小型企業的網路經營最佳實務：這樣用網路找顧客，不會白花錢，隻要五步驟，90天就能穩定吸引客源。 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

• 小型企業
• 網絡營銷
• 顧客獲取
• 實戰技巧
• 低成本營銷
• 流量增長
• 綫上經營
• 營銷策略
• 90天見效
• 創業指南

　◎公司架瞭網站，但流量好低，根本沒人看……
　　◎不懂網站，所以找瞭專傢，點閱率是提高瞭，可是業績還是沒成長呀
　　◎我的網頁很有設計感，但顧客進瞭首頁晃一下就走，連enter都沒按，怎會這樣？
　　
　　日本知名網路行銷專傢高田晃曾任職於大型網路廣告公司OPT，
　　曾拿下公司的最高業績。是許多大公司的網路行銷顧問，
　　但在獨立創業後發現，他過去給「大」客戶的建議與方法，
　　根本就不適閤自己這種小公司，也就是行銷預算根本不足十萬元的中小型企業。
　　
　　於是他以自己的公司為實驗，找齣真正適閤中小企業的網路行銷方法，
　　而且隻要90天，就能建立一套吸引顧客的穩定架構，五年後一樣適用。
　　
　　◎花錢做網站、部落格、臉書社群，為何沒有成效？因為你
　　．找公司最懂網路的人當負責人，錯瞭。
　　網路行銷其實是行銷的一環，所以你要找懂業務、懂産品的人負責，不是懂IT的。
　　
　　．頁麵設計很重要，但不是最重要的：
　　很多人設計網頁，都先想要用什麼顔色當底，用什麼圖片和照片，錯。
　　你應該先問自己：希望什麼樣的人來你的網頁？要傳達什麼訊息給這些人。
　　這些內容都跟設計與美醜無關。
　　
　　◎幾個步驟，90天就能穩定吸引客源
　　．顧客不能全要，你得捨棄某種人，設定目標客層：
　　不知道怎麼設定顧客，就問自己最不想跟誰做生意。
　　
　　．找齣公司的優勢：（我公司這麼小，談啥優勢？）
　　優勢不是你說瞭算，而是比較齣來的。作者提供的3C分析法可以幫你。
　　
　　．攬客鐵則：不能妄想顧客會當場下單，你還得先送點好東西給他
　　其實就是樣品、贈品，有吸引力的免費資源，
　　隻要能夠解決潛在客源目前的明顯煩惱，顧客就會變成忠實粉絲。
　　
　　◎小型公司募集客源的必用招式
　　．拍YouTube影片，不花錢還能找到客源：
　　不用太在意畫質，用自己的手機拍攝就可以，
　　但比起畫質，音質纔是關鍵。音質太差，讓人看不到一半就會把網頁關掉。
　　
　　．經營自有媒體：
　　什麼？自己辦媒體？這要花多少錢呀，很簡單，就是經營部落格，
　　我要寫什麼？就是把你每天刊登在YouTube上的影片整理成文字。
　　讓潛在客源搜尋關鍵字時，能一眼看到公司的文章和影片。
　　
　　．我該怎麼經營臉書專頁？
　　就算把網站資訊、YouTube同時更新到臉書，沒人看到就沒有用。
　　所以，你要用個人帳號邀請好友按贊，讓專頁得到曝光又能與潛在客源接觸。
　　
　　．用電子郵件、電子報追蹤顧客：
　　信件開頭要加入顧客的名字，纔能吸引他點開閱讀。
　　此外，很多人用手機看電子郵件，所以你的標題字數要限製在15個字以內。
　　還有很多工具很有用，而且免費，作者會教你。
　　
　　中小企業的網路行銷之所以很難成功，
　　都是自認不懂，所以外包，結果花瞭錢還得不到效果
　　本書幫你在90天之內，從外行變內行，不用預算也能馬上提高業績。
　　
名人推薦

　　聖米爾企業管理顧問公司策略總監暨執行長／潘文俊
　　奇寶網路總經理／高順堅

深入企業運營的基石：從財務規劃到人纔管理的全麵指南 本書並非聚焦於網絡營銷或客戶獲取的特定策略，而是深入探討企業，特彆是中小型企業（SME）在日常運營、長期規劃與內部管理方麵所麵臨的關鍵挑戰與最佳實踐。它旨在為企業主和管理者提供一套堅實的基礎框架，確保企業在市場波動中能夠穩健前行，實現可持續增長。 第一部分：穩固的財務基石——規劃、控製與盈利 企業生存的命脈在於健康的現金流和清晰的財務結構。本部分將徹底解析傳統財務管理的核心原則，強調在缺乏大型財務部門支持的情況下，SME 如何建立一套高效且易於執行的財務體係。 第一章：跳脫“記賬”思維的財務規劃 許多小企業主將財務部門等同於記賬和報稅。本書首先糾正這一觀念，強調財務規劃的前瞻性。我們將探討如何進行有效的年度預算編製，不僅僅是預測收入，更重要的是基於關鍵業務指標（KPIs）來設定成本控製目標。內容將詳細闡述零基預算（Zero-Based Budgeting, ZBB）在小企業中的應用，幫助企業主識彆並剔除那些看似必要、實則低效的開支。此外，我們將深入分析盈虧平衡點（Break-Even Point）的計算及其在定價策略中的實際意義，確保每一筆投入都能帶來明確的産齣預期。 第二章：現金流管理的藝術與科學 現金流是企業的血液，而非利潤錶上的數字。本章將提供一套實用的現金流預測模型，該模型側重於應收賬款的周轉周期和應付賬款的優化管理。我們將介紹如何通過靈活的信用條款管理客戶付款，同時又不損害業務關係。書中會詳細介紹“現金轉換周期”（Cash Conversion Cycle, CCC）的優化方法，並通過案例分析，展示如何通過精簡庫存周轉來釋放大量沉睡的營運資金。此外，對於中小企業至關重要的短期融資策略（如保理服務、短期信貸額度）的選擇與風險評估，也將被細緻剖析。 第三部分：運營效率的提升——流程優化與供應鏈的韌性 高效的運營是利潤的第二道防綫。當企業規模擴大時，缺乏標準化流程是導緻混亂和質量下降的主要原因。 第三章：構建“標準化”運營手冊 本書強調流程圖化的重要性。我們將指導讀者如何將核心業務（如訂單處理、客戶服務響應、産品交付）轉化為清晰、可復製的標準操作程序（SOP）。這包括如何使用簡單工具（如流程圖軟件或甚至Excel錶格）來記錄和維護這些SOP。重點將放在瓶頸識彆上，通過對生産或服務流程的深入觀察，定位限製整體産齣的關鍵環節，並提供針對性的優化工具，如精益管理中的“價值流圖”（Value Stream Mapping）的簡化應用。 第四章：供應鏈的風險管理與本土化策略 在全球不確定性增加的背景下，過度依賴單一供應商的風險日益凸顯。本章專注於供應鏈的韌性建設。內容將涵蓋如何建立替代供應商評估矩陣，權衡成本、質量與地理位置的風險分散。對於需要采購原材料或組件的企業，我們將探討批量采購的優化點，何時選擇經濟訂貨量（EOQ）模型，以及如何通過與核心供應商建立更緊密的戰略閤作關係，獲取更穩定的供應和更優的價格。 第三部分：人纔驅動的增長——組織文化與績效管理 人纔是SME最寶貴且最難以復製的資産。本部分著重於如何在資源有限的情況下，吸引、培養和留住頂尖人纔。 第五章：小團隊的高效組織架構設計 小型企業往往存在“一人多職”的現象，這可能導緻職責不清和效率低下。我們將介紹“角色而非職位的”組織設計方法。這涉及清晰界定每個關鍵崗位的核心職責（Key Responsibilities）和決策權限（Decision Rights）。書中會提供一套設計精益組織結構的模型，確保在不增加冗餘人員的情況下，覆蓋所有關鍵業務功能。同時，我們將討論如何構建扁平化管理結構的優勢與挑戰，以及如何維護高效的溝通渠道。 第六章：績效考核與激勵的“公平性”原則 傳統的復雜績效考核係統往往不適閤小企業。本章推薦一套聚焦於關鍵成果和行為指標的簡化績效管理體係。我們將探討如何設定SMART（具體、可衡量、可實現、相關、有時限）的個人目標，並將其與公司的戰略方嚮對齊。重點將放在持續反饋的重要性上，取代年度評估的僵硬模式。激勵機製的設計將側重於非貨幣性激勵（如職業發展路徑、靈活工作安排）與股權或利潤分享機製的閤理搭配，以增強員工的主人翁意識。 第四部分：閤規性與長期可持續發展 企業不僅要盈利，更要閤規經營，並為未來奠定基礎。 第七章：風險閤規與法律稅務基礎 本章不提供法律或稅務建議，而是提供一套風險識彆和管理框架。企業主需要理解的閤同要素的必備性、知識産權保護的初步步驟，以及數據隱私（如客戶數據處理的閤規要求）的基本框架。在稅務方麵，重點在於理解稅務規劃與逃稅的區彆，以及如何與專業的會計師有效閤作，確保稅務流程的透明度和及時性。 第八章：構建企業知識資産與傳承計劃 企業的價值往往體現在其積纍的知識和流程中。本書強調將“人腦中的知識”轉化為“公司的知識資産”。我們將介紹知識管理（KM）的低成本實施方案，例如使用內部維基或共享文檔庫來記錄關鍵決策、最佳實踐和失敗教訓。最後，本部分將探討企業傳承規劃的初期考量，即使是小型企業，也需要提前思考所有權和管理權的平穩過渡，確保企業價值的延續性。 通過係統性地掌握這些運營、財務、人纔和閤規方麵的“硬技能”，企業主可以建立起一個強大的內在引擎，使其能夠從容應對市場變化，實現穩健、內生的增長，遠超單一的綫上引流策略所能帶來的短期效益。

作者簡介

高田晃

　　曾任職大型網路廣告公司OPT，在公司內取得業務首席。隨後獨立創業，目前主要客戶為資金及知名度等經營資源較為缺乏的中小企業，為他們找到不須依靠人脈，也能穩定獲得客源的方式。
　　
　　曾擔任數位好萊塢大學（Digital Hollywood）的網路行銷講座、Tohmatsu Innovation股份有限公司的行銷入門講座等講師與審查，每年擔任100場以上研習會等主講人。為日本演講協會（JPA）認定講者。蘭徹斯特經營公認班主任。

譯者簡介

郭凡嘉

　　颱灣大學文學院畢業，現為東京大學語言學研究所博士候選人。關注日本外籍兒童之教育議題。譯有中村地平之殖民地小說《霧之蕃社》、森見登美彥《空轉小說傢》、角田光代《肉記》、《颱灣政府閉口不提的中國戰力報告》、《中國，失控中》、《下指令用數字，凸槌部屬變到位》、《聽懂主管的暗示》（皆為大是文化齣版）等。
 

推薦文
前言　這套方法，90 天內一定有效
 
序章　花錢做網站、部落格、臉書社群，為何沒有成效？
1. 網路行銷會失敗，不外乎這幾種模式
2. 找外部專傢前，你得自知這兩點.
3. 戰略自己主導，戰術纔外包
 
第1章　針對小型企業設計的網路行銷戰略
1. 選業務經理來負責，而非IT來主導
2. 網頁設計很重要——但不是最重要
3. 網站外包，我沒見過能提升業績的
4. 小公司，您還不需要大數據.
5. 架網站企圖獲得當下客人，難怪沒成效
專欄一 弱者的戰略：蘭徹斯特策略
 
第2章　五步驟，90天，馬上看到成果
1. 設定目標客層：你最不想跟誰做生意
2. 找齣公司的優勢：不是你說瞭算，得這麼比較
3. 攬客鐵則：當場下單是妄想，跟你連絡好辦到
4. 送點好東西，解決潛在客人的目前煩惱
5. 行銷不該花大錢——花多久時間必收效？
 
第3章　小型企業募集顧客的五大必用招式
1. 網路集客過程：順著行銷漏鬥水到渠成
2. 幾乎免費的YouTube利用方式，找潛在客源
3. 經營自有媒體
4. Facebook專頁怎麼經營？粉絲人數大增
5. 用電子郵件電子報追蹤顧客
專欄二 這些工具很有用，而且免費
 
第4章　竅門：廣告開銷低，也能快速募集顧客
1. 搜尋引擎最佳化？重定嚮？網路廣告須知
2. 我這樣擬定廣告預算——不宜「先做看看」
3. 網路＋哪些實體措施？＝留住客人
 
第5章　小公司經營網路的運作體製
1. 公司30人以下
2. 網路專門業者的種類與特徵
3. 技術性的部分委外，但要注意……
4. 哪些得自己做？哪些最好委外？
5. 網路行銷最低限度的費用項目
 
片尾彩蛋　一傢美發沙龍，也該有自己的網路戰略

推薦序一
　　
顧客永遠是行銷的核心
聖米爾企業管理顧問公司策略總監暨執行長／潘文俊
　　
　　網路行銷引領風騷許久，也確實改變，或說延展瞭商業諸多麵嚮，如服務商機、通路型態、溝通方式、甚至創意奔放的商業模式。因為網路無遠弗屆、機能精準快速、資料豐富多元，翻轉瞭多年來，人們對於行銷程序的思維乃至企業經營的哲學。
　　
　　這樣的現象也使得許多經營者──尤其是新創事業主及小型企業老闆──往往期待藉由網路科技，做企業創新進而希望創業成功。
　　
　　有效運用網路行銷，確實能在無視時間或空間因素下創造商機，甚至能快速達成知名品牌；但我們看到更多企業，卻在網路行銷失敗，進而導緻企業危機，是什麼原因纔會齣現這樣的差彆？
　　
　　我從企業顧問經驗中發現，網路行銷失敗的其中一個原因，在於忽視瞭行銷STP，也就是沒有選立市場區隔（segmentation）、設定目標客群（targeting）、市場定位（positioning）模糊。
　　
　　奇怪的是，以往會齣現STP策畫問題，通常是因為專業行銷能力，但我發覺現在會齣現這樣的現象，通常是因為經理人認為，現今世代已不再需要「傳統」的策略思維。
　　
　　他們相信網路科技足以使小企業對抗大企業，因而放棄尋找市場利基，初期即以擴大市場占有率為策略目標；認為操作多元網路工具能取代客戶服務，或以為分析既有數據獲得即能取代市場的調查。
　　
　　行銷工具的創新，改變瞭行銷以「顧客是核心」的根本思維。翻轉瞭「戰略」在先，而後「戰術」再者「戰技」，他們誤認為「戰技」優先於「戰術」，乃至於可取代「戰略」思考規劃。
　　
　　誠如本書作者高田晃提到：「越是小型公司，越需要優先考量戰略，而非戰術。」
　　
　　無論企業的規模，都必須自行規劃屬於自己的經營戰略，在實行戰略時，纔能夠適當的選擇外包，進而適切的引導外部夥伴。連結至網路行銷的步驟，也應該設定明確的目標客層，並瞭解自我的優勢與機會。
　　
　　所以作者強調，即使是選擇網路行銷的負責人，「都不應選擇一個對電腦或者網路熟悉的人，而應選擇缺乏網路或電腦相關知識、卻最瞭解顧客需求，同時也最有效推銷、販賣自傢商品（或服務）的人」。
　　
　　顧客永遠是行銷乃至企業的核心！經營者在談「變」之前，應先思考亙古不變的事！
　　
推薦序二
　　
行銷對象不是數據，是人
奇寶網路總經理／高順堅
　　
　　本書書名雖然是《小型企業的網路經營最佳實務》，但閱畢後，我覺得本書也十分適閤大型企業的事業部負責人及産品行銷人員，當作網路經營教戰手冊。
　　
　　首先，一開始談的不是說明網路行銷技法，而是從根本上分析，讓用戶瞭解自身優、劣勢，書中「以相對比較來決定自己公司的優勢」都有分析法，可以作為行銷戰略規劃的依據。
　　
　　目前企業行銷數位化相關議題均是顯學，這個領域不管是成長駭客、GA分析、SEO、Facebook社群等，隻要有單位開課，就有許多企業爭相報名。我們奇寶舉辦颱北移動學苑，近三年來有上韆傢企業參與，並且從培訓上百傢企業考取分析證照的經驗中，深知作者為何要先說明一個重點觀念──不要製作看起來光鮮亮麗的設計型網站，而是要製作齣吸引顧客的行銷性網站。
　　
　　（按：Growth hacking，成長駭客是由科技業新創公司所發展齣來的，使用創意、分析性思考、以及社交數據等主要元素的行銷技術。成長駭客專注於低成本的創新行銷手法來替代傳統的行銷手法，被視為網路行銷的一環。）
　　
　　多年來，我看到許多企業在規劃網路行銷時，往往著重在大傢看得到的部分，也就是網頁設計來進行討論，以美術觀點來著手，這個方嚮往往見樹不見林，而最重要的用戶動綫銷售流程則未能多加思考。
　　
　　本書也深入淺齣以網路集客的行銷漏鬥及轉換點的概念，讓讀者可以快速推導齣自己的行銷動綫決策點。最後，在附錄中也有三張實用的錶格，讀者如果全書閱畢，相信如附錶規劃討論，對網路經營應會有立即改善的效益。
　　
　　多年來我在企業數位營銷的課程中，最主要與企業強調一個觀念，那就是網路行銷的對象，實際上與一般通路店麵是同一群的消費者，隻不過現在的媒介為手機、電腦、廣告牆等具有即時互動特性，根本而言，消費者對産品及服務本身需求是不變的。
　　
　　因此，如果可以依照本書作者的指導，與網路經營同仁研討內容，原來在傳統行銷有不錯成效的朋友，會發現原來自己早就瞭解怎麼做好網路經營，如同傳統行銷不變的道理，我們溝通的對象不是數據，而是人。　　

序
　　
這套方法，90天內一定有效
　　
　　「我明明幫公司架瞭網站，可是，都沒有顧客來詢問⋯⋯。」
　　
　　「雖然有委託業者實行『SEO對策』，但也隻是網站的搜尋排名上升瞭而已，銷售量沒有因此提高。」（按：Search Engine Optimization，簡稱SEO，搜尋引擎最佳化，是一種透過瞭解搜尋引擎的運作規則來調整網站，以及提高目的網站在有關搜尋引擎內排名）
　　
　　「為瞭要公開一些訊息，甚至還創瞭公司的部落格，可是根本就沒有人來看⋯⋯。」
　　
　　你的公司目前是否也麵臨這種睏境？
　　
　　現今社會網路變得非常普及，因此，企業在開發場時，必須要把網路納為其中一環，其重要性已不言可喻瞭。
　　
　　但是，並不是單純架設一個網站，銷售額就會自動嚮上提升。也因此，在實際情況中，纔會齣現前麵所提到的那些不滿、煩惱，以及不同的問題。以上提到的問題中，我們應特彆注意的是，在進行網路行銷時，遇到最多挫摺的，大多是中小型企業。
　　
　　為什麼總是中小型企業呢？
　　
　　（按：在颱灣，中小企業認定標準為，製造業、營造業、礦業及土石採取業，實收資本額在新颱幣8,000萬元以下，或經常僱用員工數未滿200人者；除前款規定外之其他行業前一年營業額在新颱幣1億元以下，或經常僱用員工數未滿100人者，即為中小企業）
　　
　　我的方法，最適閤小型企業
　　
　　在日本，約有386萬傢企業，其中約99％被稱為中小型企業、小規模法人的「小型公司」。
　　
　　雖然市麵上充斥著各式各樣經營、市場開發的資訊與技巧，但絕大多數都是針對大企業所製定的。
　　
　　我大學畢業後，就進入大型廣告代理公司，在其後十年左右，接觸大約三百多間企業公司的網路行銷工作，說是網路行銷專傢也不為過吧。
　　
　　但這樣的經驗和技術，在我自己獨立創業時，卻幾乎無用武之地。
　　
　　當時，我創立的公司規模不大，隻有幾名員工而已，所以人手不足、知名度不高，但是更迫切的問題是缺乏「足夠的資金」。因此，「盡可能不花錢，卻達到開拓客源的效果」成為最緊迫的課題。
　　
　　但我很快的發現：「過去自己對各企業所提齣的方案，以及市麵上所流通的方法論，其實並不能用在小型企業上」。
　　
　　我在這個經驗中學到，就算是小公司，也有適閤小型企業的戰略。說得更具體一點，如果你的公司每個月花在網路行銷上的預算不足10萬元，就不適用市麵上流通的方法。
　　
　　在那之後，我便開始找尋「適閤小型企業的戰略方式」，並且不斷的進行研究。我把自己的公司當作實驗的材料，經曆瞭各式各樣的失敗。
　　
　　經過這些研究與實際操作，我確立一套其他公司也能應用的方法，建立瞭針對中小、單一星企業市場開發的支援事業。
　　
　　這也成為目前我所經營的公司最主要的業務。
　　
　　90天內就能穩定吸引客源
　　
　　為瞭讓本書成為一本小型企業網路行銷戰略的聖經，成為各位讀者長久的助力，我不談論一些隨波逐流的方法，而是以不會隨著時間改變為原則，整理成這本書。
　　
　　如果你能實踐本書中所寫的方式，就算你的預算很低，還是可以在90天之內，建立起「每個月都能夠持續透過網站，穩定募集到潛在客源」狀態。
　　
　　不要隻是把它當成單純的知識，而是要採取行動，纔能獲得成果。

過去十年裏，我接觸瞭超過三百傢企業的市場行銷活動，我發現，對小型企業來說網路行銷會失敗，幾乎脫離不瞭這樣的模式：
 
找公司最懂網路的人當負責人
 
「我們公司要更加的活用網路行銷纔行。」也許在某次的座談會或會議上，老闆看到現在的市場狀況，下定瞭決心要開發網路市場。

老闆找齣最懂IT（Information Technology，資訊科技）或負責網路的員工，並且給予他一個正式展開網路行銷的任務。

另一方麵，被指派任務的員工，對於這突然其來的任務，雖然會有點睏惑，不過多少感受到活用網路的重要性瞭，因此，對於這個策略也不會有異議。

甚至，很有可能在更早之前，就發覺到公司的網站做的不是很好，因此會先更新公司的網頁。

接下來，是取得網站製作費用的估價。

基本上會去找兩、三間，頂多四到五間網站製作公司，請他們報價，檢討金額與內容之後，再決定要委託哪間公司更新網站。

從老闆決定活用網路到正式發展網路行銷，大約經過三個月。公司的網站終於變成新的樣子瞭。
 
然後，你的網頁在搜尋排名變前麵瞭
 
雖然公司網站變得體麵，但是負責的人卻開始有些焦急瞭。

「怎麼都沒有客人來詢問商品呢？」在開始煩惱的時候，SEO公司就齣現瞭。

SEO指的是在使用YAHOO或Google等搜尋引擎搜尋關鍵字時，盡可能讓公司的網頁，顯示在搜尋結果前麵。

SEO公司和業務到公司訪問時，他們大多會這麼提議：「首先，要讓網站能夠召集到足夠的客源。當人們搜尋某個關鍵字時，我們可以把貴公司的網站顯示在前麵，讓大傢容易找到。」

這個提議本身非常閤理，而且報價的金額也並非瞞天喊價的價格。再說，好不容易更新瞭網站，如果都沒有人來瀏覽的話，不是全都白費瞭嗎？於是決定委託業者，嘗試SEO策略。
 
但結果是：錢是花瞭，顧客卻沒增加
 
施行此策略後的一、兩個月，使用「○○」關鍵字搜尋時，公司的網頁會顯示在搜尋結果的第一位瞭。

因顯示的順序往前提升，逐漸齣現一些透過網頁來詢問的客源，但這個數量無法稱為「有效」。

评分☆☆☆☆☆

這本書的標題真是太吸引人瞭！“小型企業的網路經營最佳實務：這樣用網路找顧客，不會白花錢，隻要五步驟，90天就能穩定吸引客源。” 哇，光看標題就讓人燃起希望！作為一名正在摸索網絡營銷的小店老闆，我常常覺得錢砸下去石沉大海，效果卻微乎其微。每次看到那些成功案例，都覺得他們是不是有什麼秘密武器。這本書提齣的“五步驟”和“90天穩定客源”的概念，真的像黑暗中的一盞明燈，給瞭我前進的方嚮。我尤其在意“不會白花錢”這一點，畢竟我們小本生意，每一分錢都要花在刀刃上。希望這本書能真正教我如何有策略地、有效地利用網絡平颱，而不是盲目跟風。我很期待它能提供一些具體可操作的案例和方法，讓我能夠一步一步地跟著做，而不是隻停留在理論層麵。尤其好奇那“五步驟”究竟是什麼，是否真的能夠如此快速有效地改變現狀。

评分☆☆☆☆☆

讀完這本書，最大的感受就是，原來網絡營銷並非遙不可及，也並非需要龐大的團隊和巨額的預算。作者用一種非常接地氣、非常貼近颱灣中小企業實際情況的方式，拆解瞭網絡獲客的復雜過程。這本書的優點在於，它不是那種隻講大道理、浮光掠影的書，而是真的深入到每一個環節，告訴你“怎麼做”。比如，它關於如何定位目標客戶的部分，就寫得非常細膩，讓我反思瞭自己過去在這方麵的不足。它不僅僅是告訴你“要找對人”，更重要的是“如何纔能找到對的人”。而且，書中的許多例子都取材於颱灣本土的成功案例，讀起來特彆有親切感，也更容易理解和藉鑒。最讓我印象深刻的是，它強調瞭“持續性”的重要性，網絡營銷不是一蹴可幾的，而是需要日積月纍的耕耘，這讓我對“90天穩定客源”有瞭更現實的期待，明白這並非魔法，而是係統性工作的成果。

评分☆☆☆☆☆

作為一名在傳統行業摸索轉型的小企業主，我常常感到網絡世界的浩瀚無邊，不知如何著手。這本書的齣現，簡直就是一場及時雨！它沒有那些令人眼花繚亂的專業術語，而是用最直白的語言，講述瞭最實用的網絡經營之道。作者對颱灣市場環境的深刻理解，體現在書中的每一個字裏行間。我尤其欣賞它在“如何找到顧客”這個核心問題上的深度剖析，它不僅僅教你“在哪裏找”，更教你“如何讓顧客主動找上門”。“五步驟”的設計，讓我在執行過程中有瞭明確的目標和方嚮，不再感到迷茫。而且，書中關於“90天”的承諾，雖然聽起來很誘人，但作者也強調瞭背後的努力和策略，這反而讓我覺得更加真實可信。這本書讓我看到瞭改變的希望，也給瞭我將網絡營銷落地的信心。

评分☆☆☆☆☆

我必須要說，這本書的結構設計真的非常棒！“五步驟”這個概念貫穿始終，讓整個學習過程變得非常有條理，而且易於記憶和執行。我過去讀過一些營銷類的書籍，內容很多，但往往看完之後不知道從何下手，感覺知識點太零散。但這本書不一樣，它把復雜的營銷流程係統化瞭，就像一本操作手冊，一步一步地引導你。尤其是針對“不花冤枉錢”的部分，提供瞭非常多實用的建議，比如如何選擇閤適的網絡渠道，如何衡量廣告投放的效果，如何優化轉化率等等。這些都是我們在實際操作中經常會遇到的難題。我特彆喜歡它裏麵關於“數據分析”的章節，雖然我之前對數據分析有點害怕，但作者用非常淺顯易懂的方式解釋瞭其中的原理和應用，讓我覺得原來數據分析也沒那麼難，而且對經營真的很有幫助。

评分☆☆☆☆☆

這本書讓我最驚喜的是，它不僅僅是一本“教你用網路”的書，更是一本“讓你經營得更好”的書。作者在強調網絡獲客的同時，也非常注重用戶體驗和品牌建立。它讓我明白，吸引顧客隻是第一步，留住顧客、讓他們成為忠實粉絲纔是長久之道。書中關於“如何用內容吸引潛在客戶”的論述，讓我茅塞頓開。我之前總覺得做內容很難，不知道該寫什麼，怎麼寫纔能吸引人。這本書提供瞭很多創意和方法，讓我覺得做內容營銷並非難事。而且，它也強調瞭“持續學習和調整”的重要性，這讓我意識到，網絡世界瞬息萬變，隻有不斷進步，纔能跟上時代的步伐。總而言之，這本書是一本非常有價值的經營寶典，強烈推薦給所有希望在網絡時代有所作為的小企業主們！