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圖書介紹

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齣版者出版社：文經社訂閱出版社新書快訊新功能介紹

翻譯者

齣版日期出版日期：2014/04/01

語言語言：繁體中文

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發錶於2024-05-05

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圖書描述

教你從社會底層翻身的賺錢術

　　有生產必定就有庫存，只要有庫存，就需要切貨業者來轉售。

　　在海內外被尊稱為「切貨大王」的林福歌，創作這本書的目的，不只是要教你怎樣跨入切貨業這一行而已，更是希望各行各業都能參考切貨業的精神，達到「將存貨再生」與「讓市場流通」的兩大目的。

　　本書分為五單元，分別是：（一）打開切貨業大門（二）創業停、看、聽（三）貨要怎麼買？（四）貨要怎麼賣？（五）買賣之間防詐騙。

　　在現代社會裡，怎樣從切貨業者身上學到「物盡其用」與「貨暢其流」的技巧，將自己與別人賣不掉的囤貨點石成金，請聽林福歌用最簡明的文字與最生動的經歷娓娓道來。

本書特色

　　在貧富差距越來越大的年代，一本讓小民看到希望的賺錢術。

　　教你從社會底層翻身的賺錢術

　　四十年買賣實戰心法
　　將庫存的賠錢貨變成獲利金雞母的另類行銷術
　　學校沒教、老鳥不會告訴你的必殺成交術
　　除非你不做生意，不當業務員
　　一門必修的生意經
　　跟著福歌學賺錢，點亮人生光明燈

　　林福歌是個超級怪咖，沒學歷、沒家世，用借來的五千元創業，開了間「福歌怪店」的一人公司。別人賣不出去的，他大膽買進，整理包裝後再轉賣到全國地攤、十元店甚至國外，如今通路遍及全球，被譽為「切貨大王」。

　　這是一套在台灣社會底層打滾四十多年，淬煉出來的全球行銷術，林福歌要教你：

　　‧認識全球從店面到地攤的各種銷售通路。
　　‧各種貨物生產與銷售前的直覺式市調法。
　　‧貨源、財務、市場與倉儲評估。
　　‧最經濟也最有效的各種宣傳方法。
　　‧怎樣買貨？破解各種江湖詐術。
　　‧怎樣殺價？殺不了價還是能降低成本。
　　‧賣貨與應付殺價的各種技巧與應對。
　　‧怎樣簽約？怎樣出貨？怎樣收款？
　　‧訓練精準眼光，進對貨，選對生意。
　　‧賣不掉的囤貨，如何點石成金？

　　本書不只是在教你怎樣切貨？怎樣擺攤？而是提供你一種課本裡不會談到的另類行銷術，讓你用一元、兩元的商品賺到百萬、千萬。

著者信息

作者簡介

林福歌

　　1945年生於宜蘭羅東。因為家貧，出生數周後就被親生父母以五斤黑糖，賣給開雜貨店的養父母。但養父母家境也不寬裕，教育孩子總是拳腳相向，缺乏關愛下國小就組幫派、當大哥，國中賣色情片，成為羅東國中創校後首位遭勒令退學的學生。

　　退學後當過挖溝渠工人、推銷滅火器，還加入台視演員訓練班，三十一歲時看到報上一則「五千元創業」的廣告，就借錢投入切貨這一行。貨源來自海關沒收、工廠倒閉或倒店貨。

　　憑著「十元買進，想辦法以五百元賣出」的理念，配合獨到的眼光，舉凡車上用的尿袋或震動保險套等小物，都能靠買進賣出獲利數十或數百倍。國內十元商店的貨品，一度都由他提供貨源，因此被稱為「切貨大王」，身家早已上億。

　　事業有成後，他不再追求更多的財富，完全投入公益事業，免費訓練小兒麻痺小孩柔道，加入寶島義工團幫貧困家庭蓋(修)房子；現在目標則是成立防躁鬱專區，達到社會零家暴與零受虐的目標。

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圖書目錄

自序－
跟著福歌一起賺大錢

緒論－
從切貨業者身上學到點石成金

Prat1打開切貨業大門

1擺小攤，賺大錢
2 創造「三嬴」的切貨
3 哪裡會有這麼多便宜的存貨？
4哪裡會有這麼多的售貨通路？
5樂趣滿滿的切貨這一行

Prat2創業停、看、聽

6 創業前怎樣做市調？
7 該做哪些創業評估？
8怎樣運用有限的資金？
9 怎樣宣傳自己的公司與服務？
10 怎樣建立更多更好的貨源？

Prat3貨要怎麼買？

11買貨的基本步驟與流程
12貨源就是財源
13怎樣選出能賺錢的貨？
14 老狐狸的買貨哲學
15 切貨急轉彎

Prat4貨要怎麼賣？

16讓買主繁殖出新買主
17買主要過濾，更要管理
18 賣貨時「推一把」的動力
19 讓訂價成為成交的助力
20 不同銷售通路的差異訂價

Prat5買賣之間防詐騙

21 白紙黑字保障權利義務
22 常見的切貨契約形式
23 切貨業教戰手冊
24 切貨業應變策略
25 切貨業的經營管理

圖書序言

緒論

從切貨業者身上學到點石成金

在工商業社會裡，只要有生產，必定就有庫存；而只要有庫存，就需要切貨業者來轉售。根據我在這一行裡四十年的經驗，切貨業根本就是個「幾乎零風險」的行業。

被外界稱作是「切貨大王林福歌」的我，其實本名是叫「林清福」。但我一生從來就未享過什麼清福，卻常被人這麼「福哥」、「福哥」的叫著，後來我乾脆易名為「福歌」。從此我叫林福歌，林福歌就是我。

二戰結束的一九四五年，我出生於宜蘭縣羅東鎮。貧困的親生父母，在我聒聒落地幾星期後，就以五斤黑糖的代價，賣給開雜貨店的林姓人家當養子，從此也開始了我多變曲折的人生。

機會就像對發票

幼年時的我，因天性急躁好動，完全無法約束。偏偏養父母的家境也不寬裕，又忙於農務與雜貨店生意，面對我這種因缺乏愛與安全感而產生的乖戾行為，根本是束手無策，永遠就只能以棍棒伺候，但無形中也鍛鍊了我強健耐打的體格。

在缺法關愛與教養下，讀小學時我就開始組幫派、當大哥。那年代還沒有國中，國小畢業後要考初中，雖在眾人都不看好下，我仍然順利通過了競爭激烈的初中考試，進入鄉里間人人羨慕的羅東中學就讀。

但是進了中學後，我的個性依然狂傲不馴。初三時就賣起色情照片，還與老師發生衝突，成為羅東中學創校後首位遭勒令退學的學生。自此我就停止求學之路，開始了雲遊闖盪的生活。

退役之後，我開了家計程車公司讓人靠行、擔任《聯合報》地區經銷主任。正當事業逐漸步上軌道時，辦事處竟遭員工捲款潛逃；不久後又因計程車發生載客意外，被迫結束營業，一連串的不幸，讓我經歷了破產與失業的窘境。

還好天無絕人之路，從小就深具表演慾的我，考進了台視演員訓練班，也客串了一些角色，但收入連糊口都很難。之後我又當過推銷員、私家車司機等等，依然是入不敷出。

在始終求職不順的窘境裡，有天我在報紙上，無意間看到一則「五千元創業」的分類小廣告，深深吸引了我，正如我的口頭禪：