圖書描述
本書關注臺灣藥業歷史及行銷專業化的變遷，以關鍵人物的口述及文獻資料為基礎，呈現制度、經營者及市場環境互動而成的臺灣藥品行銷發展。作者除了為臺灣藥業歲月風華留下紀錄，也澄清許多似是而非的印象，有助於國人理解臺灣藥業的貢獻及創業精神。本書指出，近百年來，由「寄藥包」的純粹藥品販售行為，發展到晚近的全方位行銷體系，藥品流通產業在臺灣的發展，是一部藥界人士精益求精，突破困境的奮鬥史，而藥品行銷更是臺灣醫療事業發展中不可或缺的一環。本書除了希望能讓一般大眾更瞭解臺灣藥業的創業精神及發展活力，也嘗試為歷史、社會及商管學者提供研究素材及線索，期能充作專業行銷人士學習及實務上的借鑑。
名人推薦
作為史上第一本完整論述臺灣藥品行銷發展的著作，《藥向前行》清楚勾勒了臺灣藥品行銷的創業精神及發展圖譜。本書行文淺顯易懂，敘述詳實分析深入。本書對於有意投入藥品行銷領域者及醫藥行銷師，是一本專業易讀的入門書。──中華民國藥品行銷暨管理協會常務監事 莊俊三
宗成兄與陳博士結合多年研究及實務經驗，記錄臺灣藥品行銷人員在不同年代面對各種挑戰，拼博創業之奮鬥史。本書從早年寄藥包到抗生素、三高、精神科等慢性病藥，到最近癌症、疫苗、孤兒藥、生物製劑、消費保健品之行銷模式皆有詳實敘述，更提供業界各領域之成功案例，可為有志者借鏡。──景安興業股份有限公司董事長 蕭登斌
《藥向前行》敘述臺灣藥業50 年來因社會環境改變而衍生的行銷手法演進，回顧歷史也展望將來。作者以其銳利的眼光、實作的經驗娓娓敘述，暢快可讀，實堪有志者參酌！──台大EMBA 校友基金會董事 李謀進
本書為臺灣藥品行銷發展及創業活動留下寶貴紀錄，對藥業趨勢提出精闢見解，值得業界同仁詳閱。從歷史掌握全局，面對挑戰，讓我們一起「藥」向前行！──中華民國藥品行銷暨管理協會理事長 梁明聖
本書耗時三年蒐集資料及專訪成功人士，詳實記載數十年來臺灣藥品行銷發展。強力推薦給有心掌握藥品行銷之鑰的醫藥行銷專業人員。──台北市西藥代理商業同業公會顧問 李勝文
名人推薦
作為史上第一本完整論述臺灣藥品行銷發展的著作，《藥向前行》清楚勾勒了臺灣藥品行銷的創業精神及發展圖譜。本書行文淺顯易懂，敘述詳實分析深入。本書對於有意投入藥品行銷領域者及醫藥行銷師，是一本專業易讀的入門書。──中華民國藥品行銷暨管理協會常務監事 莊俊三
宗成兄與陳博士結合多年研究及實務經驗，記錄臺灣藥品行銷人員在不同年代面對各種挑戰，拼博創業之奮鬥史。本書從早年寄藥包到抗生素、三高、精神科等慢性病藥，到最近癌症、疫苗、孤兒藥、生物製劑、消費保健品之行銷模式皆有詳實敘述，更提供業界各領域之成功案例，可為有志者借鏡。──景安興業股份有限公司董事長 蕭登斌
《藥向前行》敘述臺灣藥業50 年來因社會環境改變而衍生的行銷手法演進，回顧歷史也展望將來。作者以其銳利的眼光、實作的經驗娓娓敘述，暢快可讀，實堪有志者參酌！──台大EMBA 校友基金會董事 李謀進
本書為臺灣藥品行銷發展及創業活動留下寶貴紀錄，對藥業趨勢提出精闢見解，值得業界同仁詳閱。從歷史掌握全局，面對挑戰，讓我們一起「藥」向前行！──中華民國藥品行銷暨管理協會理事長 梁明聖
本書耗時三年蒐集資料及專訪成功人士，詳實記載數十年來臺灣藥品行銷發展。強力推薦給有心掌握藥品行銷之鑰的醫藥行銷專業人員。──台北市西藥代理商業同業公會顧問 李勝文
著者信息
作者簡介
賴宗成
賴宗成現為責實精英企管顧問公司總經理、中華民國藥品行銷暨管理協會名譽理事長、高雄醫學大學藥學系兼任講師（部定講師）。高雄醫學大學藥學研究所行銷管理碩士，曾任臺灣田邊製藥公司副總經理，著有《醫藥行銷：醫藥專業行銷人員必備手冊》等書。
連絡方式：cclai136@gmail.com
陳琮淵
陳琮淵現為中國華僑大學華僑華人研究院／國際關係學院專任助理教授。政治大學博士（發展研究），曾任政大國關中心博士後研究員（區域研究）。研究興趣為東亞及東南亞發展、婆羅洲華人社會、經濟社會學及企業史。長年關注臺灣生技製藥產業及藥品行銷發展，多次參與該領域研究計畫，論著見刊於《臺灣社會學刊》、Development and Change。
連絡方式：kurtchen1979@yahoo.com.tw
賴宗成
賴宗成現為責實精英企管顧問公司總經理、中華民國藥品行銷暨管理協會名譽理事長、高雄醫學大學藥學系兼任講師（部定講師）。高雄醫學大學藥學研究所行銷管理碩士，曾任臺灣田邊製藥公司副總經理，著有《醫藥行銷：醫藥專業行銷人員必備手冊》等書。
連絡方式：cclai136@gmail.com
陳琮淵
陳琮淵現為中國華僑大學華僑華人研究院／國際關係學院專任助理教授。政治大學博士（發展研究），曾任政大國關中心博士後研究員（區域研究）。研究興趣為東亞及東南亞發展、婆羅洲華人社會、經濟社會學及企業史。長年關注臺灣生技製藥產業及藥品行銷發展，多次參與該領域研究計畫，論著見刊於《臺灣社會學刊》、Development and Change。
連絡方式：kurtchen1979@yahoo.com.tw
圖書目錄
胡幼圃教授序
王振寰教授序
李志恆教授序
作者序
第一章 導論
第一節 藥品行銷在臺灣
第二節 藥業發展的構面
第二章 匱乏依賴（1959 年以前）
第一節 藥業、藥政的引進與承襲
第二節 戰亂與管制下的市場亂象
第三節 成藥、寄藥包與街頭賣藝
第四節 迂迴曲折的草創之路
第三章 銷售導向（1960 ∼ 1980）
第一節 引入外資與公勞保的實施
第二節 藥品市場的茁壯
第三節 銷售導向與普羅帕
第四節 從模仿學習到創業自立
第四章 行銷崛興（1980 ∼ 2000）
第一節 GMP、全民健保與專利
第二節 市場轉型與集團醫院
第三節 公協會與行銷專業化
第四節 專業行銷蔚為主流
第五章 全方位經營（2000 年以來）
第一節 制度的全球接軌
第二節 新興用藥領域
第三節 逆境下的全方位進展
第四節 全球競爭全面發展
第六章 結論：藥向前行
附錄
附錄一 藥品行銷／法規發展之大事年表
附錄二 臺灣暢銷藥品排行（1980~）
附錄三 臺灣每五年20 大暢銷藥品排行及業績（1985~）
附錄四 每十年間國人十大死因統計（1952-2012）
附錄五 本書受訪者簡歷
附錄六 臺灣田邊良藥會早期簡史
索引
王振寰教授序
李志恆教授序
作者序
第一章 導論
第一節 藥品行銷在臺灣
第二節 藥業發展的構面
第二章 匱乏依賴（1959 年以前）
第一節 藥業、藥政的引進與承襲
第二節 戰亂與管制下的市場亂象
第三節 成藥、寄藥包與街頭賣藝
第四節 迂迴曲折的草創之路
第三章 銷售導向（1960 ∼ 1980）
第一節 引入外資與公勞保的實施
第二節 藥品市場的茁壯
第三節 銷售導向與普羅帕
第四節 從模仿學習到創業自立
第四章 行銷崛興（1980 ∼ 2000）
第一節 GMP、全民健保與專利
第二節 市場轉型與集團醫院
第三節 公協會與行銷專業化
第四節 專業行銷蔚為主流
第五章 全方位經營（2000 年以來）
第一節 制度的全球接軌
第二節 新興用藥領域
第三節 逆境下的全方位進展
第四節 全球競爭全面發展
第六章 結論：藥向前行
附錄
附錄一 藥品行銷／法規發展之大事年表
附錄二 臺灣暢銷藥品排行（1980~）
附錄三 臺灣每五年20 大暢銷藥品排行及業績（1985~）
附錄四 每十年間國人十大死因統計（1952-2012）
附錄五 本書受訪者簡歷
附錄六 臺灣田邊良藥會早期簡史
索引
圖書序言
第一章 導論
醫療事業多依隨社會發展腳步而演進，成為觀察一個國家發達與否的指標。就此而言，臺灣無論在公共衛生、醫療體系及全民健保等方面，皆有值得自豪的表現。醫療專業及相關活動的發展，卻不僅限於醫學研究及治療技術的進步，社會文化、制度法規等面向，同樣起著關鍵作用。然而，在臺灣社會，當代民眾對於醫療的接觸與認知，多集中在疾病治療及藥品研發上，不僅忽略了藥品流通乃是醫療不可忽視的重要環節，也未能察覺在醫護及研發人員之外，藥師及藥事人員的專業與貢獻。類此「重醫輕藥」、「研發、製造勝於流通、行銷」觀念之形成其來有自。
首先，醫師、護士是民眾接觸到的第一線醫療人員，參與藥品研發的博士、教授，則被認為從事利惠民生的科學研究，兩者在臺灣之專業形象及權威性深植人心，也被認為從事廣義的社會服務事業。相較之下，大眾領取醫師處方藥或自行購買市售成藥的經驗中，對藥事流通人員的接觸不若前兩者般深刻，甚至都認為其附屬於醫師或藥廠；而無論是藥師專業的諮詢指導，或藥品行銷人員的專業訓練（MR 認證），都是近年才漸漸普及。藥品流通的商業成份也模糊了藥學及行銷專業，使這個濟世行業蒙上牟利至上的刻板印象。
其次，在近代臺灣政治社會發展上，醫師群體積極參與革新事業，被認為具有「良醫濟世」的啟蒙地位，或許只有「科技興國」的工程師足堪比擬，也因此，臺灣醫界與政治、宗教的關係長期被學界所關注，科學家則被視為產業發展、經濟成長的重要推手。反觀藥業除了在學科建置、資源分配上長期從屬於醫學；藥品的營銷活動又常隨制度及市場而變動，出現良莠不齊的現象，使藥師及藥業人士的社會聲譽難望其項背。
第三，在政策、醫療及商業領域，藥品行銷的定位並不明確，長期而言不像醫學及科學受到國家政策的大力扶持，它既不屬於醫學研究、科技研發，與藥學專業相關卻又不完全等同，作為商業領域，藥品及其流通事涉生命安全，受到法規嚴格規範，可謂「限制多，空間小」，長期處於邊緣化發展的命運。
醫療事業多依隨社會發展腳步而演進，成為觀察一個國家發達與否的指標。就此而言，臺灣無論在公共衛生、醫療體系及全民健保等方面，皆有值得自豪的表現。醫療專業及相關活動的發展，卻不僅限於醫學研究及治療技術的進步，社會文化、制度法規等面向，同樣起著關鍵作用。然而，在臺灣社會，當代民眾對於醫療的接觸與認知，多集中在疾病治療及藥品研發上，不僅忽略了藥品流通乃是醫療不可忽視的重要環節，也未能察覺在醫護及研發人員之外，藥師及藥事人員的專業與貢獻。類此「重醫輕藥」、「研發、製造勝於流通、行銷」觀念之形成其來有自。
首先，醫師、護士是民眾接觸到的第一線醫療人員，參與藥品研發的博士、教授，則被認為從事利惠民生的科學研究，兩者在臺灣之專業形象及權威性深植人心，也被認為從事廣義的社會服務事業。相較之下，大眾領取醫師處方藥或自行購買市售成藥的經驗中，對藥事流通人員的接觸不若前兩者般深刻，甚至都認為其附屬於醫師或藥廠；而無論是藥師專業的諮詢指導，或藥品行銷人員的專業訓練（MR 認證），都是近年才漸漸普及。藥品流通的商業成份也模糊了藥學及行銷專業，使這個濟世行業蒙上牟利至上的刻板印象。
其次，在近代臺灣政治社會發展上，醫師群體積極參與革新事業，被認為具有「良醫濟世」的啟蒙地位，或許只有「科技興國」的工程師足堪比擬，也因此，臺灣醫界與政治、宗教的關係長期被學界所關注，科學家則被視為產業發展、經濟成長的重要推手。反觀藥業除了在學科建置、資源分配上長期從屬於醫學；藥品的營銷活動又常隨制度及市場而變動，出現良莠不齊的現象，使藥師及藥業人士的社會聲譽難望其項背。
第三，在政策、醫療及商業領域，藥品行銷的定位並不明確，長期而言不像醫學及科學受到國家政策的大力扶持，它既不屬於醫學研究、科技研發，與藥學專業相關卻又不完全等同，作為商業領域，藥品及其流通事涉生命安全，受到法規嚴格規範，可謂「限制多，空間小」，長期處於邊緣化發展的命運。
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