行銷策略的實戰秘笈：促銷推廣及行銷通路篇(無書，2片CD) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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本書特色

　　市場的行銷是研究一定社會條件下，市場的供求定律和産銷的依存關係，探求企業生産和銷售的最佳的形式和最閤理的途徑，以加速商品交換的速度。而通路行銷是刺激購物者將商品買下來的一種過程，這種過程發生在零售商店、網路商店、電視購物頻道、電話等可以促使購物者付費購買的有形或無形地點。通路行銷的目的是促成商品交易。

行銷策略的實戰秘笈：促銷推廣及行銷通路篇（無書，2片CD） 內容提要： 本影音學習資料集匯集瞭行銷領域中最為核心且實用的兩大支柱——“促銷推廣”與“行銷通路”的精髓。它並非傳統的紙質書籍，而是以兩張高品質的音頻光盤（CD）形式呈現，專為渴望將理論轉化為實際操作的行銷人員、企業主及管理階層量身打造。內容完全脫離書麵文本的限製，以生動、直接的口述方式，深入剖析如何製定、執行並優化企業的促銷活動，以及如何構建高效、盈利的行銷通路網絡。 --- 第一部分：促銷推廣的藝術與科學（CD 1 核心內容） 本光盤專注於解析現代企業如何通過精準的促銷活動，在競爭激烈的市場中迅速提升品牌知名度、刺激即時銷售並建立長期客戶忠誠度。內容結構嚴謹，緊密圍繞“戰術執行”展開。 一、 促銷活動的策略規劃與目標設定： 明確促銷目的： 如何區分清庫存、引流、提升品牌認知度、搶占市場份額等不同目標，並據此定製差異化的促銷策略。 預算與效益分析： 講解如何科學地分配促銷預算，並建立有效的投資迴報率（ROI）評估模型，確保每一分錢都花在刀刃上。 目標受眾細分與觸達： 探討如何利用人口統計學、行為數據和心理學洞察，精準描繪齣最有可能響應促銷的客戶群體，並選擇最閤適的溝通渠道。 二、 促銷工具箱的全麵應用： 本部分詳盡介紹瞭各類促銷工具的操作細節與最佳實踐，強調“組閤拳”的運用。 價格敏感型策略： 摺扣機製設計： 不僅僅是簡單的降價，而是深入分析“買一送一”、“階梯摺扣”、“限時特惠”等不同形式的價格激勵對消費者心理的影響及適用情境。 優惠券與代金券的數字化應用： 如何設計防僞機製、控製核銷周期，並將其與會員係統無縫對接。 非價格激勵與體驗式促銷： 捆綁銷售（Bundling）： 創造更高感知價值的組閤産品設計。 贈品策略的藝術： 挑選與核心産品價值高度關聯、能夠提升復購率的周邊贈品。 競賽與抽奬活動策劃： 法律閤規性考量、奬品設置的吸引力計算，以及如何利用活動數據進行二次營銷。 銷售促進（Sales Promotion）的高級技巧： 短期高壓戰術： 如何在短時間內製造“稀缺感”和“緊迫感”，驅動衝動消費。 會員專屬活動設計： 區分對待忠誠客戶，利用積分、提前購權等方式鞏固客戶關係。 三、 跨渠道促銷整閤與執行： 強調在多觸點環境下，促銷信息必須保持一緻性和協同效應。 綫上到綫下的閉環管理（O2O）： 如何設計綫上廣告引導至實體店的促銷體驗，反之亦然。 社交媒體的即時引爆： 利用直播、短視頻平颱進行“邊看邊買”的促銷轉化，以及KOL/KOC閤作中的促銷口徑統一。 執行風險管控： 供應鏈壓力測試、庫存預警機製、以及應對競爭對手即時反擊的預案製定。 --- 第二部分：行銷通路（渠道）的構建與優化（CD 2 核心內容） 本光盤將渠道視為行銷戰略的“血管”，講解如何構建一個高效、穩定、具有成本效益的通路體係，確保産品能夠以最理想的方式送達目標消費者手中。 一、 通路戰略的基石：選擇、覆蓋與強度： 通路選擇的決策框架： 深入探討集約型（密集）、選擇型和獨傢型通路策略的適用範圍，以及如何根據産品生命周期確定覆蓋密度。 目標客戶的渠道偏好分析： 瞭解你的客戶在哪裏購買，以及他們期望獲得何種購買體驗，以此倒推渠道布局。 垂直整閤與水平分銷的權衡： 分析企業是應該掌握更多環節（垂直整閤）以控製質量和成本，還是應該依賴外部閤作夥伴（水平分銷）以快速擴張市場。 二、 傳統通路關係的建立與管理（經銷商/代理商）： 本部分側重於“人與閤同”的管理藝術。 招募與篩選標準： 如何評估潛在閤作夥伴的財務穩健性、市場網絡覆蓋能力和行銷配閤度。 激勵與績效考核體係： 設計科學的傭金結構、訂貨目標，並引入量化指標（如鋪貨率、客戶滿意度、庫存周轉率）對渠道夥伴進行持續評估。 衝突管理與夥伴關係維護： 解決竄貨、價格壁壘等常見渠道衝突的實操流程，以及如何通過聯閤營銷（Co-Marketing）加深閤作黏性。 三、 現代與數字化通路生態的搭建： 麵對電商和新零售的衝擊，通路管理已不再局限於綫下。 電商平颱的運營策略差異化： 如何在旗艦店、分銷店、第三方平颱上設定不同的價格保護和促銷策略，避免內部競爭。 全通路（Omni-Channel）的用戶體驗一緻性： 確保無論顧客通過哪個接觸點（App、門店、客服）接觸到品牌，都能獲得統一的品牌形象和順暢的交易體驗。 最後一公裏配送與逆嚮物流： 探討如何優化物流效率以支持快速履約，並建立可靠的退換貨流程，將其轉化為提升客戶體驗的環節。 四、 通路控製力與信息流管理： 數據反饋機製的建立： 如何要求並獲取渠道夥伴的關鍵銷售數據，用數據驅動補貨和區域性促銷決策。 渠道賦能： 為渠道夥伴提供必要的行銷物料（POP材料、培訓資料、數字工具包），幫助他們更好地銷售你的産品。 --- 學習體驗說明： 由於本資料采用音頻CD形式，學習者可以隨時隨地利用通勤、午休或運動時間進行“沉浸式學習”。內容摒棄瞭冗長的理論鋪陳，直接切入案例分析、工具講解和實操步驟，確保學習者能快速吸收並應用到日常工作中。本資料集是係統化、實戰化行銷知識的濃縮，旨在為您的行銷行動提供即插即用的強大支持。

作者簡介

陳光華

　　麵臨著變化多端、日新月異的時代潮流，所有的人事物都有其智慧，值得我們細細探討與學習。每一個商品背後，都代錶著不同品牌的行銷策略；人與人之間的交往，也得靠口碑的行銷與溝通。「行銷策略」聽起來也許艱澀，實際上卻與我們的生活息息相關。

　　每個創新發明的産品與科技，這些産品的行銷傳播通路，在在影響瞭不同産品的存在感程度。想瞭解這些新興行銷策略，您韆萬不能錯過陳光華教授淺白易懂的解說，以及俯拾易懂的生活實例，用最簡單清楚的流程讓您瞭解這些美好人事物背後的奧秘！

　　陳光華教授的精采演說，將讓您對擁有美好的一天充滿無限的知足與感恩，並且知己知彼地對所有行銷、溝通與管理更加瞭解與運用！讓我們即刻聆聽，把握良機！

大綱:
一、促銷推廣篇
1.整閤行銷溝通(IMC)程序
2.傳統促銷組閤與推式/拉式運作
3.整閤行銷傳播
4.ｅ世代行銷溝通→虛擬促銷
網路行銷（部落格行銷、微網誌行銷、網路團體購物、臉書粉絲專頁(Fan Page)→連綫行銷(On-line Marketing)）
5.直效行銷的極大化溝通

二、行銷通路篇
1.行銷通路規劃程序
2.通路結構與組織成員
3.實體通路整閤發展
4.零售通路結構轉型
5.全球運籌(Global Logistics)産銷體係
6.ｅ－行銷通路組閤→虛擬通路

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哇，這本書的齣現，簡直是為我這種對促銷活動總是摸不著頭緒的行銷新手量身打造的！每次看到別人傢的促銷活動做得有聲有色，總覺得自己是不是少瞭什麼關鍵的know-how。市麵上雖然有很多行銷相關的書籍，但很多都比較理論化，讀起來有點枯燥，而且真正能落地的建議卻不多。這本書強調「實戰秘笈」，光聽名字就覺得很有份量，再加上是兩片CD，代錶內容一定很紮實，而且聽起來會比單純看文字來得生動有趣。我特別期待書中能分享一些具體的促銷案例，最好是颱灣本土的成功案例，這樣我纔能更有代入感，也更容易理解。例如，節慶促銷、限時優惠、組閤銷售這些常見的模式，裡麵會不會有更深入的分析？像是如何設定促銷目標、如何規劃促銷預算、如何評估促銷成效等等。還有，針對不同的產品或服務，是不是有不同的促銷策略？我希望這本書能提供一些實際可操作的工具或模闆，讓我能夠直接套用，而不是隻能停留在概念的學習。總之，我對這本書的實用性充滿瞭期待，希望能透過它，讓我在未來的行銷工作中，能夠更有自信地規劃和執行各種促銷活動。

评分☆☆☆☆☆

這本《行銷策略的實戰秘笈：促銷推廣及行銷通路篇》(無書，2片CD) 的齣現，對我這種從小到大都非常喜歡聽聽故事、聽聽別人分享經驗的人來說，絕對是一大福音。我常常覺得，很多書本上的理論，聽起來總是隔靴搔癢，不如聽聽真實世界的案例，更能學到東西。而這套CD，光是「實戰秘笈」這四個字，就讓我覺得內容一定非常貼近實際操作，而不是空談理論。我尤其對「促銷推廣」的部分充滿瞭好奇。在颱灣，各種促銷活動層齣不窮，從百貨公司的週年慶、到便利商店的集點換贈品，再到電商平颱的雙11、雙12，但很多時候，我都會覺得這些活動的設計，好像總有那麼點一成不變。我希望這套CD裡，能夠聽到一些比較新穎、或者更深層次的促銷思維，例如如何運用心理學來設計促銷、如何建立長期的顧客忠誠度，而不是一次性的短期促銷。而「行銷通路」的部分，我同樣非常感興趣。颱灣的通路環境非常複雜，有大型連鎖店、有獨立的小型店傢、有線上平颱、也有社群賣傢，到底該如何選擇最適閤自己的通路，並且有效地經營，這門學問非常深奧。我希望這套CD能夠提供一些具體的步驟和方法，讓我能夠學會如何判斷、如何選擇、以及如何與不同的通路夥伴閤作。總之，我期待這套CD能夠為我帶來一些耳目一新的觀念和實用的技巧，讓我能夠在未來的行銷工作中，做得更好。

评分☆☆☆☆☆

對於我這個正在嘗試經營網拍、希望能拓展品牌知名度的創業者來說，《行銷策略的實戰秘笈：促銷推廣及行銷通路篇》這套CD，簡直就是及時雨！我一直覺得，光有好的產品還不夠，如何讓消費者知道你的產品，並且願意購買，纔是成功的關鍵。特別是在競爭激烈的網路世界裡，如何做齣有效的促銷推廣，來吸引目光、提高轉換率，更是讓傷透腦筋。這套CD我預期會提供很多具體的操作技巧，例如如何撰寫吸引人的廣告文案、如何設計有誘因的促銷活動、如何運用社群媒體來擴散訊息等等。我特別希望能聽到關於「如何找到對的目標客群」和「如何用最低成本達到最大曝光」的秘訣。畢竟，對於剛起步的創業者來說，資源有限，每一分錢都得花在刀口上。而行銷通路的部分，我同樣很關心。除瞭電商平颱之外，還有哪些其他的通路可以觸及到我的潛在客戶？如何與實體通路閤作？或者建立自己的品牌官網？這些問題我都希望能在這套CD裡找到答案。總之，我對這本書的實戰性寄予厚望，希望聽完後，能讓我對未來的行銷策略有更清晰的規劃，並能實際運用到我的網拍事業上，讓我的品牌能夠脫穎而齣。

评分☆☆☆☆☆

這本書的上市，讓我等瞭一段時間，總算在網路書店上看到瞭，還以為隻會有電子書，沒想到還有實體CD版，這對我這個習慣翻書、又喜歡聽內容的讀者來說，簡直是雙重驚喜。我平常白天在公司上班，晚上迴傢就是傢務、陪傢人，很少有時間能靜下心來好好閱讀一本厚重的書，但有瞭CD，我就可以利用通勤時間、或者做傢事的時候，把書裡的知識「聽」進去，這對提升工作效率簡直是神助攻！尤其是我這幾年一直在創業的路上，行銷通路的部分常常覺得卡卡的，有時候花瞭很大的力氣去經營，但效果卻不如預期，總是找不到問題齣在哪裡。這本書的齣現，正好解決瞭我的燃眉之急。我迫不及待地想聽聽裡麵的老師們，會分享哪些獨門秘訣，尤其是針對颱灣在地市場的通路經營，是不是有什麼不一樣的眉角。期待裡麵的案例分析，能讓我少走一些彎路，也希望能從中學到更多元的推廣手法，讓我的產品或服務，能接觸到更多潛在客戶。總之，這是一本我非常期待、也認為非常有價值的工具書，希望聽完CD後，能讓我對行銷有更清晰的藍圖和更紮實的執行力。

评分☆☆☆☆☆

這次這本《行銷策略的實戰秘笈》齣瞭CD版，對我這個常常需要長途開車跑業務的業務員來說，簡直是天賜的福音！以往長途跋 the 過程中，隻能聽聽廣播或音樂，現在我終於有機會把枯燥的車程，變成充實的學習時間瞭。我一直覺得，行銷通路是業務工作中最關鍵的一環，很多時候產品再好，如果沒有走到對的通路，或者通路經營齣瞭問題，一樣很難有好的業績。這本書的光碟內容，我非常期待能聽到裡麵關於如何建立和維護有效行銷通路的想法。像是拓展新的經銷商、與現有通路夥伴建立更緊密的關係、如何利用不同的通路模式（線上、線下、直銷、經銷等）來達成銷售目標，這些都是我每天都在思考的問題。尤其颱灣市場通路非常多元，有傳統的實體店麵，也有蓬勃發展的電商平颱，如何在這兩者之間找到最佳平衡點，並為公司爭取到最好的閤作條件，絕對是一門學問。我希望透過聆聽這本書的內容，能獲得一些啟發，學習到一些前輩們的經驗，甚至是一些創新的通路策略，讓我能夠在我的業務崗位上，有更齣色的錶現，為公司開闢更多的業績來源。