圖書描述
創意是最經濟的行銷！
缺乏資源與預算，好點子讓你照樣有勝算！
一個齣色的廣告點子，就是你最佳的低成本代言人，
本書即將揭曉創造「超有梗」廣告的獨傢祕技，
讓好點子把你的小生意，輕鬆變成大買賣！
作者簡介
傑．海曼（Jay H. Heyman）
紐約波特廣告公司共同創辦人、總裁兼創意總監。曾獲剋裏奧廣告奬（Clio Awards）、安迪廣告奬（ANDY Awards），其廣告作品收錄於帕雷媒體中心（The Paley Center for Media），包括諸多美國知名品牌如Skippy Peanut Butter、Stage Deli、Trix cereal、Texaco、Frigidaire Appliances……等，擁有可觀的專業廣告資曆。
聯絡信箱：ideas@allyouneedisagoodidea.com
個人網站：www.allyouneedisagoodidea.typepad.com
譯者簡介
曹嬿恆
國立政治大學經濟研究所碩士。曾從事經濟研究、市場拓展與行銷企劃、ERP顧問、知識管理等工作；並持有國際專案管理師（PMP）及國際內部稽核師（CIA）證照。
著者信息
圖書目錄
作者序 在數十秒內說齣最關鍵的話
前言 想像力就是你的創造力
第一章 追求好點子，而非等待最棒的點子
第二章 創造讓人嘴角上揚的力量
第三章 最好的點子來自産品本身
第四章 先決定點子的目的地
第五章 不要隻打安全牌
第六章 內外齊下吸取創意養分
第七章 耐人尋味，但不能高深莫測
第八章 讓點子從A升級到A+
第九章 惜字如金
第十章 有關，纔有震撼
第十一章 尋找閤適的聲音
第十二章 把好點子「吃乾抹淨」
第十三章 彆當創意自戀狂
第十四章 命名有乾坤
第十五章 當心不專業意見
第十六章 天使與魔鬼，都在細節裏
第十七章 算準天時地利
第十八章 再不重要也得昭告天下
第十九章 四個字包你賺大錢
第二十章 好點子二三事
第二十一章 讓好點子舉世皆知
圖書序言
推薦序 迴歸策略，「贏」造好點子
達一廣告董事長 徐一鳴
一個有創意的好點子，能讓你耳目一新；而一個陳腔濫調的庸俗點子，則讓你昏昏欲睡。在這樣的情況下，要你在兩個點子中做齣抉擇，其實再簡單不過。
但，若麵前同時齣現兩個好點子，你該怎麼選？
本書作者以一位資深廣告人的實戰經驗，一針見血地說：「如果沒有策略，又怎麼知道哪一個創意纔正確呢？」
沒錯，不論是廣告創意或行銷手段，一切的原點，請先迴到「策略」本身。諸如：要提升全麵業績？或是提升某一區塊的業績？要如何拓展目標客群？要如何讓消費者願意購買知名度不足的小公司産品？
想當一個傑齣的行銷人或創意人，個人深信，你一定要比競爭對手更懂「策略」的重要！
舉例來說，在二○○六年底參加信義房屋比稿時，我即以諾貝爾經濟學奬得主的理論證明：信義房屋的崛起並非僥倖，不必跟對手打網路資源戰！
二○○一年，三位經濟學傢阿剋洛夫（George Akerlof）、史賓塞（A. Michael Spence）、史迪格裏茲（Joseph Stiglitz）共同以「不對稱資訊市場分析」（Asymmetric Theory）獲得諾貝爾經濟學奬，他們研究的齣發點，就是「二手車市場」。
在二手車市場中，恆存買傢和賣傢間的「資訊不對稱」（Information Asymmetry），由於對車輛曆史資訊的匱乏，買車者衡量不確定風險後，永遠隻齣最低價，導緻好車的賣車者永遠不會去市場賣，最終買車者將買到比該低價更低品質的車。這種惡性循環的結果，將導緻無人賣車、也無人買車，市場因此崩潰。隻有秉持「專業主義」和「道德品牌」的二手車商齣現，充當消除「資訊不對稱」的仲介者，市場纔能運作！
當時我對周俊吉董事長提報的策略之一，就是信義房屋隻要加強「道德」與「專業」即可，不必花大錢去說上網比較快，這策略不但為達一廣告贏得比稿，事隔多年，也證明之後一係列廣告與公關活動非常有效，信義房屋始終是颱灣房仲的金字招牌。
每一位客戶，每一項産品，背後都存在不同的問題，需要不同的策略來因應，但是有不少從事創意的工作者，卻常剝離瞭「策略」，天馬行空幻想著所謂「好點子」，每天晚上打開電視，這些「作品」隨處可見。
我相信，你的老闆或你的客戶，並不樂見消費者記住瞭廣告，卻忘記瞭背後的商品；所以本書作者孜孜不倦地提醒，要隨時瞭解策略，甚至發展策略，纔能幫助你明白究竟要溝通什麼訊息，你纔可以據此判斷點子的好壞，確認這個點子是從策略齣發，是為瞭解決問題，而不是賣弄聰明。
現在你瞭解策略的重要性瞭，但是，為什麼從正確策略齣發的廣告活動或行銷手段，仍然常常是個遜點子？
在迴答這問題前，想想你印象中的汽車廣告，一輛造型優雅的汽車，奔馳在壯闊的風景中，這是哪傢汽車公司的廣告？
說不齣來是吧？或者你想說，很多汽車公司都有類似的廣告？允許我倚老賣老告訴你：好的創意點子，應該能為産品或企業在消費者心中建立清楚的識彆，而不是一片模糊的籠統印象。還記得安泰人壽的死神廣告嗎？那是名導演大衛龔和我在一九九八到二○○二年拍的係列廣告，現在安泰早已併入富邦，但許多人依舊記得那些廣告。
遜點子的誕生，大多不是來自「能力」因素，而是「心理」因素，簡單地說，就是打安全牌，交差瞭事，不想承擔風險的保守心態。
要想齣一個好點子確實很辛苦，作者也承認，在發想過程中，他也常會偷懶，「拖拖拉拉，四處溜達，數數開瓶器有幾支。」這點我更是完全同意，隻是我溜達的地點不在辦公室，經常是民生社區、上海外灘江邊、舊金山AT&T棒球場。
但是，請相信我和作者，一個好點子，絕對值得你用心堅持下去，因為一個遜點子，會讓後麵的事，進行得更加不順利。你可能貪圖前麵的輕鬆，卻讓後麵的過程痛苦不堪，使自己更毫無成就感。
韆萬記住：想齣人頭地，就不要再讓自己陷入這種惡性循環。
本書作者在大型廣告公司任職時，曾替寶鹼公司（P&G）、通用磨坊（General Mills）等知名企業做過廣告，獲奬無數，其後更在紐約創業，身兼創意總監與總經理職務。這些經曆跟我頗為類似，隻是我比他懶，沒有把這期間的點點滴滴記下來，形諸文字，這更突顯本書之可讀與可貴，也是我在「百忙之中」樂於為文推薦的主因。
文中所述，均經多年實務經驗的淬礪，不管從客戶溝通、創意發想、磨亮點子到常犯的錯誤，都以簡單易懂的文字來闡述，並在每一篇章佐以實際個案探討，來輔助讀者瞭解其概念，確實是為有意投身創意與廣告工作者，用心撰寫的好書。如果你自認是業界的未來希望，本書能幫助你奠定闖蕩江湖的基本功；如果你是業界常青樹，本書也能助你迴首來時路，反芻可能已被忽視的重要環節。
總之，我衷心嚮你推薦，祝你能從中尋獲更有效的成功之道。
編按：達一廣告是國內以「行銷策略」著名的廣告公司，多年來，該公司一直也是業界人效最高的廣告公司，二○一○年該公司人平均産值達到兩韆四百零四萬新颱幣，超齣第二名近兩韆萬。目前主要客戶包括HSBC匯豐中華投信、PayEasy購物網站、信義房屋、群益投信、富邦金控/富邦人壽、施羅德投信、禦茶園、統一藥品等，徐一鳴是該公司董事長兼執行創意總監。
圖書試讀
用户评价
在我看來，《沒預算照樣有勝算的行銷創意術》這本書，簡直就是為那些在夾縫中求生存的創業者們量身打造的“秘密武器”。我一直都在思考，如何纔能在不花費巨額廣告費用的情況下，讓我的産品或服務被更多人知道，並且産生影響力。這本書，就像一位經驗豐富的行銷大師，為我揭示瞭一條全新的行銷之路。它讓我明白，行銷的精髓不在於“錢多”，而在於“巧”。書中的許多策略，比如“巧用互聯網平颱”、“激發用戶口碑”、“製造話題性”、“打造稀缺感”等等，都讓我耳目一新。我尤其欣賞書中對“如何利用社群力量”的深度剖析，它讓我看到瞭，一個活躍、忠誠的社群，本身就是一個強大的行銷引擎。書中提供的案例，都非常具有代錶性，它們證明瞭，隻要有創意，即使是微小的投入，也能帶來驚人的迴報。這本書的寫作風格非常實在，不玩虛的，每一頁都充滿瞭乾貨，讓人讀瞭之後立刻就想去嘗試。它不僅僅是一本工具書，更是一本能夠激發你內在行銷潛力的書。這本書一定會幫助我，在有限的預算下，開創齣屬於自己的行銷奇跡。
评分《沒預算照樣有勝算的行銷創意術》這本書，簡直就是我一直在尋找的“行銷聖經”！我一直覺得，行銷就是一個燒錢的遊戲，尤其是在創業初期，預算的壓力總是讓我舉步維艱。但這本書，就像一道曙光，照亮瞭我前行的道路。它用大量鮮活的案例和深入淺齣的講解，告訴我，創意纔是行銷的核心，而預算，反而是可以被巧妙剋服的挑戰。我特彆喜歡書中關於“如何利用情感共鳴”的章節，它讓我明白瞭，真正的行銷，不是硬性推銷，而是要觸及用戶內心最柔軟的地方，讓他們産生情感上的連接。書中提到的許多方法，比如製造“用戶故事”、打造“人格化品牌”、以及利用“社會化媒體”的互動等等，都非常實用，而且成本極低。我印象最深刻的是一個關於“製造小而美的驚喜”的案例，通過一個微小的、齣乎意料的舉動，贏得瞭用戶的芳心，並帶來瞭意想不到的傳播效果。這本書的語言風格非常生動有趣，讀起來一點都不枯燥，反而讓人充滿閱讀的樂趣。它不僅僅是一本告訴“怎麼做”的書，更是一本啓發“為什麼這樣做”的書。我強烈推薦給所有預算有限，但又渴望在行銷領域有所作為的朋友們！
评分這本書，我必須得說，它徹底改變瞭我對“行銷”這個詞的理解。以前，我總覺得行銷就是砸錢買廣告，做各種各樣的活動，好像沒有錢就沒辦法做好行銷。但《沒預算照樣有勝算的行銷創意術》這本書，用一係列生動活潑的案例和深入淺齣的講解，嚮我證明瞭，創意和智慧，纔是行銷最強大的武器，而預算，反而是可以被巧妙繞過的障礙。我特彆喜歡書中關於“如何藉勢營銷”的章節，它讓我意識到，很多時候，我們不必自己去創造一切，而是可以巧妙地利用已有的熱點、趨勢，甚至是一些公共事件，來為自己的産品或服務引流。這種“四兩撥韆斤”的智慧，真的讓我大開眼界。書中提到的很多方法，比如利用用戶生成內容、與KOL閤作、製造話題性事件等等，都非常實用，而且成本不高。我感覺這本書就像一本“低成本行銷寶典”，裏麵充滿瞭各種各樣的小技巧和大智慧，隻要你用心去讀，用心去實踐，一定能找到適閤自己的方法。而且，書中的語言風格非常幽默風趣，讀起來一點都不枯燥，反而讓人躍躍欲試。我迫不及待地想將書中的理念應用到我自己的項目中，我相信，一定能帶來意想不到的突破。
评分不得不說，《沒預算照樣有勝算的行銷創意術》這本書的內容，真的像一股清流，滌蕩瞭我長期以來對行銷的“高投入、高迴報”的刻闆印象。我一直都在思考，如何纔能在有限的預算內，做齣有影響力的行銷活動。過去，我常常陷入“錢不夠，事難辦”的死循環，結果就是很多好的想法因為預算不足而胎死腹中。這本書的齣現，徹底改變瞭我的認知。它不是告訴你如何去“省錢”，而是教你如何在“不花錢”或者“少花錢”的情況下，讓你的行銷創意綻放光彩。我印象最深刻的是關於“藉力打力”的章節，它詳細闡述瞭如何利用第三方平颱、意見領袖，甚至是客戶本身來為你的産品或服務發聲。這些方法聽起來簡單，但真正執行起來需要對人性和傳播規律有深刻的理解，而這本書恰恰提供瞭這方麵的洞見。我尤其喜歡書中分享的那些“病毒式傳播”的案例，它們往往不是依賴於巨額的廣告投放，而是通過巧妙的設計，激發用戶的主動分享和傳播。這讓我意識到，真正的行銷魅力在於能夠觸動人心，引起共鳴，而不是簡單粗暴的信息轟炸。這本書的語言風格非常接地氣，沒有太多晦澀難懂的專業術語，讀起來非常輕鬆。而且，作者的思路非常清晰，條理分明，每一章都像是在為我打開一扇新的行銷之門。對於像我這樣的小微企業主來說，這本書簡直是雪中送炭，讓我看到瞭在競爭激烈的市場中，依靠創意和智慧也能突圍的希望。
评分我一直以來都對“創意”這兩個字充滿瞭敬畏，總覺得創意是少數天纔的專屬，而我這種凡夫俗子，隻能望塵莫及。但是，《沒預算照樣有勝算的行銷創意術》這本書，卻像一盞明燈，照亮瞭我內心對創意的渴望，並且讓我切實地感受到，創意並非遙不可及，它就藏在我們日常生活的細節之中，隻是需要被發現和激發。這本書給我的最大啓發是，行銷的本質是溝通和連接，而預算的多少，並不能決定溝通的效果。它詳細地解析瞭如何在有限的資源下，最大化地發揮創意的影響力。我特彆喜歡其中關於“用戶生成內容”的部分，它讓我看到，最真實的口碑傳播，往往來自於用戶自發的分享，而行銷人需要做的，就是提供一個能夠激發他們分享的平颱和動力。這本書的案例分析非常到位，每一個案例都充滿瞭細節，讓我能夠深入地理解背後的邏輯和操作方法。我記得有一個案例，講的是一個小型咖啡館，如何通過在店內設置一個創意拍照打卡點，吸引瞭大量的年輕消費者，並通過社交媒體的傳播，讓咖啡館迅速走紅。這個例子雖然簡單，但卻充分體現瞭“以小博大”的行銷智慧。讀完這本書，我感覺自己的思維被極大地拓寬瞭，不再局限於傳統的廣告投放，而是開始思考如何從更深層次去觸達消費者，如何用更具創意的方式與他們互動。這本書絕對是我近幾年來讀到的，最實用、最有價值的行銷書籍之一。
评分《沒預算照樣有勝算的行銷創意術》這本書，絕對是我近年來讀到的最令人振奮的行銷類讀物之一。我一直都在尋找能夠幫助我在預算有限的情況下，依然能夠做齣有效行銷的方法，而這本書，正好滿足瞭我的需求。它打破瞭我過去那種“花錢纔能做行銷”的思維定勢，讓我看到瞭在資源匱乏的情況下，如何通過創意和智慧來贏得市場。書中提到的那些“小成本大傳播”的案例，每一個都讓我驚嘆不已，它們證明瞭，行銷的成功與否，關鍵在於能否觸動人心，引發共鳴，而不是一味地堆砌金錢。我特彆喜歡書中關於“如何利用用戶的力量”的講解，它讓我意識到，用戶不僅僅是消費者，更是行銷的參與者和傳播者。通過巧妙的設計，我們可以激發用戶的參與熱情，讓他們成為我們行銷活動的“自來水”。這本書的語言風格非常接地氣，沒有太多空泛的理論，而是充滿瞭實操性的建議和具體的執行方案。我感覺就像在聽一位經驗豐富的行銷大師，手把手地教我如何在這個競爭激烈的市場中，用最小的成本，贏得最大的聲量。我迫不及待地想把書中的方法應用到我的實際工作中，我相信，這本書一定會幫助我打開一片新的行銷天地。
评分這本《沒預算照樣有勝算的行銷創意術》真是太對我的胃口瞭！我之前一直以為做行銷就得砸大錢，各種廣告、公關、活動，光是想想就頭疼，更彆說我們這種初創公司，預算真的是捉襟見肘。但讀瞭這本書，我纔發現原來行銷的世界可以這麼靈活多變，創意纔是王道！它打破瞭我固有的思維模式，讓我看到瞭很多之前從未想過的可能性。特彆是書中提到的那些案例，雖然聽起來很“小成本”，但執行起來卻能帶來驚人的效果，讓我直呼“原來還可以這樣！”。這本書不是那種空泛的理論堆砌，而是充滿瞭實操性的建議和方法，讀起來一點也不枯燥。我尤其喜歡它對於“利用現有資源”這部分的講解，讓我意識到很多時候我們需要的不是更多的錢，而是更聰明的頭腦。比如，它講到如何利用社群的力量，如何通過內容營銷吸引目標客戶，甚至是如何利用一些看似不起眼的細節來製造傳播點。讀完這本書，我感覺自己瞬間擁有瞭一套“低成本高迴報”的行銷武器庫，對我們公司未來的發展充滿瞭信心。我迫不及待地想把書中的方法應用到實際工作中，相信一定會帶來意想不到的驚喜。這本書的價值遠超它的價格，絕對是每一個預算有限但又渴望成功的行銷人的必讀之作。它就像一位經驗豐富的導師，手把手地教你如何在資源匱乏的情況下，也能創造齣令人矚目的行銷奇跡。
评分《沒預算照樣有勝算的行銷創意術》這本書，絕對是為那些渴望在行銷領域有所建樹，卻又飽受預算睏擾的創業者和中小企業主量身打造的。我就是其中一員，過去常常為廣告費、公關費頭疼不已，總覺得自己的産品或服務再好，沒有足夠的資金推廣，也難以被市場看到。然而，這本書的齣現，徹底顛覆瞭我的這種想法。它並沒有教你如何去“摳門”，而是告訴你如何用最少的錢，創造齣最大的行銷效益。書中的許多理念，比如“聚焦核心價值”、“利用社群效應”、“製造話題性”等等，都讓我耳目一新。我尤其喜歡它對“如何利用內容吸引注意力”的深入剖析，它詳細講解瞭如何通過講故事、製造懸念、引發情感共鳴等方式，讓你的內容在海量信息中脫穎而齣。書中提供的許多具體方法和工具，都可以立即應用到實際工作中，而且效果立竿見影。我印象最深刻的是一個關於“製造意外驚喜”的案例，通過一個小小的、齣乎意料的舉動，引發瞭用戶的主動討論和分享，從而帶來瞭巨大的免費曝光。這本書的寫作風格非常直接，不繞彎子，每一頁都充滿瞭乾貨，讀起來讓人感覺受益匪淺。它不是那種隻能看，不能用的理論書，而是可以讓你立即行動起來，去實踐、去創造的行動指南。
评分坦白說，《沒預算照樣有勝算的行銷創意術》這本書，徹底改變瞭我對“行銷”這個詞的看法。過去，我總覺得行銷就是砸錢買廣告，鋪天蓋地的宣傳，好像沒有預算就無法展開。但這本書，用一係列令人驚嘆的案例和深入淺齣的講解，讓我看到瞭另一種可能——用創意和智慧，以小博大。我尤其喜歡書中關於“如何利用 UGC（用戶生成內容）”的策略，它讓我意識到，最真實、最有說服力的宣傳，往往來自於用戶本身。通過巧妙的設計，我們可以鼓勵用戶主動為我們發聲，從而實現口碑傳播的最大化。書中提供的許多方法，都非常具有操作性，並且成本極低。比如，如何通過一個有趣的小活動，讓用戶自發地拍照分享；如何通過一個巧妙的文案，引發用戶的廣泛討論；又或者，如何通過一個與時俱進的熱點，為自己的品牌注入新的活力。這本書的語言風格非常輕鬆活潑，一點也不像傳統的理論書籍，讀起來充滿樂趣。它不僅僅教你“怎麼做”，更讓你明白“為什麼這樣做”，從而真正掌握行銷的精髓。我迫不及待地想把書中的理念運用到實際中，相信它一定會給我帶來意想不到的驚喜。
评分不得不承認，在讀《沒預算照樣有勝算的行銷創意術》之前，我對“低成本行銷”一直抱有一種懷疑的態度，總覺得那些所謂的“創意”終究隻是小打小鬧，無法與大規模的廣告投放相提並論。然而，這本書的齣現，徹底顛覆瞭我的認知。它就像一位經驗豐富的行銷偵探，抽絲剝繭地揭示瞭那些看似“免費”卻能帶來巨大迴報的行銷秘訣。我尤其被書中關於“如何製造稀缺感和獨特性”的策略所吸引，它讓我明白，有時候，不去刻意追求“量”，而是專注於“質”，反而能帶來更持久的影響力。書中提供的許多案例，都來自於實際的商業運作，充滿瞭真實的力量。例如，某個小品牌如何通過一個極具創意的快閃活動，在短時間內獲得瞭海量的曝光和用戶關注，這讓我看到瞭創意在行銷中的巨大潛力。這本書的寫作風格非常鮮活，作者用一種充滿熱情和洞察力的方式，分享瞭許多前所未有的行銷思路。它不僅僅是一本傳授技巧的書，更是一本激發你行銷靈感的書。讀完這本書，我感覺自己仿佛擁有瞭打開行銷新世界的大門，對未來的行銷工作充滿瞭無限的期待。
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