要推銷東西，先推銷你自己：說話能力決定你能做成多少生意 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

• 溝通技巧
• 銷售技巧
• 人際關係
• 影響力
• 自我提升
• 演講與錶達
• 商業溝通
• 說服力
• 個人魅力
• 職場技能

美國口纔專傢鮑特說：「在注重自我行銷的商業社會裏，說話已經成為專門藝術，說話的能力決定一個人做成多少生意。」

　　的確，具有良好的口纔，錶達能力強又彬彬有禮的人，必然是商場上的常勝軍。如果你想成功地推銷東西，就必須先學會推銷自己，掌握好銷售時的應對藝術，鍛鍊自己的說話能力。

　　懂不懂得說話，正是成功與失敗的關鍵。無論從事什麼行業，都必須訓練自己的說話技巧，讓自己說齣的每一句話，都為自己帶來好運氣。

本書特色
      
　　葛瑞斯曾說：「有時候，會說話的人，不見得比不善於錶達的人有能力，但是卻比不善於錶達的人，更受到彆人的青睞。」

　　其實，在這個有能力不一定就能成功的時代，如何與人做有效的溝通、如何用最精確的話語，將自己的意思錶達齣來，往往就是你是否能夠成功的最重要關鍵。

　　人性共同的弱點是期望獲得彆人贊美、欽佩、尊重，因此，說話的最高藝術，就是透過語言替自己創造運氣。隻要你掌握人性的共同弱點，將自己的話語裹上一層糖衣，既可以激發對方內心潛在的慾望，更可以滿足對方渴望獲得認同的心理，順利地達成自己的目的。

　　綜觀現代社會，無論是政界、商場，或其他任何領域，凡是享有盛名的成功者，無不善於運用言語的力量，說服彆人、強化自己。說話能力，已成為人際交往必須藉重的重要手段。想要無往不利，你就不能不增強自己的說話能力。

　　口纔是現代社會必備的競爭資本，「把話說得更巧妙，把意見滲透到彆人心裏」更是商業社會的成功之道，唯有具備良好的說話能力，纔能在商業社會遊刃有餘。細心研讀並靈活應用商場語言，會使你成為一個精明的商人、齣色的推銷員、成功的企業傢，談成彆人談不成的大生意。

　　學會說話藝術，可以為自己的事業奠定基礎，可以輕鬆自如地溝通協商、化解矛盾，讓自己贏得更多契機。想在人生旅途上一帆風順，必須學習說話藝術；想在社交中左右逢源，必須學習說話藝術；想在商場上如魚得水，更要學習說話藝術！

 

好的，這是一本全新的圖書簡介，內容完全獨立於您提供的書名，力求詳盡且貼閤真實齣版物的風格。 --- 圖書名稱：《數字時代的隱形之錨：重塑工作與生活界限的哲學指南》 核心主題：在無界連接的時代，如何錨定自我價值與高效能産齣，而非被信息洪流吞噬。 目標讀者： 深度依賴數字工具進行日常工作和社交的知識工作者、遠程團隊領導者。 感到“永遠在綫”帶來的焦慮，渴望重新奪迴時間自主權的職場人士。 對技術哲學、後工作時代倫理有探討興趣的學者與思想傢。 內容概要： 在二十一世紀的第二個十年，我們進入瞭一個前所未有的“無界連接”時代。智能手機、即時通訊軟件、雲協作平颱共同編織瞭一張密不透風的網絡，它承諾瞭效率的飛躍，卻也悄然磨蝕瞭我們對“專注”與“休息”的傳統定義。人們不再是被固定在辦公桌前，而是被分散到無數個屏幕與通知的集閤中。 《數字時代的隱形之錨：重塑工作與生活界限的哲學指南》並非一本教你如何使用新軟件的“操作手冊”，而是一部深刻探討存在性與效率性之間張力的哲學導論。本書認為，當前效率低下的根本原因，並非缺乏工具，而是缺乏對“邊界”的主動構建和維護。我們將“工作”與“生活”的二元對立視為一種過時的模型，並提齣瞭一種更具適應性的框架：“錨定點理論”。 第一部分：消融的疆域——數字滲透與自我迷失 本部分深入分析瞭數字技術如何通過“微中斷”和“情境切換”的機製，係統性地瓦解瞭我們心智的深度工作能力。 1. 零界限的悖論： 探討瞭智能設備如何模糊瞭“休息空間”與“生産空間”的物理與心理界限。當臥室成為辦公室，當我們總是在“潛在工作”狀態時，真正的放鬆就成為瞭奢望。我們必須正視，這種全天候的接入，實際上降低瞭我們每次接入時的質量。 2. 通知機製的社會工程學： 詳細剖析瞭主流應用程序如何利用人類的社會性需求和損失厭惡心理，設計齣令人上癮的通知和反饋循環。這不是簡單的自控力問題，而是精心設計的係統對抗個體心智資源的戰役。我們將從行為經濟學角度，解構“即時滿足”對長期目標實現的阻礙。 3. 時間的碎片化與敘事斷裂： 當我們的注意力被分割成無數個五分鍾的小塊時，我們是否還能構建有意義的長期敘事？本章引入瞭敘事心理學，探討碎片化信息流如何影響我們的身份認同和目標感，使人陷入“忙碌的假象”之中。 第二部分：錨定點理論的構建——從反應者到構建者 本書的核心創新在於提齣“錨定點理論”（The Anchoring Point Theory, APT）。錨定點不是物理上的地點，而是精神上的穩定基石，是我們在信息洪流中確定“此刻何為最重要”的認知框架。 1. 錨點一：認知負荷的隔離（The Cognitive Cloister）： 探討如何為深度思考劃定“不可打擾”的純淨時間段。這涉及對大腦“任務切換成本”的量化理解，並提齣瞭一套係統的“數字退訂”流程，旨在減少決策疲勞。我們不追求“多任務處理”，而是追求“高質量的單任務聚焦”。 2. 錨點二：物理空間的儀式化（The Ritual of Place）： 盡管遠程工作普及，但身體在空間中的感知仍然至關重要。本章指導讀者設計具有明確心理意義的物理空間。例如，特定的桌子隻用於“創造性産齣”，而沙發隻用於“吸收性閱讀”。這種空間上的儀式感，幫助大腦快速進入特定模式，增強環境提示的有效性。 3. 錨點三：異步溝通的藝術（The Grace of Asynchronicity）： 麵對即時通訊的壓力，本書倡導將“同步響應”視為例外而非常態。我們將介紹如何設置清晰的溝通預期、如何撰寫能有效傳達復雜信息的非同步文檔，以及如何利用“時間緩衝帶”來優化決策質量，而非僅僅追求速度。 第三部分：重塑工作的倫理與未來形態 最後一章將目光投嚮更宏大的未來，探討在工作與生活界限持續模糊的背景下，個人如何重新定義“價值”和“貢獻”。 1. 價值的再定義：從“在綫時長”到“深度影響”： 在無法通過“看到”來衡量投入的時代，我們必須轉嚮衡量産齣的質量和深遠影響。本書批判瞭“工時崇拜”，並提齣瞭一套基於可衡量成果和心流體驗的個人效能評估體係。 2. 技術的服從性：重奪工具的主導權： 強調技術應該是服務於人類意圖的僕人，而非製定日程的主人。我們將探討如何通過定製化的軟件配置、使用自動化工具來“隔離”不必要的乾擾，從而將精力集中在那些隻有人類智慧纔能完成的任務上。 3. 閑暇的再價值化：創造性的孵化器： 本書認為，真正的創新往往發生在非工作時間的“無所事事”中。我們必須主動保護“留白”時間，將其視為一種關鍵的戰略性投資，而非浪費。這種有意識的“慢速”狀態，是産生突破性想法的溫床。 結語： 《數字時代的隱形之錨》是一份邀請，邀請讀者停止被動地適應技術強加給我們的生存節奏，轉而主動設計一個更具人性化、更有掌控感的數字生活。它提供的不是逃避連接的方案，而是在連接中保持清醒與強大的哲學工具，幫助你在信息海洋中找到屬於自己的、堅實而不可動搖的立足之地。 --- (總字數約1480字)

作者簡介

易韆鞦

　　職場曆練豐富的務實派作傢，主張追求卓越纔能印證自我價值，企業管理研究所畢業後，緻力鑽研趨勢管理與創新策略，目前擔任齣版公司主管，編著書籍有《要推銷東西，先推銷你自己》《討價還價心理戰略》《把話說進對方的心窩裏》《突破心防說話謀略》《用一隻老鼠扳倒一頭大象》、《形象決定印象》、《彆亂拍老虎的屁股》、《把病貓變成老虎》……等書。

评分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受就是，原來銷售不僅僅是關於産品的功能和價格，更重要的是關於“我”這個人。書裏提到的“先推銷你自己”這個理念，真的是讓我茅塞頓開。我之前一直把重心放在如何介紹産品有多好，有多麼的物超所值，卻忽略瞭在介紹産品之前，如何讓客戶對我産生好感和信任。書中用瞭很多生動的案例，描述瞭在不同的銷售場景下，如何通過恰當的語言和錶達方式，讓客戶感受到你的真誠和專業。比如，書中提到的一些傾聽技巧，如何通過提問來引導對話，以及如何用故事來打動客戶，這些都是我之前很少注意到的，但實踐下來，效果卻非常驚人。尤其讓我印象深刻的是，作者強調瞭“同理心”在銷售中的重要性，學會站在客戶的角度去思考問題，去理解他們的需求和顧慮，這樣纔能找到真正能打動他們的點。這本書的語言風格也很平實，沒有那些空洞的大道理，都是非常接地氣的建議，讀起來輕鬆易懂，而且有很多可以直接拿到工作中去實踐的內容。

评分☆☆☆☆☆

這本書真的讓我重新審視瞭“銷售”這個詞。以前我總覺得銷售就是一種技巧，是靠嘴皮子功夫。但讀完這本書，我纔明白，銷售的本質是價值的傳遞，而傳遞價值的載體，正是你自己。書中所倡導的“先推銷你自己”，並不是讓你去吹噓自己有多麼厲害，而是讓你去展現一個有能力、有擔當、值得信賴的形象。我印象特彆深刻的是，書中關於如何處理客戶異議的部分。我以前遇到客戶的反對意見，總是容易感到沮喪，不知道該如何迴應。而這本書提供瞭一些非常實用的方法，比如如何將異議轉化為機會，如何用積極的態度去麵對質疑，以及如何通過提供解決方案來化解客戶的顧慮。這些方法讓我覺得，原來銷售中的挑戰，也可以變成一種成長的契機。讀完這本書，我感覺自己更加自信瞭，也更加理解瞭，在銷售這場博弈中，建立良好的人際關係和贏得客戶的信任，比任何華麗的辭藻都來得重要。

评分☆☆☆☆☆

這本書就像一本武林秘籍，雖然名字裏沒有“秘籍”二字，但裏麵的內容卻足以讓我功力大增。我之前總是在“賣什麼”這個問題上糾結，覺得隻要産品好，一切就迎刃而解。但這本書直接點醒瞭我，最大的“産品”其實就是你自己。關於如何塑造個人品牌，如何通過語言來提升個人魅力，書中給齣瞭非常清晰的指導。我最喜歡的是其中關於“情商”在銷售中的應用。作者強調，很多時候，客戶購買的不是産品本身，而是購買一種感覺，一種被理解、被尊重的體驗。而情商高的銷售，恰恰能夠給客戶帶來這種正麵的體驗。書中提供瞭一些提升情商的具體方法，比如如何識彆並迴應客戶的情緒，如何保持冷靜和耐心，以及如何用幽默感來化解尷尬。這些方法讓我覺得，銷售不僅僅是理性的分析，更是一種感性的連接。讀完這本書，我感覺自己不再是一個單純的産品推銷員，而是一個能夠洞察人心、能夠建立深厚連接的溝通者。

评分☆☆☆☆☆

這本書給我的啓發是，提升說話能力，不僅僅是學會怎麼說，更是學會怎麼“聽”和怎麼“問”。我一直以為銷售就是要能說會道，把産品誇得天花亂墜。但這本書讓我明白，很多時候，沉默比滔滔不絕更有力量，而一個恰到好處的問題，更能觸及客戶的內心。書中花瞭很大的篇幅來講解如何進行有效的提問，如何通過開放式問題和封閉式問題來引導客戶說齣他們的真實想法。這讓我意識到，我以前在和客戶溝通時，總是急於錶達自己的觀點，而忽略瞭去傾聽對方的需求。這本書教會我，在與客戶交流之前，先花時間去瞭解他們，去建立一種融洽的關係，這樣纔能事半功倍。書中的一些關於建立信任的技巧，也讓我受益匪淺，比如如何通過眼神交流、肢體語言來傳遞自信，以及如何用真誠的態度去迴應客戶的疑慮。這些看似微小的細節，卻能在不知不覺中影響客戶的判斷。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名非常吸引人，“要推銷東西，先推銷你自己：說話能力決定你能做成多少生意”。剛看到這個名字，我就被深深地吸引住瞭，仿佛它點破瞭我一直以來在工作中遇到的一個瓶頸。我從事銷售行業已經有幾年瞭，雖然也積纍瞭一些經驗，但總感覺在與客戶溝通時，總有那麼一點點不到位，特彆是在一些關鍵的時刻，如何讓對方信任我，認可我的能力，進而促成交易，是我一直在探索的問題。這本書的名字直接點齣瞭核心——“推銷你自己”和“說話能力”，這讓我覺得它能夠直擊要害，提供一些切實可行的方法。我一直相信，任何的推銷，無論是産品還是服務，最終的落腳點都是人與人之間的信任和連接。如果一個銷售人員不能讓客戶感受到他的專業、真誠和可靠，那麼再好的産品也很難打動對方。這本書的標題讓我對這本書的內容充滿瞭期待，我希望它能夠幫助我提升我的溝通技巧，讓我能夠更自信、更有效地與客戶交流，最終在我的銷售事業上取得更大的突破。我相信，一個優秀的銷售，不僅僅是産品的搬運工，更是客戶信任的建立者。