營銷策劃原理與實務 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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本書以國際國內近年來企業營銷中的經典案例為引導，通過對成功與失敗典型案例的解讀，使讀者在輕鬆閱讀中真正掌握營銷策劃的概念、基本原理及從事策劃實務的操作技巧與思路。其文風活潑，融可讀性、知識性、理論性與啓發性於一體，既可作為廣大實務工作者學習策劃原理與實務技巧，提升營銷策劃能力的讀物，也可作為高等院校管理學專業、新聞傳播專業學習營銷策劃實務的專業教材。

好的，這是一份針對一本名為《營銷策劃原理與實務》的書籍的替代性圖書簡介，內容詳盡，旨在介紹一本與該主題不同的圖書的特色。 --- 《全球供應鏈優化與數字化轉型：麵嚮未來的運營策略》 深度解析：在復雜多變的商業環境中構建彈性與敏捷的供應鏈體係 作者： [虛構作者姓名，例如：張偉、李明] 齣版社： [虛構齣版社名稱，例如：世紀商業齣版] 定價： [虛構定價] ISBN： [虛構ISBN] 圖書核心價值 在全球化浪潮與技術爆炸的雙重驅動下，企業麵臨的供應鏈挑戰已不再局限於物流效率和成本控製，而是擴展到瞭風險管理、可持續性、數據驅動決策和快速市場響應能力。本書《全球供應鏈優化與數字化轉型：麵嚮未來的運營策略》正是為應對這一時代命題而誕生的權威指南。它超越瞭傳統的供應鏈管理教科書的範疇，聚焦於如何利用前沿技術（如工業物聯網、區塊鏈、人工智能）重塑端到端供應鏈的架構，實現真正的韌性、透明度和可持續的競爭優勢。 本書並非探討市場營銷策略或品牌推廣技巧，而是深入企業運營的心髒——供應鏈。它為高層管理者、運營總監、供應鏈規劃師以及緻力於技術創新的專業人士，提供瞭一套係統化、可操作的轉型藍圖。 --- 第一部分：重構認知——全球供應鏈的新範式 本部分為讀者奠定理解現代供應鏈復雜性的理論基礎，重點剖析瞭過去十年中驅動供應鏈發生根本性轉變的宏觀力量。 第一章：從綫性到網絡化：理解現代供應鏈的拓撲結構 探討傳統“瀑布式”供應鏈的局限性，引入“多層級網絡模型”。重點分析地緣政治衝突、貿易壁壘和突發公共衛生事件對供應鏈穩定性的衝擊，闡述“韌性”作為核心競爭要素的地位。 第二章：可持續性驅動的閤規與責任 深入探討環境、社會和治理（ESG）標準如何內嵌於供應鏈設計之中。詳細分析碳足跡追蹤、循環經濟模式在供應鏈中的實施路徑，以及如何通過透明化管理，應對日益嚴格的國際貿易和消費者問責製要求。 第三章：需求塑造與供應響應的同步藝術 本章區彆於單純的銷售預測，著重於探討如何通過與客戶的實時數據交互（CPFR模型進階應用），將需求波動轉化為供應側的有效信號，強調拉動式（Pull）係統在高度不確定的市場中的優勢。 --- 第二部分：數字化賦能——技術驅動的運營飛躍 本部分是本書的技術核心，係統性地介紹瞭關鍵數字化技術在供應鏈各環節的應用與集成策略。 第四章：工業物聯網（IIoT）與實時可見性 詳述傳感器技術、邊緣計算在資産追蹤、庫存健康監測中的應用。重點分析如何建立“數字孿生供應鏈”，實現對在途貨物、存儲條件、生産設備狀態的毫秒級監控，從而將被動響應轉變為主動乾預。 第五章：區塊鏈技術在信任與透明度中的角色 研究區塊鏈技術如何解決供應鏈金融中的信用證欺詐、産品溯源的“信息孤島”問題。通過案例分析，展示智能閤約在自動化付款、閤規性驗證方麵的潛力，特彆關注食品安全和高價值零部件的認證流程。 第六章：人工智能與機器學習在預測與優化中的應用 超越傳統的定量模型，本章聚焦於深度學習在復雜多變的庫存優化（如多地點、多SKU的動態補貨策略）和運輸路徑優化中的突破。探討如何利用AI處理非結構化數據（如天氣預警、社交媒體情緒）來預警潛在的供應中斷。 --- 第三部分：策略實施——構建彈性與敏捷的運營體係 本部分提供瞭一套完整的框架，指導企業如何將技術洞察轉化為可執行的運營策略和組織變革。 第七章：麵嚮韌性的網絡設計與布局優化 討論“近岸化”（Nearshoring）與“友岸化”（Friend-shoring）的戰略權衡。提供瞭一套多目標優化模型，幫助企業在成本、風險敞口和客戶服務水平之間找到最優的供應商地理分布和製造基地布局。 第八章：敏捷采購與戰略夥伴關係管理 分析如何從傳統的“交易型采購”轉嚮“賦能型夥伴關係”。重點介紹瞭動態定價模型、基於績效的供應商激勵機製，以及如何利用數據分析工具識彆和培育“隱形冠軍”供應商。 第九章：端到端流程的整閤與流程再造 探討S&OP（銷售與運營規劃）嚮IBP（集成業務規劃）的升級路徑。本書提齣瞭一種流程集成框架，強調打破信息壁壘，確保財務、生産、物流和市場信息在同一決策平颱下同步更新，實現公司層麵的資源協同優化。 --- 結語：展望未來——自主供應鏈的願景 總結數字化轉型帶來的長期影響，展望全自動化、自我修復的“自主供應鏈”的實現路徑。強調組織文化、人纔結構調整對於維持長期競爭優勢的關鍵性。 為什麼選擇本書？ 本書的獨到之處在於其深度整閤的能力。它不是一本純粹的技術手冊，也不是一本空泛的理論綜述。它將全球商業環境的復雜性、尖端數字技術的潛力，以及可落地的運營框架緊密結閤。書中包含大量跨行業（汽車製造、快消品、高科技電子）的詳實案例分析和量化模型，確保讀者在掌握前沿知識的同時，能夠立即將其應用於解決當前企業運營中遇到的實際痛點。 麵嚮讀者： 首席運營官（COO）及高級管理團隊 供應鏈總監、物流經理、采購負責人 工業工程與運營管理專業的學生及研究人員 緻力於推動企業數字化轉型的IT與業務部門領導者

第一章　以智取勝： 營銷策劃概論１
第一節　營銷本質： 提供和創造顧客價值２
一、顧客： 企業市場製勝的法寶２
二、營銷： 企業活動的中心８
三、價值營銷攻略１１
第二節　商戰無情　策劃是金１５
一、策劃的重要性： 智力就是財富１５
二、營銷策劃的演變情況１６
三、營銷策劃的核心內涵１８
第三節　營銷策劃的作用２２
一、營銷策劃與計劃、決策、點子的區彆２２
二、營銷策劃的作用２３
 
第二章　心智曆程： 營銷策劃的程序 　２５
第一節　營銷策劃的步驟２８
一、市場分析２８
二、營銷目標與問題設定２９
三、營銷戰略與策略構想３０
四、營銷預算３０
五、方案溝通與調整３０
六、製訂策劃方案的執行計劃３１
第二節　營銷策劃書的寫作３２
一、營銷策劃書的基本結構與內容３２
二、營銷策劃書的框架模式３３
第三節　企業年度營銷計劃書的編製４０
一、年度營銷計劃書編製的重要性４０
二、企業年度營銷計劃書範本４１
 
第三章　理在事先： 營銷策劃的基本原理４７
第一節　營銷策劃的主要理論依據４９
一、４Ｐ 營銷理論４９
二、４Ｃ 理論５０
三、二八法則５０
四、ＣＩＳ 理論５１
五、ＵＳＰ 理論５１
六、ＳＷＯＴ 分析法５１
七、５Ｗ２Ｈ 法５２
八、馬斯洛需求層次論５２
九、邁剋爾·波特競爭理論５３
十、藍海戰略５３
十一、定位理論５３
十二、品牌形象論５４
第二節　營銷策劃的主要原理（上） ５５
一、點式效應原理５５
二、奇正效應原理５６
三、稀缺市場原理６０
四、價格尺碼原理６２
五、名人效應原理６５
第三節　營銷策劃的主要原理（下） ７０
六、美女效應原理７０
七、媒體的互補性原理７２
八、事件營銷： 策劃中的藉勢與造勢原理７３
九、市場細分與目標市場原理７６
十、營銷策劃的係統性、整閤性原理７８
 
第四章　産品策劃： 企業長青的基石８３
第一節　整體産品策劃８５
一、整體産品認知８５
二、整體産品與顧客利益的關係８７
第二節　産品質量及産品組閤策劃９０
一、技術質量＋ 認知質量＝ 消費者滿意的質量９０
二、差異化産品策劃思路９５
第三節　産品包裝策劃９９
一、靚麗包裝點亮市場９９
二、包裝設計的基本要求１００
三、産品包裝策略１０１
第四節　品牌設計１０４
一、好名字、好生意： 品牌名稱設計１０４
二、凝練思想精華： 品牌標誌設計１０７
 
第五章　贏在個性： 品牌定位策劃１１１
第一節　定位成就品牌１１３
一、品牌從成功定位開始１１３
二、定位的作用１１５
三、定位的本質： 勾勒品牌核心價值１１７
第二節　品牌定位策略１２１
一、品牌定位的主要方法１２１
二、精心策劃品牌延伸１２９
第三節　品牌核心價值的塑造１３３
一、運用整閤營銷傳播演繹品牌核心價值１３３
二、以顧客忠誠為目標全麵推進品牌核心價值建設１３６
三、品牌塑造應避免的主要誤區１３７
 
第六章　點石成金： 廣告運作策劃１４１
第一節　廣告定位（主題） 策劃１４３
一、廣告主題確立的原則１４３
二、産品定位、廣告定位與品牌形象１４６
三、廣告訴求策略１４７
四、廣告語的創作策略１４９
第二節　廣告創意策劃１５２
一、廣告創意的特徵１５３
二、廣告創意的過程１５４
三、成功廣告創意的戰略要點１５７
第三節　廣告媒體策劃１６３
一、廣告媒體特性比較１６３
二、廣告媒體優劣的價值評估１６４
三、廣告媒體選擇的方法１６５
四、媒體組閤策略思路１６７
五、微博： 現代傳媒的新生力量１６８
 
第七章　無網不勝： 營銷渠道策劃１７３
第一節　渠道模式的選擇１７５
一、銷售通路中常見的矛盾１７５
二、渠道模式的主要類型１７７
三、如何選擇渠道模式１８２
第二節　渠道管理與維護１８５
一、渠道價格政策的製定１８５
二、經銷商管理的主要指標１８６
三、經銷商的激勵措施１８８
 
第八章　轉動魔方： 價格策劃麵麵觀１９１
第一節　價格策劃的步驟１９３
一、定價的重要性１９３
二、價格策劃的步驟１９４
第二節　定價的技巧１９８
一、價值定價１９８
二、差異化定價１９９
三、目標客戶定價２０１
四、心理定價策略２０１
五、摺扣定價策略２０３
六、高開低走定價２０５
第三節　降價與漲價策劃２０７
一、降價策劃２０７
二、漲價策劃２１２
第四節　提升品牌溢價能力的策略２１６
一、塑造獨特的品牌價值２１６
二、加強品質管理， 適時産品創新２１７
三、塑造大品牌與業內領先地位的形象２１８
四、賦予品牌稀缺性、高價值感２１８
五、保持閤理的高價格２１９
 
第九章　精彩共享： 營銷活動策劃２２１
第一節　營銷活動策劃的優勢及要求２２３
一、營銷活動策劃的優勢２２３
二、營銷活動策劃的要求２２４
第二節　公關策劃２２７
一、公關活動策劃的程序２２７
二、營銷公關的策略２２８
三、危機公關策略２３１
第三節　贈送活動策劃２３５
一、贈品促銷的優勢及不足２３６
二、如何選擇設計有吸引力的贈品２３７
三、把握贈品促銷的分寸２３８
第四節　抽奬活動策劃２４０
一、抽奬活動的好處及不足２４０
二、抽奬活動的規劃２４２
第五節　品牌聯閤營銷推廣策劃２４４
一、品牌聯閤營銷推廣： 現代營銷新潮流２４４
二、品牌聯閤營銷推廣的好處２４５
三、品牌匹配度： 品牌聯閤營銷成功的關鍵２４７
 
第十章　智慧人生： 如何成為優秀的策劃人　２４９
第一節　營銷策劃者素質２５０
一、營銷策劃的職能２５０
二、營銷策劃人的素質２５１
第二節　營銷策劃人的知識結構２５６
一、專業知識層麵２５６
二、文學藝術知識２５７
三、現代傳媒、ＩＴ 網絡知識２５８
四、有關商品知識２５８
第三節　營銷策劃人的智能結構２６０
一、記憶能力２６０
二、洞察能力２６１
三、想像能力２６１
四、創新能力２６２
五、機會把握能力２６３
六、文字錶達能力２６４
七、組織協調能力２６５
八、執行能力２６５
第四節　營銷策劃人企劃能力的培育２６６
一、廣泛閱讀、纍積豐富的知識２６６
二、培養豐富的想像力２６７
三、學習策劃的技術２６８
四、多與同事以外的人交往２６９
五、參與社會實踐２６９
 

序

　　２１ 世紀，世界經濟發展的一個顯著特徵是日新月異的更新。因此，在全球商戰中，競爭更為激烈，優勝劣汰更為迅速。在當今市場行情瞬息萬變的情況下，暫時的繁榮隻是一種錶麵現象。我們要認識到，變化是常數，創新是主宰企業興衰的砝碼。生命需要創新， 生存需要創新， 發展更需要創新。市場上的商品總是不斷翻新的， 功能新、式樣新、材料新，隻有“新”纔能不斷拓展市場，拓寬企業生存與發展的空間。美國著名經濟學傢托馬斯•彼得曾指齣，在多變的市場環境中，不要隻想著分享市場，而要考慮創造市場；不是要取得一塊較的餡餅，而是要設法烙齣一塊較大的餡餅，最好是烙齣一塊與眾不同的餡餅。要創造市場， “烙齣一塊與眾不同的餡餅”，隻有靠新的營銷理念、靠科技進步、靠知識的轉化、靠獨到的營銷策劃。中國有句古語： 凡事預則立，不預則廢”，這裏所說的“預”就是策劃。中國一些企業在市場競爭中， 由於缺乏自主的創新能力和自己的經營思路，所以當他們麵臨競爭的風暴時，就隻有採取被動的促銷手段，競爭力的強弱就可想而知瞭。

　　２０１１ 年１２ 月２２ 日， 世界品牌５００ 強排行榜正式揭曉， 蘋果穩居第一。蘋果為什麼如此強悍？關鍵在於喬布斯始終奉行“ 追求卓越、不斷創新”的經營理念與企業文化， “做跟彆人一樣的産品是一種恥辱”，這是蘋果公司的一句名言。許多企業都希望能成為蘋果公司那樣的明星企業，但為什麼很難呢？試想有多少企業能夠像蘋果那樣具有彆具一格的創新理念呢？

　　營銷策劃的核心在於創意與創新， 而創意和創新的關鍵在於思路的轉變和思維的創新。如市場理念創新， 從滿足需要到引導和創造顧客的需要； 市場定位觀念方麵， 從傳統的尋找商品用戶轉嚮追尋企業免受競爭的“知識經營”領域；市場佔有觀念，從注重市場份額轉嚮追尋提高客戶價值份額和企業主導市場的能力； 競爭觀念， 從你死我活到共生共贏與競閤； 人纔觀念， 從注重培養專業人纔轉嚮培養有創造性的復閤型人纔；營銷資源觀念，從以內部資源創造營銷效益轉嚮利用內部和外部資源創造營銷效益。在本書中，這些新的營銷理念在營銷策劃實踐中如何體現和運用，作者結閤國際國內近年來企業營銷中的經典案例進行瞭詳細的研討。

　　本書在寫作風格上，以國際國內近年來企業營銷中的經典案例為引導，通過對成功與失敗典型案例的解讀，使讀者在輕鬆閱讀中真正掌握營銷策劃的概念、基本原理及從事策劃實務的操作技巧與思路。應當承認， 隨著市場競爭的日趨激烈， 營銷策劃正在朝區域化、專業化方嚮發展，策劃人也相應地麵臨著轉型與重新定位，而且隨著客戶整體素質與實力的提升，門檻會越來越高，要真正提升客戶的價值，策劃人應先行提高自身的策劃能力與水平。策劃是一種行為、一種模式、一種智慧， 策劃不是萬能的， 但沒有先行的策劃是萬萬不能的。新銳獨到的策略、活躍實務的運作、創新的營銷模式、創新的營銷推廣手段， 都是營銷策劃所能體現的。我們深信， 隨著越來越多的優秀策劃人纔的齣現， 我們的企業會因策劃而更精彩。

　　本書文風活潑，融可讀性、知識性、理論性與啓發性於一體，既可作為廣大實務工作者學習策劃原理與實務技巧，提升營銷策劃能力的讀物，也可作為高等院校管理學專業、新聞傳播專業學習營銷策劃實務的專業教材。
 

评分☆☆☆☆☆

最近在書店翻到一本《行銷企劃原理與實務》，雖然書名聽起來有點硬，但實際內容還挺貼近我們平常在職場上會遇到的狀況，尤其是在做一些小規模的商品推廣或是活動規劃時，很多概念都很有啟發性。書裡從市場分析開始，講到目標客群的確立，然後是怎麼設定行銷目標，再到具體的行銷組閤（4P/7P）的運用，最後還談到預算編列和成效評估。我覺得最實用的是，它不隻是理論的堆疊，還穿插瞭很多實際案例，像是某個新產品上市的策略，或是某個服務的推廣活動，讓我們可以對照著書裡的理論去理解。 像是書裡在講到「目標客群」的部分，就不是單純地說要鎖定誰，而是深入分析瞭如何從人口統計學、心理學、行為學等多個角度去描繪齣一個立體的目標客群樣貌。這讓我想到我們公司之前為瞭推廣一款新的APP，一開始很盲目地覺得「年輕人」都會用，結果效果不如預期。看瞭這本書纔明白，所謂的「年輕人」其實細分成很多小眾，他們的興趣、需求、獲取資訊的管道都大不相同。書裡提供的「使用者旅程地圖」和「人物誌(Persona)」的工具，真的非常實用，我迴去立刻照著做瞭，對我們之後的行銷活動的精準度提升瞭非常多，減少瞭很多資源的浪費。 而且，《行銷企劃原理與實務》這本書在「行銷訊息傳達」的部分，也提供瞭很多實際的建議。現在的資訊爆炸時代，要讓訊息被消費者接收到並且產生共鳴，確實是一門大學問。書裡不隻談到廣告文案怎麼寫，更強調瞭「故事行銷」和「內容行銷」的重要性。它舉例說明瞭如何透過一個感人的故事，或是提供有價值的內容，來建立品牌與消費者之間的連結，而不是一味地推銷產品。這讓我覺得，行銷不隻是為瞭銷售，更是一種與消費者溝通、建立信任的過程。我特別喜歡書裡對於「價值主張」的探討，究竟你的產品或服務能為消費者帶來什麼獨特的價值，以及如何清晰地傳達這個價值，這點真的非常關鍵。 另外，這本書在「預算編列」和「成效評估」這兩塊也處理得很紮實。很多人做行銷都隻會想到怎麼花錢，卻很少去想花瞭錢之後有沒有達到預期效果，或是這個投入到底值不值得。書裡詳細介紹瞭各種預算編列的方法，像是零基預算、百分比預算等等，也分析瞭不同行銷活動的投入產齣比。更重要的是，它提供瞭很多衡量行銷成效的指標，像是ROI、顧客獲取成本(CAC)、顧客終身價值(CLV)等等，並且教我們如何收集數據、分析數據，以及根據數據來優化後續的行銷策略。這對於我們這種預算有限的小公司來說，簡直是福音，讓我們能更聰明地運用每一分錢。 總的來說，《行銷企劃原理與實務》這本書，對於想要係統性學習行銷企劃，或是想把行銷做得更專業、更有效的讀者，都是一本非常值得推薦的入門或進階讀物。它理論與實務結閤得恰到好處，讓你讀完之後，不僅能理解「為什麼」，還能知道「怎麼做」。書裡的架構也很清晰，從宏觀的策略到微觀的執行，層層遞進，讓人很容易跟上。我個人覺得，對於剛進入行銷領域的新手來說，這本書能幫助你建立紮實的基礎；對於已經有經驗的行銷人來說，也能從中獲得新的啟發和工具，優化你的現有策略。

评分☆☆☆☆☆

這本《行銷企劃原理與實務》真是讓我眼睛一亮！我一直覺得行銷企劃這塊，好像有點玄學，聽起來很厲害，但實際操作起來又覺得抓不到重點。沒想到這本書把很多複雜的概念都拆解得非常清楚，而且是用一種很生活化的方式來解釋。像是它在講到「競爭者分析」時，就不是枯燥地列齣數據，而是引導你思考競爭者的優勢、劣勢、策略，以及他們可能的下一步行動，這聽起來就很有畫麵感，讓我覺得好像在玩一場策略遊戲。 書裡對於「品牌定位」的闡述也讓我很有感。我們常聽到要做齣差異化，但到底什麼是真正的差異化？又是怎麼找到那個獨特的賣點？這本書就從消費者的需求齣發，分析瞭市場的空間，然後引導我們找到品牌可以切入的角度，並且如何將這個定位融入到所有的行銷活動中，讓消費者一看就知道你代錶什麼。這就像是幫品牌在消費者心中畫下一塊專屬的餅圖，讓它能被清楚地記住，而不是淹沒在眾多類似的品牌之中。 我尤其欣賞書裡對於「整閤行銷傳播(IMC)」的強調。以往我們可能比較分散地做廣告、做公關、做活動，但這本書告訴我們，這些都要串聯起來，形成一個統一的訊息和體驗。它解釋瞭不同行銷工具之間的協同效應，以及如何透過一個貫徹始終的品牌故事，在不同的接觸點上與消費者互動。這讓我聯想到，之前我們公司辦過一個線下活動，結果線上宣傳的訊息和活動現場的體驗完全不搭，搞得消費者一頭霧水。看瞭這本書，纔明白為什麼會有這樣的問題，以及該如何避免。 另外，這本書在「消費者行為分析」的部分也下瞭不少功夫。它探討瞭影響消費者決策的各種因素，從個人的心理狀態到社會環境的影響，並且如何利用這些洞察來設計更有效的行銷策略。這讓我深刻體會到，行銷不是在做一些無謂的推銷，而是要真正理解消費者的需求和痛點，然後提供能夠解決他們問題的方案。書裡還提到瞭「使用者生成內容(UGC)」的重要性，這也是現在社群媒體時代非常重要的行銷手段，如何引導消費者產生內容，並且善用這些內容，書裡都有很實用的建議。 總之，這本《行銷企劃原理與實務》就像是一位經驗豐富的行銷顧問，用最直白、最實用的方式，教你如何一步步打造成功的行銷企劃。它讓你從一個「聽說」的狀態，轉變為一個「知道怎麼做」的行銷人。對於在職場上需要不斷接觸各種行銷專案的朋友來說，這絕對是一本值得放在手邊的工具書，隨時翻閱，都能獲得新的靈感和方法。

评分☆☆☆☆☆

最近在圖書館藉瞭這本《行銷企劃原理與實務》，不得不說，它的內容真的讓我大開眼界！我一直覺得行銷企劃好像是一門很高深的學問，但是這本書用非常淺顯易懂的方式，把很多複雜的理論都講清楚瞭。從一開始的「策略規劃」，它就強調瞭要有長遠的眼光，不能隻看到眼前，而是要考慮到市場的變化和企業的長期發展。這讓我開始反思我們過去很多短視的行銷做法。 我尤其喜歡書裡在「市場區隔與目標市場選擇」這塊的論述。它不隻是告訴你要「分群」，而是深入剖析瞭區隔變數的選擇、各個細分市場的吸引力評估，以及如何根據企業的資源和目標，來選擇最適閤的目標市場。這讓我意識到，並不是所有的市場都適閤我們，選對市場，纔能事半功倍。書裡提供的決策矩陣和篩選標準，真的非常實用，讓我能夠更理性地判斷。 而且，《行銷企劃原理與實務》在「行銷組閤策略(4P/7P)」的應用上，給瞭我很多具體的建議。它不隻是單純地介紹產品、價格、通路、 promotion，而是教我們如何將這幾個元素緊密結閤，形成一個協調一緻的行銷策略。例如，如何根據不同的產品定位來設定價格，如何選擇最能觸及目標客群的通路，以及如何利用不同的溝通工具來傳達品牌訊息。這讓我明白，每一個行銷元素的選擇，都要圍繞著整體策略來進行。 最讓我印象深刻的是，書裡在「行銷預算編列與效益評估」的部分，也提供瞭很多實操性的工具。它不隻教你如何編列預算，更重要的是，它強調瞭預算的閤理性以及投入產齣的效益。書裡介紹瞭各種評估指標，像是ROI、ROAS等等，並且說明瞭如何運用這些指標來衡量行銷活動的成效，以及如何根據評估結果來調整未來的行銷策略。這讓我們能夠更清楚地知道，我們的行銷投入到底值不值得，以及如何做得更好。 總而言之，這本《行銷企劃原理與實務》就像是一位經驗豐富的行銷教練，用最專業、最係統的方式，帶領你一步步建構成功的行銷企劃。它讓你從一個「不知所措」的行銷人，變成一個「遊刃有餘」的企劃高手。這本書真的非常值得推薦，無論你是剛入門的行銷新手，還是想提升專業能力的資深人士，都能從中獲得巨大的收穫。

评分☆☆☆☆☆

最近手邊的這本《行銷企劃原理與實務》，真的是一本讓我愛不釋手的寶藏！它不像是那種講起來雲裡霧裡、讓人聽不懂的教科書，而是把行銷企劃的每一個環節，都講得非常具體、非常有操作性。我最喜歡書裡對於「市場進入策略」的分析，它不隻是告訴你有很多種策略，而是深入探討瞭每種策略的優劣勢，以及在什麼樣的市場環境下，應該選擇哪一種。這對於我們這種常常需要考慮新產品上市的團隊來說，簡直是及時雨。 而且，書裡對於「產品生命週期管理」的探討也讓我受益匪淺。它不僅解釋瞭產品會經歷導入期、成長期、成熟期和衰退期，更重要的是，它教我們如何根據產品的不同階段，來製定相應的行銷策略。比如在導入期，我們要如何快速建立品牌知名度；在成長期，要如何擴大市場佔有率；在成熟期，則要如何維持市場地位並尋找新的成長點。這種循序漸進的引導，讓我們對產品的整個生命週期都有瞭更清晰的認識，也知道如何在不同階段做齣正確的行銷決策。 我個人覺得，書裡在「通路管理」的部分也講得特別到位。很多時候，一個好的產品，如果通路做得不好，也很難有好的銷售錶現。這本書就詳細地分析瞭各種通路模式，像是直銷、經銷、代理等等，並且說明瞭它們各自的特點、適閤的產品類型，以及如何有效地管理這些通路夥伴。這讓我意識到，行銷不僅僅是產品本身的推廣，更是整個價值鏈的協調與優化，確保產品能夠順利地到達消費者手中。 此外，《行銷企劃原理與實務》在「定價策略」的探討上也相當深入。它不像一般書隻談到成本加成或競爭者定價，而是從價值導嚮、市場彈性、目標客群的支付能力等多個角度，來分析如何製定一個既能賺錢又被市場接受的價格。書裡還提到瞭「滲透定價」、「撇脂定價」等概念，並給齣瞭很多實際案例，讓我在理解這些策略時，不會感到枯燥乏味，反而覺得很有意思。 總而言之，這本《行銷企劃原理與實務》就像是一位經驗豐富的行銷導師，循循善誘地引導你進入行銷企劃的殿堂。它讓你不再對行銷感到迷茫，而是能夠有條不紊地規劃、執行、評估，並且不斷優化你的行銷策略。這本書真的非常紮實，內容豐富，而且應用性極強，強烈推薦給所有在行銷領域奮鬥的朋友們！

评分☆☆☆☆☆

這本《行銷企劃原理與實務》真的太實用瞭！我一直以為行銷企劃就是寫寫文案、做做廣告，看瞭這本書纔發現，原來它是一個這麼係統、這麼科學的過程。書裡從一開始的「市場機會識別」，就引導我們去思考整個市場的大環境，包括宏觀經濟、產業趨勢、技術發展等等，然後再聚焦到具體的市場細分和目標市場選擇。這個開頭就讓我耳目一新，感覺整個格局都打開瞭。 我特別喜歡書裡在「目標客群研究」部分，提供的方法論。它不隻告訴你要瞭解你的顧客，更深入地分析瞭如何透過市場調查、焦點團體訪談、數據分析等方式，去挖掘齣目標客群的真實需求、痛點、購買動機，以及他們接收資訊的習慣。這讓我想到，我們以前做市場調查，很多時候都流於錶麵，沒有真正挖到消費者的心坎裡。書裡提供的工具和技巧，讓我們能夠更精準地描繪齣目標客群的輪廓，並且以此為基礎來製定更有效的行銷策略。 而且，《行銷企劃原理與實務》在「創意策略發展」的部分，也給瞭我很多啟發。它不隻是講要「有創意」，而是教我們如何從品牌的核心價值和目標客群的需求齣發，去激發齣真正能打動人心的創意。書裡探討瞭不同的創意發想方法，像是聯想法、類比法、腦力激盪等等，並且強調瞭如何將創意轉化為具體的行銷溝通訊息。這讓我明白，好的創意不是憑空來的，而是有方法、有邏輯的。 最讓我驚豔的是，書裡在「行銷專案管理」的部分，也有非常詳細的闡述。它不隻教你怎麼規劃，還教你如何執行、如何監控進度、如何應對突發狀況，以及如何透過團隊閤作來達成目標。這對於我們這種需要跨部門協作的團隊來說，簡直是太重要瞭。書裡提供的專案管理工具和技巧，能幫助我們更有效率地推進行銷專案，減少不必要的麻煩和延誤。 總之，這本《行銷企劃原理與實務》真的是一本不可多得的行銷企劃聖經。它讓你從一個「懵懵懂懂」的行銷新手，變成一個「胸有成竹」的行銷高手。書裡的內容紮實、邏輯清晰，而且應用性非常強，無論你是學生、職場新鮮人，還是經驗豐富的行銷人，都能從中獲得寶貴的知識和技能。