動物思維：耶魯大學商學院不教的53條企業生存法則 epub pdf txt mobi 電子書下載 2024

圖書介紹

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齣版者出版社：知青頻道訂閱出版社新書快訊新功能介紹

翻譯者

齣版日期出版日期：2014/03/14

語言語言：繁體中文

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發錶於2024-05-02

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圖書描述

人類有非理性的動物精神
動物有應對變化的人生哲學
企業要在經濟蕭條時代活下去
需向動物學習如何度過市場的寒冬

　　2013年，英國央行行長金恩提出L：自2008年開始的全球性經濟危機還未結束。

　　世界如此險惡，企業如何度過生存的“白堊紀”？
　　環境反復無常，企業又該何去何從？
　　非理性的“動物精神”使經濟不可預測，企業怎樣找到方向？

　　用仿生學視角解讀經濟學，以自然法則指引企業發展。
　　諾貝爾經濟學獎得主、耶魯大學金融學教授羅伯特希勒在《動物精神》提出的問題，本書能給你解答。

　　以下五個問題能幫助您決定是否要購買本書：

　　Q：又是動物又是企業……這究竟是一本什麼書？
　　A：這是一本從仿生經濟學介紹公司治理、企業發展的書。

　　Q：仿生經濟學，聽起來很專業，是否難以理解掌握？
　　A：書中內容都是從具體案例出發，強調運用方法，極易理解運用。

　　Q：向動物學企業管理真的有效嗎？
　　A：自然選擇比商業競爭更殘酷，活下來的動物比人更懂“適者生存”。

　　Q：有現實例子佐證企業向動物學習並成功嗎？
　　A：20世紀後半葉日本企業的家族化管理模式，就是向蟻群學習的結果。

　　Q：這本書適合我嗎？
　　A：如果您是一名企業管理者，想要一本簡單有效、具有啟發性和針對性的管理類參考書；如果您是一名經管類專業的學生，想獲得課堂上學不到的實戰型專業知識；如果您是對經濟管理類圖書感興趣的讀者，希望從數百種管理類圖書中選擇最權威、最獨特、最具有收藏價值的一本——那麼，本書非常適合您閱讀。

著者信息

作者簡介

王汝中

　　企管顧問、專欄作家。
　　青創會長期登錄創業顧問師。
　　經濟部中小企業處登錄輔導顧問師。
　　中小企業協會登錄創業顧問師。
　　勞委會聘任創業顧問。

　　規劃創辦新事業已超過120家，輔導各類企業轉型突破將近400家，足跡遍及台灣各縣市、大陸各省、東南亞地區。

　　著有《不虧本的智慧》等書。

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圖書目錄

編輯序

前言
第一章寒流侵襲，經濟嚴冬真的來了！
第二章吹響防寒的號角，這個冬天企業該如何度過？
第三章學聰明的動物，準備過冬的棉衣
第四章學勤勞的動物，儲備過冬的糧食
第五章學勇敢的動物，不停地遷徙
第六章學最懶的動物，適時冬眠
第七章學愛心的動物，養育蟲卵過冬
第八章學智慧的動物，找一塊安全地帶
第九章剩者為王的過冬精神
第十章嚴冬遲早過去，做好迎接春天的準備

圖書序言

法則20

手有餘糧才不慌——客戶也需要儲備

企業過冬，還有一項事情要做好，這就是儲備客戶。前面我們說過儲備人才、儲備技術等等，客戶怎麼去儲備呢？

客戶是產品的購買者，利潤的實現者，到了經濟冬天，客戶會明顯減少。也有不少企業為了節約開支，會減少很多與客戶交往的活動、會議。可是如果冷淡了老客戶，要想開發新客戶可能會花費更大精力和金錢，這樣的話，儲備就顯得很重要。

【案例分析】

在美國某城市三十英里外有塊山坡，這是塊不毛之地，無人前去問津。地皮的主人見此，費了不少工夫以低廉的價格轉手給了他人。這位新主人可是位經商天才，他買了地皮後，立刻到當地政府部門去遊說：「我是位教育救國者，我有塊地皮，想捐贈給國家。不過有個條件，就是只能在這裡修建大學。」

政府一聽，有人肯白送給自己地皮，自然喜出望外，立即就答應了。

那位新主人果然實踐了自己的諾言，將地皮的三分之二捐給政府。沒過多久，政府也履行諾言，在地皮上修建起一座規模不小的大學學府。再看這時，那位聰明的捐贈地皮者開始行動，在剩餘的三分之一地皮上修建學生公寓、商場、酒吧、劇院等設施，一條商業街出現在人們面前。自然，這條商業街為他贏得了鉅額利潤，遠遠超出當初捐獻地皮的價值。

一塊不毛之地變成了繁華的商業街，這種商業行為實在高明。商人十分懂得儲備的道理，以地皮為誘餌，讓政府幫忙建起大學，等於為他儲備了最大的客戶群體。與這種隱性儲備不同的是，多數經營性企業中，儲備客戶更為明顯和直接。

那麼，對於經營性企業，什麼樣的客戶需要儲備？答案很簡單，用得著、買得起產品的客戶。全球幾十億人，怎麼可能誰都需要你的產品？只有那些需要自己產品的人，才是企業的準客戶；而且這些人還要具有購買能力，可以為產品買單。

在企業經營過程中，儲備客戶需要做到：

一、用心為客戶服務。

日本的原正文氏是位賣房子的高手，據說他70％的業務，來自客戶的再購買和他們介紹的新客戶。不管什麼情況下，都要為客戶著想，以誠信為本，會獲得更多客戶對自己的青睞。