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　　人脈是人的社會生命的支援系統

　　現代社會的發展已經顯示，在技術、資金、人力資源這生產力三要素中，人力資源的重要性越來越凸顯，人們對人力資源重要性的認識也越來越深刻。

　　在這個競爭的時代，單純地依靠學歷、能力、智慧、機遇等來提升我們的優勢，顯然是遠遠不夠的。只有在這些因素的基礎上借助人脈的力量，才能走出低迷的狀態，重獲生機！

　　在實際生活和工作中，人脈交往承載了反映感情、面子、利益、地位等諸多要素的內容，任何一個要素考慮不周，都會影響交往效果，影響雙方的關係。所以，交往既是一個非常重要的事，又是一個難以把握的事。搞好人脈關係、累積人脈資源，是每一個想成功的人必須考慮的頭等大事。

　　因此，我們需要掌握一些締造人脈的經驗和技巧。而本書正是為實現人們這一目的而編寫的，書中內容本著國情與現實中的客觀需求，擴展了人脈的內涵與外延，充分結合網路化時代人脈交往的現狀，為讀者解析了構建人脈的方法與技巧。
 

編者簡介

白山

　　從事過記者工作，現專職寫作，對心理學、中西管理文化有廣泛的學習與思考。
 

第一章 修煉形象，演好交際的「開場秀」
第1招  注重儀表，第一印象最重要
第2招  優雅著裝，人靠衣裝馬靠鞍
第3招  文明舉止，舉手投足皆優雅
第4招  謹慎言行，話不可亂說胡說
第5招  用好名片，交際的另一張臉
第6招  禮儀當先，初次見面動人心
第7招  小處著手，細枝末節展形象

第二章 擺正心態，開啟「人脈大門」
第8招  自信為成功掃除障礙
第9招  對自卑心理說聲“再見”
第10招  勇氣就是自己的旗杆
第11招  向你的“不自然”挑戰
第12招  自負是交際的大漩渦
第13招  人際交往，功利心不要太強
第14招  甘當配角，讓別人當主角

第三章 慧眼如炬，找到你想要找的人
第15招  爛食物不可吃，爛朋友不可交
第16招  思考——我要找什麼樣的人
第17招  對方的談話體現內涵
第18招  根據自己的劣勢去找人
第19招  看清「朋友」的真面目
第四章 講究雙贏，打牢人際交往的基石
第20招  不要獨享榮耀
第21招  互惠互利是原則
第22招  雙贏，是利用人脈賺錢的最高境界
第23招  要有與他人合作的意識
第24招  善於利用朋友資源，一起把蛋糕做大
第25招  善於借助朋友的力量，讓黃土變黃金
第26招  沒有人脈，就沒有財脈

第五章 勇於付出，人情投資不可少
第27招  銀行存款不如「人脈」存款
第28招  感情投資是一本萬利的生意
第29招  平時留下人情債，求人辦事口好開
第30招  平時多走動，急事有人情
第31招  雪中送炭，溫暖的是整個世界
第32招  不要冷落「落魄」的朋友
第33招  多做“不求回報”的好事

第六章 完美溝通，搭建人脈網的必要條件
第34招  微笑是構建人脈網路最好的名片
第35招  讓幽默感成為溝通的助推器
第36招  記住別人的名字會使交往更順暢
第37招  及時加固人脈網：做個勤勞的維修工
第38招  心直口快，傷人匪淺
第39招  走進他人的內心世界
第40招  懂得傾聽才能有效溝通

第七章 提升魅力，人脈不請自來
第41招  人格魅力，是最值錢的一張名片
第42招  細水長流離不開誠實守信
第43招  具備良好性格，更加接近成功之門
第44招  將寬容裝滿你的內心
第45招  學會與你的「敵人」握握手，做朋友

第八章 態度低調，提升自我人氣
第46招  低調做人，體現自己的風度
第47招  不過分張揚，能讓你贏得別人的尊重
第48招  得志時，不要驕縱自滿
第49招  責人嚴、律己寬的做法要不得
第50招  給人留面子，給自己留退路
第51招  寬以待人，得饒人處且饒人
第52招  苛求完美就會阻礙人脈
第53招  學會換位思考，體會對方的需求
第54招  善於隱忍，以退為進
第九章 禮尚往來，有禮交遍天下友
第55招  掌握送禮的技巧，才能名正言順
第56招  送禮要分清輕重
第57招  選擇適當的場合和時機送禮
第58招  要送與身分相符的禮品

第十章 抓住機會，儲存“人脈能量”
第59招  善於抓住每個機會
第60招  初次見面，找投機話題
第61招  主動結交成功之人
第62招  盡可能參加社交聚會
第63招  運用飯局進行人脈拓展
第64招  主動示好才能廣結人緣

 

第一章 修煉形象，演好交際的「開場秀」
 
第1招  注重儀表，第一印象最重要
 
人與人交往，對方第一眼看見的就是我們的儀表——外在形象，從而形成交往的第一印象。我們都知道，第一印象在人際交往中有著很重要的作用。如果第一印象不好，自然也就難以繼續交往下去了。
 
美國歷史上的著名律師維特門，曾是哈佛大學畢業的高才生，後來還當選為州議員。有一天，他穿著鄉下人的服裝，從農莊來到波士頓。在一家酒店的大廳裏，維特門聽到一群所謂的紳士淑女在他身後竊竊私語：
 
「讓我們來逗逗這個地地道道的鄉巴佬。」
 
隨後這群人圍住他，提出各種古怪的問題嘲弄他。維特門站起來彬彬有禮地向他們問好後說：「在這前進的時代裏，難道你們不可以變得更有教養、更聰明些嗎？你們只從衣著看我就不免看錯人了；而我呢，因為同樣的原因，還以為你們是紳士淑女。其實，我們都錯了。」這時，有人走進來尊稱維特門先生，那些「紳士淑女」們方知眼前這位「鄉巴佬」，就是大名鼎鼎的維特門先生，一個個頓時呆若木雞……
 
看到這裏，或許我們腦子中會產生一種想法：人不可貌相，海水不可斗量。這自然沒錯，但是從更深一個層次來說，就是在這個以貌相人的時代裏，較好的儀容會給自己帶來一些好的人脈。維特門固然在後來占了口舌的上風，可他不合「情勢」的穿著，也給他帶來了「麻煩」。
 
畢竟，這是一個“人可貌相”的時代。「人不可貌相，海水不可斗量」僅僅是一種勸誡，從它能長期而廣泛地流傳這一事實中，我們恰好能從反面得到證明：從古到今，社會上確實存在著大量以貌取人的現象。國外的有關統計資料表明，把應徵者的儀表看做決定錄用與否因素的招聘者，約占總數的百分之十五。
 
這是因為，在應徵者的諸多條件中，儀表最直觀，最簡單，且不需花費過多時間去考察。經驗豐富的招聘者，總是把應徵者的儀表，看做是其內在氣質的一個不可分割的組成部分，並進而由表及裏地窺測其內在的素質。
 
另一方面，由於現代社會生活節奏的加快和人們交往的多樣化，人與人的接觸，就成了蜻蜓點水式的交往。一個人往往需要在第一次短暫的接觸時間中，給人留下良好的印象，才能為以後的交往打下好的基礎。有的人常常因為不太注意這「第一印象」的重要性，而留下不少遺憾。

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