尖叫感：行動電商、自媒體33個關鍵文案技巧 epub pdf txt mobi 電子書下載 2025

圖書介紹

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著者

齣版者出版社：今周刊訂閱出版社新書快訊新功能介紹

翻譯者

齣版日期出版日期：2018/08/30

語言語言：繁體中文

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發錶於2025-01-09

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圖書描述

小編、微商、Lina@、自媒體文案入門！
騰訊、百度、阿里巴巴內訓必讀

　　好文案滿天飛，神文案方能如倚天劍，削金碎鐵，誰與爭鋒？
　　文案的重點不在於寫什麼，而在於「怎麼寫」
　　「神文案」的黃金公式是「95% 有噱頭的故事＋5% 品牌置入」

　　★精準，一秒吸睛！
　　以精準文字，巧妙亮點，將一陣陣共鳴從眼球傳送到心臟
　　￭先給予最重要訊息，再傳遞次要訊息，剔除掉無關訊息。
　　￭文案別光是描述讚美產品，請以「黏著理論」勾起消費者購買理由！
　　￭標題到文字，可適度使用「PVA」詞彙，形塑出感官氛圍。

　　★互動性，轉發的威力！
　　「有趣」──別讓受眾轉台，文案要讓人們參與，造成轉發效應
　　￭先提出品牌差異性，善用「六種場景」寫法，植入創意。
　　￭目標群眾未必要大，但要挑逗他們的「好奇心、痛癢處、虛榮感。」
　　￭廣告有煽動性是好事，但始終要回歸到「產品」。

　　★說出讀者心裡話！
　　說「故事」，引「好奇」，觸「共鳴」，請替讀者說出心裡話
　　￭用「五感經驗」配合本書「十種標題」，講用戶想聽的故事。
　　￭故事可正面說，也可以反著說，神文案要巧妙地運用「懸念與鉤子」！
　　￭別忘了幽默感，別忽略娛樂性，帶感情的文字就有「附著力」。

　　窗口是空的，風景才是真的；一個文案人請洞察時代與人群，發揮想像力。
　　把握「精準、互動性、說出讀者心裡話」三要素，讓你文案力帶勁鋒利！

推薦人

　　世紀奧美公關創辦人丁菱娟
　　文案的美負責人林育聖
　　蝦皮拍賣社群經理廖宇凡

　　‧看過不少文案的書，多數是呈現現象本身，這本是掘地三尺，把本質和方法論講透了。──騰訊QQ閱讀王凱

　　‧足夠接地氣，不裝。──百度蔡文僑

　　‧一直在找一本中國本土氣息的文案，直到遇見馬楠，讀到她的書，總算圓夢。──開心網、《微信來了》作者朱艷婷

　　‧作者用心，滿滿的誠意和創意。──美團許榮達

　　‧讀完後，一身輕鬆，還學到了很多經驗，遇到文案不再有恐懼心理──滴滴出行林小翀

　　‧書的內容很有亮點，超越了文案本身，推薦給互聯網人。──愛信游蔣子牛

著者信息

作者簡介

馬楠

　　馬楠擔任了十餘年營銷與文案高管與業界顧問，《尖叫感》是他總結中外案例的深刻觀察與結晶，獲得眾聲讚揚。馬楠畢業於北京師範大學，身為文案達人，擅長互聯網產品消費者行為研究。

　　從好文案到神文案的研究與實踐，馬楠熟知文案心理學；曾任搜房網產品副總監等，當紅的「現任去哪兒」網資深產品經理，更是多次主導團隊產品研發營運的關鍵人物。

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圖書目錄

第一輯 HEY，什麼是互聯網文案
傳播鏈變了：想讀──互動──二次傳播
● 別讓人看出來你在做廣告
大多數文案都是無用的：佔據用戶心中最有利的位置
● 當紅酒聞起來是立體的
別在幾秒鐘裡自顧自狂歡
● 用戶買的不是床而是睡眠
傳遞痛點不自嗨
「三觀」契合才是壁壘
● 手工筆記本如何表達獨特的質地感
● 呈現這個世界的美好，而不是惡
滾蛋吧，犯錯誤的文案
● 當別人都向左時，讓你的文案向右

第二輯鑽進用戶的腦子做調研
用戶思維是什麼鬼
● 產品介紹先挑起隱秘訴求
● 說出用戶心裡那句話
文案和用戶建立交情
● 這個世界少一個恬淡的女孩，詮釋最初的美好
● 三隻松鼠怎麼服侍用戶
給文案加個「鉤子」
● 與其讓人閱讀，不如讓人想像
一切為虛榮而生
● 有了錢之後，你還需要什麼

第三輯說人話，說人話，還是說人話：高大上又接地氣
＊註：高大上=高端大氣上檔次
「新時代的精神」們=廢話
● 讓人看懂74.1% 這個數字
到了農村，千萬別裝
● 挑內褲的世界觀
連傻子都能看懂
● 隨性，自然，接地氣
●「削掉」丈母娘的水果削皮器

第四輯從標題到文字
打開「好奇心缺口」：標題的寫法
● 10 種標題寫法
別浪費任何一個字
● 我們之間就一個字
只有0.1 秒拿下他
● 簡單直接，電報般的文案
抓住利益契合點，琢磨100 遍
● 溝通的最短路徑
微信文案修煉
● 不做「內容搬運工」

第五輯講一個用戶想聽的故事
打開故事，歡迎入駐
● 6 個場景傳達人情味
切中情感母題
● NB 鞋在安靜地講故事
怎麼寫才有誘惑力
● 為了看海報，大老遠去這家餐飲老店
讓故事像病毒一樣瘋傳
● 正經地講一個不正經的故事

第六輯滾蛋吧，那些乾巴巴的東西
不是優秀短篇小說的段子不是好文案
● 料理店的雞都為理想上路了，你在幹嘛
幽默解除戒心
● 九份工作拯救地球
● 旅社怎麼推銷自己
消費自己，娛樂他人
● 老店的自黑精神
認真，你就輸了
● 這四類人不用微信

第七輯在文字中找到強大的附著力
每個時代都有它的「病」
● 全民「調戲」凡客
如果一瓶椰汁會說話：品牌「人格化」
● 讓我們大膽地談談性，你懂的
資訊如何不失真
● 植入高識別度的關鍵字
別把文案寫成文案
● 谷歌問紐約

第八輯最好的文案互動就是調情
懂你，就是善意
● 產生深刻的沉浸感
● 注入情懷
情感附加值
● 聊聊天，該有的情誼都在其中
● 遊戲文案：別人看到肚腩，我看到內涵
畫面會說話
● 無字文案
把產品放到使用場景裡
● 看到文字之外的世界
● 林與堂怎麼賣地產

圖書序言

互聯網時代的文案已出現的「碎化」趨勢

在「吸睛」的戰場上，文案必須達到讓人尖叫的興趣強度和情感強度，才能真正讓人產生分享和傳播的欲望。換句話說，以傳統的觀念和規則去衡量文案，已經不合時宜，互聯網時代的文案已呈現出三個明顯的「碎化」趨勢：

一是傳播的「零碎化」。以前文的農夫山泉文案為例，它在視頻網站投放的文案，是以此為基本載體，再借助於話題的延展、社交媒介的放大來實現傳播最大化，相比傳統媒介的「整合式」、「系統性」傳播，呈現出明顯的「零碎化」特徵。這是傳播媒介和管道「碎片化」趨勢的表現，由此也引出了文案的第二個趨勢：形式的「碎片化」。

文案愈來愈來被難被歸類

過去，人們討論文案，會這樣來分類：平面廣告文案、電視廣告文案、EDM文案、宣傳手冊文案，戶外廣告文案、公關文案：每一種類別都有它們固定的特點章法和寫作技巧，但在當下，你會發現越來越多的「文案」散落在各處，無法被清晰的歸為某一整類。

文案創作必需洞察時代、環境和人群，並增加互動感

這意味著文案的創作必須時刻洞察時代、環境和人群：

在今天，比起正經八百的「學院式」文案，人們更願意讀自己喜歡的自媒體人、段子手、(punster)、漫畫家、名人：「創作」的文案；比起單方面的「呈現式」的文案，人們更喜歡自己能夠參與其中，進行互動和二次創作的文案；比起規規矩矩訴諸消費者利益的文案，人們更願意閱讀一篇不提及產品的文章、一個有趣或感人的故事，或者來自「代言人」的一段發自肺腑的獨白，因此：

「討人喜歡」的品牌人格，比「有用」的產品更重要；
「討人喜歡」的人寫出來的文案，比「無名氏」寫的文案更受歡迎；
「討人喜歡」的文案，比普通文案更受青睞；
「自黑」比「自誇」更討人喜歡；
「幽默」並悄悄地改變受眾「觀念」，全聯廣告，就是有哏！

二○一五年全聯超市推出的最新文案，就是在為「年輕人」這一群體「撐腰」：
★長得漂亮是本錢，把錢花得漂亮是本事
★來全聯不會讓你變時尚，但省下來的錢能讓你把自己變時尚
★幾塊錢很重要，因為這是林北辛苦賺來的錢
★真正的美，是像我媽媽一樣有顆精打細算的頭腦