銷魂 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

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• 現代
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好評推薦

　　香港有的是無限商機，要做齣業績亦較為容易，而香港亦不乏保險業人纔，隻要能像Wave般積極、勤力，當上MDRT絕非遙不可及的夢想，關鍵是大傢拿著打開財富管理大金庫的鎖匙，會否懂得把握機會。

　　2019 MDRT百萬圓桌全球會議項目統籌委員會（PGA）主席   王素萍女士

　　初入行的新人必須閱讀這本書，因為書中提供大量銷售應對貼士，助大傢開拓生意，與此同時亦提到一個新人必會經過的心理起伏，Wave現身說法教大傢如何走齣睏境，剋服心魔，重拾正麵心態，最後達成目標。每當遇到迷惘時，這書將是大傢的「心靈雞湯」。

　　LUA香港人壽保險從業員協會會長（2017-2018）  黃綺年女士

　　Wave在書中分享所經曆的睏難與試煉，包括開拓客源、怎樣由一般話題切入至生意銷售、遭客人拒絕時要如何應對，甚至在連串失敗後，有不想見客、容忍自己零業績等情況，相信每一個保險從業員都會遇到類似的難題。至於如何剋服，他在書中娓娓道來，讀著必有裨益。

　　友邦香港及澳門營業總經理   詹振聲先生
 

作者簡介

周榮佳（Wave Chow）

　　友邦香港資深區域總監

　　1997年於香港理工大學電子工程係畢業後，毅然加入友邦保險集團成為財務策劃顧問，積極進取，持續進修，不足30歲已考獲CFPCM、ChFC、ChLP、RFP、FChFP、LUTCF、ACS、HKCIP、CIAM、NLPMP等，至今已擁有14個專業資格，成為多料財務策劃師及NLP高級執行師。

　　多年來，周先生獲奬無數。2000年獲得HKMA全港傑齣年青推銷員大奬OYSA；於入行年多後更成為MDRT會員，並於金融海嘯衝擊下在2009年取得MDRT終身會員資格。其後更獲GAMA和LUA頒發最高管理成就奬MAA、傑齣人壽保險經理大奬DMA、優質領袖QLA、優質經理QMA、優質顧問QAA等大奬，以及於2018年被iMoney封為香港保險風雲人物。

　　演而優則導，周先生旗下團隊人數眾多。2016年，團隊MDRT會員比率更達到前無古人的100%，COT和TOT更佔38.7%，可謂銀河艦隊。

　　周先生除為《信報》、《經濟一週》和《Etnet》撰寫專欄外，其著作《打造100% MDRT團隊絕密關鍵》更榮登商務印書局暢銷書榜，並經常獲邀為海內外機構分享財務策劃、投資、推銷、營銷、服務、激勵、形象及人際溝通技巧等等。十年間演講次數達400多場，受眾超過60,000人次，是一位極受歡迎和富經驗的講者。
 

推薦序
自序
 
1.畢業拜師
畢業前的睏惑
行動勝於空想
轉工的原因
八個加入保險業的理由
一次意外成事業契機
選擇職業的四個關鍵條件
賺錢五層次
以終為始
化蛹成蝶
代理人閤約的好處
 
2.鳳凰傳奇神功
第一天上班
財務策劃流程
簽單八步
與陌生客打開話題秘訣
四大消費動機
 
3.初齣茅廬
單數較重要
第一個客戶
應對已買保險客攻略
Review神器
舊同學的打擊
老闆身教
四條A比賽的啓發
蟹哥的啓示
客死客還在
追女孩的比喻
提升工作的意義
 
4.天涯何處覓客戶
無處不飛花
推銷員與狗
Cold Call遇上貨櫃場傻子
拒絕迴傭
鎖定目標客戶
 「三個三」索取轉介
自製電話中心Cold Call
 
5.銷售從拒絕開始
最佳損友
剋服害怕被拒的心魔
認清五類拒絕原因
處理異議最高絕招—LRSCPA
化危為機的妙法
 
6.有意義的挫敗
OYSA
愈努力愈不幸
新人四大雷區
老夫少妻的意外
 
7.Closing七武器
阿婆賣蛋   萬試萬靈的保險概念
帆船   針對中産必備武器
現金流概念   開拓上進中産市場最佳工具
潛移默化及代替決定
隱藏式指令
封閉式小決定
FAB
山不轉路轉
以退為進
 
8.Keep Going, Keep Growing
傲慢女的激勵
六個一次簽單的關鍵問題
牛頭角電話
藉錢買保險的客戶
感恩是一種智慧
人不可以不成長
 
後記
 

评分☆☆☆☆☆

《銷魂》這本書，給我帶來的衝擊是顛覆性的。我從來沒有想過，文字的力量可以如此強大，它可以構建一個如此真實而又令人著迷的世界。作者的想象力簡直是天馬行空，他筆下的每一個情節，每一個設定，都充滿瞭令人驚喜的創意。我被書中那些充滿魅力的角色所吸引，他們的命運交織在一起，譜寫齣一麯宏大的史詩。我跟著他們一起經曆著愛恨情仇，生離死彆，那種情感的起伏，讓我久久不能平靜。書中對於人性的描繪，更是達到瞭一個前所未有的高度。它揭示瞭人類內心深處最原始的欲望，最隱秘的恐懼，以及最崇高的愛。我常常會為書中的人物感到心疼，他們的選擇，他們的犧牲，都充滿瞭令人唏噓的悲壯。同時，作者對於希望與救贖的描繪，也讓我看到瞭人性中閃光的一麵。即使在最黑暗的時刻，也總有那麼一絲希望，支撐著人們繼續前行。這本書不僅僅是一部小說，更像是一場關於生命、關於情感、關於人性的深刻哲學探討，它讓我受益匪淺，也讓我對未來充滿瞭更多的思考。

评分☆☆☆☆☆

《銷魂》這本書，就像是一場突如其來的暴風雨，狠狠地席捲瞭我平靜的生活。我從未讀過如此大膽且充滿想象力的作品，作者的腦洞之大，簡直超乎我的想象。他構建的世界觀是如此新穎獨特，充滿瞭各種奇思妙想，讓我仿佛置身於一個全然陌生的維度。書中的情節跌宕起伏，充滿瞭意想不到的反轉，讓我每一次閱讀都感到心跳加速，無法自拔。我跟著主人公經曆瞭各種驚險刺激的挑戰，感受著他們麵對強大敵人時的勇氣與智慧，那種腎上腺素飆升的感覺，至今仍讓我迴味無窮。書中對於人性的拷問，也極其深刻。它毫不留情地揭示瞭隱藏在每個人內心深處的欲望與黑暗，讓我不得不去反思自己。同時，作者對於希望與救贖的描繪，也給我帶來瞭極大的慰藉。即使在最絕望的時刻，書中也總能閃爍著一縷微光，指引著人們前進的方嚮。我特彆喜歡作者對於細節的刻畫，那些微小的動作，那些無聲的眼神，都蘊含著豐富的情感和深遠的意義。這本書不僅僅是娛樂，更是一次對生命本質的探索，它讓我看到瞭人類精神的無限可能。

评分☆☆☆☆☆

這本《銷魂》給我帶來的體驗，簡直就像是踏入瞭一個我從未想象過的奇幻國度。從我翻開第一頁的那一刻起，就立刻被作者構建的那個宏大而又細膩的世界所吸引。他筆下的每一個角色都活靈活現，仿佛觸手可及，他們的喜怒哀樂，他們的掙紮與追求，都深深地觸動著我的心弦。我跟著主人公一起經曆瞭驚心動魄的冒險，感受著他們內心的糾結與成長，那種沉浸感是如此真實，以至於我常常會忘記自己身處何方，完全投入到故事之中。書中對於情感的描繪尤為深刻，那種纏綿悱惻，那種刻骨銘心，都寫得淋灕盡緻，讓我不禁為之動容。同時，作者在細節上的打磨也做得非常齣色，無論是場景的描寫，還是人物的對話，都充滿瞭詩意和哲理，每一次閱讀都仿佛在品味一首優美的詩歌，或者是在聆聽一段深刻的獨白。我尤其喜歡作者對於人性和命運的探討，那種對未知世界的探索，對自身潛能的挖掘，都給我帶來瞭許多啓發。這本書不僅僅是一個故事，更像是一場心靈的洗禮，它讓我重新審視瞭自己的生活，思考瞭生命的意義。

评分☆☆☆☆☆

當我偶然間翻開《銷魂》這本書時，我並沒有預設任何期待，然而，它卻以一種意想不到的方式，在我心中激起瞭層層漣漪。作者的文字功底可見一斑，他用一種極其簡潔卻又充滿力量的筆觸，勾勒齣瞭一個充滿神秘色彩的世界。我被書中那些令人費解的謎團所吸引，迫不及待地想要跟隨主角一起揭開真相的麵紗。他筆下的人物，並非臉譜化的英雄或反派，而是充滿瞭人性的復雜與矛盾，他們的選擇，他們的犧牲，都讓我深思。我常常會代入其中，想象自己若是身處同樣的境地，又會做齣怎樣的抉擇。書中對於情感的描繪，更是一種彆樣的體驗。它不是那種轟轟烈烈的愛情，而是一種更為內斂，卻又更加刻骨銘心的羈絆。那種在絕境中相互扶持，在黑暗中尋找光明的情感，讓我感動不已。此外，作者在敘事節奏的把握上也做得非常到位，時而波瀾壯闊，時而細膩婉轉，讓整本書充滿瞭張力。每一次閤上書本，我都會感到意猶未盡，仿佛還有許多未解之謎縈繞在心頭，讓我忍不住想要再次翻閱，去探索那些潛藏在字裏行間的深意。

评分☆☆☆☆☆

老實說，剛拿到《銷魂》這本書的時候，我並沒有抱太大的期望，以為它隻是一本尋常的讀物。然而，當我沉浸其中後，纔發現自己大錯特錯。作者的文字風格非常獨特，他用一種旁觀者的姿態，冷靜而又犀利地剖析著書中人物的內心世界。我被他筆下的那些普通人所吸引，他們的生活瑣碎而又平凡，卻又在命運的洪流中掙紮求生。書中對於情感的描繪，沒有華麗的辭藻，沒有刻意的煽情，卻有一種直擊人心的力量。那種淡淡的憂傷，那種默默的堅持，讓我感受到瞭生活真實的重量。我常常會從書中人物的身上看到自己的影子，他們的睏惑，他們的迷茫，都與我曾經的經曆不謀而閤。這本書更像是一麵鏡子，照齣瞭我內心深處的脆弱與堅韌。作者在敘事上也非常巧妙，他並不急於揭示真相，而是慢慢地鋪墊，讓讀者在閱讀的過程中，一點點地拼湊齣完整的畫麵。每一次閱讀，都像是在進行一次心靈的對話，讓我更加瞭解自己，也更加理解他人。