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　　★「中國最具網路影響力的CCTV欄目」第一名《百家講壇》節目主講人、管理學教授、國學博士、心理學博士趙玉平力作！
　　★結合心理學與管理學，從現代商業經營的角度，全面借鏡曹操崛起之路上的成功與失敗。
　　★yes123求職網資深副總經理 洪雪珍、商業周刊歷史專欄作家 陳啟鵬、作家 黃大米 實用推薦！

　　三國史上超級英雄！
　　不良少年逆轉勝，成為中原霸主，
　　曹操不外傳終極密技就是――識人、用人、治人。

　　荀彧放棄四世三公的袁紹甘做曹操「子房」；
　　陳登自願背叛呂布做曹操的雙面間諜；
　　董昭詐名寫書信為曹操奠定「挾天子」之路；
　　三國不缺霸主，各個求賢若渴，為什麼能人志士都來投靠曹操？

　　其實說白了，就是有利可圖、各取所需，曹操能給這些當代神人別人給不了的。但在三國角逐霸主的候選人中，曹操可說是條件最不好的，既沒有劉備的漢室宗親背景可以說嘴，也沒有袁紹四世三公的家族可以庇蔭，還有個做太監的祖父，堪稱他人生最大痛處，以及少年不成才、官運不亨通的不良記錄。曹操是如何靠這一手爛牌笑傲三國？創造後天條件彌補先天不足？吸引能人志士與他共創大業？

　　在《三國演義》劉備當道的文學光環下，曹操往往被貼上陰險狡詐的標籤，做個襯職的反派，因而讓人忽略了他其實是三國史上無人出其右的治世能臣。自古管理之道就是治人之道，企業成敗取決於用人成敗，曹操一手經營起雄霸長江以北的曹魏集團，勢必有其過人的手段。

　　本書綜觀曹操生平，精選出16個重大事件，分析其中成功或失敗的關鍵規律，並延伸出48個應用到現代商場的必勝管理法則。

　　【曹操智慧管理箴言】
　　君子用寬，小人用嚴，對常人寬嚴結合。
　　評價標籤是一種很強的心理暗示，好標籤會引導出好的表現，壞標籤會引導出壞的表現。
　　最善於激發的領導者，是使用懲罰和惡性批評最少的人。
　　管理者執行處罰，需要堅持四個基本原則：預警原則、及時原則、平等原則、相關原則。
　　研究幹部，最主要的是研究他的需求。需求規律告訴我們：常人要待遇，高人要體驗。
　　平時做好本職工作，關鍵時刻能挺身而出，擔負起力挽狂瀾的重任，這樣的人就是你的鐵班底。
　　不讓會做事的人失望，不讓沉默的人寂寞。
　　感情不是嘴上說出來的，是手上捧出來的。領導者兩手空空一點付出也沒有，說得再好聽也沒有用。
　　形象就是說服力，形象就是影響力，領導者丟了形象就會丟了民心，丟了未來。
　　對於第一個做到的人，要給予三倍的獎勵！因為第二名、第三名，乃至以後所有的人，都是第一名引導出來的。
　　給待遇由遠及近，善待不順眼的人，激勵天下的人。
　　看一個領導者的水準，不看他做了什麼事，而是要看他用什麼人來做事。

名人推薦

　　「受到羅貫中《三國演義》的影響，我們對曹操的印象總是多疑機詐、殘忍好殺，但綜觀三國鼎立，曹操統治下的曹魏，卻偏偏是聲勢最盛、人才最多、版圖最廣，這表示，曹操在領導統御上，有他獨到的一套，而這本書，正是將曹操不為人知的管理學鉅細靡遺的解析出來，不是三國迷，固然可以讓你聞所未聞、心領神會；就算是三國迷，也可以讓你耳目一新，拍案叫絕。」──商業周刊歷史專欄作家  陳啟鵬
 

作者簡介

趙玉平

　　趙玉平，河北豐寧人，中央電視臺《百家講壇》節目主講人，北京郵電大學管理學博士、經濟管理學院特聘教授，主要從事領導理論、人力資源和中國古代管理思想的研究。中國教育電視臺《師說》節目和山東教育電視臺《名家論壇》節目的主講人，獲選為2009年媒體評價的十大國學講師。同時為世界500強企業提供諮詢和培訓，受邀在全國各地舉辦近千場傳統文化、團隊管理等主題的講座，迴響熱烈。

　　著有《比強者更強》、《梁山政治》（該書入選財經類十大暢銷書排行榜）、《青梅煮酒論領導》等。分別於2011年在《百家講壇》開講《向諸葛亮借智慧》、《跟司馬懿學管理》，開闢了運用管理學和心理學解讀傳統經典的新領域。2013年初再次登上《百家講壇》，開講《曹操的啟示》，後集結精華構成本書。
 

序

第一講 不良少年能成才
【故事：曹操搶親】
分析規律：應急反應模式
實際運用：過度探索
經驗一：及時強化是行為改變的關鍵
經驗二：高人指點是確立目標的關鍵
經驗三：權威肯定是健康成長的關鍵

第二講 新官上任愛走火
【故事：五色棒殺人】
分析規律：弱勢補償，缺什麼補什麼
實際運用：新官樹形象
要點一：設置容忍底線，賞罰嚴明
要點二：抓住典型事件，追究責任
要點三：打擊歪風邪氣，建立文化    

第三講 事業起步抓機遇
【故事：誤殺呂伯奢】
分析規律：失策行為
實際運用：失策行為的防範
方法一：突破策略，突破慣性做取捨
方法二：彌補策略，利用聯合拉資源
方法三：搶抓策略，放下小我先動手

第四講 快速成長想辦法
【故事：揚州叛亂】
分析規律：刺蝟效應
實際運用：聯盟要有基礎，人託人不可信
要點一：背靠大樹好乘涼，妥善處理聯盟矛盾
要點二：借勢借力拉隊伍，快速整合新員工
要點三：打鐵先要自己硬，迅速把間接知識轉化為能力

第五講 管理情緒有規律
【故事：張翼德大戰于禁】
分析規律：踢貓效應
實際運用：如何控制憤怒
方法一：做好危機感管理，最得意的時候也是最危險的時候    
方法二：做好成就感管理，給待遇更要給體驗

第六講 重大失誤能補救
【故事：濮陽遇險】
分析規律：急躁情緒
實際運用：危機應對，跳槽帶來的煩惱
方法一：合理授權，充分依靠鐵班底
方法二：多樣激勵，善於製造認同感
方法三：放下架子，虛心接受好建議

第七講 創造機遇借資源
【故事：董昭詐名寫書信】
分析規律：人為什麼喜歡勝利者
實際運用：幫過我們的人會繼續幫
策略一：借馬拉車，充分利用關鍵人員
策略二：借力打力，利用對手的內部矛盾
策略三：借樹開花，充分發展自己的隊伍

第八講 優秀隊伍靠引導
【故事：典韋戰轅門】
分析規律：領導者的個人行為
實際運用：推拉結合帶隊伍
策略一：以身作則，以言行去引導
策略二：典型示範，以榜樣人物去引導
策略三：兼聽細查，以坦誠溝通去引導    

第九講 掌握局面尋幫手
【故事：陳登獻徐州】
分析規律：陳登為什麼喜歡曹操
實際運用：懂得激勵是關鍵
策略一：放肉引狼，促使對手變幫手
策略二：坐山觀虎，借助幫手好出手
策略三：抓大放小，針對強手下狠手

第十講 善於傾聽除盲點
【故事：許褚救主】
分析規律：身邊四類人
實際運用：關注盲點
策略一：有取有捨，帶著主見聽建議
策略二：避免護短，調整心態聽建議
策略三：不求全責備，放開胸懷聽建議

第十一講 掃平北方巧安排
【故事：血戰倉亭】
分析規律：尺蠖的規律
實際運用：能放能收
策略一：放緩步調，待敵自亂再出手
策略二：收攏民心，穩住後方圖進取
策略三：鎖定焦點，集中力量抓關鍵

第十二講 風險失控敗赤壁
【故事：火燒戰船】
分析規律：貪心才上當
實際運用：自大的惡果
分析一：缺乏風險準備，事前輕敵沒研究對手
分析二：沒有風險對策，事中未採取防範措施
分析三：做了風險控制，事後補救比較好

第十三講 動機管理善攻心
【故事：渡河遇險】
分析規律：領導者的示範作用
實際運用：工作主動性的來源
方法一：傳播價值觀，激發隊伍內在動力
方法二：干擾對手意圖，爭取鬥爭主動權
方法三：使用離間計，瓦解對手聯盟動機

第十四講 勝勢之下留餘地
【故事：張遼大戰逍遙津】
分析規律：知人善任
實際運用：預則立，不預則廢    
方法一：合理規劃，對突發事件留有應變的餘地
方法二：既往不咎，對可用之人留有接納的餘地
方法三：適可而止，達成目的即收兵

第十五講 把握大局善造勢
【故事：水淹七軍】
分析規律：隔岸觀火
實際運用：止盈與止損
方法一：大造聲勢，占據輿論制高點
方法二：控制局勢，利用關鍵事件強化認同
方法三：引導趨勢，以身作則帶隊伍

第十六講 費盡心機謀後事
【故事：曹沖救人】
分析規律：承諾一致
實際運用：宣誓效應
方法一：有意安排，隨意表現，關注核心素質
方法二：選擇接班人，也選擇匹配的接班模式
方法三：獲得身邊重臣支持，以防範風險

 

故事：董昭詐名寫書信
 
西元一九六年初夏時節，歷經戰火洗禮的洛陽城殘垣斷壁，滿目瘡痍，已經完全沒有了當初的繁華景象，殘破不堪的城市中只有路邊的樹木花草依然像當初一樣枝繁葉茂。在城東一處倉促修復的院落裡，有一個人正在伏案寫作。只見此人中等身材，面容清秀，眉眼之間猛然看去，長得有點像曹操。他不但長得像曹操，而且此刻寫的書信，模仿的也是曹操的口氣，信的落款居然也是曹孟德。
 
這真的是一齣超級模仿秀！曹操是什麼人，陰狠猜忌，要是讓他知道有人膽敢冒充自己，那肯定是要格殺勿論的。這齣模仿秀是冒著生命危險的！不過造假者並不緊張，甚至有點悠然，一會兒閉目沉思，一會兒低語推敲，彷彿是在做一件很輕鬆享受的事情。三國裡面英雄不少，但是敢大白天公然假冒曹操的只此一人，而且假冒行為非但沒有被追究，相反還得到了曹操的豐厚獎勵，這就更加高明了。
 
這個人是誰呢？說起來可是三國裡有名的人物，此人姓董名昭字公仁，濟陰定陶人。本來在袁紹手下做地方官，但是看到跟著袁紹沒有前途，就投奔了中央政府，被任命為議郎。議郎這個職位，我之前提到過，曹操在遭受排擠的時候也曾經擔任過，其實就是一個有職無權的閒散官員。
 
這位閒散的議郎董昭，為什麼要模仿曹操呢？其實董昭此刻在做一件對他自己、對曹操，乃至對中國歷史進程都有深遠影響的事情。這件事情還要從當時洛陽的局勢說起。
 
自王允巧用連環計殺死董卓之後，董卓部將李傕和郭汜占領長安城，要脅皇帝、侮辱大臣、殘害百姓，搞得長安城烏煙瘴氣、民不聊生。所謂「君子遠親而近敬，小人遠誹而近鬥」，正人君子離得遠了依舊保持感情，離得近了懂得相互尊重；奸邪小人離得遠的時候，說壞話打擊對方，離得近了，起糾紛容易爭鬥。李傕和郭汜這種人，不但跟外人相處不長久，跟自己人也沒法長久相處。占據長安沒多久，二人就起了猜疑，互相攻打，好好的長安城變成了戰場。

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