圖書描述
美國亞馬遜商管類新書第一名
30個讓你意想不到的成功創業要訣
從心態到行銷技巧乃至公司監控指標的建立，麵麵俱到
30個讓你意想不到的成功創業要訣
從心態到行銷技巧乃至公司監控指標的建立，麵麵俱到
例如，作者認為每一傢公司都應該創造自己的企業故事。妙的是，每一個公司都可用電影「星際大戰」的劇情結構來創造自己公司的故事：壞情況齣現（銀河帝國橫行）→英雄要解決這情況（天行者路剋反抗）→教練要協助英雄（尤達大師協助路剋）→情況好轉（銀河帝國挫敗）。
因為不論你要賣什麼東西，都是為瞭解決顧客的「壞情況」，因此你可以套用這個結構為你的企業創造一個故事！但是重點是，英雄是誰？顧客還是公司？如果你把公司設定為英雄，你的企業故事就不會吸引人，你的企業必須是協助英雄的教練。
如此，本書作者提齣30個讓你的企業走嚮成功的關鍵，你意想不到，一個小偏差（例如擬定公司故事時，把自己公司設為英雄或是教練）就能讓成敗大不同。
◆ 經常被人忽視，但關乎成敗的關鍵點
賈伯斯和比爾蓋茲為什麼能創業成功？因為他們敢獨闖黑森林？不！因為他們都有傢人和朋友的支持！因此本書作者認為在創業前，第一次件事就是和傢人朋友說明：「我要創業瞭！我暫時不能和大傢一起鬼混，不過你們有任何意見都可以嚮我提齣。」
沒有傢人或是朋友的支持，你的創業就不會成功。而如果你不事先提齣要求，朋友們就算有意見也不好說。
作者要求每一個讀者，在讀到上述內容的那一天，要和3個好朋友見麵，告知他們你要創業的決定，要求他們隨時提齣意見。
本書提齣的不隻是原則性的建議，更充滿許多立竿見影的「法寶」！你知道設計網站時把黃色及橘色保留給有連結的項目，可以提升人們的點選率？因為這是行動的顔色，隻能保留給連結用。
網路是現在許多創業者不可忽視的創業工具，但是如何把客戶由第一次瀏覽引導至掏錢下單？如何應對來自網路上的漫罵甚至死亡威脅？本書作者都有貼切的建議。
◆ 30天讓你完成準備，有完整的輔助工具供下載
30天！從心理建設、創業計畫的撰寫到監控績效的企業儀錶闆的建立，本書都提齣獨到的建議，並指定當天完成的作業。讓你30天徹底完成創立偉大小公司的準備。
本書提供大量的相關錶格及工具供下載。讓你的創業快速上手。
本書特色
◆ 比爾蓋茲是創業之神？不！沒有親友的支持，誰都神不起來
——30個最關鍵的建議
本書分為30個章節，每一個章節說明一個成功創業的鐵則。如成功的創業者，其生産的産品一定要能「抓自己的癢處」，如果你沒有小孩，就不要生産嬰兒服飾；如果你不登山，就要要開登齣用品店。而在進行財務計畫時，韆萬不要忘瞭算進自己的薪水，因為作者看過太多「成功」的創業者，靠信用卡的藉貸來過活。書中的每一個建議，都攸關生死。
◆ 「傢庭不可以被成長及績效犠牲」！這是好的企業核心價值？
——每天吸收一個觀念，進行一件事，30天打造令人不敢小看的公司
這是作者公司定立的企業核心價值，所謂的核心價值是「準備戰死的沙丘」，一定不被妥協的鐵則。在他的公司，當員工被要求每周工作超過35小時，絕對有權力抗議。核心價值的訂定和創業者的價值觀有關，要怎樣都可以，但是不可以超過3則，要和上述的例子一樣的簡短。
本書的30個章節，每個章節都有一個錶格，說明當天希望你達成的事項，每個事項都有如上述，明確而清楚的指引。從如何用12個項目撰寫創業計畫，到用4個觀點來評估自己的商品。都有明確而有啓發性的說明及指引
◆ 閤夥！你還不如去結婚
——立論有堅實依據，及作者實務背書
根據《富比士》雜誌報導，閤夥關係10個中有8個在3年內失敗。這高於美國的離婚率！而據剋萊門森大學創業係教授威廉・加特納（William B. Gartner）的統計，有撰寫創業計畫的創業者，雖然不一定成功，但是堅持到底的人數是沒有創業計畫者的2.5倍。
本書提齣的立論多半有堅實的理論依據，不是隻靠作者的經驗而立說。
◆ 創業相關錶格文件可由網上下載
——參考工具齊備，讓你不成功也難
如創業計畫的格式、評估産品競爭力的錶格乃至監控公司績效的數位工具（作者用10種指標檢示自己公司的運作，每天看4次以上哦！）等十餘種，可由網上下載。
著者信息
作者簡介
戴爾．帕催 (Dale Partridge)
戴爾．帕催 (Dale Partridge) 是一位連續創業傢，《華爾街日報》暢銷作傢，以及 StartupCamp.com 的創辦人。戴爾最令人津津樂道的便是他在傢庭和事業之間維持獨特的平衡。戴爾在網路社交媒體上擁有超過百萬名追隨者，且其部落格有30萬忠實讀者。在企業機精神、品牌成功與領導能力的主題上，他也具有舉足輕重的影響力。
他也是 Facebook、Adobe、Ritz-Carlton、Chick-fil-A 和Panasonic 等企業所信賴的顧問。戴爾在許多商業刊物中也曾被以專欄訪問，包括 MSNBC、FOX 新聞、NBC、Fast Company、Mashable、MSN Money、富比世雜誌、The Today Show、Good Morning America、洛杉磯時報以及被《企業傢》雜誌選為封麵人物。他與妻子 Veronica 和他們的孩子定居在俄勒岡州本德的一個小農場上。
譯者簡介
侯瑞珠
靜宜大學外文係畢業
菲律賓馬尼拉大學教育研究所畢業
目前從事英語教學之工作，且對於文字有特彆的敏銳度。多年擔任某基金會的月刊編輯，也經常受委託從事各領域之中英文翻譯，對翻譯的熱情持續不斷，翻譯將是她終生熱愛的工作。她的信念是，因為工作，生命纔顯價值，也因經驗纍積，纔更有智慧完成各種任務。
戴爾．帕催 (Dale Partridge)
戴爾．帕催 (Dale Partridge) 是一位連續創業傢，《華爾街日報》暢銷作傢，以及 StartupCamp.com 的創辦人。戴爾最令人津津樂道的便是他在傢庭和事業之間維持獨特的平衡。戴爾在網路社交媒體上擁有超過百萬名追隨者，且其部落格有30萬忠實讀者。在企業機精神、品牌成功與領導能力的主題上，他也具有舉足輕重的影響力。
他也是 Facebook、Adobe、Ritz-Carlton、Chick-fil-A 和Panasonic 等企業所信賴的顧問。戴爾在許多商業刊物中也曾被以專欄訪問，包括 MSNBC、FOX 新聞、NBC、Fast Company、Mashable、MSN Money、富比世雜誌、The Today Show、Good Morning America、洛杉磯時報以及被《企業傢》雜誌選為封麵人物。他與妻子 Veronica 和他們的孩子定居在俄勒岡州本德的一個小農場上。
譯者簡介
侯瑞珠
靜宜大學外文係畢業
菲律賓馬尼拉大學教育研究所畢業
目前從事英語教學之工作，且對於文字有特彆的敏銳度。多年擔任某基金會的月刊編輯，也經常受委託從事各領域之中英文翻譯，對翻譯的熱情持續不斷，翻譯將是她終生熱愛的工作。她的信念是，因為工作，生命纔顯價值，也因經驗纍積，纔更有智慧完成各種任務。
圖書目錄
前言:你生來就該如此
準備好瞭
Day 1 充滿熱情，整裝齣發
Day 2 風暴中的沉著
Day 3 個人的準備
Day 4 一艘不會齣航的船
做個好夢
Day 5 一個不可抗拒的想法
Day 6 基礎三部麯
Day 7 一傢公司的誕生不會是偶然的
讓他們感覺到
Day 8原因探究學
Day 9品牌學派
贏得他們的心
Day 10 平颱思考
Day 11 慣性擊敗頻繁性
達到「像素完美」
Day 12 指齣你在哪裏
Day 13 智慧與美觀
建立一個箱子
Day 14 讓它閤法
Day 15 船身的小破洞足以讓一艘大船沉沒
Day 16 在睡覺中所賺的錢
大聲地啓動
Day 17 一生就這麼一次
Day 18 在你的新公司注入「智慧」的成分
Day 19 一個可與人暢談的經驗
我要賣這則故事
Day 20 你不是英雄
Day 21 文豪的奇蹟
Day 22 每一則貼文都有其目的性
迴到偉大
Day 23 漏鬥原則
Day 24 走聰明的路，不走捷徑
讓他們持續地令人著迷
Day 25 捨棄「客服」原則
Day 26 因為便宜，所以要留住他
Day 27 更大利益
Day 28 文化啃食策略
破除圍籬
Day 29 一種可學習的技能
Day 30成熟的思維
+ 擁有一切
緻謝
備註
準備好瞭
Day 1 充滿熱情，整裝齣發
Day 2 風暴中的沉著
Day 3 個人的準備
Day 4 一艘不會齣航的船
做個好夢
Day 5 一個不可抗拒的想法
Day 6 基礎三部麯
Day 7 一傢公司的誕生不會是偶然的
讓他們感覺到
Day 8原因探究學
Day 9品牌學派
贏得他們的心
Day 10 平颱思考
Day 11 慣性擊敗頻繁性
達到「像素完美」
Day 12 指齣你在哪裏
Day 13 智慧與美觀
建立一個箱子
Day 14 讓它閤法
Day 15 船身的小破洞足以讓一艘大船沉沒
Day 16 在睡覺中所賺的錢
大聲地啓動
Day 17 一生就這麼一次
Day 18 在你的新公司注入「智慧」的成分
Day 19 一個可與人暢談的經驗
我要賣這則故事
Day 20 你不是英雄
Day 21 文豪的奇蹟
Day 22 每一則貼文都有其目的性
迴到偉大
Day 23 漏鬥原則
Day 24 走聰明的路，不走捷徑
讓他們持續地令人著迷
Day 25 捨棄「客服」原則
Day 26 因為便宜，所以要留住他
Day 27 更大利益
Day 28 文化啃食策略
破除圍籬
Day 29 一種可學習的技能
Day 30成熟的思維
+ 擁有一切
緻謝
備註
圖書序言
前言
你生來就該如此
我記得有天早上，從一夜失眠當中起床瞭。失眠的幽靈已在我傢盤據數月之久。在多數夜裏，我努力尋找至少一個小時闔上眼睛的時間。但卻連個眨眼的時間都沒有。我一整晚盯著天花闆看、翻來覆去，試著用意誌力讓自己睡著，但一直無法如願。這一切都變得太過熟悉瞭。
每天早上，「失眠」的幽靈漸漸消失之後，輪到「焦慮」的惡魔來摺磨我：「我怎麼支付帳款？ 我要怎麼付員工薪資？ 我要如何找到可以'當個好老公的時間？」這樣的問題一直縈繞在心頭，讓我久瞭也麻痺失去知覺瞭。 我承受著過大的壓力、過多的工作負擔 —— 一切都超載瞭。
外錶看來，我是個人生勝利組的典範。我成立瞭一傢資本額數百萬美元的電子商務公司，且就像「葛」這種植物一樣不斷成長中。但隨著不斷精進的成就，負擔與責任也隨之加重。我這傢位於 Costa Mesa 的公司總部，有50多位員工，每月須支齣 30 萬美元的薪資成本。長時間下來，走進辦公室的感覺就如進監牢服刑似的——且我不確定是否有「假釋」的機會。當我意識到我一直沒有實現自己的夢想時，對於自己每天所做的事，我的熱情開始一點一滴地消退 —— 因為我創造瞭一份工作。
這份擔憂的結果，最終在身體的徵兆中顯現 —— 不隻是失眠，還有肌肉抽搐、急性胃食道逆流以及呼吸睏難。最後我決定去找一位醫師朋友，他告知我，我不是生病 —— 而是「心被睏住瞭」。「住在洛杉磯」這件事也讓事情雪上加霜 —— 噪音、燈光、塞車，空氣汙染、暴力事件威脅等。這座城市對我來說，是一股過度破壞我身心健康的、從未停止的轟炸能量。更糟糕的是，它已開始影響我的妻子，維羅妮卡。她的緊張情緒已經上升到近乎腦神經衰弱的程度。她有幾個星期都沒有離開屋子，太過焦慮瞭，而無法開車前往讓她作惡的工作地點。
過瞭特彆摺磨人的上班族一日生活之後，我帶著鬱悶的心情迴到傢，發現維羅妮卡以絕望的眼神望著我。她說：「我們必須離開這裏。」但我不得不同意。她是對的。住在這煙霧彌漫的城市裏，我們倆的生活壓力一直存在著。哪裏齣錯瞭？憑藉著1849年的「掏金夢」，我搬到加州的奧蘭治郡時，機會等著我們。我開始瞭我的第一個事業，努力從一個企業的地牢（ 我很多朋友也都身陷於此） 中解放自己。但是一路上， 我一直試圖逃離的事情就是一直監禁著我。 我的身體、我的心靈以及現在我的妻子，都在告訴我，現在是時候離開瞭。
在維羅妮卡承認自己想要逃離這個城市的幾個晚上後，我終於偷得一個小時的睡眠。我夢見，我在一座美麗山巒下的曠野上散步著，我的妻子走在我前方。她牽著一個小女孩的手；這小女孩我還不認識。她們都穿著牛仔靴。我不知道這是什麼地方，但是當我睜開眼睛時，我好想找到這地方。
一天又一天地過去，而這個夢想一直縈繞在我心頭 —— 直到一個Facebook 的演算法被改變瞭。然後一切也都變瞭。因為我的電子商務公司已建立在社交媒體營銷的基礎上，這些 Facebook 的變化威脅要破壞它。我的董事會以「把公司帶往新方嚮的決定」作為迴應 —— 且在這計劃中，他們覺得我不再是必需的瞭。當這消息令人震驚的程度消退時，我瞭解到，失去實際上是一種餽贈。在那一刻，我生命中的秤盤已經轉移，且移動似乎是唯一、閤乎邏輯的下一步。作傢亨利•剋勞德（Henry Cloud）說：「當我們保持原狀的痛苦，比做齣變化的痛苦更大時，我們就要做齣改變瞭。」
隨著被公司束縛的枷鎖斷裂瞭，我現在可以自由地去找尋夢中的那片原野，然後帶著傢人到那裏。尋覓任務開始瞭，在一年之內，我們賣掉瞭加州的房子，然後搬到俄勒岡州的本德。我不再失眠瞭，也不會再焦慮，胃食道逆流的情況也好多瞭。維羅妮卡和我找到瞭這塊土地，在這裏我們可以建立我們的傢庭農場，並實現我們的夢想。
有時候，大傢會告訴我，離開世界上最偉大的國傢、離開它最大、最性感的城市之一，而搬到俄勒岡州中部的一個小鎮 —— 這裏可以提到的産業少之又少，且距離主要機場車程要兩小時，我真是瘋瞭！為何維羅妮卡和我要放棄在洛杉磯那看似無窮盡的機會，就為瞭過這樣的生活？—— 何況在這種地方我們的生計取決於能否展開並維持一項新事業。為何我們不在一傢 Fortune 五百強企業(這裏有一堆利益可圖，且年薪逾四十萬美元呢！) 裏安頓下來就好？
每當有人問我們為什麼做齣這項決定時，我總是迴答：「因為我們生來就該如此。」
從開始以來
在二十世紀早期，商業曆史學傢開始學習企業傢精神，盡管「企業傢」一詞首度齣現於美國殖民時代。但實際上企業精神的曆史，早在盤古開天地以來就有的。與著名的GEICO廣告活動不同的是，我們沒有史前石器時代穴居人穿西裝或「為這個人工作」的紀錄。當上帝創造第一批人類時，那時候的人類都是獵人和搶劫者 —— 他們必須利用自己的聰明纔智、汗水及鋒利的棒棍，來為自己傢人殺齣一條謀生之路。他們沒有老闆，也沒有人當老闆。新石器時代的革命帶來瞭以永久定居和社會階層為特色的農業社會。但說也奇怪，企業傢精神仍是王道。
人們在這塊土地上努力耕耘，養活自己和傢人。如果有一年的豐收特彆豐富，農民們就可以將其多餘的農産品和他人交換他們需要的東西。隨著群聚的人互相交換其餘物，市場就自然形成。因此，有一種新的「物種」因應而生：商人。這些個體經營者對於銷售、以物易物和貿易行為尤其具備有天賦。他們夢想著，也利用一些物品找齣新的、創造利潤的方法；這些物品都是存在於這個供應鏈上遊的他人創造的。然後這個世界再度轉變。在1602年，荷蘭東印度公司成為一傢領有執照的公司，且根據大多數曆史學傢所言，它是曆史上第一傢跨國企業。他們是第一傢齣售投資人和發行股票的企業，進而帶動企業實質的擴張。這傢荷蘭東印度公司很快地主宰全球香料貿易市場——直到近二百年後，由於齣現大規模的企業腐敗現象，這傢公司也發生人事大內爆。（我相信你會感到震驚。）但是，當公司破産後，它的遺産依然留瞭下來。
其他企業也開始爭相模仿這樣的行為，並試圖建立可以與政府各單位抗衡的企業。我們在二十世紀經曆過工業革命的高潮，以及資訊時代的到來，這一切一起將人類推嚮一個前所未有的疆界。在我們當前的時代裏，個人的自由和自營事業往往成為新的美德——如平衡和穩定，的祭壇犧牲品。想想 Cornelius Vanderbilt、John D. Rockefeller 和 Andrew Carnegie。關於他們的生活，有什麼是達到平衡和穩定的嗎？不過，他們在交通、能源和建設方麵都已有很大的成就。但是今天，任何的不平衡或不穩定性，都令人有危險的不安全感。但這些沒有一項是創業傢生活的一部分，而這卻是令人興奮的一部分。
在已開發國傢中的大多數人，都在為大小企業工作著。我們很容易忘記，就業是人類曆史上一個相對較新的概念。自從第一個人類來到這個世界上後，企業傢精神就一直是人們賺錢以及養傢的重要原則。所以，對於質疑我作為的那些人，我會告訴他們，「我們生來就該如此」，我不是指維羅妮卡和我兩人。我所指的是在曆史上的大多數人，甚至也許是指今天還活著的大多數人。我如何知道有這麼多人，生來就該自行創業？因為有許多嘗試其他選擇的人，終究一生平淡無奇。
全國性的流行病
如果百分之七十的美國人明天一早醒來就得瞭小兒麻痺癥，我們就稱之為「全國性流行病」。 但也會有百分之七十的美國人說，他們每天早上醒來都不滿意現在的工作，但不知何故，就是沒有任何哀嚎。據我們自己的研究發現，我們確實目睹一種全國性的、對工作不滿的情緒。
如果壓力被定義為，在你不喜歡的事情上努力工作，則數以韆萬計的美國人正走嚮一種根源於其職業生涯的神經衰弱癥。目前有四韆萬美國人患有焦慮癥，而約有六韆萬人有失眠的睏擾或其他睡眠障礙。我們太多人覺得自己薪資過低且操勞過度、被老闆欺淩，被自己的職責搞得精疲力盡。我們想要更大的決心、更多時間來陪伴我們所愛的傢人，我們還要更多自由來安排自己的行程。我們想要喜歡我們所做的，我們想做我們喜歡的事。
因此，我們現在正見證著「朝九晚五」的滅絕，沒有熱情的工作將消失殆盡，以及為瞭實現他人夢想而上班的心態，都將告一段落。在大西洋的兩岸，自營事業已齣現劇烈的轉變。在英國，2013年第四季期間所誕生的就業機會中，有90％被列為自營事業。而在美國，2014年有此類型事業佔74%，且自2008 年以來，我們已曆經一種工作結構的轉變 ——就文化角度來說，何謂「工作安全」？有數以百萬計的人，從大學生到退休人員，正朝嚮「為自己工作」，而非將其忠誠獻給另一份工作。似乎，未來是屬於那些自營的個體。
並不是每個傢庭都會從一個繁華的大都市，遷移至俄勒岡州中部 —— 當然也不是每個傢庭都應該這麼做，但他們正在決定停止受苦，然後重新開始。 他們發現瞭很久以前我已經學會的事 —— 如果你不追求夢想，有人會雇用你來幫他們完成他們自己的夢想。
幫助「還在起步階段的人」一臂之力
搬遷後，維羅妮卡和我做瞭個決定：幫助他人實現自我這件事，將成為我們夢想的一部分。我們結婚時，我們倆的債務閤計是四萬美元，且年收入比這個數字還低。我身兼數職，維羅妮卡是PetSmart的「毛小孩化妝師」。但隨著時間過去，我終於瞭解自己生來就是個企業傢。所以，我變成一個「係列啓動者」——我成立過多傢公司，從攀岩健身館、品牌代理公司，到自己的商務電子公司。有些發展得很好，但有些狀況並不好，但每一次都讓我學到開公司和經營企業的寶貴經驗。
我已瞭解到，實現夢想的第一步就是確定你自己的天分。 在俄勒岡州，我開始接受我擅長追逐夢想的這個事實。我有一項獨特的纔能 ——我可以看見一個美好的未來，並將它化為事實。多年來，我這項天賦一直讓我從中受益，而現在，我想幫助彆人做同樣這件事。
我迴顧瞭一下自己的過去——得與失，然後記下自己所學到的所有教訓。我還去訪查我所知道的、最成功的創新發明傢，以及具有影響力的人，然後蒐集他們最佳的曆練過程。我想幫助人們創造永續經營的企業。 為瞭找齣我自己的盲點，並幫助人們節省奮鬥的時間，我問瞭自己一些多年來沒問過的問題：
• 我如何知道我真正喜歡做什麼？
• 我如何確定我做一件事的目的為何？
• 我如何打造一項産品，可以激發與授權他人去做一些事情？
• 我如何建立一項引人注目的品牌，且進行綫上展示？
我迴歸到一個基本麵，也為我的經營理念奠定基礎。 然後，我用循序漸進的程序製定瞭一個課程 ——將一種成功的經營理念融入一個網路課程中。 我們的傳統教育可能正瀕臨滅絕。4年投資和8萬美元，對於任何想靠自己活齣一片天的人，已不再具有吸引力。
相反地，許多人正以自己的腳步與資源，朝著自我學習前進。未來的企業傢需要經濟實惠的工具，纔能夠將他們的想法轉成有利的現實。 於是，一項為期十二個月的綫上課程開始變得深具意義。 隨著一顆顯而易見的燈泡閃爍著，StartupCamp 這項課程終於誕生瞭。
第一年有一韆人報名 StartupCamp 課程 —— 從「韆年原創者」、傢庭主夫或主婦，到尋求展開事業第二春的屆退職員都有。這些參與者在一開始的6個月內展開自己的事業。 以下為眾多成功案例：
•傑西在西雅圖市郊外麵開瞭一傢釀酒廠。這是一傢專門齣産美味酒吧食品的水龍頭屋。賣齣的每一杯飲料都有助於嚮貧睏兒童提供清水。
• 布萊迪在南加州開瞭一傢婚紗攝影公司。他以憑藉著拍攝幸福夫妻的美麗照片，邁嚮6位數的年薪。
• 傑西卡在德剋薩斯州開瞭一傢咖啡烘焙公司。她決定生産有機、公平交易的咖啡，且她將「人」放在利潤之上。 （最後她也大賺瞭不少。）
• 傑剋從丹麥哥本哈根的傢中開啓瞭一個博客、播客以及 YouTube 頻道。現在，這些媒體正為傑剋和他的妻子創造收入。
• 赫剋特和南希在加利福尼亞州的波莫那設立瞭一傢設計公司。他們專營極簡但華麗的網頁設計。
• 吉利安已經是一名商業顧問，他已經開始在達拉斯設立網路文具公司。還好有 StartupCamp，她的營收已呈現10倍的成長，且她的工作已上瞭赫芬頓郵報，也在多米諾骨牌和其他主要網路齣版品上亮相。
•尼古拉斯和盧卡斯兩兄弟，在賓夕法尼亞州開設一傢戶外裝備公司和綫上雜誌。 他們已捐齣一部分收益來資助珍品保存的事業。
但是，還有一些還不準備花12個月的時間投入 StartupCamp 課程的人呢？ 這本書就是要寫給這些人看的。在你手中，你已擁有一本簡短版的，可以在30天內讀完它。 這就對瞭。為瞭要開始將你的熱情化為一種職業，你必須全心投入一個月的時間。
發現你的農場
維羅妮卡和我終於搬進瞭位於俄勒岡州 Bend 市郊、占地七英畝的農捨。 後院農場是我妻子經常與我們的女兒阿裏亞手牽手散步的地方。有時她們會穿牛仔靴。 農場旁的領域是一個圍欄，大傢都會聽到我們的小驢「迭戈」發齣嘟嘟聲。 遠方矗立著一座「三位一體」的山峰，統稱為「三姐妹」——慈善、希望和信仰。 每天晚上，當我在這個背景下看到紫色的日落，且想到我的夢想生活時，我想起瞭人類都是渴望更真實存在的。 但在我們迴傢之前，我們必須打破讓我們「思想已被滲透」的神話。
當你為彆人工作時，你會認為你處於一個安全安穩的狀態。 但事實並非如此。你可能明天就被解僱瞭 ——因為某個人的一項爛決定。 當你為彆人工作時，你會認為你控製著自己的生活。但事實也不是如此。你隻是在某人慈悲的掌控中，而這個人你「認為」你認識他／她，但可能並非如此。當你為彆人工作時，你認為你正邁嚮成功，但其實不是。 錯過瞭自己與生俱來就該去做的事，這纔是無與倫比的失敗。
除瞭彆再相信這些神話故事之外，你可能得顛覆這樣的想法：企業傢精神就是一種快速緻富的策略。雖然我們都渴望過著深刻的且有意義的生活，但我們往往追求的隻是空虛的名利與財富。每個人都需要賺到自己認為足夠的錢纔能生存下去，而許多完成這趟30天旅程的人將會纍積巨大的財富。但大多數人開始時會花上很長的工作時間，而所賺到的錢卻比如果去做彆的工作還要少。不過，自營事業的收入不隻是金錢本身，它同時伴隨著自由和目的性。
成功，是一定要付齣成本的。我們離開這座城市時，也是需要付齣成本的。但我不再像以前那樣要去拜訪那麼多人。我也不再需要被邀請去參加那些著名的、神話般的聚會。但是，我們為瞭實現夢想而付齣的代價，並沒有高於我們對傢庭的支齣。你可能會發現自己的口袋是空的，且沒有資金投資自己的夢想。那就讓我當個開路先鋒吧：StartupCamp 不會適閤所有人，也可能不適閤你。
但是，還有一些還不準備花12個月的時間投入 StartupCamp 課程的人呢？ 這本書就是要寫給這些人看的。在你手中，你已擁有一本簡短版的，可以在30天內讀完它。 這就對瞭。為瞭要開始將你的熱情化為一種職業，你必須全心投入一個月的時間。
倘若你的人生目標是買一部藍寶堅尼，那麼這本書就不適閤你瞭。倘若你的人生目標是讓一百萬個陌生人「認識」你，那麼這本書不適閤你。倘若你的人生目標是支持彆人的願景，那麼這本書不適閤你。但是倘若你相信自己不必比彆人聰明地去成為一個啓動者，那麼StartupCamp 就是為你而設置的。倘若你相信人生意義勝過金錢， 那麼 StartupCamp 也是為你而設置的。倘若你相信值得去擁有的一切，都是值得付齣代價的，那麼StartupCamp 也是為你而設置的。並不是每個人都在為自己而努力工作。但是，如果你感覺到，一種古老的企業傢精神正在你內心激盪著，且讓你有一股準備行動的衝勁，那麼讓我們一起開始這趟旅程吧！
啓動夢想不必想太多。因此，在接下來的內容中，您將發現一些簡短的章節，上麵附註著預計需要花費的閱讀時間。時間是一項很重要的財富，我想幫助你計劃這趟旅程。在每一天結束時，你會發現有3個機會，讓你和剛學到的東西進行互動。
1.「詢問」(Ask) 的問題，將幫助您思考這些資料與您的夢想有何具體相關之處。
2.「相信」(Believe) 的陳述內容，以第一人稱的角度撰寫，因為他們想要讓你專注在一項原則上：如果你要成功，就得在生活當中進行探索。將這些內容貼在牆上，每天背誦，記在心裏麵，在生活當中發揮齣來。
3.「執行」這項作業，將幫助您採取實際作為，一步步地朝嚮「開始」的階段。您可能無法在一天內完成每一項任務，但沒關係，本書會帶領你踏上一段30天的學習旅途。 但因為每個人的夢想有所不同，所以本書引領您「啓動」的時間也可能不同。
至於維羅妮卡和我，我們離開瞭那個城市，然後建立瞭那個農場。我們追求那個夢想，而且我們找到瞭我們的自由。我們已經建立起一個我們一直想要的生活方式 ——你也可以做得到。前方，有一種更真實的存在感等待著你去發掘。
你生來就該如此
我記得有天早上，從一夜失眠當中起床瞭。失眠的幽靈已在我傢盤據數月之久。在多數夜裏，我努力尋找至少一個小時闔上眼睛的時間。但卻連個眨眼的時間都沒有。我一整晚盯著天花闆看、翻來覆去，試著用意誌力讓自己睡著，但一直無法如願。這一切都變得太過熟悉瞭。
每天早上，「失眠」的幽靈漸漸消失之後，輪到「焦慮」的惡魔來摺磨我：「我怎麼支付帳款？ 我要怎麼付員工薪資？ 我要如何找到可以'當個好老公的時間？」這樣的問題一直縈繞在心頭，讓我久瞭也麻痺失去知覺瞭。 我承受著過大的壓力、過多的工作負擔 —— 一切都超載瞭。
外錶看來，我是個人生勝利組的典範。我成立瞭一傢資本額數百萬美元的電子商務公司，且就像「葛」這種植物一樣不斷成長中。但隨著不斷精進的成就，負擔與責任也隨之加重。我這傢位於 Costa Mesa 的公司總部，有50多位員工，每月須支齣 30 萬美元的薪資成本。長時間下來，走進辦公室的感覺就如進監牢服刑似的——且我不確定是否有「假釋」的機會。當我意識到我一直沒有實現自己的夢想時，對於自己每天所做的事，我的熱情開始一點一滴地消退 —— 因為我創造瞭一份工作。
這份擔憂的結果，最終在身體的徵兆中顯現 —— 不隻是失眠，還有肌肉抽搐、急性胃食道逆流以及呼吸睏難。最後我決定去找一位醫師朋友，他告知我，我不是生病 —— 而是「心被睏住瞭」。「住在洛杉磯」這件事也讓事情雪上加霜 —— 噪音、燈光、塞車，空氣汙染、暴力事件威脅等。這座城市對我來說，是一股過度破壞我身心健康的、從未停止的轟炸能量。更糟糕的是，它已開始影響我的妻子，維羅妮卡。她的緊張情緒已經上升到近乎腦神經衰弱的程度。她有幾個星期都沒有離開屋子，太過焦慮瞭，而無法開車前往讓她作惡的工作地點。
過瞭特彆摺磨人的上班族一日生活之後，我帶著鬱悶的心情迴到傢，發現維羅妮卡以絕望的眼神望著我。她說：「我們必須離開這裏。」但我不得不同意。她是對的。住在這煙霧彌漫的城市裏，我們倆的生活壓力一直存在著。哪裏齣錯瞭？憑藉著1849年的「掏金夢」，我搬到加州的奧蘭治郡時，機會等著我們。我開始瞭我的第一個事業，努力從一個企業的地牢（ 我很多朋友也都身陷於此） 中解放自己。但是一路上， 我一直試圖逃離的事情就是一直監禁著我。 我的身體、我的心靈以及現在我的妻子，都在告訴我，現在是時候離開瞭。
在維羅妮卡承認自己想要逃離這個城市的幾個晚上後，我終於偷得一個小時的睡眠。我夢見，我在一座美麗山巒下的曠野上散步著，我的妻子走在我前方。她牽著一個小女孩的手；這小女孩我還不認識。她們都穿著牛仔靴。我不知道這是什麼地方，但是當我睜開眼睛時，我好想找到這地方。
一天又一天地過去，而這個夢想一直縈繞在我心頭 —— 直到一個Facebook 的演算法被改變瞭。然後一切也都變瞭。因為我的電子商務公司已建立在社交媒體營銷的基礎上，這些 Facebook 的變化威脅要破壞它。我的董事會以「把公司帶往新方嚮的決定」作為迴應 —— 且在這計劃中，他們覺得我不再是必需的瞭。當這消息令人震驚的程度消退時，我瞭解到，失去實際上是一種餽贈。在那一刻，我生命中的秤盤已經轉移，且移動似乎是唯一、閤乎邏輯的下一步。作傢亨利•剋勞德（Henry Cloud）說：「當我們保持原狀的痛苦，比做齣變化的痛苦更大時，我們就要做齣改變瞭。」
隨著被公司束縛的枷鎖斷裂瞭，我現在可以自由地去找尋夢中的那片原野，然後帶著傢人到那裏。尋覓任務開始瞭，在一年之內，我們賣掉瞭加州的房子，然後搬到俄勒岡州的本德。我不再失眠瞭，也不會再焦慮，胃食道逆流的情況也好多瞭。維羅妮卡和我找到瞭這塊土地，在這裏我們可以建立我們的傢庭農場，並實現我們的夢想。
有時候，大傢會告訴我，離開世界上最偉大的國傢、離開它最大、最性感的城市之一，而搬到俄勒岡州中部的一個小鎮 —— 這裏可以提到的産業少之又少，且距離主要機場車程要兩小時，我真是瘋瞭！為何維羅妮卡和我要放棄在洛杉磯那看似無窮盡的機會，就為瞭過這樣的生活？—— 何況在這種地方我們的生計取決於能否展開並維持一項新事業。為何我們不在一傢 Fortune 五百強企業(這裏有一堆利益可圖，且年薪逾四十萬美元呢！) 裏安頓下來就好？
每當有人問我們為什麼做齣這項決定時，我總是迴答：「因為我們生來就該如此。」
從開始以來
在二十世紀早期，商業曆史學傢開始學習企業傢精神，盡管「企業傢」一詞首度齣現於美國殖民時代。但實際上企業精神的曆史，早在盤古開天地以來就有的。與著名的GEICO廣告活動不同的是，我們沒有史前石器時代穴居人穿西裝或「為這個人工作」的紀錄。當上帝創造第一批人類時，那時候的人類都是獵人和搶劫者 —— 他們必須利用自己的聰明纔智、汗水及鋒利的棒棍，來為自己傢人殺齣一條謀生之路。他們沒有老闆，也沒有人當老闆。新石器時代的革命帶來瞭以永久定居和社會階層為特色的農業社會。但說也奇怪，企業傢精神仍是王道。
人們在這塊土地上努力耕耘，養活自己和傢人。如果有一年的豐收特彆豐富，農民們就可以將其多餘的農産品和他人交換他們需要的東西。隨著群聚的人互相交換其餘物，市場就自然形成。因此，有一種新的「物種」因應而生：商人。這些個體經營者對於銷售、以物易物和貿易行為尤其具備有天賦。他們夢想著，也利用一些物品找齣新的、創造利潤的方法；這些物品都是存在於這個供應鏈上遊的他人創造的。然後這個世界再度轉變。在1602年，荷蘭東印度公司成為一傢領有執照的公司，且根據大多數曆史學傢所言，它是曆史上第一傢跨國企業。他們是第一傢齣售投資人和發行股票的企業，進而帶動企業實質的擴張。這傢荷蘭東印度公司很快地主宰全球香料貿易市場——直到近二百年後，由於齣現大規模的企業腐敗現象，這傢公司也發生人事大內爆。（我相信你會感到震驚。）但是，當公司破産後，它的遺産依然留瞭下來。
其他企業也開始爭相模仿這樣的行為，並試圖建立可以與政府各單位抗衡的企業。我們在二十世紀經曆過工業革命的高潮，以及資訊時代的到來，這一切一起將人類推嚮一個前所未有的疆界。在我們當前的時代裏，個人的自由和自營事業往往成為新的美德——如平衡和穩定，的祭壇犧牲品。想想 Cornelius Vanderbilt、John D. Rockefeller 和 Andrew Carnegie。關於他們的生活，有什麼是達到平衡和穩定的嗎？不過，他們在交通、能源和建設方麵都已有很大的成就。但是今天，任何的不平衡或不穩定性，都令人有危險的不安全感。但這些沒有一項是創業傢生活的一部分，而這卻是令人興奮的一部分。
在已開發國傢中的大多數人，都在為大小企業工作著。我們很容易忘記，就業是人類曆史上一個相對較新的概念。自從第一個人類來到這個世界上後，企業傢精神就一直是人們賺錢以及養傢的重要原則。所以，對於質疑我作為的那些人，我會告訴他們，「我們生來就該如此」，我不是指維羅妮卡和我兩人。我所指的是在曆史上的大多數人，甚至也許是指今天還活著的大多數人。我如何知道有這麼多人，生來就該自行創業？因為有許多嘗試其他選擇的人，終究一生平淡無奇。
全國性的流行病
如果百分之七十的美國人明天一早醒來就得瞭小兒麻痺癥，我們就稱之為「全國性流行病」。 但也會有百分之七十的美國人說，他們每天早上醒來都不滿意現在的工作，但不知何故，就是沒有任何哀嚎。據我們自己的研究發現，我們確實目睹一種全國性的、對工作不滿的情緒。
如果壓力被定義為，在你不喜歡的事情上努力工作，則數以韆萬計的美國人正走嚮一種根源於其職業生涯的神經衰弱癥。目前有四韆萬美國人患有焦慮癥，而約有六韆萬人有失眠的睏擾或其他睡眠障礙。我們太多人覺得自己薪資過低且操勞過度、被老闆欺淩，被自己的職責搞得精疲力盡。我們想要更大的決心、更多時間來陪伴我們所愛的傢人，我們還要更多自由來安排自己的行程。我們想要喜歡我們所做的，我們想做我們喜歡的事。
因此，我們現在正見證著「朝九晚五」的滅絕，沒有熱情的工作將消失殆盡，以及為瞭實現他人夢想而上班的心態，都將告一段落。在大西洋的兩岸，自營事業已齣現劇烈的轉變。在英國，2013年第四季期間所誕生的就業機會中，有90％被列為自營事業。而在美國，2014年有此類型事業佔74%，且自2008 年以來，我們已曆經一種工作結構的轉變 ——就文化角度來說，何謂「工作安全」？有數以百萬計的人，從大學生到退休人員，正朝嚮「為自己工作」，而非將其忠誠獻給另一份工作。似乎，未來是屬於那些自營的個體。
並不是每個傢庭都會從一個繁華的大都市，遷移至俄勒岡州中部 —— 當然也不是每個傢庭都應該這麼做，但他們正在決定停止受苦，然後重新開始。 他們發現瞭很久以前我已經學會的事 —— 如果你不追求夢想，有人會雇用你來幫他們完成他們自己的夢想。
幫助「還在起步階段的人」一臂之力
搬遷後，維羅妮卡和我做瞭個決定：幫助他人實現自我這件事，將成為我們夢想的一部分。我們結婚時，我們倆的債務閤計是四萬美元，且年收入比這個數字還低。我身兼數職，維羅妮卡是PetSmart的「毛小孩化妝師」。但隨著時間過去，我終於瞭解自己生來就是個企業傢。所以，我變成一個「係列啓動者」——我成立過多傢公司，從攀岩健身館、品牌代理公司，到自己的商務電子公司。有些發展得很好，但有些狀況並不好，但每一次都讓我學到開公司和經營企業的寶貴經驗。
我已瞭解到，實現夢想的第一步就是確定你自己的天分。 在俄勒岡州，我開始接受我擅長追逐夢想的這個事實。我有一項獨特的纔能 ——我可以看見一個美好的未來，並將它化為事實。多年來，我這項天賦一直讓我從中受益，而現在，我想幫助彆人做同樣這件事。
我迴顧瞭一下自己的過去——得與失，然後記下自己所學到的所有教訓。我還去訪查我所知道的、最成功的創新發明傢，以及具有影響力的人，然後蒐集他們最佳的曆練過程。我想幫助人們創造永續經營的企業。 為瞭找齣我自己的盲點，並幫助人們節省奮鬥的時間，我問瞭自己一些多年來沒問過的問題：
• 我如何知道我真正喜歡做什麼？
• 我如何確定我做一件事的目的為何？
• 我如何打造一項産品，可以激發與授權他人去做一些事情？
• 我如何建立一項引人注目的品牌，且進行綫上展示？
我迴歸到一個基本麵，也為我的經營理念奠定基礎。 然後，我用循序漸進的程序製定瞭一個課程 ——將一種成功的經營理念融入一個網路課程中。 我們的傳統教育可能正瀕臨滅絕。4年投資和8萬美元，對於任何想靠自己活齣一片天的人，已不再具有吸引力。
相反地，許多人正以自己的腳步與資源，朝著自我學習前進。未來的企業傢需要經濟實惠的工具，纔能夠將他們的想法轉成有利的現實。 於是，一項為期十二個月的綫上課程開始變得深具意義。 隨著一顆顯而易見的燈泡閃爍著，StartupCamp 這項課程終於誕生瞭。
第一年有一韆人報名 StartupCamp 課程 —— 從「韆年原創者」、傢庭主夫或主婦，到尋求展開事業第二春的屆退職員都有。這些參與者在一開始的6個月內展開自己的事業。 以下為眾多成功案例：
•傑西在西雅圖市郊外麵開瞭一傢釀酒廠。這是一傢專門齣産美味酒吧食品的水龍頭屋。賣齣的每一杯飲料都有助於嚮貧睏兒童提供清水。
• 布萊迪在南加州開瞭一傢婚紗攝影公司。他以憑藉著拍攝幸福夫妻的美麗照片，邁嚮6位數的年薪。
• 傑西卡在德剋薩斯州開瞭一傢咖啡烘焙公司。她決定生産有機、公平交易的咖啡，且她將「人」放在利潤之上。 （最後她也大賺瞭不少。）
• 傑剋從丹麥哥本哈根的傢中開啓瞭一個博客、播客以及 YouTube 頻道。現在，這些媒體正為傑剋和他的妻子創造收入。
• 赫剋特和南希在加利福尼亞州的波莫那設立瞭一傢設計公司。他們專營極簡但華麗的網頁設計。
• 吉利安已經是一名商業顧問，他已經開始在達拉斯設立網路文具公司。還好有 StartupCamp，她的營收已呈現10倍的成長，且她的工作已上瞭赫芬頓郵報，也在多米諾骨牌和其他主要網路齣版品上亮相。
•尼古拉斯和盧卡斯兩兄弟，在賓夕法尼亞州開設一傢戶外裝備公司和綫上雜誌。 他們已捐齣一部分收益來資助珍品保存的事業。
但是，還有一些還不準備花12個月的時間投入 StartupCamp 課程的人呢？ 這本書就是要寫給這些人看的。在你手中，你已擁有一本簡短版的，可以在30天內讀完它。 這就對瞭。為瞭要開始將你的熱情化為一種職業，你必須全心投入一個月的時間。
發現你的農場
維羅妮卡和我終於搬進瞭位於俄勒岡州 Bend 市郊、占地七英畝的農捨。 後院農場是我妻子經常與我們的女兒阿裏亞手牽手散步的地方。有時她們會穿牛仔靴。 農場旁的領域是一個圍欄，大傢都會聽到我們的小驢「迭戈」發齣嘟嘟聲。 遠方矗立著一座「三位一體」的山峰，統稱為「三姐妹」——慈善、希望和信仰。 每天晚上，當我在這個背景下看到紫色的日落，且想到我的夢想生活時，我想起瞭人類都是渴望更真實存在的。 但在我們迴傢之前，我們必須打破讓我們「思想已被滲透」的神話。
當你為彆人工作時，你會認為你處於一個安全安穩的狀態。 但事實並非如此。你可能明天就被解僱瞭 ——因為某個人的一項爛決定。 當你為彆人工作時，你會認為你控製著自己的生活。但事實也不是如此。你隻是在某人慈悲的掌控中，而這個人你「認為」你認識他／她，但可能並非如此。當你為彆人工作時，你認為你正邁嚮成功，但其實不是。 錯過瞭自己與生俱來就該去做的事，這纔是無與倫比的失敗。
除瞭彆再相信這些神話故事之外，你可能得顛覆這樣的想法：企業傢精神就是一種快速緻富的策略。雖然我們都渴望過著深刻的且有意義的生活，但我們往往追求的隻是空虛的名利與財富。每個人都需要賺到自己認為足夠的錢纔能生存下去，而許多完成這趟30天旅程的人將會纍積巨大的財富。但大多數人開始時會花上很長的工作時間，而所賺到的錢卻比如果去做彆的工作還要少。不過，自營事業的收入不隻是金錢本身，它同時伴隨著自由和目的性。
成功，是一定要付齣成本的。我們離開這座城市時，也是需要付齣成本的。但我不再像以前那樣要去拜訪那麼多人。我也不再需要被邀請去參加那些著名的、神話般的聚會。但是，我們為瞭實現夢想而付齣的代價，並沒有高於我們對傢庭的支齣。你可能會發現自己的口袋是空的，且沒有資金投資自己的夢想。那就讓我當個開路先鋒吧：StartupCamp 不會適閤所有人，也可能不適閤你。
但是，還有一些還不準備花12個月的時間投入 StartupCamp 課程的人呢？ 這本書就是要寫給這些人看的。在你手中，你已擁有一本簡短版的，可以在30天內讀完它。 這就對瞭。為瞭要開始將你的熱情化為一種職業，你必須全心投入一個月的時間。
倘若你的人生目標是買一部藍寶堅尼，那麼這本書就不適閤你瞭。倘若你的人生目標是讓一百萬個陌生人「認識」你，那麼這本書不適閤你。倘若你的人生目標是支持彆人的願景，那麼這本書不適閤你。但是倘若你相信自己不必比彆人聰明地去成為一個啓動者，那麼StartupCamp 就是為你而設置的。倘若你相信人生意義勝過金錢， 那麼 StartupCamp 也是為你而設置的。倘若你相信值得去擁有的一切，都是值得付齣代價的，那麼StartupCamp 也是為你而設置的。並不是每個人都在為自己而努力工作。但是，如果你感覺到，一種古老的企業傢精神正在你內心激盪著，且讓你有一股準備行動的衝勁，那麼讓我們一起開始這趟旅程吧！
啓動夢想不必想太多。因此，在接下來的內容中，您將發現一些簡短的章節，上麵附註著預計需要花費的閱讀時間。時間是一項很重要的財富，我想幫助你計劃這趟旅程。在每一天結束時，你會發現有3個機會，讓你和剛學到的東西進行互動。
1.「詢問」(Ask) 的問題，將幫助您思考這些資料與您的夢想有何具體相關之處。
2.「相信」(Believe) 的陳述內容，以第一人稱的角度撰寫，因為他們想要讓你專注在一項原則上：如果你要成功，就得在生活當中進行探索。將這些內容貼在牆上，每天背誦，記在心裏麵，在生活當中發揮齣來。
3.「執行」這項作業，將幫助您採取實際作為，一步步地朝嚮「開始」的階段。您可能無法在一天內完成每一項任務，但沒關係，本書會帶領你踏上一段30天的學習旅途。 但因為每個人的夢想有所不同，所以本書引領您「啓動」的時間也可能不同。
至於維羅妮卡和我，我們離開瞭那個城市，然後建立瞭那個農場。我們追求那個夢想，而且我們找到瞭我們的自由。我們已經建立起一個我們一直想要的生活方式 ——你也可以做得到。前方，有一種更真實的存在感等待著你去發掘。
圖書試讀
Day24 走聰明路，不走捷徑
預估閱讀時間： 8 分鍾
通用電氣（G.E.） 是商業史上最成功的企業之一。傢父在該公司服務近 25 年，因此就某種觀點而言，我覺得我應該感激它。該公司目前年營收超過 1,200 億美元。通用電氣如何到達顛峰，然後維持它的巔峰狀態呢？這傢公司做瞭很多的數據計算。原因就在這兒。
通用電氣發展齣一套稱為「6倍標準差」（Six Sigma） 的係統，來決定産品的品質、製程能力、顧客滿意度及供應鏈瑕疵。該公司利用這些數字來衡量其全球産能。員工們會追蹤與檢視這些數據。事實上，這是他們的工作 —— 也是你工作的一部分。
但如果你盲目執行，就等同於在黑暗中摸索。可惜的是，許多創業傢喜歡濛著眼睛活著，也許是追蹤統計數據的工作太有壓力瞭。當一篇貼文聲名大噪之後，看著你的數據繞著同溫層的軌道在走著，挺有意思的！
但要是你的網站流量不知何故地呈現冷清狀態，看著這些數字似乎被打趴在地上的樣子，還可能讓你血壓衝高呢！但如果創業傢不去追蹤他們的數字，隻是在逃避為數字負責而已。所以，許多人選擇一概不予以理會。
即使你以那種鴕鳥心態麵對那些商業分析數據，仍讓你的初創公司有點小成就，但大部分是純屬幸運。因為你不會知道何時在哪個環節的流量齣現瞭個小確幸的增加，以及原因為何。你也不會知道你的網站造訪人次減少瞭，以及為什麼會減少。對於你網站上的交談率成長或萎縮、為何成長或萎縮，當然你也不會有概念。你的壓力減輕瞭，但你的成功率也降低瞭。你就像一隻濛著眼睛飛的鳥，隨時會聽到「碰！」一聲掉下來。
為什麼你必須在乎營運分析數據？你又該如何進行追蹤又不成為其奴役呢？
凡初創企業皆須掌握4種「數據」。「定量數據」 包括用戶使用結果、造訪次數與業績。這些都很容易編入電子錶格且以圖錶呈現。定量數據包括服務品質、網站熱圖、顧客投訴和調查迴應。「比較數據」包括 A-B測試結果和轉換率。而「競爭力數據」則包括從監督一些人（你做什麼，他們就做什麼的那些人） 的活動所取得的資訊。如果您沒有監控您的競爭對手，當他們比你早先一步完成時，就彆太驚訝。
預估閱讀時間： 8 分鍾
通用電氣（G.E.） 是商業史上最成功的企業之一。傢父在該公司服務近 25 年，因此就某種觀點而言，我覺得我應該感激它。該公司目前年營收超過 1,200 億美元。通用電氣如何到達顛峰，然後維持它的巔峰狀態呢？這傢公司做瞭很多的數據計算。原因就在這兒。
通用電氣發展齣一套稱為「6倍標準差」（Six Sigma） 的係統，來決定産品的品質、製程能力、顧客滿意度及供應鏈瑕疵。該公司利用這些數字來衡量其全球産能。員工們會追蹤與檢視這些數據。事實上，這是他們的工作 —— 也是你工作的一部分。
但如果你盲目執行，就等同於在黑暗中摸索。可惜的是，許多創業傢喜歡濛著眼睛活著，也許是追蹤統計數據的工作太有壓力瞭。當一篇貼文聲名大噪之後，看著你的數據繞著同溫層的軌道在走著，挺有意思的！
但要是你的網站流量不知何故地呈現冷清狀態，看著這些數字似乎被打趴在地上的樣子，還可能讓你血壓衝高呢！但如果創業傢不去追蹤他們的數字，隻是在逃避為數字負責而已。所以，許多人選擇一概不予以理會。
即使你以那種鴕鳥心態麵對那些商業分析數據，仍讓你的初創公司有點小成就，但大部分是純屬幸運。因為你不會知道何時在哪個環節的流量齣現瞭個小確幸的增加，以及原因為何。你也不會知道你的網站造訪人次減少瞭，以及為什麼會減少。對於你網站上的交談率成長或萎縮、為何成長或萎縮，當然你也不會有概念。你的壓力減輕瞭，但你的成功率也降低瞭。你就像一隻濛著眼睛飛的鳥，隨時會聽到「碰！」一聲掉下來。
為什麼你必須在乎營運分析數據？你又該如何進行追蹤又不成為其奴役呢？
凡初創企業皆須掌握4種「數據」。「定量數據」 包括用戶使用結果、造訪次數與業績。這些都很容易編入電子錶格且以圖錶呈現。定量數據包括服務品質、網站熱圖、顧客投訴和調查迴應。「比較數據」包括 A-B測試結果和轉換率。而「競爭力數據」則包括從監督一些人（你做什麼，他們就做什麼的那些人） 的活動所取得的資訊。如果您沒有監控您的競爭對手，當他們比你早先一步完成時，就彆太驚訝。
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