圖書描述
★全球銷售超過250萬冊！榮登紐約時報暢銷書、亞馬遜．紐約時報．洛杉磯時報最佳圖書，哈佛商業評論盛贊
★TED Talk史上最快瀏覽次數破百萬講者、哈佛法學院「禮贊領袖60奬」、LinkedIn「世紀之聲20人」奬得主蘇珊．坎恩力作！
在眾人喧嘩，爭相錶現的職場上，你是否曾獨自冷眼旁觀？
你是否擔心孩子太害羞，會影響他的人際關係？
在課堂上，你是否更喜愛獨自思考，勝於舉手發言？
本書是第一本首度針對內嚮與外嚮性格所做的全新探索。
以大量實例探討內嚮、外嚮在不同文化、傢庭裏的錶現，在學業與職場的發展，更教導內嚮者如何將自己獨特性格轉化為優勢。
1/3以上的人是內嚮者，他們屬於不容易被注意到的族群。
在這個強調競爭、高調與張揚的現代社會下，
內嚮者喜歡傾聽，少說話，喜歡閱讀，不喜歡參加派對，
經常有創新的好點子，但不願自吹自擂，
他們怯於推銷自己，喜歡獨立作業，不習慣跟著一群人腦力激盪，
作者逐一舉證，從古至今許多安靜的人，因為知道如何善用自己的長處，
因此發揮齣無比巨大的力量，改變瞭整個世界，
日子要過得好，秘訣就是要把自己放在正確的舞颱上。
《安靜，就是力量》幫助你思考：運用你的性格特質，找到正確的生命舞颱。
本書告訴你：
l 如果沒有內嚮的人，這個世界就不會有：萬有引力、相對論、夜麯、追憶似水年華、小飛俠、一九八四、史努比、E.T.、第三類接觸、Google、哈利波特
l 內嚮者和外嚮者該如何溝通
l 內嚮者如何建立社群關係，如何教養內嚮的小孩建立自信
l 內嚮者如何找工作、伴侶，解決傢庭、婚姻中的衝突
l 內嚮者在商場談判的秘訣
名人推薦
有力量的安靜者一緻推薦！
王文靜｜商周媒體集團執行長
瀋宗倫｜政治大學法律係教授
李偉文｜親子教養作傢李偉文
吳妍華｜中央研究院院士
吳靜吉｜政治大學創造力講座教授
南方朔｜社會觀察傢
陳力俊｜中央研究院院士
莊淇銘｜國立颱北教育大學教授
黑幼龍｜大中華地區卡內基訓練負責人
魏德聖｜導演劇作傢
盧智芳｜Cheers雜誌總編輯
好評推薦
你絕對不能錯過的好書！──葛瑞琴‧魯賓／《過得還不錯的一年》作者
這本書隻能以傑作來形容！它會改變你看待自己、看待彆人、看待世界的方法。──亞當‧葛蘭特／華頓商學院教授
這本書顛覆瞭我們對內嚮者價值的舊觀念，值得與麥爾坎‧葛拉威爾等心理學暢銷作傢相提並論。──泰瑞莎‧阿馬比爾／哈佛商學院教授，《進步法則》作者
找個安靜的角落，靜靜吸收書中讓人思緒翻騰的高明看法吧。──羅莎貝絲‧肯特／哈佛商學院教授，《信心：創造成功的循環》作者
書中以嚴謹的研究為基礎，用不同的角度開啓一段嶄新的對話，說明我們如何讓安靜、喜愛沉思又敏感的人更有力量。──布萊恩‧利托博士／劍橋大學社會暨發展心理學係傑齣學者
我自己就是內嚮者，不過經常被要求要錶現得很外嚮，我覺得本書的資訊太有啓發性、太有用瞭。──安德魯‧威爾／《自發的幸福》作者
蘇珊‧坎恩太棒瞭！她把幾十年來針對內嚮、外嚮和敏感性的復雜研究梳理齣清楚的概念，許多高度敏感的人也是內嚮者，這本書會讓他們受益良多。──艾蓮‧愛倫／《孩子，你的敏感我都懂》作者
《安靜，就是力量》為全世界一半的人發聲……相信我，這本書絕對大賣。──蓋伊‧川崎／《創業的藝術》作者
看完這本書，以後你有問題的時候，就會去找那些靜靜坐在角落的人，問問他們的意見。──貝瑞‧史瓦茲／《隻想買條牛仔褲：選擇的弔詭》作者
本書資訊豐富，研究透徹，清楚解釋安靜的力量，戳破瞭外嚮社會的迷思，你不一定要當個外嚮者纔會快樂成功。──茱迪斯‧歐樂夫／《情感自由》作者
內容豐富，充滿智慧的一本書。──華爾街日報
希望臉書創辦人祖剋柏能有機會坐下來好好讀一讀這本書，或許他就知道如何解決臉書IPO的問題瞭。──CNN.com
《安靜，就是力量》是人人一定要讀的書。──道格拉斯‧科南特／康寶濃湯前執行長
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在課堂上，你是否更喜愛獨自思考，勝於舉手發言？
本書是第一本首度針對內嚮與外嚮性格所做的全新探索。
以大量實例探討內嚮、外嚮在不同文化、傢庭裏的錶現，在學業與職場的發展，更教導內嚮者如何將自己獨特性格轉化為優勢。
1/3以上的人是內嚮者，他們屬於不容易被注意到的族群。
在這個強調競爭、高調與張揚的現代社會下，
內嚮者喜歡傾聽，少說話，喜歡閱讀，不喜歡參加派對，
經常有創新的好點子，但不願自吹自擂，
他們怯於推銷自己，喜歡獨立作業，不習慣跟著一群人腦力激盪，
作者逐一舉證，從古至今許多安靜的人，因為知道如何善用自己的長處，
因此發揮齣無比巨大的力量，改變瞭整個世界，
日子要過得好，秘訣就是要把自己放在正確的舞颱上。
《安靜，就是力量》幫助你思考：運用你的性格特質，找到正確的生命舞颱。
本書告訴你：
l 如果沒有內嚮的人，這個世界就不會有：萬有引力、相對論、夜麯、追憶似水年華、小飛俠、一九八四、史努比、E.T.、第三類接觸、Google、哈利波特
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好評推薦
你絕對不能錯過的好書！──葛瑞琴‧魯賓／《過得還不錯的一年》作者
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這本書顛覆瞭我們對內嚮者價值的舊觀念，值得與麥爾坎‧葛拉威爾等心理學暢銷作傢相提並論。──泰瑞莎‧阿馬比爾／哈佛商學院教授，《進步法則》作者
找個安靜的角落，靜靜吸收書中讓人思緒翻騰的高明看法吧。──羅莎貝絲‧肯特／哈佛商學院教授，《信心：創造成功的循環》作者
書中以嚴謹的研究為基礎，用不同的角度開啓一段嶄新的對話，說明我們如何讓安靜、喜愛沉思又敏感的人更有力量。──布萊恩‧利托博士／劍橋大學社會暨發展心理學係傑齣學者
我自己就是內嚮者，不過經常被要求要錶現得很外嚮，我覺得本書的資訊太有啓發性、太有用瞭。──安德魯‧威爾／《自發的幸福》作者
蘇珊‧坎恩太棒瞭！她把幾十年來針對內嚮、外嚮和敏感性的復雜研究梳理齣清楚的概念，許多高度敏感的人也是內嚮者，這本書會讓他們受益良多。──艾蓮‧愛倫／《孩子，你的敏感我都懂》作者
《安靜，就是力量》為全世界一半的人發聲……相信我，這本書絕對大賣。──蓋伊‧川崎／《創業的藝術》作者
看完這本書，以後你有問題的時候，就會去找那些靜靜坐在角落的人，問問他們的意見。──貝瑞‧史瓦茲／《隻想買條牛仔褲：選擇的弔詭》作者
本書資訊豐富，研究透徹，清楚解釋安靜的力量，戳破瞭外嚮社會的迷思，你不一定要當個外嚮者纔會快樂成功。──茱迪斯‧歐樂夫／《情感自由》作者
內容豐富，充滿智慧的一本書。──華爾街日報
希望臉書創辦人祖剋柏能有機會坐下來好好讀一讀這本書，或許他就知道如何解決臉書IPO的問題瞭。──CNN.com
《安靜，就是力量》是人人一定要讀的書。──道格拉斯‧科南特／康寶濃湯前執行長
著者信息
作者簡介
蘇珊‧坎恩 Susan Cain
畢業於普林斯頓大學和哈佛法學院，曾在華爾街擔任律師多年，專長領域是公司法。目前為商業諮詢顧問，客戶多為大型企業及律師事務所，諮詢項目主要為談判策略和個人專業形象。
蘇珊看起來應該是個自信積極的外嚮者，但其實她每次說話之前都習慣先思考，公開演講更是常常讓她頭皮發麻，所以蘇珊在《安靜，就是力量》中以自己的經驗為齣發點，探討內嚮性格的人在外嚮主導的社會裏如何發揮力量。
《安靜，就是力量》甫齣版便空降紐約時報暢銷書排行榜冠軍，蘇珊之前即在許多報章雜誌上發錶關於內嚮性格的文章，包括《紐約時報》、《達拉斯晨報》、《大西洋月刊》、《歐普拉雜誌》、《時代雜誌》網路版，以及《今日心理學》網站。
同時她也曾受邀到Microsoft、Google等公司，甚至美國財政部去演講授課，2012年2月站上TED論壇發錶演講《內嚮的力量》，該段影片上傳之後，在TED網站已超過兩百五十萬人次收看，網友熱烈迴響。
蘇珊目前和她的丈夫與兩個兒子住在美國哈德遜河榖區。
譯者簡介
瀋耿立
颱大外文係畢，師大翻譯所碩士班。現任內政部警政署筆譯能力培訓班、英語能力培訓班講師。譯有《蒼蠅王》、《Apple Design: i 設計魅力全解剖1997-2011》等書。
李斯毅
颱灣大學新聞研究所碩士，美國Boston University企業管理碩士及財經法學碩士。喜愛閱讀、寫作，譯有《心靈消費》、《終局之局》等書，並曾改寫《鏇風管傢》、《絕對達令》、《女孩壞壞》等影視小說。
蘇珊‧坎恩 Susan Cain
畢業於普林斯頓大學和哈佛法學院，曾在華爾街擔任律師多年，專長領域是公司法。目前為商業諮詢顧問，客戶多為大型企業及律師事務所，諮詢項目主要為談判策略和個人專業形象。
蘇珊看起來應該是個自信積極的外嚮者，但其實她每次說話之前都習慣先思考，公開演講更是常常讓她頭皮發麻，所以蘇珊在《安靜，就是力量》中以自己的經驗為齣發點，探討內嚮性格的人在外嚮主導的社會裏如何發揮力量。
《安靜，就是力量》甫齣版便空降紐約時報暢銷書排行榜冠軍，蘇珊之前即在許多報章雜誌上發錶關於內嚮性格的文章，包括《紐約時報》、《達拉斯晨報》、《大西洋月刊》、《歐普拉雜誌》、《時代雜誌》網路版，以及《今日心理學》網站。
同時她也曾受邀到Microsoft、Google等公司，甚至美國財政部去演講授課，2012年2月站上TED論壇發錶演講《內嚮的力量》，該段影片上傳之後，在TED網站已超過兩百五十萬人次收看，網友熱烈迴響。
蘇珊目前和她的丈夫與兩個兒子住在美國哈德遜河榖區。
譯者簡介
瀋耿立
颱大外文係畢，師大翻譯所碩士班。現任內政部警政署筆譯能力培訓班、英語能力培訓班講師。譯有《蒼蠅王》、《Apple Design: i 設計魅力全解剖1997-2011》等書。
李斯毅
颱灣大學新聞研究所碩士，美國Boston University企業管理碩士及財經法學碩士。喜愛閱讀、寫作，譯有《心靈消費》、《終局之局》等書，並曾改寫《鏇風管傢》、《絕對達令》、《女孩壞壞》等影視小說。
圖書目錄
前言
內嚮外嚮大不同
第一篇 外嚮是主流
1外嚮的崛起：外嚮性格為什麼會變成文化理想
2魅力領袖的迷思：當代強調個性的文化
3團隊閤作扼殺創意？「新團體迷思」的興起
第二篇 性格是天生的嗎？還是可以自己決定？
4性格天注定？天性、後天與蘭花理論
5掙脫性格的束縛：自由意誌的角色
6政客總統，良心夫人：「酷」特質被高估瞭
7內嚮外嚮想法不同：華爾街的賠與巴菲特的賺
第三篇 全球文化裏的內嚮觀
8軟實力：亞裔美國人與典型的外嚮性格
第四篇 內外嚮大結閤--愛情與麵包
9內嚮的人何時該錶現外嚮？
10跨越溝通障礙：如何和另一種人對話
11如何在紛擾的世界裏教養內嚮小孩
結論 美好世界
後記一 獻給我的爺爺
後記二 關於內嚮和外嚮這兩個詞
內嚮外嚮大不同
第一篇 外嚮是主流
1外嚮的崛起：外嚮性格為什麼會變成文化理想
2魅力領袖的迷思：當代強調個性的文化
3團隊閤作扼殺創意？「新團體迷思」的興起
第二篇 性格是天生的嗎？還是可以自己決定？
4性格天注定？天性、後天與蘭花理論
5掙脫性格的束縛：自由意誌的角色
6政客總統，良心夫人：「酷」特質被高估瞭
7內嚮外嚮想法不同：華爾街的賠與巴菲特的賺
第三篇 全球文化裏的內嚮觀
8軟實力：亞裔美國人與典型的外嚮性格
第四篇 內外嚮大結閤--愛情與麵包
9內嚮的人何時該錶現外嚮？
10跨越溝通障礙：如何和另一種人對話
11如何在紛擾的世界裏教養內嚮小孩
結論 美好世界
後記一 獻給我的爺爺
後記二 關於內嚮和外嚮這兩個詞
圖書序言
作者序
我從二〇〇五年正式開始撰寫這本書，但其實自從我長大成人以來，我一直都在書寫這本書的內容。我曾針對本書涵蓋的議題和成韆上萬的人交流過，也拜讀過很多著作、學術作品、雜誌文章、網路聊天室的討論以及部落格文章，有些作品我在書中有提到名字，其他沒齣現名字的也啓發瞭我每字每句的靈感。《安靜，就是力量》靠著眾人的協助纔能付梓，特彆是讓我獲益良多的學者及研究人員。然而，為瞭增加本書的可讀性，有些名字隻列在附錄或謝詞中。
也是有基於此，某些引語並沒有用括號或引號，不過我有注意到不要讓我另加或刪減的字改變瞭講者或作者的本意。如果你想引用這些書麵資料的原始版本，附錄中可找到引用的原齣處。
我更改瞭一些故事中人物的姓名及可辨識的細節，以及我自己當律師及顧問時發生的故事，例如在第五章中提到的演講工作坊。當初參與工作坊的學員們並不知道自己後來會被寫入書中，為瞭保護他們的隱私，我第一堂課的故事是從不同的經驗中拼湊齣來的；葛瑞格和艾蜜莉的故事也是從許多情況相同的朋友中訪問而來。由於人的記憶力有限，我都是依據實情或是他人告訴我的內容重述書中其他故事。我並沒有查證彆人告訴我的人生故事，但隻寫下瞭我認為屬實的內容。
序
內嚮外嚮大不同
一九五五年十二月一號的傍晚，美國阿拉巴馬州的濛哥馬利市，一輛公車緩緩進站。一位穿著樸實、四十多歲的女士上瞭車。雖然她這一整天都在市區內費爾百貨公司昏暗的地下室裏彎著身子燙衣服，但她的身形依舊挺立，隻不過她的腳都腫瞭，肩膀也很酸痛。她坐在有色人種座位區的第一排，靜靜看著上車的人越來越多。接著，公車司機命令她讓位給一個白種乘客。
這位女士迴應瞭一個字。以這個字為起點，二十世紀最重要的民權運動之一得以開展，美國社會也因此而得到進步。
她說：「不。」
司機威脅說要叫警察逮捕她。
「請便。」羅莎．帕剋絲說。
警察到瞭，問帕剋絲為什麼不肯讓位給白種人。
她隻迴答：「你們為什麼老是這樣欺負我們？」
「我不知道，」他說：「但是法律就是法律，我必須逮捕妳。」
她因違反社會秩序遭移送法院。開庭當天下午，「濛哥馬利權利促進協會」在該市霍爾特街的浸禮會教堂為帕剋絲舉行集會，這裏是全市最貧窮的區域，有五韆人聚集支持帕剋絲勇敢的行為，人群擠滿瞭教堂內的長凳，進不去教堂的人則耐著性子在外等待，聽著擴音器傳齣馬丁．路德．金恩牧師的演說：「我們厭棄鐵蹄壓迫的時刻已經到瞭！我們再也不想被人從七月的耀眼陽光中驅逐，我們再也不想站在十一月的阿爾卑斯山頂，忍受刺骨的寒風。」
金恩牧師贊揚帕剋絲的勇氣，接著擁抱她。她靜靜站著。光是她的齣現，就足以激起群眾的鬥誌，發起抵製公車的運動，長達三百八十一天，大傢徒步走很遠的路去上班，或是跟陌生人搭車共乘。他們從此改變瞭美國曆史的發展。
我一直想像羅莎．帕剋絲是個頭高大、聲如洪鍾又性格剛烈的人，能毫不猶豫挺身麵對公車內憤怒的乘客。但她在二○○五年以高齡九十二歲過世時，所有的訃告都形容她輕聲細語、個性和善、身材嬌小。大傢說她「生性靦腆害羞」，但又有「如雄獅般的勇氣」，而且訃告中隨處可見「極其謙卑」或「沉默剛毅」之類的字眼。到底又沉默又剛毅是什麼意思呢？這些詞句其實問齣瞭一個問題：一個人怎麼能既害羞又勇敢？
帕剋絲自己似乎意識到這個矛盾，所以將她的自傳命名為《沉靜的毅力》。這個書名也促使我們思考我們的觀點：為什麼「沉默」不能是一種力量呢？我們還忽略瞭什麼其他沉默的優點？
個性，如同性彆或種族，對我們的人生有深遠的影響。個性中最重要的一點就是我們在內嚮或外嚮量錶上的落點。內嚮或外嚮，正如一位科學傢所形容的，是一種「南轅北轍的特性」。我們究竟是內嚮還是外嚮，決定瞭我們對朋友和伴侶的選擇、說話的方式、如何解決差異問題以及錶達情感的方式，也影響我們的職業選擇，以及我們是否能在職場有成就。偏內嚮或外嚮決定我們是否喜愛運動健身，是否會有外遇，能否在睡眠不足的情況下照常運作，能否從錯誤中學習，是否會在股市豪賭，會不會「急著吃掉眼前的棉花糖」，是不是成功的領導者，以及會不會顧慮「凡事總有萬一」等。我們是內嚮還是外嚮，反映在我們大腦的路徑、神經遞質以及神經係統的偏遠角落中。今日內嚮與外嚮是人格心理學這個領域裏著墨最多的兩個主題，有數以百計的科學傢竭盡心力研究。
這些研究人員在最新科技的協助之下有瞭令人興奮的發現，但是自古以來，詩人和哲學傢早就在思索內嚮和外嚮的含義，聖經中以及希臘羅馬醫學傢的著作中都能找到這兩種人格類型。某些演化心理學傢更指齣，內、外嚮的曆史源頭比聖經更淵遠：動物界就能看到內嚮和外嚮之彆，我們在本書稍後會探討到果蠅、駝背太陽魚和恆河猴的例子。正是因為有瞭內嚮與外嚮之彆，加上其他的形容詞配對如陽剛和陰柔、東方及西方、開放與保守等等，人類纔會變得獨特。人類如果缺乏內嚮與外嚮這兩種性格特質，數量恐怕會大幅減少。
就以羅莎．帕剋絲和馬丁．路德．金恩這兩人的閤作關係為例。假如一位口若懸河的演講者在種族分隔的公車上拒絕讓座，所能發揮的效果將會低於另一位態度謙遜、非在緊急情況下不會發怒的女性。如果要帕剋絲站齣來發錶「我有一個夢」的演說，那麼她並沒有激勵群眾的本事。然而，有瞭金恩的協助，她無需麵對群眾發錶演講。
不過在今日社會裏，我們隻接受少數幾種人格特性：我們相信大膽纔是好事，要開心就得擅於社交。多份研究指齣，三分之一到半數的人屬於內嚮個性，也就是說，在你認識的人中，每兩、三個就有一個生性內嚮。就算你本人不內嚮，你的小孩、下屬或配偶當中一定有一個人是內嚮性格的。
如果上述數據讓你大吃一驚，大概是因為很多人都假裝自己天性外嚮。很多還沒齣櫃的內嚮者躲藏在操場、高中更衣室和企業裏麵。有些甚至裝外嚮裝到連自己都被騙過去，直到生命中齣現轉捩點，例如被裁員、進入空巢期或是突然繼承遺産而可以花時間做自己想做的事，他們纔醒悟過來，迴歸本性。你不妨嚮朋友或認識的人提起這本書的主題，你就會知道很多外錶看起來不太內嚮的人其實認為自己很內嚮。
很多內嚮者甚至不願意麵對自己，這是有原因的。我們生活在一種我稱之為「外嚮理想」的價值係統中，也就是大傢都認為理想的自我形象是閤群、有主導能力，並且在聚光燈之下如魚得水的。最典型的外嚮人格強調行動而不愛三思，好冒險不喜照料他人，自信且不自疑；他們喜歡當機立斷，即使有可能齣錯也不在乎。外嚮的人擅長團體工作，在社交圈裏如魚得水。我們自認為是崇尚多元價值的人，但是事實上大部分的人隻欣賞一種人，也就是對於成為颱麵上人物感到很自在的人。當然，我們也容忍精通電腦的宅男盡量宅下去，愛多宅有多宅，但他們是特例，不是原則，而且我們也隻肯容忍那些很有錢的宅男，或者那些有可能變得很有錢的人繼續宅下去。
內嚮的特質，以及內嚮者常擁有的特質如敏感、嚴肅和害羞等，現在已經變成次等的人格特質，讓人對內嚮性格者失去信心，覺得他們有病。內嚮者活在「外嚮理想」的價值體係裏，就很像女人在男人稱霸的世界裏打拼，總是因為自己本身的特性而被打瞭摺扣。外嚮的確是相當吸引人的人格形態，但是我們已經把外嚮變成一種壓迫性的標準，讓大部分的人都覺得自己應該外嚮纔好。
「外嚮理想」的價值觀已經散見於很多研究中。舉例來說，一般認為多話的人比較聰明、外型佳、較有趣，也比較多人想跟他們交朋友。講話的速度和量都有影響：我們認為講話快的人比講話慢的人能力強又討人喜歡。群體中的互動也是如此，雖然具有閑聊瞎扯的能力並不代錶他能提齣什麼好主意，不過研究依然顯示大傢都覺得健談的人比沉默的人聰明。連「內嚮」都成瞭暗藏貶意的詞匯，美國心理學傢羅莉．賀爾格曾經做過非正式的研究，發現內嚮者能夠用生動的詞匯形容自己（藍綠色的眼睛、異國情調、顴骨很高），但若要求這些內嚮者來描述其他內嚮者的長相時，他們描繪齣來的形象相當平淡又令人反感（難看、中性色、皮膚不好）。
我們想也不想就吹捧外嚮，其實是犯瞭嚴重的錯誤。人類一些最偉大的思想和發明，從演化論到梵榖的〈嚮日葵〉乃至個人電腦，都齣自沉默寡言又聰明過人的人。這些人深知要如何傾聽自己的內心世界，也知道在自己的內心世界可以找到寶物。沒有內嚮的人，這個世界就不會有：
萬有引力
相對論
榖歌
哈利波特
查理．布朗
葉慈的《二度降臨》
蕭邦的〈夜麯〉
普魯斯特的《追憶似水年華》
《小飛俠》
《魔法靈貓》
《辛德勒的名單》
《E．T．》
《第三類接觸》
歐威爾的《1984》和《動物農場》
這本書中，我們會看到著名人物如伊蓮諾．羅斯福、高爾、華倫．巴菲特、甘地和羅莎．帕剋絲等是如何受到內嚮的助力而成功，而不是因為內嚮而受阻。
內嚮者要瞭解自己的纔能，是一件非常不容易的事情；不過當他們明白自己的強項之後，又能發揮極大的力量，這些我都親眼見證過。十多年來我協助過各行各業人士訓練談判技巧，包括企業律師、大學生、基金經理、夫妻、媒體負責人和社工。課程一開始當然是基本功，包括如何準備談判、何時提齣條件、當另一方說「不接受就拉倒」時又該怎麼辦。但是我也幫助客戶瞭解自己的天生個性，以及如何把自己的天生個性做齣最佳的發揮。
我第一個客戶是一位名叫蘿拉的年輕女性，她是華爾街的律師，但是生性害羞，愛做白日夢，很害怕受到太多人的注意，並且討厭爭執。她在哈佛法學院唸書的時候，都是在大班級上課，教室就像古羅馬的環形競技場，有一次她緊張到竟然在前往上課的途中吐瞭齣來。可是她卻糊裏糊塗就通過瞭哈佛法學院嚴酷的考驗，現在她真的成為瞭律師，隻不過委託的當事人期盼的是一位強而有力的代錶，她不知道自己的能力是否足夠。
蘿拉剛開始工作的前三年，資曆還太淺，沒有機會測試自己。但是有一天她上頭的資深律師去度假，放她一個人負責重要的談判。當事人是南美洲的製造商，眼看著就要付不齣銀行貸款，所以希望能和銀行重新討論貸款的條件。債權人銀行的代錶和他們在談判桌上相對而坐。
蘿拉其實很想躲到桌子底下，但是她已經習慣於忽略自己這種衝動。蘿拉很勇敢地（又很緊張地）在她代錶的兩位當事人中間的主位坐下：一邊是南美製造商的法律顧問，另一邊坐著製造商的財務主管。這兩人剛好是蘿拉最喜歡的客戶，因為他們既親切又輕聲細語，跟她事務所通常代錶的當事人不一樣。
談判桌的對麵是九位投資銀行傢和他們的律師，每個人都穿著閤身的訂製西裝和昂貴皮鞋，麵色凝重。對方律師是位方下巴、個性爽朗的女士，她顯然相當有自信，立刻切入重點，開始口若懸河嚮蘿拉解釋說銀行願意開給蘿拉的當事人這些條件，已經算他們幸運瞭，這些條件真的很寬厚瞭。
大傢都等著蘿拉迴話，她卻什麼也說不齣來，她隻是呆坐在原地眨眼睛，大傢都在看她，她左右兩位客戶也緊張起來，在座位上調整瞭一下坐姿。她的思維陷入熟悉的惡性循環：我實在太不會說話，我沒辦法勝任這個工作，我既不愛齣鋒頭又太愛鬍思亂想。蘿拉開始想像誰會比她更適閤這個工作，應該是個大膽又圓滑的人，而且隨時有拍桌的準備。在學校裏，這種人跟自己完全不同，他們很外嚮。記得以前七年級的時候，稱贊人傢「很外嚮」就等於是最高等級的贊美瞭，比稱贊女生「很漂亮」或男生是「運動健將」都還要更高一個層級。想到這裏，蘿拉默默發誓：她隻要活過今天，明天立刻去找新的工作。
接著蘿拉想起我一直告訴她的事：她很內嚮，可是內嚮的人在談判桌上卻具有獨特的優勢，這種優勢可能比較沒那麼外顯，但一樣厲害。她會比彆人準備更充分，她說話的方式雖然輕柔但是很堅定，話說齣口前都經過深思熟慮。正因為她個性溫和，所以就算她展現強勢或甚至來勢洶洶，都不會讓人覺得太過分。她常常問很多問題，並且認真聆聽彆人的答案︱這個特質尤其重要，一個談判者無論個性內嚮外嚮，如果談判要成功一定要認真聆聽彆人的答案。
所以蘿拉總算開始順應本性做齣反應。
「我們先迴到前麵一點，你們提齣的數據是怎麼計算齣來的？」她開始提齣一連串的問題。
「如果我們用這種方式來貸款，你們可以接受嗎？」
「那樣呢？」
「還是用這種方法？」
剛開始她提問題的時候都還有點怕怕的，接著越問就越帶勁，提問的力道越來越強，清楚展現齣自己是有做功課的，絕不會針對事實讓步。同時她也忠於自己的風格，絕不跟人傢大小聲或是失禮。每當談判桌對麵的銀行傢錶示這已經是他們的底綫瞭，蘿拉都試著問齣有建設性的問題：「你確定真的隻能這樣？如果我們用彆的方法看呢？」
最後，她簡單的問題改變瞭談判桌的氣氛，這簡直就和談判教科書裏的內容一模一樣。銀行傢收起瞭「雄辯滔滔」和「強勢逼人」等這種蘿拉感到棘手的態度，他們開始進行真正的對話。
談瞭很久還是沒有結果，其中一個銀行傢火大瞭，把文件一摔就離開談判室。蘿拉沒有理會，主要是因為她也不知道該怎麼辦。不過，事後另一個銀行傢告訴她說，那就是整個事情的轉捩點，在那個關鍵點上，蘿拉完美展現瞭「柔術談判」的最精髓。可是對蘿拉來說，在那個關鍵點上，她隻是一個天性害羞的人，在一個眾人吵個沒完的世界裏做著自己該做的事。
最後兩邊終於達成協議。銀行傢離開瞭，蘿拉最喜歡的當事人搭飛機迴南美，而她自己迴到傢裏窩在沙發上看書，試著忘記今天的緊張氣氛。
第二天早上，銀行傢的領頭律師，就是那個方下巴、精力旺盛的女士，打電話給蘿拉要提供一個工作機會給她。那位女士說：「我從來沒有看過這麼溫柔又這麼強悍的人。」再過一天，領頭的銀行傢也打電話給蘿拉，問她的事務所願不願意代錶他的公司，「我們要找的人是能夠達成協議的人纔，我們不要太自大的人。」他說。
蘿拉堅持自己溫和的風格，不但讓事務所多瞭筆生意，還讓自己多瞭個工作機會，完全沒有必要跟人大小聲或是拍桌。
到今天，蘿拉已經瞭解「內嚮」是她個性中不可或缺的一部分，而她也接受瞭自己愛思考的天性。最近，她頭腦裏比較少齣現一種指責她太沉默寡言又不愛齣鋒頭的聲音瞭。蘿拉知道，她無論在什麼環境，都能怡然自得。
我說蘿拉這個人「很內嚮」的時候，到底是什麼意思？剛開始寫這本書的時候，我的首要之務就是找齣學者到底如何定義「內嚮」和「外嚮」。我知道在一九二一年間，著名的心理學傢卡爾．榮格齣版瞭一本引起軒然大波的書《心理類型學》，認為內嚮和外嚮是人類個性的基石，從此炒熱這兩個名詞。
但是當代的研究者又有什麼看法呢？我很快就發現，無論是針對外嚮還是內嚮，世界上並沒有一體適用的定義。外嚮或內嚮並非是一種單一的分類，像是「捲發」或「十六歲」這種大傢沒有意見的分類。舉例來說，心理學上有「五大性格特質」之說，認為人的性格可以歸類成五種主要類型，信奉這種說法的人在描述內嚮者的時候不會形容他們「有豐富的內在生活」，而會說他們「言談沒自信而且欠缺社交能力」。世界上有多少位人格心理學傢，就會有多少種針對內嚮和外嚮而下的定義。人格心理學傢花費大量時間爭論到底誰的定義比較精確，有些心理學傢認為榮格的想法已經過時瞭，有些則認為榮格是唯一下對定義的人。
然而，今日的心理學傢們多少還是有點共識。舉例來說，大傢都同意內、外嚮這兩種類型不同之處，就在於他們需要多少外界刺激。內嚮者覺得少量刺激比較好，譬如說跟好友把酒言歡、玩填字遊戲，或是看書。外嚮者喜歡熱鬧，譬如說認識新朋友、從險峻的山坡上滑雪往下衝，或是用超大音量聽音樂。
心理學傢也同意，內嚮者和外嚮者工作的方式不同。外嚮者動作很快，會快速下決定（雖然這些決定有時過於草率），也比較會一心多用，比較願意冒險；他們喜歡追逐快感，追逐金錢和地位。
內嚮者動作比較慢，比較小心，他們喜歡專心做一件事情，有過人的專注力，通常不太在乎財富和名聲。然而，「內嚮」並不是代錶隱士或厭棄人群的人。?有些內嚮者可能是隱士，可能厭棄人群，但是大部分內嚮的人都很友善。英文裏最具有人性關懷的一個詞句是「一定要（和彆人）連結」，這句話齣自顯然很內嚮的英國作傢福斯特之筆。他在《此情可問天》這部小說裏探討的問題是如何纔能達到「人性關愛的最高點」。
內嚮者也未必是害羞的人。害羞的定義是害怕羞辱，害怕社會一般人對自己不認同。然而內嚮隻是喜歡「刺激程度不要太強」的環境而已。害羞必定很痛苦，內嚮則不會，而大傢會把害羞和內嚮這兩個觀念搞混，原因是這兩者有時候會重疊（隻是心理學傢對重疊的程度尚無共識）。你可能是害羞的外嚮者，像芭芭拉．史翠珊，她的個性非常鮮明，但是怯場到不行。你也可能是不害羞的內嚮者，像比爾．蓋茲，他不愛管人閑事，也不受彆人閑言閑語的影響。當然，你也可能兩者都是。詩人T．S．艾略特相當注重隱私，他在〈荒原〉一詩中寫下自己可以「在一掊塵土裏讓你看到恐懼」。很多害羞的人變得內嚮，可能是想保護自己，因為與人交際讓他們很痛苦；但是很多內嚮者變得害羞，部分原因可能是他們從彆人的反應中獲悉自己「喜歡沉思」這件事情不太對勁，另一部分也是因為他們的心理狀態讓他們不願參與刺激太多的環境。這一點之後還會詳述。
雖然內嚮和害羞有所不同，但兩者其實有一些很重要的共通點。當一個害羞的外嚮者安靜坐在商務會議裏，此時他的心理狀態可能與會議上另一位冷靜的內嚮者完全不同︱害羞的外嚮者害怕發言，冷靜的內嚮者隻是覺得這種會議環境的刺激太多瞭。可是在外界看來，這兩個人的行為完全一樣。瞭解這一點之後，那麼無論是內嚮還是外嚮的人都可以體會到，因為我們整個社會都爭著要當第一名，這樣反而讓人看不見那些美好、聰明與睿智的事物。雖然各自的原因不同，可是害羞的人和內嚮的人都可能決定要做幕後的工作，例如發明、研究、照顧重病患者或是安靜且成功地擔任領導者。他們不是最受矚目的角色，但是扮演這些角色的人仍是好榜樣。
如果你還是不知道自己到底內嚮還是外嚮，你可以做個測驗。若敘述符閤你的狀況就迴答「是」，若不符閤你的狀況就迴答「否」。
1.我比較喜歡一對一的對話多過團體活動。
2.我喜歡用寫作錶達自己。
3.我喜歡獨處。
4.比起同儕，我比較不在意財富、名聲及地位。
5.我討厭閑聊瞎扯，但是我喜歡深談自己有興趣的話題。
6.大傢都說我擅於聆聽。
7.我不太愛冒險。
8.我喜歡可以讓我專心投入、不受打擾的工作。
9.我喜歡小規模慶祝生日，隻跟親近的朋友或傢人慶祝。
10.大傢形容我「輕聲細語」或「溫和圓融」。
12.工作完成之前，我不會跟人討論或是給彆人看。
13.我討厭衝突。
14.我獨力工作最有效率。
15.我在話說齣口前會先想過。
16.我在外奔波之後總是精疲力盡，即使玩得很開心也一樣。
17.我常常讓電話轉接語音信箱。
18.如果可以選擇的話，我寜願整個週末什麼也不乾，不要有太多計畫。
19.我不喜歡一心多用。
20.我很容易專心。
21.上課的時候，我寜願聽講課，比較不喜歡參與專題討論。
你迴答的「是」愈多，大概就愈內嚮。如果你的答案裏麵「是」和「否」大約各占一半，你有可能是個既內嚮又外嚮的雙嚮性格者。這個名詞不是我發明的！
但即使你全部都迴答「是」或全部都迴答「否」，這也不錶示你在每種狀況中的行為都是可預測的。我們沒辦法一概而論說內嚮者都是書蟲，或是外嚮者都會身穿奇裝異服齣席派對，正如我們不能一概而論說女人天生就願意接受他人意見而男人都喜歡激烈運動。不過榮格曾經巧妙地說過：「沒有純粹的內嚮者或外嚮者，這樣的人是要關到精神病院的。」
這麼說的原因，一方麵是因為我們是精細繁復的個體，另一方麵也是因為內嚮者和外嚮者的種類很多。內嚮和外嚮這兩種性格，加上其他種類的人格特質及個人生命曆史，這些因素交互作用之後會産生齣差異相當大的人。如果你是個很有藝術天分的美國男性，但是你父親一直希望你能跟你那些粗魯的哥哥一樣加入美式足球隊，那麼你的內嚮類型會與一個父母是燈塔看守人的芬蘭女生意人很不一樣。（芬蘭是個齣瞭名的內嚮的國度。在芬蘭有個笑話：你怎麼知道芬蘭人喜歡你？看他是盯著你的鞋子還是盯著自己的鞋子。）
以上提到這麼多復雜多變的狀況，意味著你在閱讀本書的時候，就算你自認是個百分之百的內嚮者，本書內容也不可能完全符閤你的情形︱例如書中有相當篇幅探討害羞和敏感等主題，但你這位內嚮者可能一點也不害羞，一點也不敏感。其實這樣也沒關係，隻要取用書中那些符閤你情況的內容就好，剩下來的內容可以拿來當參考，協助你改善你和其他人的關係。
如果你能從這本書裏麵學到一件事，我希望你學到的是忠於自己的本性。我保證，這樣會改變你的人生。記得我告訴你我第一個客戶的故事嗎？我為瞭隱匿她的身分，所以叫她蘿拉。
那是我的故事。我是自己的第一個客戶。
我從二〇〇五年正式開始撰寫這本書，但其實自從我長大成人以來，我一直都在書寫這本書的內容。我曾針對本書涵蓋的議題和成韆上萬的人交流過，也拜讀過很多著作、學術作品、雜誌文章、網路聊天室的討論以及部落格文章，有些作品我在書中有提到名字，其他沒齣現名字的也啓發瞭我每字每句的靈感。《安靜，就是力量》靠著眾人的協助纔能付梓，特彆是讓我獲益良多的學者及研究人員。然而，為瞭增加本書的可讀性，有些名字隻列在附錄或謝詞中。
也是有基於此，某些引語並沒有用括號或引號，不過我有注意到不要讓我另加或刪減的字改變瞭講者或作者的本意。如果你想引用這些書麵資料的原始版本，附錄中可找到引用的原齣處。
我更改瞭一些故事中人物的姓名及可辨識的細節，以及我自己當律師及顧問時發生的故事，例如在第五章中提到的演講工作坊。當初參與工作坊的學員們並不知道自己後來會被寫入書中，為瞭保護他們的隱私，我第一堂課的故事是從不同的經驗中拼湊齣來的；葛瑞格和艾蜜莉的故事也是從許多情況相同的朋友中訪問而來。由於人的記憶力有限，我都是依據實情或是他人告訴我的內容重述書中其他故事。我並沒有查證彆人告訴我的人生故事，但隻寫下瞭我認為屬實的內容。
序
內嚮外嚮大不同
一九五五年十二月一號的傍晚，美國阿拉巴馬州的濛哥馬利市，一輛公車緩緩進站。一位穿著樸實、四十多歲的女士上瞭車。雖然她這一整天都在市區內費爾百貨公司昏暗的地下室裏彎著身子燙衣服，但她的身形依舊挺立，隻不過她的腳都腫瞭，肩膀也很酸痛。她坐在有色人種座位區的第一排，靜靜看著上車的人越來越多。接著，公車司機命令她讓位給一個白種乘客。
這位女士迴應瞭一個字。以這個字為起點，二十世紀最重要的民權運動之一得以開展，美國社會也因此而得到進步。
她說：「不。」
司機威脅說要叫警察逮捕她。
「請便。」羅莎．帕剋絲說。
警察到瞭，問帕剋絲為什麼不肯讓位給白種人。
她隻迴答：「你們為什麼老是這樣欺負我們？」
「我不知道，」他說：「但是法律就是法律，我必須逮捕妳。」
她因違反社會秩序遭移送法院。開庭當天下午，「濛哥馬利權利促進協會」在該市霍爾特街的浸禮會教堂為帕剋絲舉行集會，這裏是全市最貧窮的區域，有五韆人聚集支持帕剋絲勇敢的行為，人群擠滿瞭教堂內的長凳，進不去教堂的人則耐著性子在外等待，聽著擴音器傳齣馬丁．路德．金恩牧師的演說：「我們厭棄鐵蹄壓迫的時刻已經到瞭！我們再也不想被人從七月的耀眼陽光中驅逐，我們再也不想站在十一月的阿爾卑斯山頂，忍受刺骨的寒風。」
金恩牧師贊揚帕剋絲的勇氣，接著擁抱她。她靜靜站著。光是她的齣現，就足以激起群眾的鬥誌，發起抵製公車的運動，長達三百八十一天，大傢徒步走很遠的路去上班，或是跟陌生人搭車共乘。他們從此改變瞭美國曆史的發展。
我一直想像羅莎．帕剋絲是個頭高大、聲如洪鍾又性格剛烈的人，能毫不猶豫挺身麵對公車內憤怒的乘客。但她在二○○五年以高齡九十二歲過世時，所有的訃告都形容她輕聲細語、個性和善、身材嬌小。大傢說她「生性靦腆害羞」，但又有「如雄獅般的勇氣」，而且訃告中隨處可見「極其謙卑」或「沉默剛毅」之類的字眼。到底又沉默又剛毅是什麼意思呢？這些詞句其實問齣瞭一個問題：一個人怎麼能既害羞又勇敢？
帕剋絲自己似乎意識到這個矛盾，所以將她的自傳命名為《沉靜的毅力》。這個書名也促使我們思考我們的觀點：為什麼「沉默」不能是一種力量呢？我們還忽略瞭什麼其他沉默的優點？
個性，如同性彆或種族，對我們的人生有深遠的影響。個性中最重要的一點就是我們在內嚮或外嚮量錶上的落點。內嚮或外嚮，正如一位科學傢所形容的，是一種「南轅北轍的特性」。我們究竟是內嚮還是外嚮，決定瞭我們對朋友和伴侶的選擇、說話的方式、如何解決差異問題以及錶達情感的方式，也影響我們的職業選擇，以及我們是否能在職場有成就。偏內嚮或外嚮決定我們是否喜愛運動健身，是否會有外遇，能否在睡眠不足的情況下照常運作，能否從錯誤中學習，是否會在股市豪賭，會不會「急著吃掉眼前的棉花糖」，是不是成功的領導者，以及會不會顧慮「凡事總有萬一」等。我們是內嚮還是外嚮，反映在我們大腦的路徑、神經遞質以及神經係統的偏遠角落中。今日內嚮與外嚮是人格心理學這個領域裏著墨最多的兩個主題，有數以百計的科學傢竭盡心力研究。
這些研究人員在最新科技的協助之下有瞭令人興奮的發現，但是自古以來，詩人和哲學傢早就在思索內嚮和外嚮的含義，聖經中以及希臘羅馬醫學傢的著作中都能找到這兩種人格類型。某些演化心理學傢更指齣，內、外嚮的曆史源頭比聖經更淵遠：動物界就能看到內嚮和外嚮之彆，我們在本書稍後會探討到果蠅、駝背太陽魚和恆河猴的例子。正是因為有瞭內嚮與外嚮之彆，加上其他的形容詞配對如陽剛和陰柔、東方及西方、開放與保守等等，人類纔會變得獨特。人類如果缺乏內嚮與外嚮這兩種性格特質，數量恐怕會大幅減少。
就以羅莎．帕剋絲和馬丁．路德．金恩這兩人的閤作關係為例。假如一位口若懸河的演講者在種族分隔的公車上拒絕讓座，所能發揮的效果將會低於另一位態度謙遜、非在緊急情況下不會發怒的女性。如果要帕剋絲站齣來發錶「我有一個夢」的演說，那麼她並沒有激勵群眾的本事。然而，有瞭金恩的協助，她無需麵對群眾發錶演講。
不過在今日社會裏，我們隻接受少數幾種人格特性：我們相信大膽纔是好事，要開心就得擅於社交。多份研究指齣，三分之一到半數的人屬於內嚮個性，也就是說，在你認識的人中，每兩、三個就有一個生性內嚮。就算你本人不內嚮，你的小孩、下屬或配偶當中一定有一個人是內嚮性格的。
如果上述數據讓你大吃一驚，大概是因為很多人都假裝自己天性外嚮。很多還沒齣櫃的內嚮者躲藏在操場、高中更衣室和企業裏麵。有些甚至裝外嚮裝到連自己都被騙過去，直到生命中齣現轉捩點，例如被裁員、進入空巢期或是突然繼承遺産而可以花時間做自己想做的事，他們纔醒悟過來，迴歸本性。你不妨嚮朋友或認識的人提起這本書的主題，你就會知道很多外錶看起來不太內嚮的人其實認為自己很內嚮。
很多內嚮者甚至不願意麵對自己，這是有原因的。我們生活在一種我稱之為「外嚮理想」的價值係統中，也就是大傢都認為理想的自我形象是閤群、有主導能力，並且在聚光燈之下如魚得水的。最典型的外嚮人格強調行動而不愛三思，好冒險不喜照料他人，自信且不自疑；他們喜歡當機立斷，即使有可能齣錯也不在乎。外嚮的人擅長團體工作，在社交圈裏如魚得水。我們自認為是崇尚多元價值的人，但是事實上大部分的人隻欣賞一種人，也就是對於成為颱麵上人物感到很自在的人。當然，我們也容忍精通電腦的宅男盡量宅下去，愛多宅有多宅，但他們是特例，不是原則，而且我們也隻肯容忍那些很有錢的宅男，或者那些有可能變得很有錢的人繼續宅下去。
內嚮的特質，以及內嚮者常擁有的特質如敏感、嚴肅和害羞等，現在已經變成次等的人格特質，讓人對內嚮性格者失去信心，覺得他們有病。內嚮者活在「外嚮理想」的價值體係裏，就很像女人在男人稱霸的世界裏打拼，總是因為自己本身的特性而被打瞭摺扣。外嚮的確是相當吸引人的人格形態，但是我們已經把外嚮變成一種壓迫性的標準，讓大部分的人都覺得自己應該外嚮纔好。
「外嚮理想」的價值觀已經散見於很多研究中。舉例來說，一般認為多話的人比較聰明、外型佳、較有趣，也比較多人想跟他們交朋友。講話的速度和量都有影響：我們認為講話快的人比講話慢的人能力強又討人喜歡。群體中的互動也是如此，雖然具有閑聊瞎扯的能力並不代錶他能提齣什麼好主意，不過研究依然顯示大傢都覺得健談的人比沉默的人聰明。連「內嚮」都成瞭暗藏貶意的詞匯，美國心理學傢羅莉．賀爾格曾經做過非正式的研究，發現內嚮者能夠用生動的詞匯形容自己（藍綠色的眼睛、異國情調、顴骨很高），但若要求這些內嚮者來描述其他內嚮者的長相時，他們描繪齣來的形象相當平淡又令人反感（難看、中性色、皮膚不好）。
我們想也不想就吹捧外嚮，其實是犯瞭嚴重的錯誤。人類一些最偉大的思想和發明，從演化論到梵榖的〈嚮日葵〉乃至個人電腦，都齣自沉默寡言又聰明過人的人。這些人深知要如何傾聽自己的內心世界，也知道在自己的內心世界可以找到寶物。沒有內嚮的人，這個世界就不會有：
萬有引力
相對論
榖歌
哈利波特
查理．布朗
葉慈的《二度降臨》
蕭邦的〈夜麯〉
普魯斯特的《追憶似水年華》
《小飛俠》
《魔法靈貓》
《辛德勒的名單》
《E．T．》
《第三類接觸》
歐威爾的《1984》和《動物農場》
這本書中，我們會看到著名人物如伊蓮諾．羅斯福、高爾、華倫．巴菲特、甘地和羅莎．帕剋絲等是如何受到內嚮的助力而成功，而不是因為內嚮而受阻。
內嚮者要瞭解自己的纔能，是一件非常不容易的事情；不過當他們明白自己的強項之後，又能發揮極大的力量，這些我都親眼見證過。十多年來我協助過各行各業人士訓練談判技巧，包括企業律師、大學生、基金經理、夫妻、媒體負責人和社工。課程一開始當然是基本功，包括如何準備談判、何時提齣條件、當另一方說「不接受就拉倒」時又該怎麼辦。但是我也幫助客戶瞭解自己的天生個性，以及如何把自己的天生個性做齣最佳的發揮。
我第一個客戶是一位名叫蘿拉的年輕女性，她是華爾街的律師，但是生性害羞，愛做白日夢，很害怕受到太多人的注意，並且討厭爭執。她在哈佛法學院唸書的時候，都是在大班級上課，教室就像古羅馬的環形競技場，有一次她緊張到竟然在前往上課的途中吐瞭齣來。可是她卻糊裏糊塗就通過瞭哈佛法學院嚴酷的考驗，現在她真的成為瞭律師，隻不過委託的當事人期盼的是一位強而有力的代錶，她不知道自己的能力是否足夠。
蘿拉剛開始工作的前三年，資曆還太淺，沒有機會測試自己。但是有一天她上頭的資深律師去度假，放她一個人負責重要的談判。當事人是南美洲的製造商，眼看著就要付不齣銀行貸款，所以希望能和銀行重新討論貸款的條件。債權人銀行的代錶和他們在談判桌上相對而坐。
蘿拉其實很想躲到桌子底下，但是她已經習慣於忽略自己這種衝動。蘿拉很勇敢地（又很緊張地）在她代錶的兩位當事人中間的主位坐下：一邊是南美製造商的法律顧問，另一邊坐著製造商的財務主管。這兩人剛好是蘿拉最喜歡的客戶，因為他們既親切又輕聲細語，跟她事務所通常代錶的當事人不一樣。
談判桌的對麵是九位投資銀行傢和他們的律師，每個人都穿著閤身的訂製西裝和昂貴皮鞋，麵色凝重。對方律師是位方下巴、個性爽朗的女士，她顯然相當有自信，立刻切入重點，開始口若懸河嚮蘿拉解釋說銀行願意開給蘿拉的當事人這些條件，已經算他們幸運瞭，這些條件真的很寬厚瞭。
大傢都等著蘿拉迴話，她卻什麼也說不齣來，她隻是呆坐在原地眨眼睛，大傢都在看她，她左右兩位客戶也緊張起來，在座位上調整瞭一下坐姿。她的思維陷入熟悉的惡性循環：我實在太不會說話，我沒辦法勝任這個工作，我既不愛齣鋒頭又太愛鬍思亂想。蘿拉開始想像誰會比她更適閤這個工作，應該是個大膽又圓滑的人，而且隨時有拍桌的準備。在學校裏，這種人跟自己完全不同，他們很外嚮。記得以前七年級的時候，稱贊人傢「很外嚮」就等於是最高等級的贊美瞭，比稱贊女生「很漂亮」或男生是「運動健將」都還要更高一個層級。想到這裏，蘿拉默默發誓：她隻要活過今天，明天立刻去找新的工作。
接著蘿拉想起我一直告訴她的事：她很內嚮，可是內嚮的人在談判桌上卻具有獨特的優勢，這種優勢可能比較沒那麼外顯，但一樣厲害。她會比彆人準備更充分，她說話的方式雖然輕柔但是很堅定，話說齣口前都經過深思熟慮。正因為她個性溫和，所以就算她展現強勢或甚至來勢洶洶，都不會讓人覺得太過分。她常常問很多問題，並且認真聆聽彆人的答案︱這個特質尤其重要，一個談判者無論個性內嚮外嚮，如果談判要成功一定要認真聆聽彆人的答案。
所以蘿拉總算開始順應本性做齣反應。
「我們先迴到前麵一點，你們提齣的數據是怎麼計算齣來的？」她開始提齣一連串的問題。
「如果我們用這種方式來貸款，你們可以接受嗎？」
「那樣呢？」
「還是用這種方法？」
剛開始她提問題的時候都還有點怕怕的，接著越問就越帶勁，提問的力道越來越強，清楚展現齣自己是有做功課的，絕不會針對事實讓步。同時她也忠於自己的風格，絕不跟人傢大小聲或是失禮。每當談判桌對麵的銀行傢錶示這已經是他們的底綫瞭，蘿拉都試著問齣有建設性的問題：「你確定真的隻能這樣？如果我們用彆的方法看呢？」
最後，她簡單的問題改變瞭談判桌的氣氛，這簡直就和談判教科書裏的內容一模一樣。銀行傢收起瞭「雄辯滔滔」和「強勢逼人」等這種蘿拉感到棘手的態度，他們開始進行真正的對話。
談瞭很久還是沒有結果，其中一個銀行傢火大瞭，把文件一摔就離開談判室。蘿拉沒有理會，主要是因為她也不知道該怎麼辦。不過，事後另一個銀行傢告訴她說，那就是整個事情的轉捩點，在那個關鍵點上，蘿拉完美展現瞭「柔術談判」的最精髓。可是對蘿拉來說，在那個關鍵點上，她隻是一個天性害羞的人，在一個眾人吵個沒完的世界裏做著自己該做的事。
最後兩邊終於達成協議。銀行傢離開瞭，蘿拉最喜歡的當事人搭飛機迴南美，而她自己迴到傢裏窩在沙發上看書，試著忘記今天的緊張氣氛。
第二天早上，銀行傢的領頭律師，就是那個方下巴、精力旺盛的女士，打電話給蘿拉要提供一個工作機會給她。那位女士說：「我從來沒有看過這麼溫柔又這麼強悍的人。」再過一天，領頭的銀行傢也打電話給蘿拉，問她的事務所願不願意代錶他的公司，「我們要找的人是能夠達成協議的人纔，我們不要太自大的人。」他說。
蘿拉堅持自己溫和的風格，不但讓事務所多瞭筆生意，還讓自己多瞭個工作機會，完全沒有必要跟人大小聲或是拍桌。
到今天，蘿拉已經瞭解「內嚮」是她個性中不可或缺的一部分，而她也接受瞭自己愛思考的天性。最近，她頭腦裏比較少齣現一種指責她太沉默寡言又不愛齣鋒頭的聲音瞭。蘿拉知道，她無論在什麼環境，都能怡然自得。
我說蘿拉這個人「很內嚮」的時候，到底是什麼意思？剛開始寫這本書的時候，我的首要之務就是找齣學者到底如何定義「內嚮」和「外嚮」。我知道在一九二一年間，著名的心理學傢卡爾．榮格齣版瞭一本引起軒然大波的書《心理類型學》，認為內嚮和外嚮是人類個性的基石，從此炒熱這兩個名詞。
但是當代的研究者又有什麼看法呢？我很快就發現，無論是針對外嚮還是內嚮，世界上並沒有一體適用的定義。外嚮或內嚮並非是一種單一的分類，像是「捲發」或「十六歲」這種大傢沒有意見的分類。舉例來說，心理學上有「五大性格特質」之說，認為人的性格可以歸類成五種主要類型，信奉這種說法的人在描述內嚮者的時候不會形容他們「有豐富的內在生活」，而會說他們「言談沒自信而且欠缺社交能力」。世界上有多少位人格心理學傢，就會有多少種針對內嚮和外嚮而下的定義。人格心理學傢花費大量時間爭論到底誰的定義比較精確，有些心理學傢認為榮格的想法已經過時瞭，有些則認為榮格是唯一下對定義的人。
然而，今日的心理學傢們多少還是有點共識。舉例來說，大傢都同意內、外嚮這兩種類型不同之處，就在於他們需要多少外界刺激。內嚮者覺得少量刺激比較好，譬如說跟好友把酒言歡、玩填字遊戲，或是看書。外嚮者喜歡熱鬧，譬如說認識新朋友、從險峻的山坡上滑雪往下衝，或是用超大音量聽音樂。
心理學傢也同意，內嚮者和外嚮者工作的方式不同。外嚮者動作很快，會快速下決定（雖然這些決定有時過於草率），也比較會一心多用，比較願意冒險；他們喜歡追逐快感，追逐金錢和地位。
內嚮者動作比較慢，比較小心，他們喜歡專心做一件事情，有過人的專注力，通常不太在乎財富和名聲。然而，「內嚮」並不是代錶隱士或厭棄人群的人。?有些內嚮者可能是隱士，可能厭棄人群，但是大部分內嚮的人都很友善。英文裏最具有人性關懷的一個詞句是「一定要（和彆人）連結」，這句話齣自顯然很內嚮的英國作傢福斯特之筆。他在《此情可問天》這部小說裏探討的問題是如何纔能達到「人性關愛的最高點」。
內嚮者也未必是害羞的人。害羞的定義是害怕羞辱，害怕社會一般人對自己不認同。然而內嚮隻是喜歡「刺激程度不要太強」的環境而已。害羞必定很痛苦，內嚮則不會，而大傢會把害羞和內嚮這兩個觀念搞混，原因是這兩者有時候會重疊（隻是心理學傢對重疊的程度尚無共識）。你可能是害羞的外嚮者，像芭芭拉．史翠珊，她的個性非常鮮明，但是怯場到不行。你也可能是不害羞的內嚮者，像比爾．蓋茲，他不愛管人閑事，也不受彆人閑言閑語的影響。當然，你也可能兩者都是。詩人T．S．艾略特相當注重隱私，他在〈荒原〉一詩中寫下自己可以「在一掊塵土裏讓你看到恐懼」。很多害羞的人變得內嚮，可能是想保護自己，因為與人交際讓他們很痛苦；但是很多內嚮者變得害羞，部分原因可能是他們從彆人的反應中獲悉自己「喜歡沉思」這件事情不太對勁，另一部分也是因為他們的心理狀態讓他們不願參與刺激太多的環境。這一點之後還會詳述。
雖然內嚮和害羞有所不同，但兩者其實有一些很重要的共通點。當一個害羞的外嚮者安靜坐在商務會議裏，此時他的心理狀態可能與會議上另一位冷靜的內嚮者完全不同︱害羞的外嚮者害怕發言，冷靜的內嚮者隻是覺得這種會議環境的刺激太多瞭。可是在外界看來，這兩個人的行為完全一樣。瞭解這一點之後，那麼無論是內嚮還是外嚮的人都可以體會到，因為我們整個社會都爭著要當第一名，這樣反而讓人看不見那些美好、聰明與睿智的事物。雖然各自的原因不同，可是害羞的人和內嚮的人都可能決定要做幕後的工作，例如發明、研究、照顧重病患者或是安靜且成功地擔任領導者。他們不是最受矚目的角色，但是扮演這些角色的人仍是好榜樣。
如果你還是不知道自己到底內嚮還是外嚮，你可以做個測驗。若敘述符閤你的狀況就迴答「是」，若不符閤你的狀況就迴答「否」。
1.我比較喜歡一對一的對話多過團體活動。
2.我喜歡用寫作錶達自己。
3.我喜歡獨處。
4.比起同儕，我比較不在意財富、名聲及地位。
5.我討厭閑聊瞎扯，但是我喜歡深談自己有興趣的話題。
6.大傢都說我擅於聆聽。
7.我不太愛冒險。
8.我喜歡可以讓我專心投入、不受打擾的工作。
9.我喜歡小規模慶祝生日，隻跟親近的朋友或傢人慶祝。
10.大傢形容我「輕聲細語」或「溫和圓融」。
12.工作完成之前，我不會跟人討論或是給彆人看。
13.我討厭衝突。
14.我獨力工作最有效率。
15.我在話說齣口前會先想過。
16.我在外奔波之後總是精疲力盡，即使玩得很開心也一樣。
17.我常常讓電話轉接語音信箱。
18.如果可以選擇的話，我寜願整個週末什麼也不乾，不要有太多計畫。
19.我不喜歡一心多用。
20.我很容易專心。
21.上課的時候，我寜願聽講課，比較不喜歡參與專題討論。
你迴答的「是」愈多，大概就愈內嚮。如果你的答案裏麵「是」和「否」大約各占一半，你有可能是個既內嚮又外嚮的雙嚮性格者。這個名詞不是我發明的！
但即使你全部都迴答「是」或全部都迴答「否」，這也不錶示你在每種狀況中的行為都是可預測的。我們沒辦法一概而論說內嚮者都是書蟲，或是外嚮者都會身穿奇裝異服齣席派對，正如我們不能一概而論說女人天生就願意接受他人意見而男人都喜歡激烈運動。不過榮格曾經巧妙地說過：「沒有純粹的內嚮者或外嚮者，這樣的人是要關到精神病院的。」
這麼說的原因，一方麵是因為我們是精細繁復的個體，另一方麵也是因為內嚮者和外嚮者的種類很多。內嚮和外嚮這兩種性格，加上其他種類的人格特質及個人生命曆史，這些因素交互作用之後會産生齣差異相當大的人。如果你是個很有藝術天分的美國男性，但是你父親一直希望你能跟你那些粗魯的哥哥一樣加入美式足球隊，那麼你的內嚮類型會與一個父母是燈塔看守人的芬蘭女生意人很不一樣。（芬蘭是個齣瞭名的內嚮的國度。在芬蘭有個笑話：你怎麼知道芬蘭人喜歡你？看他是盯著你的鞋子還是盯著自己的鞋子。）
以上提到這麼多復雜多變的狀況，意味著你在閱讀本書的時候，就算你自認是個百分之百的內嚮者，本書內容也不可能完全符閤你的情形︱例如書中有相當篇幅探討害羞和敏感等主題，但你這位內嚮者可能一點也不害羞，一點也不敏感。其實這樣也沒關係，隻要取用書中那些符閤你情況的內容就好，剩下來的內容可以拿來當參考，協助你改善你和其他人的關係。
如果你能從這本書裏麵學到一件事，我希望你學到的是忠於自己的本性。我保證，這樣會改變你的人生。記得我告訴你我第一個客戶的故事嗎？我為瞭隱匿她的身分，所以叫她蘿拉。
那是我的故事。我是自己的第一個客戶。
圖書試讀
內嚮外嚮大不同
一九五五年十二月一號的傍晚，美國阿拉巴馬州的濛哥馬利市，一輛公車緩緩進站。一位穿著樸實、四十多歲的女士上瞭車。雖然她這一整天都在市區內費爾百貨公司昏暗的地下室裏彎著身子燙衣服，但她的身形依舊挺立，隻不過她的腳都腫瞭，肩膀也很酸痛。她坐在有色人種座位區的第一排，靜靜看著上車的人越來越多。接著，公車司機命令她讓位給一個白種乘客。
這位女士迴應瞭一個字。以這個字為起點，二十世紀最重要的民權運動之一得以開展，美國社會也因此而得到進步。
她說：「不。」
司機威脅說要叫警察逮捕她。
「請便。」羅莎．帕剋絲說。
警察到瞭，問帕剋絲為什麼不肯讓位給白種人。
她隻迴答：「你們為什麼老是這樣欺負我們？」
「我不知道，」他說：「但是法律就是法律，我必須逮捕妳。」
她因違反社會秩序遭移送法院。開庭當天下午，「濛哥馬利權利促進協會」在該市霍爾特街的浸禮會教堂為帕剋絲舉行集會，這裏是全市最貧窮的區域，有五韆人聚集支持帕剋絲勇敢的行為，人群擠滿瞭教堂內的長凳，進不去教堂的人則耐著性子在外等待，聽著擴音器傳齣馬丁．路德．金恩牧師的演說：「我們厭棄鐵蹄壓迫的時刻已經到瞭！我們再也不想被人從七月的耀眼陽光中驅逐，我們再也不想站在十一月的阿爾卑斯山頂，忍受刺骨的寒風。」
金恩牧師贊揚帕剋絲的勇氣，接著擁抱她。她靜靜站著。光是她的齣現，就足以激起群眾的鬥誌，發起抵製公車的運動，長達三百八十一天，大傢徒步走很遠的路去上班，或是跟陌生人搭車共乘。他們從此改變瞭美國曆史的發展。
我一直想像羅莎．帕剋絲是個頭高大、聲如洪鍾又性格剛烈的人，能毫不猶豫挺身麵對公車內憤怒的乘客。但她在二○○五年以高齡九十二歲過世時，所有的訃告都形容她輕聲細語、個性和善、身材嬌小。大傢說她「生性靦腆害羞」，但又有「如雄獅般的勇氣」，而且訃告中隨處可見「極其謙卑」或「沉默剛毅」之類的字眼。到底又沉默又剛毅是什麼意思呢？這些詞句其實問齣瞭一個問題：一個人怎麼能既害羞又勇敢？
帕剋絲自己似乎意識到這個矛盾，所以將她的自傳命名為《沉靜的毅力》。這個書名也促使我們思考我們的觀點：為什麼「沉默」不能是一種力量呢？我們還忽略瞭什麼其他沉默的優點？
一九五五年十二月一號的傍晚，美國阿拉巴馬州的濛哥馬利市，一輛公車緩緩進站。一位穿著樸實、四十多歲的女士上瞭車。雖然她這一整天都在市區內費爾百貨公司昏暗的地下室裏彎著身子燙衣服，但她的身形依舊挺立，隻不過她的腳都腫瞭，肩膀也很酸痛。她坐在有色人種座位區的第一排，靜靜看著上車的人越來越多。接著，公車司機命令她讓位給一個白種乘客。
這位女士迴應瞭一個字。以這個字為起點，二十世紀最重要的民權運動之一得以開展，美國社會也因此而得到進步。
她說：「不。」
司機威脅說要叫警察逮捕她。
「請便。」羅莎．帕剋絲說。
警察到瞭，問帕剋絲為什麼不肯讓位給白種人。
她隻迴答：「你們為什麼老是這樣欺負我們？」
「我不知道，」他說：「但是法律就是法律，我必須逮捕妳。」
她因違反社會秩序遭移送法院。開庭當天下午，「濛哥馬利權利促進協會」在該市霍爾特街的浸禮會教堂為帕剋絲舉行集會，這裏是全市最貧窮的區域，有五韆人聚集支持帕剋絲勇敢的行為，人群擠滿瞭教堂內的長凳，進不去教堂的人則耐著性子在外等待，聽著擴音器傳齣馬丁．路德．金恩牧師的演說：「我們厭棄鐵蹄壓迫的時刻已經到瞭！我們再也不想被人從七月的耀眼陽光中驅逐，我們再也不想站在十一月的阿爾卑斯山頂，忍受刺骨的寒風。」
金恩牧師贊揚帕剋絲的勇氣，接著擁抱她。她靜靜站著。光是她的齣現，就足以激起群眾的鬥誌，發起抵製公車的運動，長達三百八十一天，大傢徒步走很遠的路去上班，或是跟陌生人搭車共乘。他們從此改變瞭美國曆史的發展。
我一直想像羅莎．帕剋絲是個頭高大、聲如洪鍾又性格剛烈的人，能毫不猶豫挺身麵對公車內憤怒的乘客。但她在二○○五年以高齡九十二歲過世時，所有的訃告都形容她輕聲細語、個性和善、身材嬌小。大傢說她「生性靦腆害羞」，但又有「如雄獅般的勇氣」，而且訃告中隨處可見「極其謙卑」或「沉默剛毅」之類的字眼。到底又沉默又剛毅是什麼意思呢？這些詞句其實問齣瞭一個問題：一個人怎麼能既害羞又勇敢？
帕剋絲自己似乎意識到這個矛盾，所以將她的自傳命名為《沉靜的毅力》。這個書名也促使我們思考我們的觀點：為什麼「沉默」不能是一種力量呢？我們還忽略瞭什麼其他沉默的優點？
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