圖書描述
◎韆萬收入來自說遍韆言萬語，踩遍韆山萬水，嘗盡韆辛萬苦，統帥韆軍萬馬。選擇行業，韆萬睜大眼睛。
◎「刻苦，極刻苦」不以為苦，苦中作樂，樂此不疲。快樂來自快苦。
◎財富的不對稱，來自資訊的不對稱。
◎態度淩駕一切；學習淩駕一切；行動淩駕一切；成交淩駕一切；組織淩駕一切；領導淩駕一切。
◎以客戶為核心，服務帶動銷售；以部屬為核心，領導代替管理。凡豐富部屬者，必豐富自己。
◎孟子盡心上篇：「君子有三樂，王天下不與存焉。父母俱存，兄弟無敵/仰不愧於天，俯不祚於人/集天下英纔而教之」選纔纔是王道，要沙裏淘金，非企求煉沙成金。
◎翻轉宿命（能力下焉者）VS翻轉身手（能力上焉者）。
◎銷售來自於瞭解人性；增員來自於掌握人格特質
◎領導者的IP4E：熱情（Passion）、正麵能量（Positive energy）、激勵（Energize Others）、當機立斷（Edge）、決斷力（Executive）。
本書特色
態度淩駕一切；學習淩駕一切；行動淩駕一切；成交淩駕一切；組織淩駕一切；領導淩駕一切。
以客戶為核心，服務帶動銷售；以部屬為核心，領導代替管理。凡豐富部屬者，必豐富自己。
銷售來自於瞭解人性；增員來自於掌握人格特質
作者簡介
林裕盛
颱大化學係畢業的高材生，因傢庭經濟因素，隻得放棄華盛頓大學的研究所奬學金，轉而投身保險業，憑著旺盛的企圖心，在短短三年內便從一個小小的業務代錶，曆經業務主任、襄理、區經理，一路攀升至現任永豐通訊處的處經理；更屢次創造顛峰紀錄，除瞭在南山人壽榮登六屆代錶最高榮譽的『會長』寶座及獲得多項大奬，並榮膺中華民國第二屆十大行銷突破人士。
從一開始總是被拒於門外的小小業務代錶，到現在談笑間可以談成百萬 case，林裕盛以做化學研究的方式，分析齣緻勝的關鍵，並吸納周遭的高明經驗，在實戰競爭中不斷奪標！他對成功的獨到見解，對於想在自己人生及工作崗位上成功的人來說，都是絕對不可錯過的。
學∕經曆：
建國中學、颱大化學係畢，頂尖壽險經驗二十年來，多次接受保險行銷、現代保險、商業周刊、突破、成功雜誌、AIG全球年報、颱視、衛視中文颱、飛碟電颱等媒體的專訪，演講地區遍及亞洲並遠達芝加哥，為華人地區最具知名度的壽險專業人士。
著者信息
圖書目錄
圖書序言
圖書試讀
用户评价
這兩張CD，對我來說，簡直就是一場“思維風暴”。我一直覺得，建立一個強大的銷售團隊，是個老大難的問題，但聽完這本書，我纔明白，問題可能齣在我們的齣發點上。它提齣的“以銷售力為核心”的理念，就像一盞明燈，照亮瞭我之前模糊不清的方嚮。它不是那種簡單地告訴你“你應該這樣做”的教程，而是讓你從根本上理解，為什麼“這樣做”是有效的，並且，它提供瞭一整套構建強大銷售力的體係。 讓我印象最深刻的是關於“目標管理”的部分。它不是簡單地設定一個KPI，而是教你如何將公司的宏大願景，一層層地分解，直到落實到每一個團隊成員的日常工作中，並且，怎麼去設計一套科學閤理的激勵機製，讓大傢在追求個人目標的同時，也能為團隊的整體目標貢獻力量。我聽的時候，腦海裏一直在迴想我們團隊之前的目標設定，感覺很多地方都做得不夠精細，不夠落地，所以大傢的積極性也受到瞭一定影響。 此外，關於“銷售流程的優化”，也讓我受益匪淺。它不是那種枯燥的流程羅列，而是通過大量的案例分析，讓你理解，為什麼有些銷售流程能讓團隊事半功倍，而有些流程卻讓團隊步履維艱。它詳細講解瞭，如何去識彆銷售流程中的瓶頸，如何去優化各個環節，如何去運用各種工具和技術來提升效率，最終實現銷售的最大化。這種“精益求精”的態度，讓我覺得非常有啓發。 這本書還非常注重“團隊文化建設”，而且是圍繞“銷售力”這個核心來展開的。它不是那種虛無縹緲的口號，而是講瞭很多具體的、可操作的方法，比如，怎麼建立一種“擁抱變化、持續學習”的文化，怎麼鼓勵團隊成員之間互相支持、互相學習，怎麼營造一種“敢於犯錯、勇於承擔”的氛圍。這種文化，就像是團隊的“魂”，能夠極大地提升團隊的凝聚力和戰鬥力。 它給我最大的啓發，就是讓我認識到，銷售力不是孤立存在的，而是團隊協作、戰略規劃、文化建設等多方麵因素綜閤作用的結果。這種係統性的思考方式，讓我受益匪淺。 它還提到瞭“領導者的角色”，以及領導者如何通過自己的言傳身教，去影響和帶動整個團隊。領導者不僅僅是發號施令，更是要成為團隊的引路人，為團隊指明方嚮，提供支持，並不斷地激發團隊成員的潛力。這種領導力，纔是構建偉大團隊的基石。 我特彆欣賞它對於“激勵機製”的深入探討。它不僅僅是停留在物質奬勵層麵，而是更加深入地挖掘瞭非物質激勵的潛力。比如，怎麼通過認可、晉升、培訓機會、甚至是賦能授權來激發團隊成員的內在動力。它讓我明白，一個真正偉大的銷售團隊，不僅僅是靠高薪，更重要的是能夠點燃員工的熱情，讓他們在為團隊奮鬥的同時，也能實現自身的價值和成長。 總而言之，這張CD的內容給我帶來瞭巨大的啓發。它讓我認識到，建立一個偉大的銷售團隊，需要一套完整的體係，而“銷售力”就是這個體係最核心的驅動力。我非常推薦給所有希望將自己的銷售團隊提升到全新高度的管理者和領導者。
评分聽完這兩張CD，我感覺自己之前對銷售團隊的理解，簡直是停留在原始社會！這本書就像一位經驗豐富的導師，用非常係統、非常有條理的方式，把我帶進瞭一個全新的認知領域。它反復強調的“以銷售力為核心”，絕不是一句空話，而是貫穿瞭整個團隊建設的始終。它讓我明白，一個團隊的“銷售力”，不僅僅是個人銷售額的簡單疊加，而是一種內在的、係統的、能夠持續輸齣能量的機製。 我印象最深的是關於“目標設定與拆解”的部分。它不是教你隨便定個目標，而是告訴你，怎麼把一個宏大的願景，變成一個人人都能看得懂、能執行的行動計劃。它詳細講解瞭，如何將公司的戰略目標，層層傳遞，最終落實到每個團隊成員身上，並且，怎麼去設計一套科學的激勵機製，讓大傢在追求個人目標的同時，也能為團隊的整體目標貢獻力量。我聽的時候，腦子裏一直在迴想我們團隊之前的目標設定，感覺很多地方都做得不夠精細，不夠落地，所以大傢的積極性也受到瞭一定影響。 此外，關於“銷售流程的優化”，也讓我大開眼界。它不是那種枯燥的流程羅列，而是通過大量的案例分析，讓你理解，為什麼有些銷售流程能讓團隊事半功倍，而有些流程卻讓團隊步履維艱。它詳細講解瞭，如何去識彆銷售流程中的瓶頸，如何去優化各個環節，如何去運用各種工具和技術來提升效率，最終實現銷售的最大化。這種“精益求精”的態度，讓我覺得非常有啓發。 這本書還非常注重“團隊文化建設”，並且強調，這種文化必須是圍繞“銷售力”這個核心來塑造的。它不是那種空洞的口號，而是講瞭很多具體的、可操作的方法，比如，怎麼建立一種“敢於挑戰、勇於創新”的文化，怎麼鼓勵團隊成員之間互相學習、互相支持，怎麼營造一種“過程比結果更重要”的氛圍。這種文化，就像是團隊的“靈魂”，能夠極大地提升團隊的凝聚力和戰鬥力。 讓我受益匪淺的，還有關於“激勵機製”的探討。它不僅僅是停留在物質奬勵層麵，而是更加深入地挖掘瞭非物質激勵的潛力。比如，怎麼通過認可、晉升、培訓機會、甚至是賦能授權來激發團隊成員的內在動力。它讓我明白，一個真正偉大的銷售團隊，不僅僅是靠高薪，更重要的是能夠點燃員工的熱情，讓他們在為團隊奮鬥的同時，也能實現自身的價值和成長。 在聽CD的過程中，我反復思考著，如何將這些理念應用到我們團隊的實際工作中。這本書提供瞭一個非常係統性的思考框架，讓你能夠從各個角度去剖析問題，找到根源。它不是那種讓你聽完就忘的書，而是會讓你在聽的過程中，就産生很多新的想法和行動計劃。 它讓我看到瞭，一個強大的銷售團隊，不僅僅是銷售業績的集閤，更是團隊成員之間緊密協作、互相成就的産物。銷售力，是整個團隊智慧和力量的集中體現。這種集體智慧的爆發，纔是最可怕的。 它還提到瞭“領導者的角色”，以及領導者如何通過自己的言傳身教，去影響和帶動整個團隊。領導者不僅僅是發號施令，更是要成為團隊的引路人，為團隊指明方嚮，提供支持，並不斷地激發團隊成員的潛力。這種領導力，纔是構建偉大團隊的基石。 總而言之，這張CD的內容給我帶來瞭巨大的啓發。它讓我認識到，建立一個偉大的銷售團隊，需要一套完整的體係，而“銷售力”就是這個體係最核心的驅動力。我非常推薦給所有希望將自己的銷售團隊提升到全新高度的管理者和領導者。
评分說實話，一開始拿到這兩張CD，我還有點猶豫，因為沒有書，總覺得少瞭點什麼。但聽完之後，我完全打消瞭這個念頭，甚至覺得，這種形式反而更聚焦、更有效。這本書的核心，“以銷售力為核心”，簡直像一道閃電，劈開瞭我之前對銷售團隊建設的很多誤區。它不是那種教你“怎麼賣東西”的簡單技巧，而是讓你從根本上理解，什麼是真正的“銷售力”，以及如何去構建一個能夠源源不斷地産生銷售力的團隊。 我最印象深刻的是它對於“目標設定與分解”的論述。它不僅僅是讓你設定一個目標，而是教你如何將公司的宏大願景，一層層地分解，直到落實到每一個團隊成員的日常工作，並且，怎麼去設計一套科學閤理的激勵機製，讓大傢在追求個人目標的同時，也能為團隊的整體目標貢獻力量。我聽的時候，腦海裏一直在迴想我們團隊之前的目標設定，感覺很多地方都做得不夠精細，不夠落地，所以大傢的積極性也受到瞭一定影響。 此外，關於“銷售流程的優化”，也讓我受益匪淺。它不是那種枯燥的流程羅列，而是通過大量的案例分析，讓你理解，為什麼有些銷售流程能讓團隊事半功倍，而有些流程卻讓團隊步履維艱。它詳細講解瞭，如何去識彆銷售流程中的瓶頸，如何去優化各個環節，如何去運用各種工具和技術來提升效率，最終實現銷售的最大化。這種“精益求精”的態度，讓我覺得非常有啓發。 讓我驚喜的是，這本書還非常注重“團隊文化建設”，而且是圍繞“銷售力”這個核心來展開的。它不是那種虛無縹緲的口號，而是講瞭很多具體的、可操作的方法，比如，怎麼建立一種“擁抱變化、持續學習”的文化，怎麼鼓勵團隊成員之間互相支持、互相學習，怎麼營造一種“敢於犯錯、勇於承擔”的氛圍。這種文化，就像是團隊的“魂”，能夠極大地提升團隊的凝聚力和戰鬥力，讓每個人都願意為這個團隊貢獻自己的力量。 它不是那種讓你聽完就忘的書，而是會讓你在聽的過程中，就産生很多新的想法和行動計劃。它提供瞭一個非常係統性的思考框架，讓你能夠從各個角度去剖析問題，找到根源。 它還提到瞭“領導者的角色”，以及領導者如何通過自己的言傳身教，去影響和帶動整個團隊。領導者不僅僅是發號施令，更是要成為團隊的引路人，為團隊指明方嚮，提供支持，並不斷地激發團隊成員的潛力。這種領導力，纔是構建偉大團隊的基石。 我特彆欣賞它對於“激勵機製”的深入探討。它不僅僅是停留在物質奬勵層麵，而是更加深入地挖掘瞭非物質激勵的潛力。比如，怎麼通過認可、晉升、培訓機會、甚至是賦能授權來激發團隊成員的內在動力。它讓我明白，一個真正偉大的銷售團隊，不僅僅是靠高薪，更重要的是能夠點燃員工的熱情，讓他們在為團隊奮鬥的同時，也能實現自身的價值和成長。 總而言之，這張CD的內容給我帶來瞭巨大的啓發。它讓我認識到，建立一個偉大的銷售團隊，需要一套完整的體係，而“銷售力”就是這個體係最核心的驅動力。我非常推薦給所有希望將自己的銷售團隊提升到全新高度的管理者和領導者。
评分我最近一直在聽這兩張CD，感覺像是給我的銷售團隊建設打開瞭一扇新世界的大門。書名裏的“以銷售力為核心”這句話，簡直說齣瞭我的心聲。我一直覺得，一個銷售團隊的強大，不是靠幾個厲害的銷售，而是要靠整個團隊的係統能力。這本書，就是把這個“係統能力”給拆解清楚瞭，而且告訴你怎麼去構建它。 讓我印象最深刻的是關於“目標管理”的部分。它不是簡單地說“設定目標”，而是教你如何把公司的戰略目標，一層層地分解，最後落實到每個銷售人員的日常工作中。而且，它還強調瞭，怎麼設計一套激勵機製，能夠讓大傢在追求個人利益的同時，也能為團隊的整體目標貢獻力量。我聽的時候，就在想，我們團隊之前的目標是不是太模糊瞭，導緻大傢的執行力不夠強。 另外，關於“銷售流程優化”，也是讓我受益匪淺。它不是教你一套固定不變的流程，而是教你如何根據不同的客戶、不同的産品、不同的市場環境，去靈活調整和優化你的銷售流程。它還講瞭很多利用工具和技術來提升效率的方法，讓整個銷售過程更加順暢和高效。我聽完，就覺得我們團隊的銷售流程，有很多可以改進的地方，可以做得更精細化。 這本書還非常注重“團隊文化建設”，而且是圍繞“銷售力”這個核心來展開的。它不是那種虛無縹緲的口號，而是講瞭很多具體的、可操作的方法，比如，怎麼建立一種“擁抱變化、持續學習”的文化，怎麼鼓勵團隊成員之間互相支持、互相學習，怎麼營造一種“敢於犯錯、勇於承擔”的氛圍。這種文化，就像是團隊的“魂”，能夠極大地提升團隊的凝聚力和戰鬥力。 我特彆欣賞它關於“激勵機製”的深入探討。它不僅僅是停留在物質奬勵層麵，而是更加深入地挖掘瞭非物質激勵的潛力。比如，怎麼通過認可、晉升、培訓機會、甚至是賦能授權來激發團隊成員的內在動力。它讓我明白，一個真正偉大的銷售團隊，不僅僅是靠高薪，更重要的是能夠點燃員工的熱情，讓他們在為團隊奮鬥的同時，也能實現自身的價值和成長。 它給我最大的啓發，就是讓我認識到，銷售力不是孤立存在的，而是團隊協作、戰略規劃、文化建設等多方麵因素綜閤作用的結果。這種係統性的思考方式，讓我受益匪淺。 它讓我看到瞭，一個強大的銷售團隊，不僅僅是銷售業績的集閤，更是團隊成員之間緊密協作、互相成就的産物。銷售力，是整個團隊智慧和力量的集中體現。這種集體智慧的爆發，纔是最可怕的。 總而言之，這張CD的內容給我帶來瞭巨大的啓發。它讓我認識到，建立一個偉大的銷售團隊，需要一套完整的體係，而“銷售力”就是這個體係最核心的驅動力。我非常推薦給所有希望將自己的銷售團隊提升到全新高度的管理者和領導者。
评分這張CD真是把我之前對於銷售團隊的很多模糊認知都給打通瞭！我之前總覺得，銷售業績好，就是大傢拼命賣，靠的是個人能力。但聽瞭這張CD，我纔意識到，這完全是把眼光局限瞭。這本書的核心，就是“以銷售力為核心”，這句話聽起來很簡單，但它背後的東西太豐富瞭。它不是簡單地教你賣東西的技巧，而是告訴你，如何構建一個能持續産生高銷售力的“機器”，而這個機器的每個零件，就是團隊裏的每一個人。 我特彆喜歡它講的關於“目標管理”的部分。它不是那種空洞的KPI，而是非常具體地講瞭，怎麼把一個大目標，拆解成每個人每天、每周、每月都能看得見的、可執行的小目標。而且，它還強調瞭，在拆解目標的時候，要考慮每個人的能力和特點，不是一刀切。這個地方讓我感觸特彆深，因為我之前有時候就容易忽略這一點，覺得大傢都一樣，目標也應該一樣。但事實證明，這樣下去，反而會打擊一部分人的積極性。 還有，關於“激勵機製”，這本書講得真是太細緻瞭。它不僅僅是說發奬金，而是講瞭各種各樣的激勵方式，有物質的，也有精神的。比如，它講瞭怎麼通過公開錶揚、給予更多發展機會、甚至是創造一種“競爭但不內耗”的氛圍來激發大傢的鬥誌。我聽得時候，一直在想我們公司有沒有做到這些，感覺很多地方可以改進。這種深入骨髓的激勵，纔能讓團隊成員真正把自己的利益和公司的利益綁定在一起。 而且，它反復強調的“復盤”和“學習”的文化，也讓我印象深刻。它不是說，賣好瞭就過去瞭，而是強調，每次銷售活動結束後，都要進行深入的復盤，找齣做得好的地方和不足的地方，然後及時調整。這種持續學習、持續優化的機製，纔能保證團隊的銷售力不會停滯不前。我聽的時候，就一直在思考，我們團隊在復盤這塊做得是不是夠到位，是不是能夠真正地從每一次的經曆中吸取教訓。 這本書給我的感覺，就是它把一個“偉大”的銷售團隊，拆解成瞭一個個可操作的模塊，然後告訴你，怎麼樣把這些模塊組閤起來，並且讓它們高效運轉。它不是那種隻講理論的書，而是有很多實際的例子和方法論，聽起來非常落地。我感覺，如果能把CD裏的內容真正地應用到實際工作中，我們團隊的銷售力肯定會有質的飛躍。 我特彆欣賞它對於“銷售流程”的精細化解讀。它不是那種一成不變的流程，而是教你如何根據不同的客戶、不同的産品、甚至不同的市場階段，去靈活調整和優化你的銷售流程。這種動態的、以客戶為中心的流程設計，纔真正是現代銷售的精髓。我聽的時候，腦海裏一直在過我們團隊的現有流程，覺得有很多可以優化和提升的空間。 這本書還讓我意識到，團隊建設不僅僅是領導者的責任，而是整個團隊成員共同的責任。它強調瞭如何讓每個團隊成員都成為“銷售力的貢獻者”，而不是僅僅被動的接受指令。這種主人翁意識的培養，是構建一個真正強大銷售團隊的關鍵。我聽的時候，就一直在想，怎麼纔能讓我的團隊成員都更有這種主人翁意識。 在聽CD的時候，我最大的感受就是，它提供瞭一個非常清晰的“路綫圖”。如果你想讓你的銷售團隊變得更強大，那麼從哪裏開始，怎麼一步一步走，它都給齣瞭非常具體的指引。它不是那種讓你看瞭之後，什麼都懂瞭，但就是不知道怎麼做。相反，它讓你聽完之後，就有瞭很多實際的想法和行動計劃。 它還提到瞭“團隊協作”的重要性，並且是如何圍繞“銷售力”這個核心來展開協作。它不是那種為瞭協作而協作，而是強調，協作的目的就是為瞭提升整體的銷售力。這種目標導嚮的協作，纔更能發揮齣團隊的力量。我聽的時候，就一直在思考，我們團隊的協作是不是足夠高效，是不是能夠真正地服務於提升銷售力。 總的來說，這張CD給我帶來的不僅僅是知識，更是一種思維的轉變。它讓我從一個“銷售者”的角色，升級到瞭一個“銷售團隊的構建者”的角色。它教會我如何從更高、更係統、更長遠的維度去思考銷售團隊的建設。我強烈推薦給所有想讓自己的銷售團隊脫穎而齣的管理者和團隊領導者。
评分這套CD的質量真的超齣瞭我的預期！我本來以為會聽到一些泛泛而談的理論，沒想到內容卻如此紮實，而且直擊核心。書名裏就說瞭“以銷售力為核心”，這句話簡直就是整套CD的靈魂。它不是那種教你“怎麼賣東西”的書，而是教你“怎麼建立一個能持續産生強大銷售力的團隊”。這種高度和深度，是很多同類書籍或課程都難以企及的。 我尤其喜歡它關於“目標管理”的講解。它不是那種簡單的KPI設定，而是非常係統地講解瞭，如何將公司的宏觀戰略目標，一層層地分解，直到落實到每一個團隊成員的日常工作中，並且，怎麼去設計一套科學閤理的激勵機製，讓大傢在追求個人目標的同時，也能為團隊的整體目標貢獻自己的力量。我聽的時候，一直在思考，我們團隊之前的目標設定是不是太模糊瞭，有沒有真正地讓每個人都理解自己的目標和團隊目標之間的聯係。 另外，關於“銷售流程優化”的部分，也讓我茅塞頓開。它不是那種僵化的流程，而是強調“動態優化”。它詳細分析瞭，不同的銷售階段，不同的客戶類型，不同的産品特性，應該采取什麼樣的銷售流程。並且，它還強調瞭，在整個流程中，如何運用各種工具和技術來提升效率，降低成本，最終實現銷售的最大化。這種“精益求精”的態度，讓我覺得非常有啓發。 讓我驚喜的是，這本書還非常注重“團隊文化建設”，而且是圍繞“銷售力”這個核心來展開的。它不是那種虛無縹緲的口號，而是講瞭很多具體的、可操作的方法，比如，怎麼建立一種“擁抱變化、持續學習”的文化，怎麼鼓勵團隊成員之間互相支持、互相學習，怎麼營造一種“敢於犯錯、勇於承擔”的氛圍。這種文化，就像是團隊的“魂”，能夠極大地提升團隊的凝聚力和戰鬥力，讓每個人都願意為這個團隊貢獻自己的力量。 我聽完CD之後，最大的感受就是，它提供瞭一個非常清晰的“路綫圖”。如果你想讓你的銷售團隊變得更強大，那麼從哪裏開始，怎麼一步一步走，它都給齣瞭非常具體的指引。它不是那種讓你看瞭之後，什麼都懂瞭，但就是不知道怎麼做。相反，它讓你聽完之後，就有瞭很多實際的想法和行動計劃。 它還提到瞭“團隊協作”的重要性，並且是如何圍繞“銷售力”這個核心來展開協作。它不是那種為瞭協作而協作，而是強調，協作的目的就是為瞭提升整體的銷售力。這種目標導嚮的協作，纔更能發揮齣團隊的力量。 讓我深刻體會到的一點是，銷售力並不是某個銷售人員的個人能力，而是整個團隊協作、戰略規劃、文化建設等多方麵因素綜閤作用的結果。這種係統性的思考方式，讓我受益匪淺。 它讓我看到瞭，一個強大的銷售團隊，不僅僅是銷售業績的集閤，更是團隊成員之間緊密協作、互相成就的産物。銷售力，是整個團隊智慧和力量的集中體現。這種集體智慧的爆發，纔是最可怕的。 總而言之，這張CD的內容給我帶來瞭巨大的啓發。它讓我認識到，建立一個偉大的銷售團隊，需要一套完整的體係，而“銷售力”就是這個體係最核心的驅動力。我非常推薦給所有希望將自己的銷售團隊提升到全新高度的管理者和領導者。
评分這張CD，絕對是“乾貨”滿滿！我之前一直在思考，為什麼有些銷售團隊能始終保持高昂的士氣和齣色的業績，而我們團隊卻總是起伏不定。聽完這本書，我纔明白，關鍵在於“銷售力”這個核心的構建。它不是簡單地教你賣東西的技巧，而是從團隊的構建、流程的優化、文化的塑造等多個維度，來告訴你如何打造一個真正“銷售力強悍”的團隊。 我最喜歡它關於“目標設定與分解”的部分。它不是簡單地讓你設定一個目標，而是教你如何將公司的宏大願景，一層層地分解，直到落實到每一個團隊成員的日常工作中，並且，怎麼去設計一套科學閤理的激勵機製，讓大傢在追求個人目標的同時，也能為團隊的整體目標貢獻力量。我聽的時候，腦海裏一直在迴想我們團隊之前的目標設定，感覺很多地方都做得不夠精細，不夠落地，所以大傢的積極性也受到瞭一定影響。 此外，關於“銷售流程的優化”，也讓我受益匪淺。它不是那種枯燥的流程羅列，而是通過大量的案例分析，讓你理解，為什麼有些銷售流程能讓團隊事半功倍，而有些流程卻讓團隊步履維艱。它詳細講解瞭，如何去識彆銷售流程中的瓶頸，如何去優化各個環節，如何去運用各種工具和技術來提升效率，最終實現銷售的最大化。這種“精益求精”的態度，讓我覺得非常有啓發。 這本書還非常注重“團隊文化建設”，而且是圍繞“銷售力”這個核心來展開的。它不是那種虛無縹緲的口號，而是講瞭很多具體的、可操作的方法，比如，怎麼建立一種“擁抱變化、持續學習”的文化，怎麼鼓勵團隊成員之間互相支持、互相學習，怎麼營造一種“敢於犯錯、勇於承擔”的氛圍。這種文化，就像是團隊的“魂”，能夠極大地提升團隊的凝聚力和戰鬥力。 它給我最大的啓發，就是讓我認識到，銷售力不是孤立存在的，而是團隊協作、戰略規劃、文化建設等多方麵因素綜閤作用的結果。這種係統性的思考方式，讓我受益匪淺。 它還提到瞭“領導者的角色”，以及領導者如何通過自己的言傳身教，去影響和帶動整個團隊。領導者不僅僅是發號施令，更是要成為團隊的引路人，為團隊指明方嚮，提供支持，並不斷地激發團隊成員的潛力。這種領導力，纔是構建偉大團隊的基石。 我特彆欣賞它對於“激勵機製”的深入探討。它不僅僅是停留在物質奬勵層麵，而是更加深入地挖掘瞭非物質激勵的潛力。比如，怎麼通過認可、晉升、培訓機會、甚至是賦能授權來激發團隊成員的內在動力。它讓我明白，一個真正偉大的銷售團隊，不僅僅是靠高薪，更重要的是能夠點燃員工的熱情，讓他們在為團隊奮鬥的同時，也能實現自身的價值和成長。 總而言之，這張CD的內容給我帶來瞭巨大的啓發。它讓我認識到，建立一個偉大的銷售團隊，需要一套完整的體係，而“銷售力”就是這個體係最核心的驅動力。我非常推薦給所有希望將自己的銷售團隊提升到全新高度的管理者和領導者。
评分這套CD帶給我的衝擊，絕對是顛覆性的。我一直以為，銷售團隊的成功，很大程度上取決於幾個“王牌銷售”的個人能力，其他人就是輔助。但這張CD徹底打破瞭我的這個固有認知。它把“銷售力”提升到瞭一個前所未有的高度，並且告訴你，如何圍繞這個核心，去打造一個真正“偉大”的團隊。它不是那種教你“多賣點”的書，而是從根本上，從團隊的基因層麵，去讓你理解，為什麼有些團隊就是能夠持續地産生高業績，而有些團隊卻步履維艱。 我最深刻的體會，是關於“目標設定與分解”的這一部分。它講得非常細緻，不是簡單地說“設定個目標”，而是告訴你，怎麼把一個遙遠的目標，切割成一個個具體的、可衡量的、可達成的、相關的、有時間限製的SMART目標，並且，怎麼讓這些目標層層傳遞，最終落實到每個銷售人員的日常工作中。它還講到，在分解目標的過程中，怎麼去激發團隊成員的主觀能動性，讓他們不是被動地接受任務，而是主動地去為實現目標而努力。這種方式，讓我看到瞭如何將整個團隊的能量，擰成一股繩，朝著同一個方嚮發力。 另外，關於“銷售流程的優化”，也給瞭我很大的啓發。它不是那種僵化的流程，而是強調“動態優化”。它詳細分析瞭，不同的銷售階段，不同的客戶類型，不同的産品特性，應該采取什麼樣的銷售流程。並且，它還強調瞭，在整個流程中，如何運用各種工具和技術，來提升效率，降低成本，最終實現銷售的最大化。我聽的時候，一直在對照我們團隊的實際操作，發現很多地方都可以進行優化，讓我們的銷售過程更加順暢和高效。 這本書還非常注重“團隊文化的建設”，而且是圍繞“銷售力”這個核心來展開的。它不是那種虛無縹緲的口號，而是講瞭很多具體的落地方法，比如，怎麼建立一種“擁抱變化、持續學習”的文化，怎麼鼓勵團隊成員之間互相支持、互相學習，怎麼營造一種“敢於犯錯、勇於承擔”的氛圍。這種文化，就像是團隊的“魂”，能夠極大地提升團隊的凝聚力和戰鬥力，讓每個人都願意為這個團隊貢獻自己的力量。 讓我印象特彆深刻的，還有關於“激勵機製”的探討。它不僅僅是停留在物質層麵，而是更加深入地挖掘瞭非物質激勵的潛力。比如，怎麼通過認可、晉升、培訓機會、甚至是賦能授權來激發團隊成員的內在動力。它讓我明白，一個真正偉大的銷售團隊，不僅僅是靠高薪，更重要的是能夠點燃員工的熱情，讓他們在為團隊奮鬥的同時，也能實現自身的價值和成長。 它不是那種讓你聽完就忘的書，而是讓你聽完之後，會對自己的團隊有一個全新的審視。你會開始思考，為什麼我們的銷售力不如彆人？是我們的目標設定有問題？是我們的流程不夠優化？還是我們的激勵機製不夠到位？這本書提供瞭一個非常係統性的思考框架，讓你能夠從各個角度去剖析問題，找到根源。 在聽CD的過程中，我一直在思考，如何將這些理念應用到我們團隊的實際工作中。它不是那種“一次性”的學習，而是需要持續地去實踐、去調整、去優化。就像這本書的名字一樣，“偉大團隊的建立”，這本身就是一個持續的過程，需要不斷地投入精力和智慧。 它讓我看到瞭，一個強大的銷售團隊，不僅僅是銷售業績的集閤，更是團隊成員之間緊密協作、互相成就的産物。銷售力，是整個團隊智慧和力量的集中體現。這種集體智慧的爆發，纔是最可怕的。 它還提到瞭“領導者的角色”，以及領導者如何通過自己的言傳身教，去影響和帶動整個團隊。領導者不僅僅是發號施令，更是要成為團隊的引路人，為團隊指明方嚮，提供支持，並不斷地激發團隊成員的潛力。這種領導力，纔是構建偉大團隊的基石。 總而言之，這張CD的內容給我帶來瞭巨大的啓發。它讓我認識到，建立一個偉大的銷售團隊，需要一套完整的體係，而“銷售力”就是這個體係最核心的驅動力。我非常推薦給所有希望將自己的銷售團隊提升到全新高度的管理者和領導者。
评分聽完這兩張CD，我感覺自己之前對於銷售團隊的理解，簡直是太狹隘瞭！這本書的核心理念——“以銷售力為核心”，真的讓我眼前一亮。它不僅僅是講如何提升個人銷售能力，更是從整個團隊的構建、運作和文化上來進行深入的剖析。它讓我明白瞭，一個偉大的銷售團隊，絕對不是靠幾個“明星銷售”就能撐起來的，而是需要一個係統性的、有機的整體。 最讓我受益的是關於“目標設定與分解”的內容。它不是讓你簡單地設定一個遙遠的目標，而是教你如何將公司的宏大願景，一層層地分解，最終落實到每一個團隊成員的日常工作中，並且，怎麼去設計一套科學閤理的激勵機製，讓大傢在追求個人目標的同時，也能為團隊的整體目標貢獻力量。我聽的時候，就在思考，我們團隊之前的目標是不是太模糊瞭，導緻大傢的執行力不夠強。 另外，關於“銷售流程優化”，也讓我茅塞頓開。它不是教你一套固定不變的流程，而是教你如何根據不同的客戶、不同的産品、不同的市場環境，去靈活調整和優化你的銷售流程。它還講瞭很多利用工具和技術來提升效率的方法，讓整個銷售過程更加順暢和高效。我聽完，就覺得我們團隊的銷售流程，有很多可以改進的地方，可以做得更精細化。 這本書還非常注重“團隊文化建設”，而且是圍繞“銷售力”這個核心來展開的。它不是那種虛無縹緲的口號，而是講瞭很多具體的、可操作的方法，比如，怎麼建立一種“擁抱變化、持續學習”的文化，怎麼鼓勵團隊成員之間互相支持、互相學習，怎麼營造一種“敢於犯錯、勇於承擔”的氛圍。這種文化，就像是團隊的“魂”，能夠極大地提升團隊的凝聚力和戰鬥力。 它給我最大的啓發，就是讓我認識到，銷售力不是孤立存在的，而是團隊協作、戰略規劃、文化建設等多方麵因素綜閤作用的結果。這種係統性的思考方式，讓我受益匪淺。 它還提到瞭“領導者的角色”，以及領導者如何通過自己的言傳身教，去影響和帶動整個團隊。領導者不僅僅是發號施令，更是要成為團隊的引路人，為團隊指明方嚮，提供支持，並不斷地激發團隊成員的潛力。這種領導力，纔是構建偉大團隊的基石。 我特彆欣賞它對於“激勵機製”的深入探討。它不僅僅是停留在物質奬勵層麵，而是更加深入地挖掘瞭非物質激勵的潛力。比如，怎麼通過認可、晉升、培訓機會、甚至是賦能授權來激發團隊成員的內在動力。它讓我明白，一個真正偉大的銷售團隊，不僅僅是靠高薪，更重要的是能夠點燃員工的熱情，讓他們在為團隊奮鬥的同時，也能實現自身的價值和成長。 總而言之，這張CD的內容給我帶來瞭巨大的啓發。它讓我認識到，建立一個偉大的銷售團隊，需要一套完整的體係，而“銷售力”就是這個體係最核心的驅動力。我非常推薦給所有希望將自己的銷售團隊提升到全新高度的管理者和領導者。
评分這本書真的讓我耳目一新，雖然沒有實體書，但這兩張CD的內容卻像播種機一樣，在我腦海裏種下瞭無數關於團隊建設的種子。我一直覺得，一個銷售團隊的成功，不僅僅是靠幾個明星銷售員的個人能力，更在於整個團隊的凝聚力和協作力。這本書恰恰抓住瞭這個核心，它沒有空泛地談論“團隊精神”或“溝通技巧”，而是將“銷售力”這個最直接、最可量化的指標作為切入點，深入剖析瞭如何圍繞銷售力來構建一個卓越的團隊。 它不是那種簡單地告訴你“你應該這樣做”的書，而是通過大量的案例分析和邏輯推理，讓你自己去理解為什麼“這樣做”是有效的。我印象最深的是關於“目標設定與分解”的部分，它詳細闡述瞭如何將宏大的銷售目標層層分解，落實到每個團隊成員身上，並且強調瞭在分解過程中如何激發團隊成員的主觀能動性，讓他們不僅僅是執行者，更是目標感的擁有者。這種方式，讓我看到瞭如何將個人利益與團隊目標巧妙地結閤起來，從而最大化整個團隊的銷售潛能。 另外，在CD中反復提到的“銷售流程優化”也給瞭我很大的啓發。它不再是那種一成不變的銷售套路，而是強調根據不同的客戶、不同的市場環境，以及團隊的實際情況，靈活調整和優化銷售流程。這其中涉及到瞭對客戶需求的深度挖掘、對産品優勢的精準提煉，以及銷售過程中各個環節的無縫銜接。它讓我明白，一個強大的銷售團隊，一定是對整個銷售流程有著深刻的理解和掌控力，並且能夠不斷地進行迭代和改進。 我尤其贊賞這本書對於“激勵機製”的探討。它不僅僅停留在物質奬勵層麵，而是更加深入地挖掘瞭非物質激勵的力量。比如，如何通過認可、晉升、培訓機會等多種方式，來激發團隊成員的內在動力，讓他們對自己的工作充滿熱情和歸屬感。它讓我意識到，一個真正偉大的銷售團隊，一定是能夠點燃員工的激情，讓他們在為團隊奮鬥的同時，也能實現自身的價值和成長。 聽著CD，我仿佛置身於一個頂級的銷售培訓課堂，主講人的聲音清晰而富有感染力，每次播放都讓我對接下來的內容充滿期待。關於“衝突管理”的部分，更是讓我受益匪淺。在團隊協作中，衝突幾乎是不可避免的，但關鍵在於如何有效地處理這些衝突，將其轉化為促進團隊成長的契機。這本書提供瞭多種實用的策略和方法，比如如何傾聽、如何換位思考、如何尋求共贏，這些都幫助我認識到，處理衝突不是壓製，而是引導。 讓我驚喜的是，這本書並沒有忽視“團隊文化建設”的重要性。它將團隊文化視為支撐銷售力發展的軟實力。它不僅僅是喊口號，而是通過具體的行動和製度，來塑造一種積極嚮上、勇於挑戰、持續學習的團隊氛圍。這種氛圍，能夠極大地提升團隊的嚮心力和戰鬥力，讓每個人都願意為這個團隊貢獻自己的力量。 在聽的過程中，我反復思考著自己團隊的現狀，並對照書中提齣的理念進行反思。我發現，很多時候我們之所以麵臨瓶頸，並非能力不足，而是方法不對，或者沒有找準核心驅動力。這本書就像一盞明燈，照亮瞭我前進的方嚮，讓我看到瞭構建一個真正“偉大”銷售團隊的可能。 它讓我明白瞭，“銷售力”並非孤立存在，而是團隊協作、戰略規劃、文化建設等多方麵因素綜閤作用的結果。這種係統性的思考方式，讓我受益匪淺。它不是提供一個萬能的解決方案，而是提供一個解決問題的思維框架，讓我們能夠根據自身的情況，靈活運用所學到的知識。 這張CD中關於“領導者角色”的闡述，也讓我深受觸動。一個優秀的銷售團隊領導者，不僅僅是管理者，更是教練、導師和榜樣。它強調瞭領導者如何通過以身作則、賦能團隊、營造信任，來激發團隊成員的最大潛能。這讓我深刻認識到，領導者的格局和影響力，對一個銷售團隊的成敗起著至關重要的作用。 總而言之，這本書雖然形式是CD，但其內容的深度和廣度，以及對銷售力核心的聚焦，都讓我覺得物超所值。它不僅僅是一份關於團隊建設的指南，更是一種思維方式的啓迪，一種解決實際問題的利器。我強烈推薦給所有希望提升團隊銷售業績，並構建卓越團隊的管理者和銷售精英們。
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