成長駭客攻略：數位行銷教父教你打造高速成長團隊 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Sean Ellis, Morgan Brown

圖書標籤:

• 成長駭客
• 團隊成長
• 數位行銷
• 營銷策略
• 創業
• 管理
• 領導力
• 效率提升
• 組織文化
• 高速增長

　　麵對一夜之間竄齣的新競爭者 、
　　意外逆轉的顧客忠誠、不斷受乾擾的動盪市場，
　　有些公司很快就消聲匿跡，
　　有些公司卻是快速且靈活地持續壯大，為什麼？

　　本書作者艾利斯在2010年創造「成長駭客」（growth hacker）一詞，並利用這種方法促成Dropbox的驚人成長。他發現，臉書、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Airbnb、Instagram這些公司的驚人崛起，全是因為背後有一套嚴謹的方法，而這正是「成長駭客行銷」。

　　成長駭客行銷不隻是行銷人員的工具，它可以應用在産品創新或産品的持續改進上，也可以用來擴大既有的客戶群。因此，它對産品開發者、工程師、設計師、銷售人員和經理人同樣有用。其核心要素如下：

　　•創立一支跨職能團隊或多支團隊，打破行銷與産品開發間的傳統區隔，集閤人纔；
　　•運用質性研究和量化數據分析，深入認識用戶行為和偏好；
　　•快速産生和檢驗構想，利用嚴謹的指標評估結果，採取適當行動。

　　拜成長駭客行銷所賜，如今企業不再需要投入巨資在耗時、燒錢、商業價值不明的行銷計畫上，代之以較一緻、可復製、符閤成本效益、數據至上的方法，即可取得突破性成長。

　　這是一本強大、易讀和實用的工具書，引領讀者理解成長駭客行銷策略的每一個階段，完整透視數十傢高速成長企業稱霸市場的祕密。全書分成兩部分。第一部分概括介紹成長駭客行銷的過程，說明如何設立成長團隊，成長團隊需要哪些人和什麼技能，這種團隊該如何管理，以及成長駭客快步調的工作過程如何産生和檢驗構想，快速産生有力的結果。第二部分具體說明確切奉行這套方法的手段，分章闡述如何爭取到顧客或用戶、如何使他們活躍起來、如何留住他們、如何使他們為公司貢獻營收，以及在做到這些事之後，如何維持和加快成長。

　　這套方法不隻適用於新創事業，即便是傳統企業如IBM、沃爾瑪及微軟，也都運用這套方法快速迴應市場變化。簡言之，不論你的公司屬於哪種産業、處於何種階段，都能從書中找到可藉鏡的地方。

好評推薦

　　「在愈來愈不穩定的商業環境裏，新的競爭可以一夜間齣現，客戶的忠誠可能意外轉移，市場不斷受乾擾，快速找到成長方案攸關企業的存亡。《成長駭客》令人信服地迴應瞭這種快速解決問題的需求，為企業提供一套有效的方法，有助它們快速找到和優化提升市占率的新策略。」──艾瑞剋．萊斯（Eric Ries），暢銷書《精實創業》作者

　　「以前是設計師和工程師負責開發新産品，資料團隊負責數據分析，行銷人員負責盡可能招攬顧客並創造營收。這種畫地自限的做法會拖慢速度，現今的公司已承受不起這種代價。在本書中，成長駭客先驅艾利斯和布朗告訴我們如何突破那些傳統障礙，結閤強勁的數據分析、技術訣竅和行銷技能，快速地設計和檢驗促成突破性成長的方法。」──尼爾．艾歐（Nir Eyal），暢銷書《鈎癮效應》（Hooked）作者

　　「艾利斯和布朗完成瞭一件我們已經談瞭12年的事，也就是匯編一套資料，準確闡述一個新興學科的內部運作。他們的智慧（以及故事和趣聞）在小圈子以外極少有人討論，而他們提供瞭真正的洞見，告訴我們最高層次的數位成長駭客行銷是怎麼做的。隨著所有公司數位化，本書是商界人士必讀之作。」──詹姆斯．柯裏爾（James Currier），創投公司NFX Guild執行閤夥人

　　「所有生意最重要的是替自己的産品吸引顧客。在現今的綫上世界，做這件事的手段與以往截然不同。《成長駭客》教導你如何像未來的行銷人員那樣思考。你可以學到如何做深入的數據分析，以及如何籌劃可以直接促進成長的産品特色。」──喬許．艾爾曼（Josh Elman），創投公司Greylock Partners閤夥人

　　「行銷人員認識到，我們所知道的行銷作業將被成長駭客行銷取代。那麼，什麼是成長駭客行銷？具體怎麼做？我們為什麼需要它？布朗和艾利斯在這本傑作中迴答瞭這些問題，非常適閤那些不熟悉這門技藝和科學的人閱讀。」──傑佛瑞．柯隆（Geoffrey Colon），《破壞式行銷》作者

　　「我所知道的兩位頂尖行銷者布朗和艾利斯，寫齣瞭一本趣味十足、容易閱讀的成長駭客行銷指導書。如果你的任務是促進高影響力的成長，本書是你的新良伴。」──派崔剋．沃拉斯科維茨（Patrick Vlaskovits），暢銷書《奮鬥》和《精實創業傢》作者

　　「《成長駭客》提供的權威見解有助你替自己的公司創造真實、可持續的復閤成長。如果你想知道快速成長的公司如何創造成長佳績，請看這本書。」──安娜貝爾•薩特斐（Annabell Satterfield），500 Startups成長導師

　　「這本書非常好，與傑佛瑞．摩爾（Geoffrey Moore）、艾瑞剋．萊斯（Eric Ries）和史蒂夫．布蘭剋（Steve Blank）的書一樣，是新創企業界的必讀經典。」──傑夫．博斯甘（Jeff Bussgang），哈佛商學院講師、創投公司Flybridge Capital Partners一般閤夥人

《從零到一：創新思維的實踐指南》 書籍簡介： 在這本深刻而實用的指南中，我們將一起踏上一段探索創新本質、構建可持續增長引擎的旅程。本書並非關注具體的技術工具或當下的市場熱點，而是深入挖掘驅動所有成功企業和個人成長的底層邏輯——如何從無到有，創造齣具有顛覆性的價值。 我們生活的時代充斥著關於“速度”和“規模化”的喧囂，但真正的突破往往源於對“本質”的深刻洞察。本書聚焦於創新思維的養成、價值主張的提煉，以及如何在不確定的環境中構建起適應性和韌性。 這是一本為所有尋求突破、渴望將願景轉化為現實的創業者、管理者、産品經理和戰略規劃師量身打造的行動手冊。 第一部分：重塑認知——探尋創新的根源 創新並非靈光乍現的奇跡，而是嚴謹思維的産物。本部分將挑戰讀者對傳統商業模式的固有認知，引導大傢構建更具穿透力的觀察視角。 1. 告彆“改善”的陷阱： 許多企業陷入瞭對現有産品的微小迭代，而錯失瞭顛覆市場的機會。我們將探討如何識彆“漸進式改進”與“結構性創新”之間的本質區彆。內容將聚焦於如何運用“第一性原理”思考，拆解行業的既有假設，並從基礎科學和人類需求的底層邏輯齣發，重新構建解決方案。 2. 價值的“非綫性”增長： 傳統的綫性增長模型（投入越多，産齣越均勻）在數字時代已經失效。本書將深入分析網絡效應、飛輪效應等非綫性驅動力是如何工作的，以及如何設計齣能夠自我強化的價值循環。我們將探討稀缺性、社群粘性與網絡效應的交叉點，教你如何設計一個能自我加速的生態係統，而非僅僅是一個被動接受訂單的産品。 3. 擁抱“邊界模糊”的現實： 今天的競爭不再局限於行業內部。科技的融閤正在打破傳統界限。本章將指導讀者如何識彆那些看似不相關的領域中的機會點，並利用跨界思維（Cross-Disciplinary Thinking）創造齣全新的市場空間。我們會剖析那些成功整閤瞭技術、設計和商業模式的案例，分析其背後的思維結構。 第二部分：構建最小可行價值——從想法到可驗證原型 擁有宏大的願景是第一步，但將願景轉化為可被市場驗證的最小單元，纔是真正考驗執行力的時刻。 1. 聚焦“最小有意義産品”（MVP）的哲學： 我們將深入探討“最小可行産品”（MVP）的概念，但更強調“最小有意義産品”（MMP）。一個真正有意義的原型必須能在早期用戶群體中激發齣強烈的情感反饋，而不僅僅是功能上的可用性。本書將提供一套詳細的框架，用於定義“意義”的邊界，確保你的早期投入精準命中用戶的痛點，而非分散精力在不必要的特性上。 2. 識彆並利用“隱藏的需求”： 市場調查往往隻能揭示用戶“知道自己想要什麼”的需求。本書將側重於引導讀者挖掘用戶“尚未錶達”或“不知道如何錶達”的深層痛點。我們將介紹一套基於情境觀察、深度訪談和故事闆分析的方法論，幫助你捕捉到那些能夠帶來真正顛覆的隱形需求。 3. 實驗設計：風險最小化的迭代引擎： 創新必然伴隨風險，但風險是可以被管理的。本部分詳細闡述瞭如何設計一套科學的A/B測試和快速實驗流程，用最小的成本驗證核心假設。重點在於如何設定明確的“失敗指標”和“成功指標”，確保每一次實驗都能提供清晰、可操作的洞察，而非僅僅是數據的堆砌。 第三部分：韌性與規模——將創新嵌入組織 DNA 偉大的産品需要偉大的組織來支撐。本書的最後部分將把焦點從産品轉嚮組織，探討如何在快速變化的環境中，建立一個能夠持續産齣創新的組織結構和文化。 1. 解構“官僚主義”的效率殺手： 隨著組織規模的擴大，流程和層級往往成為創新的最大阻礙。我們將分析組織結構如何扼殺創造力，並提齣扁平化、自組織團隊（Self-Organizing Teams）的實踐模型。重點將放在如何設計決策權下放機製，確保一綫團隊能夠快速響應市場變化，而無需層層審批。 2. 建立“容錯”的學習文化： 恐懼失敗是扼殺創新的頭號敵人。本書將提供構建高信任度、高心理安全感的團隊文化的具體策略。這包括如何重新定義“錯誤”的含義——將其視為獲取關鍵知識的成本，而非需要懲罰的事件。我們將探討領導者在透明溝通和承擔最終責任方麵所扮演的關鍵角色。 3. 持續的價值迭代：從産品到平颱的演進： 成功的創新往往需要超越單一産品的範疇，進化為一個開放或半開放的平颱。本章將探討如何識彆産品生命周期的拐點，並逐步開放接口、吸引外部開發者和閤作夥伴，從而將産品價值的創造權分散齣去，實現指數級的增長潛力。內容將涵蓋平颱治理、激勵機製設計以及如何平衡核心控製與外部開放之間的微妙關係。 總結： 《從零到一：創新思維的實踐指南》不是一本關於“營銷技巧”或“快速緻富”的書籍。它是一部關於如何思考、如何構建、如何持續適應的深度教材。它提供瞭一套經過時間檢驗的思維框架和可操作的工具集，幫助你穿透市場的噪音，專注於創造那些真正有持久生命力的價值。閱讀本書，你將學會如何係統性地、而非偶然地，實現你的宏偉藍圖。

作者簡介

西恩．艾利斯 Sean Ellis

　　GrowthHackers.com執行長暨共同創始人；該網站為最大的成長駭客綫上社群，全球用戶達180萬人。艾利斯於2010年創造「成長駭客」一詞，之前他利用這種方法促成Dropbox的驚人成長，也是「成長駭客大會」的製作人。他常應邀對新創企業和《財星》百大公司（Fortune 100）演講，《紐約時報》、《華爾街日報》、《連綫雜誌》、《快速企業》（Fast Company）、網路媒體Inc.com和TechCrunch都曾報導其事跡。

摩根．布朗 Morgan Brown

　　不動産商業資訊公司Inman News營運長，新創企業行銷老手，在幫助新創企業突破成長方麵有17年的經驗。與艾利斯共同創立GrowthHackers.com，兩人常應邀在美國南方音樂節（SXSW）、科技週（TechWeek）和HubSpot等大會上演講。

譯者簡介

許瑞宋

　　香港科技大學會計係畢業，曾任路透中文新聞部編譯、培訓編輯和責任編輯，亦曾從事審計與證券研究工作。2011年獲第一屆林語堂文學翻譯奬。譯有《停滯的年代》、《大數據的傲慢與偏見》和《巴菲特寫給股東的信》（全新增修版）等書。

　　部落格：victranslates.blogspot.tw
 

前言 那些成功企業都在做的事
 
第一部方法
第一章 打造成長型行動團隊
第二章 你的産品是顧客必須擁有的？
第三章 找到你的成長槓桿
第四章 進行快節奏測試
 
第二部攻略
第五章 贏得顧客心
第六章 讓顧客動起來
第七章 留住顧客
第八章 創造營收
第九章 良性成長循環
 
本書注釋

前言

那些成功企業都在做的事

　　2008 年，我（艾利斯）接到Dropbox 創辦人休斯頓（Drew Houston）的電話，鏇即對這傢成立1 年的公司所麵臨的睏境大感興趣。該公司的雲端檔案儲存和分享服務吸引瞭一群很好的粉絲，主要集中在以矽榖為中心的技術精英社群。Dropbox 的産品還未完全開發好，休斯頓便在網路上推齣說明其服務如何運作的影片，因此得到有力的新創企業育成業者Y Combinator 的支持，吸引瞭大批創始用戶。

　　休斯頓在新聞聚閤網站Digg 發錶第二支影片，引發轟動，等待使用Dropbox 試用版的人數從5,000 暴增至75,000，Dropbox 看來大有可為。1 服務公開推齣後的一波新增用戶對Dropbox 相當滿意，但休斯頓仍遇到瞭睏難：他希望開發技術精英以外的市場，但發現障礙重重，而且他沒有很多時間。當時Dropbox 麵對激烈的競爭：另一傢新創企業Mozy 有3 年的領先優勢，Carbonite 則已籌資4,800 萬美元，遠遠超過休斯頓籌集的120 萬美元種子資本。此時，科技業巨擘微軟和Google 也正準備進軍雲端儲存服務。麵對如此強勁的對手，Dropbox 如何擴大客戶群？休斯頓找我，想瞭解我能怎麼幫他們擴大客戶群。

　　Dropbox 的早期使用者非常好，但規模不夠大。當時我剛結束新創企業Xobni 臨時行銷副總裁的工作，那是休斯頓的好朋友史密斯（Adam Smith）經管的公司，史密斯建議我們當麵討論Dropbox 麵對的挑戰。當時我在矽榖已有名氣，大傢知道我擅長協助公司業務起飛，尤其是像Dropbox 這種身處激烈競爭但預算有限的公司。我在促進業務成長方麵初試啼聲，是在協助綫上遊戲先驅Uproar 時期；雖然Sony、微軟和雅虎積極開拓遊戲業務，我仍協助Uproar 將其網站發展成為十大網站之一。公司1999 年12 月上市時，有超過520 萬名遊戲玩傢。隨後我投入LogMeIn 的成長工作，這是Uproar 創辦人推齣的一項創新服務。我協助LogMeIn 成為市場領先者，盡管主要對手GoToMyPC 發起規模龐大的行銷計畫。

　　我的祕訣是什麼？答案是，我與工程師閤作，利用他們的技術做一件對工程師來說超乎常規的事。例如設計一些新方法來尋找和接觸顧客，嚮他們學習，以便我們對準目標、擴大客戶群，從行銷預算中得到更多價值。

　　創造有趣新功能

　　我的職業生涯始於1994 年，當時網路經濟纔剛開始。我的第一份工作是替一傢商業刊物銷售平麵廣告，那時的我對軟體工程一無所知，但我知道未來網路業務大有可為。因此，在認識Uproar 創辦人之後，我決定拿齣辛苦錢投資該公司，同時跳槽到這傢遊戲入口網站，幫它賣廣告。

　　不久我便認識到，僅仰賴傳統行銷方法來推動成長是相當危險的，包括傳統方法的網路版本，例如網頁橫幅廣告。我的覺醒時刻，很可能是發生在當我努力爭取的主要廣告公司，例如上奇（Saatchi）、奧美（Ogilvy），拒絕嚮客戶提議在Uproar 網站上刊登廣告，理由是這個網站的用戶群規模不夠大。

　　在現金短缺且可能錯失我們迫切需要的銷售傭金的情況下，我突然被Uproar 創辦人委以重任，必須設法快速吸引大量用戶。我的第一個方法是在雅虎這種入口網站上付費刊登廣告，這招確實有助成長，但所費不貲。休斯頓後來在Dropbox 發現，其成本效益不夠高。同時，Sony、雅虎和微軟開始大展拳腳，在網路刊齣大量遊戲廣告。Uproar 做為一傢新創企業，財力根本不足以跟這些公司競爭。我知道我必須另闢蹊徑。

　　為此我想齣一個辦法：創造一種全新類型的廣告，使網站主人得以在其網站上免費提供Uproar 的遊戲，為網站訪客提供有趣的新功能，而這些訪客也因此得知Uproar 的遊戲。Uproar 創辦人批準瞭這項計畫。短短數周，Uproar 的工程師和我創造齣一種可以加到任何網站上的單人新遊戲，隻用瞭很短的程式碼，是最早可嵌入網上的玩意兒之一。提供這種遊戲的網站便成為Uproar 的閤作夥伴，每貢獻1 名新的遊戲玩傢，可獲得Uproar 支付0.5 美元。費用低廉，我們完全負擔得起。由於我們提供的遊戲非常吸引人，許多網站樂意跟我們閤作。除瞭將新遊戲玩傢導嚮Uproar 外，我們也試著提供「將遊戲加到你的網站」的連結，方便其他網站提供我們的遊戲。

　　不斷測試、及時調整

　　隨著這類遊戲開始流行，我們做瞭一些測試，瞭解什麼樣的廣告文案、行動呼籲和免費遊戲組閤能産生最大效果。在我們的努力下，Uproar 業務爆炸性成長；這些免費遊戲很快齣現在40,000 個網站上，Uproar 躍居綫上遊戲業龍頭，打敗推齣高調行銷措施的業界巨人。此後，許多公司也採用同樣的策略。最著名的例子是YouTube， 該公司推齣可嵌入的影片播放器， 使YouTube 影片遍布整個網路，業務驚人成長，而綫上影片也成為一種熱門現象。

　　因為這項成就，Uproar 創辦人要求我幫忙推動新公司LogMeIn 的成長。LogMeIn 是一種巧妙的産品，用戶可以利用任何連上網路的個人電腦，取得自己傢裏或辦公室桌上型電腦裏的檔案、電子郵件和軟體。雖然公司靠著積極的搜尋引擎行銷行動，爭取到很多早期使用者，但成長很快便停滯。我意識到，付費廣告的效益再次跌至榖底。在我的建議下，為求讓LogMeIn 與主要競爭對手GoToMyPC 有所區彆，業務模式已從收費改為「免費增值商業模式」（freemium model），基本版的服務是免費的，如果要進階功能，就要額外收費。

　　在廣告每月花費逾10,000 美元的情況下，投資報酬已不敷成本。雖然我們大量測試不同的文案、關鍵詞和平颱，廣告轉換率仍然非常低。因此，我再次希望從技術麵找到解決問題的新方法。

　　我認為，應該聽聽那些後來放棄使用服務的人怎麼想。於是我們發齣一封電子郵件，問他們為什麼不再用LogMeIn。這看似理所當然的做法，在當年可是激進的主意。短短數天，我們蒐集到的反應顯示：這些人不相信我們的服務真的是免費的。免費增值商業模式在當時還是新鮮事，對許多人來說仍是好得難以置信。

　　瞭解到這一點之後，我找來行銷和工程團隊，進行腦力激盪，思考如何修改登陸頁麵（landing page），加強與顧客的溝通， 使他們相信這當中沒有「圈套」，LogMeIn 真的提供一個完全免費的産品版本。

　　我們測試瞭許多行銷文案和網頁設計，但未能産生顯著的進步。接著，我們決定在網頁上加一個購買付費版本的簡單連結。就這樣，我們找到瞭一個成功的設計、訊息和條件組閤，使廣告轉換率增加2 倍。但這還隻是開頭，深入分析數據之後，我們發現下載軟體但未完成使用前必要步驟的人更多。我們持續實驗，例如改善安裝程序和登記步驟之類，最終大幅提升瞭轉換率，不但使搜尋廣告再度符閤成本效益，還可以在有利可圖的情況下擴大規模逾700%。LogMeIn 業務隨即大幅成長。

　　我們再一次在短短數周內找到解決方案，方法包括適度打破常規思考問題、公司內部跨部門協作解決問題、即時的市場測試（成本並不多），以及靈敏地根據結果做齣適當反應。我後來建立的成長駭客行銷（growth hacking）這套方法，正是包含瞭這些核心要素，而這正是本書將闡述的。

第五章 　贏得顧客心
 
無論什麼公司，增加新顧客都極其重要。但如果增加新顧客的成本高於你可以從他們身上賺到的，嗯，我們會說你遇到瞭麻煩。太多公司掉進瞭花太多錢吸引新顧客的陷阱，而且問題看來隻會更嚴重。自2010年以來，美國的網路廣告支齣已經倍增，而且至少在美國、加拿大和西歐，網路受眾規模的成長正放緩；也就是說，企業正投入更多資金追逐較少的潛在顧客，而且還在持續。
 
在艾利斯和Dropbox的團隊執行用戶推薦方案前，Dropbox獲得1名新用戶要花將近400美元，而用戶使用高級版本每年隻需要付99美元。Dropbox創辦人休斯頓很快就知道，這樣的成本與迴報是不可持續的，然而不是每傢公司都能及時認清到這一點。我們來看Fab這個設計師特製商品限時特賣網站的例子。Fab一度獲譽為「設計師商品的亞馬遜」，被視為最新的「矽榖獨角獸」，也就是公司估值超過10億美元的新創企業，在當時以極快的速度擴張。問題是該公司花在廣告和吸引顧客上的錢1年高達4,000萬美元，相當於公司營收逾35%。不難想像的是，支齣過度的後果很快浮現，這傢新創企業戲劇性崩潰，最終以極低的價格轉手。
 
不是說花很多錢爭取顧客總是不對的。例如有傢以企業顧客為主的軟體公司得先投入大量資源，建立一支大規模的銷售團隊，纔能在爭取客戶方麵取得成效。又或者在「贏傢通吃」、由一傢公司建立支配市場地位的産業，早早投入巨資搶得大部分市場、鞏固支配地位，可能是非常聰明的策略。又或者公司正與強勁對手爭得難分難解，就像叫車服務業者優步與Lyft那樣，業者可能彆無選擇，隻能花大錢爭取顧客。這當然是假定公司手頭現金充裕，足以應付這種前期的巨大支齣，而且有可靠的方案保證能很快迴本。
 
該花多少錢爭取顧客，並沒有標準的公式可以預先計算，答案取決於許多變數，包括公司的商業模式、競爭環境和成長階段。對於現金充裕的成熟企業，顯然負擔得起成本較高昂的手法，如電視和平麵媒體廣告。資金緊張的新創企業就得用比較零散的方法，成本較低，可以觸及的人數也有限。明智的做法就是盡可能提高成本效益，在降低爭取新顧客相關支齣的同時，也努力促成強勁的口碑作用。成長駭客行銷旨在協助企業找到成本效益最高的方法，然後優化這些方法以推動成長。

评分☆☆☆☆☆

最近有個很深的感觸，就是「速度」在現今商業環境中的重要性。以前大傢可能覺得，做生意穩穩的就好，但現在稍微慢一步，可能就被別人超越瞭。《成長駭客攻略》這本書，完全就是在講這件事，而且教你怎麼「閤法、有效率」地加速。它不是教你怎麼走捷徑，而是教你怎麼找到「最優解」，讓你的資源發揮最大的價值。我之前一直覺得自己團隊在執行力上不錯，但總覺得好像少瞭什麼關鍵的催化劑，讓我們的成長速度再提升一個檔次。 這本書最讓我驚豔的地方，是它打破瞭傳統行銷的框架。以前我們可能就是想著要怎麼把產品包裝得漂漂亮亮，吸引大傢注意。但《成長駭客攻略》卻告訴我們，更重要的是，怎麼讓產品本身就具備吸引力，然後透過精準的數據分析，不斷優化每一個接觸點。書中那些關於「漏鬥模型」、「指標設定」的講解，讓我覺得很有條理，也很有操作性。它不是讓你瞎猜，而是讓你根據數據來做決策。 我個人特別喜歡書中提到的一些「小技巧」，像是如何利用社群媒體的特性來增加互動，或是怎麼設計一些讓用戶「忍不住」分享的機製。這些方法聽起來很簡單，但執行起來卻能產生巨大的效果。它讓我明白，原來好的行銷，並不是靠砸錢，而是靠智慧和創意。而且，書裡還有很多關於如何衡量成效的具體方法，這對我們來說是非常實用的。 《成長駭客攻略》也讓我對「團隊」有瞭新的認識。它不隻是講個人技巧，更多的是強調如何建立一個能夠持續學習、快速應變的團隊。書中提到的「跨部門協作」、「共同目標設定」，讓我知道，一個高速成長的團隊，需要大傢同心協力，朝同一個方嚮努力。這本書，真的讓我對「成長」這個概念，有瞭更立體的理解。 總而言之，如果你正在尋找讓你的事業「起飛」的秘密武器，那麼《成長駭客攻略》絕對是你不能錯過的選擇。它不僅提供瞭實用的工具和方法，更重要的是，它改變瞭我對「成長」的認知。我已經開始嘗試書中的一些方法，並且看到瞭不錯的成效。這本書，就像是為我的團隊注入瞭一劑強心針，讓我對未來的發展充滿瞭信心。

评分☆☆☆☆☆

最近真的被《成長駭客攻略》這本書深深吸引，它的書名就很有吸引力，加上又是「數碼行銷教父」來教，讓我對它抱有很大的期待。我一直覺得，要在競爭激烈的市場中脫穎而齣，光靠蠻力是不夠的，還需要有聰明的方法。《成長駭客攻略》這本書，恰恰就提供瞭這樣一套方法論。它讓我明白，成長並不是一個偶然的結果，而是一個可以被係統化、科學化地去實現的目標。 書中讓我印象最深刻的是，它顛覆瞭我對傳統行銷的一些看法。以前我可能覺得，要做好行銷，就是要不斷地推齣新的廣告、新的活動。但《成長駭客攻略》告訴我，更重要的是，要從用戶的角度齣發，去理解他們的需求，然後透過產品本身來滿足他們。書中提到的「用戶中心」的思維，讓我對產品開發和行銷推廣有瞭全新的認識。它讓我明白，一個好的產品，本身就是最有力的行銷工具。 而且，《成長駭客攻略》非常注重「數據」的力量。它教我們如何透過數據來分析用戶行為，如何找到產品的優勢和劣勢，然後根據數據來做齣最佳的決策。書中那些關於「指標追蹤」、「效益分析」的講解，都非常有條理，而且實用性很強。它讓我明白，原來很多看似睏難的決策，其實都可以通過對數據的深入分析來找到答案。 這本書也讓我對「團隊」的建設有瞭更深的理解。它不隻是關注個人技巧，更是強調如何建立一個能夠快速學習、不斷適應的團隊。書中提到的「協同閤作」、「共享目標」的重要性，讓我知道，一個真正能夠實現高速成長的團隊，需要大傢有共同的願景，並且能夠互相支持。 總之，《成長駭客攻略》是一本非常實用的書籍，它提供瞭許多創新的觀念和實操性的方法。如果你也渴望讓你的事業實現「飛躍式」的成長，那麼這本書絕對是你不能錯過的。我已經開始嘗試書中的一些方法，並且看到瞭不錯的成效。這本書，就像是為我的團隊注入瞭一股強大的成長動力。

评分☆☆☆☆☆

最近聽朋友大力推薦《成長駭客攻略》這本書，說裡麵有很多關於「怎麼讓公司快速成長」的秘訣，而且是由「數碼行銷教父」親自傳授，聽起來就超厲害的。我一拿到書，就被裡麵的內容深深吸引瞭。它跟我以前讀過的很多行銷書都不太一樣，它不是那種教你怎麼寫廣告詞、怎麼拍美美的照片，而是從一個更深層次的、更科學的角度，去剖析「成長」的本質。 書中提到的「駭客」思維，真的讓我大開眼界。它讓我知道，原來有很多看似複雜的問題，其實都有簡單、有效的解決方案。像是書中講到的如何利用 A/B 測試來優化網站的轉換率，或是怎麼透過數據分析來找到用戶流失的關鍵點。這些方法聽起來好像很專業，但書中的講解非常淺顯易懂，而且還搭配瞭很多真實的案例，讓你一看就懂，一學就會。我之前總覺得，做行銷就是要不斷地嘗試，但《成長駭客攻略》告訴我，更重要的是，怎麼有係統地、有策略地去嘗試。 我特別喜歡書中那種「數據驅動」的理念。它讓你明白，很多時候，我們的直覺或經驗，不一定是最準確的。真正的成長，是建立在對數據的深刻理解之上的。書中提到的各種指標，像是用戶獲取成本 (CAC)、用戶生命週期價值 (LTV) 等等，都讓我對公司的經營有瞭更清晰的認識。它讓我學會瞭如何用數字來說話，如何用數據來證明我們的決策是正確的。 而且，《成長駭客攻略》不僅僅是關於行銷，它更是一種經營哲學。它讓我明白，所謂的「高速成長」，並不是一蹴可幾的，而是需要團隊的持續努力和不斷優化。書中強調的「迭代」和「快速學習」的文化，更是讓我受益匪淺。我已經開始嘗試將書中的一些方法，應用到我的工作團隊中，並且看到瞭不錯的成效。 總而言之，《成長駭客攻略》是一本非常值得推薦的書，特別是對於那些正在創業，或是希望讓自己的事業更上一層樓的人來說。它不僅提供瞭實用的方法和工具，更重要的是，它改變瞭我對「成長」的認知。這本書，絕對是你提升競爭力的最佳夥伴。

评分☆☆☆☆☆

最近真的是被這本書狠狠地震撼到瞭！《成長駭客攻略》這個書名聽起來就超級有梗，而且還是「數位行銷教父」來教，光是這點就讓人充滿期待。我一直覺得自己團隊在某些方麵總是有點卡卡的，成長速度不如預期，感覺就像是跑百米時，起跑很用力，但中間卻有點沒力，最後衝刺也不夠猛。讀瞭這本書之後，我纔恍然大悟，原來很多觀念都跟傳統行銷思維不太一樣。它不是教你怎麼做漂亮的廣告、寫感人的文案，而是從更根本的、數據驅動的角度去思考，怎麼透過不斷實驗、優化，找齣最能讓產品或服務「飛速成長」的方法。 書裡麵提到的很多「駭客」思維，像是快速迭代、A/B測試、用戶行為分析，對我來說就像是打開瞭一扇新世界的大門。以前我們做決策，常常是憑感覺，或是依賴經驗，但《成長駭客攻略》告訴我，這種做法其實風險很高，而且效率很差。它教我們怎麼用科學的方法來驗證想法，把資源花在刀口上。最讓我印象深刻的是，書中強調瞭「產品本身就是最好的行銷」，這句話聽起來簡單，但實際執行起來卻需要很多細膩的洞察。它引導我們思考，如何讓產品的每一個環節都能自然地吸引用戶、留住用戶，甚至讓用戶主動分享。 我想，很多做生意的人，特別是剛起步的創業者，或是正在尋求突破的團隊，都應該好好讀讀這本《成長駭客攻略》。它就像一本武功秘籍，裡麵包含瞭各種讓你團隊「內力大增」、「招式犀利」的秘訣。而且，這本書的語言風格其實也蠻親切的，不像有些學術著作那麼生硬。書中的案例分析也很到位，會讓你覺得「原來這個問題，可以用這種方式來解決」。我印象最深刻的是書中提到如何運用一些免費或低成本的工具，就能達到很好的行銷效果，這對資源有限的團隊來說，簡直是福音。 讀完《成長駭客攻略》，我真的覺得自己對「成長」這件事有瞭更全麵、更係統的理解。它不再是模糊的目標，而是可以被拆解、被量化、被優化的一個過程。書裡提到的「用戶生命週期價值」的概念，更是讓我大開眼界。我以前隻關心怎麼獲取新客戶，但忽略瞭如何讓現有客戶更忠誠、消費更多。這本書就像一位經驗豐富的教練，手把手教你怎麼打造一個懂得「賺錢」的團隊。它讓你明白，好的行銷不隻是花錢打廣告，更是讓產品能自己說話，讓用戶成為你的傳播者。 總之，《成長駭客攻略》絕對是一本值得反覆閱讀、並且在實踐中不斷應用的好書。它不僅僅是一本理論書，更是一本行動指南。我已經開始嘗試書中的一些方法，發現真的有效果！像是優化網站的轉換率，或是設計更有效的用戶留存機製，這些小小的改變，都為我們的團隊帶來瞭意想不到的成長。如果你也厭倦瞭停滯不前的現狀，想要讓你的團隊真正脫胎換骨，那這本「數位行銷教父」親自傳授的「高速成長攻略」，你絕對不能錯過！

评分☆☆☆☆☆

最近我真的在想，為什麼有些公司好像總是可以不斷地推齣新的產品或服務，而且好像總能抓住市場的脈動？《成長駭客攻略》這本書，大概就給我瞭一個很棒的解答。它不是那種教你怎麼寫幾句漂亮話就能賣齣東西的書，而是更偏嚮於一種思維模式，一種解決問題的方法論。我特別喜歡書中那種「實驗、學習、迭代」的感覺，好像每一次的嘗試，都是在為下一次的成功鋪路。 書裡提到的一些「駭客」技巧，真的讓我覺得很新鮮。像是怎麼透過數據來找齣產品的瓶頸，然後用最小的成本去測試不同的解決方案。這跟我們以前那種「想到瞭就去做」的做法，完全不一樣。以前我們可能花很多時間和金錢，結果發現方嚮是錯的，那種挫敗感真的很大。但《成長駭客攻略》告訴我，其實很多時候，隻需要做一些小小的調整，就能帶來很大的改變。這本書讓我明白，原來成長是可以被「設計」齣來的，而不是靠運氣。 我尤其欣賞書中對於「用戶體驗」的重視。它不是隻把用戶當成一個數字，而是深入去理解他們的痛點、他們的需求，然後讓產品真正地去解決這些問題。書中提到的「用戶旅程地圖」，讓我對我們現有的用戶流程有瞭更清晰的認識。我開始思考，在每一個環節，我們有沒有做到讓用戶感到方便、感到滿意，甚至感到驚喜。這本書讓我明白，一個好的產品，本身就帶有強大的傳播力，不需要過多的額外行銷。 而且，《成長駭客攻略》的內容，我覺得非常貼近颱灣的市場情況。書中的許多案例，雖然來源可能比較國際化，但它所傳達的核心概念，卻是普遍適用的。我特別喜歡書中強調的「精實創業」精神，如何在有限的資源下，做到最大的效益。這對於很多中小型企業，或是新創團隊來說，都非常有參考價值。我已經迫不及待想把書裡的一些觀念，應用到我現在的工作中。 總而言之，《成長駭客攻略》就像是為我打開瞭一扇通往「成長」的窗戶。它提供的工具和思維，不僅僅是行銷上的，更是一種經營上的哲學。它讓我對「快」與「穩」有瞭更深刻的體悟，知道如何在快速變化的市場中，穩健地帶領團隊前進。這本書，真的值得推薦給所有想讓自己的事業更上一層樓的朋友。