在網上讓「女性」搶購：創造28倍回購率的文案與設計原則 epub pdf txt mobi 電子書下載 2024

圖書介紹

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著者

齣版者出版社：如何訂閱出版社新書快訊新功能介紹

翻譯者譯者：卓文怡

齣版日期出版日期：2018/08/01

語言語言：繁體中文

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發錶於2024-05-10

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圖書描述

電商專業推薦！
　　胡采蘋　前阿里巴巴集團天下網商執行主編，現任職電商主管

　　「如果可以用一句話說明我們的用戶，我想大部分的人買東西，都是為了那個心目中想像的自己，為了想要成為理想中的自己，搭配合適的一切物品、周邊環境。看到《在網上讓「女性」搶購》中那樣的心意我總忍不住莞爾一笑，時而覺得感動。」

　　超過八成的商品，銷售對象都是女性！
　　徹底解析女性的購物心理，
　　鼓動女性按鍵下單的「文案」與「版面設計」奧義！

　　★什麼是女性不討厭的粉紅色？
　　就算同為紅色系，女生都能區分出「些微的差異」。
　　顏色的微妙差異，將會大大地左右你想傳達訊息的整體印象

　　★網上容易讓人忘記「螢幕的另一端有人」
　　用「人像」比風景照更能吸引目光。
　　照片的方向、構圖及人物姿勢等細微差別，會造就出不同的結果。

　　★不打破「3道牆」，就賣不出去
　　為了提升銷售額，文案的說明必須超濃縮，
　　只挑標題及照片看，也能傳達想表達的內容。

　　★顧客投資的是「購買後的自己」
　　「嫌閱讀很麻煩」的女性，比想像中來得多，
　　比起文字，看照片及影像更能使顧客想像出「理想未來」。

　　★對女性「強迫推銷」是一大禁忌
　　以受異性歡迎為訴求，用在男性身上有效，卻無法說服女人。
　　女性更注重「做回原本的自己，並藉此得到滿足」。

　　★「價值」越高反而會覺得「價格」便宜
　　女性最招架不住「只有妳才有」的這種特別待遇，
　　就算只購買一次就被稱作「V.I.P」也不會感到不悅。

本書特色

　　★再小的公司也能實踐！絕對提高銷售額的39個秘訣！
　　★圖例豐富，簡單、易懂且通用各種商品。
　　★讀者一致好評：從未讀過這麼實用、洞悉女性心理的行銷秘笈！

著者信息

作者簡介

谷本理惠子

　　行銷文案專員。

　　1977年生，大阪人。關西大學法學部學士。DIRECT出版社核定的行銷作家。服務過四家網路電商公司超過6年以上，販賣過各種產品，藉由網路，以極少的成本和人力創造出最大營業額，曾締造回購率28倍、持續率5倍、合購率3倍、高級顧客層比3倍、取消率減少50％、LTV上升100％的成果。獨立創設Grow Up Marketing，主要承包化妝品和健康食品廠商的郵購商務，並且負責製作回購和組銷等相關行銷資料。從業以來不斷翻新個人紀錄，目前也開辦「行銷文案」課程和講座，提攜後進不遺餘力。

　　■Grow Up Marketing官網
　　www.growup-marketing.co.jp/

　　■Grow Up Marketing臉書
　　www.facebook.com/tanimotoyumizo

譯者簡介

卓文怡

　　1983年生，在大阪攻讀日中口筆譯。擅長實用書籍、推理小說等各領域之翻譯。譯有《明明是基本款，卻很歐夏蕾的穿搭術》《奇蹟業務心法》《讀書不必靠天分》等。

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圖書目錄

前言　如何鼓動灰姑娘掏錢購買？

第1章　女性想看與不想看的東西
秘訣01　男性和女性「買東西」志趣不同
秘訣02　女孩都夢想當個公主
秘訣03　男性與女性對於「現實」的認知有異
秘訣04　「衝動購物」的案情，並不單純
秘訣05　女性根本沒在「煩惱」

第2章　打造灰姑娘所憧憬的世界
秘訣06　激發思考前的「潛意識」
秘訣07　留意顏色的微妙差異
秘訣08　利用照片及影像刺激「五感」
秘訣09　理想的自己，是金髮美女！？
秘訣10　讀者會先往主角的視線方向看
秘訣11　欠缺「一貫性」會造成反效果
秘訣12　「雜誌」的世界觀是極佳範本
秘訣13　「易讀性」比「藝術性」更重要
秘訣14　不利閱讀的話，就「沒意義」！
秘訣15　挑著看是理所當然的事
秘訣16　清楚易懂，是首要條件
秘訣17　設計成容易「分享」的形式

第3章　擄獲女人心的文案技巧
秘訣18　女人並不想知道「專業知識」
秘訣19　善用擬聲詞、擬態詞打動女性
秘訣20　沒有材料，就無法寫文案
秘訣21　不要在別人的舞台拚勝負
秘訣22　「只為你一人」而為
秘訣23　改變用字遣詞，就無法傳達
秘訣24　宛如面對面般的待客之道
秘訣25　一感到「不安」，就一定不買
秘訣26　數字是印證直覺的「調味料」
秘訣27　活用語氣寫出「氣氛」
秘訣28　花點心思讓文字瞬間映入眼簾

第4章　魔法消失，顧客就不買了
秘訣29　設計情感機巧引導顧客「行動」
秘訣30　不要將女性拉回「現實」
秘訣31　盡全力傳達效果與效能
秘訣32　不留下令人猶豫的要素
秘訣33　女性顧客討厭「強迫推銷」
秘訣34　商品的價值等同自我價值
秘訣35　多多運用顧客的「感想」

第5章購物一直都是件快樂的事
秘訣36　先擬訂出回購的機制
秘訣37　讓顧客不斷地回訪購買
秘訣38　建立一套售後服務的機制
秘訣39　創造一個立即「行動」的理由

後記　正確傳達「實際價值」的力量

圖書序言

秘訣02　女孩都夢想當個公主

在行銷商品及服務時，要搞懂「該以什麼樣的方式呈現，才能瞬間擄獲女性的心」，首先要知道「男性和女性到底哪裡不同？」只要回想孩提時代的夢想，稍微就能理解男女思考模式的不同，以及該怎麼讓女性心動。

理想型是英雄，還是公主？

孩提時代所「憧憬的對象」，男孩與女孩大不相同。男孩們大多喜歡英雄或是交通工具，而女孩們普遍喜歡扮演公主或是幫娃娃換衣服。事實上並非只有童年時期這樣，即使長大成人了，「喜歡戰鬥遊戲的男性」與「喜歡華麗裝扮的女性」仍舊超過半數以上。儘管因人而異，但就整體傾向而言，連小孩的玩具中，男女各自抱持的「理想」也不相同。男孩的傾向是「強壯帥氣的玩具」，而女孩的傾向是「夢幻的公主」。因此，兩者對購物的期待當然也不一樣。正因為「想要的東西不同」，才必須改變「呈現方式」。

童話故事，最不需要現實的辛勞

我認為最容易看出男女「夢想」差異的地方，應該是對「結婚」的期待不同吧。男性和女性在感覺「結婚真好」的瞬間，其實是有落差的。大部分男性看到新郎新娘從婚禮會場走出來，受到親朋好友「撒花」祝福的畫面，都會不以為然「不明白這有什麼迷人的魅力」。然而對女性來說，這正是讓女性「想結婚」的動人畫面。另一方面，男性對「結婚」的憧憬，應該是在看到和樂融融的「新婚家庭」照片吧。恩愛夫妻一起攜手做料理，孩子陪在一旁，是多麼幸福的畫面啊。然而，很多男性可能不知道，當女性看到這完美幸福場景的瞬間，熱情會急速下降。

為什麼女性對於這個「理想的新婚家庭」無法產生共鳴？那是因為女性比男性更能看清所有細節，而且更加「務實」。女性會將自己與照片中的女性重疊，發揮想像力揣摩照片中女性的心境。這會瞬間將女性拉回現實。例如：「對了，結婚後每天都必須做飯。」「孩子出生後，就沒有自己的時間，會忙得不可開交。」「到頭來，累的只有我一個人⋯⋯」因此，絕不能讓女性看見這種美夢幻滅、恢復理智的東西。請務必讓追求「公主般生活」的女性看見「自己最閃耀的瞬間」，最重要的，就是呈現出充滿幸福感的「最感性的場景」，盡可能不要讓女性看見現實辛勞的一面。

★暢銷心法思考何種呈現方式，可以打動女人心！