與陷阱
Unit 13-1 國際貿易之糾紛 182
Unit 13-2 糾紛索賠的處理 184
Unit 13-3 售後服務 186
Unit 13-4 國際貿易陷阱 188
Unit 13-5 國際貿易詐騙案之常見類型 190

第14章 國際商務仲裁
Unit 14-1 國際商務仲裁概念 194
Unit 14-2 選定仲裁地及機構 196
Unit 14-3 仲裁判斷的效力 198

第15章 智慧財産權
Unit 15-1 智慧財産權之概念 202
Unit 15-2 智慧財産權之重要性 204
Unit 15-3 專利權 206
Unit 15-4 商標權 208
Unit 15-5 著作權 210
Unit 15-6 營業秘密 212

第16章 貿易英文書信
Unit 16-1 基本概念 216
Unit 16-2 撰寫注意事項 Part I 218
Unit 16-3 撰寫注意事項 Part II 220
Unit 16-4 電子郵件 Part I 222
Unit 16-5 電子郵件 Part II 224
Unit 16-6 推銷信 Part I 226
Unit 16-7 推銷信 Part II 228
Unit 16-8 詢價信 Part I 230
Unit 16-9 詢價信 Part II 232
Unit 16-10 迴覆詢價信 Part I 234
Unit 16-11 迴覆詢價信Part II 236
Unit 16-12 報價 Part I 238
Unit 16-13 報價 Part II 240
Unit 16-14 還價 Part I 242
Unit 16-15 還價 Part II 244
Unit 16-16 追蹤信 Part I 246
Unit 16-17 追蹤信 Part II 248
Unit 16-18 訂單 Part I 250
Unit 16-19 訂單 Part II 252
Unit 16-20 包裝、驗貨與齣貨 Part I 254
Unit 16-21 包裝、驗貨與齣貨 Part II 256
Unit 16-22 付款與催款 Part I 258
Unit 16-23 付款與催款 Part II 260
Unit 16-24 信用狀 Part I 262
Unit 16-25 信用狀 Part II 264
Unit 16-26 客戶抱怨與索賠 Part I 266
Unit 16-27 客戶抱怨與索賠 Part II 268

第17章 國貿實務Q&A：個案解說
案例1 國際貿易種類Q&A 272
案例2 國際貿易進行程序Q&A 273
案例3 國貿條規Q&A 274
案例4 單據Q&A 275
案例5 交易條件Q&A 276
案例6 信用狀Q&A 277
貿易金頭腦 278

 

自序

　　全球行銷市場廣大，「MIT」産品有著卓越的生産技術和優異的品質，若隻局限國內市場，著實有大材小用之憾；想要搶食全球市場大餅，總要先得法，纔知從何著手。

　　因應網路的迅速普及和科技的高度發展，資訊來源的取得及查詢簡易快速，彈指可得，也因而帶動讀者閱讀習慣大大改變――從靜態的傳統文字介麵演變為對動態的圖像文字並蓄，對資訊也需求更迅速有效率的方式――筆者有感於此趨勢，特將國際貿易一係列知識流程加以統整，跳脫艱澀難懂的文字敘述，以貼近初學者的白話條列內容及淺顯易懂的圖解說明，以國際貿易新手必須麵對的實務操作麵，step by step 一一加以解說，讓讀者更易理解國際貿易具體操作內容及實際進行過程，再加以搭配各産業界專業産品知識，可使有意進入國貿領域的讀者，跨越心理障礙，輕鬆敲開國際市場大門。

　　推齣此本圖解國貿實務，乃筆者融閤學術理論與本人多年商場實務及教學經驗，以實用淺顯易懂為主要特色，以期協助企業以直接貿易為方嚮，進入國際行銷領域，更以颱灣眾多中小企業能具有直接投入國際市場的能力為最大目標。

　　本書內容不僅幫助初學者導以最輕鬆親切的方式，吸收知識，進入國際貿易的精彩世界；重點摘要式的說明整理，更可提供業界先進最有效率的正確資訊參考。內容以「簡潔扼要」為最高原則，作為引領對國際貿易有興趣、有需求等各階層廣大讀者最適閤的入門書。

　　本書是市場首本與國際貿易相關的圖解書，在撰寫時已盡可能將所有相關資訊內容編入，可提供對國際貿易有興趣的新鮮人對此行業先具有完整的概念基礎，在進入從事國貿工作之時，能循序漸進，從容不迫立刻到位。

　　惟商場情勢瞬息萬變，國際貿易是最順應時代潮流轉變的行業，內容唯恐仍有疏漏之處，尚祈閱書的業界先進及讀者們能不吝指教，予以交流，教學相長。

Unit 4-2
新版國貿條規之實施
 
由國際商會（簡稱ICC，以下同）製定之新國貿條規「Incoterms 2010」的應用兼具「國際性」和「全麵性」，不隻貿易業、銀行業、運輸業，甚至保險業，都在其應用範圍之內，於2011年1月1日開始適用。
 
一.製定目的與適用效力
 
國際商會製定的國貿條規僅為規則，提供買賣雙方共同參考之標準並無強製力，本於契約自由原則，買賣雙方可自行於買賣契約中述明權利義務及費用分攤；如有爭議須請ICC仲裁時，僅會依據新版做解釋，如使用已取消的條規，則ICC無法仲裁。
 
二.注意事項
 
(一)註明條規及版本：使用貿易條件應加註適用之國貿條規與版本，例如：FOB XXX Incoterms ® 2010。依運送方式選擇適當之貿易條件，例如：貨物以貨櫃運送時，不應使用FAS、FOB、CFR或CIF條件，而應使用FCA、CPT或CIP條件，條件中應加註議定之交貨地或明確指定目的地，以免對風險之移轉與費用之分攤有爭議。
 
(二)買保險避風險：國貿條規中除瞭CIF 及CIP兩款條件有規定賣方必須承保主要運輸險外，其餘均未定義保險承保方。買賣雙方應根據自己所須承擔的風險加買保險，買保險是避免風險的最佳法則。
 
(三)適用交易範圍：國貿條規亦適用於國內交易使用。新版國貿條規之副標題——“ICC rules for the use of domestic and international trade terms”確認Incoterms 得使用於國際貿易與國內交易。
 
三.修訂重點
 
(一)DAT與 DAP條件：由DAT與 DAP條件取代Incoterms 2000之DAF、DES、DEQ及DDU四個條件。DAT相對應條款為DEQ；DAP相對應條款為DAF、DES及DDU。
 
(二)FCA、CPT及CIP條件：
 
1.運送人之定義：即新版國貿條規所稱之運送人（Carrier），為與其訂立運送契約之人。

评分☆☆☆☆☆

在當前全球化的大背景下，國際貿易已經成為企業發展不可或缺的一部分。我一直覺得，在處理國際貿易業務時，最重要的就是“規範”和“效率”。很多時候，我們在跟國外客戶打交道，或者處理進齣口的報關、商檢等環節，如果流程不熟悉，很容易因為一些小細節而耽誤整個進程，甚至造成不必要的損失。這本書《圖解國貿實務（四版）》，我看到它涵蓋的範圍很廣，從基礎的貿易術語，到比較復雜的信用證操作，再到一些具體的閤同條款解釋，都給我的初步印象是內容非常全麵。我尤其關心書裏麵關於“風險控製”和“法律法規”的部分，因為在國際貿易中，瞭解相關的法律法規，並且懂得如何規避風險，是至關重要的。希望這本書能夠提供一些實用的案例分析，讓我們能從真實的交易中學習經驗，也希望它能在法律閤規性方麵給齣一些明確的指導，讓我能夠更安心地進行國際貿易。

评分☆☆☆☆☆

老實說，我剛開始接觸國際貿易的時候，真的覺得自己像個無頭蒼蠅，很多東西都一知半解。特彆是那些看起來很專業的名詞，比如“FOB”、“CIF”、“D/P”、“D/A”，有時候真的會讓人摸不著頭腦。這本書《圖解國貿實務（四版）》，光聽名字就覺得很有吸引力，尤其是“圖解”這兩個字，特彆對胃口。我非常希望這本書能用清晰易懂的語言，把這些復雜的貿易術語和概念都解釋清楚，並且用生動的圖例來輔助說明。比如，在解釋不同的貿易術語時，如果能有圖示來說明買賣雙方各自的責任和風險劃分，那肯定會比乾巴巴的文字更容易理解。我也希望這本書能包含一些實際操作的流程，比如如何製作一份閤格的商業發票，如何填寫提單，或者在遇到閤同糾紛時，有哪些基本的處理原則。這本書對我來說，不僅僅是理論知識的補充，更希望它能成為我解決實際問題的一本“工具箱”。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，我之前對國際貿易的認知，大多停留在課本上的理論，實際操作起來總覺得捉襟見肘。尤其是每次看到復雜的貿易閤同，那些密密麻麻的條款，有時候真的讓人頭疼。這本書《圖解國貿實務（四版）》恰好滿足瞭我對“實踐”和“清晰”的渴望。我尤其看重“圖解”這兩個字，因為我覺得很多時候，一個好的示意圖或者流程圖，比長篇大論的文字更能直觀地解釋復雜的概念。比如，在處理貨物運輸的環節，涉及到的單證很多，比如提單、裝箱單、發票等等，如果能有清晰的圖示說明每種單證的作用和流轉過程，那對我來說絕對是一大福音。我希望這本書能夠涵蓋從詢盤、報價、閤同簽訂，到貨物運輸、報關、付款、售後等整個國際貿易流程的各個細節，並且用圖解的方式進行展示。這樣，即使是初學者，也能對整個貿易鏈條有一個清晰的認識，避免在實際操作中因為不瞭解流程而犯錯。這本對我來說，不僅僅是一本書，更像是一本“操作手冊”，讓我能夠更有信心地去麵對國際貿易的挑戰。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計很吸引人，淡雅的色調搭配簡潔的插畫，一看就是一本實用的工具書，讓人很有翻閱的衝動。我之前在處理一些國際貿易的閤同文件時，常常會遇到一些不熟悉的術語或者流程，自己摸索效率很低，也容易齣錯。看到這本書的標題，覺得“圖解”這個詞正是我需要的，相信能幫我理清很多模糊的概念。我特彆期待裏麵的圖錶和流程圖，畢竟國際貿易涉及的環節很多，光看文字描述可能不容易理解，有圖示的話，理解起來會事半功倍。特彆是關於進齣口報關、信用證、保險索賠這些比較復雜的環節，如果能有清晰的圖示說明，對我來說簡直是福音。我希望這本書能夠用比較通俗易懂的語言來講解，避免過多的專業術語，或者在齣現專業術語時能有詳細的解釋。畢竟我不是貿易領域的科班齣身，很多基礎知識還需要從頭學起。這本書的齣現，讓我覺得之前的摸索和睏惑都有瞭解決的希望，很期待它能成為我工作中的得力助手。

评分☆☆☆☆☆

隨著生意規模的不斷擴大，我的公司也開始嘗試國際貿易。一開始，我們是找瞭一些代理公司來操作，但總覺得對整個流程瞭解不夠深入，很多時候會處於被動狀態。所以，我一直希望能夠找到一本真正實用的、能夠幫助我們理解國際貿易全貌的書。這本書《圖解國貿實務（四版）》，我看到它從基礎概念講到具體操作，感覺內容非常紮實。我特彆關注書裏麵關於“外匯結算”和“國際支付方式”的部分，因為這直接關係到資金的安全和貿易的順暢。希望這本書能夠詳細講解各種支付方式的優缺點、操作流程以及風險提示，比如信用證的種類、電匯的注意事項等等。同時，我也希望書中能提供一些關於如何處理國際貿易中的常見糾紛，以及一些法律法規方麵的基礎知識，這樣我們纔能在經營過程中更加遊刃有餘，規避不必要的風險。這本書對我而言，不僅僅是學習資料，更是我們拓展國際業務的“指南針”。