正面思考已經失控！
不要勉強自己積極樂觀看得開！

　　「凡事往壞處想」、「沉浸在煩惱和失敗的漩渦裡無法抽身」這般負面思考的人，工作才會無往不利。
　　「全日本最負面思考的人」告訴你如何對消極的自己懷抱自信、工作順利！

　　「傳說中的經理人」在第一線活用40年的成功法則！
　　接二連三的找到問題反而能安心
　　只要知道「每個人都會說謊」人際關係就會好轉
　　想要成長就別成為有用的人
　　有關錢的問題要以最壞的情況做打算
　　背負風險的時候就往危險的地方去吧！

　　我們總是認為積極＝優秀，消極＝壞事，讓凡事正面思考的浪潮莫名流行起來。
　　但是一個接一個尋找必須擔心的事，接二連三的找到問題反而讓人安心。
　　越是成功的人，越會為小事煩惱，這正是負面思考的力量！

作者簡介

金兒昭

　　經濟‧金融‧經營評論家、作家、信越化學工業顧問、日本CFO協會最高顧問。
　　1955年東京都立大泉高等學校畢業，1961年東京大學農學部農業經濟學科畢業後進入信越化學工業。
　　入行38年來一直在「財務會計」部門服務，1992-99年當上常務理事。
　　1994-97年為公認會計士試驗考試委員，1998-2000年為金融監督廳顧問。
　　2011年1月設立「世界暨日本『會計和稅務』研究學會」，擔任第一任會長。

　　著有《「創造世界第一利潤力」的M&A》、《商務講座「會計．財務」入門》、《「會計．財務」一點就通！》、《我想學的舞蹈用語集》、《Mr.金川千尋：世界最強的經營》、《淺顯易懂的損益分歧點經營》、《輕鬆學會藍調和吉魯巴的舞步集》等書，本書為第135本著作。

譯者簡介

賴又萁

　　畢業於輔大日研所，深愛工作，以譯者為終身事業。
　　譯有《上班族邏輯思考法》、《別再為問題抓狂》、《再見巴斯迪》、《日本神樣事典》、《重新定義100分，80分的努力剛剛好》（商周出版）等書。

如果機率各占一半，就往壞處想

◆無心的一句話讓辛苦全泡湯

業務這種工作，如果不經常以負面思考行事便不會成功。接訂單時，必須注意「說這句話可能讓對方感到不愉快，讓至今為止的辛勞全成了泡沫」、「說多餘的話，會讓人認為自己說話不分輕重，於是失去信任」等所有細節。

話雖如此，經營管理的書籍和經濟會計的書籍都強調營業額是最重要的。然後，接在營售額後面，次要的是利潤。所謂的營業額就是將商品或產品交予客戶，再從收到商品或產品的客戶手中收取的金錢，而從營業額到收取金錢這個過程稱之為交易。

但是，最重要的莫過於接受訂單。如果接不到訂單，遑論營業額和收取金錢。業務努力拜訪客戶讓客戶下單，花最多心力在接訂單一事上。

推銷商品或產品時，會花十分之八的比重在接訂單一事。然後花○．一的力氣在拚營業額，剩下的一．九則用在收取金錢。換句話說，業務的工作中，接訂單和收取金錢是最重要的。

因此，接訂單時，在客戶面前即使是客套話，也要瞬間慎重辨別哪些話可以說、哪些話說不得。

這是過去信越化學工業金川千尋會長不斷提醒我要注意的事，不知道如何選擇的事就不要輕易嘗試。

例如，絕對不可以說自己是哪一個棒球隊的球迷。在得知對方是阪神隊的球迷前，如果說出自己是巨人隊的球迷那就無藥可救了。只要不說出來，就算對方是阪神隊球迷也能配合話題聊下去。不用說謊，只要不坦承自己是巨人隊球迷即可。也許會因為有沒有說出這句話而讓自己截至目前的辛勞和努力全白費，但對於如果不知道究竟是哪一方的事，必須先抱持「對方一定和自己的立場相反」的思考態度。

◆若感到和平常不太一樣，就是危險訊號

業務的工作不是只要賣出去就好，接到訂單，出貨後收到客戶確實領到產品的通知才有營業額。另外，直銷（直接銷售給客戶）的場合還包含收取金錢、領取匯款的重要工作。