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　　本書將：

　　◎ 幫助我們瞭解、掌控自己，提高自制力、型塑好習慣。
　　◎ 幫助我們更好地處世，提供人際交往的規律和小技巧。
　　◎ 幫助我們認識社會、看清人性、杜絕騙局與心理盲點。

　　本書是一本心理學的入門讀物，它對日常生活中司空見慣的現象，用深入淺出的心理學理論來闡釋，讓讀者能在輕鬆的閱讀中，瞭解到許多心理學的基本知識，讓讀者對生活的觀察，從此增加一個心理學的角度與方向！

　　打開這本書，仔細閱讀它，你就會瞭解支配人類行為的人性法則，最重要的是，你和你的命運也將隨之改變！

本書特色

　　銷售突破百萬的心理暢銷書
　　不可不讀的排行榜冠軍經典

作者簡介

林懷恪

　　七○年代出生，大眾傳播系畢業後，先後從事記者、編輯、行銷策劃等工作，中年起開始對心理學產生興趣，熱中於將心理學理論與現實經驗相對照，從其中歸納出可供利用的心理學智慧，本書是其花費數年心血精簡濃縮後的精華版本。

第一章 人際篇
1.互惠原則 ／ 11
2.翹翹板原則 ／ 12
3.照鏡子定律 ／ 13
4.第一印象效應 ／ 14
5.模仿效應 ／ 15
6.視網膜效應 ／ 16
7.刺蝟定律 ／ 17
8.親和效應 ／ 18
9.投射效應 ／ 19

第二章 心理篇
10.旁觀者效應 ／ 21
11.短缺效應 ／ 22
12.凡勃倫效應 ／ 23
13.莫非定律 ／ 24
14.懶螞蟻效應 ／ 25
15.三分之一效應 ／ 26
16.狼群法則 ／ 27
17.馬太效應 ／ 28
18.破窗效應 ／ 29
19.定型效應 ／ 30
20.格雷欣法則 ／ 31
21.路徑依賴 ／ 32
22.激勵的倍增效應 ／ 33
23.從眾效應 ／ 34
24.權威暗示效應 ／ 35
25.吞鉤現象 ／ 36
26.槓桿原理 ／ 37
27.富翁和狼效應 ／ 38
28.狐狸法則 ／ 40
29.空白效應 ／ 42
30.約拿情結 ／ 44
31.修路原則 ／ 45
32.貝勃定律 ／ 46
33.觀眾效應 ／ 47
34.費斯諾定理 ／ 48

第三章 管理篇
35.狄德羅效應 ／ 50
36.倒U形假說 ／ 51
37.競爭優勢效應 ／ 52
38.基利定理 ／ 53
39.冰淇淋哲學 ／ 54
40.水壩式經營 ／ 55
41.標竿管理／ 56
42.自吃幼崽效應 ／ 57
43.巴菲特定律 ／ 58
44.哈默定律 ／ 59
45.大拇指定律 ／ 60
46.最大笨蛋理論 ／ 61
47.宇宙法則 ／ 62
48.二八定律 ／ 63
49.戈森定律 ／ 64
50.阿爾巴德定理 ／ 65
51.自來水哲學 ／ 66
52.杜拉克原則 ／ 67
53.熱爐規則 ／ 68
54.日清日畢定律 ／ 69
55.多米諾效應 ／ 70
56.波特定理 ／ 71
57.雷尼爾效應 ／ 72
58.古狄遜定理 ／ 73
59.拜倫法則 ／ 74
60.赫勒法則 ／ 75
61.吉德林法則 ／ 76
62.百人規則 ／ 78
63.柯希納定律 ／ 80
64.奧卡姆剃刀 ／ 81
65.彼得原理 ／ 82
66.俄羅斯套娃定律 ／ 84
67.蘑菇管理原則 ／ 85
68.帕金森定律 ／ 86
69.華盛頓合作定律 ／ 87
70.需求層次理論 ／ 88
71.洛克忠告 ／ 90
72.共生效應 ／ 92
73.霍茲華斯法則 ／ 93
74.史密斯原則 ／ 94
75.韋爾奇原則 ／ 95
76.海潮效應 ／ 96
77.橫山法則 ／ 97
78.溝通的位差效應  ／ 98
79.霍桑效應 ／ 99
80.藍斯登定律 ／ 100
81.布羅克法則 ／ 101
82.吉伯特定律 ／ 102
83.德尼摩定律 ／ 103
84皮京頓定理 ／ 104
85.手錶定律 ／ 105
86.薩迪定律 ／ 106
87.參與定律 ／ 108
88.霍布森選擇效應 ／ 109
89.瑪麗法則 ／ 110
90.酒井法則 ／ 111
91.克倫特定理 ／ 112
92.斯隆法則 ／ 113
93.德西效應 ／ 114
94.菲米尼論斷 ／ 116
95.女褲理論 ／ 118
96.比馬龍效應 ／ 120
97.柯美雅定律 ／ 122
98.馬蠅效應 ／ 123
99.鯰魚效應 ／ 124
100.犬獒生存法則 ／ 125
101.木桶定律 ／ 126
102.目標置換／ 128
103.南風法則 ／ 129
104.二五○定律 ／ 130
105.沃爾森法則 ／ 132
106.卡貝定律 ／ 133
107.啤酒效應 ／ 134
108.機會成本 ／ 135

第四章 謀略篇
109.零和遊戲 ／ 137
110.認知對比原理 ／ 138
111.奧狄思法則 ／ 140
112.居家效應 ／ 142
113.回報性原理 ／ 144
114.歐弗斯托原則 ／ 146
115.逆向操作原則 ／ 148
116.停損法則 ／ 150
117.博弈規則 ／ 152
118.納許均衡 ／ 154
119.限額理論 ／ 156
120.冷熱水效應 ／ 157
121.承諾效應 ／ 158
122.托利得定理 ／ 160
123.沉默效應 ／ 161
124.門面效應 ／ 162

第五章 廣告篇
125.布里特定理／ 164
126.伯內特定理 ／ 165
127.拉圖爾定律 ／ 166
128.赫斯定律 ／ 168
129.錢的問題 ／ 169
130.羅密歐茱麗葉效應 ／ 170

第六章 教育篇
131.鴕鳥理論 ／ 172
132.尊重效應 ／ 174
133.甘地夫人法則 ／ 176
134.沉沒成本 ／ 178
135.天賦遞減法則 ／ 180
136.強化定律 ／ 182
137.奇妙的「7」 ／ 184
138.棉花糖實驗 ／ 186
139.培哥效應 ／ 188
140.期望效應 ／ 190
141.超限效應 ／ 192
142.自然懲罰法則— ／ 193
143.野鴨子定律 ／ 194

第七章 勵志篇
144.幸福公式 ／ 196
145.攀比效應 ／ 197
146.弗洛姆效應 ／ 198
147.蘭塞姆定律 ／ 200
148.瓦倫達心態 ／ 201
149.魯尼恩定律 ／ 202
150.巴拉昂遺囑 ／ 204
151.迪斯忠告 ／ 206
152.卡瑞爾公式 ／ 208
153.杜利奧定理 ／ 210
154.青蛙效應 ／ 212
155.吉寧定理 ／ 213
156.塞里格曼效應 ／ 214
157.比倫定律 ／ 216
158.威克效應 ／ 218
159.踢貓效應 ／ 220
160.摩斯科定理 ／ 222
161.冰山定律 ／ 223
162.鳥籠邏輯 ／ 224
163.思維定勢 ／ 225
164.鰷魚效應 ／ 226
165.比林定律 ／ 228
166.小池定理 ／ 230
167.列文定理 ／ 231
168.王安論斷 ／ 232
169.蛻皮效應 ／ 233
170.佛洛斯特法則 ／ 234
171.巴納姆效應 ／ 236
172.舍恩定理 ／ 238
173.一分鐘效應 ／ 240
174.納爾遜原則 ／ 242
175.盪秋千原理 ／ 243
176.臨界點效應 ／ 244
177.吉格勒定理 ／ 245
178.貝爾效應 ／ 246
179.毛毛蟲理論 ／ 248
180.燈塔效應 ／ 250
181.跨欄定律 ／ 251
182.電通原則 ／ 252
183.古特雷定理 ／ 253
184.隧道視野效應 ／ 254
185.布利斯定理 ／ 256
186.蔡戈尼效應 ／ 257
187.分馬啟示 ／ 258
188.藍斯登原則 ／ 259
189.六度分離理論 ／ 260
190.十羊九牧定律 ／ 261
191.心理暗示效應 ／ 262
192.盧維斯定理／ 263
193.酸檸檬效應 ／ 264
194.章魚規則 ／ 265
195.洛克定律 ／ 266
196.跳蚤效應 ／ 267
197.傷痕實驗 ／ 268
198杜根定律 ／ 269

第一章 人際篇

001　互惠原則

當他人做出友好姿態以示接納和支持我們時，我們會覺得「應該」對別人報以相應的行為，進而產生一種心理壓力，迫使我們對他人也做出相應的友好姿態。否則，我們以某種觀念為基礎的心理平衡就會被破壞，我們就會感到不安。

在問他人能給與我們什麼之前，先問自己能給與他人什麼？

人是三分理智、七分情感的動物。大量研究發現，人際關係的基礎是人與人之間的相互重視與相互支持。也就是人們常說的「給予就會被給予，剝奪就會被剝奪；信任就會被信任，懷疑就會被懷疑；愛就會被愛，恨就會被恨。」這就有了互惠原則。

當他人做出友好姿態以示接納和支持我們時，我們會覺得「應該」對別人報以相應的行為，進而產生一種心理壓力，迫使我們對他人也做出相應的友好姿態。否則，我們以某種觀念為基礎的心理平衡就會被破壞，我們就會感到不安。

002　翹翹板原則

人與人之間的互動，就像坐翹翹板一樣，不能永遠固定在某一高度，只有高低交替，整個過程才會好玩，才會有趣，才會快樂！

一個永遠不願吃虧、不願讓步的人，即使得到不少好處，也不會快樂的。

「助人為快樂之本」這句話做了最貼切的詮釋，人與人之間的互動，就像坐翹翹板一樣，不能永遠固定在某一高度，只有高低交替，整個過程才會好玩，才會快樂！

一個永遠不願吃虧、不願讓步的人，即使得到不少好處，也不會快樂。因為，自私的人如同坐在一個靜止的翹翹板頂端一般，雖然維持了高高在上的優勢位置，但整個人際互動卻失去了應有的樂趣，對自己或對方來說，都是一種遺憾。

所以，「翹翹板原則」是我們在同僚、朋友、夫妻……之間相處時，不可缺少的一門藝術，學會此原則將可增添人生上的種種優勢。

003　照鏡子定律

你怎麼看世界，世界就怎麼看你。你是怎樣的，你的世界就是怎樣的。你喜歡別人，別人也會喜歡你；你不喜歡別人，別人也不會喜歡你。你愛錢，錢也會愛你；你不愛錢，錢也不會愛你。

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