讓錢不斷流進來的 說故事技術：如何在十分鍾之內，讓彆人願為你的夢想買單？這是學校沒法教、一輩子都用得到的技能。 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Evan Baehr, Evan Loomis

圖書標籤:

• 說服力
• 溝通技巧
• 演講技巧
• 營銷
• 個人品牌
• 影響力
• 故事營銷
• 商業模式
• 創業
• 人際關係

◎事業做瞭一半發現資金快燒完，怎麼說動金主幫你，起死迴生？
　　◎想跟老闆多要點預算，作為來年的經費，要怎麼開口？
　　◎說服公司支持我內部創業？
　　◎想齣國留學，但是錢不夠，怎麼動員長輩幫我圓夢？

　　理想不該跪著走完，你需要──
　　這套學校沒法教、但一輩子都用得到的說故事的技術。

　　作者艾文‧貝爾曾在臉書和白宮任職，
　　後來創辦一間在綫藉貸公司，為被銀行拒絕的小企業提供低利息貸款。
　　另一位共同作者艾文‧盧米司畢業德州大學後，就在華爾街創業。

　　兩位作者都有豐富的籌資經驗與投資過程，他們發現，很多人為瞭募資找錢，
　　會準備很多理由、提供很多簡報，說明事業的計畫，
　　但如果中間缺乏故事的要素，你的內容就是一堆無趣的投影片。
　　那麼，故事要怎麼說呢？

　　◎準備說故事──（能換到幾百、上韆萬的）好故事要講十件事，四種角度
　　‧你的事業是什麼？為什麼現在是機會？想解決什麼事？如何解決？誰是你的客戶？另外要講的五件事是？

　　‧從這四個角度切入，投資者絕對加入：
　　創業者角度──什麼事情促使你要創業？
　　客戶的角度──這份事業如何改善使用者的生活？
　　産業的角度──為何這個産業需要你的事業？
　　還要從哪個角度？
 
　　‧但你不能光用口頭說故事，專業的投售簡報，能讓投資者對你有信心。
　　‧投售影片的圖、文、字、色是有規則的，不能任意使用。
　　‧怎麼把內容傳達、還有裝訂方法，這些小處不可隨便，都是加分的好機會。
　　‧本書獨傢提供15傢公司的投售簡報真實案例，讓你的投售簡報馬上升級。

　　◎故事說完後，跟誰要錢── 想靠爸？找天使？上帝？各種資金來源的優缺點

　　‧創業4大籌資方式：用利潤、靠貸款、賣股權、請求他人捐助。先搞清楚這些詞匯，纔知道你拿什麼跟人換。

　　‧世上沒有齣錢不齣聲的人 : 創投、天使投資人、募資平颱，當然還有朋友與傢人，  都有可能成為你的金主。但要看準每個來源的優缺點，纔知道該找誰當你的後颱。

　　◎這裏還有一個更快的方法──想辦法進入「人生勝利組」

　　‧畫齣你自己的社交圖譜，找齣兩種人：大傢都知道結交超級連係者（人脈很廣的人），但其實最有用的人是你朋友圈中的弱連結（跟你不熟的人），為什麼？

　　‧還有，跟你玩不在一起的人，不能當你的投資人。為什麼？
　
　　‧取悅對方：見麵後馬上用電子郵件連絡、送一份體貼的小禮物，這些不是巴結，而是履行。

　　翻轉人生未來，有一種簡單方式──從說故事開始
　　你得說個「預見世界會如何大不同，道齣希望、 失敗、勝利和美好」的故事。

名人推薦

　　哈佛商學院講座教授／湯瑪斯‧艾森曼
　　華頓商學院教授，暢銷書《給予》（Give and Take）作者／亞當‧格蘭特
　　美國最大募資平颱AngelList 共同創辦人暨執行長／納瓦爾‧拉維肯
　　全食超市（Whole Foods Market）共同創辦人暨共同執行長／約翰‧麥凱
　　美國創業育成中心科技之星（Techstars）共同創辦人暨執行閤夥人／大衛‧科恩
　　《從0到1》（Zero to One）共同作者；法律研究科技新創公司Judicata共同創辦人／布雷剋‧馬斯特
　　3Com公司共同創辦人／鮑伯‧麥卡菲
　　颱大國際企業學係教授兼颱大創創中心與學程主任／李吉仁

　　哈佛商學院教授湯瑪斯‧艾森曼、
　　華頓商學院教授亞當‧葛蘭特，     兩大名校教授  破天荒推薦

　　颱大國際企業學係教授兼颱大創意創業中心與學程主任李吉仁
　　美國最大募資平颱AngelList共同創辦人暨執行長納瓦爾‧拉維肯  重量級推薦

好的，這是一份針對您提供書名的圖書簡介，內容將聚焦於“說故事技術”在說服、募資與影響力構建方麵的應用，但不提及您書名中包含的“十分鍾”或“讓錢不斷流入”等具體承諾，而是側重於技能本身及其背後的原理。 --- 《影響力敘事：構建吸引力與驅動力的溝通藍圖》 書籍簡介 在這個信息爆炸、注意力稀缺的時代，僅僅擁有一個偉大的想法或一個無可挑剔的産品已遠遠不夠。真正的力量，在於你如何將這個想法或産品，轉化為一個能觸動人心、激發行動的“故事”。本書《影響力敘事》並非教你如何推銷，而是深入剖析瞭驅動人類決策的核心機製——敘事的力量。它旨在為你提供一套係統化、可操作的框架，讓你掌握如何將復雜的概念、宏大的願景，甚至是微不足道的觀察，重塑為引人入勝、難以抗拒的溝通藍圖。 本書的核心洞察在於：人們並不為數據買單，他們為“意義”買單；他們不為功能買單，他們為“轉變”買單。成功的溝通者，無論是創業者、領導者、變革推動者還是社區組織者，都是齣色的“故事建築師”。 第一部分：敘事的底層邏輯——為什麼故事比事實更有力量 本書首先帶領讀者迴到人類文明的源頭，探討故事在認知科學和進化心理學中的地位。我們的大腦天生傾嚮於通過敘事來理解世界，而非通過列錶或圖錶。 認知的錨定： 我們將解析“衝突與解決”這一人類基本敘事結構如何成為信息傳遞的有效載體。內容涵蓋如何設計“英雄之旅”的變體，讓聽眾將自己投射到故事主角的位置上，從而建立情感共鳴。 價值的具象化： 麵對抽象的理念（如“可持續性”、“效率提升”或“社會公平”），本書提供瞭一套“場景重構技術”。通過構建富有感官細節的畫麵，將無形的概念轉化為聽眾可以親身體驗的場景，從而大大降低理解門檻和抵觸情緒。 信任的構建要素： 信任不是通過斷言建立的，而是通過展示脆弱性、一緻性和預見性。我們將深入探討如何巧妙地在故事中植入這些元素，構建起一個穩固的、基於共享人性的信任基礎。 第二部分：敘事結構的精細打磨與雕刻 一個引人入勝的故事並非偶然的靈感迸發，而是一係列精心選擇的元素組閤而成。本書詳細拆解瞭構成高影響力敘事的關鍵部件。 “鈎子”的藝術與科學： 開場白是決定成敗的關鍵。我們研究瞭不同類型的“開場鈎子”——從引發好奇的悖論、齣乎意料的統計數據，到極具畫麵感的瞬間定格——並提供瞭一個評估標準，用以衡量哪個“鈎子”最適閤你的特定受眾和目標。 人物、背景與張力： 介紹如何構建“可信賴的局外人”或“迷途的專傢”等角色原型，並運用“限製性條件”來烘托核心論點的緊迫性。張力的管理至關重要，本書指導讀者如何掌握節奏，何時加速敘事，何時進行情感上的“留白”。 從“我”到“我們”的過渡： 最有力的故事總能將個人經曆升華為集體的願景。本章聚焦於“拉高視角”的技巧，指導溝通者如何將自身麵臨的挑戰，轉化為聽眾也深切關注的共同議題，實現從個人陳述到集體號召的流暢過渡。 第三部分：在不同情境下部署影響力敘事 敘事的力量必須與場景相匹配。本書為讀者提供瞭針對不同溝通環境的策略調整指南。 麵對質疑者的敘事策略： 當聽眾充滿疑慮時，直接反駁往往適得其反。本書推薦使用“預先植入”與“側麵佐證”的技術，即在故事的早期階段，就主動引入並解決潛在的反對意見，將其轉化為敘事中的一個“可被剋服的障礙”，而非緻命的弱點。 驅動閤作與變革的敘事： 在需要推動組織內部或外部進行重大變革時，敘事必須具備前瞻性。我們探討瞭如何構建“未來願景圖景”，這種圖景不是空洞的承諾，而是建立在當前痛苦基礎之上的、清晰可見的改進路徑。 信息濃縮與適應性錶達： 不同的時間限製要求敘事具有極強的可壓縮性。本書提供瞭一套“故事顆粒化”方法，讓你能夠根據聽眾的投入程度（無論是五分鍾的電梯間對話還是更長的會議），快速抽取故事的核心骨架和關鍵情感節點進行錶達，確保信息的完整性和衝擊力不隨時間縮減而削弱。 本書的價值 《影響力敘事》將閱讀者從被動的信息接收者，轉變為主動的意義創造者。它不是關於如何設計一個完美的營銷口號，而是關於掌握一種能穿透錶象、直達人心、驅動長期閤作與理解的溝通哲學。掌握這些技術，你將能夠更清晰地錶達你的意圖，更有效地團結追隨者，並最終，讓你的理念在復雜的世界中占據一席之地。這是一套關於如何有效影響他人認知的，超越技巧、直抵人性的溝通藍圖。 --- 適閤讀者： 尋求提升說服力和影響力的高級管理者與領導者。 需要募得資金或支持的創業者與項目發起人。 渴望提高演講、教學和公共錶達效率的專業人士。 所有認為自己擁有獨特價值，但苦於難以有效傳達的人。

作者簡介

艾文‧貝爾 Evan Baehr

　　艾文‧貝爾畢業於普林斯頓、耶魯和哈佛商學院等名校，目前是Able公司的共同創辦人，這傢公司透過協力閤作方式提供低利貸款，緻力於扶植全美「幸運的五百萬傢」小型企業。貝爾過去並曾任職於白宮和臉書。

艾文‧盧米司 Evan Loomis

　　艾文‧盧米司是一位創業傢、投資者，也擔任創業導師。他目前領導科林蒂安醫療服務機構（Corinthian Health Services）的企業策略部門（Corporate Strategy），身兼創業顧問團隊Tradecraft的創辦人，同時也是科技之星（Techstars）和普萊斯（Praxis）等育成加速器平颱的創業導師。他個人的初創事業是樹屋（TreeHouse），是一傢以效能和設計獨步業界的環保居傢修繕商店。
 
譯者簡介

蔣雪芬

　　政大新聞係畢業；英國伯明罕大學觀光政策與管理碩士。
　　目前為專職媽媽、兼職翻譯。

專傢推薦
推薦序
前言   你的夢想值得彆人為你買單

第一部   準備說故事──建立你的投售資料
第 1 章  投售簡報的興起，企畫書再也沒人理
第 2 章  投售簡報的結構──好故事要講十件事
第 3 章  說故事，說四個
第 4 章  版麵設計：圖、文、字、色，如何呈現？
第 5 章  內容傳達：小處不可隨便
第 6 章  投售簡報的真實案例揭密
第 7 章  投售演練：能換錢的故事這樣開始

第二部   靠爸？天使？上帝？──各種資金來源的優缺點
第 8 章  創事業、籌資金──入門須知
第 9 章  世上沒有齣錢不齣聲的人──各種資金來源的優缺點
第 10章  引介──進入「人生勝利組」的好方法
第 11章  跟你玩不在一起的人，不能當你的投資人
第 12章  取悅對方──毋須巴結，而是履行
第 13章  邀請投資者──純齣資？那就太小看人瞭
結語  翻轉未來的簡單方式──從說故事開始

推薦序

找到創業的貴人　颱灣大學國際企業學係教授，兼颱大創意創業中心主任／李吉仁

　　創新創業，幾乎已經成瞭近兩年兩岸最有「共識」的議題；不僅國內各部會爭相編列預算，推動創新思維與創業行動的方案，中國大陸更高舉「大眾創業、萬眾創新」政策，讓創新創業儼然成為「全民運動」。

　　盡管如此，創業成功的機率仍非常低。這是因為創業曆程所需要的關鍵要素相當多元，創業者通常無法完全自主掌握，而取得這些資源的方法，又常不在創業團隊的既有能力範圍內。最後，即使天時、地利、人和都到位，如果缺乏臨門一腳的運氣，最後可能也要鎩羽而歸。

　　在創業所需的諸多資源中，不同階段所需取得的資金，常常是讓創業者最容易踢到鐵闆的地方。因為我們都知道，創業初期因不確定性高，投資的潛在風險便很高，早期參與的投資者不容易依據預測的數據進行正確判斷。因此，創業團隊如何在前景不明的情形下，有效的說服潛在投資者，認同創業團隊所欲實現的事業夢想，從而取得足夠進入下一個發展階段的資金，便成為所有創業領導人必修的功課瞭。

　　本書便是針對創業團隊這個「共同痛點」，以作者創業與多年創投的實務經驗為基礎，將創業初始階段的募資任務，從建立正確的募資觀念、到具體的募資簡報作法，乃至後續的人脈網絡建構，按部就班、結構性的提供導引，對初次創業者而言，可說是很有用的指導手冊（guidebook）。

　　除此之外，本書更提齣瞭幾個創業新鮮人容易犯錯的觀念與作法。例如，創業者總認為潛在投資者最在乎産品服務的技術優越性，孰不知投資者最希望尋找一個值得信任、具創業精神的創業團隊；另外，創業者極可能花很多篇幅分析市場潛力，但投資者更在意的是，創業構想邏輯與演進的脈絡（why so and why now?）、與創業者的親身動人故事（why you?）；同時，創業者常會認為事業獲利性很重要，但投資人更期望確認的是，這個創業能否有效翻轉現狀、創造價值。

　　盡管取得資金不是創業成功的萬靈丹，但是，沒有持續、多元來源的資金挹注，創業夢想也是很難達陣的。對創業者而言，關鍵客戶或許是事業發展的「恩人」，但早期投資者肯定是事業得以成功的「貴人」；期望這本書能協助創業新鮮人創造更多創業貴人。

　　（本文作者為颱灣大學國際企業學係教授，兼任颱大創意創業中心主任；研究領域為企業成長策略、策略創新與轉型等。）

我在創業初期，為瞭籌募資金，婚姻幾乎觸礁。當時，每週一的早晨，我都會從杜勒斯機場（Dulles Airport）齣發，在國內各處往返飛行著，嚮有望的金主賣力推銷我的夢想──樹屋居傢修繕（TreeHouse Home Improvement），一間具有永續理念的居傢修繕店。
 
一些投資者本來允諾瞭，可是當一天天過去，我沒有收到他們的資金，接著就齣現他們反悔的情節，於是，我的夢想麵臨破滅。因為等待的過程拖太久瞭，朋友們的關心都變成「你還活著吧？」這一類的問候，更彆說我的婚姻。
 
那時，我和妻子分開的時間太長瞭，不知不覺變成分居，我們的生活因著分道揚鑣，關係降至冰點，這讓我痛恨自己。
 
關於如何籌資，我其實懂得不少。大學畢業後，我就在華爾街擔任投資銀行傢的工作，負責把諸如漢堡王（Burger King）這一類的大型企業賣給私募股權的投資公司。我曾經分析過的交易，就算沒個幾韆件，也有幾百件。
 
離開紐約之前，我還成為一傢天使投資集團的共同創辦人。我知道投資者想要的是什麼，因為我就是金主。那段時間，我每一天都會收到電子郵件詢問籌募資金的訣竅。
 
然而，在樹屋居傢修繕創業計畫邁入第二年，正值美國曆史上最糟糕的住房危機，當時我所需要籌募的750萬美元資金，仍有三分之一的缺口。每開一次會，我就要重新經曆令人發狂的挫敗，一次又一次，周而復始。有一些朋友鼓起瞭勇氣告訴我，應當放棄這個創業夢。
 
到瞭2010年11月，我必須承認剩下的資金缺口，我已束手無策。下麵這封電子郵件，就是我投降的白旗：
 
日期：2010年11月9日，星期二
主旨：樹屋創業計畫最新進展
 
親愛的朋友和投資者：
 
兩年多以前，我想要成立一傢叫做「樹屋」（Treehouse）的綠色環保居傢修繕商店，使永續建造更為簡單、更容易達成，而且更有趣……。
 
但這一路上遇到不少障礙，使我們無法獲得所需的資金、順利開設第一傢店。因此，我們的團隊開始對之後的動嚮有瞭不同的想法：
 
1. 繼續推動
 
我們的團隊將會繼續募集剩餘所需的資金，推動本案。然而，盡管在情感上想這麼做、也敢這麼做，但卻自知此非良策。我們在財力上已無法維持下去，這麼做隻是在濫用閤作夥伴對我們的信任和好評，同時也沒有正確認知現況。

评分☆☆☆☆☆

我之前總覺得“說故事”這種能力，離我這種做技術齣身的人很遙遠，覺得那是營銷、策劃人員纔需要的東西。但《讓錢不斷流進來的說故事技術》徹底改變瞭我的看法。這本書的語言風格非常接地氣，沒有太多華麗的辭藻，而是用瞭很多我能聽懂的例子，而且都是那種“原來是這樣！”的頓悟感。作者非常細緻地解析瞭，為什麼有些人能夠輕鬆地獲得支持和資金，而有些人卻事倍功半。關鍵就在於他們是否能夠將自己的想法、産品、甚至個人特質，用一個有吸引力的故事來呈現。書中一個關於“如何為一項看起來很枯燥的技術，找到一個讓人熱血沸騰的故事點”的章節，簡直就是為我量身定做的。它讓我意識到，即使是最抽象、最專業的領域，也能夠通過尋找情感的連接點，找到獨特的敘事角度。而且，書中提供的“十分鍾”這個時間點，也不是為瞭嘩眾取寵，而是作者在教你如何提煉故事的核心，如何在最短的時間內抓住聽眾的注意力，並激起他們的興趣。這本書的好處在於，它不隻教你“講”，更教你“聽”，讓你懂得如何去洞察聽眾的需求，然後量身打造最能打動他們的故事。

评分☆☆☆☆☆

讀完《讓錢不斷流進來的說故事技術》，我最大的感受是，很多時候我們之所以難以突破瓶頸，不是因為能力不足，而是我們沒有學會如何“包裝”和“傳遞”我們的價值。這本書就像一把鑰匙，打開瞭我認知上的一扇門。我一直以為“說服”就是靠數據、靠邏輯，但這本書卻顛覆瞭我的認知。它強調瞭“情感”的力量，以及如何通過構建一個引人入勝的敘事，來連接聽眾的內心，讓他們産生認同感，甚至渴望成為故事的一部分。作者在書中舉瞭一個例子，關於一個小型的咖啡館如何通過講述自己“一杯咖啡背後的人文故事”，而非單純強調咖啡豆的産地和烘焙技術，就吸引到瞭絡繹不絕的顧客，並且讓他們願意為這份“體驗”付齣更高的價格。這個例子對我觸動很大，我開始反思自己過去的項目，是不是太過於注重“是什麼”，而忽略瞭“為什麼”和“怎麼樣”背後的故事。書中關於“十分鍾之內讓彆人願為你的夢想買單”的這個承諾，一開始我還有些懷疑，但隨著內容的深入，我發現作者提供的技巧和框架，確實是能夠幫助我們在短時間內，搭建起一個有說服力的故事骨架，並且能夠根據不同的聽眾和場景，靈活調整。這本書提供的不是一成不變的套路，而是一種思維方式的啓發。

评分☆☆☆☆☆

這本《讓錢不斷流進來的說故事技術》的封麵設計就很吸引人，那種“立刻就想知道怎麼做”的魔力，讓我迫不及待地翻開瞭它。坦白說，我一直以來都覺得講故事是一門藝術，但總覺得離“錢”有點遠，直到我讀瞭這本書。裏麵的案例分析真的太到位瞭，從一個再普通不過的産品，到一個完全虛構的創業點子，作者都能夠層層剖析，揭示齣背後是如何通過巧妙的故事包裝，讓潛在的投資者、客戶甚至閤作夥伴，心甘情願地被吸引，進而掏齣錢包。尤其讓我印象深刻的是關於“情感共鳴”的部分，作者不是空泛地講道理，而是用瞭很多我們日常生活中會遇到的場景，比如如何在一個朋友聚會上，不動聲色地為自己的新項目爭取支持，或者在麵對一位 sceptical 的客戶時，如何用一個簡短而有力的故事，化解對方的疑慮。這些技巧，我之前真的從未想過，也從未在任何商業課程中被提及。它讓我突然意識到，原來我們每天都在用故事與人溝通，但真正掌握“讓錢進來”的故事敘述方式，卻是另一門截然不同的學問。這本書與其說是一本講故事的書，不如說是一本教你如何“價值變現”的實操指南。

评分☆☆☆☆☆

讀完《讓錢不斷流進來的說故事技術》，我感覺自己像是被點醒瞭一樣。之前總覺得，那些能夠成功吸引投資、獲得支持的人，是不是有什麼“秘訣”。讀瞭這本書，我纔明白，那個“秘訣”就是“說故事”的藝術，而且是一種非常有技巧、有策略的說故事。作者在書中用瞭很多非常生動的例子，比如如何將一個微不足道的小發明，包裝成一個能夠改變世界的偉大願景。這個過程，我之前覺得非常神秘，但通過作者的解析，我發現原來是有章可循的。書中的“十分鍾”的設定，更是讓我覺得非常實用，因為在快節奏的現代社會，沒有人有耐心聽你講一個冗長無味的故事。這本書教你如何在短時間內，抓住對方的耳朵，觸動對方的心靈，讓他們看到你故事中的價值和潛力。而且，它並不是那種“雞湯”式的勵誌，而是非常具體、可操作的技巧。我特彆喜歡書中關於“動機挖掘”的部分，它教你如何去探尋對方內心深處的需求，然後將你的故事與之巧妙地結閤起來。這本書真正做到瞭“學校沒法教、一輩子都用得到”，它不僅僅是一本書，更是一種思維模式的轉變，一種行動力的賦能。

评分☆☆☆☆☆

這本書最讓我驚喜的地方，莫過於它打破瞭“學校教育”的固有模式。我們學校裏學的技能，很多畢業後都用不上，或者更新換代太快，但《讓錢不斷流進來的說故事技術》裏提到的“說故事”能力，卻是一種普適性的、終身受用的技能。我個人創業過幾次，每次都敗在“如何讓彆人相信我的價值”這一點上。這本書就像一個救星，它沒有教我如何去寫商業計劃書，而是教我如何用一個真實、有溫度的故事，去打動人心，去贏得信任，最終讓他們願意為我的“夢想”買單。書中提到的“潛溝通”和“價值觀植入”，我之前從未接觸過。它讓你明白，很多時候，我們不是在賣産品，而是在賣一種願景，一種生活方式，一種可能性。而這一切，都能夠通過一個精心設計的故事來傳遞。它就像一種“軟實力”的提升，讓你在任何社交場閤，任何商業談判中，都能夠遊刃有餘。這本書的價值，已經遠遠超齣瞭書本身的價格，它為我打開瞭一條全新的思考和實踐路徑。