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　　如果你的荷包總是血流不止，
　　快讓這本書為你的荷包大補血！
　　從賺錢、消費到投資，
　　59種你從未察覺、卻悄悄讓你存款蒸發的思考謬誤！

　　選擇吃到飽費率的手機用戶，平均竟多付2～12％的電話費；
　　銷售員先介紹昂貴的電視，竟會讓你誤以為別台非常便宜！
　　從賺錢、消費到投資，
　　潛藏著無數讓我們成為冤大頭的思考陷阱，
　　本書59個祕訣教你如何緊守荷包，聰明做出正確決定！

◆差異認知偏差：

　　明明音質差不多的喇叭，在經過仔細反覆比較之後，反而會拉大兩者的差異，把音質較好但外形不佳的喇叭抱回家！

◆行動偏誤：

　　95％的足球守門員都會在球門前左右跳躍，但其實有28%的球都落在球門中間！然而一動不動的球員會被視為毫無作為，甚至引來噓聲四起。

◆左數偏見：

　　總里程數79000～79999的二手車售價，比80000～80100的車高出210美元，卻只比79800～79899的稍低了10美元，顯然我們重視最左邊的位數，遠剩於實際的數量差距！

◆忽略決策框架：

　　如果眼前有兩個選擇，A：三分之一的機會拯救所有的人；B：三分之二的風險讓所有人死亡，結果絕大多數的人卻都選擇前者！

◆倖存者偏差：

　　工程師以為帶著彈孔返航的戰機不夠堅固，卻忘了那些一彈弊命的戰機根本回不來！

　　我們每天從睜開眼睛開始，就必須不斷地打開荷包：
　　買早餐、逛網拍、喝咖啡、捐款到愛心箱、觀察股市動態，
　　然而不幸的是──這一切動作常常都是不理智的！
　　本書教我們辨識日常生活中的無數思考陷阱，
　　以及這些陷阱如何讓我們花冤枉錢、甚至投資失利，
　　並從中習得審慎思考、鎖緊荷包的關鍵密碼。

作者簡介    

派翠克．貝瑙（Patrick Bernau）

　　《法蘭克福匯報》（FAZ）網路版的商業暨金融部門主管。在德國科隆大學（Universität zu Köln）就讀政治經濟學後，轉讀新聞學院。在《法蘭克福匯報》前五年負責撰寫周日報紙的科技、市場與經濟研究專欄，並於日前推出最新著作《歐元海嘯：被錢淹沒的歐洲》（Euro-Tsunami: Europa wird im Geld ertrinken）。

文安德．馮．彼特爾斯多夫（Winand von Petersdorff）

　　1991年獲得哥廷根大學（Georg-August-Universität Göttingen）的企業管理學位後，隨即進入《法蘭克福匯報》（FAZ）負責區域性經濟相關議題，2002年轉到當時甫成立的《周日法蘭克福匯報》，目前擔任經濟與財金版副主編，熱衷撰寫能源經濟與全球議題等類型文章。

譯者簡介

方秀芬

　　海德堡大學社會學碩士。

前　言　你為什麼該買這本書？

第一篇　難以抗拒誘惑的8個思考謬誤
01 高價商品的陷阱──定錨效應
02 拿人手短，吃人嘴軟──互惠原則
03 最完美的並不一定適合你──差異認知偏差
04 惱人的大數目──左數偏見
05 追逐明星商品的輸家──樣本扭曲
06 得標背後的危險──贏家的詛咒
07 電視比食物重要──錯誤推論
08 不要拿爛蘋果比較好蘋果──誘餌效應

第二篇　無法控制貪婪的5個思考謬誤
09 誰能預知五十年後的事──情緒性的時間感知
10 零元手機要付的高昂費用──偏好當下
11 機會成本才是真成本──錯誤成本計算
12 越多果醬越困擾──選擇的弔詭
13 是你吃到飽，還是對方賺到飽？──單一費率偏差

第三篇　恐懼造成的7個思考謬誤
14 過度看重短期的虧損──損失趨避
15 我擁有的咖啡杯特別值錢──禀賦效應
16 「理所當然」的陷阱──現狀偏見
17 輸掉的和贏得的一樣是錢──心理帳戶
18 大腦會永遠記得風險的存在──零風險偏誤
19 別因為投資波動裹足不前──貨幣幻覺
20 恐懼災難，反而會引發災難──情緒感染

第四篇　自我中心引發的6個思考謬誤
21 自我感覺良好的弊病──過度自信
22 無知比知識更容易造就自信──達克效應
23 一切都（不）在我的掌控中──移情差異
24 靠按鍵左右指數的交易員──控制幻覺
25 我們厭惡所有的不確定──埃爾斯伯格悖論
26 打敗顧問的猴子股神──訊息氾濫

第五篇　缺乏可靠度帶來的5個思考謬誤
27 你需要不只一個截止日──拖延症
28 別被預測唬得團團轉──輕信專業
29 雞蛋不在同一籃的弔詭──分散性偏差
30 搭飛機比開車安全嗎？──扭曲的風險認知
31 無限美好的往日時光──美化偏見

第六篇　容易上當的9個思考謬誤
32 我被洗腦了嗎？──睡眠者效應
33 小心「神準」的股市名嘴──聰明漢斯效應
34 正著說與反著說的詭計──忽略決策框架
35 連續的巧合不可能憑空發生──代表性捷思
36 股票技術分析無法讓你賺大錢──股價走勢的迷思
37 經驗為什麼癱瘓思考？──可得性捷思
38 理性從眾，和盲從一樣危險──羊群效應
39 全民恐懼的無毒蘋果──資訊串流
40 好萊塢電影一般的現實──故事迷思

第七篇　情感過剩的7個思考謬誤
41 車諾比核電廠爆炸的真相──循道主義
42 挖角知名經理人的夢魘──明星崇拜
43 精心挑選的禮物不一定討喜──送禮者的矛盾
44 彈孔最多的地方不需要保護──倖存者偏差
45 核災發生，再生能源翻身？──反應過度
46 總是站錯位置的守門員──行動偏誤
47 買股後先吃安眠藥？──失靈的科斯托蘭尼規則

第八篇　不夠聰明的12個思考謬誤
48 檢測陽性不一定等於罹癌──基本率謬誤
49 小額付款讓你大失血──大鈔效應
50 加薪是否真的增加了你的收入──淨工資幻覺
51 太多訊息反而讓你一無所知──資訊偏差
52 太多數字只會讓你眼花撩亂──忽視直覺
53 每個籃子都該放不同的東西──天真的分散化
54 看透弔詭的機率遊戲──蒙提霍爾問題
55 眾樂樂不如獨樂樂──誤選熱門組合
56 蒙地卡羅的悲劇──賭徒謬誤
57 他人的行為可以預測嗎？──聰明反被聰明誤
58 付小費不是為了更好的服務──以偏概全
59 情感也能幫你做決策──軀體標誌

結語　如何從思考錯誤中學習？
附錄　作者介紹

◆最完美的並不一定適合你──差異認知偏差

有一個極受歡迎的採購技巧：貨比三家不吃虧。這個建議聽起來很簡單，但卻是錯的──「比較」其實會蒙蔽我們的雙眼！因為購物的時候，我們是在一個人為設計的環境中抉擇，所以商品之間的微小差異會被過度放大。

芝加哥大學行為經濟學家奚愷元（Christopher Hsee）與張焦（Jiao Zhang）發現了這個現象，並提出精闢的例子：有位求職者獲得兩個工作機會：其中一個工作內容較無聊，但年薪有七萬美元；另一個工作相當有趣，但年薪只有六萬美元。這位求職者會選擇哪個職務呢？

第二個例子則是，某人與家人住在一間略大於美國平均居住面積的房子，大約二八○平方公尺，但他步行就可以到達公司。以相同的租金可以租到一間三七○平方公尺，但距離公司一小時車程的房子。他會搬家嗎？

這兩個實驗結果指出，當人們面對這些決策時，往往傾向選擇更高薪的工作，以及更大的房子。我們顯然較看重以數字呈現、明顯可見的差異，而忽視難以具體化的條件，也就是高估了高薪與大面積所帶來的幸福感。

為什麼呢？發現這個思考謬誤的研究者認為，原因出在所謂的「差異認知偏差」（distinction bias），也就是「比較的扭曲效應」。他們證實，比較不同的選擇可能會造成誤導。一旦接受了其中一份工作後，收入這個要素就會退居次要，而你會開始對每天的工作感到煩擾，也就是在上述例子中，年薪較高但明顯令人感到更疲累的那份工作。

不愉快的工作負荷是每天必須面對的壓力，而優渥薪水帶來的良好感受，卻會日益削弱。基本上，沒有人（或極少數人）會去比較這兩者之間的差異。因此，選擇高薪但枯燥工作的人，有可能做出了錯誤的選擇。「比較」這個行為本身，即會強調不同選擇之間的差異性，但這些差異性之所以不重要，因為我們日後不會每天比較這些條件的利弊。

當然也可以這麼解釋：這兩個例子中的當事人，可能傾向高估既成的事實，也就是高估選項中非常容易測量、且可以合理評估的特徵；同時，只能透過感性判斷的軟性特徵就會被淡化。科學家將這個現象稱為「世俗理性主義」（Lay rationalism）。比起一個多樣化工作可能帶來的快樂感，一萬美元聽起來似乎更加實在。第三種解釋則是：我們的決定偏好具體、有形且直接的好處，而會忽略日後的缺點。說穿了，就是先拿錢再說（媒介最大化）。

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