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圖書介紹

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著者原文作者： Stefan Merath

齣版者出版社：商周出版訂閱出版社新書快訊新功能介紹

翻譯者譯者：陳君洋

齣版日期出版日期：2014/11/20

語言語言：繁體中文

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發錶於2024-11-25

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圖書描述

　★德國中堅企業經營管理聖經
　　★榮獲德國年度策略決策獎
　　★常年雄踞德國亞馬遜經管類暢銷書榜No.1
　　★德國《經濟週刊》、《柏林日報》專題鼎力推薦！

　　當大多數策略思維只適用於大型企業，
　　德國頂級企業教練為你揭露
　　中堅企業突破瓶頸、成為隱形冠軍的管理奧祕！

　　一間擁有十五名員工的小型 IT 公司，在工程師威爾曼的創業熱血中醞釀而生，經過四年極耗心血的經營，業績呈現指數成長，但威爾曼的健康情形卻也急速下滑，最終在辦公室應聲倒下──躺臥在病床上的他，不禁開始思索：為了工作，他究竟放棄了什麼？他努力的方向是否真的正確？要讓公司成長，難道只有一種方法？……

　　在企業管理教練拉迪斯的幫助下，他終於領悟：
　　■ 企業家、經理人、專業工作者的職責有何不同？
　　■ 從專業人士轉型為企業家的最大阻礙，竟是自身的信念
　　■ 價值來自於消費者需求，價格卻取決於競爭
　　■ 幾乎所有的策略思維都不適用於中堅企業，唯一可行的策略又是什麼？

　　德國管理大師赫曼‧西蒙（Hermann Simon）透過大量數據和事實證明，支撐德國經濟和國際貿易的真正基石並非聲名顯赫的大企業，而是默默無聞、專注深耕利基市場，而在本業擁有全球壟斷地位的中堅企業。

　　這些中堅企業：
　　■ 為什麼能領先他們的競爭對手？
　　■ 為什麼能持續發展、屹立不搖？
　　■ 為什麼能延續家族企業百年歷史的神話？

　　不同的行業、不同的起點，相同的是德國中堅企業家們不斷超越極限的管理王道。他們把企業的管理與傳承比作登山，在過程中堅定信念、步步為營、執著前行，締造出一個又一個經濟奇蹟。德國頂級企業教練史蒂芬・邁哈特首次揭開中堅企業的管理奧祕，讓你帶領自己的企業突破瓶頸、邁向高峰！

名人推薦
　　
　　朱平／肯夢創辦人、漣漪人基金會董事長
　　林之晨（Mr. Jamie）／AppWorks之初創投合夥人
　　劉威麟（Mr. 6）／網路趨勢觀察家
　　誠心推薦（依姓名筆畫排序）

　　史蒂芬‧邁哈特為他富有啟示的書選擇了一個新鮮的視角：作為企業家的第一人稱。因此這本讀物提供的並不是理論性的大綱，而是讓讀者全方位地親身體驗通往企業家的道路。——德國《經濟週刊》

　　史蒂芬‧邁哈特的故事旨在啟發我們：在企業的成長過程中，您將面臨兩種選擇，要麼與企業共同成長，並最終獲得成功；要麼企業的成長速度超越了您，您被打敗。選擇權就掌握在您的手中！——《柏林日報》

著者信息

作者簡介

史蒂芬・邁哈特（Stefan Merath）

　　德國策略顧問協會（Beratergruppe Strategie）顧問、策略論壇協會（Strategieforum）會員，以及德國演講人協會（German Speakers Association）會員，並獲「卓越演講人」網站（Speakers Excellence）選為「百大卓越創業家」。

　　1997 年創辦藍橙網路有限公司（blue orange Internet GmbH），憑藉網路熱潮發展至三十名員工的規模。於 2003 年宣告破產，開始每年閱讀一百至一百五十本企業管理類書籍、參加五至十場研討會，並向成功企業家討教，累積企業管理方面的經驗。
　　
　　之後又創辦一家軟體公司，並於 2007 年中出售，以便全力投入自己的第三家公司──企業管理教練有限公司（Unternehmercoach GmbH）。此公司以自我責任感為中心，幫助企業家建構有意義、有價值的夢想，並促進他們學習與成長，最後獲得成功。
　　
　　另著有《熱愛顧客的藝術》（Die Kunst seine Kunden zu lieben）與《走向成功特許經營之路》（Der Weg zum erfolgreichen Franchisegeber）兩書。

譯者簡介

陳君洋

　　德國哥廷根大學跨文化日爾曼學碩士、北京外國語大學跨文化日爾曼學碩士雙學位，曾於傳神聯合（北京）資訊技術有限公司與內蒙古千語翻譯公司擔任翻譯實習生。

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圖書目錄

推薦序》向有失敗經驗的企業家學習／朱平
推薦序》把你從「成功迷思」中拯救出來，變得更成功／劉威麟

1.我和我的企業處於崩潰邊緣

2.我決定當一個企業家
一切問題的根源竟是——信念
企業家的真正任務
企業家的優勢、價值觀和夢想
企業家之路的抉擇與付出

3.準備，開始
讓專業性工作回歸專業人員
著手建立長期的計畫
思考企業家如何與社會環境產生連結
區分經理人和企業家
安排合理的工作計畫

4.找出企業的價值、策略和願景
釐清企業的核心價值
確定企業的策略原則
從老客戶中歸納出企業的目標客群
幫目標客群找出瓶頸
企業的願景

5.開始自我塑造，漸漸成為企業家
塑造人格與開發大腦
堅持讓自己走向成功的信念
處理情緒問題

6.穿越黑洞成為勝利者

7.終於，發現通往成功的康莊大道

8.我和我的企業獲得新生

後記
企業家必讀書目
本書參考書目

圖書序言

企業家之路的抉擇與付出

拉迪斯先生解釋道：「我想您一定知道那種簡單的表格，在第一欄裡寫上所有支持第一個選項的理由，另一欄裡則全部是支持第二個選項的理由。然後，您再根據重要性給每個理由評分，最後把每一欄中的分數相加，看看誰的總分比較高。那麼現在，您可以把這種受理性主義影響的模型忘掉了，因為您每天都能獲得新的訊息，所以這個表單每天都會變得更長；此外，各項理由的權重也有可能日日不同。就算這樣的表格是您在團隊中與隊友們一同製作出來的，以上的情況也還是會發生，因此團隊決議本身不會比個人做得更好。

「換一種方式來說，使用這種決定方法，您沒辦法消除自己內心的懷疑。而如果內心的懷疑不能夠被消除，那麼您就無法充滿幹勁地把精神集中在行動上。這裡牽涉到一個祕密，那就是：在事前，永遠不存在所謂正確的選擇，選擇的正確與否只能經由事後的結果表現出來。

「而行為的結果又和您的堅定信念有很大的關係。未來是開放的，有許多種可能性，在這樣的情況下，並不是因為決定本身『正確』和『理由確實充分』，而是因為您堅信這項決定是明智的，它才會真正成為一項明智的決定。關於這項決定最終能否帶來成功，關鍵的一點是，您覺得這項決定怎麼樣。一項明智的決議必須以您的肯定和確信為中心，而不是什麼分析得到的正確性。傳統意義上人們所認為的『理性決策』有一個目標，那就是把情感排除在決策過程之外。而在那些擁有開放性未來可能性的決策則正好相反，它們必須隨時注意將情感與決策的過程融為一體，並使之成為決策的基礎。」

「所有選擇的未來不都是不確定的嗎？」我見縫插針地問道。