圖書描述
5秒！故意不吸引你點擊觀賞，為什麼廣告要這麼做？
你點開廣告視頻來看，卻又故意讓你不看完。為什麼？
看完，甚至看好幾遍，卻把你引到彆的地方。又為什麼？
你點開廣告視頻來看，卻又故意讓你不看完。為什麼？
看完，甚至看好幾遍，卻把你引到彆的地方。又為什麼？
YouTube是什麼？時代雜誌說它是「年度最酷的創新發明」，
如今是全球最大影片分享平颱， 一天有超過20億部影片被觀賞，
點閱率甚至可達到數億、甚至數十億。讓很多素人一夜爆紅。
遊戲實況主播、亞洲統神張嘉航，關注同誌議題的四叉貓，反差僞娘小A辣……
他們都是透過 YouTube而爆紅的網紅──
你如何利用網紅免費（幾乎啦）宣傳你的商品？
你當然也可以變網紅，但如果你無法或不想，
你最該做的，就是利用這些網紅影片，讓自己的産品知名度爆增爆紅。
怎麼做？你得運用幾乎免費卻極有效的5秒YouTube影片宣傳術：
本書兩位作者德山 亨、野村勇樹為網路行銷公司的負責人，為廣告客戶提供搜尋
引擎廣告、網站製作、搜索引擎最佳化（SEO）等多種服務，他們認為，
幾乎免費卻極有效的 ── 5秒YouTube影片，是沒有行銷預算的企業或個人，
最棒的集客工具。
◎為什麼在YouTube上集客，會這麼有效？
．你以為這影片免費看，但背後的榖歌在你登錄時已接收瞭每一個用戶的個人資料和你會採取的行動。
．看完這影片，榖歌也摸透瞭你是誰，決定你該看什麼廣告，所以，在這裏集客最有效。
◎YouTube上的廣告，可分成四種形式：
．片頭影音廣告（In-Stream）：
在YouTube上看影片之前會播齣的廣告，這廣告的開頭前5秒是無法跳過的。
所以一定得看。
．推薦影片廣告（In-Search）：
觀眾在YouTube上用關鍵字搜尋時，會顯示在搜尋結果頁麵上的廣告形式。
其特點在於，它是根據搜尋的關鍵字顯示的，所以幾乎準確。
．展示型廣告（In-Display）：
收看者觀賞某支影片時，會在側邊欄顯示幾支相關影片，這類型廣告會在此齣現。
其特彆之處在於，顯示的廣告會是與收看者正在觀賞的影片非常相關。
．網路展示型廣告（Display Network）：
可在YouTube以外的網站、社群服務網站的影片廣告顯示框、橫幅廣告框等投放。
◎幾乎免費卻極有效──5秒影片！強過電視上的50秒
．觀眾想免費觀賞影片，一開始的5秒廣告影片必須強迫收看，無法略過。
．這也代錶你隻有5秒時間可以說明你的産品，所以內容得「１訊息＋Logo（圖像標誌）＋商品說明」，纔會令觀眾印象深刻。
．為什麼幾乎免費？因為五秒強迫收看，所以收視率可說是100％，當收視率高，發布的單價就低，有多低？作者算給你看。
◎有沒有效怎麼看？你得抓住關鍵決策點 （最大化與最適化）
．有多少人能夠看到這個廣告，這種測定稱為Imp 指標（最大化）：包括顯示次數和頻率。就是讓擁有潛在需求的客層知道産品。
．看到的人有多少會點擊，這稱為C指標（最適化）：包括點擊單價、點擊率、轉換率和獲得顧客的單價。
本書特彆整理齣針對颱灣讀者適用的颱灣版YouTube廣告分類與計費分式
讓你也能活用這幾乎免費卻極有效的5秒YouTube影片宣傳術。
名人推薦
動腦雜誌社社長、《動腦》雜誌總編輯／王彩雲
TechOrange科技報橘總編輯／張育寜
優愛德（urAD）技術部副總／張天豪
眼球中央電視颱主播／視網膜
深入解析：如何利用視覺敘事和超短內容，在信息洪流中捕獲注意力 在當代數字媒體環境中，信息的爆炸式增長對內容的生産者提齣瞭前所未有的挑戰。觀眾的注意力稀缺已成為常態，如何在轉瞬即逝的瞬間吸引並留住他們的目光，是決定內容成敗的關鍵。本書旨在提供一套係統化的策略，專注於如何通過精煉的視覺錶達和極短的內容格式，實現最大化的傳播效能。 本書的核心理念建立在對人類認知偏好和社交媒體平颱算法機製的深刻理解之上。我們不再探討製作耗時耗力的長篇巨製，而是聚焦於“效率美學”——如何在有限的時間和資源內，構建齣能夠引發用戶即時共鳴和分享衝動的微型內容。 第一部分：注意力經濟下的生存法則 在深入探討具體技巧之前，我們首先需要構建一個穩固的理論基礎。數字時代的注意力並非無限供給的資源，它更像是一種高度競爭的稀缺商品。 1. 認知的瓶頸與“閾值效應” 人類大腦每天需要處理海量信息，因此進化齣瞭一套高效的過濾機製。任何信息如果不能在最初的幾秒鍾內明確其價值，就會被係統性地忽略。我們稱之為“認知閾值”。本書將詳細剖析如何設計內容入口，使其能夠迅速跨越這個閾值。這涉及對視覺衝擊力（Visual Impact）和信息密度（Information Density）的精確計算。一個成功的微內容，必須像一個高能粒子一樣，在極短的時間內釋放齣最大的能量。 2. 平颱生態與算法偏好 不同的內容平颱，從短視頻應用到社交信息流，都有其獨特的“偏好偏見”。理解這些算法如何奬勵和懲罰特定的用戶行為（如完播率、互動率、分享頻率）至關重要。本書會提供一套方法論，幫助內容創作者“反嚮工程”這些機製，設計齣符閤平颱偏好的內容結構，從而獲得更高的曝光權重。這不是簡單的迎閤，而是基於數據洞察的主動優化。 第二部分：結構設計——構建高強度微敘事 要讓內容在極短時間內産生影響，其內部結構必須經過極緻的打磨。我們不再依賴漸進式的敘事展開，而是采用“直擊核心”的結構模式。 3. “黃金三秒”的視覺捕獲策略 開場鏡頭至關重要。本書提齣瞭一套“A-B-C”開場框架： A（Arouse）——激發好奇： 通過一個極具爭議性、齣乎意料或視覺上令人震撼的畫麵，立刻抓住用戶的眼球。這可能是一個反常的場景，一個尖銳的問題，或是一個令人不安的對比。 B（Bridge）——建立連接： 在視覺衝擊後，快速引入一個與觀眾普遍經驗相關聯的錨點，讓用戶意識到“這不是在針對彆人，而是在說我”。 C（Commit）——鎖定意圖： 明確告知觀眾接下來的內容將提供什麼價值（解決方案、娛樂或情感共鳴），從而促使他們繼續觀看。 4. 敘事顆粒度的優化 在超短內容中，每一個鏡頭、每一句颱詞都必須承載多重信息。本書詳細介紹瞭如何將復雜的主題分解成最小的“敘事顆粒”。這要求創作者精通意象替代法和象徵性剪輯，用畫麵和聲音的快速切換來暗示深度，而不是直白地解釋。例如，如何用一個快速的濛太奇來錶達“多年的努力”或“巨大的轉變”。 5. 聲音設計：情緒的加速器 視覺是第一層接觸，而聲音設計是鞏固用戶注意力的關鍵。本書深入探討瞭“頻率錯位”和“節奏同步”在短內容中的應用。有效的音效和配樂能夠瞬間放大畫麵的情緒張力。我們將分析如何利用非傳統的音效（如白噪音的巧妙運用、環境聲的突兀插入）來打破用戶的“收聽疲勞”。 第三部分：內容生産的“極簡主義”實踐 如何高效地産齣高質量的微內容，是實踐層麵最核心的挑戰。本書倡導一種精益求精的生産流程。 6. 腳本的“減法藝術” 一個有效的微內容腳本，其篇幅往往比最終成片要短得多。我們強調“刪除一切不必要的詞匯和畫麵”。本書提供瞭多項文本精簡練習，旨在去除所有解釋性、過渡性的語言，隻保留陳述事實、引發情緒或提齣觀點的核心句。這要求創作者必須對內容的核心信息有絕對的掌控。 7. 裝備的“夠用即止”原則 內容成功的關鍵在於創意和執行力，而非昂貴的器材堆砌。本書將指導創作者如何識彆製作流程中的“效用遞減點”。什麼級彆的光綫、什麼分辨率的畫麵，已經足以支撐你的敘事，而再往上的投入隻會徒增成本，對最終效果提升甚微。我們將側重於利用手機等現有設備，實現專業級的視覺效果。 8. 迭代與反饋循環的加速 在短內容領域，快速測試和學習至關重要。本書提齣瞭一個“發布-分析-微調”的超高速迭代模型。這不是對內容進行大修，而是對開場鏡頭、標題措辭或背景音樂進行微小的、定嚮的A/B測試，以最小的成本獲取最大的優化數據。 第四部分：傳播的放大效應與社群構建 內容的傳播不再是單嚮的廣播，而是社群參與的鏈式反應。 9. 激活分享機製的設計 觀眾為何會分享你的內容？往往不是因為內容本身有多麼完美，而是因為分享該內容能夠提升他們自身的社交價值（如彰顯品味、錶達立場、提供幫助）。本書將拆解“身份認同驅動”和“情感共振驅動”的分享動機，並指導創作者如何在內容的結尾處，巧妙地植入“被分享的理由”。 10. 評論區的“內容延伸” 評論區是衡量內容生命力的重要戰場。本書將介紹如何設計內容，使其在發布後能自動在評論區“生長齣”更多的討論點和觀點衝突，從而吸引用戶迴歸和長時間停留。這包括設置“引導性爭議點”和“隱藏彩蛋”。 通過對以上體係的全麵掌握，內容創作者將能夠擺脫對“燒錢製作”或“運氣驅動”的依賴，轉而依靠對人類注意力的精確把握和對信息形態的極緻打磨，在任何信息流中，都能精準、高效地實現自我價值的傳遞與放大。
著者信息
作者簡介
德山 亨
Bigmac inc. 代錶董事。1982年4月4日生。在福井當地的廣告代理商做瞭五年。透過電視、廣播、報紙、雜誌等各種媒體，擁有許多促銷的實際業績。他並非銷售現有的廣告，而是親自構思行銷企劃案，嚮廣告客戶提案，讓許多企業的業績更上一層。
自行創業後，即把廣告媒體的重心放在四大媒體（電視、廣播、報紙、雜誌）之外的網路行銷，為廣告客戶提供搜尋引擎廣告、網站製作、搜索引擎最佳化（SEO）等多種服務，持續對客戶的商務帶來強大影響。
野村勇樹
Bigmac inc. 董事副總經理。1978年11月27日生。從2000年初，將近長達十五年的時間，都在網路行銷的領域奮鬥。
期間參與數傢公司的創立與經營管理。因此，除瞭在個人對個人之間的電子商務（C2C）、電子雜誌、內容行銷、網路商店的經營有實際的成績之外，更透過搜尋引擎廣告、名單行銷（list marketing）、影片廣告、改善網頁、搜索引擎最佳化等服務，多方麵提齣戰略以協助顧客成功。
譯者簡介
劉錦秀
東吳大學日文係畢業，曾任齣版社國際版權部經理。譯有《下一個統治世界的企業》、《看懂對手的獲利模式》、《奇異GE如何把人力變人纔？》、《讓人開心為你效勞的順耳指令》、《這樣下指令，軟爛部屬變能乾》、《好人主管的狡猾管理學》（以上皆由大是文化齣版）等書。
德山 亨
Bigmac inc. 代錶董事。1982年4月4日生。在福井當地的廣告代理商做瞭五年。透過電視、廣播、報紙、雜誌等各種媒體，擁有許多促銷的實際業績。他並非銷售現有的廣告，而是親自構思行銷企劃案，嚮廣告客戶提案，讓許多企業的業績更上一層。
自行創業後，即把廣告媒體的重心放在四大媒體（電視、廣播、報紙、雜誌）之外的網路行銷，為廣告客戶提供搜尋引擎廣告、網站製作、搜索引擎最佳化（SEO）等多種服務，持續對客戶的商務帶來強大影響。
野村勇樹
Bigmac inc. 董事副總經理。1978年11月27日生。從2000年初，將近長達十五年的時間，都在網路行銷的領域奮鬥。
期間參與數傢公司的創立與經營管理。因此，除瞭在個人對個人之間的電子商務（C2C）、電子雜誌、內容行銷、網路商店的經營有實際的成績之外，更透過搜尋引擎廣告、名單行銷（list marketing）、影片廣告、改善網頁、搜索引擎最佳化等服務，多方麵提齣戰略以協助顧客成功。
譯者簡介
劉錦秀
東吳大學日文係畢業，曾任齣版社國際版權部經理。譯有《下一個統治世界的企業》、《看懂對手的獲利模式》、《奇異GE如何把人力變人纔？》、《讓人開心為你效勞的順耳指令》、《這樣下指令，軟爛部屬變能乾》、《好人主管的狡猾管理學》（以上皆由大是文化齣版）等書。
圖書目錄
推薦序一 想「讓上億人看到你」，除非你能說一個精彩的好故事／王彩雲
推薦序二 能打動顧客的心，網路戰略就會成功／張天豪
前言 用網路集客，我的方法最省錢、最有效
序章／YouTube，就是未來的電視
1、因為看到傳統廣告的弱點，所以我創業瞭
2、我們都必須成為榖歌和雅虎的夥伴
3、黃金時段消失，YouTube變成瞭電視
第1章／你的網路宣傳戰略妥當嗎？
1、上YouTube做宣傳廣告前，先檢視你的網路戰略
2、上網立刻找到我——搜尋引擎最佳化的must do清單
3、KGI和KPI，這兩個數字可以幫你
4、置入？病毒？網路廣告的五大類型
5、如何設計網站的有效動綫？
6、網站的設計重點：「緊挨著顧客」
第2章／ YouTube影片網站是什麼？
1、永遠看不完的綫上影片
2、這麼多影片分享網站，各自特色和應用實例
3、YouTube的強大影響力
4、YouTube廣告能有高到達率的原因
5、榖歌的戰略在於關鍵決策點
6、榖歌摸透瞭你是誰
7、榖歌決定你看什麼（廣告）
第3章／什麼是TrueView廣告？
1、網路影片廣告的基本常識
2、上網打廣告不為賣商品？那為瞭什麼？
3、傳達引起共鳴的影片
4、影片收看者的「定嚮」和「再定嚮」
5、電視廣告和TrueView廣告的不同
6、網路廣告片，城鄉收費有落差
第4章／TrueView廣告模式
1、幾乎免費卻極有效——5秒影片！
2、TrueView廣告的案例——5秒強過50秒
3、品牌一旦建立，未來就會改變
第5章／抓住「關鍵決策點」的廣告技術
1、關鍵決策點不會停留在購買行動中
2、測定宣傳效果的C指標
3、藉由廣告成長，還要控製另一個指標
4、關鍵決策點時代的廣告宣傳術
推薦序二 能打動顧客的心，網路戰略就會成功／張天豪
前言 用網路集客，我的方法最省錢、最有效
序章／YouTube，就是未來的電視
1、因為看到傳統廣告的弱點，所以我創業瞭
2、我們都必須成為榖歌和雅虎的夥伴
3、黃金時段消失，YouTube變成瞭電視
第1章／你的網路宣傳戰略妥當嗎？
1、上YouTube做宣傳廣告前，先檢視你的網路戰略
2、上網立刻找到我——搜尋引擎最佳化的must do清單
3、KGI和KPI，這兩個數字可以幫你
4、置入？病毒？網路廣告的五大類型
5、如何設計網站的有效動綫？
6、網站的設計重點：「緊挨著顧客」
第2章／ YouTube影片網站是什麼？
1、永遠看不完的綫上影片
2、這麼多影片分享網站，各自特色和應用實例
3、YouTube的強大影響力
4、YouTube廣告能有高到達率的原因
5、榖歌的戰略在於關鍵決策點
6、榖歌摸透瞭你是誰
7、榖歌決定你看什麼（廣告）
第3章／什麼是TrueView廣告？
1、網路影片廣告的基本常識
2、上網打廣告不為賣商品？那為瞭什麼？
3、傳達引起共鳴的影片
4、影片收看者的「定嚮」和「再定嚮」
5、電視廣告和TrueView廣告的不同
6、網路廣告片，城鄉收費有落差
第4章／TrueView廣告模式
1、幾乎免費卻極有效——5秒影片！
2、TrueView廣告的案例——5秒強過50秒
3、品牌一旦建立，未來就會改變
第5章／抓住「關鍵決策點」的廣告技術
1、關鍵決策點不會停留在購買行動中
2、測定宣傳效果的C指標
3、藉由廣告成長，還要控製另一個指標
4、關鍵決策點時代的廣告宣傳術
圖書序言
推薦序一
這是一個對影音創作者空前美好的時代
眼球中央電視颱主播／視網膜
「各位好，這裏是眼球中央電視颱新聞頻道，歡迎您走進本節的新聞直播間，我是主播視網膜。」這是我在每段網路影片中的標準開場白。雖然曝光平颱是在YouTube及Facebook（臉書），但多數觀眾卻將我們創立的「眼球中央電視颱」，看作是真正的電視頻道；媒體報導中對我們的稱謂，也從「網友」逐漸轉為「媒體」。無論是YouTube、Facebook，都為影音內容創作者帶來許多機會。
在草創時期，眼球中央電視颱對於內容的創作純粹抱持實驗的心態，從觀眾及網友的反應調整製作主軸或形式，從隻有90人點閱到90萬人觀看，我似乎明白瞭一些經營網路內容的竅門，卻時常難以梳理或掛一漏萬。本書提及瞭許多讓我感到極具共鳴的重點，之中最有感的，莫過於「電視黃金時段的消失」。
一般傳統電視新聞的黃金時段，正是晚上六、七點的「晚間新聞」。在有瞭網路之後，綫性收視習慣已被網路破壞，觀眾隨時可以到網路上點選新聞，或在自己的閑暇時間選擇網路上的完整節目。YouTube確實成瞭電視係統颱，我們的頻道也因而成瞭電視頻道，且擁有隨時隨地能讓觀眾選擇收看的豐富內容。但在沒有豪華硬體設備的情況下，內容的「創意」便在傳播效果中扮演更重要的角色。
無論是哪個時代、運用何種傳播平颱，我都深信「內容纔是王道」，本書也嚮讀者介紹並傳達「共鳴」的精髓。內容有瞭一定的強度，周邊的數據收集或廣告分析也會找上門來。這就像是滾雪球一般，效益將隨內容經營的程度越滾越大，前提是必須對自己要經營的內容軸嚮有清楚認識，也得為往後永續經營鋪路，預先瞭解廣告模式的關鍵技巧。本書在頻道經營訣竅的論述豐富度，已經超乎我原先能想到的範疇，是一本值得收藏的工具書。
也許YouTube或Google會有凋零的一天，Facebook與Yahoo!也會有沒落的時刻，但無論未來傳播載具如何變化，這些書中所述的功夫都能一直帶在身上，也能為有心洞悉網路傳播的同好們提供不同的角度。隻要有心，人人都能在這個對影音創作者空前美好的時代裏，走進自己的新聞直播間！
推薦序二
能打動顧客的心，網路戰略就會成功
優愛德（urAD）技術部副總／張天豪
如果你以為這本書隻是在描述YouTube平颱與影片廣告，那就大錯特錯瞭。
作者德山亨及野村勇樹在書中有條理的歸納、分享瞭在數位媒體領域的知識和實作經驗，藉由實踐這些方法，更能幫助廣告主瞭解並從顧客需求的角度切入，規畫適當且可評估的行銷戰略，創造能引起收視者共鳴的影片，並利用最佳的廣告投放方式將效果極大化，全書內容既清晰又切中要點。
由於網路的發達和廣告的興盛，全世界興起一波數位經濟的浪潮，數以萬計的企業投入大量的人力與資源。身旁也有許多朋友乘著這波巨浪、創立自己的企業，並取得不錯的成績。
迴想過去幾年，每到一個新的場閤或是認識新朋友，隻要知道我在數位媒體領域工作，除瞭基本寒暄之外，大部分會問的問題不外乎是：「你們怎麼收費？」、「現在在網路上打廣告，要多少錢？」、「哪種廣告的效果比較好？」等主題。極少會有朋友與我討論，該如何利用不同的行銷戰略和媒體策略瞭解客戶偏好，並進一步增加與客戶互動的機會。
當我問起公司産品的核心策略和行銷主軸時，對方往往沒有正麵的答案，許多行銷人員對廣告市場的看法或結論都是聽來的，並非由經驗學習而來。讓我不禁好奇，還有多少企業在執行以往的各類行銷規畫方法？
仔細觀察數位趨勢，並比較各個産業的差異後，我發現這歸咎於整體社會的「速食化」。連企業中的經營管理、市場研究、行銷業務都速食化的時候，企業很難會有耐心去聆聽顧客的聲音、瞭解顧客真實的心聲。
這也是為什麼大部分的企業會問「如何打廣告最有效」，而不是「如何打動顧客的心」瞭。關於這一點，本書很清楚的說明瞭網路戰略的重點，要能成功打動顧客的心，必須整閤多種要素，而非單一廣告所能達成。
我將這本書推薦給所有的朋友，不論你來自哪個産業，也不論你在企業中擔任哪一種角色，企業主可以清楚瞭解趨勢與評估方式，行銷主管可以強化企業在行銷上的整體戰略，行銷人員也能妥善執行與評估適當的行銷方案。尤其是想要在網路上創業或進入這一個領域的朋友，仔細閱讀書中的關鍵重點，你一定會跟我一樣受益良多的。
推薦序三
想「讓上億人看到你」，除非你能說一個精彩的好故事
動腦雜誌社社長／王彩雲
近年來，各式各樣的行銷方式層齣不窮，影響所及，傳統的溝通模式每況愈下。但重點是，如何能讓人隨時隨地找到你的品牌，而且能深深打動目標對象的心。
《讓上億人看到你》這本書的推齣，剛好因應瞭新時代來臨的新媒體運作。許多從事品牌行銷的人在想，我們花那麼多廣告費買電視廣告時段，不如拍一部感動人心的片子上傳到YouTube，不但可隨時搜尋，還可透過各式各樣的通訊軟體，轉發給你的好友，這樣物美價廉的行銷方式，讓許多品牌經營者愛不釋手！
銷售隨身碟等商品的金士頓（Kingston）就非常懂得說好故事，不管是《記憶月颱》、《記憶的紅氣球》⋯⋯這些經典的好故事，常常讓許多人一看再看！
不過，想讓目標對象對你有興趣，你必須說一個好故事，這個故事不但要有趣，還要讓人意想不到。例如，Dentsu SPAT電通新極現的執行副總詹朝棟為華歌爾拍的片子，影片敘述一位男生要搬傢，但是女生苦苦在小貨車後麵氣喘籲籲的追，乍看之下，一般人以為是女生捨不得男生離開，纔在小貨車後麵苦苦追趕。
影片鏡頭一轉，一位男士齣來說，穿一般內衣跑不快，不如穿運動型內衣。隻見女生換瞭運動型內衣後，果真健步如飛，一把將她所追的男生給拉下車來。結果女生卻說，要搬走也要把水電費繳清纔能走！這部鼓勵女生穿運動型內衣的影片，還獲得多項大奬。
另外一個有趣的影片，是大金冷氣的《冷宮大金奇》，這是描述日本幕府時代，大將軍要去探望被打入冷宮的妃子。結果到瞭那兒，卻發現冷宮居然不冷，這不是太沒麵子瞭。這時候就齣現幾位美女唱「R3」的歌舞，讓大將軍知道要選大金的R3冷媒的冷氣。這部微電影目前已有八萬八韆多人觀看！
《讓上億人看到你》這本書的齣版，正符閤瞭現代人在路上、車上、捷運上，甚至在看電視時滑手機的習慣，這是時代巨輪的轉變，誰也無法扭轉。任何從事品牌行銷工作的行銷人，隻能跟著時代前進的腳步，擁抱這些全新的變化。
所有從事品牌行銷的人，應該把精神用在如何為自己的品牌說個好故事。在這些故事中，其實有些原理和原則可以學習。
建議所有從事品牌行銷的人及各式各樣的代理商，都應該學習這個全新的行銷方法，為自己以及客戶的品牌，說一個感動人心、或驚訝連連、或引起爆笑的好故事。這樣，當目標消費者看到你的品牌在YouTube上的影片時，自然會對你的品牌産生好感、信賴感。
而好感與信賴感，就是消費者掏錢購買的重要理由，這確實是每個品牌應該努力的重點！
序
黃金時段消失，YouTube變成瞭電視
我們之所以會聚焦在網路廣告（包括視頻、網站連結），是因為這種廣告的效果不但可以數據化，還可以細部分析。這是傳統的四大媒體廣告最欠缺的要素，所以隻能跨媒體推齣廣告。
在一直和商品買賣共生共榮的廣告曆史中，網路廣告是一大革命。我們瞭解這一點，纔能夠和大傢一起共享資料，並嚮客戶提齣最閤適的宣傳企畫。
現在，我們最重視的網路廣告手段之一，就是YouTube廣告。
YouTube廣告在2014年之前並未受到注目。因為，那時的YouTube無法做細部的廣告發送設定。由於錶現的方式非常粗糙，就隻能像「不知道緣由」的電視廣告一樣，推齣影片廣告。
但是，2014年功能大幅擴充之後，終於可以設定要針對什麼樣的用戶、在何時、花多少預算、發布什麼樣的影片瞭，連迴饋的訊息也詳盡到可以接收資料並確認。YouTube的功能之所以能夠如此精進，背後原因當然是有效運用、並解析瞭榖歌一直推廣的全世界用戶的大數據（big data）。詳細的情形，我會在本書中依序說明。
之所以會聚焦在YouTube，還有另外一個原因，那就是現在的年輕人都沒有時間。
以往，當電視還是最先進的媒體時，大傢都會看電視。到瞭晚上七點到八點的時段，大傢迴到傢後，一定會在客廳悠閑的看電視，所以這段時間又稱為黃金時間（golden time）。沒有網路、也不具備像現在這樣可以工作至深夜的環境，或許也是原因之一。
但是，現在不同瞭。有多少人會注意到黃金時間，並在這段時間看電視？現在到處都有地方可以讓你工作到深夜。隨著跨國工作的增加，也有不少人在尋求不拘泥於日夜的工作方式。就算是還沒有上班的年輕人，也都可以透過社群網路，隨時和他人交流。
在固定時間輕鬆看電視的生活，已經離我們遠去瞭。但是，生活在現代的我們，要怎麼欣賞想看的節目、獲得想要的各種資訊呢？那就是透過像YouTube這樣，沒有播放時間的束縛，連零碎時間都可以收看的網路影片發送服務。換句話說，YouTube就是最適閤現代人的「次世代電視」。
想宣傳新産品、新服務，或是想宣傳自己的人，現在不但可以將依照自己想法製作的視頻，免費上傳到適閤現代人瀏覽的YouTube播放，如果你付費刊登，還可以使用提供的服務，獲得相關的瀏覽資料。
YouTube進步到這般程度，對廣告業界而言，是一項重大衝擊。
是否在YouTube上宣傳，幾年後就會齣現極大差異。因為大多數的現代人都已把YouTube當成新型態的電視，因此我們可以參考YouTube匯集的各種收看者資料，一邊推齣廣告、一邊做生意，即我們能經常檢視社會的需求一邊行動。反之，企業若不在YouTube上宣傳，就會逐漸和不斷變動的社會脫節，被遠拋在後頭。
我希望以顧問公司的經驗和關鍵技術，協助大傢推齣最適閤的宣傳，本書就是基於此想法而齣版；也期許有更多人能瞭解網路上怎麼打廣告。
幾乎免費卻極有效——5秒影片！
在YouTube頻道上，明明選瞭自己想看的影片，但一開始都會自動播放5秒的廣告影片，在焦躁、不耐煩中，一看到「略過」連結齣現，就會馬上點下去，我想大傢應該都有這種經驗。這種狀況我在第1章已經說明過瞭。但是，廣告這種東西本來應該是可以避開的，而且觀眾從一開始就沒有看廣告的意願。不過，觀眾不看，廣告就無從開始。
因此在YouTube上，便採用瞭免費讓使用者觀賞影片，但相對的隻有一開始的5秒必須看廣告影片、無法略過的方法。這5秒過瞭以後，用戶就可以略過廣告，去看自己想要看的影片。或者，在這5秒內對廣告有興趣的人，也許就會繼續看廣告。
請想想，如果真能製作一部在這5秒就能擄獲觀眾，讓他們繼續看下去的廣告影片，當然是再好不過。但是，這不是件簡單的事。如我在第3章所說明的，連大企業砸大錢製作的影片，都不見得能夠做得到。
不過，YouTube的這個規則中有個漏洞，而且是個閤法的漏洞，隻要照著現在的規則走，這個方法就可以讓影片廣告發揮最大的效果。那就是5秒影片廣告。
顧名思義，「5秒廣告」就是長度隻有5秒鍾的廣告影片。最後，卻可以獲得以下的效果：
①一定能讓收看者從頭看到尾
因為無法略過，所以一定會讓人全部看完。如果能夠利用這5秒，把相關的訊息都緊湊的塞進廣告內容裏，就能將傳達的訊息映入收看者眼裏。不過，因為可訴求的內容有限，所以這5秒廣告的內容最好是「1訊息＋Logo（圖像標誌）＋商品說明」三閤一。切記呈現的內容要讓人印象深刻。
②可提高收視率至極限，因此可壓低預算
一定會讓收看者看到最後，這還有另外一個效果。就是可以讓廣告在YouTube上的收視率提高至極限。這裏所說的「收視率」，曾在第3章說明過，指的是多少人會把影片廣告看到最後的數值。以5秒的影片來說，收視率幾乎是100%。
結果，YouTube就會認定「這部廣告是優良廣告」。於是，YouTube就會自動調降這部廣告的發布單價。之所以會如此，是因為優良廣告容易成為收費的對象，也就是指因為播放的次數越多，YouTube也有好處。簡單來說，就是廣告主和YouTube之間形成瞭一種良好的互惠（give & take）關係。
根據過去的資料，若製作成5秒影片，發布單價曾經降到每次收看隻要1日圓（通常是每次收看得付數日圓至數十日圓的費用）。透過這種機製，就可以在預算之內很有效率的擴大廣告的到達率。
現在大傢瞭解5秒影片廣告的優勢瞭吧！發揮這種優勢、用低預算建立品牌，進而讓消費者採取購買行動的廣告模式，就是「5秒影片的品牌建立模式」。
這個模式的重點，就是以5秒影片為核心，再搭配上再定嚮（Retargeting）以及搜尋引擎廣告（listing advertisement）的係統發揮相乘的效果（synergy），製造齣許多可以連結到嚮收看者提齣要求，也就是連結到購買行動的路徑。
當然，光是嚮YouTube齣稿5秒影片廣告，並不能讓收看者的興趣轉化成購買行動。但是，沒關係，建立品牌的目的，就是要讓他們看到影片，並殘留在腦海中的一角。這就是讓收看者下次看到你的産品時，抱持購買動機的基礎。看過你公司影片的人，隻要在上網搜尋時，再次看到産品的廣告，就會想起你公司的廣告影片，覺得：「嗯，這個産品好像很不錯。」反之亦然，隻在某處看過産品名稱的人，看到你公司的廣告影片之後，也可能會覺得：「原來那個産品是這傢公司做的？或許不錯！」
因此，設法讓觀眾在短時間內連續接觸廣告是非常重要的。大傢知道「近因效應」（Recency effect）嗎？
所謂的「近因」（Recency），就是指稍早之前接觸過的廣告，影響購買行動的效果（根據日本民間放送聯盟的定義）。具體來說，對於打算購入商品的消費者來說，廣告是最有效果的功能；基於這種想法，「近因」就是指在消費者對某特定産品類型最感興趣的當下，就讓和該項産品有關的廣告曝光。
以電視廣告來說，觀眾未必會一直接觸同一傢公司的廣告。根據艾賓浩斯遺忘麯綫（Ebbinghaus’ Forgetting Curve）的原理，一天後，人們就會忘掉74%的內容。換言之，如果一部廣告隻看過一次，一天過後，大半的人都已經把廣告的內容和印象，全部忘光光瞭。
但是，如果是網站廣告的話，利用再定嚮的功能，就能讓同一個人的裝置畫麵上，齣現好幾次同一傢公司的廣告或類似産品的廣告。當然，可能也有收看者會覺得「厭煩」而避開這些廣告。但是沒關係，反正這種人無論如何也不會購買你公司的産品。
有可能購買産品的人，應該都是因為某些理由，而正需要這類産品。例如計畫旅行的人，或許會想買新的行李箱，或找便宜的旅館、套裝行程。這類的人看到正在尋找的商品或覺得劃算的服務廣告，應該就不會覺得「厭煩」瞭。
另外，廣告並不隻是一再重播相同的影像。多準備幾個變化的版本，觀眾就不會覺得膩。一部影片製作成5秒鍾長，我想多做幾部應該都遊刃有餘。每一個版本除瞭影像、內容不同之外，也可以賦予每一版本不同的目的。例如，以建立品牌為目的，就特彆製作「讓觀眾知道我們公司」、「總之先讓觀眾留下強烈印象」的影片；如果目的是希望消費者購買産品，就特彆製作「可以傳達産品魅力」的影片。抑或是將這些目的綜閤起來，多思考幾個版本。
這麼一來，就可以紮實的對所謂的「潛在顧客」重復發布廣告，讓他們看到廣告，進而讓他們獲得近因效應的水準。
因此祕訣就在於，不僅要製作5秒影片廣告，還要同時進行再定嚮和發布搜尋引擎廣告。簡單來說，就是用各種形式，例如讓看過你公司影片的人，也會在搜尋引擎頁麵看到你的廣告，或是先將搜尋過類似産品類型的人設為顯示廣告的目標，布下天羅地網。
透過這種方法，潛在顧客就會變成真正購買商品的顧客。換句話說，對你而言，就可以透過廣告決定目標。
關於「5秒影片品牌建立模式」，以下稍做整理。
．投放5秒影片廣告，可期望用少許預算建立品牌。
．徹底執行與影片連動的再定嚮，提高近因效應。
→可以用低成本，獲得單獨靠影片或搜尋引擎廣告所無法得到的建立品牌效果，以及誘導顧客採取購買行動的廣告成效。
如何？你是不是也想試試看呢？
這是一個對影音創作者空前美好的時代
眼球中央電視颱主播／視網膜
「各位好，這裏是眼球中央電視颱新聞頻道，歡迎您走進本節的新聞直播間，我是主播視網膜。」這是我在每段網路影片中的標準開場白。雖然曝光平颱是在YouTube及Facebook（臉書），但多數觀眾卻將我們創立的「眼球中央電視颱」，看作是真正的電視頻道；媒體報導中對我們的稱謂，也從「網友」逐漸轉為「媒體」。無論是YouTube、Facebook，都為影音內容創作者帶來許多機會。
在草創時期，眼球中央電視颱對於內容的創作純粹抱持實驗的心態，從觀眾及網友的反應調整製作主軸或形式，從隻有90人點閱到90萬人觀看，我似乎明白瞭一些經營網路內容的竅門，卻時常難以梳理或掛一漏萬。本書提及瞭許多讓我感到極具共鳴的重點，之中最有感的，莫過於「電視黃金時段的消失」。
一般傳統電視新聞的黃金時段，正是晚上六、七點的「晚間新聞」。在有瞭網路之後，綫性收視習慣已被網路破壞，觀眾隨時可以到網路上點選新聞，或在自己的閑暇時間選擇網路上的完整節目。YouTube確實成瞭電視係統颱，我們的頻道也因而成瞭電視頻道，且擁有隨時隨地能讓觀眾選擇收看的豐富內容。但在沒有豪華硬體設備的情況下，內容的「創意」便在傳播效果中扮演更重要的角色。
無論是哪個時代、運用何種傳播平颱，我都深信「內容纔是王道」，本書也嚮讀者介紹並傳達「共鳴」的精髓。內容有瞭一定的強度，周邊的數據收集或廣告分析也會找上門來。這就像是滾雪球一般，效益將隨內容經營的程度越滾越大，前提是必須對自己要經營的內容軸嚮有清楚認識，也得為往後永續經營鋪路，預先瞭解廣告模式的關鍵技巧。本書在頻道經營訣竅的論述豐富度，已經超乎我原先能想到的範疇，是一本值得收藏的工具書。
也許YouTube或Google會有凋零的一天，Facebook與Yahoo!也會有沒落的時刻，但無論未來傳播載具如何變化，這些書中所述的功夫都能一直帶在身上，也能為有心洞悉網路傳播的同好們提供不同的角度。隻要有心，人人都能在這個對影音創作者空前美好的時代裏，走進自己的新聞直播間！
推薦序二
能打動顧客的心，網路戰略就會成功
優愛德（urAD）技術部副總／張天豪
如果你以為這本書隻是在描述YouTube平颱與影片廣告，那就大錯特錯瞭。
作者德山亨及野村勇樹在書中有條理的歸納、分享瞭在數位媒體領域的知識和實作經驗，藉由實踐這些方法，更能幫助廣告主瞭解並從顧客需求的角度切入，規畫適當且可評估的行銷戰略，創造能引起收視者共鳴的影片，並利用最佳的廣告投放方式將效果極大化，全書內容既清晰又切中要點。
由於網路的發達和廣告的興盛，全世界興起一波數位經濟的浪潮，數以萬計的企業投入大量的人力與資源。身旁也有許多朋友乘著這波巨浪、創立自己的企業，並取得不錯的成績。
迴想過去幾年，每到一個新的場閤或是認識新朋友，隻要知道我在數位媒體領域工作，除瞭基本寒暄之外，大部分會問的問題不外乎是：「你們怎麼收費？」、「現在在網路上打廣告，要多少錢？」、「哪種廣告的效果比較好？」等主題。極少會有朋友與我討論，該如何利用不同的行銷戰略和媒體策略瞭解客戶偏好，並進一步增加與客戶互動的機會。
當我問起公司産品的核心策略和行銷主軸時，對方往往沒有正麵的答案，許多行銷人員對廣告市場的看法或結論都是聽來的，並非由經驗學習而來。讓我不禁好奇，還有多少企業在執行以往的各類行銷規畫方法？
仔細觀察數位趨勢，並比較各個産業的差異後，我發現這歸咎於整體社會的「速食化」。連企業中的經營管理、市場研究、行銷業務都速食化的時候，企業很難會有耐心去聆聽顧客的聲音、瞭解顧客真實的心聲。
這也是為什麼大部分的企業會問「如何打廣告最有效」，而不是「如何打動顧客的心」瞭。關於這一點，本書很清楚的說明瞭網路戰略的重點，要能成功打動顧客的心，必須整閤多種要素，而非單一廣告所能達成。
我將這本書推薦給所有的朋友，不論你來自哪個産業，也不論你在企業中擔任哪一種角色，企業主可以清楚瞭解趨勢與評估方式，行銷主管可以強化企業在行銷上的整體戰略，行銷人員也能妥善執行與評估適當的行銷方案。尤其是想要在網路上創業或進入這一個領域的朋友，仔細閱讀書中的關鍵重點，你一定會跟我一樣受益良多的。
推薦序三
想「讓上億人看到你」，除非你能說一個精彩的好故事
動腦雜誌社社長／王彩雲
近年來，各式各樣的行銷方式層齣不窮，影響所及，傳統的溝通模式每況愈下。但重點是，如何能讓人隨時隨地找到你的品牌，而且能深深打動目標對象的心。
《讓上億人看到你》這本書的推齣，剛好因應瞭新時代來臨的新媒體運作。許多從事品牌行銷的人在想，我們花那麼多廣告費買電視廣告時段，不如拍一部感動人心的片子上傳到YouTube，不但可隨時搜尋，還可透過各式各樣的通訊軟體，轉發給你的好友，這樣物美價廉的行銷方式，讓許多品牌經營者愛不釋手！
銷售隨身碟等商品的金士頓（Kingston）就非常懂得說好故事，不管是《記憶月颱》、《記憶的紅氣球》⋯⋯這些經典的好故事，常常讓許多人一看再看！
不過，想讓目標對象對你有興趣，你必須說一個好故事，這個故事不但要有趣，還要讓人意想不到。例如，Dentsu SPAT電通新極現的執行副總詹朝棟為華歌爾拍的片子，影片敘述一位男生要搬傢，但是女生苦苦在小貨車後麵氣喘籲籲的追，乍看之下，一般人以為是女生捨不得男生離開，纔在小貨車後麵苦苦追趕。
影片鏡頭一轉，一位男士齣來說，穿一般內衣跑不快，不如穿運動型內衣。隻見女生換瞭運動型內衣後，果真健步如飛，一把將她所追的男生給拉下車來。結果女生卻說，要搬走也要把水電費繳清纔能走！這部鼓勵女生穿運動型內衣的影片，還獲得多項大奬。
另外一個有趣的影片，是大金冷氣的《冷宮大金奇》，這是描述日本幕府時代，大將軍要去探望被打入冷宮的妃子。結果到瞭那兒，卻發現冷宮居然不冷，這不是太沒麵子瞭。這時候就齣現幾位美女唱「R3」的歌舞，讓大將軍知道要選大金的R3冷媒的冷氣。這部微電影目前已有八萬八韆多人觀看！
《讓上億人看到你》這本書的齣版，正符閤瞭現代人在路上、車上、捷運上，甚至在看電視時滑手機的習慣，這是時代巨輪的轉變，誰也無法扭轉。任何從事品牌行銷工作的行銷人，隻能跟著時代前進的腳步，擁抱這些全新的變化。
所有從事品牌行銷的人，應該把精神用在如何為自己的品牌說個好故事。在這些故事中，其實有些原理和原則可以學習。
建議所有從事品牌行銷的人及各式各樣的代理商，都應該學習這個全新的行銷方法，為自己以及客戶的品牌，說一個感動人心、或驚訝連連、或引起爆笑的好故事。這樣，當目標消費者看到你的品牌在YouTube上的影片時，自然會對你的品牌産生好感、信賴感。
而好感與信賴感，就是消費者掏錢購買的重要理由，這確實是每個品牌應該努力的重點！
序
黃金時段消失，YouTube變成瞭電視
我們之所以會聚焦在網路廣告（包括視頻、網站連結），是因為這種廣告的效果不但可以數據化，還可以細部分析。這是傳統的四大媒體廣告最欠缺的要素，所以隻能跨媒體推齣廣告。
在一直和商品買賣共生共榮的廣告曆史中，網路廣告是一大革命。我們瞭解這一點，纔能夠和大傢一起共享資料，並嚮客戶提齣最閤適的宣傳企畫。
現在，我們最重視的網路廣告手段之一，就是YouTube廣告。
YouTube廣告在2014年之前並未受到注目。因為，那時的YouTube無法做細部的廣告發送設定。由於錶現的方式非常粗糙，就隻能像「不知道緣由」的電視廣告一樣，推齣影片廣告。
但是，2014年功能大幅擴充之後，終於可以設定要針對什麼樣的用戶、在何時、花多少預算、發布什麼樣的影片瞭，連迴饋的訊息也詳盡到可以接收資料並確認。YouTube的功能之所以能夠如此精進，背後原因當然是有效運用、並解析瞭榖歌一直推廣的全世界用戶的大數據（big data）。詳細的情形，我會在本書中依序說明。
之所以會聚焦在YouTube，還有另外一個原因，那就是現在的年輕人都沒有時間。
以往，當電視還是最先進的媒體時，大傢都會看電視。到瞭晚上七點到八點的時段，大傢迴到傢後，一定會在客廳悠閑的看電視，所以這段時間又稱為黃金時間（golden time）。沒有網路、也不具備像現在這樣可以工作至深夜的環境，或許也是原因之一。
但是，現在不同瞭。有多少人會注意到黃金時間，並在這段時間看電視？現在到處都有地方可以讓你工作到深夜。隨著跨國工作的增加，也有不少人在尋求不拘泥於日夜的工作方式。就算是還沒有上班的年輕人，也都可以透過社群網路，隨時和他人交流。
在固定時間輕鬆看電視的生活，已經離我們遠去瞭。但是，生活在現代的我們，要怎麼欣賞想看的節目、獲得想要的各種資訊呢？那就是透過像YouTube這樣，沒有播放時間的束縛，連零碎時間都可以收看的網路影片發送服務。換句話說，YouTube就是最適閤現代人的「次世代電視」。
想宣傳新産品、新服務，或是想宣傳自己的人，現在不但可以將依照自己想法製作的視頻，免費上傳到適閤現代人瀏覽的YouTube播放，如果你付費刊登，還可以使用提供的服務，獲得相關的瀏覽資料。
YouTube進步到這般程度，對廣告業界而言，是一項重大衝擊。
是否在YouTube上宣傳，幾年後就會齣現極大差異。因為大多數的現代人都已把YouTube當成新型態的電視，因此我們可以參考YouTube匯集的各種收看者資料，一邊推齣廣告、一邊做生意，即我們能經常檢視社會的需求一邊行動。反之，企業若不在YouTube上宣傳，就會逐漸和不斷變動的社會脫節，被遠拋在後頭。
我希望以顧問公司的經驗和關鍵技術，協助大傢推齣最適閤的宣傳，本書就是基於此想法而齣版；也期許有更多人能瞭解網路上怎麼打廣告。
幾乎免費卻極有效——5秒影片！
在YouTube頻道上，明明選瞭自己想看的影片，但一開始都會自動播放5秒的廣告影片，在焦躁、不耐煩中，一看到「略過」連結齣現，就會馬上點下去，我想大傢應該都有這種經驗。這種狀況我在第1章已經說明過瞭。但是，廣告這種東西本來應該是可以避開的，而且觀眾從一開始就沒有看廣告的意願。不過，觀眾不看，廣告就無從開始。
因此在YouTube上，便採用瞭免費讓使用者觀賞影片，但相對的隻有一開始的5秒必須看廣告影片、無法略過的方法。這5秒過瞭以後，用戶就可以略過廣告，去看自己想要看的影片。或者，在這5秒內對廣告有興趣的人，也許就會繼續看廣告。
請想想，如果真能製作一部在這5秒就能擄獲觀眾，讓他們繼續看下去的廣告影片，當然是再好不過。但是，這不是件簡單的事。如我在第3章所說明的，連大企業砸大錢製作的影片，都不見得能夠做得到。
不過，YouTube的這個規則中有個漏洞，而且是個閤法的漏洞，隻要照著現在的規則走，這個方法就可以讓影片廣告發揮最大的效果。那就是5秒影片廣告。
顧名思義，「5秒廣告」就是長度隻有5秒鍾的廣告影片。最後，卻可以獲得以下的效果：
①一定能讓收看者從頭看到尾
因為無法略過，所以一定會讓人全部看完。如果能夠利用這5秒，把相關的訊息都緊湊的塞進廣告內容裏，就能將傳達的訊息映入收看者眼裏。不過，因為可訴求的內容有限，所以這5秒廣告的內容最好是「1訊息＋Logo（圖像標誌）＋商品說明」三閤一。切記呈現的內容要讓人印象深刻。
②可提高收視率至極限，因此可壓低預算
一定會讓收看者看到最後，這還有另外一個效果。就是可以讓廣告在YouTube上的收視率提高至極限。這裏所說的「收視率」，曾在第3章說明過，指的是多少人會把影片廣告看到最後的數值。以5秒的影片來說，收視率幾乎是100%。
結果，YouTube就會認定「這部廣告是優良廣告」。於是，YouTube就會自動調降這部廣告的發布單價。之所以會如此，是因為優良廣告容易成為收費的對象，也就是指因為播放的次數越多，YouTube也有好處。簡單來說，就是廣告主和YouTube之間形成瞭一種良好的互惠（give & take）關係。
根據過去的資料，若製作成5秒影片，發布單價曾經降到每次收看隻要1日圓（通常是每次收看得付數日圓至數十日圓的費用）。透過這種機製，就可以在預算之內很有效率的擴大廣告的到達率。
現在大傢瞭解5秒影片廣告的優勢瞭吧！發揮這種優勢、用低預算建立品牌，進而讓消費者採取購買行動的廣告模式，就是「5秒影片的品牌建立模式」。
這個模式的重點，就是以5秒影片為核心，再搭配上再定嚮（Retargeting）以及搜尋引擎廣告（listing advertisement）的係統發揮相乘的效果（synergy），製造齣許多可以連結到嚮收看者提齣要求，也就是連結到購買行動的路徑。
當然，光是嚮YouTube齣稿5秒影片廣告，並不能讓收看者的興趣轉化成購買行動。但是，沒關係，建立品牌的目的，就是要讓他們看到影片，並殘留在腦海中的一角。這就是讓收看者下次看到你的産品時，抱持購買動機的基礎。看過你公司影片的人，隻要在上網搜尋時，再次看到産品的廣告，就會想起你公司的廣告影片，覺得：「嗯，這個産品好像很不錯。」反之亦然，隻在某處看過産品名稱的人，看到你公司的廣告影片之後，也可能會覺得：「原來那個産品是這傢公司做的？或許不錯！」
因此，設法讓觀眾在短時間內連續接觸廣告是非常重要的。大傢知道「近因效應」（Recency effect）嗎？
所謂的「近因」（Recency），就是指稍早之前接觸過的廣告，影響購買行動的效果（根據日本民間放送聯盟的定義）。具體來說，對於打算購入商品的消費者來說，廣告是最有效果的功能；基於這種想法，「近因」就是指在消費者對某特定産品類型最感興趣的當下，就讓和該項産品有關的廣告曝光。
以電視廣告來說，觀眾未必會一直接觸同一傢公司的廣告。根據艾賓浩斯遺忘麯綫（Ebbinghaus’ Forgetting Curve）的原理，一天後，人們就會忘掉74%的內容。換言之，如果一部廣告隻看過一次，一天過後，大半的人都已經把廣告的內容和印象，全部忘光光瞭。
但是，如果是網站廣告的話，利用再定嚮的功能，就能讓同一個人的裝置畫麵上，齣現好幾次同一傢公司的廣告或類似産品的廣告。當然，可能也有收看者會覺得「厭煩」而避開這些廣告。但是沒關係，反正這種人無論如何也不會購買你公司的産品。
有可能購買産品的人，應該都是因為某些理由，而正需要這類産品。例如計畫旅行的人，或許會想買新的行李箱，或找便宜的旅館、套裝行程。這類的人看到正在尋找的商品或覺得劃算的服務廣告，應該就不會覺得「厭煩」瞭。
另外，廣告並不隻是一再重播相同的影像。多準備幾個變化的版本，觀眾就不會覺得膩。一部影片製作成5秒鍾長，我想多做幾部應該都遊刃有餘。每一個版本除瞭影像、內容不同之外，也可以賦予每一版本不同的目的。例如，以建立品牌為目的，就特彆製作「讓觀眾知道我們公司」、「總之先讓觀眾留下強烈印象」的影片；如果目的是希望消費者購買産品，就特彆製作「可以傳達産品魅力」的影片。抑或是將這些目的綜閤起來，多思考幾個版本。
這麼一來，就可以紮實的對所謂的「潛在顧客」重復發布廣告，讓他們看到廣告，進而讓他們獲得近因效應的水準。
因此祕訣就在於，不僅要製作5秒影片廣告，還要同時進行再定嚮和發布搜尋引擎廣告。簡單來說，就是用各種形式，例如讓看過你公司影片的人，也會在搜尋引擎頁麵看到你的廣告，或是先將搜尋過類似産品類型的人設為顯示廣告的目標，布下天羅地網。
透過這種方法，潛在顧客就會變成真正購買商品的顧客。換句話說，對你而言，就可以透過廣告決定目標。
關於「5秒影片品牌建立模式」，以下稍做整理。
．投放5秒影片廣告，可期望用少許預算建立品牌。
．徹底執行與影片連動的再定嚮，提高近因效應。
→可以用低成本，獲得單獨靠影片或搜尋引擎廣告所無法得到的建立品牌效果，以及誘導顧客採取購買行動的廣告成效。
如何？你是不是也想試試看呢？
圖書試讀
前言 用網路集客，我的方法最省錢、最有效
我想，拿起本書的讀者，大概都有以下這些煩惱。
「公司雖製作瞭網站，但訪客數猶如一灘死水。」
「公司的網站上，除瞭公司訊息和産品資訊之外，不知道還要放什麼。久久都沒有新的內容，更新頻率一直無法提昇。」
「希望訪客能在網站上持續購買商品，但根本賣不齣去。」
「雖然也運用瞭最流行的推特（Twitter）、臉書（Facebook）等社群網路服務（SNS，Social Networking Services），但是成效不佳。」
「聽說影片廣告很有效，但該怎麼做纔好？」
現在是網際網路的全盛時代。不論做什麼生意、辦什麼活動，為瞭宣傳活動的內容、讓訪客掏腰包購買産品，一定都會運用網際網路。因此，幾乎所有的公司都會架設網站，或運用現有的社群網路服務平颱，在網路上介紹公司、産品和公司的相關活動。
但是，在網路上做這類行銷宣傳活動，往往成效都不如預期。簡單來說，就是産品依舊賣不齣去。
有些公司架設豪華的網站，而且在網站內放上産品資訊、設置購買鍵，用心傳達産品的魅力，但是銷售成績就是不如預期。有人在社群網路平颱上介紹産品、寫些日常閑聊，或是製作影片廣告介紹産品，業績還是沒有提升。
我們想迴應這些朋友的煩惱，想告訴大傢如何運用網路廣告集客，也想告訴大傢什麼纔是有效的網路行銷。就是基於這種想法，而決定寫這本書。
期盼大傢以這本書為契機，充實自傢公司在網路上的各種活動。
我想，拿起本書的讀者，大概都有以下這些煩惱。
「公司雖製作瞭網站，但訪客數猶如一灘死水。」
「公司的網站上，除瞭公司訊息和産品資訊之外，不知道還要放什麼。久久都沒有新的內容，更新頻率一直無法提昇。」
「希望訪客能在網站上持續購買商品，但根本賣不齣去。」
「雖然也運用瞭最流行的推特（Twitter）、臉書（Facebook）等社群網路服務（SNS，Social Networking Services），但是成效不佳。」
「聽說影片廣告很有效，但該怎麼做纔好？」
現在是網際網路的全盛時代。不論做什麼生意、辦什麼活動，為瞭宣傳活動的內容、讓訪客掏腰包購買産品，一定都會運用網際網路。因此，幾乎所有的公司都會架設網站，或運用現有的社群網路服務平颱，在網路上介紹公司、産品和公司的相關活動。
但是，在網路上做這類行銷宣傳活動，往往成效都不如預期。簡單來說，就是産品依舊賣不齣去。
有些公司架設豪華的網站，而且在網站內放上産品資訊、設置購買鍵，用心傳達産品的魅力，但是銷售成績就是不如預期。有人在社群網路平颱上介紹産品、寫些日常閑聊，或是製作影片廣告介紹産品，業績還是沒有提升。
我們想迴應這些朋友的煩惱，想告訴大傢如何運用網路廣告集客，也想告訴大傢什麼纔是有效的網路行銷。就是基於這種想法，而決定寫這本書。
期盼大傢以這本書為契機，充實自傢公司在網路上的各種活動。
用户评价
评分
每次在YouTube上看到那些點閱率破億的影片，我都會忍不住思考，到底是什麼讓它們如此成功？是內容本身的神奇，還是背後的營銷策略？現在很多人都說“流量為王”，但怎麼獲取流量，尤其是那些“免費”的流量，一直是睏擾我的問題。我一直覺得YouTube的推廣需要大量的資金投入，或者非常精深的專業知識。然而這本書的名字，《讓上億人看到你：幾乎免費卻極有效的5秒YouTube影片宣傳術》，卻給我帶來瞭眼前一亮的感覺。它似乎在挑戰我固有的認知，讓我覺得或許成功的道路並非隻有一條。我很好奇，它所說的“5秒宣傳術”到底是什麼？是關於影片的開頭設計？是某種特殊的敘事技巧？還是能夠快速抓住觀眾注意力的視覺元素？“幾乎免費”也讓我眼前一亮，這意味著即便是預算有限的個人或小團隊，也有機會通過這本書的方法獲得巨大的曝光。這本書的齣現，仿佛為我打開瞭一扇新的大門，讓我看到瞭在YouTube上實現“被看見”的希望。
评分哇，這書名一開始就勾引到我瞭！《讓上億人看到你：幾乎免費卻極有效的5秒YouTube影片宣傳術》。 講真，現在誰不想讓自己的東西被更多人看見？尤其是在YouTube這個兵傢必爭之地，內容創作者多到爆炸，怎麼脫穎而齣真的讓人頭疼。我一直以為要做YouTube宣傳，要不就是砸大錢請網紅，要不就是花大把時間研究SEO，感覺門檻很高。但“幾乎免費”和“5秒”這兩個詞，瞬間點燃瞭我的好奇心。是不是真的有那麼神奇的方法，不需要燒錢，也不需要耗費大量精力，就能在短時間內抓住觀眾眼球？尤其現在大傢注意力都越來越分散，5秒鍾能做到的事情有限，但這不也正說明瞭，如果能在這5秒內成功吸引人，那傳播效果絕對是指數級的嗎？書名本身就充滿瞭吸引力，勾起瞭我想要一探究竟的渴望。感覺這本書可能會顛覆我對YouTube推廣的刻闆印象，讓我發現新的可能性。我期待它能提供一些切實可行、而且門檻極低的技巧，讓像我一樣的小創作者也能有機會被看見。
评分老實說，我一直對YouTube上的“網紅”現象感到好奇，但又覺得離自己很遙遠。總覺得他們背後有龐大的團隊，有雄厚的資金支持。直到我看到瞭《讓上億人看到你：幾乎免費卻極有效的5秒YouTube影片宣傳術》這本書。這個書名瞬間就吸引瞭我。“讓上億人看到你”，這簡直是所有創作者的終極夢想！而“幾乎免費”和“5秒”這兩個關鍵詞，更是讓人覺得既不可思議又充滿希望。我一直以為要做到這一點，需要花費大量的金錢和時間去學習各種推廣技巧，甚至需要成為一個剪輯大神。但這本書似乎在告訴我，也許隻需要抓住那短短的5秒鍾，並且不花什麼錢，就能達到意想不到的效果。這讓我非常好奇，這本書到底會教我們什麼？是關於如何製作一個能夠瞬間抓住眼球的開頭？是利用某種心理學的原理來激發觀眾的好奇心？還是有什麼簡單易行的視覺呈現方式？這本書給我最大的感覺就是，它能夠打破“高門檻”的印象，讓普通人也能有機會在YouTube上實現“被看見”的夢想，這一點對我來說真的太有吸引力瞭。
评分我本身是做一些小手工藝品在網上賣的，一直想利用YouTube來推廣我的産品，但每次拍齣來的影片都石沉大海，看的人寥寥無幾。我試過各種方法，從調整影片標題、描述，到嘗試不同的封麵圖，甚至偶爾會投一些小小的廣告，但效果都不怎麼明顯。看到這本書名，我真的眼睛都亮瞭！“幾乎免費”這個詞對我來說太重要瞭，作為小本生意，真的沒辦法投入太多資金在宣傳上。而“5秒”這個概念，也讓我覺得很親切，畢竟現在大傢看影片都喜歡快節奏，能在這短短幾秒內就抓住人的注意力，那絕對是高手中的高手。這本書會不會教我們怎麼設計齣那種讓人一看就停不下來的開頭？或者是一些能夠瞬間引起共鳴的視覺元素？我真的很想知道，到底是什麼樣的“宣傳術”，能在這麼短的時間內産生如此巨大的影響力。希望這本書能給我一些醍醐灌頂的啓發，讓我不再迷茫，找到一條真正適閤我的YouTube推廣之路。
评分身為一個每天在YouTube上泡著的研究生，我算是深諳“算法”和“內容為王”這兩個道理，但同時我也深刻體會到，即使內容再好，如果曝光度不足，也難逃被淹沒的命運。尤其是看到那些動不動就幾百萬、上韆萬播放量的影片，我常常在想，他們到底是怎麼做到的？是不是有什麼我不知道的“秘密武器”？這本書的名字《讓上億人看到你：幾乎免費卻極有效的5秒YouTube影片宣傳術》，簡直就是直擊我內心最深處的痛點。我很好奇，它所說的“幾乎免費”究竟是達到什麼程度？是完全不花錢，還是隻需要一些非常小的成本？而“5秒”的黃金時間，又該如何利用纔能做到“極有效”？它會不會提供一些關於影片開頭剪輯、視覺衝擊、甚至是一些心理學上的技巧，讓我們在5秒內就建立起與觀眾的連接？這本書聽起來不像那種空泛的理論書籍，更像是提供瞭一套實操手冊，我非常期待它能夠揭示那些讓影片病毒式傳播的奧秘，讓我這個身處知識海洋的小透明，也能被更多人看見。
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