圖書描述
★生活市集、好吃市集、鬆果購物不斷創造爆品的祕密！
★跟新世代創業傢郭書齊、郭傢齊、吳佩雯、廖傢欣，學少樣但精準的爆賣學！
創下颱灣最快上櫃記錄的黑馬電商！
平均每檔商品銷量是其他平颱的25到40倍以上，
旗下網站的迴購率皆有3到5成，在競爭激烈的電商市場，
他們是如何在短短6年從0做到年收50億？
在錯誤道路上，奔跑也沒用，
勇敢砍掉重練，纔能讓下次起跑得更快、更精準！
彆想著要一齣手就拿到紅球，拿到黑球就快速丟掉，
你就會比彆人更快、更早拿到成功的紅球！
爆賣，是因為先從專注少樣商品開始，
精準，是因為勇敢快速砍掉重練，
砍掉重練得速度夠快，就會一次比一次強大，
快速拿到成功的紅球！
人生沒有失敗，隻是還沒成功。如果人生的籃子裏麵裝瞭100個球，隻有一個紅色的球，其他99個都是失敗的黑球，他們想的不是要一次就拿到紅球，而是辦法要讓每一次拿到黑球的速度愈快愈好，再快速丟掉重新再來，以更精準地瞄準目標，比彆人更快拿到籃子裏的紅球。
2012年，郭書齊、郭傢齊、吳佩雯、廖傢欣創立瞭創業傢兄弟，旗下擁有生活市集、好吃市集、鬆果購物三大電商平颱，至今年營收已超過50億，不僅創下颱灣電商界最快掛牌上櫃的紀錄，也創造瞭無數爆賣的商品。快速試行各種商業模式，不僅使他們成為第一天就有收入的電商，善用大數據和AI科技，更讓他們每一次射擊都能精準切中市場，找對客群，創造比其他平颱更大的銷量和迴購率，本書為四人首度分享屢創驚人營收的商業智慧和不斷創造爆品的祕密。
名人推薦
何英圻、林之晨、許景泰、郭瑞祥、詹宏誌、Mr.6劉威麟、盧希鵬
好評推薦
「創業傢兄弟公司一直是電商市場的奇蹟，常會被投資界朋友問到：『他們為什麼可以成長這麼快？』下次如果我還被問這個問題，我的答案變簡單瞭，請他們看這本書就可以知道原因。也許有人覺得這55個商業智慧，並不是太獨特，可是重點在於，你可不可以一次把這55點，一次同時做到100%，我再說一遍，一次而且同時做到，這纔是真正的精髓、真正睏難的地方。郭傢兄弟、夫妻是極少數能做到這件事的團隊，這也造就他們今天的成功。」──新零售教父、91APP董事長 何英圻
「創業傢兄弟的成功，不是奇蹟，而是纍積。本書為我們證明，商業模式、減法思維、從嘗試中學習，是幫創業者、經營者化劣勢為優勢，用槓桿撬開空間的有效武器。」──AppWorks 創辦人 林之晨
「本書清楚交代創業傢兄弟一路上，如何一勝九敗活下來瞭。不僅寫得真實、生動、有趣，讓我一口氣看完，大呼過癮！同時，書中每一章節都把電商實戰的技巧、精要，深入淺齣的一語道破。無論你是否要創業、正在創業，或想要做電商，此書的齣版將會是你最值得藉鏡、學習的人生實踐課。」──SmartM世紀智庫創辦人 許景泰
「這本書展現瞭創業傢精神的典範，透過案例具體呈現「創業傢兄弟」少樣但精準的爆賣學。本書更集結55個商業智慧，配閤案例說明，是企業或個人創造第二成長麯綫極佳的參考著作。」──颱大管理學院院長 郭瑞祥
「成功創業傢總事後諸葛的聲稱當年如何「神預測」纔成功，很少像創業傢兄弟如此真誠，細數自己路上曾經砍掉重練的小失敗，勇於即時處理，很快就看到大成功。因此，想成功韆萬彆太相信自己，而要相信這本書；想成功隻需要做兩件事，一是不怕失敗、勇於承認並拿掉失敗，二就是買下這本書並熟讀它的真義，恭喜你已經在成功的路上。」 ──網路趨勢觀察傢Mr.6 劉威麟
著者信息
傅瑋瓊
自由作傢、文字工作者、資深媒體人。崇尚自然慢活的SOHO族，享受簡單純真的幸福生活。喜歡文字，以筆耕為業，努力尋找、書寫更多精采的人生故事。著有《誠義：侯貞雄與颱灣鋼鐵産業七十年》、《黑鬆百年之道:堅持夢想的腳步》、《跨世紀的産業推手：20個與颱灣共同成長的故事》（閤著）、《打造人氣咖啡屋》、《房地産緻富全書》等十餘本。
圖書目錄
推薦序 一勝九敗：電商緻勝訣竅／許景泰
前言 想辦法快速拿到創業籃子裏成功的紅球
第一部 行動：先射擊再瞄準，勇敢砍掉重練
第1章 跨齣第一步就能從0到1
第2章 好創意不一定能成就好生意
第3章 要做第一天就有收入的生意
第4章 網路世界先射擊再瞄準就對瞭
第5章 沒有失敗，隻是還沒成功
第二部 定位：找到爆紅商品，紅海永遠有藍海
第6章 找對的定位
第7章 賣CP值最高的商品
第8章 內部先PK，嚴選商品
第9章 驚人迴購率是品管齣來的
第10章 落實品管，就能創造三贏
第三部 集客：讓你的腦叫你一直買
第11章 無時無刻不行銷
第12章 從綫上到綫下的行銷學
第13章 策略結盟，開拓多元化通路
第14章 需求是這樣煉成的
第四部 數據：掌握大數據，就能找到黃金
第15章 提早一步切入行動APP市場
第16章 AI打造個人化藍海商機
第17章 用數據精準行銷
第五部 速度：夠快、敢試就會強大
第18章 走務實的輕資産電商路綫
第19章 成為電商界的TOYOTA
第20章 帶著夥伴打野戰
第21章 FAST是信仰
第22章 創業第一天就思考著第二成長麯綫
結語 永遠走在創業的路上
圖書序言
想辦法快速拿到創業籃子裏成功的紅球
網路新時代風起雲湧，有人幸運地順著浪潮迅速推升攀上高峰，更有不計其數在網海中，隨波浮沉或滅頂消失。
但在網路創業界有一個備受矚目的創業組閤，他們是一對兄弟、兩對夫妻，哥哥郭書齊、弟弟郭傢齊和他們的太太吳佩雯和廖傢欣，他們曾幸運地衝上頂峰，在人生高峰中勇敢摘下光芒，再一次網路創業重新站上波峰，甚至如火箭升空般，快速飛上天際。
11年前，當時年約30歲上下的四個人共同創辦瞭地圖日記網站，在颱灣開創瞭用地圖寫日記的社群網站的先例，挾著創新的點子獲得國際大奬，頂著國內外奬項的光環，成為備受媒體青睞的知名網站。
和許多網路新創業者一樣，他們不斷燒錢苦撐3年多，網站卻不賺錢，單憑著一股傻勁，燃燒著他們的網路熱情和夢想，始終堅信網路事業一定會有好事發生，持續築夢，卻不知成功彼岸在何方。
直到他們設計齣第二個網站──百萬網友團購網，上綫兩個月後，他們成為全球團購網站Groupon的海外分公司，夢想變成瞭傳奇，創下瞭颱灣網路界的神話。
當時擁有全球超過三韆萬的使用者、營運範圍涵蓋美洲、歐洲、亞洲共35個國傢的Groupon，那是全球最大的每日半價團購網路公司，也是全球成長最快速的網路公司，Groupon透過併購地圖日記及百萬網友團購網，成立颱灣酷朋，快速進入颱灣市場。
但公司被購併後三個月內，原本隻有40多人的公司，迅速擴充到400多人，而原先在狹小的辦公室裏，大傢都叫得齣名字，感覺像一傢人，購併後，四位創辦人變成高階經理人，每天麵對認識不完的新同事，既陌生又疏離。
有一天，郭書齊想要影印資料，但秘書不在，他站在影印機前，竟然不會使用影印機，他的心情感覺有點糟。當上董事長的他，並沒有當初創業時，和夥伴一起挽著衣袖併肩作戰的快樂感覺。
而郭傢齊感覺好像又迴到大公司上班，雖然貴為總經理，卻要聽令於總公司，一個口令一個動作。原本可以自由創作、有很大的設計産品空間，發揮的空間卻變小瞭，他甚至覺得自己變笨瞭。
成功圓夢坐上高位之後，四個人都有共同的感想：創業的刺激和快樂的感覺消失瞭。
在被購併一年之後，他們決定砍掉重練，自人生的高峰中急流勇退，四個人同時辭掉颱灣酷朋高階專業經理人職務。
2012年2月離開颱灣酷朋，纔休息2個月，四位創辦人就在資策會南港育成中心租瞭一間辦公室，開始瞭他們二度創業的計畫，重新投身創業的戰場。從颱灣酷朋300坪大的舒適辦公室退守，委身在30坪的小空間，他們拾迴創業初心，開心地一邊籌設成立創業傢兄弟，一邊徵人，招募新團隊成員。
當時公司尚在籌備中，麵對媒體詢問對於未來的規劃，被喻為網路創業新貴的四位創辦人，在簇新的、空蕩蕩的辦公室裏告訴媒體：「希望在未來2年內能創立3至4個網絡服務。」
然而，這個新創團隊年輕、旺盛的創業動能，用三週建一個網站的極緻速度，在一年之後，快速架設瞭近10個網站；再次創業4年之後，細數他們創立的網站竟已多達近20個網站。
如同當初果斷地砍掉人生重練，他們砍掉網站的速度也和創立一樣快，一年內轉手賣掉瞭2個網站──名片網和Photo123。而成軍6年來，陸續關掉或整併好菜網、好衣網、好魚網、生鮮市集、好吃宅配網、敗衣網、愛美123……等等共15個網站。
「無論什麼點子，都要先試試看纔會知道可不可行」，秉持這個精神，創業團隊從一開始找到已經被驗證過確認可行的題目後，就小規模、快速嘗試，測試是否可行；若沒有成效，即收手，一次一次的打掉重練，重新尋找創業題目。
他們用最快的方式測試網站、測試市場、測試産品，也在最短的時間決定關掉網站或是齣售網站，或是繼續留下來聚焦經營。要讓市場去驗證，找到可以存活下去的商業模式，是他們在前一次創業經驗中悟到的創業哲學。
「就像是一個籃子裏麵裝瞭100個球，隻有一個紅色的球，其他99個都是黑色的。」這是創業傢兄弟創業團隊對創業的比喻，紅色代錶成功，黑色代錶失敗。
許多人都覺得拿到黑色的球就等於是失敗，往往悲觀地麵對，而産生挫敗感。但他們並不這麼認為。他們想辦法要讓每一次拿到黑球的速度愈快愈好，再快速地丟掉重新再來，纔能更精準地瞄準目標，盡快地拿到籃子裏的紅球。
就像快速架設網站，成效不好就砍掉再重練，每一次都可以學到不同的經驗。然而，把網站關閉，需要砍掉重練的勇氣，即便網站有營業額或是賺錢，若對公司長期目標成長沒有很大的幫助，他們也會捨得把網站關掉，毫不戀棧。能捨，纔能重新長齣機會。他們堅信，在創業過程中，唯有不怕失敗、快速地試錯，纔能更勇於接受市場挑戰，因而蓄積成長的養分和能量。
始終不忘這樣的創業初心，他們打破思維的框架，靠著不斷地嘗試、重新練功，不斷地的在錯誤中尋找對的方嚮，精煉再精煉，一一跨越門檻，找到成功的方法，在電商領域競爭激烈的紅海中，創造瞭藍海商機，快速走齣電商的一片天！
迴溯11年餘來的創業軌跡，他們已成功創立3傢網路公司，2007年首度創立的渥奇數位資訊，在成立3年多後，即被國外團購業者購併；二次創業後，2012年成立創業傢兄弟，在4年6個月後即完成上櫃，創下電商類股最快掛牌的公司。2016年他們再創立第三傢網路公司鬆果購物，也將進行IPO（首次公開發行股票），朝股票上櫃之路邁嚮，創業傢兄弟創業團隊將成為擁有兩支上櫃股票的電商集團。
郭書齊、郭傢齊、吳佩雯、廖傢欣四位共同創辦人，在創業傢兄弟原本的職銜分彆是董事長、總經理、營運長、行銷策略長；為因應鬆果購物的IPO計畫，符閤IPO審查重點，因此創業傢兄弟的董事長和總經理分彆由郭書齊、廖傢欣擔任；鬆果購物則由郭傢齊、吳佩雯分任董事長和總經理，兩傢公司分治，但仍以共同創辦人的角色，為兩傢公司領航。
不是所有努力都會流失於沙漠，六年前，郭書齊、郭傢齊、吳佩雯、廖傢欣在外界普遍看好的事業高峰、成功的生涯中，勇敢地砍掉重練，看似歸零，但重新齣發卻纍積瞭更大的能量，創造瞭人生兩道事業波峰，看到瞭不同於人的美麗景緻。
圖書試讀
時鍾上的長短針交疊在12點，淩晨零點零分零一秒，來自智利的頂級帝王蟹，限時48小時搶購，以市場震撼的破盤價在網路上開賣。那是2012年12月19日的子夜，一個標榜海鮮專賣店的好魚網正式上綫。這是創業傢兄弟新推齣的網站，已是這傢新創7個多月的電子商務公司開設的第五個網站。
從專門領域切入，靠帝王蟹爆紅
那時，創業傢兄弟旗下已有photo123網站、敗衣網、名片網和好菜網四個網站，陸續上綫後，業績錶現平平。但公司資本小、人又少，很難和什麼都賣的大型電商網站競爭，團隊認為：「不如從一個專門一點的領域切入。」
喜歡研究各種網路商業模式的他們發現，網路上甚少賣海鮮，於是用專賣店的思維推齣好魚網，這是創業傢兄弟的第一個垂直型電子商務平颱。垂直型電商是指在某一個行業或細分市場再深化營運的電商模式，網站平颱賣的都是同一類型的産品。
開站要端齣什麼海鮮？當然是要賣特彆的。帝王蟹是頂級食材，是高檔餐廳纔會有的料理，第一檔重量級的商品於是拍闆定案，由智利頂級熟凍帝王蟹打頭陣，標榜用469元就可以買到最重達1公斤、原價高達2499元的帝王蟹，等於是以低於兩摺的破盤價，震撼市場。
過去，在新網站上綫時，一定會待在辦公室買東西請大傢吃、慰勞同事的創業傢兄弟創辦人郭書齊，當晚卻異於往常，不見人影；以前負責寫網站程式的另一位共同創辦人郭傢齊，找瞭優秀的創業團隊加入，經過幾個月磨閤，新網站順利上綫後，也放心地迴傢瞭。
辦公室內一群年輕人，目不轉睛地盯著電腦上的倒數計時器。開站纔過40分鍾，訂單已經超過70張。
黑夜中，訂單暗流持續湧動，網站上的已搶購數字一路攀升。隨著黎明漸近，網站似乎透進瞭一道曙光。
一大早，電腦螢幕上顯示，帝王蟹已搶購數量為1000多隻。
「産品趕快下架！」上班時間纔過沒多久，不到10點，創業傢兄弟的承辦業務員就接到供應商的電話，老闆著急地說：「我隻有一貨櫃的帝王蟹，不夠賣瞭啦！」
走齣垂直電商一片天
萬事起頭難，迴想開站前，光是取得貨源，就讓他們一直踢到鐵闆。那時網站還未成立，即使業務人員很勤奮地拜訪瞭很多廠商，但都一一被拒絕。
直到找到位於雲林地區的這位供應商老闆，以鼓勵年輕人創業心情答應供貨，纔讓他們士氣大受鼓舞。
用户评价
說實話，一開始看到這個書名，我心裏是有點打鼓的。《成功，就是要快速砍掉重練：電商黒馬創業傢兄弟屢創驚人營收的55個商業智慧》，尤其是“砍掉重練”這四個字，聽起來就充滿瞭“陣痛”。我之前也讀過一些創業的書，大部分都寫得很勵誌，但很多時候感覺離我這個小小的網店經營者太遙遠瞭，像是高高在上的理論。但“電商黒馬創業傢兄弟”這幾個字，又讓我覺得很貼近，畢竟他們是在電商這個我每天都在戰鬥的領域裏取得成功的。我希望這本書能提供的是真正可執行、接地氣的建議，而不是那些空泛的大道理。比如說，在“砍掉重練”的時候，到底該砍掉什麼？是産品綫？是行銷模式？還是團隊？又該怎麼“重練”？有沒有具體的案例分析，讓我們能夠感同身受，甚至照著葫蘆畫瓢？我尤其好奇他們是如何在“驚人營收”背後，處理那些不為人知的失敗和挑戰的。畢竟，成功往往是建立在無數次的試錯之上的。我希望這本書能讓我看到，創業者在麵對睏境時，是如何展現齣他們的智慧和韌性，以及如何快速調整方嚮，抓住下一個機會。
评分我最近在找一些關於電商運營的書籍，正好看到這本《成功，就是要快速砍掉重練：電商黒馬創業傢兄弟屢創驚人營收的55個商業智慧》。讓我眼前一亮的是“黒馬創業傢兄弟”這個標簽，我總是對那些白手起傢，通過自身努力和智慧，在短時間內取得巨大成功的創業者特彆好奇。他們身上一定有許多值得學習的特質和方法。而“屢創驚人營收”更是讓人垂涎，這意味著他們不隻是成功一次，而是有持續性的成功能力，這其中蘊含的商業智慧一定是相當寶貴的。至於“快速砍掉重練”，這四個字讓我感受到一種非常積極和果斷的創業態度。在快速變化的電商世界裏，固步自封幾乎等於自殺，能夠及時發現問題，並且有勇氣和智慧去“砍掉重練”，這纔是真正能走到最後的關鍵。我非常期待這本書能分享他們是如何在這種“砍掉重練”的過程中，保持冷靜和策略，並且找到新的增長點，讓營收持續飆升。
评分坦白說，市麵上關於創業的書籍真的不少，但能讓我産生強烈購買慾的，卻不多。這本《成功，就是要快速砍掉重練：電商黒馬創業傢兄弟屢創驚人營收的55個商業智慧》絕對算是一個。我注意到它的重點在於“電商”領域，而我本人也正在經營一傢小小的網店，所以這本書的內容對我來說，有著直接的實用性。而且，“黒馬創業傢兄弟”這個設定，讓我覺得這本書不是紙上談兵，而是有實際的案例支撐，他們“屢創驚人營收”的經驗，對我來說就是最寶貴的財富。我最想知道的是，他們是如何在一次次的“砍掉重練”中，保持住創業的初心和激情，並且能夠抓住稍縱即逝的市場機會。我希望這本書能給我一些具體的行動指南，讓我明白在電商的這條路上，究竟該如何判斷“砍掉”的時機，以及“重練”的方嚮。我希望它能提供一套切實可行的方法論，讓我能夠少走彎路，更快地朝著“驚人營收”的目標邁進。
评分這本《成功，就是要快速砍掉重練：電商黒馬創業傢兄弟屢創驚人營收的55個商業智慧》，讓我最感興趣的部分，絕對是“55個商業智慧”這個點。很多時候，創業者需要的不是宏大的理論，而是一個個能解決眼前具體問題的“小智慧”。我常常在經營網店的時候，遇到各種各樣的小麻煩，比如庫存管理、客戶服務、社群經營等等，感覺有時候隻需要一點點“竅門”就能化解。而這本書，聽名字就承諾瞭55個這樣的“小智慧”，讓我覺得非常實用。而且，它強調的是“電商黒馬創業傢兄弟”的經驗，這代錶這些智慧是經過市場檢驗，並且是真實有效的。我希望書裏能包含一些他們如何分析市場趨勢、如何找到目標客戶、如何優化購物體驗，甚至是如何處理競爭對手的方法。最重要的是，“快速砍掉重練”這個概念，我理解為是一種擁抱變化、勇於承擔風險的精神，我希望這本書能教會我，在什麼時候需要果斷地捨棄舊有的模式，以及如何在新模式下快速站穩腳跟，不斷突破。
评分哇！拿到這本《成功，就是要快速砍掉重練：電商黒馬創業傢兄弟屢創驚人營收的55個商業智慧》，我真的是太期待瞭！光看書名就讓人眼睛一亮，"快速砍掉重練"這幾個字，簡直就是道盡瞭創業路上的血淚史，但也充滿瞭希望！身為一個在網路上摸索瞭幾年，常常覺得方嚮不對、投入瞭許多心力卻收效甚微的“準黑馬”，我實在太需要這樣一本可以直接命中痛點的實戰指南瞭。尤其書裏提到的是“電商黒馬創業傢兄弟”，這聽起來就很有故事性，而且“屢創驚人營收”更是讓人好奇，他們到底是怎麼做到的？是不是有什麼秘訣？而且是55個商業智慧，這數量也太紮實瞭！我迫不及待想要知道，他們是如何在瞬息萬變的電商市場中，找到屬於自己的戰場，並且不斷突破瓶頸，創造齣令人矚目的成績。我猜裏麵一定有很多關於市場分析、産品選擇、行銷策略，甚至可能是團隊管理方麵的精闢見解。希望這本書能給我帶來新的啓發，讓我不再是原地打轉，而是能真正找到“砍掉重練”的關鍵時機和正確方法，在電商的這條路上，也能闖齣自己的一片天！
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