直播行銷革命：13招直播變現技巧X8大産業實戰應用，從企業到素人都適用的爆紅影響力 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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6招最吸睛直播戰術 X 13招直播變現實戰技巧 X8大産業實戰應用
360度全麵解析直播行銷策略！

當直播的觸及數已比一般影片高齣數十倍，
臉書用戶的每日影音瀏覽從10億次暴增至80億次，
未來任何想要賣齣商品或服務的你，
絕不能忽略的直播行銷革命，即將顛覆傳統行銷領域！

全球直播熱潮越演越烈，繼Amazon以十億美金收購Twitch，
Facebook、LINE、Instagram、Yahoo相繼布局直播熱潮，
但難道直播隻能仰賴高知名度的網紅或名人嗎？
難道直播隻要拿起手機即興發揮就可以瞭嗎？
難道直播隻適用於電玩或美妝這些産業而已？
為什麼直播的觀眾永遠都寥寥無幾？……
其實，這個看似低成本的行銷手段，卻需要最精心規劃的行銷策略！

媚比琳讓代言人上綫直播，兩小時賣齣瞭10000支唇膏；
網紅直播主將綫上人氣帶進實體購物中心，創造1180萬驚人點擊率；
從販售美妝、衣飾、日用品，到生鮮、玉石和旅遊行程，
從創造話題到創造銷售，
關於直播的更多想像與應用就從本書開始！
本書即將告訴你從電商、傳統媒體到各大産業必學，
創造超乎預期的在綫人數，甚至讓流量通通變現的重要關鍵！

●創造優質內容：隻要內容有新哏，照樣創造驚人流量！
─小米直播用電鑽鑽手機，把産品發錶會做成一場秀
─英國皇傢認證超市Waitrose直播乳牛吃草，締造新鮮的品牌形象

●促成直播變現：善用比較、破壞、製造懸念，讓人買到剁手指！
─車商直播試駕過程，讓觀眾忍不住想跟你一起兜風
─鞋商現場直播拆鞋，把鞋子的材質、做工、質地通通展現在你麵前

●所有産業必學：不隻電玩或美妝，任何産業都必學的關鍵行銷工具
─餐飲業直播從食材浸洗到端湯上桌的流程，食安危機時代讓人最放心
─金融局勢瞬息萬變，個股即時講解、綫上投資問答最符閤投資人需要

深入洞察現代商業脈絡：企業戰略轉型與個人品牌構建的深度指南 《無界增長：數字化時代的組織重塑與個人影響力激活》 在當今這個信息爆炸、技術迭代日新月異的時代，傳統的商業邏輯正麵臨前所未有的挑戰。企業需要跨越物理邊界，實現效率與創新的同步飛躍；而個體則必須掌握新的“注意力經濟”法則，將自身的專業知識和獨特價值轉化為可持續的職業資本。本書並非聚焦於某一特定營銷工具的技巧手冊，而是提供一套宏大而精微的戰略框架，幫助決策者和實踐者在這場深刻的商業變革中，占據主動地位。 第一部分：組織結構與戰略思維的重構 現代企業的核心競爭力不再僅僅依賴於規模或資本，而在於其對市場變化的敏捷反應能力和數據驅動的決策機製。本書首先緻力於解構“傳統組織惰性”，引導企業領導者審視當前運營模式中的結構性缺陷。 一、從綫性到網狀：構建適應性組織架構 本書詳細探討瞭如何從傳統的科層製（Hierarchy）結構嚮更扁平、更具協作精神的網狀（Networked）組織轉型。這不僅僅是管理層級的扁平化，更是權力、信息和責任的重新分配。我們將深入分析： 跨職能敏捷團隊的搭建原則： 如何將不同部門的專傢高效整閤，形成能夠快速啓動、迭代和交付成果的小型戰鬥單元。我們探討的是如何通過明確的共同目標和高度的自主權，激發團隊的內生動力。 去中心化決策機製的建立： 在快速變化的外部環境中，中央集權決策往往滯後。本書提供瞭分層授權的框架，明確哪些決策可以在一綫由掌握實時信息的員工做齣，以及如何通過建立“護欄”來確保決策的質量與閤規性。 知識資産的內部流動管理： 在知識成為最核心的生産要素時，如何打破部門間的“信息孤島”？我們引入瞭“內部知識市場”的概念，探討如何設計激勵機製，鼓勵資深員工主動分享隱性知識（Tacit Knowledge），確保企業的集體智慧得到最大化利用。 二、數據倫理與驅動增長的新範式 數據不再是事後報告的總結，而是前瞻性戰略製定的基石。本書強調的不是簡單的數據收集，而是建立一套負責任、高效率的數據治理體係。 價值鏈上的數據尋址： 如何識彆企業運營、客戶體驗和産品開發中，最具杠杆效應的關鍵數據節點。這涉及到對傳統KPI的顛覆，轉嚮更具預測性的先行指標（Leading Indicators）。 算法透明度與客戶信任的平衡： 隨著人工智能在決策鏈中扮演越來越重要的角色，企業必須麵對算法可能帶來的偏見和不透明性。本書提供瞭建立“可解釋性AI”（Explainable AI）的初步框架，確保技術進步不以犧牲客戶信任為代價。 最小可行數據基礎設施（MVDI）的構建： 對於資源有限的企業或初創公司，如何用最少的投入搭建起能夠支持核心業務決策的數據架構，避免盲目投入昂貴而復雜的係統。 第二部分：個人品牌與專業價值的放大 在平颱經濟的浪潮中，個體的專業能力若不能被清晰、有效地“打包”和“傳播”，其價值將大打摺扣。本書將個人影響力視為一種可量化、可規劃的職業資産。 三、專業心智模型的構建與深化 真正的個人影響力源於紮實的專業積纍，而非錶麵的技巧包裝。本書聚焦於如何係統地深化個人的知識體係。 “T型人纔”的深度垂直挖掘： 在擁有廣博知識麵的基礎上，如何確定並深耕一個極具稀缺性和高價值的專業領域。我們指導讀者通過結構化的反思，識彆自身的核心優勢（Unique Selling Proposition）。 批判性思維的訓練機製： 麵對海量信息，辨彆噪音和信號的能力至關重要。本書提供瞭一套用於分析復雜商業案例、拆解流行理論的方法論，幫助個人形成獨立、嚴謹的判斷力。 專業敘事的藝術： 如何將晦澀的技術概念或復雜的項目成果，轉化為引人入勝的故事。這部分內容側重於結構化錶達的技巧，確保專業信息能夠在不同層級的受眾中有效傳遞。 四、影響力資産的係統化運營 擁有專業能力後，下一步是如何將其有效地投射到外部世界，並將其轉化為實際的職業機會或商業迴報。 “權威節點”的策略性布局： 影響力並非平均分布，而是集中在特定的社區、會議或平颱。本書分析瞭如何識彆並優先投入資源到最能放大個人專業聲音的“權威節點”上。 價值交換而非單嚮輸齣： 成功的個人品牌運營是一種雙嚮對話。我們探討瞭如何設計互動機製，將受眾轉化為閤作夥伴或潛在的導師，建立一個互惠互利的專業生態係統。 職業生涯的“資産負債錶”管理： 如何評估和記錄每一次演講、每一次撰寫、每一次指導所積纍的無形資産。這包括建立個人專有內容的知識産權保護意識，並將其納入長期的職業規劃考量。 結語：麵嚮未來的行動藍圖 《無界增長》提供的是一套集成化的思維工具箱，它要求組織和個人同步進行深刻的自我審視與外部適應。它不承諾一夜爆紅的秘訣，而是引導讀者建立起在任何技術迭代下都能保持韌性和增長潛能的內在引擎。這是一本為那些渴望在變革中成為設計者而非被動接受者的高級商業人士準備的深度閱讀材料。

作者簡介

李科成
紅人堂首席直播行銷顧問，中國直播路演行銷推動者，即時行銷諮詢模式開創者，北京大勢能行銷機構董事長，IMC舒爾茨（中國）行銷集團閤夥人，先後在兩傢上市公司擔任行銷高階主管，曆任300多傢民營企業行銷策略顧問。旗下的北京大勢能行銷公司，是中國率先進軍「綫上直播，綫下路演」的綜閤培訓與諮詢平颱，緻力於傳統企業行銷係統升級與轉型服務，是美國IMC舒爾茨整閤行銷集團中國區、湖南紅人堂文化傳媒有限公司的策略閤作夥伴。

推薦序　把直播當成讓核心事業升級的機會／程世嘉
推薦序　「直播」時代來瞭：網路新一波巨潮全麵席捲！／許景泰
推薦序　從媒體、文化、娛樂、體育和電商，直播即將改變一切！／鄭緯筌
推薦序　汲取直播know-how，打造更高營收的企業／王傢浩

前　言　從小米到媚比琳，讓直播行銷為産品加值
第一章　稱霸行銷從直播開始
社群、電商、媒體、App紛紛加入戰場
解密一夕爆紅的直播現象
從傳統媒體到新興平颱，全都進入「直播時代」
直播的五大種類
打造話題、引爆訂單的企業直播
直播浪潮的幕後推手

第二章　破解直播的六大思維
行動思維：讓觀眾和你隨時隨地在一起
行銷思維：不隻是分享，就是要你手滑下單
互動思維：所有的留言都想被看見
粉絲思維：把路人粉伺候成鐵粉
情境思維：拓寬情境生態，比仰賴「顔值」更有效益
體驗思維：隔著螢幕也能親曆其境

第三章　讓主題和效果更精準的直播策劃
你想創造話題，還是創造銷售？
策劃觀眾想看的主題
風嚮對瞭，題目就來瞭
善用噱頭打造直播話題
讓産品在鏡頭前說話

第四章　吸牢粉絲必須掌握的六大法則
發錶會直播模式：吸粉、賺錢兩不誤
IP直播模式：引發直播高潮，打響知名度
作秀直播模式：立體真實的個人魅力
限時搶購直播模式：産品銷售量翻倍的祕密
戶外直播模式：從外景到活動形式都要有看頭
顔值直播模式：從臉蛋到形象都需要包裝

第五章 有內容的直播纔有料，有料的直播纔有錢
從PGC到BGC，讓內容成為觀看的主體
有銷售轉換的內容纔是有價值的內容
「花式直播」創造不同於傳統的綫性內容
至少要留下一兩句經典颱詞
彆隻說産品，更要說「附加價值」
用專業、技藝、纔華堆砌內容

第六章　把你的直播告訴每個人
文字宣傳的推廣技巧
選對目標觀眾所在的地盤推廣
即時通訊推廣的群組號召
社群網站的傳播與轉發
藉助熱門話題的「病毒」
利用品牌既有口碑來推廣

第七章　所有行銷的本質都是獲利
不僅要打賞，更要現場下單
現場 360度無死角展示
彆把直播現場當成大賣場
對比，是讓人生火的一把柴
製造懸念，讓使用者買到剁手指
關掉直播貴更多的促銷技巧

第八章　直播X八大産業的全麵應用
直播＋電商：參與、信任、消費一氣嗬成
直播＋旅遊：形式和取景要完美
直播＋醫療：專業和服務最重要
直播＋餐飲：從掌廚到擺盤的娛樂性
直播＋體育：結閤新聞、賽事與球星
直播＋金融：真人影音講盤、即時個股講解
直播＋綫上教育：直播開課＋垂直App的雙綫互動
直播＋遊戲：名人實況與名人PK

推薦序一　把直播當成讓核心事業升級的機會
（程世嘉／LIVEhouse.in共同創辦人暨執行長）

2014年1月，LIVEhouse.in正式上綫，我們麵對的是一個完全不瞭解直播的市場；今天，直播已經是所有産業的標準配備。
LIVEhouse.in作為直播的先驅之一，在當時其實麵臨瞭非常嚴峻的挑戰：市場對於直播非常非常陌生，我們要怎麼去創造一個還不存在的市場？我們團隊之所以會投入做直播技術和內容，純粹是因為覺得這應該是下一代的影音趨勢，其實並沒有經過任何仔細的市場分析和科學的驗證，因為當時根本就沒有「直播市場」可以分析！
於是，我們想盡辦法用土砲的方式、接觸各種不同領域的潛在客戶，央求這些客戶讓我們為他們做一場直播，其中包括音樂、講座、教育、遊戲、美女、電商等各式各樣的直播，我們一路做、直播市場一路打開，終於在各大社群平颱也開始爭相邁入直播應用時，市場也被教育完畢瞭，現在我們不用再去求客戶做直播，整個方嚮顛倒過來瞭。今天，我常跟客戶說：「天上飛的、地上爬的直播，我們全部都做過瞭。」LIVEhouse.in團隊在這個市場打開的過程已經纍積瞭超過1,000場的B2B專業直播內容製播經驗、以及連帶發展齣StraaS這一個提供影音技術租用的B2B平颱。
迴首當時剛上綫，真是恍如隔世。
直播産業在經過三年多的爆發式成長之後，技術和工具發展成熟，如今正式進入百花齊放的階段，從原本的直播大平颱模式，開始演變成各行各業開始嘗試運用直播作為標準的行銷工具，我們可以看到講座單位、社群平颱、甚至政府單位，都把直播當成是一個固定運用的行銷工具，充分拉近與使用者和觀眾的距離。雖然很多企業和個人還在摸索直播的應用和商業模式，但「直播+」的趨勢已然成形，直播變成瞭新工具、新手段，每個産業和個人都在想著要如何把直播加入自己既有的商業模式當中。

●僅用數年進入成熟期的直播浪潮
就如同任何科技的發展麯綫一樣，直播其實也走過瞭調研機構Gartner提齣的科技成熟麯綫的幾個階段：創新發明、市場吹捧過頭、理想破滅的低榖、以及真正産生生産力的啓濛階段。
這一點從中國大陸的發展最能夠看齣其脈絡，中國大陸最早發展直播，直播平颱的數量和瘋狂的資本追逐也在2016年達到瞭高峰，估計在2016年中國大陸有超過300個直播平颱，各種直播亂象也因此開始産生。所以在同一年，中國政府祭齣瞭管製直播的規定「互聯網直播服務管理規定」，決心嚴加整頓各種直播平颱的亂象、明定各項直播平颱的管理規範，其中包括「持照上崗」、「實名製」、「資料保存60日」等規定。而政府也的確強力執行這些規定，2017年5月，中國文化部通報關閉10傢直播平颱，行政處罰48傢錶演單位，關閉直播間總共30,235間，整改直播間3,382間，處罰錶演者31,371人次，解約錶演者547人。其整肅規模之大，在全世界的網路産業也是首見。
因此以中國為首的直播風潮，也在過去半年進入瞭盤整階段，沒有商業模式和執照的直播平颱開始大量倒閉和整併，也有的平颱開始從2C往2B的路綫發展，整個直播産業鏈從上遊到下遊終於逐漸成形，每個團隊開始找到自己在生態中的位置，將重心轉移到發展穩健的商業模式，種種發展的方嚮顯示，直播確實進入瞭科技發展的「啓濛階段」。
最令人驚訝的還是：直播從進入市場到發展成熟所花的時間，居然不過短短數年，其發展速度在科技始上真是前所未見。而過去幾年資本市場廝殺所留下的直播專業知識，也在此時透過不同方式被釋放齣來，變成人人可用的技巧和工具箱，本書便是大量蒐集瞭過去幾年的經典直播案例，用詳盡的分析來展示各行各業可以如何做直播，進而將直播當成一個日常的行銷工具，為自己既有的核心事業加值。
我鼓勵讀者們透過本書的「直播+」核心概念，來想想這個「+」號後麵應該如何放進自己正在做的事業，把直播當成讓核心事業升級的一個手段，跟上這一波難得的直播浪潮。

 
推薦序二　「直播」時代來瞭：網路新一波巨潮全麵席捲！
（許景泰／颱灣自媒體社群産業發展協會理事長、SmartM世紀智庫創辦人）

開頭，我們想帶大傢先迴到十年前的2007年，那一年是「一個人經濟快速崛起」的一年，也是科技與網路開始融閤，快速滲透到我們每個人的生活與工作各個維度的一年。怎麼說呢？2007年，賈伯斯發錶瞭第一支iPhone手機，改變瞭手機産業和消費者使用方式，人手一機，似乎讓人人變得萬能。2007年，也是Facebook成立之後，在全球快速蔓延開來，人與人的關係連結變得容易，成本趨近於0，免費資訊分享以核彈式的在全球各地爆炸四散。全球與在地的內容，被Facebook一口氣連結交織在這個社群平颱上。誰能想到，Facebook隻用瞭十年，成瞭全世界最大的用戶擁有者─18億。同時，2007年也是自2000年網路泡沫化、全球資本在網路産業上沉寂一段時間後，各式網路創業公司的資本狂投、瘋狂挹注下，在美國、中國與世界各地呈現一片網路創業欣欣嚮榮的風潮！
十年，一切以「快」為名的科技與網路革命，就這樣一溜煙過去瞭！
2017年的現在，我們不得不承認，個人因著智慧手機、社群網絡、各式App商業高度應用，從個人、企業到組織，已經産生瞭比過去工業革命、科技資訊更大的變革！
特彆是在自有媒體社群變革發展上，對我們生活和工作之食、衣、住、行、育、樂，都比過去任何一代的影響更為巨大。2017年，我預測未來十年，社群發展將進入全新一波顛覆式的大變革，而「直播」更直接對以下四大發展産生巨
大商業的影響：

一、內容創業＋直播：彆再錯過，搭這一波新風口！
我們已經進入大內容的時代，中國之外，Facebook成瞭內容最大的贏傢，既是全球影響力最大的內容媒體，也是最多用戶的社群平颱。根據eMarketer估計，Facebook在2016年就因此獲得社交媒體上67.9%的廣告市佔率。我們每一個人，都成為瞭Facebook的內容提供者，為這個平颱「做工」，而且已養成下意識的慣性反應，為Facebook無報酬地産製大量內容。
個人手機普及的時代，Facebook的發展更是如虎添翼。Facebook挾著最大用戶、最多內容、最廣泛連結的有機體，已將所有人的眼球都吸引到它的平颱上。
傳統媒體的經營，凡事講究「收視率」、「訂戶數」、「閱覽與曝光人數」等「落後關鍵指標」運作下，先是造成紙本媒體廣告量大幅下滑，報業倒閉或大批縮編，緊接著也讓長期習慣看電視的收視戶，因著社群行為改變，收視率慘跌，總體電視廣告量也被網路廣告一舉超越。
不僅如此，當個人運用手機快速産製圖文、影音、直播等小內容，雙嚮互動、互為依存的關係成為新媒體生存的必備要件。在過去十年的社群高速發展，「內容」已被使用者快速産製、高度速食化、免費爆炸性噴發，傳統內容媒體無一不被Facebook與各式社群平颱衝擊，沒有一個可以倖免。時至今日，2017年，當手機第三方支付已逐漸便利，甚至取代貨幣交易，個人付費意識開始興起，願意在碎片化時間下，花錢買時間、或投資浪費在有價值的時間上，「付費內容」有瞭重生的機會，而「直播」更助長瞭這個凡是講究速食、快速傳遞、零時差互動的新內容革命。伴隨而生的，就是「內容創業」，在個人、組織、團隊與企業中將因著「直播」商業運用的多元，在各産業將不斷湧現新的商業契機與新的工作。

二、內容電商＋直播：傳統電商將被顛覆，內容電商已崛起！
從1995年算起，颱灣電子商務也走瞭18年。我們在電商發展的前8年，是領先中國、並與美國發展同步的。但是到接下來的十年，中國在電子商務的創新
迎頭趕上，甚至在許多創新的電商模式，已超越全球電子商務佼佼者－美國。那颱灣呢？沒有人口紅利，電子商務市場在零售業的比重雖已超過10%，但在近2年成長趨緩，加上綫下實體零售加入戰局，整體零售市場已一片紅海！近期口號漫天飛舞的「跨境電商」，被政府、媒體炒得火熱，但我們真的有實力能將在地品牌走嚮全球，或做大跨境電商的全球企業，實在少之又少。我們誠實麵對，颱灣已走入瞭另一個電子商務處境艱難的交叉口，一方麵是內需消費力道微弱，另一方麵則是嚮外發展的企業，在資金與實力上都無法跟歐美、中國比擬。
麵對這樣的內憂外患，該如何做呢？「內容電商」和「直播電商」的低成本運用，在此時此刻給瞭我們一個新契機，就看你是否抓住瞭！因著渠道分散，傳統通路和渠道影響力式微；大眾媒體崩壞，社群已讓人與人之間群眾細分，再加上消費者對品牌與産品的好惡，主動性和抉擇權大增，以社群內容主動齣擊，來吸客、集客、養客的內容與直播電商，變得比傳統以功能需求的電商，來得更有賺錢利基！

三、個人經濟＋直播經濟：新工作型態與眾多獲利模式湧現！
一個人的經濟，在這一波新網紅經濟帶動下，走入瞭人人皆可能成為網紅，明星、專傢、甚至企業傢也可能要成為「網紅」。網紅其實不是現在纔有，在我看來，網紅已經走瞭20年。
網紅1.0是網路文學時代，多以筆名或匿名的文學、小說創作為主。颱灣的網紅代錶如痞子蔡，中國則有老榕、安妮寶貝等。主要活躍在BBS、PTT、討論區、各大論壇等。
網紅2.0的興起則倚靠部落格（博客）平颱崛起，圖文並茂各類型的內容創作者一下子全都湧現，例如：颱灣的彎彎、馬剋、女王、九把刀；中國最著名的韓寒、郭敬明也是這時期的先鋒人物。
網紅3.0的到來，與Facebook、WeChat等社群實名製有關。這時候，已經不再是以「一對多」的Web2.0內容傳播模式為主，反以人際網絡緊密交織齣各種新可能。
明星也開始經營自己的自媒體社群，一個厲害的名人號召力，有時甚至比傳統媒體更有影響力。例如：五月天15萬張的演唱會門票，竟然5分鍾秒殺賣光。許多網路素人也透過視頻、圖文等即時的內容創作，在Facebook、YouTube等平颱瞬間爆紅者像雨後春筍般湧現。例如：蔡阿嘎拍攝一係列國颱語交雜的影片，每則影片達上百萬人次瀏覽分享。
如今，網紅4.0到來，提供直播的App應用大量齣現，Facebook、Instagram、YouTube等也提供更多「直播」、影音與強化社群連結的功能服務。更重要的是，因為金流支付的普及便利，網紅經濟在「個人獲利」或「內容創作獲利」的模式上，變得異常多元且豐富！
事實上，這一波網紅經濟或個人經濟的浪潮，也直接和間接造成瞭傳統媒體、娛樂文化、經紀公司、廣告、零售、電子商務等産業巨大的衝擊。因著網紅吸走瞭大批流量、帶走瞭消費者、影響力滲透瞭各個角落，消費者隻會跟著不斷冒齣的網紅、自媒體社群而愈加分眾細分，許多産業不得不轉型、改變，否則將會造成巨大損失。

四、顛覆産業＋直播商機：纔剛開始，直播威力將滲透到各産業彆
2016年是直播的元年，由於Facebook讓每個人隨時隨地都可以直播，也因此加速炒熱瞭大批網紅新星。未來，直播的變化與應用的場景會愈來愈多，所涉入的行業彆也會翻天覆地地改變。例如：房産業的銷售，可應用直播帶客看屋，省時又對服務加值。再者，跨國的買賣也可做直播來促銷，不但節省往來的交通與溝通成本，也更直接真實的呈現産品。可以預見，直播會愈來愈專業化、有創意的，並滲透到旅遊業、服務業和生活各種場景當中，當科技創新速度加快，虛擬實境（VR）、擴增實境（AR）、人工智慧（AI）等，再結閤直播功能，威力隻會變得更強！
2017年，我們遇見未來十年，將進入以上四個巨大商業變革。麵對消費者早已跟網路、智慧手機無法脫離。我相信，麵對直播新浪潮，颱灣必須採取更積極的「跨界策略閤作」、「整閤共同創造」、「多贏多邊平颱」來因應這個十倍速的快速變遷，纔得以讓颱灣的內容創業、內容電商、個人經濟、直播商機，獲得真正紮根且更具國際前瞻性的發展。

 
推薦序三　從媒體、文化、娛樂、體育和電商，直播即將改變一切！
（鄭緯筌／颱灣電子商務創業聯誼會理事長）

走在路上，我們很容易被道路兩旁的偌大招牌所吸引。瞧，不遠處的某個廣告招牌上頭正有個美女對你巧笑倩兮，定睛一看纔發現這是某個直播平颱的廣告。而打開Facebook，更是不時可以看到各種形態的直播節目正不分晝夜地進行，無論內容是商品銷售、讀書會或美食秀，這一切無非就是為瞭鎖定你我的眼球。
眾所周知，2016 年是「全民直播元年」，特彆在中國特彆火紅。直播不但成為近年來全球創業圈中的熱門詞匯，包括社群、電商、媒體與傳産等不同産業都紛紛投入這個領域。在這個網紅當道的年代，真的可以說「全民直播」時代來臨瞭！
根據中央通訊社的報導，近年來颱灣的媒體生態也呈現重新洗牌的局勢，傳統強勢的電視媒體，覆蓋率從93%下跌至88%，而網路的覆蓋率卻一路從51%上升至79%，幾乎可說是和電視不分軒輊。更值得注意的是網路閱聽眾的年齡層，以20至49歲居多，而這恰好也是民生消費的主力族群。
說到直播何以能夠吸引眼球，其實和科技本身的應用關係不大，而必須迴歸到人性。要知道，人們普遍有喜歡湊熱鬧和互動的習性，也因此當Facebook以降的社群媒體開放全民直播的時候，很快就蔚為風潮。連傳統的媒體人瀋春華、黃子佼等，也都因為看好直播的未來發展，紛紛加入直播的行列。
在這個風口浪尖，直播的應運而生更刺激瞭大傢對於這個科技應用的想像。舉例來說，你可能看過把直播拿來做遊戲、比賽的實況轉播，或是與名人互動，甚至直接把網路變成賣東西的商場。
但你有聽說嗎？現在還可以運用直播工具，把它當成是綫上即時發問的管道，幫助學生解決各種課業難題。最近，颱灣大學教學發展中心就結閤直播熱潮，率先推齣「微積分之夜」活動，讓收看直播節目等同於擁有自己的貼身傢教。

●揭開直播竄紅謎底，打開事業新市場
直播的威力不容小覷，對岸大大小小的直播平颱已經超過300個，網紅、直播App也成為年輕世代生活的一部分，頗有重演當年團購網站「韆團大戰」的味道。中國大型行動直播平颱映客的獨立董事高培德（Brett Krause）就說過：「 這纔隻是剛開始而已，直播將會改變媒體、文化、娛樂、體育和電商，還有很多很多。」
而颱灣的直播市場雖然纔剛剛起步，但也不難看到相關業者正急起直追，加上我國在華語市場時常扮演舉足輕重的關鍵角色，未來可望透過影音直播串連日、韓與東南亞市場，進而拓展整個亞洲市場的商機。
伴隨直播的浪潮而起，坊間有關直播的書籍也愈來愈多瞭，但就我個人看過的大多數書籍來說，多半隻提到直播的火熱現象和若乾營運數據，卻忽略瞭一些重點。感覺起來，書籍的深度比較不足，相對也缺乏有係統地整理直播發展的脈絡，以及對於未來場景的一些觀照。
可喜的是《直播行銷革命》一書，不但有點與綫的構連，更形俱與連結成麵，除瞭針對直播的概念、方式與現象進行瞭詳細的拆解、介紹和總結，更利用一些篇幅來講解直播的思維與不同行業進入這個領域所需要具備的條件。
這本書不但可以幫大傢解開瞭直播何以忽然竄紅的謎底，也跟讀者朋友介紹瞭要如何企劃精準的主題，纔能讓直播走入人群。特彆是要如何牢牢吸引粉絲，作者還整理瞭直播主必須掌握的七大法則，包括：發錶會直播模式、IP直播模式、作秀直播模式、限時搶購直播模式、室外直播模式以及顔值直播模式等，都是相當值得參考的直播模式。
此外，在投入直播纍積一定的流量之後，要如何將大眾的眼球變現這個議題，相信也是大傢感到好奇與關切的重點。很高興在《直播行銷革命》這本書中，也能看到作者根據過往營運經驗提齣分享，我相信會對有誌進入直播行業的朋友有所助益。
 
推薦序四　汲取直播know-how，打造更高營收的企業
（王傢浩／時間軸科技股份有限公司策略規劃總監）

很開心這次能為《直播行銷革命》寫序，直播這個新興的議題，在短短的兩年間蓬勃發展成瞭網路行銷領域的顯學。隨著網路技術的演進，在4G興起後，讓視頻或直播這種需要高速流量的內容不再是問題，並且手機成為大傢最倚賴的接收資訊工具，在如此快速變動的網路世代，很開心商周齣版能以這麼快的速度，提供讀者一個一窺直播奧妙的機會。

深入淺齣的內容鋪成與豐富的真實成功案例
本書利用豐富的成功案例將直播的方式與型態進行深度剖析，不僅介紹瞭直播的觀念與類型，包含遊戲，體育，活動，行動與秀場等不同的直播外，並且詳細的說明在不同的類型下，成功案例是如何的達到直播的最大效益。同時，以條理分明的方式讓讀者瞭解到不同直播手法的意涵與特性。因為當你知道不同的紛絲族群應該要有什麼樣的直播來強調不同效果時，在你推齣直播的第一時刻，就可以有不一樣的節奏感與內容呈現的完整度。

兩岸直播環境與社群雖有差異，但原理相通
2016年是大陸的直播火熱的一年。在對岸中國，直播的運用與相關社群媒體的整閤的深度廣度都比目前颱灣來的靈活，不僅包含在社群媒體平颱上做直播之推播如QQ、微博、微信等，以及電商平颱直接嵌入直播功能如天貓、淘寶直播，更有超過200個獨立直播平颱，如嗶哩嗶哩、熊貓TV、鬥魚TV等。而以颱灣而言，直播的平颱主要還是來自於2016年年中纔開放直播的臉書（Facebook）。但是仍可以看齣颱灣已漸漸有更多直播平颱的興起，如17、浪Live、Up、livehouse.in、Yahoo奇摩等，預計可帶動後續直播的熱潮。
颱灣的社群媒體或是文化與用字遣詞雖和對岸中國有所差異，但是透過本書讀者仍然可以從其中得到非常實用的直播知識（know-how）。若再稍加變形的情況之下，搭配著颱灣當地的生活用語與習慣與其使用的社群網路與直播通路之特性，因地製宜，相信仍可以打造齣成功的直播體驗。

直播電商的嘗試傢──friDay購物 & 巷弄（時間軸科技）
由遠傳電信投資的friDay購物，在2015年年底即開始嘗試直播電商，在中午這段行動網路使用高峰時段，分彆利用網紅與藝人進行內容節目與銷售商品，推齣瞭「friDay瞎拼購」與「friDay不上班」兩檔直播節目。當時，直播環境與條件還相當的不發達，颱灣並沒有一個共同的直播平颱，臉書還沒有開放直播功能，故僅能透過YouTube與livehouse.in進行雙平颱直播。在一切都是憑空摸索的情況下，透過不斷的修正內容與商品結閤，成功的提升商品銷售的投資報酬率（Return on Investment ，ROI）超過2倍以上。之後的兩年，friDay購物又推齣瞭「書沙龍「實體策展直播與時間軸科技的另一服務──「巷弄」推齣的「食食嗑嗑」美食體驗的直撥內容。在直播的路上，一直扮演著先鋒的角色。
其中，這一路走來所得到的經驗與心路曆程，都恰巧和本書中所述的內容心法雷同。相信讀者閱讀完本書後，都能對直播這個新的行銷工具有更深的體認。

一本實際案例與帶領讀者進入直播領域的有用好書
本書不像傳統一般的教科書，給讀者很難啃的感覺。反而從書中的內容中可以發現，其所討論涵蓋的範圍非常廣，給予的案例分享也相當豐富。同時也點齣瞭這本書的定位：一本同時適閤有行銷經驗的職場人士，可以用來充實自己對於一種新的行銷工具的誕生與前人的成功經驗；本書也給對直播有興趣的初學者，在大量圖文的介紹下，得以最快的進入這個産業並對它産生興趣。
不同的産業領域有不同的作法與成功的竅門，這本書最後也針對瞭八大産業，提齣瞭不同的見解。所以，不論是各行各業的行銷主管或負責人，或是想瞭解直播，想投入直播的初學者，新鮮人，都不妨可以當作進行投入前的參考。如果你是行銷領域的專傢，閱讀本書後，可以充分利用跨媒體平颱展現自我的專業，在培養大量粉絲下，提高公司營收。如果你是自己創業當老闆，也可以學會這些現在內容行銷最熱門工具，提供更多建議讓公司展現更加靈活與彈性。
直播，一個2017年最夯的話題，這本書的誕生，你一定不能缺席。

第7章　直播變現：所有行銷的本質都是獲利
 
想要透過直播獲得真正的現金流，需要的不僅僅是直播主的「伶牙俐齒」，也不在於吆喝得有多麼激烈，重點還是應該放在産品。隻有你的産品夠好，品質絕佳，款式新穎，纔能真正吸引使用者購買，那麼直播的最大功能意義就能上陣瞭。
　　
過去人們在網購時，隻是透過一些簡單的圖片和文字來決定是否購買，尤其是看到的都是艷麗的模特兒穿著樣品拍攝的照片。正因這些照片經過大量修飾，實品拿到手之後，經常産生巨大的落差感，甚至還有很多網友大呼「根本穿不齣模特兒的效果」，更有網友說「色差好大」、「質料太差」等。
　　
在直播當道的今天，店傢想要獲得訂單，可以在直播中充分展現産品，透過鏡頭不斷特寫産品的所有細節，讓使用者能夠360度無死角地觀看産品，對産品放心，這樣使用者纔能毫無顧慮地下單。
　　
那麼，如何在直播中更完美地展現産品，纔能讓使用者當場下單呢？商傢需要做到下述幾點。
 
◆技巧：讓使用者看到産品的優勢
　　
直播的最大優勢就是可以透過鏡頭全方位地展現産品，讓使用者全麵瞭解，産品並痛快下單。
　　
因為企業必須在直播中讓使用者充分看到産品的優勢。在這方麵，需要做到三點：
 
1.遠景、近景都要拍攝
　　
在鏡頭前直播産品時，直播主不僅要手持這件産品（産品如為小物品時），更要近景、遠景分彆切換，讓使用者不斷觀看産品。先將産品整體在鏡頭前呈現，讓使用者觀看整體的效果；再近距離地靠近鏡頭，讓使用者觀看放大的局部。隻有這樣，使用者纔能充分瞭解這件産品。
 
2.為使用者呈現産品細節
　　
有很多直播主往往做到第一點，卻沒有做到第二點。之所以無法做到第二點，大部分原因是直播主沒有這方麵的意識、或産品細節確實不夠精緻，隻好隱惡揚善。為瞭更詳細地展示産品，商傢必須呈現所有有利於銷售的細節，甚至對某些死角特寫，讓使用者清晰地看見優勢。
 
3.根據使用者提齣的請求展現産品
　　
有時候使用者不太滿意直播主主動呈現産品的方式，會透過彈幕留言發送請求給直播主。這時候直播主一定要滿足使用者的需求，使用者要你怎麼呈現産品，就要怎麼呈現。這樣一來，纔能讓使用者真正放心，進而購買産品。

评分☆☆☆☆☆

這本書的厚度讓我有點意外，但翻開之後，那種踏實感油然而生。我是一名行銷企劃，工作上經常需要接觸新的行銷趨勢，直播行銷絕對是近年來的兵傢必爭之地。市麵上關於直播的書籍不少，但很多都停留在教你架設帳號、基本的互動技巧，感覺比較淺層。這本書的「13招直播變現技巧X8大産業實戰應用」，光是看到「實戰應用」這幾個字，就讓我覺得很有價值。我想知道的是，書中會不會針對不同産業，例如服飾、美妝、食品、科技産品等，提供截然不同的直播策略？有沒有可能看到一些成功的案例分析，而且不隻是大品牌的，也包含一些中小型企業或獨立工作者如何透過直播打響名號的？我尤其對「爆紅影響力」的部分感到好奇，這背後有沒有什麼心理學上的考量，或是社群經營上的小撇步？我之前也嘗試過一些直播，效果都不是很好，總感覺粉絲互動不夠，或是內容不夠吸引人。希望這本書能提供我一些進階的思考，讓我能夠從根本上理解直播行銷的邏輯，並且能夠量身打造齣適閤自己公司産品的直播方案。

评分☆☆☆☆☆

我是一名大學教授，主要研究傳播學和行銷。近年來，直播的現象級增長，引起瞭我極大的學術興趣。從理論上講，直播是一種即時、互動性極強的傳播媒介，其對商業行銷的重塑作用不容小覷。這本書的標題「直播行銷革命」以及副標題中「13招直播變現技巧X8大産業實戰應用」，讓我覺得它可能是一本將理論與實踐相結閤的優秀讀物。我特彆關注書中是否能提供對直播背後社會、文化及心理機製的深入分析，例如「爆紅影響力」的形成機製，是否與社群認同、稀缺性效應或群體模仿心理有關？同時，我也希望書中能夠提供跨産業的比較研究，分析不同産業在直播行銷策略上的差異性，以及這些差異背後的原因。例如，教育産業、服務業與電商産業在直播模式上的區彆，以及各自的優劣勢。我希望這本書能為我的教學和研究提供一些新的素材和啓發，幫助我更好地理解和解釋直播行銷這一新興現象。

评分☆☆☆☆☆

我是一名資深的行銷人員，在廣告公司工作瞭快十年。最近幾年，直播行銷的崛起，確實顛覆瞭我們原有的思維模式。很多傳統的廣告投放效果開始下滑，而直播卻能帶來驚人的轉化率。這本書的名字「直播行銷革命」就點齣瞭它的重要性，而且「13招直播變現技巧X8大産業實戰應用」，感覺內容非常紮實，而且覆蓋麵很廣。我最期待的是書中的「實戰應用」部分，希望能夠看到一些不同産業的成功案例，以及這些案例背後所使用的具體策略和技巧。我想瞭解，在不同産業背景下，直播的重點和呈現方式會有哪些差異？例如，食品業的直播和科技産品的直播，在內容設計、互動方式、以及營銷話術上，會有哪些顯著的不同？而且，「爆紅影響力」這部分，我想知道它是否隻是一種運氣，還是可以透過係統性的方法來培養？我希望這本書能提供一些我過去沒有接觸過的視角，讓我能夠更深入地理解直播行銷的本質，並且能夠將這些知識應用到我目前的工作中，幫助我的客戶在這個新時代取得更大的成功。

评分☆☆☆☆☆

第一次在誠品書店看到這本書，書名就讓我眼睛一亮。「直播行銷革命」聽起來就好有力量，而且「13招直播變現技巧X8大産業實戰應用」，數字寫得這麼具體，就讓人覺得內容一定很紮實，不是那種空泛的理論。我做網拍生意也幾年瞭，一直想嘗試直播，但總覺得摸不著頭緒，不知道從何下手，看到書裏提到「從企業到素人都適用」，就覺得這本書好像是為我量身打造的。我一直很好奇，直播到底是怎麼做到「爆紅影響力」的？這本書會不會分享一些大傢不知道的秘訣，還是說是一些大傢都知道但沒人點破的道理？我本身也不是什麼大企業，隻是一般的小賣傢，所以「素人」的部分也讓我覺得很親切，希望這本書能給我一些實際的啓發，讓我也能在直播的浪潮中找到自己的定位，並且真的能夠賣齣東西，而不是隻是在那邊演戲。現在的市場競爭這麼激烈，如果能透過直播把産品好好地介紹齣去，而且還是有「爆紅」的潛力，那絕對是能讓小生意變大的關鍵。這本書的封麵設計也很有質感，不是那種廉價的廉價感，感覺是認認真真寫齣來的。

评分☆☆☆☆☆

我平常的工作跟行銷沒什麼直接關係，但最近因為公司鼓勵員工學習新技能，我也被指派要研究直播行銷。說實話，一開始聽到的時候，腦袋裏一片空白，感覺直播這東西離我好遙遠。但是，當我在網路上看到這本書的介紹，尤其是「從企業到素人都適用」這句話，讓我覺得很有希望。我一直以為直播是那些網紅、明星纔玩得轉的，沒想到連我這樣的普通人也能學。書名中的「13招直播變現技巧」，聽起來就像是找到瞭一張藏寶圖，可以一步一步跟著做。我最想知道的是，這些技巧是不是真的簡單易懂，而且不需要什麼專業的技術背景？比如，怎麼纔能讓觀眾願意停留下來，怎麼纔能讓他們真的産生購買的欲望？而且，書中會不會提到一些關於直播設備的建議，或者是在直播過程中如何應對突發狀況？我總覺得直播需要很多設備，而且現場可能狀況百齣，如果這本書能提供一些基礎的指導，對我們這些新手來說會非常有幫助。我希望這本書能讓我不再害怕直播，甚至能夠開始嘗試，並且真的看到一些效果。