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◎事業做了一半發現資金快燒完，怎麼說動金主幫你，起死回生？
　　◎想跟老闆多要點預算，作為來年的經費，要怎麼開口？
　　◎說服公司支持我內部創業？
　　◎想出國留學，但是錢不夠，怎麼動員長輩幫我圓夢？

　　理想不該跪著走完，你需要──
　　這套學校沒法教、但一輩子都用得到的說故事的技術。

　　作者艾文‧貝爾曾在臉書和白宮任職，
　　後來創辦一間在線借貸公司，為被銀行拒絕的小企業提供低利息貸款。
　　另一位共同作者艾文‧盧米司畢業德州大學後，就在華爾街創業。

　　兩位作者都有豐富的籌資經驗與投資過程，他們發現，很多人為了募資找錢，
　　會準備很多理由、提供很多簡報，說明事業的計畫，
　　但如果中間缺乏故事的要素，你的內容就是一堆無趣的投影片。
　　那麼，故事要怎麼說呢？

　　◎準備說故事──（能換到幾百、上千萬的）好故事要講十件事，四種角度
　　‧你的事業是什麼？為什麼現在是機會？想解決什麼事？如何解決？誰是你的客戶？另外要講的五件事是？

　　‧從這四個角度切入，投資者絕對加入：
　　創業者角度──什麼事情促使你要創業？
　　客戶的角度──這份事業如何改善使用者的生活？
　　產業的角度──為何這個產業需要你的事業？
　　還要從哪個角度？
 
　　‧但你不能光用口頭說故事，專業的投售簡報，能讓投資者對你有信心。
　　‧投售影片的圖、文、字、色是有規則的，不能任意使用。
　　‧怎麼把內容傳達、還有裝訂方法，這些小處不可隨便，都是加分的好機會。
　　‧本書獨家提供15家公司的投售簡報真實案例，讓你的投售簡報馬上升級。

　　◎故事說完後，跟誰要錢── 想靠爸？找天使？上帝？各種資金來源的優缺點

　　‧創業4大籌資方式：用利潤、靠貸款、賣股權、請求他人捐助。先搞清楚這些詞彙，才知道你拿什麼跟人換。

　　‧世上沒有出錢不出聲的人 : 創投、天使投資人、募資平台，當然還有朋友與家人，  都有可能成為你的金主。但要看準每個來源的優缺點，才知道該找誰當你的後台。

　　◎這裡還有一個更快的方法──想辦法進入「人生勝利組」

　　‧畫出你自己的社交圖譜，找出兩種人：大家都知道結交超級連繫者（人脈很廣的人），但其實最有用的人是你朋友圈中的弱連結（跟你不熟的人），為什麼？

　　‧還有，跟你玩不在一起的人，不能當你的投資人。為什麼？
　
　　‧取悅對方：見面後馬上用電子郵件連絡、送一份體貼的小禮物，這些不是巴結，而是履行。

　　翻轉人生未來，有一種簡單方式──從說故事開始
　　你得說個「預見世界會如何大不同，道出希望、 失敗、勝利和美好」的故事。

名人推薦

　　哈佛商學院講座教授／湯瑪斯‧艾森曼
　　華頓商學院教授，暢銷書《給予》（Give and Take）作者／亞當‧格蘭特
　　美國最大募資平台AngelList 共同創辦人暨執行長／納瓦爾‧拉維肯
　　全食超市（Whole Foods Market）共同創辦人暨共同執行長／約翰‧麥凱
　　美國創業育成中心科技之星（Techstars）共同創辦人暨執行合夥人／大衛‧科恩
　　《從0到1》（Zero to One）共同作者；法律研究科技新創公司Judicata共同創辦人／布雷克‧馬斯特
　　3Com公司共同創辦人／鮑伯‧麥卡菲
　　台大國際企業學系教授兼台大創創中心與學程主任／李吉仁

　　哈佛商學院教授湯瑪斯‧艾森曼、
　　華頓商學院教授亞當‧葛蘭特，     兩大名校教授  破天荒推薦

　　台大國際企業學系教授兼台大創意創業中心與學程主任李吉仁
　　美國最大募資平台AngelList共同創辦人暨執行長納瓦爾‧拉維肯  重量級推薦

作者簡介

艾文‧貝爾 Evan Baehr

　　艾文‧貝爾畢業於普林斯頓、耶魯和哈佛商學院等名校，目前是Able公司的共同創辦人，這家公司透過協力合作方式提供低利貸款，致力於扶植全美「幸運的五百萬家」小型企業。貝爾過去並曾任職於白宮和臉書。

艾文‧盧米司 Evan Loomis

　　艾文‧盧米司是一位創業家、投資者，也擔任創業導師。他目前領導科林蒂安醫療服務機構（Corinthian Health Services）的企業策略部門（Corporate Strategy），身兼創業顧問團隊Tradecraft的創辦人，同時也是科技之星（Techstars）和普萊斯（Praxis）等育成加速器平台的創業導師。他個人的初創事業是樹屋（TreeHouse），是一家以效能和設計獨步業界的環保居家修繕商店。
 
譯者簡介

蔣雪芬

　　政大新聞系畢業；英國伯明罕大學觀光政策與管理碩士。
　　目前為專職媽媽、兼職翻譯。

專家推薦
推薦序
前言   你的夢想值得別人為你買單

第一部   準備說故事──建立你的投售資料
第 1 章  投售簡報的興起，企畫書再也沒人理
第 2 章  投售簡報的結構──好故事要講十件事
第 3 章  說故事，說四個
第 4 章  版面設計：圖、文、字、色，如何呈現？
第 5 章  內容傳達：小處不可隨便
第 6 章  投售簡報的真實案例揭密
第 7 章  投售演練：能換錢的故事這樣開始

第二部   靠爸？天使？上帝？──各種資金來源的優缺點
第 8 章  創事業、籌資金──入門須知
第 9 章  世上沒有出錢不出聲的人──各種資金來源的優缺點
第 10章  引介──進入「人生勝利組」的好方法
第 11章  跟你玩不在一起的人，不能當你的投資人
第 12章  取悅對方──毋須巴結，而是履行
第 13章  邀請投資者──純出資？那就太小看人了
結語  翻轉未來的簡單方式──從說故事開始

我在創業初期，為了籌募資金，婚姻幾乎觸礁。當時，每週一的早晨，我都會從杜勒斯機場（Dulles Airport）出發，在國內各處往返飛行著，向有望的金主賣力推銷我的夢想──樹屋居家修繕（TreeHouse Home Improvement），一間具有永續理念的居家修繕店。
 
一些投資者本來允諾了，可是當一天天過去，我沒有收到他們的資金，接著就出現他們反悔的情節，於是，我的夢想面臨破滅。因為等待的過程拖太久了，朋友們的關心都變成「你還活著吧？」這一類的問候，更別說我的婚姻。
 
那時，我和妻子分開的時間太長了，不知不覺變成分居，我們的生活因著分道揚鑣，關係降至冰點，這讓我痛恨自己。
 
關於如何籌資，我其實懂得不少。大學畢業後，我就在華爾街擔任投資銀行家的工作，負責把諸如漢堡王（Burger King）這一類的大型企業賣給私募股權的投資公司。我曾經分析過的交易，就算沒個幾千件，也有幾百件。
 
離開紐約之前，我還成為一家天使投資集團的共同創辦人。我知道投資者想要的是什麼，因為我就是金主。那段時間，我每一天都會收到電子郵件詢問籌募資金的訣竅。
 
然而，在樹屋居家修繕創業計畫邁入第二年，正值美國歷史上最糟糕的住房危機，當時我所需要籌募的750萬美元資金，仍有三分之一的缺口。每開一次會，我就要重新經歷令人發狂的挫敗，一次又一次，周而復始。有一些朋友鼓起了勇氣告訴我，應當放棄這個創業夢。
 
到了2010年11月，我必須承認剩下的資金缺口，我已束手無策。下面這封電子郵件，就是我投降的白旗：
 
日期：2010年11月9日，星期二
主旨：樹屋創業計畫最新進展
 
親愛的朋友和投資者：
 
兩年多以前，我想要成立一家叫做「樹屋」（Treehouse）的綠色環保居家修繕商店，使永續建造更為簡單、更容易達成，而且更有趣……。
 
但這一路上遇到不少障礙，使我們無法獲得所需的資金、順利開設第一家店。因此，我們的團隊開始對之後的動向有了不同的想法：
 
1. 繼續推動
 
我們的團隊將會繼續募集剩餘所需的資金，推動本案。然而，儘管在情感上想這麼做、也敢這麼做，但卻自知此非良策。我們在財力上已無法維持下去，這麼做只是在濫用合作夥伴對我們的信任和好評，同時也沒有正確認知現況。

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讓錢不斷流進來的 說故事技術：如何在十分鐘之內，讓別人願為你的夢想買單？這是學校沒法教、一輩子都用得到的技能。 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2024

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