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現今智慧型手機的時代，iPhone在全球熱銷，
　　不只是臺灣人瘋狂，就連愛用國貨的韓國人也無法抗拒它的魅力！
　　韓國科技大廠首次面臨「市場生存殊死戰」

　　蘋果究竟是如何瓦解三星和LG所構築的鐵壁江山？
　　昔日業界龍頭的三星，為了找回榮耀的策略是什麼？
　　因為判斷錯誤而陷入危機的LG，為求復活該如何改變？

　　本書不僅透過第一手資料和文獻研究分析蘋果、三星、LG 三家電子業者的經營策略，揭示影響三大企業發展的關鍵因素，更明確地針對「為什麼 iPhone 能動搖韓國社會？」這個議題，井然有序地敘述 iPhone 對韓國社會所帶來的影響。

本書特色

　　詳細比較韓國電子業者在蘋國來襲前後的行銷策略
　　對於三星和LG，本書不僅說明他們抵抗蘋果的策略，也針對他們在蘋果進入韓國市場前後的行銷策略進行比較並且指出優缺點，讓讀者從中了解蘋果制勝因素。

　　豐富圖表輔助閱讀、清晰易懂
　　本書使用大量圖表來比較、說明蘋果、三星和LG的銷售狀況，使讀者在閱讀時能很快的歸納、統整三家的策略優劣。

作者簡介

金大元

　　高麗大學企管系畢業、KDI 國際政策研究所企管學碩士（主修經營策略）。

　　曾擔任《每日經濟新聞》記者，專長是分析證券市場中依據經營策略而形成的企業價值變化。

　　作者在 iPhone 進攻韓國市場的前後撰有《蘋果衝擊》一書。書中闡述網路大國韓國，在面對西方智慧型手機快速發展，領導全球走向行動時代之際，遭受動盪衝擊的原因。

譯者簡介

陳安

　　畢業於政治大學韓文系，熱愛人文、歷史、語言等研究，於2009年通過教育部考試，為教育部2009~2010韓國大學互惠語文獎學金受獎人，赴韓國春川翰林大學進修韓語一年。目前致力於成為優秀的翻譯者。

推薦序 胡均立 交通大學經營管理研究所教授兼所長
前言──蘋果衝擊一年後

Part 01　智慧型手機問世前的韓國市場－手機業者的黃金盛世
Chapter1韓國手機市場的戰國風雲
01 因應首爾奧運而開發的第一支手機
02 壓制摩托羅拉的，「Anycall」問世
03 1996年，全球大躍進
04 三星與LG稱霸國內市場
Chapter2變化的波瀾
01 三星電子的手機危機
02 與iPhone殊死戰前的目前新興市場激戰
03 兩極化的市場

Part 02　蘋果iPhone──智慧型手機之戰爆發
Chapter1 為何iPhone晚了一步？
01 抵禦IPhone入侵的WIPI
02 因卡特爾(cartel)企業協定延宕了智慧型手機的引進
03 手機製造公司與手機通訊業者間的實際統合
04 蘋果的全球化策略使得iPhone導入協商進行的延宕
Chapter2 iPhone掀起的超級熱潮
01 蘋果iPhone壓制三星電子的Omnia 2
02 不甘永居二位的KT選擇了iPhone來奪第一
03 在iPhone衝擊下，SK通訊不再固若金湯
04 iPhone開啟了智慧型手機大勢
Chapter3 iPhone勝出的祕密
01 蘋果手機的發展傳奇
02 iPhone的優勢
03 關於蘋果企業價值提升與對IPhone的期待值
04 iPhone的未來展望
05 智慧型手機的核心－Echo system
06 智慧型手機成功的核心關鍵－共生

Part 03　三星──做了準備卻沒貫徹到底
Chapter1 不夠扎實的準備
01 比起關注未來的智慧型手機，更在乎當下的新興市場霸權
02 認識智慧型手機的重要性
03 透過第一支智慧型手機來看三星電子的目標定位和策略
04 不再確信對於智慧型手機的需要
Chapter2 危機對應方案
01 異軍突起的iPhone成功
02 焦急之下的低價攻勢
03 三星電子的危機意識
04 Galaxy讓三星電子廣受矚目
05 透過Galaxy S來看三星電子的策略和限制
06 三星電子的智慧型手機定位策略

Part 04　LG──好整以暇的啟發和延遲的對應
Chapter1 對於更佳手機的概念差異
01 智慧型手機來臨前的黃金盛世
02 對LG電子而言，智慧型手機只是較好的一般手機
03 對智慧型手機重要性遲來的認知
04 拙劣的對應
Chapter2 錯誤的定位策略
01 面對智慧型手機爭霸戰，LG電子的準備全然不足
02 LG電子股價之恥－目標股價反創新低價
03 LG電子的定位策略和OS策略
Part 05　第二名策略的限制
Chapter1 韓國手機錯失關鍵時刻
01 韓國式的智慧型手機定義
02 處於劣勢的三星和LG的智慧型手機競爭力
03 透過行銷策略來看三星和LG的智慧型手機的認知
Chapter2 錯誤的策略結果
01 第二名策略不再靈光
02 危機之中切割－－決定三星和LG成敗的策略

後記──行動時代的錯覺和韓國企業的課題
注釋

與iPhone殊死戰前的新興市場激戰
 
三星電子和LG電子都小看了iPhone的影響力。在手機製造業中，位於全球手機產業金字塔上層的三星和LG電子，在策略上注重數字的表現。比起著眼於未來價值，經營者對於當下局勢的變化較為敏感，也容易隨之動作。由於對全球趨勢缺乏敏感度，當iPhone登陸之時，他們便樂觀的認為，智慧型手機不過是一部分「專門業者」為了變化市場而帶來的小衝擊罷了。
 
當然，這兩家公司都曾接收到產業發展趨勢轉向的訊息。三星電子從2007年就警覺到，往智慧型手機發展的趨勢正在醞釀，而LG電子在趨勢轉變為現實之後，也開始體認智慧型手機的發展潮流。但這兩個公司卻仍將焦點放在鞏固基本盤上，欲藉以銜接往後的市場變化，而不是努力將企業導向智慧型手機的時代。
 
三星電子比LG電子早兩年就掌握到智慧型手機的威力，但在iPhone帶來衝擊之前，仍沒有花費足夠的心思在智慧型手機的研發上。
 
一份以韓國電子業界和證券分析師為對象所作的研究報告指出，三星電子和LG電子對於智慧型手機沒有正確的認知和足夠的敏感度。一位證券分析師就如此批評韓國手機業者，認為他們：「埋首於在新興市場賺取的收益，卻將智慧型手機的研究與開發等閒視之。」
 
而從企業內部員工所提供的訊息，也確認了上述說法。三星集團旗下公司的一名員工表示：「當時公司管理階層並沒有預估到，iPhone登陸後，智慧型手機市場會如此蓬勃發展。」足見韓國企業並沒有當機立斷的認為智慧型手機的熱潮是個危機，因此也沒有投入足夠的心力於此之上。
 
總體看來，三星電子和LG電子，比起著眼於未來的可能性，更為注重眼前的利益，而且比起智慧型手機業者，他們花了更多的心思在與中國企業的市場之爭。
 
抵禦iPhone入侵的WIPI
 
2009年4月，所有韓國手機的無線平臺，一律搭載 WIPI系統。「WIPI」是「Wireless Internet Platform for Interoperability」的縮寫。在這之前，韓國的每個手機製造商都使用不同的OS(操作系統)，政府便根據實際使用的情況作出判斷，認為手機無線平臺若能標準化，就會產生規模經濟，產品差別化所造成的浪費就能得以減少。WIPI 就是為了減少浪費，而由國家主導促成的產業。

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蘋果如何在韓國市場開創新時代：撼動國貨市場的新思維 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2024

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