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☞3 關鍵描繪市場 X 4 面向剖析顧客 X 4 標準驗證營運可行性
☞年收百萬美元的網路創業大師 Pat Flynn
☞5 步驟讓你的小點子也能成為大事業！

★ Amazon 創業類暢銷書，逾 600 讀者 5 星評價狂推
★《華爾街日報》暢銷書
★ Goodreads書評網站逾 600 則、平均 4.2 星高評價

「我的點子行不行？」
「這個東西做得起來嗎？」
「這個想法有搞頭嗎？」

　　所有創業家在開創事業之前，一定對自己的種種巧思充滿信心，卻又同時有所躊躇，擔心自己投入了資金與時間，卻白白讓它們掉進黑洞。
　　本書由創業家兼企業講師帕特‧弗林寫成，是本針對創業的完全手冊。他是網路被動收入（passive income）領域的大咖級人物，不但每年輕鬆入帳百萬美金的被動收入，還透過自己的播客（podcast）和網站，指導成千上萬的網友進行網路創業。
　　在本書中，除了基本的拍肩激勵，弗林將創業比喻為一趟飛行，從「腳踏實地」開始，分成五大部分，幫助讀者打造並檢視創業計畫是否值得實踐，建立時間軸（歷史確認／未來五年／四大面向：職場、健康、家庭、經濟），再回到現在的時間點，進行計畫診斷與最後測試。
　　除了切實的建議之外，各章還提供線上資源、計畫大綱練習和個案研究，幫助讀者按圖索驥，快速掌握創業的核心，讓你的好點子成為大事業！

　　本書的五個部分包括：

第一部分　設計任務：訂定整體目標

　　這是本書最重要的章節，處理的是創業時該最先釐清的目標和方向。透過一連串思考練習，來確定創業構想與目標一致，並且能支持你達成目標。
　　除了評估未來五年的願景之外，還有透過分析過去喜愛的工作，來檢視新點子是否具有激勵自己持續不懈的特點和元素。此外，發掘個人長處與優勢，才能徹底發揮自己與新點子的潛能。
　　如果整體的創業計畫、目的和階段性任務不符合原先的點子，就很容易令人放棄，使大量時間、精力、金錢付諸流水。
　　成功的創業家除了在經營上獲得成就之外，也應該在生活上獲得滿足。有些生意人儘管事業成功，但過得並不開心，因為他們所做的決策沒辦法為他們帶來理想的生活。在這一章中也提供了一些練習，讓讀者可以盡早判別潛在的危險徵兆。

第二部分　開發實驗室：畫出創業雛形

　　成功的祕訣在於仔細思考及穩健落實計畫。第二章專注在還沒成形的目標構想與細節，協助讀者為創業點子下定義，並組織成融會貫通的計畫，描繪出未來的雛形，才能更清楚接下來必須採取的行動。
　　其中包括釐清實際內容、範圍、利基：要做什麼、不做什麼？新點子是否優於市場上現有的產品？這裡提出幾項練習：將思考具體化的「心智圖」、學習用精準的一句話直指重點，與人分享創業點子，並觀察對方反應；不用害怕點子被別人搶走，專心聽旁人的回饋，可以發掘潛在的新問題、排除各環節的疑慮，從中肯定創業點子的價值與缺失。

第三部分　計畫航程：評估市場現況

　　如果能比客戶更清楚地定義問題所在，客戶便會認為你有能力解決。在計劃航程階段，創業者要評估他們即將投入的市場現況。有些人擔心已經喪失先機而忽略這階段，直接進入他們一無所知的市場，但較晚投入市場是更大的優勢：觀察現有產品與服務，思考還少什麼、還有哪些機會，藉以評估利基。
　　作者提供四道練習題：找到一千名粉絲，規劃出包括「目標市場所在地、客群、現有產品與對手」的3P市場概況圖，了解顧客使用的語彙和需求，最後才能找到成功的靈藥，提供更好的產品來解決目標客群真正的困難。

第四部分　模擬飛行：如何進行試營運

　　在判斷產品和企業能否成功上，直覺和經歷並不可靠，要精準評估商業構想是否可行，不要問別人願不願意花錢買，而是要叫他們去買，唯有人們對後者的反應才重要。
　　這裡要創業者進行驗證和檢測。確定構想、計畫能否實踐，最具體的便是金流。如果對市場了解夠透徹，能找出客戶真正的問題並提供解決方案，便是一個具體且有利可圖的商業機會。
　　作者建議，可先在社群網站、群眾募資平台上找出具體的客群進行宣傳，推出小規模試營運或販售早鳥商品，在實際供應產品或服務前，先接受預定收取價金，如此可一舉獲得客戶回饋、累積經驗、提升動力和籌措更多資金。本章列出常見的線上平台，提供關於宣傳、定價、最低訂量、銷售等的實用建議，並提出實際例子按部就班解析，供有意創業的讀者參考學習之用。

第五部分　所有系統就位

　　在放手一搏前，還有兩個步驟要做：
　　第一，是最後幾項分析，確保你已經準備好要創業。此外，針對未來方向提供建議，讓創業者可以繼續運用本書提供的方法做研究，利用這些資訊來規劃下一步。
　　具體的建議包括規劃各階段的短期計畫，享受每個階段的成功，以及隨時尋求協助，記得善待客戶、追隨者和粉絲，還有絕對不要忘了創業的初衷。本章列出其他協助創業者的網站、部落格、播客和書籍，包括如何架設網站、購買網域名稱、成立公司、發廣告電郵、撰寫文案等。

國內專家誠摯推薦（依姓名筆畫排序）
林宜儒／愛料理、Inside 網路趨勢觀察共同創辦人
許景泰／SmartM 世紀智庫創辦人
陳韻如／「iFit 愛瘦身」共同創辦人暨執行長

「你一定明白創業失敗率極高，假設有一百人創業，五年後只會剩下不到 5% 還倖存著！不過，這並不減損對創業有夢想的人，前仆後繼、全然投身。

創業之所以艱難且極具挑戰，除了你必須懂得如何做好產品或選對產品之外，如何賣出產品？如何找到商業模式、穩定獲利？又如何找到資金或創投投資？如何在不同階段，做好管理並塑造企業文化？這一系列既現實又殘酷的創業考驗，絕非是你在職場工作中，有前人可討教，朝著設定好的計劃目標前進，即可順利抵達終點。

創業本身，不僅難以傳授，更不可能完全複製成功經驗。因此，若有一本書可以真切地指引你往對的方向，快速教你掌握創業核心要領，避免你走太多不必要的彎路，那麼這本書就值得你買來閱讀了！」
——許景泰／SmartM 世紀智庫創辦人

「本書的中心思想正是 iFit 從創業到現在一直奉行的方式，先小規模試驗，若是順利就快速推進，進而投注更多資源；若發現不如預期則立刻進行檢討，修正後再出發。本書的一大特色是將每個步驟拆解，引導讀者深入思考每個環節。不管是對有志創業者，或是在職場上想嘗試新模式的工作者，抑或是欲跨入網路領域的傳統產業經營者來說，都是一本值得一讀的好書。」
——陳韻如／「iFit 愛瘦身」共同創辦人暨執行長

國際讚譽
「失業可能是你人生中最棒的事了。在短短的時間內，弗林便從普通上班族一躍而成企業家，從他身上能解開讓收入源源不絕的祕密。他的新書除了發人深省之外，更重要的是，本書不只鼓勵你，還能鉅細靡遺地告訴你在將創業點子付諸實踐之前，你所需要知道的所有事情。」
——克里斯‧古利博（Chris Guillebeau），《紐約時報》暢銷書《3000元開始的自主人生》作者

「創業是很可怕的。尤其剛開始的時候往往會覺得孤單、失落，心裡會自問：要是我的點子失敗了怎麼辦？在這本書中，弗林帶你一步步檢測，讓你在放手一搏前就能夠先知道你的新點子能否成功，所有想開創新事業、打入新市場，或推出新產品的創業家，絕對該一讀本書。我百分之百推薦這本值得一讀再讀的書。」
——萊恩‧李維斯克（Ryan Levesque）， 全美冠軍暢銷書《問：發掘客戶究竟想要什麼的反直覺線上公式……建立龐大狂熱粉絲……將事業帶上另一個里程碑》（Ask: The Counterintuitive Online Formula to Discover Exactly What Your Customers Want to Buy...Create a Mass of Raving Fans...and Take Any Business to the Next Level）作者

「人們總喜歡作夢、幻想和期待。但就算擁有最偉大的構想，缺乏行動和實踐的話，是永遠都不可能一飛沖天的——這樣既不會改變世界，也無法替你帶來進帳。本書能帶領你找到致勝的一句口號，幫你看清自己『不公平的優勢』，規劃出能讓你的構想迎風高飛的計畫。要枯坐等待還是掌握自己的命運，端看你的選擇。」
——丹‧米勒（Dan Miller），《紐約時報》暢銷書《四十八天找到理想工作》（48 Days to the Work You Love）作者

「弗林是我們最完美的表率，他成功地啟發、教導、鼓勵和引導創業者，一步步走過創業最重要的奠基過程。然而他做的不只如此，還帶領我們走入一場關於探索、建立信心和尋求支持的旅程，其間不乏令人警醒的現實面。如果你想聰明地展開網路創業一途，就必須讀這本書。」
——克里斯‧達克（Chris Ducker），暢銷書《全世界都是你的傭兵：成功打造虛擬團隊3步驟》（Virtual Freedom）作者

「放手一搏打造出產品和服務，然後『期待』消費者買單，聽起來很誘人。但期待可『稱不上』是策略。在本書中，弗林列出了一連串過程供你檢視自己的構想，讓你檢驗自己的點子後，能夠信心滿滿地放手一搏，或者在耗費時間、心神和大筆金錢之前，就決定是否將構想束之高閣，堪稱文字版的商學院精華。」
——喬許‧席普（Josh Shipp），《企業》（Inc.）雜誌三十大三十歲以下的企業家

作者簡介

帕特‧弗林Pat Flynn
　　弗林是一位頗受歡迎的播客製作人、作家，同時也是「聰明被動收入」等好幾個成功網站的創辦人，他在該站上幫助人們打造蓬勃的線上事業。他的創業事蹟曾登上《富比世》（Forbes）雜誌和《紐約時報》（New York Times）。他自稱為「網路創業的碰撞測試假人」，因為他熱愛站上最前線，測試不同的經營策略，然後對他的客群報告測試結果。他也是《放手》（Let Go）一書的作者，在這本回憶錄中闡述自己如何從建築業轉而投入創業，並經常針對產品驗證、吸引受眾參與和個人品牌等主題發表演說。
　　弗林也在「鉛筆的承諾」（Pencils of Promise）擔任顧問，該非營利組織致力於在開發中國家興建學校。弗林目前與妻子及一雙子女定居於聖地牙哥。如果想深入了解弗林，請前往：smartpassiveincome.com/about。


譯者簡介

馮丞云
　　大學西語系畢業，曾任國際新聞編譯，現為全職譯者。譯有《總統的品格》《漢尼拔的殘酷美學》等書。指教信箱：c.ayunfeng@gmail.com。

推薦序　起飛前的檢查
前言　就準備位置

第一部分　設計任務：訂定整體目標

⒈　起飛之前
　　為目標下定義；發掘自己的優缺點
⒉　面對未來：機場測試
　　想像未來五年後的生活
⒊　面對過去：歷史測試
　　思考過去喜歡的工作有何共同特質
⒋　面對競爭：鯊魚誘餌測試
　　找出屬於你的優勢
⒌　摺出翅膀：莫忘初心
　　不要迷失在創業的過程中
額外練習，在推特上分享你的圖片或影片

第二部分　開發實驗室：畫出創業雛形

⒍　印名片之前
　　命名的重要性；專注在大局，別為了細節分心
⒎　發芽茁壯
　　如何規劃：心智圖的發想、規劃與簡化
⒏　精準的一句話
　　直指問題焦點，對症下藥
⒐　對話與觀察：分享你的新點子
　　從負面評論找缺點、做補強

第三部分　計畫航程：評估市場現況

⒑　事前評估
　　了解現有客群與競爭對手
⒒　你的一千位死忠粉絲
　　別貪心畫大餅，先專注在少量的目標客戶上
⒓　市場概況 3P 圖
　　找出自己在市場的定位
⒔　消費者 P.L.A.N.
　　發掘消費者的需求
⒕　成功靈藥
　　依照問題與需求打造一個解決方案

第四部分　模擬飛行：如何進行試營運

⒖　沉默的英雄
　　檢驗你的計畫與產品
⒗　驗證的原理
　　傾聽別人的意見，相信自己的數據
⒘　驗證的方法
　　鎖定目標客群、廣告、預售、定價的訣竅
⒙　實地驗證
　　個案剖析與研究

第五部分　所有系統就位

⒚　倒數計時
　　訂立階段任務，善待客戶，記得創業的初衷

接下來怎麼做？
導引課程（免費的喔！）
致謝詞

發芽茁壯
 
要全面了解你的目標構想真正的樣貌，你一共要進行三項練習，這是第一項，我們先用看的來開始。構想（idea）這個詞的詞源是希臘文idein，就是「看」的意思，所以我們要把你腦中所有思緒、你每個靈光一閃的時刻都視覺化。一旦你看得到，就能做得到。
　　
為了幫助你進行這項練習，我們要來畫一個心智圖（mind map）。
 
什麼是心智圖
 
心智圖是將我們的思緒視覺化，可以讓我們整理思緒，以及發現思緒間重要的模式與關係。可以把零碎的項目歸納到不同的分類，組織出不同的層次和結構，通常在做完練習之後，你就可以完全理解你腦中所有雜亂思緒所代表的意義了。
　　
自從我創業以來，就不斷利用心智圖這項技巧。我開發第一個線上產品時就製作了一張心智圖（我在greenexamacademy.com網站上的學習指南），之後，我做任何事情都會利用心智圖。在小事情上我會做心智圖，例如規劃單篇的部落格貼文和製作單集播客；在從頭打造新事業這類大事上，我也會畫心智圖。另外一定得說的是，我寫這本書的同時也利用心智圖，來幫助我整理思緒和寫作。
　　
要讓心智圖起作用，你需要一個把你的思緒寫下來或打出來，同時還能輕鬆移動各個思緒位置的方法。畫在紙上的氣泡圖（bubble diagram）或清單是不管用的，開Word文件打字進去也一樣沒用。我推薦兩種方法，一種給喜歡紙筆作業的人，另一種適合喜歡用電子版本的人。
 
方法一：使用便利貼
 
儘管我一開始是用電腦來做心智圖的，但隨著時間流逝，我反而愛上了用便利貼來捕捉和整理思緒。一張便利貼代表一個念頭，你可以輕鬆地移動便利貼、將思緒歸類在不同的群組裡，或者乾脆捨棄掉某個思緒。除此之外，便利貼有各種顏色和尺寸，使用起來更有趣。我也喜歡拿筆往紙上寫字的感覺，當我要實際動手展開某個項目時，可以直接把那張便利貼從心智圖上拿下來，貼在我的電腦上，專心做那一件事。
　　
使用便利貼只有兩大主要缺點：第一，便利貼做的心智圖可能會占用很大一塊空間，最後你一定會想把整幅圖給搬走；第二，便利貼簡直像磁鐵一樣會吸引小孩過來。對孩子來說，便利貼就跟貼紙沒什麼兩樣。要解決這兩大缺點，確保你辛苦的結晶不會付諸流水，只要對你的心智圖拍張照就萬無一失了。

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