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　　本書作者小山昇是武藏野公司代表董事，被譽為日本中小企業經營之神，
　　他輔導過700間公司，沒有一間倒閉，平均每5間就有一間突破過去最高收益，
　　想跟在他身邊見習一天，學費是36萬日幣，還要等一年三個月才排得到。

　　為什麼他這麼厲害？因為他用上千個案例告訴主管們(或是股票投資者)，
　　關於公司財報，別聽會計師的，他說：

　　‧損益表其實會誤導你，關於經營，我只看一個數字，就是現金。
　　‧經營者如果不敢借錢，就算獲利也拒絕向銀行借錢，這種公司必然萎縮，沒前途。
　　‧猶豫要賺錢還是賠錢時，你該選擇賠錢。
　　‧向銀行借錢，銀行根本不在乎你的獲利能力，他看的是還款能力。
　　‧想提高營業額，你該做的不是提高客單價，而是增加來客率
　　．營業額沒成長，獲利和現金還是能兩位數成長。本書傳授你落實之道。
　　．公司虧損不會倒，公司沒錢才會倒。虧損有時候是好事，還得刻意製造虧損。

　　這些經常違反會計原則的判斷，才是獲利主管(或公司)該有的「錢意識」。

　　◎借錢也得維持三個月的營業額現金。為什麼？

　　這裡指的「現金」，是指現金加上可以隨時兌換成現金的活期存款。
　　因為公司會倒閉，不是因為沒獲利，而是沒錢付廠商貨款或是無法應急，
　　但為什麼是三個月呢？

　　◎主管的錢意識:先看資產負債表，因為損益表會騙人

　　‧比起損益表，你應該先看資產負債表
　　「獲利倒閉」的企業，例如生意興隆卻倒閉的餐廳，就是被損益表騙了。
　　資產負債表裡，科目一大堆，為什麼作者只在乎「現金存款」這一欄？

　　作者眼中的優質企業，其資產負債表得長這樣:
　　資產類科目，列在越上面的金額要越高，
　　負債類科目的金額，列在越下方的得越大。用意是?
　　他甚至建議，公司裡連一張應付票據都不應該存在，為什麼？

　　◎如何判讀數字，改變一個動作就帶來獲利

　　評斷一家公司好壞，有很多經營指標，為何小山昇只重視錢，也就是現金？
　　沒有老闆喜歡虧損，為什麼這位經營之神卻把虧損當好事？
　　很多企業都在執行的PDCA，他卻看成是企業危機？
　　想找出公司裡，哪裡是熱賣品哪些是滯銷品，他的建議是，漲價你就知道了。
　　讓顧客填滿意度調查的時間，得在他結完帳後，這樣他才會把真話告訴你。
　　因為這些事情的關鍵，都在錢意識。

　　◎用數字培養員工，大家都有錢意識

　　主管想要知道真相，要讓員工用數字報告，不是光說「我會拚死拚活的努力」
　　而且，所有計畫目標都應由員工自己擬定，他們才會認真執行，
　　甚至讓員工就算「吹牛皮」也可以？
　　「升級五次、降級四次」，他讓某課長的名片印上這些數字，馬上打動顧客心

　　小山昇說，管理者根本不用去記一大堆的財務指標，
　　因為這些都是會計師和顧問公司所製造出來會讓你誤判的數字而已，
　　他只看兩個數字，一個是現金，一個是產生這些現金必要的數字，
　　其他都只是附加的東西。
　　買股票之前，你也可以用這套方法尋找適合的投資標的。

推薦者

　　惠譽會計師事務所主持會計師／鄭惠方
　　執業會計師、童顏有機創辦人／潘思璇（CP）
 

作者簡介

小山昇

　　武藏野公司代表董事。1948年在山梨縣出生。把一群「只有兩名員工有大學學歷的雜牌軍」培育成連續15年增收的優良企業。2001年起，展開「經營支援事業」，提供經營顧問指導服務。2017年，於JR新宿未來塔開設研習訓練中心。

　　現在，以「數字即人格」為座右銘，指導全國700間以上的會員企業。平均每5間公司就有一間突破過去最高收益紀錄，而且沒有一間公司倒閉。包括「實踐經營塾」、「實踐幹部塾」、「經營計畫書課程」等，全國各地一年舉辦超過240場以上的演講以及研習會。武藏野公司於1999年，獲得「電子訊息協議會會長獎」、2001年度獲得「經濟產業大臣獎」、2004年度獲得由經濟產業省推動的「IT經營百選最優秀獎」，還是日本首度獲得兩次「日本經營品質獎」（2000年度與2010年度）的企業。2004年起，開辦三天要價108萬的現場研習課程（一天36萬元的「跟班」）成為話題，現在有70個人排隊，最快要等一年三個月後才有名額。

　　著有多本暢銷著作《早上打掃三十分鐘，幫你的公司賺大錢》、《最強的公司由你打造》、《好人主管的不公平領導學》、《一天付36萬去幫他提公事包，為什麼大家搶著做？》、《逆勢成長 武藏野經營術》等

譯者簡介

鄭舜瓏

　　輔仁大學日文系、台灣大學日文所畢。曾任博達版權代理公司日文版權業務，現為專職譯者。譯作有《麥肯錫寫作技術與邏輯思考》、《麥肯錫問題分析與解決技巧》、《世界遺產的歷史真相》、《飆股的長相》、《做個一直被需要的人》、《世界紛爭現代史》（以上皆為大是文化出版）等三十餘本。
 

推薦序 手上的「錢」，絕對比營業額做了多少還重要／潘思璇（CP）
序章 公司獲利絕不借錢？這種企業沒前途
第一章 借錢也得維持三個月營業額現金。為什麼？
第二章 向銀行借錢的無擔保竅門
第三章 主管的錢意識：先看資產負債表——損益表會騙人
第四章 如何判讀數字，改變一個動作就帶來獲利
第五章 用數字培育員工，大家都有錢意識


 

很多老闆看到會計資料上密密麻麻的數字，就覺得頭疼。如果你也對數字過敏，那就只要看一個數字就好──現金流量。只要掌握這一點，剩下的總會有辦法處理。

只要有現金，公司就不會倒閉

所謂的現金，指的是現金加上可以隨時兌換成現金的活期存款。要注意的是，定期存款和有價證券不能視為現金，定期存款有時會被用來當貸款的擔保，大多數都無法自由解約。

經營者要優先看這個數字，是因為現金是公司的命脈。有很多人以為一間公司會倒閉是因為虧損，這是錯誤的觀念。

公司會倒閉是因沒有錢付貨款給廠商，或沒錢還給銀行，即使變賣資產，手上的錢依然不夠付款。若有辦法付款與還款，即使事業的虧損再怎麼嚴重，公司還是能存續。事實上，剛創業的新創公司通常都是處於虧損狀態，但是我們不會說它處於「倒閉」狀態。只有當週轉資金耗盡以至於無法付款，公司才會倒閉。

此外，還有一個觀念也是錯誤的，那就是公司有盈餘，所以不會倒閉。

以2008年發生的雷曼兄弟事件為例，當年度有許多上市櫃公司被迫倒閉，其中有二分之一是屬於「盈餘倒閉」。探其原因，可能是因為採購的費用付不出來、貨款還要很久才能收到，要不就是應付票據軋不過來等。

舉例來說，用100萬元賣出80萬元進貨的商品，就能得到20萬元的盈餘，但許多商品在從顧客那邊拿到100萬元之前，必須先付給廠商80萬元的貨款。這時候假如現金不夠，就無法支付這筆錢。如果不懂得這個機制，就算事業快速成長，也容易因為現金周轉不靈而倒閉。

具體來計算的話，銀行分級（按：以1到10來說，最優良是等級1）為「7」的公司來說，如果沒有擬定對策，只要連續3年增收增益比（按：增收是指，本期銷貨淨額比前期高；若比前期低，則為減收。而增益是指，本期的經常利益比前期增加；若比前期少，則為減益）上一年成長25％的話，就會因為資金短缺而倒閉。所以，有盈餘絕非意味著安全。

即使虧損，只要有現金就能存活下去；即使有盈餘，要是現金見底也會倒閉。公司的生死完全仰賴現金。經營從現金開始，從現金結束。所以經營者最優先要做的事情，就是掌握自家公司的現金。

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主管該有的錢意識：別讓損益表騙了你，公司好不好，我只看現金。一堂課學費36萬日幣，日本經營之神的私房課。 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2024

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